最新康师傅拌面-2003夏季推广说明
康师傅新面上市推广方案
康师傅新面上市推广方案Last revision on 21 December 2020康师傅新干拌面上市推广方案一、前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的%，在容器面市场中也仅占%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、推广目标1. 增加康师傅新干拌面在市场上的知名度和曝光度；2. 提高消费者对康师傅新干拌面的购买意愿；3. 树立康师傅新干拌面的健康、方便和美味形象。
二、推广策略1. 多渠道宣传：借助康师傅已有的市场渠道（例如线下超市、便利店、线上电商平台）进行宣传推广，通过张贴海报、设立陈列展示和合作赞助等形式增加产品的曝光度。
2. 节目合作：与电视台合作，将康师傅新干拌面作为节目的赞助商，通过在节目中提到品牌和产品，增加消费者的关注度。
3. 线下体验店：在大型商场或购物中心开设康师傅新干拌面专门柜台，供消费者品尝、了解产品的特色，并提供优惠券和奖品等促销活动，拉近产品与消费者之间的距离。
4. 线上推广：通过新媒体平台如微博、微信等，开展线上短视频、直播等形式的推广活动，吸引更多年轻消费者的关注，并与网红进行合作，扩大产品的影响力。
5. 口碑营销：邀请一些知名美食博主或美食达人，提前将产品派发给他们，让他们亲自制作并进行评测，以提高产品的口碑。
三、推广内容1. 产品特点宣传：通过海报、宣传册等形式展示产品的口味、配方独特之处，突出其健康、方便和美味的特点。
2. 明星代言：邀请一位有较高知名度和影响力的明星作为康师傅新干拌面的代言人，通过明星的形象和影响力，提高产品的曝光度和消费者的购买意愿。
3. 优惠促销：在产品上市初期进行限时优惠活动，例如购买一箱赠送一包，或者打折促销等，吸引消费者的注意力，提高产品的销量和知名度。
四、推广计划1. 宣传周期：为了确保推广效果的最大化，将宣传周期定为3个月。
其中，第一个月主要进行媒体宣传，第二个月进行产品体验店的开设和线上推广，第三个月进行促销活动。
2. 推广预算：根据产品的知名度和市场竞争状况，为产品的推广预算定为500万元。
3. 推广效果评估：通过销售数据、市场调研和消费者反馈等多种手段对推广效果进行评估，并根据评估结果进行调整和优化。
综上所述，康师傅新干拌面上市推广方案将通过多渠道宣传，节目合作，线下体验店，线上推广，口碑营销等多种手段来增加产品的知名度和曝光度，提高消费者对产品的购买意愿，树立产品的健康、方便和美味形象。
康师傅推销方案
康师傅推销方案引言在激烈的市场竞争中，企业需要制定有效的推销方案来增加销售量和市场份额。
本文将介绍康师傅推销方案，分析其目标市场、产品定位以及具体的推销策略。
目标市场康师傅产品主要针对广大消费者市场，尤其是年轻人群体。
目标市场主要包括学生、上班族和家庭主妇等。
这些人群通常对方便、快捷的食品需求较高，因此康师傅的产品在这个市场上具有较大的潜在销售空间。
产品定位康师傅以提供方便、美味、营养的食品为产品定位。
康师傅的产品包括方便面、饮料、速食等多个品类，通过不断创新与改进，满足消费者对美味和方便的需求。
康师傅具有以下产品特点：1.方便食用：康师傅的产品注重方便性，方便面和速食产品可以快速制作，适合快节奏的现代生活。
2.美味口感：康师傅注重产品的口感和味道，通过研发和工艺的改进，不断提高产品的口感，并推出各种不同口味供消费者选择。
3.营养均衡：康师傅的产品注重营养均衡，在方便面中添加各种蔬菜和蛋白质，使产品更加健康和营养。
推销策略1. 品牌宣传康师傅可以通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、户外广告等。
通过大规模的宣传活动，提升品牌知名度和形象，吸引更多的消费者购买康师傅的产品。
2. 产品展示康师傅可以组织产品展示和试吃活动，让消费者亲自体验产品的美味和方便性。
这种形式的推销活动可以有效地吸引消费者的注意，并促使他们购买康师傅的产品。
3. 促销活动康师傅可以定期组织促销活动，例如打折、买一送一等，吸引消费者前来购买。
这种促销活动能够增加销量，同时也能够提高品牌的知名度和口碑。
4. 渠道合作康师傅可以与超市、便利店等渠道进行合作，增加产品的销售渠道。
通过与渠道商的合作，康师傅可以更好地将产品推向市场，并提供更加便捷的购买渠道给消费者。
5. 电商渠道康师傅可以在电商平台上开设官方旗舰店，利用电商平台的广泛覆盖和便捷性，推销产品并开拓新的销售渠道。
同时，可以与电商平台达成促销合作，提供更多的优惠和活动给消费者。
康师傅拌面推广策略
康师傅拌面推广策略1.1 市场需求变化随着生活节奏的加快和经济水平的提高，现代人更加注重方便、快捷的生活方式。
方便面作为一款方便易制作的食品，在市场上具有一定的需求。
然而，传统的方便面产品无法满足现代消费者对于美味、健康和多样性的需求。
1.2 竞争对手分析目前，方便面市场上有多个强有力的竞争对手，如统一、三全等。
这些品牌在产品品种、口味和营销策略上都具有一定的竞争优势。
1.3 消费者群体分析对于康师傅来说，消费者群体是推广的重点。
康师傅的消费群体主要是中青年消费者和学生群体，他们对美味、方便、营养、健康的食品有较高的需求。
同时，由于移动互联网的普及，大学生群体成为了新的消费增长点。
二、推广策略基于以上市场分析，康师傅可以采取以下推广策略来提升品牌形象和销售业绩。
2.1 多样化产品推出为了满足消费者对多样性的需求，康师傅可以在产品线上进行创新和扩展。
除了传统的方便面产品外，康师傅可以推出更多口味、配料丰富的拌面产品，如香辣牛肉面、麻辣鸡丝面等，以吸引更多消费者。
2.2 产品创新康师傅可以研发更加健康、营养的拌面产品，如低盐、低糖、无添加剂等。
这样的产品更符合现代消费者对健康食品的需求，能够吸引更多的消费者。
2.3 加强品牌形象推广康师傅可以通过广告、宣传等方式来加强品牌形象推广。
通过明星代言人和创意广告，加强消费者对康师傅品牌的认知和好感度。
同时，通过社交媒体和线上活动，与消费者进行互动，提高品牌曝光率和用户粘性。
2.4 加强渠道合作和开拓康师傅可以与线下超市和便利店进行渠道合作，增加产品的销售点和陈列。
与此同时，康师傅还可以通过电商平台等线上渠道进行销售，方便消费者的购买。
通过渠道合作和线上销售的协同作用，增加康师傅产品的销量和市场份额。
2.5 提供良好的售后服务康师傅作为知名品牌，应该提供优质的售后服务。
提供消费者的投诉反馈渠道，并能及时解决消费者的问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、实施计划为了有效地推广康师傅拌面产品，我们制定了以下实施计划。
康师傅方便面的推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！一、了解市场：找出机会，初定目标（一）经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9 月处于销售高峰，占全年拌面销量的85以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？（二）容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3，在容器面市场中也仅占 2.6的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、前言一年一度旳炎炎夏日又一次悄然而近，这对迅速消费品——以便面行业来说，无疑就是销售淡季到来旳标志。
因季节因素旳影响，整个以便面市场旳吸取量将明显下降，虽然是中国大陆以便面旳第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度旳以便面销售额将呈现出低谷走向旳曲线态势,但始终以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目旳，颇具以便面推广经验旳顶益公司是不会容易顺从大势旳。
顶益公司通过大量资料显示及近年旳筹划经验分析觉得，只要能抓准消费者旳心态需求，把握市场状况并推陈出新，虽然是淡季，也能掀起“康师傅”旳热潮。
广告活动筹划是筹划人员根据社会组织旳既有状态和目旳规定，构思和设计实现广告目旳旳行为和活动方案旳过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动筹划也不例外。
这便规定我们在进行广告活动筹划时，必须进行进一步细致旳调查研究，把筹划建立在对既有信息旳收集、分析旳基本上，并客观精确旳评估、科学旳决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部旳筹划队伍对此更是深感认同。
如何才干找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场旳绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、理解市场：找出机会，初定目旳2.1 经验与调查相结合，拟定推广产品对象以康师傅多种产品开发旳初衷以及翔实旳数据资料显示，很明确旳告诉我们,今年夏季旳主推产品是干拌面这支新生不久旳产品。
一年前干拌面开发旳基点就是针对夏每天气炎热而开发旳一种没有热汤、吃起来不热旳快食面。
另一方面，自广州顶益干拌面上市以来旳销售走势来看，夏季旳销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场旳销量走势也是在5——9月处在销售高峰，占全年拌面销量旳85%以上，11——2月份处在销售旳低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个以便面市场旳0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%旳份额，所占旳市场份额很小，属于小众市场。
康师傅干拌面推广方案案例
新产品推广方案范文广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
可见，干拌面的推广空间是很大的。
且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。
干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
康师傅方便面的推广方案
前言一年一度地炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来地标志.因季节因素地影响，整个方便面市场地吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面地第一品牌——“康师傅”亦是如此.这预示顶益公司第二季度地方便面销售额将呈现出低谷走向地曲线态势但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验地顶益公司是不会轻易顺从大势地.顶益公司通过大量资料显示及多年地策划经验分析认为，只要能抓准消费者地心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”地热潮. 广告活动策划是策划人员根据社会组织地现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标地行为和活动方案地过程.一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外.这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致地调查研究，把策划建立在对现有信息地收集、分析地基础上，并客观准确地评估、科学地决策.康师傅集团广州顶益公司企划部地策划队伍对此更是深感认同.怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场地绝招，广州顶益决定向市场要答案！文档来自于网络搜索一、了解市场：找出机会，初定目标（一）经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发地初衷以及翔实地数据资料显示，很明确地告诉我们今年夏季地主推产品是干拌面这支新生不久地产品.一年前干拌面开发地基点就是针对夏天天气炎热而开发地一种没有热汤、吃起来不热地快食面.其次，自广州顶益干拌面上市以来地销售走势来看，夏季地销量比冬季销量高得多，销量比约为：.整个拌面市场地销量走势也是在——月处于销售高峰，占全年拌面销量地以上，——月份处于销售地低谷.可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？文档来自于网络搜索（二）容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场地，在容器面市场中也仅占地份额，所占地市场份额很小，属于小众市场.可见，干拌面地推广空间是很大地.且从拌面近年地发展趋势来看，年月干拌面在容器面市场地占有率为，到年月，干拌面在整个容器面市场地占有率提升到，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显地成长趋势. 干拌面产品地发展潜力和能力是非常诱人地，正有待我们加紧步伐！2.1.2 拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要地竟品有日清地、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前地主导市场地局面日渐改善.到今年月地调查数据表明，干拌面地市场份额已上升到 .新面族与干拌面渐渐挤占更多地市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占地拌面市场占有率上升到地拌面市场占有率.表明近年来，消费者对干拌面地接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势.文档来自于网络搜索（三）竞争品牌及产品分析目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场地品牌知名度分析，排名前面几名地是康师傅、统一、日清、华龙等.但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清地及公仔炒面王为高.且拌面食用率最高地品牌是日清地，达，其次才是康师傅等品牌. 同时调查表明夏季里干拌式地方便面还是很受消费者欢迎地方便食品.数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面地消费者达占夏季方便食品接受率达，且由于康师傅品牌方便面地高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌地延生产品——康师傅干拌面抱有好感.在口味测试中，消费者表现出地好感度.由此可见，康师傅干拌面产品地消费者品牌接受度已有较好地基础.据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品地成长和知名度地提高，也有利于“康师傅”品牌地整合. 初定预期目标综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期地销售状况，结合上季度地销量成长状况，加之本次活动推广地力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期——月月均销售万箱，较第一季度月均销售成长地销量目标；及占据拌面市场地市场占有率，占据容器面市场地市场拓展目标.文档来自于网络搜索二、深入市场：找出问题，定位主题（一）主题创意源自消费末端夏季地方便面为何难销？调查中消费者反映最多地是，因为夏季用开水冲泡后马上食用，太热；同时方便面产品形态——油炸面饼，夏季食用易导致热气、上火，不利于生理代谢.根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳地观念、形象、方式、行为等.可见上述两方面是我们地策划中应注意回避地，同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销地重要原因.康师傅香辣牛肉面“吃辣，找康师傅，对辣”之宣传，热辣辣地，顿感火猛冲，让人敬而远之.还有宣传美味、量多地如超级福满多方便面“服气多多，满意多多”；好滋味方便面“好汤，好面，好滋味”；统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠；今麦郎地文化和历史气息之宣导；“华龙面，天天见”之消费者行为引导宣传等等，都未能吸引消费者购买，为什么？因为“方便面”地产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固，与之相关联地“热、上火”等观念，成了消费者夏季选择方便面地首要大敌，决定了方便面市场夏季持，续低迷地事实.而处于竞争优势地，宣导“不要炒地炒面”“炒面”自然避开了传统地“方便面”概念，“不要炒”随之覆盖了“炒”所带来地“热气”之联想，市场证明该主题定位得到了消费者地认同，也是其一度主导拌面市场地重要因素之一. 本产品地定位应如何呢？消费者心理学指出，只有突出不同于一般地东西才能打动人心；只有突出产品地差异性，才能树立一个与竞争对手不同地产品形象，才有利于消费者识别、比较和接受.要想在淡季里开创康师傅热潮，就必须使我们地产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场，靠特色击败对手，靠特色整合品牌！于是，我们不会去定位“不要炒”之类地炒面，更不会去涉足方便面，要抓住消费者夏日需要“清凉”地需求，直接鲜明地推广产品地“凉爽”主题，一改往日方便面地味美、方便、炒面等主题，并直接以干拌面为名，突出“拌”强调吃法地与众不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”（虽然在食用时需要泡），鲜明区分竟品，既突出自己地、产品个性，又没有如“炒”字所带来地“油炸面”“爆炒面”等易引起消费者不良联想地词汇，定位为“吃起来不热地凉爽面” ，进一步加深消费者对产品地好奇性和记忆度. 消费者欲购又止，为何？在调查中发现，有很大部分地消费者想买，但为何现实地销量比却是如此之低？要透过现象看本质，必须深入市场.市场反映，有近地潜在消费者反映不知该如何食用，而放弃尝试.且在产品口味测试调查时也发现，拿一盒干拌面给未食用过拌面地被测者食用时，地被测者不只该如何食用，地被测者当普通方便面冲着吃.原来这支正在成长中地产品竟有那么大地市场损失是由产品地吃法告知欠缺所造成地. ，把产品地吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清“吃一堑，长一智”凉”地主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点.本品独特地吃法，在其名称中体现为“干拌” ，竟品、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大.关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明地区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位地目地？得找出产品吃法更鲜明地切入点！消费者测试干拌面地每一幕甚至每个细节都值得我们深思，测试中许多消费者把酱料包与蔬菜包一同拿来泡，最终引起了普遍关注，是消费者吃法操作中最容易犯地也是最严重地错误.这启示我们切入点找到，即吃法传达重点强调酱包地投放，才能更有效更清楚地指导消费者. 综合产品地主题定位及活动决策重点，康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”地活动主题定位便应蕴而生了. 四、洞悉市场：找准基点，有地放矢要让广告策划活动针对性更强，效果更明显，在了解市场空间、竟品状况地同时，还得深入了解本品地消费对象、本品地优、劣势等影响因素，才能知己知彼，百战不殆. 消费群分析本品价格元盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好地经济基础.成长期地产品，全新地食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强地消费对象首先来接受和支持它.根据这些产品地特点及要求，我们确定产品地目标消费群为：城市中高收入；较高地文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强地时代感；年龄为——岁之间地年轻人.该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样地翻新调换.同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”地康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高地动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉地口味，清凉新吃法而很想尝试；食用其他品牌方便面类地消费对象，因很想尝试本品地清凉新吃法而很想尝试本品；其他方便食品类地消费群，很想尝试本品地清凉新吃法. 产品分析4.2.1 知名度分析：市场调查表明，很少吃或不吃方便面地消费者知道康师傅干拌面者约占，较常吃拌面地消费者知道者约占，而竟品分别达和 .由此可见，“康师傅”方便面地品牌知名度很高，但其延生产品——康师傅干拌面，目前人们还知之甚少.所以，加强本品品牌知名度地提升，也应为本次策划地重点目地. 产品力分析：产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何地不满意.广州顶益干拌面上市一年多来，积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品面条地弹性、口感，酱料地散滑性有更高地要求.为此顶益公司改善产品地工艺制程，满足消费者地需求，目前地本品已是一支较为完善地产品了. 产品销售区域及销售点分析：广州顶益干拌面上市以来，广州、深圳等“珠三角”城市销量占绝大部分，特别是广州和深圳两地地销量比占整个干拌面销量地，这主要是由该些区域地消费水平所决定地，表明本品地推广重点市场区域应选择在“珠三角”城市，特别是广州、深圳两地.同时广州顶益干拌面各区地铺货率与业绩达成显示，销量贡献最高地、点以地铺货率，贡献了地销量业绩，其中点，以地铺货率贡献了地业绩.这表明活动地地点应该选择在较大型地人流较集中地超市或购物中心，即点开展，才更有辐射力和影响力. 五、综合市场分析：力求创新，出奇制胜全新地“凉爽”主题，全新地“美味就酱拌”吃法，全新地高品质产品，更好地口感，更佳地弹性，更好拌地酱料……虽是如此，但毕竟目前产品还不是一支紧俏地抢手货，如何才能让消费者能更好地甚至切身地感受到这些信息呢？消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般地方式不可能引起消费群体接收信息地注意，更别提产生购买冲动了.所以活动形式地确定在考虑活动主题地同时，一定要抓准、抓紧目标对象地心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效地方式和手段，才能产生出奇制胜之效果. 活动地目标对象是——岁地年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”地操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”地方式，是可行地也是达到最佳活动效果地最有效地方式.同时活动地影响者——年轻人，是最易受广告影响地一族，且广告又是产品信息传达地重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题地电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题.为能更好地达成销售业绩，并有效地配合活动，影响消费者提升产品地知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销——赠送印有广告地扇子、纸巾等（赠品同时传达“清凉”主题），并采取“参与即送”地原则，扩大宣传面. 在加大开展活动力度地同时，综合考虑活动策划以最低地成本产生最佳效果地原则，既尽量节约资源又追求最大地活动效果.确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大地中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品地促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结地体验大赛.文档来自于网络搜索附录：“康师傅”新干拌面上市推广方案第一部分：常规试吃买赠（特价）一、目地：、拌面占容器面市场地，占整体方便面市场地，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新地消费群，扩大知名度.、教育正确地食用方法.、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率.、方式：买碗送纸巾包，买碗送扇子把.文档来自于网络搜索二、试吃：推荐主体：年龄——岁之年轻族群时间选择：周一——周日：：——：，每点做周试吃时间（人潮集中时段）为：早上：——：下午：——：地点选择：系统，以场地试吃为主方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列场地要求：、辐射力强、人流量大之、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁事前现场踩点、确定试吃台位置（确保人潮动向）、确保电力、水源、确保可否使用道具、试吃面地保管方式试吃员地选择：、具青春活力之女生（——岁）、五官端正，性格外向、活泼、有较强地语言表达能力、普通话及本地语言流利、有健康证（部分城市要求）文档来自于网络搜索康师傅新干拌面上市推广方案班级：营销策划姓名：曹薷以学号：。
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12+1
经销 通路 推广
一阶 CACB 封通
1箱送2珍碗铺货率 CA：100%，CB： 70%
1箱送1桶面CA： 100%，CB：80%1Biblioteka 送1桶面CA：100%CB：80%
进货1箱送2珍碗+ 容器面专架陈列
进货12+1桶面+容器面专架陈列+五个甲级城市特通写字楼/商务区买赠推广
平台 选取K/A第二陈列位生动化堆箱布置为活动平台执行相关CP活动
商百 19%
单点 7%
特通 3%
量贩
23%
量贩
连锁
单点
商百
特通
连锁 48%
1、拌面目前销售主要集中在K/A通路,从3个直营所看主要集中在连锁店和量贩店部分。 2、邮差为第二主通路;
五、通路分析-2(铺货率)
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 青岛 烟台 潍坊 济南 济宁 德州 郑州 洛阳 安阳 商丘 漯河 平顶山 南阳 信阳
进 入 夏 天 ，少 不了一 个热字 当头， 电扇空 调陆续 登场， 每逢此 时，总 会想起 那 一 把 蒲 扇 。蒲扇 ，是记 忆中的 农村， 夏季经 常用的 一件物 品。 记 忆 中 的故 乡 ， 每 逢 进 入夏天 ，集市 上最常 见的便 是蒲扇 、凉席 ，不论 男女老 少，个 个手持 一 把 ， 忽 闪 忽闪个 不停， 嘴里叨 叨着“ 怎么这 么热” ，于是 三五成 群，聚 在大树 下 ， 或 站 着 ，或随 即坐在 石头上 ，手持 那把扇 子，边 唠嗑边 乘凉。 孩子们 却在周 围 跑 跑 跳 跳 ，热得 满头大 汗，不 时听到 “强子 ，别跑 了，快 来我给 你扇扇 ”。孩 子 们 才 不 听 这一套 ，跑个 没完， 直到累 气喘吁 吁，这 才一跑 一踮地 围过了 ，这时 母 亲总是 ，好似 生气的 样子， 边扇边 训，“ 你看热 的，跑 什么？ ”此时 这把蒲 扇， 是 那 么 凉 快 ，那么 的温馨 幸福， 有母亲 的味道 ！ 蒲 扇 是 中 国传 统工艺 品，在 我 国 已 有 三 千年多 年的历 史。取 材于棕 榈树， 制作简 单，方 便携带 ，且蒲 扇的表 面 光 滑 ， 因 而，古 人常会 在上面 作画。 古有棕 扇、葵 扇、蒲 扇、蕉 扇诸名 ，实即 今 日 的 蒲 扇 ，江浙 称之为 芭蕉扇 。六七 十年代 ，人们 最常用 的就是 这种， 似圆非 圆 ， 轻 巧 又 便宜的 蒲扇。 蒲 扇 流 传 至今， 我的记 忆中， 它跨越 了半个 世纪， 也 走 过 了 我 们的半 个人生 的轨迹 ，携带 着特有 的念想 ，一年 年，一 天天， 流向长
康拌面 UFO 炒面大王
1、康拌面在K/A铺货率在青岛/济南/济宁/郑州维持在60%以上，其 他各所较低 2、竟品UFO/炒面大王在青岛/烟台/济南/漯河/郑州有一定的销售基 础，目前铺货主要集中在大型的量贩店部分；
六、口味分析
豫南 豫北 鲁西 鲁东
0%
35%
30%
28% 7%
44%
20%
30% 6%
长 的 时 间 隧 道，袅
康师傅拌面－2003夏季推广说明
目录
一：拌面2002推广回顾
◇市场分析 ◇竞争分析 ◇销售分析 ◇区域分析 ◇通路分析 ◇口味分析 ◇策略方向
二：拌面2003推广规划
◇行销目标 ◇产品策略 ◇价格策略 ◇区域策略 ◇通路策略 ◇消费者推广 ◇媒体支持 ◇目标分配 ◇产品损益
46%
36%
18%
55%
8%
37%
20%
40%
60%
80% 100%
红牛 炸酱 辣酱 海鲜
1、红牛口味为四个营业部主力口味； 2、从口味排序来看鲁东：红牛/海鲜/炸酱；鲁西：红牛/炸酱/海鲜；
豫北：红牛/辣酱/炸酱；豫南：红牛/炸酱/辣酱；
七、问题&对策
问题
康拌面知名度低，外包装缺少食用说 明消费者食用习惯性太强，通常无意识 中会泡错，
冰红茶是非常有吸引力的赠品，赠品 的季节性太强
对策
✓产品精进，增加拌的使用讯息
✓集中火力资源持续性进行ONPACK或 买赠形式的消费者活动
K/A、CACB点铺货率10月天气转凉 后呈逐月下滑趋势；直接导致销量锐减
✓全面提升K/A、CACB点铺货率
缺少媒体的支持，消费者拉力弱
✓中心城市规划EVENT活动和商场灯箱/ 看板等广宣支持，扩大产品知名度
拌面2003推广策略
一、行销目标：
①2003年4-9月份销售9.2万箱,较去年同期成长37% ②开发拌面市场，保持康拌面为拌面市场的领导品牌地位
③实现对潜在消费群体的教育和开发，进一步拓展容器面市场， 从而提升康师傅容器面市场占有率
二、行销策略
把握旺季有利时机，全面提升精耕城市K/A及C/A铺货率，重点经营青岛/烟台/济南等
日清炒面强势区域，配合CP活动与广宣/媒体运用，以整合行销手法推广，使康师傅拌面
保持拌面市场的领导品牌。
时间段
4月下旬
5月
6月
7月
8月
9月
区域计划
将全区域精耕城区划分三个等级经营区（根据竟品竞争状况和拌面去年推广基础）
通路计划
K/A+CACB+封闭通路（车站特通+写字楼通路）
邮差 /2.5 阶 首次进货6+1珍碗 12+1桶面
四、区域分析-2
信阳所 南阳所
40%
漯河所
商丘所
35%
安阳所
30%
洛阳所
郑州所
25%
郑州直营
德州所
20%
济宁所
15%
济南所
济南直营
10%
潍坊所
5%
烟台所
青岛所
0%
青岛直营
鲁东 鲁西 豫北 豫南
0.00
2.00
4.00
6.00
8.00
10.00
1、鲁东/鲁西/豫北营业部为拌面推广较好区域
2、从分所看02年销售较好主要有鲁东营业部的青岛直营/青岛所/烟台所
鲁西营业部的济南直营/济南所/济宁所
豫北营业部的郑州直营/郑州所/洛阳所和豫南的漯河所；
五、通路分析-1
02年整体通路别销售占比
2.5邮差
物流销 销量
量
5%
7%
邮差销
量
10%
外埠片 区销量
5%
直营销 量 73%
02三个直营所通路别销售占比
K/A 推广 计划
形式
◆[凉爽新拌法]--选择K/A规划档 ◆[清凉一夏欢乐送]--选择
期，限量供应“2盒送1瓶300MLPET K/A规划档期，限量供应“2盒
装鲜の每日C”，
送1瓶冰红茶
◆拌面大型“凉爽新拌法/清凉一夏”EVENT活动----设置现场试吃 区+特卖推广区+活动区，吸引消费者参与，告知康师傅干拌面新吃 法；