非洲卖鞋的市场分析
非洲卖鞋的市场分析
市场营销学湖南中医药大学人文信息管理学院09级市场营销一班1-427 5-2132011年03月14号案例：美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。
几天以后，该经理发回一封电报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。
”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。
”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。
他在非洲呆了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。
我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。
这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。
我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。
他们没有钱，但这里盛产菠萝。
我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。
我得出的结论是我们的资金回报率可达30%。
因而我建议公司应开辟这个市场。
”反复揣摩着这则启迪营销思路的故事，让人不禁想到了报刊订阅中被忽略开发的农村市场…大部分为扩大私费订阅市场，不断地创新服务的内涵与外延。
但总是把目标市场定位在城镇居民身上，对订阅中的农村市场却大加冷落。
的确，订阅的大市场主要集中在城镇居民，大部分农民还没有精神文化消费的承受能力，但就像故事中的前一位竞聘者看到非洲某岛居民有从不穿鞋的习惯，就认为没鞋子的市场一样，认为私费订阅在农村没市场就不去开发，我们是不是因此会失去了一个极具市场潜力的大市场？因为当地居民没有穿鞋的，众多的鞋厂按照正常的思维方式均忽略了对这一市场的开发，而该竞聘者另辟蹊径看市场，认为只要能培养起居民穿鞋的意识，引导居民穿上鞋，就是一个极具潜力的大市场。
开发农村私费订阅市场也是这个理儿———正因为农村市场还没有开发，我们才更应该投入一定的人力、物力、财力，去培养、去开发。
非洲卖鞋营销策划方案设计
非洲卖鞋营销策划方案设计一、市场背景分析非洲地区作为世界上人口最多的大陆之一，拥有庞大的潜在消费市场。
然而，尽管非洲有着丰富的自然资源和人力资源，但由于多年来受到经济发展的制约，非洲地区的消费水平相对较低。
在非洲地区，尽管因为气候因素，人们更倾向于穿着拖鞋或凉鞋。
但随着经济的发展和人民生活水平的提高，对于品质更好的鞋子的需求也在逐渐增加。
因此，非洲卖鞋市场潜力巨大，有助于品牌通过开拓非洲市场实现业绩增长。
二、目标市场分析1.消费习惯：非洲消费者对鞋子的需求不是很高，除了凉鞋外，大多只需要一双基本款鞋子，但近年来随着消费水平的提高，越来越多消费者开始注重鞋子的品质和时尚性。
2.消费者群体：非洲地区的消费者群体主要分为城市居民和农村居民。
城市居民更注重时尚和品牌，愿意为品质更好的鞋子付出更高的价格。
农村居民则更注重价格和耐用性。
3.市场竞争：目前在非洲卖鞋市场上，国际品牌和当地品牌都存在一定的市场份额。
国际品牌在品质和时尚性方面具有优势，但价格相对较高；当地品牌在价格和耐用性方面具有优势。
三、定位策略基于以上市场分析，确定非洲卖鞋市场的定位策略如下：1.价格定位：根据不同的消费群体需求，可以推出不同价格区间的产品，如中低端产品，中高端产品等，以满足不同消费者的需求。
2.产品定位：根据消费者对品质和时尚性的需求，确保产品的品质和时尚性。
可以开发一些经典款式，在同时满足基本款需求的基础上，增加一些时尚元素。
3.渠道定位：在销售渠道上，可以考虑在城市与农村分别设立销售点，以满足不同地区消费者的需求。
4.品牌定位：树立一个注重品质和时尚性的品牌形象，通过品牌营销活动和推广，提高品牌知名度。
四、推广策略1.市场调研：在推出产品之前，首先需要进行市场调研，了解当地消费者对鞋子的需求和偏好，确定产品的设计和定价。
2.产品设计：根据市场调研结果，设计适合市场需求的产品。
可以考虑设计多款式、多颜色的产品，以满足消费者的个性化需求。
非洲卖鞋计划书
非洲卖鞋计划书项目背景非洲大陆的经济正在不断发展，人口增长迅速，消费者的购买力也逐渐增强。
然而，尽管非洲拥有丰富的自然资源，但在制造业和加工业方面相对欠发达。
特别是在鞋类制造业方面，非洲国家仍然依赖进口。
项目目标本计划旨在通过在非洲开展鞋类制造和销售业务，促进非洲经济的发展并提高当地居民的就业率，从而改善非洲人民的生活质量。
具体目标包括：1.在非洲建立一座现代化的鞋类制造工厂，提供稳定的工作机会。
2.开发具有非洲特色的鞋类产品，满足当地消费者的需求。
3.在非洲各地设立零售店铺，将产品直接面向消费者销售。
4.通过社会责任项目，推动非洲本土鞋类制造业的发展和技术水平的提升。
项目计划步骤1. 市场调研和定位首先，我们将进行对非洲鞋类市场的深入调研，了解当地消费者的需求和喜好。
通过分析市场情况和竞争对手，确定定位和市场细分策略。
2. 建立鞋类制造工厂根据市场需求和预测，我们将在非洲选择一个适当的地点建立现代化的鞋类制造工厂。
该工厂将拥有先进的生产设备和技术，以提高生产效率和产品质量。
3. 开发具有非洲特色的鞋类产品我们将结合非洲传统和现代设计，开发具有非洲特色的鞋类产品。
考虑到非洲的气候和文化背景，产品将具有舒适、耐用和时尚的特点。
4. 建立销售渠道在非洲各地设立零售店铺，以便消费者能够方便地购买我们的产品。
我们还将与一些当地合作伙伴合作，通过网络销售渠道扩大销售范围。
5. 推动本地鞋类制造业的发展为了推动非洲鞋类制造业的发展，我们将开展一系列社会责任项目。
我们将与非洲当地的鞋类制造商和工匠合作，共同提高他们的技术水平和生产能力。
预期效益通过实施这个计划，我们预期可以达到以下效益：1.提供大量的工作机会，减少失业率，改善非洲人民的生活水平。
2.推动非洲本土鞋类制造业的发展，减少对进口鞋类产品的依赖。
3.向当地消费者提供具有优质和独特设计的鞋类产品，满足他们的需求。
4.通过社会责任项目，促进非洲鞋类制造业的可持续发展，推动经济增长和社会进步。
非洲市场的机遇与挑战
非洲市场的机遇与挑战随着全球化进程的加速和经济发展的不断推进，非洲市场逐渐崭露头角，成为全球投资者关注的焦点。
然而，与之相伴随的是一系列的机遇和挑战。
本文将就非洲市场的机遇与挑战展开论述。
一、机遇1. 人口红利非洲是世界上人口增长最快的大陆之一，拥有庞大且快速增长的劳动力资源。
这使得非洲市场具备了潜在的庞大消费群体，为企业提供了广阔的市场空间和潜在的利润增长。
2. 自然资源丰富非洲拥有丰富的矿产资源、农产品和能源资源。
从矿石、石油、天然气到可再生能源，非洲的自然资源储量巨大。
这为能源企业、矿业公司等提供了巨大的商机，吸引了大量的投资者涌向非洲市场。
3. 基础设施建设需求非洲大陆的基础设施建设相对滞后，尤其是交通、电力、通信等方面。
因此，非洲市场存在着巨大的基础设施建设需求，这为投资者和建设公司提供了巨大的商机。
二、挑战1. 政治不稳定非洲大陆政治环境多样，政治风险相对较高。
一些国家面临着内战、民族冲突、政权动荡等问题，这给投资者带来了不确定性和风险。
在非洲市场投资需要充分考虑政治环境的稳定性与可预测性。
2. 法律法规不完善一些非洲国家的法律法规体系相对不完善，对外商投资的保护机制不健全，侵权行为较为普遍。
这给投资者带来了合规风险和资产安全隐患，需要谨慎对待。
3. 市场竞争激烈非洲市场虽然有着巨大的潜力，但同时也面临激烈的竞争。
来自各国的跨国公司争夺非洲市场份额，加剧了市场竞争，企业需要具备市场洞察力、竞争优势和持续创新能力。
4. 缺乏优质人才尽管非洲劳动力资源丰富，但相对缺乏高素质的技术人才和管理人才。
这使得企业在非洲市场运营过程中面临人才培养和供给的瓶颈问题，需要加大人才引进和培养的力度。
三、总结非洲市场既有着巨大的机遇，也面临着诸多挑战。
在进军非洲市场之前，企业需要充分评估市场环境、风险和机遇，制定合适的战略和计划。
同时，政府和非政府组织也应加强合作，提供优惠政策和营商环境，共同推动非洲市场的发展与繁荣。
非洲卖鞋营销策划方案模板
非洲卖鞋营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场：非洲地区，尤其是城市化程度较高的地区。
1.2 市场规模：根据统计数据显示，非洲地区人口众多，其中有大量人口属于年轻人，这部分消费人群对时尚和潮流有较高需求。
然而，由于工业发展相对滞后，非洲市场上缺乏良好的本土鞋类品牌。
因此，非洲市场潜力巨大，具有较大的发展前景。
1.3 竞争分析：目前，非洲市场上存在一些知名的国际品牌，如耐克、阿迪达斯、彪马等，它们在全球市场上享有较高的声誉。
同时，也有一些本土品牌在这个市场上崭露头角，如Mali Shoes、Ethiopia Handmade Shoes等。
根据调研结果发现，这些本土品牌主打非洲文化和手工艺等特色，吸引了一部分消费者。
二、目标设定2.1 销售目标：在市场占有率上实现一定增长，年销售额达到XX百万美元。
2.2 品牌目标：建立和传播具有非洲元素的本土鞋类品牌，提高品牌知名度，树立品牌形象。
2.3 客户目标：吸引和维持一批稳定的忠诚客户，扩大品牌影响力，提高客户满意度。
三、营销策略3.1 品牌定位：本土鞋类品牌，注重非洲元素，融合当地文化和手工艺，以独特的设计和高品质的制作工艺吸引消费者。
3.2 市场营销策略：(1) 强调品牌独特性：通过打造具有非洲元素的设计，突出品牌的独特性和特色，以吸引消费者，与其他国际品牌区别开来。
(2) 品牌形象营造：通过广告和宣传活动，宣传品牌理念，建立品牌形象，增强消费者对品牌的认可度和好感度。
(3) 多渠道销售：与当地的线下零售商合作，将产品引入实体店销售，同时通过电子商务渠道进行销售，提高产品的曝光度和销售机会。
(4) 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，进行品牌推广和宣传，与消费者互动，增强品牌与消费者之间的连接。
3.3 产品策略：(1) 多样化产品线：推出多种款式和风格的鞋类产品，以满足不同消费者的需求，包括时尚潮流、运动休闲等多个领域。
第一章 市场营销概述
站在经营者角度，常把卖方称为行业，把买方成 卖方称为行业， 卖方称为行业 为市场。 为市场。
市场
=人口+购买力 +购买欲望
促销（沟通） 促销（沟通）
商品或服务
行业 （卖者总汇）
货币
市场 （买者总汇）
调研（信息） 调研（信息）
现代交换经济中的基本市场流程
资源 资源市场 货币
服务 资金 税收 商品 税收 资源
营销观念（1950年开始） 营销观念
背景：产品供过于求 观念：实现组织诸目标的关键在于正确确定目标 市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更 有利地传送目标市场所期望满足的产品 基本宗旨：顾客是中心；竞争是基础；协调是手 段 ；利润是结果
推销和营销的比较
出发点 中心 手段 目的
企业
产品
推销与促销
通过扩大消费 者需求来创造 利润 通过满足消费 者需求来创造 利润
目标市场
顾客需求
整体营销
社会营销观念（20世纪70年代）
背景：环境污染、资源短缺。 观念：组织的任务是确定目标市场的需要、欲望 和利益，并以保护消费者或者提高消费者和社会 福利的方式，比竞争者更有效的、更有利地向目 标市场提供所需之物。 目标：兼顾顾客的需求、利益、企业的利益和社 会利益。
交易（Transactions） ——交换的最基本单元， 指交换过程中付款交货的环节。 交易基本方式 现金：如以现金或支票购买货物或服务 非现金：如以物易物 关系（Relationships）——指营销者与利益相关 者的关系。
五、市场
时间和空间的角度 买卖的场所。 经济学角度 商品交换关系的总和，通过交换反映出来的人与人 之间的关系。 市场营销学角度 指由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交 换来满足这种欲望和需求的全部潜在顾客构成。
三个美国人去非洲开拓鞋市场案例分析
三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。
一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。
一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。
两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。
我们在开始这前必须得到部落首领的合作。
这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。
总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。
因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。
就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。
正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。
文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。
而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。
而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。
2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。
时代在进步，市场在变化。
在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。
像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。
2.勇于创新。
市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。
只有不断的创新，才不会被淘汰。
3.团队协作。
很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。
非洲卖鞋创业计划书wps
非洲卖鞋创业计划书wps一、简介非洲是一个拥有丰富文化和多样化人群的大陆，其市场潜力巨大。
在这样一个充满活力的地区，鞋类市场发展迅速，对高质量、时尚的鞋类产品的需求不断增加。
因此，本创业计划将专注于在非洲市场开设一家销售高品质鞋类产品的专业店铺，以满足当地消费者对优质鞋类商品的需求，并打造一个知名品牌。
二、市场分析1. 非洲鞋类市场潜力随着非洲经济的持续增长，人们的生活水平不断提高，对品质生活的追求也越来越高。
鞋类作为人们生活中必不可少的单品之一，市场需求量大，且市场尚未饱和。
因此，在这样的背景下，我们有充分理由相信开设一家鞋类专业店铺在非洲市场是具有良好发展前景的。
2. 竞争分析目前非洲鞋类市场主要以当地传统市场和一些品牌连锁店为主，竞争压力较大。
然而，在这个市场上仍存在着一定空白，即高品质、时尚的鞋类产品供应不足。
因此，我们将致力于打造一个高品质、多样化的产品线，以吸引消费者并脱颖而出。
三、产品定位和特色1. 产品定位我们将专注于销售高品质、时尚的鞋类产品，包括男女鞋、运动鞋、皮鞋等多种款式和款式。
通过与国际知名品牌合作或自主设计，我们将提供最新潮的鞋类产品，满足消费者多样化的需求。
2. 特色除了产品本身的高品质和时尚外，我们还将注重个性化定制和服务的提供。
消费者可以根据自己的需求进行个性化定制，以满足其不同的审美和功能需求。
同时，我们还将提供周到贴心的售后服务，建立起长期稳定的消费者信任关系。
四、市场营销策略1. 市场定位我们的目标消费群体是青年群体和中高收入人群，他们对时尚、品质有着较高的追求。
通过针对性的宣传营销活动，我们将吸引更多目标消费者的关注和购买。
2. 宣传策略我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括社交媒体、线下宣传、赞助活动等，力求将品牌与消费者进行深度互动，增强品牌影响力和忠诚度。
3. 销售推广我们将定期举办促销活动、折扣销售等，以吸引更多消费者的关注和购买。
同时，我们还将建立完善的线上销售平台，提高产品的销售渠道和覆盖面。
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市
场
营
销
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湖南中医药大学
人文信息管理学院
09级市场营销一班
1-427 5-213
2011年03月14号
案例：
美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。
几天以后，该经理发回一封电报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。
”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。
”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。
他在非洲呆了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。
我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。
这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。
我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。
他们没有钱，但这里盛产菠萝。
我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。
我得出的结论是我们的资金回报率可达30%。
因而我建议公司应开辟这个市场。
”
反复揣摩着这则启迪营销思路的故事，让人不禁想到了报刊订阅中被忽略开发的农村市场…大部分为扩大私费订阅市场，不断地创新服务的内涵与外延。
但总是把目标市场定位在城镇居民身上，对订阅中的农村市场却大加冷落。
的确，订阅的大市场主要集中在城镇居民，大部分农民还没有精神文化消费的承受能力，但就像故事中的前一位竞聘者看到非洲某岛居民有从不穿鞋的习惯，就认为没鞋子的市
场一样，认为私费订阅在农村没市场就不去开发，我们是不是因此会失去了一个极具市场潜力的大市场？
因为当地居民没有穿鞋的，众多的鞋厂按照正常的思维方式均忽略了对这一市场的开发，而该竞聘者另辟蹊径看市场，认为只要能培养起居民穿鞋的意识，引导居民穿上鞋，就是一个极具潜力的大市场。
开发农村私费订阅市场也是这个理儿———正因为农村市场还没有开发，我们才更应该投入一定的人力、物力、财力，去培养、去开发。
如针对部分农民有农业科技书籍方面的需求，可以推荐他们订阅农业技术类报刊；由于部分农民没有信息意识，盲目耕种，造成丰收不增收的现状，可以向他们推荐信息类报刊；农民越来越重视孩子受教育……所以，订阅在农村并不是没市场，只是没有后一位竞聘者的思路罢了，非洲卖鞋案例也是如此！
海岛人没有穿鞋的习惯，一个角度可以认为人们没有对鞋的需求，也可以从另一角度说明海岛具有鞋业市场潜力。
销售总监在实地考察后人海岛发展业务是难得的营销机会。
需求是可以创造的，需求与需要不同，需要是人们与生俱来的本能的需要，而需求是人们有支付能力并愿意购卖某个具体产品的欲望。
可想而知岛内居民由于长期赤脚，缺乏保护，大部分人都患有脚疾，穿鞋对他们有好处。
只要唤起岛内居民对鞋子的需要，并定价于合理的价格，居民为了身体健康购买鞋子的可能性是挺高的。
企业创新的市场营销可以满足人们的需要，使得需求从无走向有。
鞋商可以这样去思考：既然这个人群从来就不穿鞋，也不排除有他们从来没有看到过鞋的可能，那么在产
品的设计上，强调鞋子的美观度及时尚性是没有必要的，在这种情况下重点考虑的应当是如何针对用户特点，突出鞋子的实用、简单、方便。
鞋子美观度及时尚性是已经不重要了。
从管理学角度分析，决策者派遣不同职位的人去了解市场，可以得到多角度的市场信息，然后综合大家的意见，为决策者做更好的决定打下坚实的基础。
并且在市场营销经理的调查中，采用了SWOT 的方法，对市场的优势、劣势、机会、威胁都分析了一遍，传达给决策者更加直观的信息资源。
从国际贸易学角度分析，虽然有很大的市场，但是这毕竟是对外贸易，就会涉及到国境贸易，因此公司的投入就不止1.5万美元。
而且卖鞋子换来的是当地的菠萝，不是以现钞或者现汇的方式回国，还得将菠萝卖到欧洲市场，这将会形成第二次过境贸易，这会导致一部分的利益损失
作为学市场营销的学生我最欣赏的还是市场营销副经理的观点，他到了一个新的环境对当地进行社会文化环境和消费习俗分析，并且当他知道当地人不穿鞋，也就是当地对鞋子无需求，他采取的是刺激需求……这一点很值得我们去学习的。
在任何市场开拓过程中，企业始终要明白：第一，销售商的销售以市场需求为导向，在抓住市场需求的同时要创造市场。
本案中根据第三个人的观点，这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。
即根据当地居民具体情况来制鞋，这是抓住市场需求：同时，要教给他们穿鞋
的方法并告诉他们穿鞋的好处，这是扩大市场，扩大自己产品的占有率，这是创造市场的表现。
先学会抓住市场，再创造并扩大市场，这是销售成功必备的。
第二，消费者和生产者是相互依存、密不可分的。
买与卖是你情我愿的事情，这样可以有利于公司的长期效应，并且消费者买到自己需要的产品。
第三，三位不同的考察者，考察的时间长短不同。
前两位没有真正完成市场调查的要求，只是片面反映状况，不会进一步深入总结和分析，而且调查的时间也不长。
所以市场调查应该是一个较长期的过程，要透过现象看本质，收集数据并且总结分析。
第四、不同的人在不同的环境中有着不一样的见解，没有对与错，考察者的身份不同，对同一个现象的认识也会不同。
因此企业要对是否开拓这个市场去做更深入的分析与调查。
企业是否要去开发非洲市场，首先需要考虑如下三点：
一、自己企业是否适合去开发非洲市场？
二、自己企业是否有能力去开发非洲市场？
三、自己企业是否应该去开发非洲市场？
其中第一、二点是判断自己企业是否具备开发非洲市场的条件，也就是可行性；第三点则是衡量在具备开发条件的情况下开发非洲市场是否划算，也就是必要性。
两者缺一不可。
当地鞋业市场开发性很大，可能获得巨额利润，但存在所谓风险性也很大。
第一，从非洲的社会文化环境分析，当地市场的非洲人由于宗
教信仰、价值观念和消费习俗的偏向不同，都不穿鞋，如果厂商想要在当地销售鞋，还要去引导当地的居民有穿鞋的消费观念和价值观念。
在此之中，消耗的成本会很大。
第二，从经济环境分析，当地居民没有足够的资金，他们的资金首先要解决自己的温饱问题和必须品问题，而不是在他们消费观中从来不存在的鞋，所以他们购买鞋的经济实力和欲望不足。
第三，他们只有菠萝，没有现金。
公司需要将鞋卖给当地居民换成菠萝，然后再将菠萝卖到欧洲市场转化为钱。
此过程需要考虑的因素太多，投资大，风险性大。
第四，从政治环境分析，货物在运输过境的过程中会遇到一些困难
营销人对一个市场的判断，不仅仅要有敏锐的市场直觉与敏感度，更要做详细而深入的市场调研，并在充分了解消费者习惯、当地消费习惯、消费群体需求动态、竞争者动向等基础上提出可行性方案。
湖南中医药大学
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20901060122易顺龙
200901060103宋晓平
200901060120尹鹏鹏
200901060143何海生。