两个业务员到非洲卖鞋的故事教学提纲
三个美国人去非洲开拓鞋市场案例分析
三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。
一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。
一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。
两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。
我们在开始这前必须得到部落首领的合作。
这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。
总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。
因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。
就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。
正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。
文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。
而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。
而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。
2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。
时代在进步，市场在变化。
在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。
像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。
2.勇于创新。
市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。
只有不断的创新，才不会被淘汰。
3.团队协作。
很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。
案例分析1
浅谈非洲卖鞋故事的市场营销管理观念如果我是公司总裁，我将采取第三个业务员的建议，原因主要有：第一个业务员只看到了表象，对非洲人不穿鞋并未做出调查，即便是机遇，他也难以抓住；第二个业务员虽然在非洲呆了一个星期，他只是得出了“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把我们公司的鞋卖给他们”的简单结论；而第三个业务员不仅看到了市场，而且对市场进行了调查研究，得出了他们不穿鞋的原因，并且弄清楚了市场的需求，同时还制定了营销策略及具体的实施方案，这才是一个合理的业务员所具备的素质。
市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学，简称“营销”，它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
当然，在这里，我们主要指的是前者，即企业的具体活动或行为。
市场营销观念，是指企业领导人在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则，是其对于市场的根本态度和看法，是一切经营活动的出发点，也是一种商业哲学或思维方法。
它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。
市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。
营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
非洲卖鞋的故事体现了产品观念、市场营销观念和社会市场营销等观念。
首先，产品观念是一种较早的企业经营观念，产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下，最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。
此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
非洲卖鞋案例分析
非洲卖鞋案例分析在非洲，鞋子是一种奢侈品。
由于经济条件限制，许多非洲人无法负担新鞋的价格。
然而，一家名为“步行者鞋业”的中国鞋厂却成功地将他们的产品销售到了非洲市场。
这一成功案例为我们提供了许多值得借鉴的经验和启示。
首先，步行者鞋业在进入非洲市场之前进行了充分的市场调研。
他们了解到非洲人对鞋子的需求量大，但价格却是一个制约因素。
因此，他们在生产过程中采用了成本低廉的材料，并且精简了生产流程，以确保产品的价格能够被非洲消费者接受。
这种市场调研的精准度和针对性为步行者鞋业在非洲市场的成功打下了坚实的基础。
其次，步行者鞋业在产品设计上进行了巧妙的调整。
他们将非洲人的脚型和穿鞋习惯纳入了考量，推出了符合当地需求的产品。
这种以消费者为中心的产品设计理念，使步行者鞋业的产品在非洲市场上获得了良好的口碑和销量。
此外，步行者鞋业在销售渠道上也做出了创新。
他们与当地的小商贩合作，将产品直接销售给最终消费者，避免了中间环节的加价，从而降低了产品的售价。
这种直销模式不仅提高了产品的竞争力，还为当地小商贩提供了稳定的收入来源，实现了双赢。
最后，步行者鞋业在品牌推广上下足了功夫。
他们利用当地的传统节日和庆典活动，开展促销活动，增强了品牌在非洲市场的知名度和美誉度。
同时，他们还通过社交媒体和当地媒体进行广告宣传，加强了品牌形象的塑造，吸引了更多的消费者。
总的来说，步行者鞋业在进军非洲市场的过程中，凭借对市场的精准洞察和对消费者需求的深入理解，成功打开了销售局面。
他们的成功经验告诉我们，要想在国际市场立足，就必须深入了解当地市场，调整产品和营销策略，才能真正赢得消费者的青睐。
希望这个案例能够给我们在国际市场拓展中提供一些有益的启示。
鞋子在非洲的营销策划提案
营销的实现
两点站——服务 建立部落级服务体验站 享受便利及时的第一时间产品服务 建立旧鞋更新服务站 采用极速供应链体系最大限度的控制库 存水平
2011-1-27
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销路总结
思维的梳理
1. 2.
3. 4.
5.
人家不穿鞋，我们非要让他来穿这似乎不太可能。 我们不能把思路永远的局限在我的产品销路上，而是 应该更多的去研究不同的消费者。 没有需求，没有市场，我们就创新制造需求市场。 要充分利用好当地的人力资源，不是爱要小费吗，那 我就彻底地招安让他归服，成为我们的力量，去走去 开拓需求市场 特别注意，前期的主要工作并不是卖鞋，而是需求市 场的信息搜集，根据每人每天所走路和脚的情况给予 奖励，目的是让自己自觉穿鞋，并以亲身体验向顾客 推销宣传，以达到买鞋的最终目的。
信息链
吸纳当地人力资源， 并以此为为中坚力 量， 进行信息的穿针引 线，梯度增强。
相互关系 核心力量
凝 聚 力
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我们的策略
问题的解决（点二） 改善同顾客的原始关系，即单纯的尔买 吾卖
买卖
脚
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关联
鞋
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我们的策略
问题的解决（点三） 发展趋势要从交易营销转向关系营销，从单一 销售转向建立友好合作关系 产品
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市场概要
9.
10.
气候∶赤道道雨林气候，长年炎热 多雨。 卫生∶环境条件恶劣疾病流传较为 严重，主要血液传染病有疟疾，丝虫
病 ，常见的传染病主要有艾滋病、疟 疾、霍乱、黄热病、拉沙热、非洲锥虫
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模： 101.4万
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积极心态两个推销员的故事
积极心态：两个推销员的故事
推销员中，广泛流传着这样一个故事：两个欧洲人同时相约到非洲去推销皮鞋。
由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。
第一个推销员发现非洲人都是赤脚的，立刻失望起来：“这些人都不穿鞋，怎么会要我的鞋呢”于是放弃努力，准备原机返回。
另一个推销员看到非洲人都是赤脚的后，惊喜万分：“这里的市场好大啊！这些人都没有鞋穿。
”
第一个推销员听了知道，觉得他说的有道理，就也呆在非洲推销他们的皮鞋，他们都赚到了非常多的钱。
一天，他们正在路上走，远远发现一头非洲狮，这只狮子也发现了他们，就朝他们跑过来，他们两个转身就往前跑。
突然，说市场好大的那个推销员蹲下身换跑鞋。
另一个人对他说：“你把跑鞋穿上有什么用我们反正跑不过狮子啊”
忙着换跑鞋的人说：“我知道我跑不过狮子，只要我跑得过你就行了。
”。
非洲卖鞋子推销方案
非洲卖鞋子推销方案引言在当今商业世界中，推销方案是各个行业的核心策略之一。
在非洲，鞋子作为日常生活必需品拥有巨大的市场需求。
然而，由于竞争激烈和消费者对品质的要求提高，为卖鞋子寻找新的推销方案变得尤为重要。
本文将详细介绍一种非洲卖鞋子的推销方案，帮助鞋业企业在非洲市场取得成功。
1. 分析目标市场在开始推销鞋子之前，了解非洲市场的特点是非常关键的。
非洲是一个多样化的大陆，拥有不同的文化、气候和经济状况。
因此，针对不同区域的市场需求进行分析是至关重要的。
以下是一些需要考虑的关键因素：•经济状况：了解目标市场国家的GDP、人均收入和消费者支出能帮助确定适当的价位和定位。
•文化差异：考虑到非洲拥有众多种族和文化，推销方案应考虑到不同文化群体对鞋子的偏好和需求。
•气候条件：非洲大陆适应于多种气候，定制不同的鞋子以适应当地气候和季节变化也是一个必要的策略。
2. 产品定位在制定推销方案之前，将产品定位明确是非常重要的。
确定产品的特点和优势，帮助消费者认知并购买你的鞋子，以下是一些可能的产品定位策略：•高品质：以提供高品质鞋子为卖点，承诺耐用、舒适，并使用使用高质量材料和工艺制作的鞋子。
•低价位：非洲市场消费者普遍偏向于价格相对较低的产品，以低价位为定位策略可以赢得更多消费者。
•高时尚：随着生活水平提高，非洲消费者对时尚产品的需求也在增长。
根据当地流行元素和国际潮流趋势设计和生产时尚鞋子。
通过了解目标市场的消费者需求，确定产品的定位，可以帮助企业在推销过程中更有针对性和吸引力。
3. 渠道选择选择合适的销售渠道对于推销方案的成功至关重要。
以下是一些常用的销售渠道可供考虑：•零售商店：通过与当地零售商店达成合作，将产品展示在他们的店铺中，以增加品牌曝光度和销售量。
•网上销售：在非洲大陆普及网络和智能手机的今天，建立一个在线购物平台是个明智的选择，可通过网站或手机应用销售产品。
•社交媒体推广：非洲地区的社交媒体使用率非常高，通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）的宣传和推广，可以有效地吸引年轻的消费者群体。
三个美国人去非洲开拓鞋市场案例分析
三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。
一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。
一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。
两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。
我们在开始这前必须得到部落首领的合作。
这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。
总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。
因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。
就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。
正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。
文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。
而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。
而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。
2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。
时代在进步，市场在变化。
在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。
像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。
2.勇于创新。
市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。
只有不断的创新，才不会被淘汰。
3.团队协作。
很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。
非洲卖鞋的故事
非洲卖鞋的故事
曾经有个亚洲鞋厂想去开发非洲的市场，他的老板先派了甲去了非洲，甲到了非洲他看到了非洲人都是赤脚的，他马上给老板打电话，他说老板非洲人都是赤脚的，不穿鞋的，我们这里没有市场的。
于是他便打道回府了。
随后老板又派了乙来开发非洲市场，他同样看到了非洲人都是赤脚的，他于是马上给他的老板打电话，他说老板：
你赶紧的生产鞋子，非洲这边都是不穿鞋子的，这边有很大的市场，你把鞋子运过来肯定会有很大的利润空间。
讲到这里我要问大家，乙成功了吗？大部分的人都会觉得乙成功了，在这里我要告诉大家乙非但没有成功，而且是败的一塌糊涂。
为什么呢？非洲人长期以来都是赤脚的，根本就没有穿鞋的习惯，况且长期的赤脚使得他的脚趾的间距分开得非常的大，亚洲人设计的鞋子根本就不适合他们穿。
所以他盲目的把鞋子拉到非洲，根本就卖不出去。
所以他会一败涂地。
随后呢，他的老板又派了丙去了非洲开发市场，丙来到非洲之后呢，他首先做了一个非常详细的市场调查，他不但了解了非洲人的脚型特征，还了解了非洲人的生活风俗和习惯。
随后在他市场调查完之后呢，他给了他老板打了个电话，他说老板，你照我给你反馈的信息，量脚定制出适合非洲人所穿的鞋子。
然后给我运到非洲一些样品。
另外他又实施了一系列的营销策略。
他在非洲一个非常出名的中央广场上，他制作了一个人物的雕像，用一块幕布盖着，他选择了一个非洲很重要的节庆日，请了一个非洲知名的主持人来主持这场揭幕礼，当主持人喊到
三、"二、一时，幕布揭开。
原来是一位非洲人非常崇拜的人的塑像穿着他们所设计的鞋子，而且他们身边还有很多人穿着美丽的鞋子在翩翩起舞。
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两个业务员到非洲卖鞋的故事 这个故事有两个版本。 版本一:两个业务员到非洲去 卖鞋，发现非洲人都不穿鞋。一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场。而另 外一个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好。第二个业务 员就是积极正面的思考。 版本二:有两个业务员到非洲去卖鞋，因为人生地不熟， 便结伴而行。两人走着走着，迷路了，而且又累又渴，就坐下来休息。这时，两人 突然发现一只饥饿的狮子，在不远处作势欲扑，眼看两人就要命丧非洲。见此情景， 其中的一个业务员不慌不忙地从他的行囊中，把他们公司的鞋子拿出来换上。另外 一个业务员很纳闷地问他，难道换上你们公司的鞋子，就可以比狮子跑得快吗?那 个业务员说，不，我只需要跑得比你快就行了。这个故事告诉我们，仅仅积极思考 是不够的，还要有开创性的优势思考，掌握竞争优势，才能够打胜仗。