终端业务人员工作流程

终端业务人员工作流程

1.准则：

准则一：我们是通过客户将产品卖给消费者，并非卖给客户准则二：对区域内的所有网点开展业务工作

准则三：数据上报真实、准确，杜绝一切虚假现象

准则四：严格按照流程开展市场工作

准则五：当日事，当日毕

适用范围：所有终端业务人员

2.终端业务人员岗位职责：

3.任务分解流程

注意：

1) 目标分解包括：任务量、铺市铺货、形象建设、其他临时任务 2) 任务按天分解，并确认到区域内所有业务员 3) 任务分解不能平均，需根据行程分解

4.数据汇总及更新流程

注意：

1)

报表一定要统一，避免出现统一内容不同样式

2)

客户资料卡数据必须时刻与

BI 数据库保持一致

3) 客户资料卡、BI 信息日变更表、BI 系统客户编号必须保持一致

5.产品新鲜度管控流程

1) 严格按照公司下发的产品日期管理制度对所有终端的产品日期进行监控

2) 填写下架日期产品统计时，详细记录：产品名称，生产日期，数量

3) 当需调换的产品数量较多时，业务员在3日内统计所有产品日期情况，公司统一进行处理

7.临时促销申请

注意：

1)促销计划一定要提前规划，申请时要有执行细案

2)主管审核申请时，一定要考虑市场实际情况，投入产出比等情况