【推荐】绍兴市区快消品行业地推活动-精选word文档 (20页)
快速消费品促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除快速消费品促销方案篇一：快消品促销活动方案(共5篇)篇一：快消品终端促销活动心得快速消费品终端促销心得现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。
一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。
二、两个目的1.提高销量2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、三个分析1.活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等2.活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果3.活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。
四、四手准备1.货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象2.赠品准备：根据档期时间准备充足赠品3.人员准备：临时促销和盯场人员4.卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、五种宣传方式1.统一的推荐语言2.有声推荐:耳麦、广播4.资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势5.人员宣传：统一的服装、形象等六、六种激励措施1.日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2.日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励3.销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4.礼仪之星奖励5.月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，6.团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励在20XX年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！篇二：20XX快消品促销活动方案快消品促销活动方案从1月1日起，计划执行如下促销活动，具体如下：一、活动时间：20XX年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00二、活动地点：万达地标处三、活动主题：四、活动形式：现场加2元换购促销五、活动内容：六、相关支持：市场部12月24日篇三：快消品活动策划酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划一、活动主题情人酸奶节二、活动目的以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。
快消品促销活动方案共篇.doc
快消品促销活动方案(共5篇)１篇一:快消品终端促销活动心得快速消费品终端促销心得现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。
一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如：堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。
二、两个目的1．提高销量2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、三个分析1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等２. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理,活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果３. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。
四、四手准备１．货源准备：活动产品准备是否充足,避免出现断货现象2．赠品准备：根据档期时间准备充足赠品3.人员准备:临时促销和盯场人员4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、五种宣传方式１．统一的推荐语言２．有声推荐: 耳麦、广播4. 资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势５. 人员宣传:统一的服装、形象等六、六种激励措施１.日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,2．日销售奖励：活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4.礼仪之星奖励５. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励,６.团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励在2010年公司会越来越重视终端销售提升，因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！篇二：2０11快消品促销活动方案快消品促销活动方案从1月1日起，计划执行如下促销活动，具体如下：一、活动时间: 20１1年１月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月２日每天，上午１0：00——下午18：00 二、活动地点：万达地标处三、活动主题:四、活动形式：现场加2元换购促销五、活动内容：六、相关支持:市场部12月24日篇三：快消品活动策划酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划一、活动主题情人酸奶节二、活动目的以酸奶节为契机,把握商机,在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。
快消品活动策划
快消品活动策划一、活动背景快消品是指日常生活中消耗速度较快的商品，如食品、饮料、日用品等。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，快消品企业需要通过活动策划来吸引消费者的注意和提升品牌知名度。
本次活动旨在为快消品企业制定一套有效的活动策划方案，以推动销售增长和市场份额提升。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，增加消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 拓展消费者群体：吸引新的消费者加入品牌的用户群体，扩大市场份额。
3. 提高销售额：通过促销活动和购物优惠，增加销售额和消费者购买意愿。
三、活动策划方案1. 主题确定根据品牌特点和消费者需求，确定一个能够吸引目标消费者的主题，如“健康生活，畅享快乐”或“品质生活，尽在指尖”。
2. 活动形式（1）线上活动：结合互联网和社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、互动游戏等，以增加用户粘性和参与度。
（2）线下活动：组织线下体验活动，如产品展示、试用、品鉴会等，让消费者亲身感受产品的优势和品质。
3. 活动内容（1）线上活动内容：- 社交媒体抽奖活动：通过品牌社交媒体账号发布抽奖活动，要求用户转发、评论或@好友参与，增加品牌曝光和用户参与度。
- 互动游戏：设计有趣的互动游戏，如拼图、问答、猜谜等，通过参与游戏获取奖品或折扣券，吸引用户参与并分享给更多人。
（2）线下活动内容：- 产品展示：在商场或超市设立展示区域，展示品牌的新品或热销产品，并提供试用和购买的机会。
- 品鉴会：邀请目标消费者参加品牌的产品品鉴会，让他们亲自体验产品的品质和特点，并提供优惠券或礼品作为参与奖励。
4. 活动推广（1）线上推广：- 品牌社交媒体宣传：通过品牌官方社交媒体账号发布活动相关内容，包括活动规则、奖品介绍、参与方式等，吸引用户关注和参与。
- KOL合作：与行业内有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请他们在自己的社交媒体上分享活动信息和使用体验，扩大活动影响力。
快消品的活动方案
快消品的活动方案引言快消品是指日常消耗品，包括食品、饮料、化妆品、洗护用品等。
在市场竞争激烈的情况下，开展活动是吸引消费者、提升产品知名度和销量的重要手段之一。
本文将针对快消品行业，提出一些活动方案，以提高品牌的曝光度、吸引目标消费者以及促进销售增长。
活动方案一：折扣促销折扣促销是最常见的活动方式之一，通过降低产品价格来吸引消费者购买。
以下是折扣促销的方案建议：1.限时抢购：设立一个时间限制，例如24小时内或周末特惠，以吸引消费者抓紧时间购买，创造紧迫感。
2.套餐销售：将几种相关产品组合在一起，提供折扣价格，鼓励消费者购买整个套餐。
3.买一赠一活动：对指定产品实施买一赠一的促销策略，激励消费者购买更多。
活动方案二：社交媒体营销社交媒体已经成为现代消费者获取信息和与品牌互动的重要渠道。
以下是在社交媒体上进行活动营销的方案建议：1.微博/微信直播：邀请知名主持人或行业大咖，通过直播的方式展示产品特点、使用方法、用户心得等，吸引消费者的注意力。
2.线上抽奖活动：在社交媒体平台上举办抽奖活动，要求用户在评论区转发、点赞或回答问题，增加用户互动，扩大品牌影响力。
3.用户生成内容（UGC）活动：鼓励消费者在社交媒体上分享他们购买和使用产品的照片或视频，以此获得品牌赞助或折扣券。
活动方案三：合作推广与其他相关行业或品牌进行合作推广，可以提高品牌的曝光度和知名度。
以下是几种合作推广的方案建议：1.联合营销：与其他行业合作，进行跨领域的营销活动，例如与健身中心合作，在购买指定产品后获得健身会员卡等福利。
2.赞助活动：赞助当地大型活动或节日庆典，为消费者提供产品样品或优惠券，吸引目标消费者参与并留下深刻的品牌印象。
3.在线平台合作：与知名电商平台合作，在其平台上设立专区，推广品牌产品，提供独家优惠给消费者。
结论通过折扣促销、社交媒体营销以及合作推广这些活动方案，可以提高快消品品牌的曝光度和销售量。
然而，选择适合品牌和目标消费者的活动方案，并制定详细的执行计划和预算是至关重要的。
快消品专项活动方案
一、活动背景随着消费市场的不断发展和消费者需求的多样化，快消品行业面临着激烈的市场竞争。
为了提升品牌知名度、增加销量，并增强消费者对产品的忠诚度，特制定本专项活动方案。
二、活动主题“畅享品质生活，快乐消费每一天”三、活动目的1. 提高品牌在目标消费群体中的知名度。
2. 促进产品销量增长，实现销售目标。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率。
4. 收集消费者反馈，为产品优化和市场策略调整提供依据。
四、活动时间为期一个月，具体时间根据市场情况和促销周期进行调整。
五、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动：在微信、微博等社交媒体平台上发起话题讨论，如“我的快乐消费故事”，鼓励消费者分享自己的快乐消费体验。
（2）线上促销：开展限时折扣、满减活动，以及与电商平台合作，提供优惠券、赠品等优惠。
（3）线上直播：邀请知名主播进行产品推荐，展示产品使用场景，提高消费者购买意愿。
2. 线下活动（1）终端促销：在卖场设置专柜，进行堆码、端头展示，并安排促销员进行现场讲解和促销。
（2）社区推广：在社区开展试吃、赠品等活动，吸引消费者现场体验。
（3）大型促销活动：在商场、超市等公共场所举办大型促销活动，如抽奖、团购等。
3. 主题活动（1）节日促销：结合春节、中秋节等传统节日，推出节日限定产品，满足消费者节日需求。
（2）新品上市：针对新品推出专属促销活动，提高新品的市场认知度和销量。
（3）主题活动：如“亲子活动”、“环保活动”等，提升品牌形象，吸引更多消费者关注。
六、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝等物料，在卖场、社区、线上平台进行推广。
2. 通过社交媒体、户外广告、电视、广播等渠道进行广告投放。
3. 与KOL、网红等合作，进行产品推广和口碑传播。
七、活动评估1. 活动期间，定期收集销售数据，分析活动效果。
2. 通过问卷调查、消费者访谈等方式，收集消费者反馈，为后续活动提供改进方向。
3. 活动结束后，总结经验教训，为下一次活动提供借鉴。
快消品活动推广计划方案
一、活动背景随着市场竞争的加剧，快消品行业面临着品牌同质化、消费者需求多样化等挑战。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额，制定一场有针对性的活动推广计划显得尤为重要。
以下是一份针对快消品的活动推广计划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和市场占有率。
2. 激发消费者购买欲望，提升产品销量。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“品味生活，尽享美好——[品牌名]全新体验之旅”四、活动时间为期一个月，具体时间根据市场情况和消费者需求调整。
五、活动地点1. 主要在线上平台进行推广，包括官方网站、社交媒体（微博、微信、抖音等）。
2. 线下活动以城市商圈、大型超市、便利店等为主要场所。
六、活动内容1. 线上推广- 社交媒体互动：开展线上话题讨论、互动游戏、有奖问答等活动，吸引消费者参与，提高品牌曝光度。
- 短视频营销：制作产品使用教程、品牌故事、用户评价等短视频，通过短视频平台进行推广。
- 直播带货：邀请知名主播进行产品介绍和试吃，现场互动，提高消费者购买意愿。
2. 线下活动- 新品发布会：邀请媒体、消费者代表参加新品发布会，展示新品特点和优势。
- 试用体验：在商圈、超市等场所设立产品试用区，让消费者亲身体验产品，提高购买转化率。
- 限时优惠：开展限时折扣、买赠等活动，刺激消费者购买。
3. 跨界合作- 与知名品牌、明星、KOL等进行跨界合作，扩大品牌影响力。
- 开展联合营销活动，如品牌联名、联合推广等。
七、活动预算1. 线上推广费用：30%2. 线下活动费用：40%3. 跨界合作费用：20%4. 其他费用：10%八、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、执行和监督。
2. 制定详细的活动方案，明确各环节负责人和职责。
3. 加强与媒体、消费者、合作伙伴的沟通，确保活动顺利进行。
4. 对活动效果进行实时监测，及时调整策略。
九、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括品牌知名度、产品销量、消费者满意度等指标。
快消品促销活动策划方案
快消品促销活动策划方案一、活动背景分析快速消费品（Fast Moving Consumer Goods, 简称FMCG）是指流通速度快、市场规模大、广泛应用、持续消费、价格低廉、品种繁多、消费者忠诚度低的产品。
快消品市场竞争激烈，产品同质化严重，因此需要通过促销活动来吸引顾客，并增加销售额。
本次活动计划针对快速消费品市场，通过举办促销活动来提升品牌知名度、增加销售额，同时提高顾客忠诚度，促进销售渠道的拓展，提高品牌的市场占有率。
为了实现以上目标，需要制定全面的促销活动策划方案，并且合理分配资源，确保活动圆满成功。
二、活动目标1. 品牌知名度提升：通过促销活动，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度，提升品牌形象。
2. 销售额增长：通过促销活动吸引顾客，提高销售额，实现盈利增长。
3. 顾客忠诚度提升：通过活动吸引新顾客，同时增强老顾客的忠诚度，提升复购率。
4. 销售渠道拓展：通过促销活动，拓展销售渠道，寻求新的合作伙伴和合作机会。
三、活动策划1. 活动主题本次促销活动的主题定为“品质享福，优惠大放送”，重点突出产品的优质和性价比，并结合节日或者季节特点，使主题更加有感染力。
2. 活动时间本次活动计划在节假日期间进行，选择人流量较大的商场、超市或线上平台进行活动。
3. 促销内容针对不同产品的促销内容，制定具体的促销方案，如折扣、满减、赠品等。
在促销活动中，可以采取“爆款产品”+“新品推介”相结合的方式，提高顾客参与活动的积极性。
4. 营销渠道不同产品的销售渠道不一样，根据产品特点和目标顾客需求，选择合适的营销渠道，比如线上平台、实体店铺等。
5. 宣传推广采用多种宣传推广方式，包括线上线下宣传推广，比如广告投放、社交媒体营销、公关活动、线下宣传等。
6. 促销活动参与方式活动参与方式可以包括线下购物、线上购物、积分兑换等，增加顾客参与活动的积极性。
7. 售后服务为了提高顾客满意度，确保品牌形象和口碑，活动结束后，需要提供完善的售后服务，对顾客提出的问题和建议进行及时的回复和解决。
快消品促销活动方案有关促销活动策划方案例文策划方案例文
快消品促销活动方案有关促销活动策划方案例文策划方案例文嘿，亲爱的朋友们，今天我要给大家分享一份我自己亲手操刀的快消品促销活动策划方案。
这可是我积累了10年方案写作经验的心血之作，废话不多说，咱们直接进入主题。
一、活动背景最近，我负责的快消品牌面临市场竞争加剧、销售下滑的困境。
为了扭转这一局面，我们需要策划一场具有创新性、吸引力的促销活动，提升品牌知名度和市场份额。
二、活动目标1.提升产品销量，实现月销量同比增长20%。
2.提高品牌曝光度，增加粉丝数量。
3.增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。
三、活动主题“狂欢购不停，惊喜大放送”四、活动时间2023年5月1日至2023月5月31日五、活动对象全国范围内的消费者六、活动内容1.线上活动（1）抖音短视频挑战赛邀请消费者拍摄与品牌相关的短视频，如使用产品的心得、创意玩法等。
设置话题标签，鼓励网友参与互动。
评选出最具创意、最受欢迎的短视频，赠送奖品。
（2）朋友圈互动在朋友圈发布活动海报，邀请好友助力，集齐一定数量的赞即可获得优惠券。
同时，分享活动至群、朋友圈，增加活动曝光度。
2.线下活动（1）商场路演在大型购物中心举办路演活动，设置产品体验区、游戏互动区、抽奖区等。
现场发放优惠券，吸引消费者购买。
（2）社区活动深入社区，举办亲子活动、广场舞大赛等，增加品牌与消费者的互动。
活动现场设置产品展台，展示产品特点，吸引消费者关注。
七、促销政策1.优惠券：活动期间，消费者可在线上、线下领取优惠券，购买指定产品时可抵扣现金。
2.买赠：购买指定产品，即可获得相应赠品。
3.满减：活动期间，消费者在指定时间内购买产品，可享受满减优惠。
八、活动预算1.线上活动：10万元2.线下活动：20万元3.促销政策：30万元九、活动效果评估1.销售数据：对比活动前后的销售数据，评估活动对销量的影响。
2.品牌曝光度：通过数据分析，评估活动期间的线上、线下曝光度。
3.消费者满意度：通过问卷调查、线上互动反馈，了解消费者对活动的满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==绍兴市区快消品行业地推活动篇一：快消品等行业品牌策划方案案例目录康师傅新品上市策划书................................. 1 ××家电公司现场促销活动策划书 ....................... 7 葡萄酒营销策划方案 .................................. 11 沙宣深层洁净洗发露新品上市策划方案 .................. 18 新产品上市如何进行策划 (20)康师傅新品上市策划书201X-10-28 22:38:34一、前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
可见，干拌面的推广空间是很大的。
且从拌面近2年的发展趋势来看，201X年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到201X年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。
干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！2.1.2 拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。
到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。
新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。
表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。
2.1.3 竞争品牌及产品分析目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。
但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。
且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。
同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。
数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。
在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。
由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。
据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。
2.2 初定预期目标综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标；及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。
三、效果无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。
★销售额追踪：PET清凉系列201X年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。
★各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为73。
★市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换，奠定了PET清凉系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为201X年销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。
四、总结“PET清凉系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。
★本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性，PET清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的出现，延续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所给予康师傅的一个机会，即竞品在201X年3月推出了PET瓶装饮品，并经过一定阶段的市场培养，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在一定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有一定的市场经验来借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只有一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一。
★本案例的创新在于勇敢地推出“坎级促销”，如前所述PET清凉饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。
但坎级促销有一定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会积极启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格的稳定性。
所以在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反立即取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威慑力，但对小品牌却未必有效。
推出之后对康师傅价格的稳定起了一定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力。
★本案的创新性还在于“清凉一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。
“清凉一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参加现场游戏，现场布置游戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝游戏，精美小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此非常感兴趣。
与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买“门票”的，“门票”即购买PET清凉饮品系列任意两瓶的小票，即可参加两个游戏，有好玩的奖品送给你。
但本促销活动也有一个明显劣势，即对游戏场地要求较高，场地要足够大，这在大部分商场是不具备的，为弥补这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周六、日持续进行活动，并用RD广播来广为告知。
★本案例的成功关键点在于促销活动展开的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合。
有序性、连贯性即从201X年4月份开始全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动，与此同时张贴大量的POP，为PET清凉上市作前期动作；上市之后，通过经销商联谊会进行上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数迅速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效。
面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及发布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动，深切体会到一次成功的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。
★本案例成功的另外一点就是随时根据市场状况进行策略调整，如第一波段的坎级推出之后，市场认同由城区批发商（小批发商）向外延伸（大批发商开始介入），零售店也逐步认同，销量开始放大，在这种情况下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有能力去承受而对大批发商仍有吸引力（此标准来源于对市场以往销售数据的分析），但此时最重要的是保证市场价格的稳定性，所以马上出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货；而最后一波段的坎级则考虑季节性因素的影响，着重于大批发商，鼓励其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的混乱。
综上所述，一次成功的策划案，不仅仅在于策划案本身的创新，还应在于前期准备工作的充足性、各项活动安排的有序性、活动进行过程中有效的掌控以及活动进行中对策划案的修正、活动结束时对策划案客观的评判以及经验的总结。
露出的“软肋”正好扎。