康师傅干拌面推广方案
康师傅新面上市推广方案
康师傅新面上市推广方案Last revision on 21 December 2020康师傅新干拌面上市推广方案一、前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的%，在容器面市场中也仅占%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
食品快消方便面品牌上市推广方案
“康师傅”新干拌面上市推广方案第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）一、目的：1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。
2、教育正确的食用方法。
3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。
4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。
二、试吃SOP：l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群l 时间选择：周一——周日：9：30——21：00，每点做2周试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00下午16：00——17：00l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列l 场地要求：1、辐射力强、人流量大之KA2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁l 事前现场踩点1、确定试吃台位置（确保人潮动向）2、确保电力、水源3、确保可否使用道具4、试吃面的保管方式l 试吃员的选择：1、具青春活力之女生（16——22岁）2、五官端正，性格外向、活泼3、有较强的语言表达能力4、普通话及本地语言流利5、有健康证（部分城市要求）l 工具准备：1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板2、试吃面：试吃人员每天带入场内3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）l 现场控制：MS：各地试吃点进行巡视：1、场地布置是否正确2、试吃用品是否齐全3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况l 营业：1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。
2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。
3、配合MS解决冲突和突发事件。
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、推广目标1. 增加康师傅新干拌面在市场上的知名度和曝光度；2. 提高消费者对康师傅新干拌面的购买意愿；3. 树立康师傅新干拌面的健康、方便和美味形象。
二、推广策略1. 多渠道宣传：借助康师傅已有的市场渠道（例如线下超市、便利店、线上电商平台）进行宣传推广，通过张贴海报、设立陈列展示和合作赞助等形式增加产品的曝光度。
2. 节目合作：与电视台合作，将康师傅新干拌面作为节目的赞助商，通过在节目中提到品牌和产品，增加消费者的关注度。
3. 线下体验店：在大型商场或购物中心开设康师傅新干拌面专门柜台，供消费者品尝、了解产品的特色，并提供优惠券和奖品等促销活动，拉近产品与消费者之间的距离。
4. 线上推广：通过新媒体平台如微博、微信等，开展线上短视频、直播等形式的推广活动，吸引更多年轻消费者的关注，并与网红进行合作，扩大产品的影响力。
5. 口碑营销：邀请一些知名美食博主或美食达人，提前将产品派发给他们，让他们亲自制作并进行评测，以提高产品的口碑。
三、推广内容1. 产品特点宣传：通过海报、宣传册等形式展示产品的口味、配方独特之处，突出其健康、方便和美味的特点。
2. 明星代言：邀请一位有较高知名度和影响力的明星作为康师傅新干拌面的代言人，通过明星的形象和影响力，提高产品的曝光度和消费者的购买意愿。
3. 优惠促销：在产品上市初期进行限时优惠活动，例如购买一箱赠送一包，或者打折促销等，吸引消费者的注意力，提高产品的销量和知名度。
四、推广计划1. 宣传周期：为了确保推广效果的最大化，将宣传周期定为3个月。
其中，第一个月主要进行媒体宣传，第二个月进行产品体验店的开设和线上推广，第三个月进行促销活动。
2. 推广预算：根据产品的知名度和市场竞争状况，为产品的推广预算定为500万元。
3. 推广效果评估：通过销售数据、市场调研和消费者反馈等多种手段对推广效果进行评估，并根据评估结果进行调整和优化。
综上所述，康师傅新干拌面上市推广方案将通过多渠道宣传，节目合作，线下体验店，线上推广，口碑营销等多种手段来增加产品的知名度和曝光度，提高消费者对产品的购买意愿，树立产品的健康、方便和美味形象。
XX干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案随着社会发展和人们生活水平的提高，方便食品市场在近几年内迅速增加。
康师傅作为中国知名的食品品牌之一，一直致力于为消费者提供高质量的方便食品。
康师傅新干拌面是公司最新推出的产品，通过其独特的口味和方便的食用方式，受到了广大消费者的欢迎和喜爱。
本文将就康师傅新干拌面的上市推广方案进行探讨。
一、产品概述康师傅新干拌面是一款方便快捷的速食面产品，采用优质原料制作而成。
其独特之处在于可以无需煮沸水，只需要将开水加入其中，再进行充分搅拌即可食用，非常适合忙碌的现代人。
同时，该产品还采用了康师傅特有的干拌技术，使面条更加Q弹、口感更好。
除了传统的热水方式之外，该产品还可以冷拌食用，并搭配多种香辣酱料，增加了食欲和口味的多样性。
二、市场调研和竞争分析在制定推广方案之前，我们需要进行市场调研和竞争分析，以了解康师傅新干拌面的竞争优势和目标消费群体。
根据市场调研结果显示，方便面市场虽然饱和但仍有潜力。
随着年轻人快节奏的生活方式和对新鲜、健康的追求，康师傅新干拌面作为一款方便食品，拥有巨大的市场发展潜力。
此外，与传统方便面相比，康师傅新干拌面有更高品质的面条和更多样化的口味选择，能够满足不同消费者的需求。
三、推广策略1. 品牌营销借助康师傅作为知名品牌的声誉和影响力，与消费者建立积极的品牌形象。
通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道进行广告宣传，展示产品特点和吸引消费者的优势。
同时，与大型超市、便利店等零售商合作，在产品陈列和展示上进行优化，提升消费者的购买欲望。
2. 产品推广通过发放试吃样品，让消费者亲自体验新干拌面的独特风味，并借此机会了解产品的特点和优势。
在商场、学校、公司等人流较多的地方进行产品试食活动，吸引目标消费群体的目光和兴趣。
同时，利用社交媒体平台进行线上推广，发布美食短视频、用户体验分享等内容，引发网友的关注和讨论。
3. 促销活动通过参与大型促销活动，如“双11”、“618”等，推出优惠券、折扣等促销措施，吸引消费者购买并提高产品知名度。
康师傅干拌面推广规范策划案
3、能够遵守公司和卖场的各项规定；
4、试吃时头发后挽，依照试吃SOP执行，话术熟练；
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08年干面推广员服装--效果图
红牛香辣拌面 食面八方
红牛/香辣服装将整合为同一款式。
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服装--现场图
干拌面 食面八方
试吃推广现场使用1-2名推广员（依据卖场面积、人流量、促销效益） 红牛/香辣服装将整合为同一款式。 20
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剪刀
试吃剪面用剪刀： 1、一般用文具剪刀，但剪刀头部刀刃长度尽量较长，以7-8公分为宜； 2、使用时注意先用开水烫一下，并独立使用，不得剪除面条和料包以外 的其他物品；
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试吃托盘
试吃托盘简介： 1、规格为21*32CM，材质为美耐皿，易清洗不变形； 2、需粘贴对应试吃品牌的主视觉画面； 3、优点:可放置10-12杯面，便于满足较多消费者同时试吃;
试吃SOP
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试吃SOP
• • • • • • 建议食用规格：干拌面或食面八方袋面(不用盒面） 食用方法：冲泡 水温：100度 水量：水线，约600ml 冲泡时间：细面条4分种，宽面条4.5分钟 操作流程： 1、 把面饼放入滤水盒内，倒入蔬菜包中的脱水蔬菜 2、 加入开水，盖过面饼（约600ml），盖上盒盖，并将酱包放在盒盖上预热 3、 4（或4.5）分钟后将水沥干(直到出水口的水不能连成一条线时止）, 剩余约1015ML水） 4、以备用剪刀将面体十字状剪开,便于面条分配 5、把粉包里的粉倒入,再将酱包里的调味酱挤出加入，注意不要与粉重叠放置,并将酱料全 部挤净与面条搅拌 6、用筷子将面条顺时针搅拌约10次左右，再用筷子将面边挑起边搅 拌，至面条上的酱色均匀为止, 第3-6的步骤 整个过程注意时间控制在1MINS以内 在进行第二次拌面过程时用开水冲洗一下滤水盒，碗内不要有残留的料包或面条等， 食面八方试吃时有几个口味使用几个滤水盒，对应口味使用，不可混用； 分配量：6杯/盒或袋 送面：促销员用托盘盛面进行派送，并执行标准话术 吃面：协助消费者回收试吃杯叉，引导消费者购买产品 每隔25分钟，可邀请一位消费者DIY 备注：袋面试吃使用滤水盒做道具，红牛、香辣拌面使用红牛或香辣干拌面滤水盒， 食面八方使用食面八方滤水盒，不可混淆使用；
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、市场分析1.当前市场需求随着生活水平的提高，消费者对方便、美味、健康的食品需求逐渐增加。
方便面作为一种速食产品，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，传统的方便面在口感和营养方面存在一定的局限，消费者需求的多样化对其提出了更高的要求。
2.竞争分析在方便面市场上，有多个品牌竞争者，如康师傅、统一、三养等。
对于新干拌面这个子品类来说，目前市场上还没有明显的市场领导者，因此，抢占市场份额的机会还是较大的。
二、推广目标1.增加消费者对新干拌面的认知度和了解度。
2.提高消费者对新干拌面的兴趣和购买意愿。
3.在竞争对手中建立并巩固新干拌面的市场地位。
三、推广策略和具体措施1.品牌定位将康师傅新干拌面定位为一款方便、美味、健康的速食产品，强调其方便携带、多种口味选择和均衡营养的特点。
2.产品创新和提升康师傅可以针对新干拌面进行产品创新和提升，包括增加口味种类，提升面条质量，增加营养成分等。
同时，可以与厨师、营养师合作，开发一些搭配新干拌面的菜谱，提供更多的消费者使用方法和享受方式。
3.促销活动（1）开展推广活动：通过在超市、便利店等场所设立展示区，展示新干拌面的产品特色和优势，同时提供试吃服务，让消费者亲身体验产品的口感和风味，增加购买欲望。
（2）领取优惠券或礼品：凡是购买康师傅新干拌面的消费者，可以领取一定额度的优惠券或赠品，吸引消费者试购，并增强回购率。
（3）扩大线上推广：通过在社交媒体平台开展线上推广活动，如发布新干拌面的菜谱、用户分享等，增加消费者对产品的关注度和购买欲望。
4.口碑营销（1）借助社交媒体和网络平台，组织线上讨论和评测活动，让消费者分享使用新干拌面的体验和口碑。
（2）通过与知名美食博主、达人合作，邀请他们体验新干拌面，并发布评测和推荐文章，提高产品在消费者中的影响力和信任度。
四、执行计划1.根据推广策略和措施，制定每月的推广计划，包括活动内容、时间、地点等。
2.策划推广活动时，考虑到不同的区域和消费群体的特点，制定不同的推广方案，以提高推广效果。
康师傅拌面推广策略
康师傅拌面推广策略1.1 市场需求变化随着生活节奏的加快和经济水平的提高，现代人更加注重方便、快捷的生活方式。
方便面作为一款方便易制作的食品，在市场上具有一定的需求。
然而，传统的方便面产品无法满足现代消费者对于美味、健康和多样性的需求。
1.2 竞争对手分析目前，方便面市场上有多个强有力的竞争对手，如统一、三全等。
这些品牌在产品品种、口味和营销策略上都具有一定的竞争优势。
1.3 消费者群体分析对于康师傅来说，消费者群体是推广的重点。
康师傅的消费群体主要是中青年消费者和学生群体，他们对美味、方便、营养、健康的食品有较高的需求。
同时，由于移动互联网的普及，大学生群体成为了新的消费增长点。
二、推广策略基于以上市场分析，康师傅可以采取以下推广策略来提升品牌形象和销售业绩。
2.1 多样化产品推出为了满足消费者对多样性的需求，康师傅可以在产品线上进行创新和扩展。
除了传统的方便面产品外，康师傅可以推出更多口味、配料丰富的拌面产品，如香辣牛肉面、麻辣鸡丝面等，以吸引更多消费者。
2.2 产品创新康师傅可以研发更加健康、营养的拌面产品，如低盐、低糖、无添加剂等。
这样的产品更符合现代消费者对健康食品的需求，能够吸引更多的消费者。
2.3 加强品牌形象推广康师傅可以通过广告、宣传等方式来加强品牌形象推广。
通过明星代言人和创意广告，加强消费者对康师傅品牌的认知和好感度。
同时，通过社交媒体和线上活动，与消费者进行互动，提高品牌曝光率和用户粘性。
2.4 加强渠道合作和开拓康师傅可以与线下超市和便利店进行渠道合作，增加产品的销售点和陈列。
与此同时，康师傅还可以通过电商平台等线上渠道进行销售，方便消费者的购买。
通过渠道合作和线上销售的协同作用，增加康师傅产品的销量和市场份额。
2.5 提供良好的售后服务康师傅作为知名品牌，应该提供优质的售后服务。
提供消费者的投诉反馈渠道，并能及时解决消费者的问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、实施计划为了有效地推广康师傅拌面产品，我们制定了以下实施计划。