白酒企业业务销售提成方案1
白酒企业业务销售提成方案
⽩酒企业业务销售提成⽅案⽩酒企业业务销售提成⽅案篇⼀：⽩酒企业业务销售提成⽅案 篇⼀：⽩酒企业业务销售提成⽅案 1、⾛访记录奖励： 奖⾦100元（根据你⾛访店⾯的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每⽉100元）连续三个⽉给予季度奖⾦300元，年终得奖⾦最多的给予年终奖⾦500元。
2、客情点评奖励： 奖⾦100元（根据业务员铺货店⾯内与店⾯负责⼈的业务沟通《客情关系》，经过内勤和主管核实90%真实给予每个⽉奖励）连续三个⽉给予季度奖⾦300元。
3、销售记录奖励： 在每个⽉产⽣销售额最多的给予销售奖励《奖⾦200元》，（以销售额相关）连续三个⽉第⼀给予季度奖励《奖⾦500元》，年终最⾼销售额最⾼的给予年终奖励《奖⾦2000元》。
针对以上奖励，在未完成任务⾛访和客情维护50%的给予罚款300元。
（在⼯资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。
销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款（在每个⽉的⼯资内扣除）连续三个⽉未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个⽉⼯资。
以上奖⾦每三个⽉发放⼀次。
特注：如在业务员⽚区内发⽣跑店（外兑店、或找不到⽼板⽆法清算的）事件由该⽚区业务员，主管、销售经理、等⼈按百分⽐承担《按批发价格承担》特此备注。
（⼀）、酒⾏业务⽅案： 1、保质保量完成每⽉业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系⼈姓名、电话等）。
每天不少于5家。
2、平均每天⾛访签订陈列25-30家以上。
3、每个⽉销售业绩5000元开基本⼯资1500元。
提成分配如下。
5、根据综合业绩能⼒，选出主管⼀名，提成每个业务员提成的5%。
（⼆）、酒店业务⽅案： 保质保量完成每⽉业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系⼈姓名、电话等）。
每天不少于5家。
1、销售⼈员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。
2、在⾃⼰所在的⽚区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家⾛访。
3、平均每个⽉签订餐饮陈列协议20家以上。
白酒提成方案
白酒提成方案白酒提成方案引言白酒作为中国传统的重要饮品之一，一直以来都受到了广大消费者的喜爱。
为了激励销售人员更好地推广和销售白酒产品，制定合理的提成方案非常重要。
本文将介绍一种基于销售业绩的白酒提成方案，以帮助企业提高销售业绩和激励销售人员的积极性。
提成计算标准为了确保提成计算公平且与销售业绩紧密关联，我们可以采用以下的提成计算标准：1. 提成比例：提成比例根据销售人员的销售业绩不同而有所不同，分为三个等级：初级、中级和高级。
- 初级销售人员：销售业绩在月度销售目标的50%以下；- 中级销售人员：销售业绩在月度销售目标的50%至80%之间；- 高级销售人员：销售业绩超过了月度销售目标的80%以上。
2. 月度销售目标：针对每位销售人员，根据其个人能力和市场情况设定一个合理的月度销售目标，该目标应当既具有挑战性，又能被销售人员达到。
月度销售目标的设定将根据销售人员的级别和经验进行调整。
3. 提成比例调整：每个季度末，根据上一季度的销售业绩，对销售人员的提成比例进行评估和调整。
销售人员的业绩越高，提成比例的调整幅度就越大，以激励销售人员进一步提高销售业绩。
提成计算示例下面是一个针对初级、中级和高级销售人员的提成计算示例：假设企业销售一个白酒产品的单位提成为100元。
1. 初级销售人员：如果销售业绩为月度销售目标的30%，则提成计算公式为：100元* 30% = 30元。
2. 中级销售人员：如果销售业绩为月度销售目标的60%，则提成计算公式为：100元* 60% = 60元。
3. 高级销售人员：如果销售业绩为月度销售目标的90%，则提成计算公式为：100元* 90% = 90元。
根据以上提成计算示例，可以看出销售人员的提成金额与其销售业绩直接相关，激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
提成方案的优势这种基于销售业绩的提成方案有以下优势：1. 激励销售人员：通过根据销售业绩设置不同的提成比例，可以有效激励销售人员，增强他们的动力和积极性。
2023年白酒企业业务销售提成方案
2023年白酒企业业务销售提成方案一、背景介绍随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒市场的竞争日益激烈。
为了激励和激发公司销售团队的积极性和潜力，推动业绩的持续增长，制定了以下2023年白酒企业业务销售提成方案。
二、目标设定2023年，我们公司制定了以下目标：1. 年度销售额增长率不低于15%；2. 实现全国市场份额的提升，达到30%。
三、提成方案基本提成：根据销售人员的个人销售业绩，将其销售额的一定比例作为基本提成，具体比例根据职位以及个人销售能力确定。
例：销售总额的7%作为基本提成。
奖励提成：根据超额销售业绩给予额外奖励，激励销售人员超越目标。
1. 达成销售目标：当销售人员完成年度销售额目标后，将按照超额销售额的一定比例给予奖励提成，具体比例根据超额销售金额和职位等级确定。
例：超额销售额的10%作为奖励提成。
2. 销售增长奖励：当销售人员实现销售额增长率超过公司设定的销售增长率时，将按照超额销售增长额的一定比例给予奖励提成，具体比例根据超额销售增长额和职位等级确定。
例：超额销售增长额的5%作为奖励提成。
四、岗位分类根据销售人员的职位和能力，将销售人员划分为以下岗位：1. 销售代表（初级）2. 销售经理（中级）3. 销售总监（高级）五、提成比例1. 销售代表（初级）：- 基本提成：销售额的7%；- 达成销售目标奖励提成：超额销售额的10%；- 销售增长奖励提成：超额销售增长额的5%。
2. 销售经理（中级）：- 基本提成：销售额的8%；- 达成销售目标奖励提成：超额销售额的15%；- 销售增长奖励提成：超额销售增长额的8%。
3. 销售总监（高级）：- 基本提成：销售额的9%；- 达成销售目标奖励提成：超额销售额的20%；- 销售增长奖励提成：超额销售增长额的10%。
六、额外奖励除了以上提成方案外，公司还将设立其他额外奖励以激励销售团队的积极性和竞争力。
具体额外奖励的形式和标准将在销售会议上公布。
白酒销售提成方案
白酒销售提成方案一、背景介绍白酒行业是中国酒类市场的重要组成部分，具有广阔的市场潜力和巨大的发展空间。
为了更好地激励和激发销售团队的潜力，提高白酒销售额和市场份额，制定一套完善的白酒销售提成方案是十分必要的。
二、提成方案目标1. 提高销售额：通过提成激励机制，激发销售人员的积极性和主动性，提高销售额。
2. 增强销售团队凝聚力：通过提成方案，建立团队合作意识，增强销售团队的凝聚力和战斗力。
3. 激发竞争优势：通过提成方案，激发销售人员之间的竞争，选拔优秀销售人才，打造高效销售团队。
4. 加强与经销商合作：提成方案旨在加强与经销商的合作，共同实现互利共赢。
三、提成方案内容及实施方式1. 销售额提成比例：（1）销售额在每月超过10万元的部分，提成比例为2%；（2）销售额在每月超过20万元的部分，提成比例提高至3%；（3）销售额在每月超过30万元的部分，提成比例提高至4%。
2. 销售数量提成比例：（1）每月销售数量在100箱以下的，提成比例为1%；（2）每月销售数量在100箱至200箱的，提成比例提高至2%；（3）每月销售数量在200箱以上的，提成比例提高至3%。
3. 达成目标提成奖励：（1）每月销售额度和销售数量均达到或超过既定目标的销售人员，将额外获得1%的奖金；（2）每季度连续三个月达成目标的销售人员，将额外获得3%的奖金；（3）每年连续实现季度目标的销售人员，将额外获得10%的奖金；（4）每年销售额度和销售数量在全国排名前十名的销售人员，将额外获得20%的奖金。
四、方案执行与监督1. 方案执行：（1）制定具体的销售目标和指标，并向销售团队明确传达；（2）设立销售提成制度，明确提成比例和奖励标准，并公开透明；（3）建立销售数据统计与分析体系，及时追踪销售业绩，做好数据统计和汇总工作；（4）定期组织销售会议，评估销售人员的绩效和贡献，调整提成方案和目标要求。
2. 方案监督：（1）设立销售绩效考核部门，负责监督方案的执行和销售人员的业绩；（2）建立绩效考核制度，定期对销售人员的绩效进行评估和反馈；（3）对于不达标的销售人员，通过培训和辅导提升其绩效，对于连续不达标的销售人员，可采取相应纪律处分措施。
2023年白酒企业业务销售提成方案
2023年白酒企业业务销售提成方案____年白酒企业业务销售提成方案一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒类消费市场一直保持着快速增长的态势。
作为一家白酒企业，为了激励销售团队积极开拓市场、提高销售绩效，制定一套合理的提成方案是非常重要的。
本文将从公司的角度出发，结合市场现状和销售策略，为____年白酒企业业务销售提成方案进行设计。
二、销售目标与提成比例1. 销售目标设定根据公司的发展战略，____年的销售目标为年销售额达到2亿元。
为了实现这一目标，公司将积极开拓市场，提高产品知名度和竞争力。
2. 提成比例设定为了激励销售人员积极工作，并与公司的目标保持一致，我们建议采用分阶段提成比例的方式来确定销售提成。
具体的提成比例如下：- 销售额在目标的50%以下时，提成比例为销售额的2%- 销售额达到目标的50%时，提成比例调整为销售额的3% - 销售额达到目标的70%时，提成比例调整为销售额的4% - 销售额达到目标的90%时，提成比例调整为销售额的5% - 销售额达到目标时，提成比例调整为销售额的6%三、提成计算方式1. 提成基数确定提成基数是指用于计算销售人员提成的基础金额。
为了公平公正地确定提成基数，我们建议采用销售净额作为提成基数，即销售额减去各种费用和折扣后的金额。
2. 提成计算公式提成计算公式如下：提成金额 = 提成基数× 提成比例四、特殊情况处理1. 合作客户及分销商的销售提成对于合作客户和分销商的销售，我们需要以合作协议为准进行提成计算。
提成比例可以根据合作协议中的约定进行确定。
2. 换货、退货及赠品的销售提成对于换货、退货及赠品的销售，我们建议按照实际成交金额进行提成计算，提成比例与正常销售一致。
3. 团队销售的销售提成公司鼓励团队合作，因此对于团队销售的提成，我们建议采用团队业绩提成的方式。
具体的团队提成比例可以根据团队业绩和个人贡献进行综合考虑，由销售主管根据实际情况进行确定。
酒类销售人员提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，酒类市场日益繁荣，竞争日益激烈。
为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本酒类销售人员提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩；2. 调动销售人员的积极性和创造性，增强团队凝聚力；3. 实现公司销售目标，提升市场份额。
三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：根据不同产品线，设定基本提成比例，如：- 普通酒类产品：销售金额的3%；- 中高档酒类产品：销售金额的5%；- 特级酒类产品：销售金额的7%。
（2）超额提成：在完成基本销售任务的基础上，每超出一定比例，增加提成比例，如：- 超出基本任务5%以内：提成比例增加1%；- 超出基本任务5%-10%：提成比例增加2%；- 超出基本任务10%以上：提成比例增加3%。
2. 提成计算（1）以月度为单位，根据销售人员的销售业绩计算提成；（2）提成金额计算公式：提成金额 = 销售金额× 提成比例；（3）销售金额以合同签订的金额为准，如实际销售金额与合同金额不符，以实际销售金额为准。
3. 提成发放（1）每月底，根据销售人员当月销售业绩，计算提成金额；（2）次月5日前，将提成金额发放至销售人员工资卡；（3）如遇节假日，则提前发放。
四、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或公司战略调整，可对方案进行适当调整；2. 销售人员如有违反公司规章制度、损害公司利益的行为，公司将扣除其提成；3. 本方案解释权归公司所有。
五、总结本酒类销售人员提成方案旨在激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标。
通过合理的提成比例和计算方法，确保销售人员得到应有的回报，为公司创造更大的价值。
同时，公司也将持续关注市场变化，不断完善提成方案，以适应公司发展需求。
白酒业销售提成方案
一、方案背景为激发白酒销售团队的工作积极性，提高市场竞争力，确保公司销售目标的达成，特制定本销售提成方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的销售业绩；2. 增强客户满意度；3. 提升市场占有率；4. 实现公司销售目标。
三、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和销售人员团队。
四、提成计算方法1. 基本提成：- 按月度销售额的一定比例计算基本提成，具体比例为：- 销售额1-10万元：提成比例2%- 销售额11-20万元：提成比例3%- 销售额21-30万元：提成比例4%- 销售额31万元以上：提成比例5%2. 超额提成：- 当月销售额超过公司设定的目标销售额时，按照超出部分的销售额的一定比例计算超额提成，具体比例为：- 超出部分销售额的1%作为超额提成。
3. 个人销售奖励：- 每月销售额最高的销售人员，可获得额外的1000元奖励。
- 连续三个月获得个人销售奖励的销售人员，可获得额外的5000元奖励。
4. 团队销售奖励：- 每月团队销售额最高的销售团队，可获得额外的2000元奖励。
- 连续三个月获得团队销售奖励的销售团队，可获得额外的10000元奖励。
五、提成发放1. 提成按月度计算，次月发放；2. 提成发放时，需扣除个人所得税；3. 提成发放前，销售人员需提交相关销售证明材料。
六、提成调整1. 根据市场情况、公司销售目标及公司经营状况，公司有权对提成比例进行调整；2. 提成调整需提前通知销售人员。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施；2. 本方案由公司人力资源部负责解释；3. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
通过本销售提成方案的实施，我们将激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司的持续发展奠定坚实基础。
2023年白酒企业业务销售提成方案
2023年白酒企业业务销售提成方案1. 背景在白酒行业，销售业务一直是企业的核心业务之一。
为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，制定一个合理的提成方案非常重要。
本文将针对2023年的情况，提出一个适用于白酒企业的业务销售提成方案。
2. 目标提成方案的目标是激励销售人员积极主动地开拓市场，提高销售业绩，并且与企业目标相一致。
同时，方案应该公平合理，能够激发销售人员的工作动力，并提供明确的奖励和激励机制。
3. 方案内容3.1 销售目标为了保持企业竞争力和发展，需要给销售团队设定一个明确的销售目标。
销售目标可以按照区域、产品、市场份额等指标进行划分。
每个销售人员都要有一个具体的销售目标，并根据实际市场状况进行评估和调整。
3.2 提成比例提成比例是根据销售人员的销售业绩来确定的。
可以根据不同的销售人员级别、职位和历史业绩来确定提成比例，以激励高绩效者，促进销售团队整体业绩的提升。
提成比例可以分为以下几个档次：- 基础提成：根据销售额完成率给予一定比例的提成，具体比例可根据销售人员职位和级别进行调整。
- 高额追加提成：对于超额完成销售目标的销售人员，可以额外获得一定比例的追加提成，以鼓励他们更积极地开拓市场和争取更多销售额。
3.3 提成计算方式提成计算方式可以根据销售额或者毛利润来进行计算。
销售额是指销售产品的总额，毛利润是指销售额减去与销售相关的成本和费用后所剩下的利润。
提成计算公式可以如下所示：提成金额 = 销售额× 提成比例提成比例可根据销售人员的级别和销售目标完成情况进行调整。
3.4 个人销售业绩评价为了激励销售人员更积极地提高自己的业绩，可以设立个人销售业绩评价制度。
评价可以根据销售额、客户满意度、销售渠道开发等指标来进行，并与提成方案相结合。
根据评价结果，可对销售人员进行奖励或者培训等措施，以帮助他们提高销售业绩。
3.5 团队业绩奖励为了促进销售团队的合作和业绩提升，可以设立团队业绩奖励制度。
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业务员销售提成方案
为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。
特设以下几种奖励：
1、走访记录奖励：
奖金100元（根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元）连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖金500元。
2、客情点评奖励：
奖金100元（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》，经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励）连续三个月给予季度奖金300元。
3、销售记录奖励：
在每个月产生销售额最多的给予销售奖励《奖金200元》，（以销售额相关）连续三个月第一给予季度奖励《奖金500元》年终最高销售额最高的给予年终奖励，《奖金2000元》
针对以上奖励，在未完成任务走访和客情维护50%的给予罚款300元。
（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。
销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款（在每个月的工资内扣除）连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。
以上奖金每三个月发放一次。
特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担《按批发价格承担》特此备注。
（一）、酒行业务方案：
1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。
每天不少于5家。
2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。
3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。
提成分配如下。
提成公式
5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。
（二）、酒店业务方案：
保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。
每天不少于5家。
1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。
2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。
3、平均每个月签订餐饮陈列协议20家以上。
4、每个月销售任务5000元开基本工资1500元。
提成分配如下。
提成公式
5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。
（三）、仓买业务提成方案：
1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。
2、平均每天在自己的片区走访25-30家（联系方式老板姓名）
3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。
提成分配如下。
提成公式
4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。
（四）、大区经理提成方案：
1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。
2、平均每个月开2个新客户
3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。
4、每天出差补助90元（食宿），车票实报实销。
5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成绩优异者薪资单谈，完成按5%提成
6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。
（五）、KA业务提成方案
在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理，和KA店主管、采购等协调关系
1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入
2、进店的费用，和打理有关人等
3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定
4、提成按完成任务的4%提成
以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些
相应的福利待遇，给所有员工交，工伤险、医疗险、养老险。
让我们的员工尽心工作无后顾之忧。
本次提成计划三个月以后再次进行修改。
销售部：
许天林
2013年2月23日鞠躬尽瘁，死而后已。
——诸葛亮。