经营决策沙盘模拟共50页
合集下载
战略与经营决策沙盘模拟课程学习手册
原因: 习惯聚焦 认知局限 经验联想 时间压力
经营中的思考缺项: 宏观环境 企业资源 竞争对手 成长目标
战略与经营决策沙盘模拟课程学习手 册
经营者的系统思考
思 考 纬 度
企
企
企
企
经
业
业
业
业
营
使
环
目
战
预
命
境
标
略
算
企企外 业业部 哲宗环 学旨境
内生赢成业职 部存利长务能 环目目目战战 境标标标略略
竞现 争金 战预 略算
资金能力 13.资金成本或利用率
绩效
稍强
中等
稍弱 特弱
重要性
高
中
低
战略与经营决策沙盘模拟课程学习手 册
内部环境分析 特强营销能力 1 Nhomakorabea.现金流量 15.现金稳定性
制造能力 16.设备 17.规模经济 18.生产能力 19.甘愿奉贤的劳动力 20.按时交货的能力 21.技术和制造工艺
组织能力 22.有远见有能力的领导 23.具有奉献精神的员工 24.创业导向 25.弹性或适应能力
战略与经营决策沙盘模拟课程学习手 册
资源配置的重要性
一、管理是调动资源达成 目标的过程；
二、企业资源的有限性； 三、企业活动的相关性； 四、企业的系统效率原则； 五、资源配置的均衡论。
静态均衡
动态均衡
战略与经营决策沙盘模拟课程学习手 册
企业资源战略
调动的资源=拥有的资产+整合的资源 （企业筹集）（外部协作）
什么是战略管理
n 彼得·德鲁克说：战略管理并不是一系列的诀 窍，也不是什么技术；它是一种分析性思维以 及利用资源采取的行动。
经营中的思考缺项: 宏观环境 企业资源 竞争对手 成长目标
战略与经营决策沙盘模拟课程学习手 册
经营者的系统思考
思 考 纬 度
企
企
企
企
经
业
业
业
业
营
使
环
目
战
预
命
境
标
略
算
企企外 业业部 哲宗环 学旨境
内生赢成业职 部存利长务能 环目目目战战 境标标标略略
竞现 争金 战预 略算
资金能力 13.资金成本或利用率
绩效
稍强
中等
稍弱 特弱
重要性
高
中
低
战略与经营决策沙盘模拟课程学习手 册
内部环境分析 特强营销能力 1 Nhomakorabea.现金流量 15.现金稳定性
制造能力 16.设备 17.规模经济 18.生产能力 19.甘愿奉贤的劳动力 20.按时交货的能力 21.技术和制造工艺
组织能力 22.有远见有能力的领导 23.具有奉献精神的员工 24.创业导向 25.弹性或适应能力
战略与经营决策沙盘模拟课程学习手 册
资源配置的重要性
一、管理是调动资源达成 目标的过程；
二、企业资源的有限性； 三、企业活动的相关性； 四、企业的系统效率原则； 五、资源配置的均衡论。
静态均衡
动态均衡
战略与经营决策沙盘模拟课程学习手 册
企业资源战略
调动的资源=拥有的资产+整合的资源 （企业筹集）（外部协作）
什么是战略管理
n 彼得·德鲁克说：战略管理并不是一系列的诀 窍，也不是什么技术；它是一种分析性思维以 及利用资源采取的行动。
战略与经营决策沙盘模拟课程
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略的意义
没有战略, 公司就丧失了开展业务的规范, 失去 了借以获得竞争优势的途径, 也就失去了培养 顾客忠诚度并取得杰出绩效的蓝图。
没有战略, 公司就丧失了将组织内所有活动（ 研发、制造、生产、营销、人力资源、财务管 理）和决策整合成一个连贯整体的基础, 不同 分部、部门、管理者将难于彼此协调、相互支 持。
非专业生产制造企业的投资优势: 从注重固定资产投资到注重技术、品牌、营销网
络的投资。 外委与代工越来越成为产品主流模式。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
固定资产过度投资的危害
大量占用经营性资源； 提高退出成本； 增加管理的复杂性； 影响战略的灵活性； 产品生命周期缩短、更新换代频繁导致的装
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略的实质
战略实质上就是管理层在诸多备选方案中进行 的选择，以确定进入某些特定的市场，采取某 些特定的竞争手段，遵从某些特定的经营之道 。
在制定战略时，管理者会说: “在我们可以选择 的所有经营途径和行动计划中，我们决定向着 这个方向发展、以这种方式开展竞争、通过这 种途径的分配我们所拥有的资源和工作精力、 并依靠这些方法来展开我们的业务”。
•外部环境 •企业宗旨 •企业哲学
•其它预算 •生产预算 •销售预算
•集中 •成本领先 •差异化 •专业化 •一体化 •多元化
•组织形式 •资源状况 •企业能力 •行业竞争 •社会社区 •经济技术 •政治法律
管理者的主要能力要求
分类 技术能力 （战术能力）
人际能力 （社会能力）
思维能力 （战略能力）
应破产倒闭而被政府多次挽救的众多国营企 业）。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略的意义
没有战略, 公司就丧失了开展业务的规范, 失去 了借以获得竞争优势的途径, 也就失去了培养 顾客忠诚度并取得杰出绩效的蓝图。
没有战略, 公司就丧失了将组织内所有活动（ 研发、制造、生产、营销、人力资源、财务管 理）和决策整合成一个连贯整体的基础, 不同 分部、部门、管理者将难于彼此协调、相互支 持。
非专业生产制造企业的投资优势: 从注重固定资产投资到注重技术、品牌、营销网
络的投资。 外委与代工越来越成为产品主流模式。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
固定资产过度投资的危害
大量占用经营性资源； 提高退出成本； 增加管理的复杂性； 影响战略的灵活性； 产品生命周期缩短、更新换代频繁导致的装
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略的实质
战略实质上就是管理层在诸多备选方案中进行 的选择，以确定进入某些特定的市场，采取某 些特定的竞争手段，遵从某些特定的经营之道 。
在制定战略时，管理者会说: “在我们可以选择 的所有经营途径和行动计划中，我们决定向着 这个方向发展、以这种方式开展竞争、通过这 种途径的分配我们所拥有的资源和工作精力、 并依靠这些方法来展开我们的业务”。
•外部环境 •企业宗旨 •企业哲学
•其它预算 •生产预算 •销售预算
•集中 •成本领先 •差异化 •专业化 •一体化 •多元化
•组织形式 •资源状况 •企业能力 •行业竞争 •社会社区 •经济技术 •政治法律
管理者的主要能力要求
分类 技术能力 （战术能力）
人际能力 （社会能力）
思维能力 （战略能力）
应破产倒闭而被政府多次挽救的众多国营企 业）。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
企业经营决策ERP沙盘模拟实训-市场需求与预测分析
（4）亚洲市场分析。如图2-4所示，这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对P1产品的需求可能起伏较大， 估计P2产品的需求走势也会与Pl相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求会发展较快，价格也可能 不菲。另外，这个市场的消费者很看中产品的质量，所以在以后几年里，如果厂商没有通过ISO 9000和ISO 14000的认证， 其产品可能很难销售。
（1）本地市场分析。本地市场将会持续发展，对低端产品的需求可能要下滑，伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可 能走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。由于客户对质量意识的不断提高，后几 年可能对产品的ISO9000和ISO14000认证有更多的需求。
（2）区域市场分析。如图2-2所示，区域市场的客户对P系列产品的喜好相对稳定，因此，市场需求量的波动也很有可能会 比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐 于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有兴趣。但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限。并且这个市场 上的客户相对比较挑剔，因此，在以后几年，客户会对厂商是否通过了ISO 9000认证和ISO 14000认证有较高的要求。
（3）国内市场分析。如图2-3所示，因为P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对Pl产品不会有持久的需求。但P2产 品因为更适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳。随着对P系列产品新技术的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发 展较快，但这个市场上的客户对P4产品却并不是那么认同。当然，对于高端产品来说，客户一定会更注重产品的质量保证。
谢谢观看
THANK YOU VERY MUCH
2、企业的市场分析
企业经营沙盘模拟ppt课件
本 标准适 用于已 投入商 业运行 的火力 发电厂 纯凝式 汽轮发 电机组 和供热 汽轮发 电机组 的技术 经济指 标的统 计和评 价。燃 机机组 、余热 锅炉以 及联合 循环机 组可参 照本标 准执行 ，并增 补指标 。
角色职责
CFO（财务总监）
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的 目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查 企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数 据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做 好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财 务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的 讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购 置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。 在受训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一 负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。在受训者人 数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。
一、组织准备工作
企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业 类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正 常运转的基本条件。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采用了简化的 企业组织结构，企业组织由几个主要角色代表， 包括：CEO（首席执行官）、COO（首席运营 官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、 采购总监、人力资源总监和商业情报人员等。
本 标准适 用于已 投入商 业运行 的火力 发电厂 纯凝式 汽轮发 电机组 和供热 汽轮发 电机组 的技术 经济指 标的统 计和评 价。燃 机机组 、余热 锅炉以 及联合 循环机 组可参 照本标 准执行 ，并增 补指标 。
角色职责
营销总监/销售总监
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展 的关键。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。 为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有 选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单， 与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收， 进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监 控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些 市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线， 生产能力如何等，充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有 利于今后的竞争与合作。
企业经营沙盘模拟课件PPT课件
研发区
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
15
编辑版ppt
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
编辑版ppt
市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
11
编辑版ppt
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
15
编辑版ppt
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
编辑版ppt
市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
11
编辑版ppt
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
企业经营决策ERP沙盘模拟实训-融资规则
贴现规则
贴息取整规则：向上取整
某公司
贴现应收账款22W
贴息2W
应收账款金额 账期
贴息率
贴现费用
22W
2Q
10%
2.2W≈3W
现金库实际流入现金 = 22W - 3W = 19W
04
库存拍卖
库存拍卖规则——不得已的选择
物品 产成品 原材料
价格
成本价 八折
取整规则：向下取整
原材料数量 1个 R1 2个 R1 3个 R1 4个 R1
利息取整规则：四舍五入
短贷贷款 45W
期限 1年
利率 5%
利息额 2.25W ≈ 2W
+45W
1Y 2Q
1Y 3Q
1Y 4Q
-2W-45W
2Y 1Q
2Y 2Q
03
贴现
贴现规则
贴现：提前使用应收账款，将应收账款转为现金，支付贴现费用。
贴现时间
贴现额度
贴息率
还款方式
任何时间
视应收款额
10%（1、2季） 变现时贴息，可对1、2季应收联合 12.5%（3、4季） 贴现（3、4期同理）
企业经营决策ERP沙盘模拟实训
目录
CONTENTS
01/ 长期贷款 02/ 短期贷款
03/ 贴现 04/ 库存拍卖
融资
资金成本
01
长期贷款
长期贷款规则
贷款时间
年息及要求 贷款期限（最长） 还款方式
每年年初
10% 不低于10W的正整数
5年
年初付息，到期还本
• 当年申请的长贷从下年开始支付利息 • 当年偿还的长期贷款仍需要支付利息 • 贷款不可提前还款 • 长期贷款每年仅年初一次机会可贷，需提前规划
企业经营沙盘模拟
“经营决策沙盘模拟”报告一、企业组织架构总裁CEO财务总监采购总监营销总监生产总监二、企业战略（营销总监牛亚楠采购总监李碧媛生产总监汗尼克孜）市场预测、市场决策、发展规划、产品决策、投资决策、生产线决策市场预测：纵观P1、p2、p3、p4产品近几年来的价格走向及未来的发展趋势，我们不难发现p1、p2、产品的价格在前几年基本处于稳定,而且在本地和区域市场的销量比较好,p3、p4虽然在前几年的价格和销量都不尽人意，但是就未来几年的发展来看远远超出p1、p2产品，而且在国内及以外的市场上拥有极其好的市场地位.市场决策：前三年左右市场对p1、p2产品的需求量会居高不下,而在后几年，p3、p4产品的市场需求量会逐步提高，有很高的发展前景。
因此本公司决定在区域和本地销售p1、p2在国内及以外的市场销售p3、p4产品。
发展规划:本公司决定前两年主打p1、p2产品，后几年转战p3、p4产品。
先由小规模做起，在逐步扩展公司的经营范围，先开拓小市场,再逐步亚洲乃至国际市场。
产品决策：产品的种类和质量决定了一个公司能不能长久的发展下去，因此本公司决定涉及各个产品种类，加强产品投资，根据市场需求量改变产品的生产计划。
投资决策：由于资金不是很充裕，我们采用租厂房的方式，以此来把更多的资金用于产品的生产上。
本公司决定先将大部分的资金用于生产线的开发和产品的原材料采购。
生产线决策：在生产线上，我们决定用有限的资金尽量多的涉及到各种生产线，因为只有好的生产线才能跟得上生产计划，完成生产目标。
鉴于各种生产线的生产效率不同，我们决定用半自动和全自动生产线来生产p1、p2产品，用柔性生产线生产p3、p4产品，争取用最短的时间生产出最有效的产品。
三、经营分析（营销总监牛亚楠财务总监孙孟霖）1.广告投入产出分析（营销总监牛亚楠）以下是各个组别各个年份投放的广告费:根据以上图表可以看出，排名较为靠前的组别，一般在广告投入上倾注较多，也因此可以选到盈利的订单.我组广告费投入较为谨慎,每年根据存货及所需订单的紧急性来投放适合的广告费，免得因为广告费投入过多而导致资金周转不来。
ERP企业经营决策沙盘模拟
本 地 区 域 国 内 亚 洲 国 际 数 入
产能管理
年初状态 １季度末 ２季度末 ３季度末 Ｐ Ｐ 手工线 Ｐ
ERP沙盘训练 ERP沙盘训练
４季度末
Ｐ
Ｐ 半自动 Ｐ Ｐ
Ｐ
Ｐ 全自／ 全自／柔
Ｐ
Ｐ
Ｐ
直接成本 直接成本
销 售
费用 折旧 利息 税金
销 售
费用 折旧 利息 税金
增 加 毛 利
净利润 净利润
市场分析与定位
市场调研 — 透彻了解市场
80 70 60 50 40 30 20 10 0 -10
1 2 3 4 5 6 7 8
ERP沙盘训练 ERP沙盘训练
需求
产品寿命周期
P1
P2
P3
P4
年份
开发
+ = = = +/+/= =
35 12 23 11 12 4 8 4
42 0 8 6 2 58
41
41
固定资产
土地和建筑 机器设备
+ + + = = 53 105 40 13
权益
40
9
股东资本 利润留存 年度净利
+ + + = =
50 11 3 64 105
50 14 2 66 107
4 1 3
3 1 2
销 售
费用 折旧 利息 税金 净利润
销 售
扩 大 产 能
费 用 折 旧 利 息 税 金 净利润
企业经营的本质
节流 — 尽力降低成本
直 接 成 本 原材料费用 加工费用 生产组织 广告开拓费用 可 变 成 本 租金维护费用 行政管理费用 分摊利息贴现 收益大的市场 赢利大的产品 竞争对手分析
产能管理
年初状态 １季度末 ２季度末 ３季度末 Ｐ Ｐ 手工线 Ｐ
ERP沙盘训练 ERP沙盘训练
４季度末
Ｐ
Ｐ 半自动 Ｐ Ｐ
Ｐ
Ｐ 全自／ 全自／柔
Ｐ
Ｐ
Ｐ
直接成本 直接成本
销 售
费用 折旧 利息 税金
销 售
费用 折旧 利息 税金
增 加 毛 利
净利润 净利润
市场分析与定位
市场调研 — 透彻了解市场
80 70 60 50 40 30 20 10 0 -10
1 2 3 4 5 6 7 8
ERP沙盘训练 ERP沙盘训练
需求
产品寿命周期
P1
P2
P3
P4
年份
开发
+ = = = +/+/= =
35 12 23 11 12 4 8 4
42 0 8 6 2 58
41
41
固定资产
土地和建筑 机器设备
+ + + = = 53 105 40 13
权益
40
9
股东资本 利润留存 年度净利
+ + + = =
50 11 3 64 105
50 14 2 66 107
4 1 3
3 1 2
销 售
费用 折旧 利息 税金 净利润
销 售
扩 大 产 能
费 用 折 旧 利 息 税 金 净利润
企业经营的本质
节流 — 尽力降低成本
直 接 成 本 原材料费用 加工费用 生产组织 广告开拓费用 可 变 成 本 租金维护费用 行政管理费用 分摊利息贴现 收益大的市场 赢利大的产品 竞争对手分析
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
经营决策沙盘模拟
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒