企业经营模拟沙盘实训课程
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案一、教学内容本课程教学内容基于《企业运营与管理》教材第6章“企业经营模拟实训”，详细内容涉及沙盘模拟的基本原理、企业战略规划、市场营销、生产与运营管理、财务管理、团队协作与沟通等。
二、教学目标1. 让学生了解并掌握企业经营沙盘模拟的基本原理和方法，提高实际操作能力。
2. 培养学生的战略思维和决策能力，使学生能够根据市场变化和企业状况制定合适的经营策略。
3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力，培养学生的商业道德和职业素养。
三、教学难点与重点教学难点：沙盘模拟中的企业战略制定与执行、财务分析与决策。
教学重点：企业运营各环节的协同作用、市场环境分析、团队合作与沟通。
四、教具与学具准备1. 教具：企业经营沙盘模拟软件、投影仪、白板、黑板。
2. 学具：笔记本电脑、教材、笔记纸、计算器。
五、教学过程1. 实践情景引入（20分钟）（1）教师介绍沙盘模拟实训的意义和目的。
（2）学生分组，每组代表一家企业，了解企业背景和初始状况。
2. 例题讲解（30分钟）（1）教师通过具体案例讲解沙盘模拟的基本操作和经营策略。
（2）学生跟随教师操作，熟悉沙盘模拟软件。
3. 随堂练习（50分钟）（1）学生分组进行沙盘模拟操作，制定企业经营策略。
（2）教师巡回指导，解答学生疑问。
4. 小组讨论与分享（30分钟）六、板书设计1. 企业经营沙盘模拟实训流程图。
2. 企业战略制定与执行关键点。
3. 财务分析主要指标。
七、作业设计1. 作业题目：结合沙盘模拟实训，分析并优化企业战略。
2. 答案：学生需提交一份企业战略分析报告，包括市场环境分析、财务分析、战略优化措施等。
八、课后反思及拓展延伸1. 教师反思：本次课程的教学效果、学生参与度、教学方法的适用性等。
2. 学生反思：沙盘模拟实训中的收获、团队合作与沟通的经验、自身能力的提升等。
3. 拓展延伸：鼓励学生参加相关竞赛、实践活动，提高实际操作能力。
重点和难点解析1. 教学难点与重点的确定；2. 实践情景引入的安排；3. 例题讲解的深度和广度；4. 小组讨论与分享的指导；5. 作业设计的具体要求；6. 课后反思及拓展延伸的实施。
ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案
ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案
一、教案概述
本教案旨在通过沙盘演练的方式，让学员从企业级别模拟企业经营情况，实现企业经营管理技能的提升。
本次实训主要攻克的内容有：了解和掌握企业经营管理的概念、掌握企业生产组织的直接控制技术，以及分析市场，结合企业资源做出合理市场定位等。
二、实训内容
1、了解企业经营管理的概念
（1）企业经营管理概念概述：企业经营管理概念包括：经营管理理论、组织理论、管理决策理论、管理信息系统理论、战略管理理论等；
（2）企业经营管理的内容：企业经营管理的内容以企业对目标实现为目的，其主要有以下几点：
a.规划：
b.组织：
c.指挥：
d.协调：
e.控制：
2、掌握企业生产组织的直接控制技术
（1）掌握企业生产组织的直接控制技术：直接控制技术是指企业生产组织的目标实现和事务实施过程中采用的一系列方法和技术，包括作业规范、规章制度、监控管理、考核激励等；
（2）应用场景：直接控制技术可以应用于企业的各层级、各部门、各细节处，有利于企业更准确、更快速地实现其目标；
（3）相关知识点：根据企业的不同性质。
企业经营沙盘模拟实训教案备课讲稿
训
步
骤
1、市场划分与市场准入规则
2、销售会议与订单的争取
确定市场地位
产能的计算与市场需求的研究
广告投放
客户订单
订单争取
实
训
步
骤
3、厂房购买、租赁与出售
购置厂房与租赁厂房的优劣势对比
4、生产线购买、转产与维护、出售
当年建成的生产线当年支付维修费，不计提折旧
5、原料的采购
下原料订单的实训练习
实 训 教案3
实
训
步
骤
1.恢复初始盘面
2.对第二年的订单情况进行分析
3.进行第一二季度的经营
4.盘面记录
实 训 教案7
实训主题
实训7模拟企业第2年3-4季度的经营
实训时间
实
训
内
容
企业运营流程中，按照时间顺序分为年初的4项工作，按季度执行的19项工作和年末需要做的6项工作。执行企业运营流程时由CEO主持，各成员应在运营流程表中的任务清单对应的方格内进行第二年第三四季度详细记录，年末编制会计报表，摆放手工沙盘。
2、对规则进行回顾
3、进行起始年度第一、二季度的经营
4、由CEO带领团队进行第三、四季度的经营
实
训
步
骤
5、编制相关报表
6、分析利润表、资产负债表
实 训 教案4
实训主题
实训4模拟企业第一年的经营
实训时间
实
训
内
容
企业运营流程中，按照时间顺序分为年初的4项工作，按季度执行的19项工作和年末需要做的6项工作。执行企业运营流程时由CEO主持，团队成员各司其职，有条不紊，每执行一项任务，各成员应在运营流程表中的任务清单对应的方格内进行详细记录。
《企业经营沙盘实训》课程标准
清远市职业技术学校会计专业《企业经营沙盘实训》课程标准一、概述（一）适用专业：会计、电子商务及物流专业（二）学时与学分：周学时4节，共72学时，4个学分二、课程定位（一）课程性质与任务《企业经营沙盘实训》作为一种体验式的教学方式，是会计、电子商务及物流专业学生必修的综合实践类课程。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。
《企业经营沙盘实训》课程是将学生分成若干个团队，小组成员分析扮演6个不同的角色，各组模拟现实组建、经营一间制造型企业，连续从事6个会计年度的经营活动。
它的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘模拟课程的主体内容，使学生在分析市场、制订战略营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
（二）相关课程本课程的相关课程包括：《市场营销基础》、《物流基础》、《电子商务基础》、《国际贸易实务》等。
三、课程目标（一）课程总体目标该课程目标是让学生具备基本的决策能力及战略管理能力、理解市场导向基础上的战略管理与财务管理、统观全局的能力，体验担当企业高层领导者和管理者的感受、理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响、了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则、学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表、培养生产规划、能力计划等整体规划的能力、学习提高自我管理能力等。
（二）知识、能力与素质目标1、知识目标：（1）掌握资产负债表、利润表的结构；（2）掌握资本流转如何影响损益；（3）解读企业经营的全局；（4）预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；（5）理解现金流对企业经营的影响。
2、能力目标：（1）通过各种岗位运行记录表的填写，培养学生的数学计算能力和逻辑推理能力；（2）采用组内合作，组间竞争的形式，使学生学会沟通，学会合作，学会竞争；（3）培养学生整体规划能力、学习提高自我管理的能力。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案第一章：沙盘模拟实训概述1.1 实训目的使学生了解企业经营管理的本质，培养学生的团队合作能力、决策能力、执行能力和创新能力。
1.2 实训原理通过模拟企业经营过程，让学生在实际操作中体验企业经营管理的复杂性和挑战性，从而提高学生对企业经营的认识和理解。
1.3 实训内容介绍企业经营沙盘模拟实训的基本内容，包括市场分析、生产计划、采购管理、销售管理、财务管理等方面。
1.4 实训要求要求学生认真参加实训，积极参与团队讨论，按时完成各项任务。
第二章：市场分析与决策2.1 实训目的使学生了解市场分析的重要性，培养学生进行市场分析的能力。
2.2 实训原理通过模拟市场竞争环境，让学生学会使用市场分析工具，从而提高学生进行市场分析的准确性和有效性。
2.3 实训内容介绍市场分析的基本方法和工具，包括市场调查、竞争对手分析、SWOT分析等。
要求学生在模拟市场中进行准确的市场分析，并据此做出合理的决策。
第三章：生产计划与控制3.1 实训目的使学生了解生产计划与控制的重要性，培养学生进行生产计划与控制的能力。
3.2 实训原理通过模拟生产过程，让学生学会制定生产计划，掌握生产控制的方法，从而提高学生进行生产管理的能力。
3.3 实训内容介绍生产计划与控制的基本方法和工具，包括生产计划制定、生产进度控制、库存管理等方面。
3.4 实训要求要求学生在模拟生产过程中制定合理的生产计划，并有效地进行生产控制。
第四章：采购管理与供应链优化4.1 实训目的使学生了解采购管理的重要性，培养学生进行供应链管理的能力。
4.2 实训原理通过模拟采购过程，让学生学会制定采购计划，掌握供应链优化的方法，从而提高学生进行供应链管理的能力。
4.3 实训内容介绍采购管理的基本方法和工具，包括供应商选择、采购计划制定、供应链优化等方面。
要求学生在模拟采购过程中制定合理的采购计划，并有效地进行供应链优化。
第五章：销售管理与客户关系维护5.1 实训目的使学生了解销售管理的重要性，培养学生进行客户关系管理的能力。
模拟企业经营(电子沙盘)课程实训解析
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训解析
“模拟企业经营（电子沙盘）”课程实训是一种将企业经营实践融入教学过程中的教学方法。
通过利用电子沙盘软件，学生们可以模拟企业运营的情景，并在其中学习和实践企业经营相关的知识和技能。
该实训课程的目标是帮助学生们掌握企业经营管理的基本概念和技巧，了解企业经营的各个方面以及运用相关工具和技术进行企业经营决策。
在实训课程中，学生们需要按照实际企业的运营情况创建虚拟企业。
随后，他们需要制定企业的发展战略、编制年度预算、进行企业财务分析以及评估企业经营绩效等。
学生们可以通过模拟实践来提高自己的企业管理和经营决策能力，同时还能够理解管理决策对企业的影响。
在进行该实训课程时，应该重点关注以下几个方面：
1、强调实践性：学生们需要通过实际操作来学习和理解企业经营的各个环节。
只有在实践中才能真正掌握企业经营管理的方法和技巧。
2、建立合理的评价机制：课程实训结束后，应该对学生成果进行评价。
评价依据应包括财务状况、绩效管理、创新能力等内容。
学生们需要通过收集、整理和分析数据以进行业绩评估。
3、培养群体协作精神：经营企业需要团队的协作和配合。
因此，在实训课程中应该培养学生的协作能力，提高团队精神和领导力。
《企业经营模拟沙盘实训》课程标准
《企业经营模拟沙盘实训》课程标准一、课程性质与任务本课程为信息技术与商务管理相关专业的职业技术课或公共选修课。
通过本课程的学习，使学生能够了解企业的实际运作模式；在模拟实战的环境中了解企业对“进、销、存”三个环节的宏观控制和微观调节；对学生在前续课程中学到的财务、营销和管理知识进行总结、演练和提高。
二、课程教学目标1、知识目标：（1）企业ERP沙盘课程介绍（2）沙盘盘面讲解（3）企业沙盘初始年经营（4）竞标规则和经营规则（5）企业沙盘第1年经营（6）企业沙盘第2年经营（7）企业沙盘第3年经营（8）企业沙盘第4年经营（9）企业沙盘第5年经营（10）经营结果评比与点评2、能力目标：（1）引导学生建立企业经营的大局观（2）锻炼学生分析问题、解决问题的能力（3）加深学生对企业“进、销、存”的理解（4）培养学生的市场预测与决策能力（5）提高学生的团队精神和分工协作意识三、授课内容和学时安排：每天8学时，共48学时。
1．教学内容（打 * 号为重点讲授部分）。
表中学时分配学时为：讲课学时＋实验学时。
四、教学方法和教学组织建议1、以PPT演示为主要的教学方法。
配合学生讨论、上台演讲等手段，加深学生对盘面和规则的理解。
2、分组经营：分成若干个小组进行实验。
3、角色扮演：扮演公司各个角色并进行互换。
4、盘面推演：五年的企业模拟经营。
5、编写实验操作手册，要求学生提交实验报告。
五、考核方法1、考核类型：考核。
2、考核方式：项目考核。
4、平时成绩与期末成绩的比例：经营业绩占40%，实验报告占40%；平时成绩占20%5、记分方式：百分制；六、参考资料使用教材：《企业经营模拟实训“ERP商业沙盘”操作手册》信管系自编教材参考教材：《ERP沙盘模拟对抗实训教程》北京理工大学出版社《ERP沙盘实战教程》东北财经大学出版社七、教学内容提纲及各模块时间分配（章节课时数＝课堂理论＋课堂实践，课外实践作业）第一章企业ERP沙盘课程介绍 ( 2 )[教学目标]1、了解沙盘的起源；2、了解企业经营的背景；3、学习如何组建公司和搭建班子；4、学习如何进行“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择；[主要内容]1.1 沙盘起源1.2 经营背景介绍1.3 组建公司，搭建班子1.4 “ERP商业沙盘”角色分配及战略选择[教学重点]1.3 组建公司，搭建班子1.4 “ERP商业沙盘”角色分配及战略选择[教学难点]1.3 组建公司，搭建班子1.4 “ERP商业沙盘”角色分配及战略选择第二章沙盘盘面介绍 ( 2 )[教学目标]1、了解沙盘盘面的布局；2、了解沙盘推演中各种角色的座位安排；3、了解各种角色的职责分工；[主要内容]2.1 角色扮演2.2 座位安排2.3 CE0的岗位职责2.4 COO的岗位职责2.5 CPO的岗位职责2.6 CFO的岗位职责2.7 门店店长的岗位职责[教学重点]2.3 CE0的岗位职责2.4 COO的岗位职责2.5 CPO的岗位职责2.6 CFO的岗位职责2.7 门店店长的岗位职责[教学难点]2.3 CE0的岗位职责2.4 COO的岗位职责2.5 CPO的岗位职责2.6 CFO的岗位职责2.7 门店店长的岗位职责第三章企业沙盘初始年经营（ 6 ）[教学目标]1、了解企业起始年的年初财务状况和企业经营状况；2、了解企业起始年订单和企业配送计划；3、学习推演企业起始年运营分解任务4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]3.1 资金周转期3.2 损益表3.3 资产负债表3.4 起始年企业经营状态3.5 起始年订单和总部配送计划3.6 起始年运营3.7 起始年财务报表[教学重点]3.5 起始年订单和总部配送计划3.6 起始年运营3.7 起始年财务报表[教学难点]3.6 起始年运营3.7 起始年财务报表第四章竞标规则和经营规则（ 3 ）[教学目标]1、了解订单获取的规则；2、了解产品定位及门店销售的对应关系；3、了解产品、价格以及地区的销量趋势；4、了解订单搅和规则和结算规则、贷款规则；5、了解运输规则、仓储规则、渠道建设规则等。
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沙盘起源
沙盘，是根据地形图或实地地形， 按一定的比例尺用泥沙、兵棋等 各种材料堆制而成的模型。在军 事上，常供研究地形、敌情、作 战方案、组织协调动作和实施训 练时使用。
沙盘模拟课程发展历史
起源 沙盘推演模式在20世纪70年代被成功的运用到企业管 理培训中，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角 色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞 争环境中，真实体会企业数年的经营管理过程。
战略 (产品、营销、渠道)
运营
管理
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 商业实战演练
6 实战演练总评
资金周转期
初
始：股东现金，银行贷款
业务进行中：投资门店、建仓储中心，运输费，员工薪水
业 务 结 算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利 润，贴现，租金，行政管理费用等……
南部
大卖场
北部
E门店
搭建班子
公司名称：例如“青软股份有限公司” 公司口号：例如“青软，青软，攻无不克，战无不胜”
角色
CEO总 裁 CFO财务总监 COO营销总监 CPO采购总监 SM 门店店长 SF 门店会计
岗位职责
－战略决策 －资金运作、投资建议、报表合并 －市场开拓、销售、情报分析 －集中采购、运输、配送及记录录入 －专卖店、代理商，大卖场的管理 －资金、应收应付款管理、门店报表
6 实战演练总评
企业背景介绍
企业现状：
发展趋势
高端产品Sapphire
东部的小商贸公司，刚刚起步
时间
代理国内外品牌产品（Crystal）
中高端产品Ruby
目前自建渠道进行销售（东部有一门店） 经营状况良好
中端产品Crystal
时间
市场趋势
东部
南部 北部 西部
低端产品Beryl
销售终端
大卖场 专卖店
6 实战演练总评
实战演练的目的
▪了解企业整体运作流程，树立工作中的全局意识； ▪演练企业全面运营，提高系统性思考能力； ▪透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素； ▪认识自我，加强团队沟通与协作； ▪挑战自我，在实战中不断创新； ▪……
体验式培训的特点
提升 体验
应用 分享
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 商业实战演练
南
西
北
企业背景介绍
讨论： 你作为新任管理层，将如何来经营该公司？ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ _______________________企__业__目__标_____
角色扮演者
全面管理 财务决策、总部报表编制 销售决策，情报收集 采购、运输、配送决策 订单录入，销售交货 门店资金、账务及报表管理
角色介绍
公司的几个角色： 总 裁 CEO －战略决策、沟通与协调 财务总监 CFO －资金运作、投资建议、报表合并 营销总监 COO －市场开拓、销售、情报分析 采购总监 CPO －集中采购、运输、配送 终端店长(1-2人) －专卖店、代理商、大卖场的管理
年 度 报 告：资产负债表、损益表
损益表
项目
去年
一、营业收入
减：营业成本
营业税金及附加
减：营业费用 管理费用 财务费用
二、营业利润 加：营业外净收益
三、利润总额 减：所得税 四、净利润
今年 48 24
包括运输费、广告费、上架费、返点 费用等
6
包括行政管理费、租金、渠道建设费
7
、折旧、维修费等
包括利息、贴现、税金等
年初数
期末数
课程开展中的注意事项： 1、团队协作 2、角色互换 3、亲自操作，亲身感受 4、诚信经营，盘面信息真实
管理团队
座位安排
费用计提
财务总监
财务区
终端
销售终端
CEO
销售总监 采购总监
配运区
终端
销售终端
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 商业实战演练
沙盘技术的发展
沙盘源于战争中的沙盘模拟推演195Βιβλιοθήκη ’1980’2008’
手工沙盘
电子沙盘
三维模拟
金蝶商业沙盘培训
命 运 掌 握 在 自 己 的 手 中！
游戏规则
听从管理
控制时间
全员参与 手 机 静 音
令行禁止
游戏背景
企业现状：
东部的小商贸公司，刚刚起步； 代理国内、外品牌产品； 目前自建渠道进行销售； 经营状况良好； ……
商业流通模式
供应商
集团
东部 物流中心
西部 物流中心
南部 物流中心
北部 物流中心
超竞争、微利行业
组织结构复杂
跨地域经营，管理分散 ，控制难度大
品种繁多，物流管理困 难
价格灵活，结算方式多 样
商业模式多变，资金管 理难度大
专卖店 代理商
专卖店 代理商
专卖店 代理商
专卖店 代理商
大卖场
东部
大卖场
西部
大卖场
11
赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳
当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法
11
：(税前利润+(前五年净利润之和))×33%
4
7
资产负债表
资产 流动资产： 现金 应收帐款 在途商品 库存商品 流动资产合计 长期投资 固定资产： 土地净值 仓库净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
代理店
渠道
直销 E-门店
专卖/专柜
时间 时间
分销 代理
时间
公司战略
想要成为一家什么样的公司？
大公司？
□
少数产品？
□
许多市场
□
市场领导者？
□
直销为主（专卖店、大卖场） □
高端/中端
□
产品与市场如何组合？
东
专
低端（）
卖
中端（）
店
高端（）
代
低端（）
理
中端（）
店
高端（）
大
低端（）
卖
中端（）
场
高端（）
□小公司 □多数产品 □少量市场 □市场跟随者 □分销为主（代理商） □中端低端
课程产生 瑞典皇家工学院，KlasMellan于1978年开发的课 程-“企业运营沙盘仿真实验” 。
课程特色 采用体验式培训方式，遵循“体验一分享一提升 一应用”的过程达到学习的目的。
课程开展 被世界500强的企业作为中高层管理者的必上的 培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。
在我国 用友软件公司、Kingdee等公司先后将沙盘实验引 人ERP教学中。