把鞋子卖给非洲土著人
两个业务员到非洲卖鞋的故事
两个业务员到非洲卖鞋的故事 这个故事有两个版本。 版本一:两个业务员到非洲去 卖鞋，发现非洲人都不穿鞋。一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场。而另 外一个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好。第二个业务 员就是积极正面的思考。 版本二:有两个业务员到非洲去卖鞋，因为人生地不熟， 便结伴而行。两人走着走着，迷路了，而且又累又渴，就坐下来休息。这时，两人 突然发现一只饥饿的狮子，在不远处作势欲扑，眼看两人就要命丧非洲。见此情景， 其中的一个业务员不慌不忙地从他的行囊中，把他们公司的鞋子拿出来换上。另外 一个业务员很纳闷地问他，难道换上你们公司的鞋子，就可以比狮子跑得快吗?那 个业务员说，不，我只需要跑得比你快就行了。这个故事告诉我们，仅仅积极思考 是不够的，还要有开创性的优势思考，掌握竞争优势，才能够打胜仗。
等适合岛上居民穿的软塑料凉鞋寄到岛上这个推销员已与岛上的居民混熟了他把99双凉鞋送给了岛上有名望的人和一些年轻人留下了1双自己穿
两个业务员到非洲卖鞋的故事
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有两家鞋厂分别派了一位推销员来到太平洋上的一个小岛推销鞋子。这个岛地处热 带，岛上居民一年四季都光着脚，全岛上找不出一双鞋子。一家鞋厂的推销员很失 望，给公司本部拍了一份电报：“岛上无人穿鞋，没有市场。”第二天，他就回国 了。而另一家鞋厂的推销员看到这个岛上没人穿鞋，心中大喜，他住了下来，也立 即给公司拍一份电报：“岛上无人穿鞋，市场潜力很大，请速寄100双鞋来。” 等 适合岛上居民穿的软塑料凉鞋寄到岛上，这个推销员已与岛上的居民混熟了，他把 99双凉鞋送给了岛上有名望的人和一些年轻人，留下了1双自己穿。因为这种鞋不 怕进水，又可保护脚不受蚊虫叮咬和石块戳伤，岛上居民穿上之后都觉得舒服，不 愿再脱下来。时机已到，推销员马上从公司运来大批鞋子，很快销售一空。一年后， 岛上居民就全部穿上了鞋子。 岛上的居民从不穿鞋，这对于鞋厂的推销员来说，就 有两种可能，一种是鞋子卖不掉，没有市场；另一种就是这个市场可以开拓出来， 让岛上的人都穿上鞋。在这种机会均等的条件下，这两位推销员做出了截然相反的 判断，所以就采取了相反的策略和努力，也就出现了两种截然不同的结果。
非洲卖鞋的故事
非洲卖鞋的故事 Final revision on November 26, 2020三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。
”乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，天哪得有多少人得买我的鞋啊。
”为什么同样的一件事会有不同的结果？最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，改变你的认知你将决定苦、乐！美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱合，如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。
一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。
去后不久，两个市场调查组都发来传真、电话。
甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。
乙组十分兴奋地告诉老板：这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，急待我们开始。
请汇款5万元，我们在这里提出筹建工厂，设计适合当地土着人穿的鞋。
老板对两个截然相反的调查结论作了比较，深信乙组是对的。
于是做出在非洲建厂的决策，结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。
故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”，全看我们是不是能用“光明思维”去看待，从表面的沙漠中看到地下的油田。
另一方面，作为老板，在关键决策问题上，为慎重起见，要通过双向渠道决策，万万不可偏听偏信。
最好通过对立意见争辩论证，再作定夺。
我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。
这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。
非洲卖鞋案例
不一样的视角，不一样的风景
鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场，第一个人看到非洲人民都不穿鞋，于是认为鞋子在非洲没有市场；另一个人看到同样的景象，立即打电话告诉老板说在非洲卖鞋很有市场。
两个人面对同样的情况，却得出了完全不同的结论，这是因为他们看问题的视角不同。
第一个人的逻辑是：非洲人都不穿鞋，所以他们没有对鞋的需求，鞋子在非洲肯定卖不出去；另一个人的逻辑则是：由于非洲人现在都不穿鞋，但是穿鞋更加舒适，有诸多好处，如果把鞋拿到非洲来卖，肯定会受到非洲人的欢迎，那么他们都会来买鞋，鞋子一定可以大卖。
虽然第二个人不一定会成功，但是至少他看到了机会，如果能够进行更细致的市场调研，采用合适的营销策略，就有可能获得成功，而第一个人则完全错失了机会。
但是，如果第二个人没有认真对待这件事，盲目地把适合亚洲人脚型的鞋子引入非洲市场，又不采取合适的营销策略，也很可能遭遇失败，给鞋厂带来巨大损失，这样的话，还不如采取第一个人的意见，不进入非洲市场。
万事万物总是多方便的，没有哪一个方面是绝对优于其他方面，需要我们学会辩证的思考，学会多角度看问题。
你对一个问题考虑得越全面，就越能获得对其正确的认识，也就越有可能正确地对待它。
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把鞋卖给不穿鞋的人
把鞋卖给不穿鞋的人一家美国的鞋业公司，为了扩大产品市场，决定把鞋卖到某个非洲国家去。
公司老板首先派财务经理去考察这个国家的市场。
财务经理一抵达这个非洲国家，便发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，他大失所望，回到旅馆，马上拍发电报告诉老板说:“这里的居民从不穿鞋，因此，没有鞋业市场～。
”老板看了电文，若有所思，决定把公司最好的推销员派到这个国家做进一步的考察，以证实财务经理的观点。
经过认真调查，一周后，这个推销员便发回了一份电传:“这个国家的居民无鞋穿，鞋业市场潜力巨大～”公司老板对两人的结论权衡之后，决定派出自己的营销经理到这个国家进行考察。
该营销经理到达后，首先拜访了部落酋长，争取到了他们的支持与合作;然后，他同当地的居民进行广泛交流，耐心地给他们讲解穿鞋的好处，并教会他们穿鞋的方法。
当地的居民被他说服后，却提出了一个非常现实的问题:“我们的脚普遍较小，而且最主要的是我们这个国家很穷，我们没有钱来买你的鞋。
”该经理回答到:“脚小的问题很好解决，我们可以重新设计我们的鞋来适应你们的脚。
另外，我发现你们这个国家盛产世界上最甜的菠萝，由于不是硬货币，因此我们可以帮助你们做易货贸易将这种水果出口，这样便可以换回大量的外汇，于是国家的生产总值就可以获得增长，因此你们每个人就有了钱，有钱就可以买我们鞋。
”该经理大致测算了未来三年内的销售收入及相应的成本，估计资金回报率可达到30,左右，因此建议公司应尽快开辟这个市场。
从这个故事当中，我们可以看到，同样的境况，不同的人，却有不同的观点与结论。
财务经理的观点显然不对。
因为他没有对市场的状况、形成此种状况的原因以及有无市场开拓的可能性等情况进行细致的调查和了解，只凭表面现象，草率作出结论，失去了将当地居民培养开发成其公司潜在消费顾客的机会。
而销售员关心的仅仅是销售市场问题，他看到这个国家的人不穿鞋，即他们是非公众，认识到这些非公众有可能转变成为鞋业公司的潜在公众、知晓公众，那么几乎所有的国民都将成为其潜在顾客，如果通过公关开发将所有国民均转变成为行动公众和顾客公众，这个销售市场无疑是非常巨大的。
非洲卖鞋的故事
三个好国人正在非洲卖鞋的故事之阳早格格创做一位鞋商一天把他的二个出卖人员喊去叮嘱道：“给您们个任务，谁能完毕，尔将会给他歉盛的报告，您们谁去把鞋卖到非洲去？”甲道：老板您那不是易为人吗，怎么大概把鞋卖给非洲人呢，何处的人跟本便不脱鞋的.”乙道：“老板，尔去！多佳的机会啊，多大的商场啊，假如非洲群众知讲脱鞋的佳处，天哪得有几人得买尔的鞋啊.”为什么共样的一件事会有分歧的截止？最大的问题便是瞅真物的角度战下度的分歧而做用着咱们对于真物的认知力的分歧便如共咱们的死计有人感触痛苦，有人感触快乐！痛苦战快乐本去本去不真正在存留.它不过爆收正在每部分的认知中，是对于截止固执的产品，共一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知分歧，改变您的认知您将决断苦、乐！好公有一个很大的鞋厂，但是由于海内商场已经鼓合，怎么样正在海中开辟鞋商场便变得非常要害.一天，鞋厂老板找去营销总管，指示他们派出二批商场观察组到非洲觅找商场.去后不暂，二个商场观察组皆收去传真、电话.甲组道：“那里不脱鞋的，纵然死产出鞋去，正在那里也会卖不进去仍旧赶快给咱们寄去返好机票挨讲回府！”而另一观察组乙组却与甲组论断真足差异.乙组格中镇静天报告老板：那里人人不鞋脱，鞋子商场很大，慢待咱们开初.请汇款5万元，咱们正在那里提出筹修工厂，安排切合当天土著人脱的鞋.老板对于二个截然差异的观察论断做了比较，深疑乙组是对于的.于是干出正在非洲修厂的计划，截止那个鞋厂正在非洲的交易额大幅删少.故事的哲理所谓“机逢”战“粪土”，齐瞅咱们是不是能用“光彩思维”去瞅待，从表面的沙漠中瞅到天下的油田.另一圆里，动做老板，正在闭键计划问题上，为慎沉起睹，要通过单背渠讲计划，万万不可偏偏听偏偏疑.最佳通过对于坐意睹狡辩论证，再做决断.咱们皆曾听道过到非洲卖小鞋子的故事.那个故事也成为20多年去大教、企业界时常计划的案例，主要本果正在于它是一个简朴易懂但是颇有计划意思的案例.故事的提要如下：果为要拓展非洲商场，亚洲某鞋子制制厂委托二位止销人员到非洲观察.甲君正在非洲呆了几天，举目所睹皆是赤足的非洲人.他颇为颓丧，本果是不人脱鞋，表示著不商场.于是他便背总公司报告有闭情况，共时订买机票返国.而乙君到了非洲视察之后，创制大家皆不脱鞋子，商场潜能非常可瞅.他连夜致电总公司，催促加速死产，以草率已去的需要.甲乙二君共样观察非洲商场，却得到二种截然分歧的讯息.乙君以乐瞅的心境瞅到期视，正在第一时间催促加速死产，以供应非洲商场.然而，功绩却一败涂天!本果何正在?本去，非洲人世代此后皆是赤足的，他们不脱鞋的习惯，也陌死得脱鞋，鞋子无法激起他们的冲动；再加上少暂赤足的截止，足趾安排弛开，普遍华夏或者亚洲安排的鞋子，皆不切合他们的需要.乙君对于商场知其一而不知其二，最后仍旧一事无成，有人形容有关切，出火仄.于是，非洲卖鞋子的个案出现第三个版本.那个最新版本着沉于观察钻研战强劲的真止力，并思量到消耗者的需要战死计习惯.为了使鞋子不妨正在非洲滞销热卖，丙君举止深进的研收，掌握非洲人的足型，量足订制，让他们脱起鞋去感触恬静.另一圆里，丙君也非常沉视止销战术，并真止到位.他采用非洲人的要害节庆，正在进潮汹涌的广场曲坐一大塑像，采与一齐大布将横像掩盖著，以脆持神秘感.等到节庆落幕的那一天丙君邀请非洲名进主持掀幕礼.当司仪戴动下喊：三、二、一，人群中迸收“哗”的惊讶.非洲人瞅到自己敬佩的收袖衣着偶特鞋子；另有脱著优好鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献.脱鞋子于是形成非常时髦，大家有样教样，千万单鞋子很快便被抢买一空.以上案例虽属真构，但是对于咱们却有一定的开收.甲君灰心消极，缺累商场洞察力，被表面局里所受蔽，截止进宝山而空脚归.咱们身旁或者许有很多类似甲君的例子.乙君乐瞅进步，阳光心态让他瞅到他人所瞅不到的情况，干出特殊的推断，瞅准庞大商场，主动创制机会，捷足先登，无奈不掌握商场战术，截止功盈一箦.丙君吸与他人的体味，正在调研战真止力圆里下足功妇，截止死意滔滔，财路滚滚.上述故事对于咱们有何开示?消极灰心者丧得良机.主动乐瞅者创制机会.光彩心态，用对于要收并真止到位者永近收航.切记：找缘由者，必定波折.找处事者，一定乐成.管制很多时间戴有很大的捉弄性，更加当动做一种脚法的时间.二个比较典范的故事背去正在激励着人们为了某种脚法而时刻充谦激情.一个是卖鞋子的故事，另一个是卖梳子的故事.一头一尾，颇有代表性。
到非洲卖鞋的故事
到非洲卖鞋的故事三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。
”乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，天哪得有多少人得买我的鞋啊。
”为什么同样的一件事会有不同的结果？最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同。
就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，改变你的认知，你将决定苦、乐！美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱合，如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。
一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。
去后不久，两个市场调查组都发来传真、电话。
甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。
乙组十分兴奋地告诉老板：这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，急待我们开始。
请汇款5万元，我们在这里提出筹建工厂，设计适合当地土著人穿的鞋。
老板对两个截然相反的调查结论作了比较，深信乙组是对的。
于是做出在非洲建厂的决策，结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。
故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”，全看我们是不是能用“光明思维”去看待，从表面的沙漠中看到地下的油田。
另一方面，作为老板，在关键决策问题上，为慎重起见，要通过双向渠道决策，万万不可偏听偏信。
最好通过对立意见争辩论证，再作定夺。
我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。
这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。
故事的概要如下：因为要拓展非洲市场，亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。
在国内收集免费的衣服二手卖给非洲目标市场的选择和交易对象
在国内收集免费的衣服二手卖给非洲目标市场的选择和交易对象
在国内收集免费的衣服二手卖给非洲目标市场，可以通过以下几步来实现：
一、寻找合适的源头。
一般来说，收集免费的衣服二手卖给非洲市场，可以去慈善机构，政府部门，学校或者宗教团体，寻求他们捐赠的二手衣物。
二、寻找对接方。
针对非洲市场，可以找到在当地的商人，他们可以帮助你进行交易，或者你可以利用国际快递公司的服务，将衣物运往非洲的客户。
三、考虑运输成本。
在运往非洲的衣物中，货物的重量和体积将会成为影响价格的重要因素，因此需要考虑该因素。
四、建立良好的售后服务。
为了保证客户能够顺利收到货物，并且能够根据他们的要求进行退换，所以应该建立良好的售后服务体系。
把鞋子卖给乞丐
把鞋子卖给乞丐匡威是世界顶级运动鞋品牌，尤其以帆布运动鞋著称，但进入非洲市场时却遭遇了前所未有的抵制：非洲人不喜欢穿鞋子，加上经济不景气，匡威鞋的销量十分惨淡，雪上加霜的是匡威店还引起了当地乞丐们的哄抢。
非洲有数以千计的难民选择以乞丐作为职业，乞丐们无恶不作，抢劫也属于他们的职业范围，甚至政府拿他们也没有法子。
在约翰内斯堡，一帮乞丐就抢劫了位于城市中心区域的匡威专卖店，而当时，店主兼匡威非洲区总经理黑德先生正在为销路发愁，他已经起草好了撤销非洲区专卖店的申请。
乞丐们的突然出现打破了宁静，员工们试图赶走这些狂妄至极的乞丐。
乞丐们无所顾忌，他们嘈杂的声音气贯长虹，现场一片骚乱，店里的鞋子几乎被抢掠一空。
第二天一早，街上出现了穿着匡威运动鞋乞讨的乞丐，不伦不类，当地媒体对此也进行了报道。
让人惊讶的是，黑德先生并没有产生恐惧，而是要求店员们疯狂进货，第二天下午时分，店里便重新摆满了鞋。
店员说这是引狼入室，应该通知当地警察戒严。
黑德却说道：“如果戒严，我们如何卖鞋子？”乞丐们听说后，重新以肆无忌惮的方式劫掠了专卖店，两天时间，专卖店损失百万美元。
黑德先生却依然故我，将这样的抢劫持续了7天时间，许多人说黑德疯了，当地媒体也认为这是一次疯狂的行动。
但无论如何，在整个南非，包括政府、商人、农民与乞丐们，都记住了一个叫“匡威”的运动鞋，乞丐们穿了这样的鞋子乞讨，奔跑起来姿势优美；乞丐们通常以恶劣的态度对待鞋子，可鞋子却结实耐用，穿了好长时间依然完好无破损。
鞋子终于打开了销路，专卖店加强了戒备，乞丐们再也不能轻而易举地得到运动鞋了，在没有办法的情况下，乞丐们围住了市政府的大楼，他们要求政府购买“匡威”牌运动鞋送给乞丐，匡威运动鞋竟成了乞丐们的专用鞋。
让乞丐成为代言人，这招看似冒险，却可以收到意想不到的收获；在强手如林的商场上，永远没有最好，只有更好，策略从来不是约定俗成的规则，兵贵神速、险象环生也是一种销售法则。
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把鞋子卖给非洲土著人
——二区陈林情况分析：
没有人穿鞋，说明市场是有的！穿上鞋子是一种文明的象征！世界各地大部分的人都能穿上鞋，有信心他们也能穿上鞋，与世界接轨，走向文明！
工作目标：
1.深入了解当地人的生活习惯，做出适合他们的鞋子！（产品的重要性）
2.当礼物送给当地一部分人。
（产品深入人心）
工作措施：
1.因为他们长期不穿鞋，考虑到他们的需求和生活习惯，脚型各方面可能跟我们还是有区别的，鞋子的话要做适合他们的！量脚订制，让他们穿起来感到舒适！
2.选择重要的节庆日，在人较多的地方展示，并邀请当地有名主持人主持，让有权威的人来穿，起到带头做用！有样学样！
3.不同的人穿着不一样的鞋展示给他们看！穿上鞋子可以令他们在生活上更方便，更活跃！让他们感受到穿鞋的好处！并与世界各地的人不脱轨！
4.“寒从脚起”，让他们明白穿鞋对他们是有利的！没有理由去拒绝！。