商业计划书撰写技巧(PPT51页)
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商业计划书
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时尚设计
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如何撰写商业计划书ppt课件
6
商业计划书的写作程序
第五阶段：
商业计划的撰写与修改，依靠所收集到 的信息制定公司未来的发展战略，把相关 的信息按照商业计划书的结构进行调整， 完成整个商业计划的写作。在计划完成以 后可进一步论证计划的可行性，并根据信 息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
7
撰写商业计划书应避免的问题
问题一：自我为中心，无的放失，对行业的市场 状况缺乏分析。很多人在作商业计划的过程中往 往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要 做什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场， 产品的销售渠道如何，缺乏必要的分析。要知道 顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务 才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和 市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限， 使投资者的信心大打折扣。
创业知识
● 商业计划书的写作要点 ● 商业计划书的写作程序 ● 撰写商业计划书应避免的问题 ● 商业计划书模板
1
商业计划书的写作要点
商业计划书的核心内容： 项目的创业团队 项目的市场调研 项目的商业模式 商业计划书的写作规范： 结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊 的用语
2
商业计划书的写作程序 第一阶段：
12
商业计划书 目录
第一篇 创建背景 一、时代背景 二、行业分析
13
商业计划书 目录
第二篇 公司概况 一、基本情况 二、历史沿革 三、公司经营范围及经营情况 四、公司组织框架 五、公司现有股权
14
商业计划书 目录
第三篇 基本构想 一、 创立宗旨 二、 基本设想 三、 创新机制 四、 功能设计
15
19
商业计划书 目录
第八篇 风险揭示及对策 一、运行风险 二、政策风险 三、竞争风险 四、推广风险
商业计划书的写作程序
第五阶段：
商业计划的撰写与修改，依靠所收集到 的信息制定公司未来的发展战略，把相关 的信息按照商业计划书的结构进行调整， 完成整个商业计划的写作。在计划完成以 后可进一步论证计划的可行性，并根据信 息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
7
撰写商业计划书应避免的问题
问题一：自我为中心，无的放失，对行业的市场 状况缺乏分析。很多人在作商业计划的过程中往 往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要 做什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场， 产品的销售渠道如何，缺乏必要的分析。要知道 顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务 才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和 市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限， 使投资者的信心大打折扣。
创业知识
● 商业计划书的写作要点 ● 商业计划书的写作程序 ● 撰写商业计划书应避免的问题 ● 商业计划书模板
1
商业计划书的写作要点
商业计划书的核心内容： 项目的创业团队 项目的市场调研 项目的商业模式 商业计划书的写作规范： 结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊 的用语
2
商业计划书的写作程序 第一阶段：
12
商业计划书 目录
第一篇 创建背景 一、时代背景 二、行业分析
13
商业计划书 目录
第二篇 公司概况 一、基本情况 二、历史沿革 三、公司经营范围及经营情况 四、公司组织框架 五、公司现有股权
14
商业计划书 目录
第三篇 基本构想 一、 创立宗旨 二、 基本设想 三、 创新机制 四、 功能设计
15
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商业计划书 目录
第八篇 风险揭示及对策 一、运行风险 二、政策风险 三、竞争风险 四、推广风险
商业计划书撰写技巧精选ppt
2、强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相 对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争 优势。
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
整理
14
5.市场分析 The Market
整
体
市
市
场
场
细
分
分
析
整理
目 标 市 场 的 选 择
15
（1）整体市场分析 Industry
10
管理团队部分该描述的内容
• 组织结构：其设置必须遵循精干高效、 分工协作、责权对等、统一指挥、有效 管理幅度、灵活性等原则。
• 激励机制：
– 经济激励：工资和福利、员工持股计划、股票期权 实施办法、红利分配
– 事业激励：员工培训、干部考核选拔 – 文化激励：企业文化、文化的凝聚力
整理
11
管理团队部分应注意的问题
M
P
整理
18
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
整理
19
6.竞争分析 Competition
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
商业计划书撰写技巧
整理
1
商业计划书的主体内容
1、摘要 2、公司(项目)概述 3、管理团队 4、产品与服务 5、市场分析
6、竞争分析 7、营销策略 8、生产与运营 9、风险因素分析 10、财务与规划分析 （5年）
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
整理
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5.市场分析 The Market
整
体
市
市
场
场
细
分
分
析
整理
目 标 市 场 的 选 择
15
（1）整体市场分析 Industry
10
管理团队部分该描述的内容
• 组织结构：其设置必须遵循精干高效、 分工协作、责权对等、统一指挥、有效 管理幅度、灵活性等原则。
• 激励机制：
– 经济激励：工资和福利、员工持股计划、股票期权 实施办法、红利分配
– 事业激励：员工培训、干部考核选拔 – 文化激励：企业文化、文化的凝聚力
整理
11
管理团队部分应注意的问题
M
P
整理
18
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
整理
19
6.竞争分析 Competition
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
商业计划书撰写技巧
整理
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商业计划书的主体内容
1、摘要 2、公司(项目)概述 3、管理团队 4、产品与服务 5、市场分析
6、竞争分析 7、营销策略 8、生产与运营 9、风险因素分析 10、财务与规划分析 （5年）
商业计划书ppt技巧
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02
项目介绍
项目介绍
重要工作一
在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综 合描述说明在此录入上述图表 的综合描述说明
02、项目介绍
Geplis dipsam volorib vendian
debist lignist quantium temab ium
exper
debist lignist quantium temab ium
exper
03、产品运营
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
04、发展规划
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
05、融资需求
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
重要工作二
在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综 合描述说明在此录入上述图表 的综合描述说明
重要工作三
在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综 合描述说明在此录入上述图表 的综合描述说明
03
04 05
产品运营
发展前景 合作与目标
01
关于我们
关于我们
标题文字内容
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
（Excellent handout training template）
一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
如何撰写有效的商业计划书.ppt
发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意
愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽
量以具体资料作证。 完整。
风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执
行以及收回投资资金容易被忽视
商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来
行业关键成功 要素/外部商
机与威胁
自身优势与劣势
现行战略及 以往业绩
完成商业计划书的步骤
第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查
☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结
第三阶段：文档制作
☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的 价值评估)
处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描
述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？
商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽
量以具体资料作证。 完整。
风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执
行以及收回投资资金容易被忽视
商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来
行业关键成功 要素/外部商
机与威胁
自身优势与劣势
现行战略及 以往业绩
完成商业计划书的步骤
第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查
☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结
第三阶段：文档制作
☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的 价值评估)
处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描
述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？
商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
如何撰写商业计划书？PPT课件
按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地 区计划、 单位计划 、班组计 划等等。
按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中 期计划、 短期计划 三类，具 体还可以 称为十年 计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份 计划等。
按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指 导性计划 。
按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专 题性计划 。
(3)是向投资人发出融资信息
撰写计划书的原则
真实、合理、论据充分 内容完整、重点突出 简明扼要、 条理清晰 扬长论短、恰到好处
商业计划书的内容
1、摘要 2、公司发展的历史与未来 3、管理团队与组织模式 4、产品与服务 5、行业竞争与市场分析
6、营销策略 7、生产与管理 8、 风险因素分析 9、 财务分析 10、附录
编辑本段工作计划的分类
计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性 计划，如 社会发展 计划，国 民经济计 划等；有 单项计划 ，如生产 计划、学 习计划等 。按覆盖 的范围分 ，有国家 的、地区 的、系统 的、部门 的、单位 的、
个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一 般又称为 规划；有 近期的， 如年度、 季度、月 份的计划 等。按计 划的详细 程度分， 有计划要 点、简要 计划和详 细计划。
计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范 围内就具 有了约束 作用，在 这一范围 内无论是 集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和 活动，不 得违背和 拖延。
编辑本段计划的基本类型
按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。
按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为 工作计划 、学习计 划、生产 计划、教 学计划、 销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等 等。
产品(服务)的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势及对
如何撰写商业计划书PPT？（附完整版PPT）
如何撰写商业计划书PPT？（附完整版PPT）商业计划书（Business Plan），是企业为了吸引投资人进行融资的重要工具。
BP并没有固定的格式，只要能够把事情说清楚、能够吸引投资人投资，它的任务也就完成了。
有的人仅凭一张纸就可以拉到千万投资，而有的人靠一份PPT也获得盆满钵满。
但是，你如何获得资本青睐、坐上资本的火箭？一张纸可能不够用，那就来一份PPT吧！商业计划书PPT是直接面向投资人，所以PPT的篇幅一般都很短，10页左右的PPT就已足够。
投资人看过无数的PPT，他们只想看重点，他们认为如果在10P之内都说不清楚的项目，也就没有太高的投资价值。
商业计划书PPT大体可以分为十部分：1. 标题：直截了当又富有冲击力不要浪费最能吸引投资人的1P，开头就要震惊全场！像什么“某某公司商业计划书”的标题最要不得，可以从企业定位、项目优势、产品卖点等角度切入，用最让人明白的话把自己最大的亮点开门见山的亮出来！2.项目介绍：一句话讲明白不能用一句话讲明白的项目不是好项目，在这一句话里头，既要说清楚干的是什么事，还要把企业定位、价值观、愿景等内容写清楚，比如介绍特斯拉可以说成：汽车界的苹果，这样大家对它的印象也就一目了然了。
项目介绍的方法可以是数字展现，如一个每年能够节约用水100吨的水龙头；也可以用类比的方法，如一个技能服务的“滴滴”；还可以将愿景、卖点直接介绍，如打造润滑油全产业链第一品牌等等。
3.市场痛点：为什么存在？这是整个项目存在的基础，为什么存在？有什么价值？能够解决什么问题？这些都需要在立项之初就考虑清楚。
真正的痛点是消费者尚未解决的刚需，而自己的项目要能够真正解决这些问题，并且具有突破性和创新性。
如很多。
例如饮水问题、空气问题，都是用户的痛点，但目前始终没能很好的解决，所以市场长期在发展、混战。
4.市场规模：想象空间有多大？市场规模往往决定了行业的大小，也决定了想象空间的大小。
市场规模的分析，是要让投资人相信这个行业潜力巨大，值得投资。