两个业务员到非洲卖鞋的故事知识交流
非洲卖鞋的故事
非洲卖鞋的故事 Final revision on November 26, 2020三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。
”乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，天哪得有多少人得买我的鞋啊。
”为什么同样的一件事会有不同的结果？最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，改变你的认知你将决定苦、乐！美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱合，如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。
一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。
去后不久，两个市场调查组都发来传真、电话。
甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。
乙组十分兴奋地告诉老板：这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，急待我们开始。
请汇款5万元，我们在这里提出筹建工厂，设计适合当地土着人穿的鞋。
老板对两个截然相反的调查结论作了比较，深信乙组是对的。
于是做出在非洲建厂的决策，结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。
故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”，全看我们是不是能用“光明思维”去看待，从表面的沙漠中看到地下的油田。
另一方面，作为老板，在关键决策问题上，为慎重起见，要通过双向渠道决策，万万不可偏听偏信。
最好通过对立意见争辩论证，再作定夺。
我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。
这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。
非洲卖鞋案例
不一样的视角，不一样的风景
鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场，第一个人看到非洲人民都不穿鞋，于是认为鞋子在非洲没有市场；另一个人看到同样的景象，立即打电话告诉老板说在非洲卖鞋很有市场。
两个人面对同样的情况，却得出了完全不同的结论，这是因为他们看问题的视角不同。
第一个人的逻辑是：非洲人都不穿鞋，所以他们没有对鞋的需求，鞋子在非洲肯定卖不出去；另一个人的逻辑则是：由于非洲人现在都不穿鞋，但是穿鞋更加舒适，有诸多好处，如果把鞋拿到非洲来卖，肯定会受到非洲人的欢迎，那么他们都会来买鞋，鞋子一定可以大卖。
虽然第二个人不一定会成功，但是至少他看到了机会，如果能够进行更细致的市场调研，采用合适的营销策略，就有可能获得成功，而第一个人则完全错失了机会。
但是，如果第二个人没有认真对待这件事，盲目地把适合亚洲人脚型的鞋子引入非洲市场，又不采取合适的营销策略，也很可能遭遇失败，给鞋厂带来巨大损失，这样的话，还不如采取第一个人的意见，不进入非洲市场。
万事万物总是多方便的，没有哪一个方面是绝对优于其他方面，需要我们学会辩证的思考，学会多角度看问题。
你对一个问题考虑得越全面，就越能获得对其正确的认识，也就越有可能正确地对待它。
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非洲卖鞋子
資料完整及正確性、分析的方法都會產生不同的結
果等。
小故事 大道理
5.要有判斷可行性報告是否正確的能力：
基本的假設是有可能錯的，蒐集數據是有可能
偏頗的，分析調查是有可能不理性的，報告是會誤
導的，所以結果可不可行不一定是正確的！故事中
如果樂觀的商人具備基本假設、蒐集數據、分析調
小故事 大道理
悲觀的鞋商，他自己努力研究現有的市場環境， 研發顧客所需要的產品（涼鞋），並不固執堅持自 己拿手的產品（球鞋），甚至還因應顧客需求研發 在非洲的耐走涼鞋！
小故事 大道理
這故事告訴我們
小故事 大道理
1.市場很重要： 要清楚了解是否有市場，決策一念間。 2.顧客很重要： 顧客要什麼、顧客會買什麼？這問題是需要與 顧客充分的雙向溝通與討論才能得出來的。涼鞋？ 球鞋？還是什麼都不要？不是要賣一個自己會做的 『產品』，而是顧客所需要的『商品』！
小故事 大道理
…你領悟了多少 …你會改變多少
小故事 大道理
非洲賣鞋子
小故事 大道理
有一天，兩個做球鞋的鞋商，坐著同一班飛機來到非洲， 他們都是到這裡 來開創新事業的。出了機場之後，兩 人迫不及待的出去看看這裡流行些什麼款 式的鞋子， 卻赫然發現，非洲幾乎所有的人都不穿鞋。
第一個鞋商心想：「完了，這裡的人都不穿鞋的。」 第二個鞋商心想：「太好了，這裡的人都沒有鞋穿。」 故事到這裡結束。
查的判斷能力，或許就不會被＂呼攏＂了！Байду номын сангаас
小故事 大道理
6.風險分析很重要：
可行性分析目的是評估是否執行此決策，風險
分析在於執行此決策時我們可以承擔多少的風險。
小故事 大道理
非洲卖鞋案例
不一样的视角，不一样的风景
鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场，第一个人看到非洲人民都不穿鞋，于是认为鞋子在非洲没有市场；另一个人看到同样的景象，立即打电话告诉老板说在非洲卖鞋很有市场。
两个人面对同样的情况，却得出了完全不同的结论，这是因为他们看问题的视角不同。
第一个人的逻辑是：非洲人都不穿鞋，所以他们没有对鞋的需求，鞋子在非洲肯定卖不出去；另一个人的逻辑则是：由于非洲人现在都不穿鞋，但是穿鞋更加舒适，有诸多好处，如果把鞋拿到非洲来卖，肯定会受到非洲人的欢迎，那么他们都会来买鞋，鞋子一定可以大卖。
虽然第二个人不一定会成功，但是至少他看到了机会，如果能够进行更细致的市场调研，采用合适的营销策略，就有可能获得成功，而第一个人则完全错失了机会。
但是，如果第二个人没有认真对待这件事，盲目地把适合亚洲人脚型的鞋子引入非洲市场，又不采取合适的营销策略，也很可能遭遇失败，给鞋厂带来巨大损失，这样的话，还不如采取第一个人的意见，不进入非洲市场。
万事万物总是多方便的，没有哪一个方面是绝对优于其他方面，需要我们学会辩证的思考，学会多角度看问题。
你对一个问题考虑得越全面，就越能获得对其正确的认识，也就越有可能正确地对待它。
1。
非洲卖鞋案例分析
非洲卖鞋案例分析在非洲，鞋子是一种奢侈品。
由于经济条件限制，许多非洲人无法负担新鞋的价格。
然而，一家名为“步行者鞋业”的中国鞋厂却成功地将他们的产品销售到了非洲市场。
这一成功案例为我们提供了许多值得借鉴的经验和启示。
首先，步行者鞋业在进入非洲市场之前进行了充分的市场调研。
他们了解到非洲人对鞋子的需求量大，但价格却是一个制约因素。
因此，他们在生产过程中采用了成本低廉的材料，并且精简了生产流程，以确保产品的价格能够被非洲消费者接受。
这种市场调研的精准度和针对性为步行者鞋业在非洲市场的成功打下了坚实的基础。
其次，步行者鞋业在产品设计上进行了巧妙的调整。
他们将非洲人的脚型和穿鞋习惯纳入了考量，推出了符合当地需求的产品。
这种以消费者为中心的产品设计理念，使步行者鞋业的产品在非洲市场上获得了良好的口碑和销量。
此外，步行者鞋业在销售渠道上也做出了创新。
他们与当地的小商贩合作，将产品直接销售给最终消费者，避免了中间环节的加价，从而降低了产品的售价。
这种直销模式不仅提高了产品的竞争力，还为当地小商贩提供了稳定的收入来源，实现了双赢。
最后，步行者鞋业在品牌推广上下足了功夫。
他们利用当地的传统节日和庆典活动，开展促销活动，增强了品牌在非洲市场的知名度和美誉度。
同时，他们还通过社交媒体和当地媒体进行广告宣传，加强了品牌形象的塑造，吸引了更多的消费者。
总的来说，步行者鞋业在进军非洲市场的过程中，凭借对市场的精准洞察和对消费者需求的深入理解，成功打开了销售局面。
他们的成功经验告诉我们，要想在国际市场立足，就必须深入了解当地市场，调整产品和营销策略，才能真正赢得消费者的青睐。
希望这个案例能够给我们在国际市场拓展中提供一些有益的启示。
积极心态两个推销员的故事
积极心态：两个推销员的故事
推销员中，广泛流传着这样一个故事：两个欧洲人同时相约到非洲去推销皮鞋。
由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。
第一个推销员发现非洲人都是赤脚的，立刻失望起来：“这些人都不穿鞋，怎么会要我的鞋呢”于是放弃努力，准备原机返回。
另一个推销员看到非洲人都是赤脚的后，惊喜万分：“这里的市场好大啊！这些人都没有鞋穿。
”
第一个推销员听了知道，觉得他说的有道理，就也呆在非洲推销他们的皮鞋，他们都赚到了非常多的钱。
一天，他们正在路上走，远远发现一头非洲狮，这只狮子也发现了他们，就朝他们跑过来，他们两个转身就往前跑。
突然，说市场好大的那个推销员蹲下身换跑鞋。
另一个人对他说：“你把跑鞋穿上有什么用我们反正跑不过狮子啊”
忙着换跑鞋的人说：“我知道我跑不过狮子，只要我跑得过你就行了。
”。
非洲卖鞋的故事
三个好国人正在非洲卖鞋的故事之阳早格格创做一位鞋商一天把他的二个出卖人员喊去叮嘱道：“给您们个任务，谁能完毕，尔将会给他歉盛的报告，您们谁去把鞋卖到非洲去？”甲道：老板您那不是易为人吗，怎么大概把鞋卖给非洲人呢，何处的人跟本便不脱鞋的.”乙道：“老板，尔去！多佳的机会啊，多大的商场啊，假如非洲群众知讲脱鞋的佳处，天哪得有几人得买尔的鞋啊.”为什么共样的一件事会有分歧的截止？最大的问题便是瞅真物的角度战下度的分歧而做用着咱们对于真物的认知力的分歧便如共咱们的死计有人感触痛苦，有人感触快乐！痛苦战快乐本去本去不真正在存留.它不过爆收正在每部分的认知中，是对于截止固执的产品，共一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知分歧，改变您的认知您将决断苦、乐！好公有一个很大的鞋厂，但是由于海内商场已经鼓合，怎么样正在海中开辟鞋商场便变得非常要害.一天，鞋厂老板找去营销总管，指示他们派出二批商场观察组到非洲觅找商场.去后不暂，二个商场观察组皆收去传真、电话.甲组道：“那里不脱鞋的，纵然死产出鞋去，正在那里也会卖不进去仍旧赶快给咱们寄去返好机票挨讲回府！”而另一观察组乙组却与甲组论断真足差异.乙组格中镇静天报告老板：那里人人不鞋脱，鞋子商场很大，慢待咱们开初.请汇款5万元，咱们正在那里提出筹修工厂，安排切合当天土著人脱的鞋.老板对于二个截然差异的观察论断做了比较，深疑乙组是对于的.于是干出正在非洲修厂的计划，截止那个鞋厂正在非洲的交易额大幅删少.故事的哲理所谓“机逢”战“粪土”，齐瞅咱们是不是能用“光彩思维”去瞅待，从表面的沙漠中瞅到天下的油田.另一圆里，动做老板，正在闭键计划问题上，为慎沉起睹，要通过单背渠讲计划，万万不可偏偏听偏偏疑.最佳通过对于坐意睹狡辩论证，再做决断.咱们皆曾听道过到非洲卖小鞋子的故事.那个故事也成为20多年去大教、企业界时常计划的案例，主要本果正在于它是一个简朴易懂但是颇有计划意思的案例.故事的提要如下：果为要拓展非洲商场，亚洲某鞋子制制厂委托二位止销人员到非洲观察.甲君正在非洲呆了几天，举目所睹皆是赤足的非洲人.他颇为颓丧，本果是不人脱鞋，表示著不商场.于是他便背总公司报告有闭情况，共时订买机票返国.而乙君到了非洲视察之后，创制大家皆不脱鞋子，商场潜能非常可瞅.他连夜致电总公司，催促加速死产，以草率已去的需要.甲乙二君共样观察非洲商场，却得到二种截然分歧的讯息.乙君以乐瞅的心境瞅到期视，正在第一时间催促加速死产，以供应非洲商场.然而，功绩却一败涂天!本果何正在?本去，非洲人世代此后皆是赤足的，他们不脱鞋的习惯，也陌死得脱鞋，鞋子无法激起他们的冲动；再加上少暂赤足的截止，足趾安排弛开，普遍华夏或者亚洲安排的鞋子，皆不切合他们的需要.乙君对于商场知其一而不知其二，最后仍旧一事无成，有人形容有关切，出火仄.于是，非洲卖鞋子的个案出现第三个版本.那个最新版本着沉于观察钻研战强劲的真止力，并思量到消耗者的需要战死计习惯.为了使鞋子不妨正在非洲滞销热卖，丙君举止深进的研收，掌握非洲人的足型，量足订制，让他们脱起鞋去感触恬静.另一圆里，丙君也非常沉视止销战术，并真止到位.他采用非洲人的要害节庆，正在进潮汹涌的广场曲坐一大塑像，采与一齐大布将横像掩盖著，以脆持神秘感.等到节庆落幕的那一天丙君邀请非洲名进主持掀幕礼.当司仪戴动下喊：三、二、一，人群中迸收“哗”的惊讶.非洲人瞅到自己敬佩的收袖衣着偶特鞋子；另有脱著优好鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献.脱鞋子于是形成非常时髦，大家有样教样，千万单鞋子很快便被抢买一空.以上案例虽属真构，但是对于咱们却有一定的开收.甲君灰心消极，缺累商场洞察力，被表面局里所受蔽，截止进宝山而空脚归.咱们身旁或者许有很多类似甲君的例子.乙君乐瞅进步，阳光心态让他瞅到他人所瞅不到的情况，干出特殊的推断，瞅准庞大商场，主动创制机会，捷足先登，无奈不掌握商场战术，截止功盈一箦.丙君吸与他人的体味，正在调研战真止力圆里下足功妇，截止死意滔滔，财路滚滚.上述故事对于咱们有何开示?消极灰心者丧得良机.主动乐瞅者创制机会.光彩心态，用对于要收并真止到位者永近收航.切记：找缘由者，必定波折.找处事者，一定乐成.管制很多时间戴有很大的捉弄性，更加当动做一种脚法的时间.二个比较典范的故事背去正在激励着人们为了某种脚法而时刻充谦激情.一个是卖鞋子的故事，另一个是卖梳子的故事.一头一尾，颇有代表性。
励志培训故事系列(到非洲卖鞋的故事
到非洲卖鞋的故事我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。
这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。
故事的概要如下：因为要拓展非洲市场，亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。
甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。
他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味著没有市场。
于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。
而乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。
他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。
甲乙两君同样考察非洲市场，却得到两种截然不同的讯息。
乙君以乐观的心境看到希望，在第一时间催促加速生产，以供应非洲市场。
然而，业绩却一败涂地!原因何在?原来，非洲人世代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习惯，也不懂得穿鞋，鞋子无法激起他们的感动；再加上长期赤脚的结果，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求。
乙君对市场知其一而不知其二，最终还是一事无成，有人形容有热情，没水平。
于是，非洲卖鞋子的个案出现第三个版本。
这个最新版本着重于调查研究和强劲的执行力，并考虑到消费者的需求和生活习惯。
为了使鞋子能够在非洲畅销热卖，丙君进行深入的研发，掌握非洲人的脚型，量脚订制，让他们穿起鞋来感到舒适。
另一方面，丙君也非常重视行销策略，并执行到位。
他选择非洲人的重要节庆，在入潮汹涌的广场竖立一大塑像，采用一块大布将竖像掩盖著，以保持神秘感。
等到节庆开幕的那一天丙君邀请非洲名入主持揭幕礼。
当司仪带动高喊：三、二、一，人群中爆发“哗”的惊叹。
非洲人看到自己敬佩的领袖穿着奇特鞋子；另有穿著美丽鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献。
穿鞋子于是变成非常时髦，大家有样学样，千万双鞋子很快便被抢购一空。
以上案例虽属虚构，但对我们却有一定的启发。
甲君悲观消极，缺乏市场洞察力，被表面现象所蒙蔽，结果入宝山而空手归。
我们身旁或许有不少类似甲君的例子。
乙君乐观进取，阳光心态让他看到别人所看不到的情况，做出独特的判断，看准庞大市场，主动创造机会，捷足先登，无奈没有掌握市场策略，结果功亏一箦。
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两个业务员到非洲卖鞋的故事 这个故事有两个版本。 版本一:两个业务员到非洲去 卖鞋，发现非洲人都不穿鞋。一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场。而另 外一个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好。第二个业务 员就是积极正面的思考。 版本二:有两个业务员到非洲去卖鞋，因为人生地不熟， 便结伴而行。两人走着走着，迷路了，而且又累又渴，就坐下来休息。这时，两人 突然发现一只饥饿的狮子，在不远处作势欲扑，眼看两人就要命丧非洲。见此情景， 其中的一个业务员不慌不忙地从他的行囊中，把他们公司的鞋子拿出来换上。另外 一个业务员很纳闷地问他，难道换上你们公司的鞋子，就可以比狮子跑得快吗?那 个业务员说，不，我只需要跑得比你快就行了。这个故事告诉我们，仅仅积极思考 是不够的，还要有开创性的优势思考，掌握竞争优势，才能够打胜仗。
两个业务员到非洲卖鞋的故事
有两家鞋厂分别派了一位推销员来到太平洋上的一个小岛推销鞋子。这个岛地处热 带，岛上居民一年四季都光着脚，全岛上找不出一双鞋子。一家鞋厂的推销员很失 望，给公司本部拍了一份电报：“岛上无人穿鞋，没有市场。”第二天，他就回国 了。而另一家鞋厂的推销员看到这个岛上没人穿鞋，心中大喜，他住了下来，也立 即给公司拍一份电报：“岛上无人穿鞋，市场潜力很大，请速寄100双鞋来。” 等 适合岛上居民穿的软塑料凉鞋寄到岛上，这个推销员已与岛上的居民混熟了，他把 99双凉鞋送给了岛上有名望的人和一些年轻人，留下了1双自己穿。因为这种鞋不 怕进水，又可保护脚不受蚊虫叮咬和石块戳伤，岛上居民穿上之后都觉得舒服，不 愿再脱下来。时机已到，推销员马上从公司运来大批鞋子，很快销售一空。一年后， 岛上居民就全部穿上了鞋子。 岛上的居民从不穿鞋考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢