《市场定位策划》课件
市场定位策划试讲教案（5篇材料）
市场定位策划试讲教案（5篇材料）第一篇：市场定位策划试讲教案4.4 市场定位策划教学设计【课题名称】市场定位策划【教学目标】1、知识目标：了解市场定位的概念、市场定位的策略和市场定位策划的步骤。
2、素质目标：通过讲解成功企业市场定位策划案例，培养学生的创新意识。
3、技能目标：通过案例学习和体验市场定位的过程，掌握市场定位策划的方法。
【教材分析】教材首先说明了市场定位的概念。
并引出市场定位策划的步骤。
为了使学生更加容易了解营销战略，教材在市场细分策划和目标市场选择策划后，安排了市场定位策划。
鉴于教材都是理论说明，教师应讲述现实中真实案例加以引导，加深学生对教学内容的理解。
【教学重点】理解市场定位策划【教学难点】市场定位策划应用【课时安排】1课时【教学方法】讲授法和案例教学法【教学过程】市场细分、目标市场选择和市场定位是营销战略的核心内容，之前，我们已经学习了市场细分策划与目标市场选择策划，今天我们就一起学习市场定位策划，了解市场定位策划的概念、策略和方法。
① 市场定位的概念市场定位的概念是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个体或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而为该产品在市场上确定适当的位置。
由于市场定位的概念较复杂，可通过“坐奔驰开宝马”案例深入浅出讲解它的概念，让大家认识市场定位策划。
② 市场定位的策略通过讲解《红罐王老吉市场策划》案例，再向学生讲述市场定位的三种策略。
即重新定位、避强定位和迎头定位策略。
③市场定位策划的步骤以讲述介绍为主，逐步讲解市场定位策划的找位、定位和到位三大步骤。
市场定位策划就是企业把自己放在目标市场的什么位置上。
通过对消费者、竞争对手和企业本身的分析，塑造独特的形象，打造一定的特色，从而获取竞争优势的过程。
市场定位策划对企业的生存和发展至关重要。
因此，同学位在课后，选一个现实中的企业，做一份市场定位策划方案，提高市场定位策划的能力。
第四讲STP战略市场细分,目标市场选择,市场定位 ppt课件
有利于形成有序的市场割据，避免避免了价格竞争。
第四讲STP战略市场细分,目标市场
选择,市场定位
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细分消费者市场的标准和方法
1. 地理环境变量
——国家、地区、省市、城镇、乡村
2. 人口统计变量
——年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教育、 宗教、社会阶层、民族、国籍
地位寻求者：非常关注品牌声望的消费者群体，专门购买 名牌产品以显示地位。如梅塞德斯-奔驰轿车的购买者。
时髦者：在各方面都寻求时髦与现代感觉，品牌选择以时 代潮流为导向。
保守者：愿意固守在成功大公司或大众化品牌上的群体。 理性者：寻求经济、价值或耐久性的群体。 内向者：特别注重自我观念，独立而诚实的群体。 享乐主义者：凭感觉行事，寻求享乐的群体。
第四讲STP战略：市场细分、目标 市场选择、市场定位
第四讲STP战略市场细分,目标市场
选择,市场定位
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菲利普.科特勒在<<营销管理>>一书 中，论述道：“当代战略营销的核心， 可被定义为STP 。”也就是——
市场细分：Segmenting
目标市场：Targeting
市场定位：Positioning
概念：市场细分就是从区别消费者不同需求出 发，根据消费者需求和购买行为的明显的差异 性，并以此作为标准将整体市场细分为两个或 更多的具有类似需求的消费者群，从而确定企 业营销目标市场的过程。
这一概念最早由美国市场学家温德尔- 史密斯 1956年提出。它的核心是承认市场中消费者的 差异性。
第四讲STP战略市场细分,目标市场
分理论，策划了一系列行之有效的营销战略，甚至出 现了市场奇迹。这是因为不同人口时代的消费者，其 收入、兴趣、爱好、观念等等各不相同，对产品也就 有着不同的需求和价值体验。
2024年度全新市场营销策划ppt课件
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
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消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
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目标市场定位与细分策略
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目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
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细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
蜜雪冰城营销策划方案ppt
Learn more
顾客服务标准制定与实施
蜜雪冰城的市场定位 中高端冰淇淋品牌，目标消费者为15-35岁年轻人。 蜜雪冰城的推广策略 利用社交媒体和KOL营销，提升品牌知名度。 蜜雪冰城的服务标准 提供高品质、快捷的顾客服务，提升顾客满意度。 蜜雪冰城的标准实施 通过员工培训和流程优化，确保服务标准的落实。
蜜雪冰城市场份额大 根据2019年的数据，蜜雪冰城在中国的市场份额达到了3.8%，在行业中排 名第三。 蜜雪冰城渠道拓展策略成功 截至2020年底，蜜雪冰城的门店数量已经超过了6000家，显示出其强大的 渠道拓展能力。
产品推广：广告宣传与公关 活动
蜜雪冰城广告投放策略精准有效 根据数据显示，蜜 蜜雪冰城广告投放策略精准有效 根据数据显示，蜜雪冰城的广告投放覆盖了全国各大城市，其品牌 知名度和影响力得到了显著提升。 蜜雪冰城的公关活动提升了品牌形象 通过举办各种公关活动，如公益活动、新品发布会等，蜜雪冰城成 功塑造了积极健康的品牌形象。
产品特色突出 蜜雪冰城以独特口味和高品质原材料吸引消费者，如其招牌芝士奶盖 茶深受喜爱。 定位年轻消费群体 蜜雪冰城主要针对18-35岁的年轻人群，设计时尚、新颖的店面和产 品线。 品牌推广策略有效 蜜雪冰城通过社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌推广，已在全 国拥有超过6000家门店。
品牌形象传播渠道选择
网络营销：社交媒体运营与 内容营销
社交媒体运营提升品牌知名度 蜜雪冰城在微博、微信等社交平台拥有数百万粉丝，有效提升了品 牌曝光率。 内容营销吸引目标用户 蜜雪冰城通过发布吸引人的甜品制作视频，成功吸引了大量甜品爱 好者关注。
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蜜雪冰城消费者关 系管理
Consumer Relationship Management in Honey Snow Ice City
市场定位策划书
市场定位策划书市场定位策划书3篇市场定位策划书1一、策划背景xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。
在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。
二、企业机会与问题分析1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。
2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。
企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。
以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。
三、目标市场分析1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。
外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。
从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。
2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。
建立比较完善的网络，通过网络进行销售。
以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。
《市场营销定位》PPT课件
（二）CI方法的运用
1、对区或企业进行形象定位
企业形象定位，一方面包括企业目前所处的位置以及企业希望将自己提高到什 么位置；另一方面则是企业目前在公众中是什么样的形象，而企业又希望给公 众一种什么样的形象，即企业形象的塑造与设计的问题。
竞争性定位是指企业在目标市场上，与竞争者相比自己突出的企业形象和比较优势在
何处。
客源市场定位
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产品属性差异定位
竞争优势定位
二、市场定位的核心内容
定位核心内容
产品差异化 形象差异化
1、产品差异化：指企业根据目标市场上的消费者偏好、竞争者状 况和自身优势，确定产品在目标市场上应处于的竞争位置。
例如：华侨城主题公园群的总体口号：中国心，世界情， 华侨城(抽象性与功能性,地方性)
华侨城内部口号：寸草心，手足情，华侨城
(表达针对顾客)
华侨城企业文化口号：同根同心，求实求精
(表达企业发展理念)
各主题公园的口号(注重功能性): 锦绣中华：一步迈进历史，一日畅游中国 中国文化民俗村：二十四个村寨，五十六族风情 世界之窗：世界与同欢乐/给我一天，我给你一个世界 欢乐谷：奇妙欢乐之旅 我国海南地区以“椰风海韵醉游人”(抽象性,地方性)来概
CS 者满意
我如何做 由外 你才能满意 向里
CSM（者满意 级度）
CSI（者满意 指标）
需求拉动
市场为 中心
见下图
（二）整合模式在市场定位中的应用
整合模式在进行市场定位时，一方面强调或企业的经营理念、行为、视听具有可识 别性的个性创造，突出区域特色、企业特色、产品特色；也强调消费者的满足感， 注重建立建全反馈机制与满意评价机制。做到创造需求的同时适应需求，既留住目 标消费群又吸引潜在消费者，从而实现经济效益、社会效益与文化效益的统一。 这是一种最新的形象定位方法,目前我国很少有企业运用
迪奥市场营销策划PPT课件
奥茉莉花女士淡 列
颜修护系列
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎 （真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT
2021 护精华露
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迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新 的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈 品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移， 为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求 的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3 市场进入壁垒降低
2021
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2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品： 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优 雅，明亮感性！ 真我香水价格以品质为保证 相对价格居高 面向真正懂香水的群体 基本无折扣 但是像香港那边有免税店 价格比大陆购买便宜
产品之价： 商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
成长期
市场增长 率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
衰退期
-10%
2021
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STP分析
1.市场细分
年龄细分 职业：细分 行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领 美容师 化妆师 明星
《农贸市场策划方案》课件
线上线下融合发展：结合线上平台和线下实体店，打造全方位的购物体 验
智能化发展：利用大数据、人工智能等技术提升农贸市场运营效率 绿色环保：推广绿色农产品，倡导环保理念，打造绿色农贸市场 多元化经营：拓展农贸市场功能，提供多样化服务，满足消费者需求 线上线下融合：结合线上平台和线下实体店，打造全方位的农产品销售和服务体系
制定价格策略和促销方案 提供优质的服务和体验 加强品牌建设和宣传推广
创新的市场定位：根据市场需求和竞争状况，为农贸市场制定独特的市场定位， 突出其特色和优势。
创新的经营模式：引入新型的经营模式，如线上线下融合、体验式消费等，提高 消费者的购物体验和满意度。
创新的空间设计：通过独特的设计理念和空间布局，打造舒适、美观、实用的农 贸市场环境，吸引更多的消费者。
农贸市场的起源 农贸市场的发展阶段 农贸市场的现状 农贸市场的未来趋势
促进农产品流通 满足市民生活需求 推动经济发展 提升城市形象
Part Three
提升农贸市场品牌形 象
增加农贸市场客流量
提高农贸市场销售额
改善农贸市场环境
提升农贸市场品牌形象 促进农贸市场繁荣发展 提高农贸市场经济效益 增强农贸市场竞争力
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竞争对手分析：对竞争对手的市场 表现、产品特点、营销策略等方面 进行分析
营销策略的实施与监控：将制定的 营销策略付诸实践，并对实施过程 进行监控和调整，以确保营销目标 的实现
制定实施方案：明确策划目标、市场调研、制定策略、制定预算等 执行实施方案：组织资源、协调各方关系、监督执行过程、调整方案等 评估实施效果：收集反馈意见、分析效果、总结经验教训等 持续改进：根据评估结果，对策划方案进行持续改进，提高市场竞争力