农村电力市场营销现存问题及对策探讨
农电营销管理存在的主要问题及应对策略
农电营销管理存在的主要问题及应对策略农电营销作为农业和电力产业的结合，是农村电商发展的重要组成部分，具有重要的推动作用。
然而在农电营销管理中也存在着一些问题，需要及时应对和解决。
本文将主要探讨农电营销管理存在的主要问题及应对策略。
1. 农产品信息不对称在农电营销中，涉及到农产品的供应和销售，但是农产品信息不对称的问题使得农电营销难以开展。
农产品的品质、产地、价格等信息不对称，使得买卖双方难以达成共识。
2. 电商平台的信誉缺失在农电营销中，电商平台扮演着重要的角色，然而一些电商平台存在信誉缺失的问题。
虚假宣传、售后服务不到位等问题使得消费者对电商平台的信任度下降。
3. 农产品冷链物流困难农产品的保鲜和运输是农电营销中的一个难点，农产品的冷链物流困难，使得农产品的品质难以得到保障，影响了销售。
4. 政策支持不足在农电营销管理中，需要政策的支持和指导，然而目前政策支持不足，导致农电营销的管理难度增加。
二、应对策略1. 加强农产品信息公开针对农产品信息不对称的问题，可以采取加强农产品信息公开的方式。
通过建立农产品信息平台，公开农产品的品质、产地、价格等信息，增加消费者对产品的了解，提高市场透明度。
2. 提高电商平台的信誉度针对电商平台的信誉缺失问题，可以加强对电商平台的监管，建立完善的评价体系，对电商平台的信誉进行评估和监督，提高电商平台的信誉度。
3. 完善农产品冷链物流体系农产品的冷链物流是保证农产品品质的重要环节，可以加大对农产品冷链物流的投入，提高冷链物流设施和技术水平，保障农产品的新鲜度和品质。
4. 加大政策支持力度针对政策支持不足的问题，可以加大政策支持力度，出台相关的扶持政策和措施，为农电营销提供政策支持和指导，促进农电营销管理的良性发展。
5. 培训农产品营销人员加强对农产品营销人员的培训，提高其市场竞争意识和经营管理能力，使其更好地适应市场需求和发展趋势。
6. 推动农产品品牌化和产业化通过品牌化和产业化的方式，提高农产品的知名度和认可度，增强其市场竞争力，提高农产品的附加值和市场价值。
农电营销管理存在的主要问题及应对策略
农电营销管理存在的主要问题及应对策略随着市场经济的发展，农电企业的营销管理越来越重要。
然而，农电营销管理在实际操作中存在着许多问题，需要及时采取应对措施。
本文将就此探讨。
一、主要问题1. 营销手段单一目前，大多数农电企业采用传统的营销手段，如广告、促销和直销等，缺乏新的营销方法。
这种营销手段单一会导致营销效果不理想，无法吸引更多的消费者。
2. 人才短缺由于农电行业的特殊性，人才培养存在一定的难度。
现有的人才大多没有经过专业的培训，无法适应市场竞争。
3. 产品同质化农电产品同质化现象突出，产品差异化不够明显。
对于消费者来说，选择农电产品时无从选择。
4. 市场规模小由于农村市场和农电市场的规模相对较小，很多大型企业都没有涉足该领域。
这导致了农电企业间市场竞争的加剧。
二、应对策略为了提高农电企业的竞争力，可以引入新的营销手段，如网络营销、品牌营销等。
这样可以扩大企业的影响力，吸引更多的消费者。
2. 政府加强人才培训政府可以通过各种途径，如培训班、短期课程等，加强农电人才的培训。
只有经过专业培训，才能够适应市场的快速变化。
3. 加强产品创新农电企业需要加强产品创新，提高产品的差异化。
可以通过加强技术研发和设计，提高产品的质量和档次，以满足消费者不同需求。
农电企业可以通过多种渠道开拓市场，拓宽经营领域。
可以通过与农村电商、批发市场、超市等渠道合作，拓展市场份额。
总之，农电营销管理存在的问题不容忽视。
只有采取科学的策略，才能够更好地适应市场的变化，提高企业竞争力。
农电营销的现状及解决策略探讨
农电营销的现状及解决策略探讨【摘要】农电营销是农村电力销售的重要方式，在中国农村电力事业中发挥着至关重要的作用。
本文通过对农电营销现状的分析发现，存在着一些问题，如信息不对称、销售渠道单一等。
为了解决这些问题，文章提出了一些解决策略，包括加强市场调研、拓展销售渠道、提升服务质量等。
为了提升农电营销效率，文章还探讨了一些方法，如推广智能电表、开展精准营销等。
文章总结了现状并展望未来，提出了一些建议，如加强政府监管、促进农村电力市场竞争等。
通过本文的研究，希望能够为农村电力销售领域的发展提供一些借鉴和启示。
【关键词】农电营销, 现状分析, 问题, 解决策略, 提升效率, 服务质量, 总结, 展望未来, 建议, 对策1. 引言1.1 研究背景农业电力市场自改革以来逐渐发展壮大，农电营销是农业电力市场运作的重要环节，对于提高电力销售量、优化服务质量，促进农业经济发展具有重要意义。
由于农业电力市场的特殊性和农户的独特需求，农电营销存在着一些困难和问题。
为了更好地解决这些问题，需要深入了解农电营销的现状和存在的问题，提出有效的解决策略，进一步提升农电营销的效率和服务质量。
本文将通过对农电营销的现状分析，探讨存在的问题，并提出解决策略，旨在寻求提升农电营销效率的方法，探讨提高服务质量的途径，以期为农业电力市场的健康发展提供参考和借鉴。
1.2 研究目的研究目的的内容应包括对农电营销现状的深入分析，找出存在的问题，并探讨解决问题的策略。
通过对农电营销效率和服务质量的提升方法进行研究，可以为农村电力市场的发展提供指导和支持。
也要为未来农电营销的发展方向提出建议与对策，以推动农村电力市场的健康发展，为农民提供更好的用电体验和服务。
1.3 研究意义农电营销是当前农村电力发展中的重要组成部分，其在推动农村经济发展、提升农民生活水平等方面发挥着重要作用。
目前农电营销存在一些问题和挑战，例如农民对电力产品了解不足、服务质量不稳定、营销模式单一等。
议农村电力营销管理的问题及措施
议农村电力营销管理的问题及措施1、我国农村电力营销管理存在的问题1、1管理技术相对落后现今虽然大多数农村的供电所都采用了计算机来进行电费的计算、票据填写、票据打印等，但是由于缺乏系统化的现代化管理技术，工作上还存在着一定的问题。
例如，在计量资产管理和电费账务管理方面还没有实现计算机的自动化管理，部分管理工作还需要进行手工作业，这些管理方面的漏洞就会给部分人投机取巧的机会，从而出现“权力电“”人情电”的现象。
而且工作人员在进行手工作业的时候容易出现漏抄、错抄的情况。
最后，对于电力的业扩报装方面也存在管理水平较低的现象，对于客户申请、包装接电、客户档案以及合同签订的整个流程还需要人工完成。
1、2内部管理存在不足1、2、1抄、核、收管理不到位首先，部分农村供电所对于抄表卡的管理不到位，在填写的过程中不够规范认真，存在涂改以及错误的情况。
其次，对于收费的发票没有按照正规的流程来进行手续的办理，存在开票员将单据直接交给客户的现象。
最后，少数农村供电所员工没有按规定在领取和归还抄表薄时进行签字。
1、2、2电价检查确定管理不到位第一，电价分类存在误差，在电费的收取过程中存在低价高算或者高价低算的情况，例如普通的照明费用按照其他照明定价来收取。
第二，电位定价不合理，现在很多农村的供电所的用电定比在季节的变化上并没有做出适当的调整。
第三，供电所在电价执行上存在问题，在非普电价和商业电价在执行范围上存在差异，另外，还存在对一些小动力经营客户执行生活照明电价的情况。
1、2、3计量装置管理不到位第一，很多农村的供电所对计量装置安装不规范，甚至会直接安装在客户家里，并且对于有些客户的表箱和电表没有进行封印，此外，还有的计量表已损坏不能进行抄表。
第二，对于传票单上的拆表底数与抄表卡上的抄见底数不一致，在一定程度上造成了供电所的损失。
第三，对客户临时用电的管理不规范，对于临时用电并没有按照相关规定走正常的办理程序，也没有进行相关手续和档案的登记。
农电营销存在的主要问题和未来发展策略
农电营销存在的主要问题和未来发展策略农电营销作为电力行业的一个重要环节，一直是业内关注的热点问题。
但是，农电营销存在着很多问题，如场景未覆盖、线下渠道未开辟、数据未结构化等，这些问题使得农电营销效果不佳，影响了农业电力销售量的提升。
因此，探寻农电营销存在的主要问题以及未来发展策略，是提高农电营销效果并推动农业电力销售量增长的关键。
1.营销场景未覆盖目前农电营销主要是通过电视购物、手机购物等渠道来销售农业电力产品和服务，但这些场景并没有真正覆盖到农户的日常生活之中。
因此，在农村电力口碑体验不好的地区，农户对于农业电力产品和服务的认知度较低，难以开展有效的营销。
2.线下渠道未开辟农电营销主要通过线上渠道进行，而线下实体店等实际存在的渠道还未完全开辟，这给线下的客户群体带来了不便，也使得农电营销覆盖范围有限。
3.数据未结构化在农电营销的过程中，由于数据来源不同、数据格式不统一等问题，导致数据信息难以整合和分析，从而无法进行精准地营销。
未来发展策略：针对当前农电营销场景覆盖不足的问题，可以通过增加农电营销的场景，让农户在自己的日常生活中接触到农业电力产品和服务，扩大认知度。
例如，在乡村旅游景点中增加农电展厅，举办各类电力文艺演出等方式，让农村居民更好地了解农业电力等。
线上渠道虽然方便，但线下实体店、电力服务站等在农村中依然占有很大影响力，有许多客户必须要去到线下去购买和咨询。
因此，针对线上场景不足的问题，可以加大线下渠道的开拓，方便更多客户的购买和使用。
3.建立数据中心针对数据不结构化的问题，可以建立数据中心，将从不同渠道收集的各种农业电力数据进行结构化分类，提供给各个销售渠道，以便更加高效地运用这些数据来进行农电营销。
综上所述，农电营销的问题不只体现了营销本身，也应该从更加宏观的角度去进行探究，只有针对营销渠道、营销策略等方面进行调整，使之更加符合农户的需求，才能真正地推进农业电力销售进一步发展。
农电营销管理存在的主要问题及应对策略
农电营销管理存在的主要问题及应对策略随着我国农业现代化的不断推进，农电营销管理也逐渐受到重视。
虽然农电公司在广泛开展业务、提高客户满意度方面进行了各种措施，但是在市场监管、电费结算等方面还存在一些问题。
1. 市场监管方面：农电公司的市场监管体系不够完善，监管人员不足，监管力度不足。
治理市场混乱现象的手段和方法还不够灵活，不能及时维护农民群众的合法权益。
市场套利、欺诈、虚报等违法行为也存在较多现象。
2. 电费结算方面：农电公司与用户的电费交易存在的问题主要是，由于农民素质不高，其对于电费及用电器具的准确收费方面缺乏了解，造成对于电费的投诉及争议矛盾不断。
同时，由于基建项目过多、收费标准过低等原因，农电公司的投资回报率较低，严重影响公司的营收及发展。
3. 人才培养方面：农电公司人才培养未能及时跟上农业现代化的发展，尤其是现代农业技术在应用上没有与电力设施的建设相适应，导致了农民缺乏对于现代农业技术的应用和认知。
同时，公司培养的人才缺乏管理和技术实践经验，对于市场营销、管理等业务上的理解和掌握不到位，管理能力有待提高。
1. 市场监管方面：农电公司应设立强有力的市场监管机构，开展市场监管能力的培训及提升，提高监管的质量和效益。
此外，针对市场混乱的情况，采取新的治理手段，加强对于市场套利、欺诈、虚报等违法行为的严厉整治，树立良好的企业形象和信誉度。
2. 电费结算方面：在电费税费方面，农电公司可以提高收费标准，对农民进行应用和操作的培训，加强宣传和技术指导，提高用户对于电费的认识和理解。
同时，进一步完善整个电费结算机制，并加强内部管理的监管力度，有效管控电费秩序，为公司的生产经营提供更加稳定的财务支持。
3. 人才培养方面：农电公司应构建全方位、多层次的人才培养体系，加强人才选拔、培养和管理，提高管理和服务水平。
同时，应从公司的未来发展需求出发，根据岗位特点和要求制定人才培养计划，注重职业素质和实践能力的培养，积极推广现代农业技术，并与农民协作，推广先进的种植和养殖技术。
农电营销存在的主要问题和未来发展策略
农电营销存在的主要问题和未来发展策略农电营销是指农村电网公司开展的电力销售业务，是电力行业中的一个重要领域。
随着我国城乡发展水平的不断提高，农村电网的建设和电力销售越来越受到重视。
然而，目前农电营销存在一些问题，需要采取相应的策略进行改进和提升，以满足农村电力需求和促进电力行业的发展。
一、主要问题1. 地域分化严重：农村电网在各地建设的标准和进展情况差异较大，导致农电营销在不同地区存在较大差异。
2. 开发利益失衡：部分电网公司只注重发电的利润，而较少考虑用户的实际需求和利益，导致电力销售不足。
3. 竞争压力日渐增大：随着电力市场的逐步放开，农村电力销售竞争力与日俱增，电网公司面临较大的销售压力。
4. 现有技术水平有待提升：农村电网技术设施建设和市场化运作水平相对较低，需要提高设施的品质和功能，提升电网公司的管理能力和市场竞争力。
二、未来发展策略1. 调整策略，提高用户满意度。
对电网公司而言，以用户为中心，关注用户的实际需求和利益是提高用户满意度和留存率的关键。
电网公司可以从设备、服务、价格等方面入手，提高用户满意度水平。
2. 投入更多精力提升技术水平。
通过适当降低电力价格，鼓励各家电网公司大力投资技术开发和创新，提高农村电网现代化程度，提高农电营销的竞争力。
3. 推进电力市场化运作。
电力市场化是电力行业不可避免的趋势，农村电网公司需要充分利用市场的力量，制定适合本地发展的销售模式和价格体系，提高销售效率和竞争力。
4. 加强合作，联合发展。
农村电网公司应积极寻求同业合作，与其他电力企业合作开展销售业务，同时还可以与其他农村电网进行合作，开展共同技术设施建设等，实现联合发展。
5. 对营销人员的培训和提高，提升营销团队的水平。
营销人员是农村电网销售工作的关键，电网公司需要加强对营销人员的职业培训以及业务培训，提高营销人员的素质和水平，更好地服务于用户。
综上所述，农村电力销售行业存在的问题需要引起注意，并且需要采取积极有效的措施进行改进。
电力营销工作中存在的问题与对策探讨
电力营销工作中存在的问题与对策探讨电力营销是指电力企业为满足市场需求，确保电力销售，提高市场占有率，开发新客户和增加销售收入所进行的一系列市场开发、市场策划和市场经营活动。
电力营销是电力市场化背景下的重要工作之一。
在电力市场化背景下，电力营销工作是电力企业核心竞争力的展现和提升，在当前市场经济条件下，电力营销工作显得尤其重要。
然而在电力营销工作中，也存在着一些问题，需要我们认真思考并寻找解决对策。
以下将针对电力营销工作中存在的问题，进行探讨并提出对策。
一、问题1. 增产不增销部分电力生产企业在生产电力方面已经占据了一定的优势，但是在销售上却存在着瓶颈。
因为电力市场日益竞争激烈，使得电力生产企业不得不面对增产不增销的尴尬境地。
2. 营销方式单一传统的电力营销方式主要是依靠销售部门进行传统推销，存在的问题是覆盖面狭窄、成本高和效果不明显。
3. 市场调研不足一些电力企业对市场需求和客户需求了解不够，导致产品定位不准确，无法满足客户需求。
4. 电力产品同质化严重由于电力产品普遍同质化，价格成为企业竞争的主要手段，形成价格战，使得企业利润受到挤压。
二、对策探讨1. 提高电力产品附加值针对增产不增销的情况，电力企业可以通过提高电力产品的附加值来解决这一问题。
通过科技创新，研发智能化电力产品，提高产品技术含量；开发客户定制化服务，满足客户个性化需求；发展绿色电力，提高产品环保性能等。
2. 多元化营销渠道传统的直销营销方式需要通过大量的人力物力去推广产品，成本高显不划算。
电力企业应该开拓多元化的营销渠道，如互联网营销、社交媒体营销、电商平台销售等，以降低营销成本、提高销售效率。
3. 加强市场调研电力企业应该加强对市场需求和客户需求的调研，了解客户的需求和喜好，根据市场需求和客户需求，不断创新，开发符合市场需求的产品，提高产品的市场适应性。
4. 产品差异化竞争通过产品差异化竞争，促进电力产品的多元发展。
采用不同的生产技术和服务技术，形成自己的产品特色和品牌文化，提高产品的竞争力和附加值。
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农村电力市场营销现存问题及对策探讨
发表时间：2018-07-05T16:40:54.593Z 来源：《电力设备》2018年第9期作者：刘攀峰杨涛曹轶群贾菲菲
[导读] 摘要：农村电力市场是电力市场的重要组成部分，但是农村电力市场又是长期不被重视的，在农村电力市场营销方面的研究更是少之又少。
（国网安徽省电力公司太和县供电公司安徽太和 236600）
摘要：农村电力市场是电力市场的重要组成部分，但是农村电力市场又是长期不被重视的，在农村电力市场营销方面的研究更是少之又少。
本文主要是对目前农村电力市场营销的现状分析进而对农村电力市场营销的对策进行探讨，深化农村电力营销，增强市场竞争的能力。
关键词：农村电力市场营销；问题；对策
农村电力市场营销（以下简称农电营销），是国家电网公司供电服务工作当中的重要组成部分，农电营销管理工作的质量，决定了电力人面对广大农村用户开展优质服务工作的水平。
各网上级部门根据各自实际情况，农电营销管理模式不尽相同，下文就电力公司农电营销管理模式和面临的一些问题，做简单的分析和讨论。
1 农村电力市场营销现存主要问题
在“厂网分开、竞价上网、统一市场、统一调度、降低电价、提高效率”新电力市场环境中，供电企业体制改革已成为必然。
但由于受传统营销理念和营销模式等因素的营销，农村电力营销依然还存在市场忧患意识薄弱、电价机制不合理、管理水平较低、营销服务素质不高等问题。
1.1市场忧患意识薄弱
受传统计划经济体制运作模式的营销，农村供电企业对以企业身份参与市场竞争中，市场忧患意识较为薄弱，表现出不配合、不适应等问题。
1.2电价机制不合理
价格是市场资源调配的主要杠杆，但目前很多供电企业在电力营销中没有形成一个科学合理的电价机制，也就是说目前电力企业的营销价格机制，并不是以市场作为导向、以电能生产运营成本作为依据，而主要以政府指令作为支撑。
这种电价机制中，缺乏市场调节必要的灵活性，不能真实反映电力市场供求变化，一方面使发电和电网进行电能生产运营经济效益分配问题方面发生扭曲，谁也不愿意搞电网技术升级改造建设；另一方面电价机制干预部门较为，层层加码，最终造成电力客户电价偏高，极大程度上挫伤了电力客户用电的积极性。
不合理的电价机制，已成为影响供电企业电力营销质量水平的主要因素。
1.3 偏远山区抄表
地处山区的供电所，辖区内部分用户极为偏远。
对于这类用户的抄收工作，一般是安排就近居住的农电员工。
但是现在随着农电工经济条件改善，很多人已搬家到居住条件较好的场镇。
现在到这些地区抄表收费要产生较多车费，甚至住宿费，工作量也要大的多。
一般员工都不愿意到这些地方抄表收费，估抄可能性较大，监管也比较困难。
对偏远用户的抄收工作安排颇为不便。
需采取激励机制，加强偏远地区抄收工作。
1.4 营销服务管理质量水平较低
用电运行维护管理较为落后、营销服务水平较差、用电报装流程较为繁琐、以及营业智能自动化化水平较低、电价单一、以及电费收缴方式单一等管理现状，在实时性、可靠性、准确性、人性化服务等方面已很难满足和适应电力客户的实际用电需求。
1.5 营销服务人员综合素质不高
农村供电所不少职工存在思想观念陈旧、市场竞争意识薄弱、服务意识较差等问题，坐等电力客户上门，这样大大降低了电力营销业务拓展力度。
另外，农村供电所队伍整体技能素质不高，缺乏高效、敏捷、快速的市场反映能力和优质营销服务意识，大大阻碍了供电企业农村电力市场的拓展。
2 农村电力营销问题的对策
2.1 转变营销服务观念，树立良好企业形象。
供电企业在电力营销市场拓展和营销服务过程中，必须建立适应新电力市场经济及电力改革发展环境需要的营销服务制度体系，转变过去的营销服务观念，在工作中大力提倡“以客为尊”的人性化服务理念，实现从“要我优质服务”到“我要优质服务”方面转变，坚持“真诚服务,共谋发展”的服务理念，将“客户第一、信誉第一、服务第一、质量第一”等方针始终贯穿于整个营销服务过程中，通过高效、优质的服务，进一步巩固和开拓农村电力市场，树立良好的企业形象。
2.2 细分用电市场，完善服务网络。
打破现有的农村乡镇区分，供电服务就近分配，改革现有的供电所，科学的配置人力，物力，财力等相关资源，提高电力供应的服务效率。
同时要细化用电市场，完善服务网络，建立电力供应站，电力供应站也是供电企业的派出机构，直接向用户销售电力资源并且给用户提供优质的服务，做到出现故障能够第一时间赶到故障现场解决问题。
电力供应站由供电企业总部直接招聘并且系统的经过培训之后上岗，各站之间相互支持协助；电力供应站的设置要依靠合理的供电半径的计算，在完全覆盖农村市场的标准下设置电力供应站。
这样人们在生活中能够随时找到供电员工，及时的解决生活中的用电问题。
往往营销的成果跟服务的质量是成正比的，所以这样优质的供电服务能够为供电企业带来高质量的市场营销。
2.3 对偏远山区工作的农电工从竞聘上岗、差旅费等方面进行考虑，适当向其倾斜。
对地处山区的供电所也从各方面政策，适当给予鼓励，并加强对其各方面管理工作的监督指导。
2.4 完善收费体系。
供电企业设置电力供应站可以兼顾收取电费的工作，电力供应站所服务的范围小，能够很及时的了解所服务区域的用户用电情况，也能及时的了解临时用电和用电性质的变化，这样就避免了电费的流失；另外电力供应站在收取电费之后要直接上缴供电企业总部财务，这样避免中间环节的弄虚作假。
改变农村催缴电费的方式，建立智能化的供电系统，培养用户自觉缴费的习惯，定时定点缴费，还可以跟相关银行或者是相关软件合作，实行智能化缴费模式，这样节约用户时间，也减少了工作人员的工作量。
完善的收费体系保证了供电企业的盈利，也会让供电企业更加有动力来为居民做出更好的服务。
2.5 强化农电工队伍，改善供电用电关系。
农电工的主体地位是不容忽视的，在供电企业中，一定要明确的制定出相关的制度来规范农电工的权利和职责，让农电工在工作的过程中能够以主人的心态面对，另外面对日益繁重的工作任务，供电企业除了要增加农电工的数
量，还要强化农电工的专业素养，并且在此基础上增加农电工的收入和福利，这样农电工在工作中会更加积极，态度也会更加的端正，在“电力供应站”的工作服务下，供电与用电的纠纷也会减少，改善了居民与供电企业的关系，更加有利于电力营销在农村的发展。
3 结语
综上所述，农电营销工作面对的问题和环境都较为复杂，使其规范和有序必将是一个长期的过程，随着电力经营体制的不断深入，相信农电营销工作定将走上专业化管理道路。
参考文献
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[3]王伟良，郑伟.改善农村电力营销的策略[M].上海：上海出版社，2012，8.。