2020年石油公司年度工作报告_工作报告_范文大全
石油的财务分析报告范文(3篇)
第1篇一、前言石油作为一种重要的能源资源，在全球经济发展中扮演着举足轻重的角色。
本报告旨在通过对某石油公司的财务状况进行全面分析，评估其经营成果、财务风险和盈利能力，为投资者、管理层和相关部门提供决策参考。
二、公司概况某石油公司成立于20XX年，总部位于我国某沿海城市。
公司主要从事石油勘探、开发、生产、加工、销售等业务。
经过多年的发展，公司已在我国多个油田形成了较为稳定的产量，并积极拓展海外市场。
三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析截至20XX年底，公司总资产为XXX亿元，其中流动资产XXX亿元，占总资产的XX%；非流动资产XXX亿元，占总资产的XX%。
流动资产中，货币资金、交易性金融资产和应收账款等占比较大，表明公司短期偿债能力较强。
2. 负债结构分析公司总负债为XXX亿元，其中流动负债XXX亿元，占总负债的XX%；非流动负债XXX亿元，占总负债的XX%。
流动负债中，短期借款和应付账款等占比较大，表明公司短期偿债压力较小。
3. 所有者权益分析公司所有者权益为XXX亿元，占总资产的XX%。
其中，实收资本XXX亿元，资本公积XXX亿元，盈余公积XXX亿元，未分配利润XXX亿元。
所有者权益结构合理，表明公司财务状况良好。
（二）利润表分析1. 营业收入分析20XX年，公司营业收入为XXX亿元，同比增长XX%。
其中，石油勘探开发收入XXX亿元，石油加工及销售收入XXX亿元。
营业收入增长主要得益于我国石油需求量的持续增长和公司业务的拓展。
2. 营业成本分析20XX年，公司营业成本为XXX亿元，同比增长XX%。
其中，勘探开发成本XXX亿元，加工及销售成本XXX亿元。
营业成本增长与营业收入增长基本同步，表明公司成本控制能力较强。
3. 期间费用分析20XX年，公司期间费用为XXX亿元，同比增长XX%。
其中，销售费用XXX亿元，管理费用XXX亿元，财务费用XXX亿元。
期间费用增长低于营业收入增长，表明公司费用控制能力较好。
2020年石油公司主题教育活动形势任务宣讲报告
2020年石油公司主题教育活动形势任务宣讲报告按照公司党委主题教育活动“四个讲清楚”的总体部署，今天我们在这里开展“战严冬、转观念、勇担当、上台阶” 主题教育形势任务宣讲，层层传导压力，逐级汇聚力量，进而激发全体员工认清形势，丢弃幻想，凝聚共识、形成合力，在“提质增效”的大考中践行初心使命、交出合格答卷，下面我讲三个方面的内容。
第一方面：认清形势，精准研判，积极应对疫情防控和提质增效的新形势。
工疫情防控的大环境与石油行业的“严冬期”。
两会的召开是我国疫情防控形势持续向好的积极信号，但不容忽视的是，目前全球疫情防控总体形势异常严峻，已呈现严重大流行状态，部分国家和地区加速恶化，美国、巴西、俄罗斯、印度等主要国家确诊数快速上升，全球确诊病例已达X余万例，死亡近乂万人。
虽然我国疫情防控工作取得阶段性成果，但目前形势下不可能独善其身，也不可能长期闭关锁国，类似近期X、吉林的局部疫情传播可能会时有发生，打好疫情防控持久战势在必行，也是唯一选择。
X疫情对各国经济、国际贸易、金融市场、全球化、地缘政治等各方面都带来或即将带来深远影响，进一步加剧世界经济长期低迷增长和缓慢复苏的格局，全球经济趋于疲软，需求和供应在短时期内出现“双下降”，经济结构性矛盾更加突出，石油市场剧烈动荡，国际油价可能保持较长一段时间的低位运行。
新冠疫情和油价暴跌，对油气市场供应端和需求端造成双重挤压，集团公司生产经营受到巨大冲击，生存压力前所未有。
X.公司的形势和任务。
公司前乂个月因疫情和油价暴跌双重不利因素影响亏损十多亿，其中上市部分X.X亿。
目前在集团公司炼化企业中排名第X位，自乂年以来再度陷入了亏损的局面。
除了疫情影响外，其他不利因素：一是人工成本居高不下，已经成为制约公司效益提升的瓶颈问题，是影响效益的重要原因之一。
二是产品库存阶段性保持高位运行，生产经营面临挑战。
三是公司成本难题还没有破解，销管费用、固定费用等居高不下。
四是思想观念尚需转变。
石油化工行业周报：天然气价格回升，油气贸易强劲增长
天然气价格回升，油气贸易强劲增长证券研究报告所属部门।行业公司部报告类别।行业周报所属行业।石油化工报告时间।2020/8/16分析师白竣天证书编号：S1100518070003*******************川财研究所北京西城区平安里西大街28号中海国际中心15楼，100034上海陆家嘴环路1000号恒生大厦11楼，200120深圳福田区福华一路6号免税商务大厦32层，518000成都中国（四川）自由贸易试验区成都市高新区交子大道177号中海国际中心B座17楼，610041——石油化工行业周报（20200816）川财周观点本周EIA原油库存下降451万桶，美国活跃石油钻机数减少4座到172座，美元指数下跌0.34%，布伦特原油价格持平，WTI原油价格上涨2.97%，NYMEX天然气价格上涨11.61%，连续2周上涨30.35%。
美国NYMEX天然气价格在6月创出10年来新低之后，最近2周上涨30%。
美国48州天然气库存基本与2016年历史高点持平，因疫情导致的需求下滑对库存的影响有限，且总体来看天然气库存的增长低于同期原油库存的增长，天然气价格因此回升。
因国内LNG市场价格与美国NYMEX天然气价格具有较强的相关性，且下半年国内工业需求逐渐恢复，将带动天然气需求增长，预计国内LNG市场价格将结束半年来的下滑趋势。
近期国际石油公司（IOC）发布二季度业绩，油气开采和成品油板块的业绩下滑创历史记录，但油气贸易业务却出现强劲增长，这与我们4月份深度报告中对原油储存和海运行业的判断一致。
超低油价给予原油储存较大的套利空间，原油储罐空间紧张后带动海运价格大幅提升。
本周尿素期货出现明显回调，但现货价格继续上行；纯碱现货价格小幅上涨；环氧丙烷及软泡聚醚的价格维持高位。
市场综述本周表现：本周石油化工板块上涨,涨幅为0.14%。
上证综指上涨0.18%,中小板指数下跌0.78%。
个股方面：本周石油化工板块上涨的股票较多，涨幅前五的股票分别为：恒泰艾普上涨17.49%、杰瑞股份上涨11.15%、新潮能源上涨10.93%、富瑞特装上涨10.32%、安控科技上涨7.59%。
石油企业年度工作总结报告6篇
石油企业年度工作总结报告6篇篇1一、引言本年度对于石油企业来说，经历了复杂多变的市场环境和诸多挑战。
在这一背景下，我们企业通过全体员工的共同努力，取得了一定的成绩。
本报告旨在全面回顾和总结过去一年的工作，并提出今后的工作计划。
二、工作内容与成果1. 生产经营情况本年度，企业围绕年度目标任务，稳步开展生产经营工作。
通过加强生产管理，优化生产流程，提高生产效率，实现了原油产量的稳步增长和成品油质量的持续提升。
同时，积极应对市场变化，灵活调整销售策略，市场份额得到进一步扩大。
2. 安全管理情况安全生产始终是企业的头等大事。
本年度，我们严格按照安全生产法规，强化安全意识，落实安全责任，加强安全检查，确保生产过程中的安全。
通过组织安全培训，提高员工的安全操作技能，有效预防了安全事故的发生。
3. 技术研发情况技术创新是企业发展的核心动力。
本年度，我们加大研发投入，推动技术创新，研发出一系列具有自主知识产权的新产品，填补了行业技术空白。
同时，加强与科研院所的合作，引进先进技术，提高了企业的核心竞争力。
4. 市场营销情况市场营销是企业实现价值的关键环节。
本年度，我们深入研究市场趋势，制定精准营销策略，积极开展营销活动，扩大了市场份额。
通过加强客户关系管理，提高客户满意度，实现了销售收入的稳步增长。
5. 人才培养与团队建设情况人才是企业发展的第一资源。
本年度，我们注重人才培养和团队建设，加大人才引进力度，优化人才结构。
通过举办各类培训活动，提高员工的专业素质和业务能力。
同时，加强团队建设，增强团队凝聚力，提高了工作效率。
三、工作亮点与特色1. 成功应对市场挑战在过去的一年中，国际市场油价波动较大，国内市场竞争加剧。
我们企业凭借敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整，成功应对了市场挑战，实现了业绩稳步增长。
2. 创新能力显著提升通过加大研发投入，我们企业的创新能力得到显著提升。
多项新产品和新技术填补了行业空白，提高了企业的核心竞争力。
四川宏达石油天然气工程有限公司_企业报告(供应商版)
工（EPC）总承包工程总承包_...
中标金额 （万元） 2293.0
968.0
*按近 1 年项目金额排序，最多展示前 10 记录。
公告时间 2022-09-05 2022-11-10
（2）辽宁（1）
序号
项目名称
招标单位
1
辽宁省高速公路实业发展有限责任 公司沈四线五座加油站综合改造项 目设计成交结果公示
1.1 总体指标 ..........................................................................................................................1 1.2 业绩趋势 ..........................................................................................................................1 1.3 项目规模 ..........................................................................................................................2 1.4 地区分布 ..........................................................................................................................3 1.5 行业分布 ...........................................................................................................................5 二、竞争能力 .................................................................................................................................6 2.1 中标率分析 ......................................................................................................................6 三、竞争对手 .................................................................................................................................6 3.1 主要竞争对手....................................................................................................................6 3.2 重点竞争项目....................................................................................................................7 四、服务客户 .................................................................................................................................8 4.1 关联客户中标情况 ............................................................................................................8 4.2 主要客户投标项目............................................................................................................8 五、信用风险 .................................................................................................................................9 附录 .............................................................................................................................................13
中国石油化工股份有限公司华北油气分公司_企业报告(业主版)
报告时间：
2023-08-21
报告解读：本报告数据来源于各政府采购、公共资源交易中心、企事业单位等网站公开的招标采购 项目信息，基于招标采购大数据挖掘分析整理。报告从目标单位的采购需求、采购效率、采购供应 商、代理机构、信用风险 5 个维度对其招标采购行为分析，为目标单位招标采购管理、采购效率 监测和风险预警提供决策参考；帮助目标单位相关方包括但不限于供应商、中介机构等快速了解目 标单位的采购需求、采购效率、采购竞争和风险水平，以辅助其做出与目标单位相关的决策。 报告声明：本数据报告基于公开数据整理，各数据指标不代表任何权威观点，报告仅供参考！
TOP8 TOP9
华北油气分公司大牛地气田生产 中石化胜利建设工 基地配套设施改造项目工程施工 程有限公司 _--
华北油气分公司东胜气田 2022 年集输系统优化工程施工_--
西安元成建筑工程 有限公司
TOP10
华北油气分公司大牛地气田采气 中石化胜利建设工 管理三区值班站点改造项目工程 程有限公司 施工_一标段
108.0
2023-05-29
中国石油化工股份有限公司华北
TOP10
油气分公司大牛地气田 DK13 井 大 连 利 欧 华 能 泵 业 区 下 古 生 界 气 藏 滚 动 开 发 项 目 有限公司
94.0
（一期）地面工程 5 号脱硫站多
级离心泵...
*按近 1 年项目金额排序，最多展示前 10 记录。
企业基本信息
单位名称: 营业范围：
中国石油化工股份有限公司华北油气分公司 一般项目：石油天然气技术服务；机械设备租赁（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依 法自主开展经营活动）
海洋石油项目年终总结报告
海洋石油项目年终总结报告一、海洋石油宏观环境分析二、2018年度经营情况总结三、存在的问题及改进措施四、2019主要经营目标五、重点工作安排六、总结及展望尊敬的xxx公司领导：近年来，公司牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，以提高发展质量和效益为中心，加快形成引领经济发展新常态的体制机制和发展方式，统筹推进企业可持续发展，全面推进开放内涵式发展，加快现代化、国际化进程，建设行业领先标杆。
初步统计，2018年xxx公司实现营业收入9555.47万元，同比增长16.27%。
其中，主营业业务海洋石油生产及销售收入为8857.04万元，占营业总收入的92.69%。
一、海洋石油宏观环境分析（一）中国制造2025我市的工业化仍处初期阶段，是做大增量和高质量发展的关键时期，全市工业发展滞后，未完全发挥社会经济发展的主要作用，低端低位发展的特征明显，依赖资源、发展方式粗放、创新能力弱、动能不足等问题突出。
进入新时代、面对新机遇和挑战，全面实施“工业强市”战略，推进工业高质量发展既是对那坡县工业发展形势的情形认识，又是改变现状的具体表现。
（二）工业绿色发展规划到2020年，绿色发展理念成为工业全领域全过程的普遍要求，工业绿色发展推进机制基本形成，绿色制造产业成为经济增长新引擎和国际竞争新优势，工业绿色发展整体水平显著提升。
能源利用效率显著提升。
工业能源消耗增速减缓，六大高耗能行业占工业增加值比重继续下降，部分重化工业能源消耗出现拐点，主要行业单位产品能耗达到或接近世界先进水平，部分工业行业碳排放量接近峰值，绿色低碳能源占工业能源消费量的比重明显提高。
资源利用水平明显提高。
单位工业增加值用水量进一步下降，大宗工业固体废物综合利用率进一步提高，主要再生资源回收利用率稳步上升。
清洁生产水平大幅提升。
先进适用清洁生产技术工艺及装备基本普及，钢铁、水泥、造纸等重点行业清洁生产水平显著提高，工业二氧化硫、氮氧化物、化学需氧量和氨氮排放量明显下降，高风险污染物排放大幅削减。
中石油2020年度财务分析报告
属于风险型结构。从2011到2012年，该公司总 资产增加251309万元，增长幅度为13.11% 。流 动资产占总资产的比重偏小，属于风险型资产结 构 ，其中流动资产增加32620万，增长幅度为 8.46% ，使总资产规模增长1.70% ， 财务风险较 大，较高的资产风险与较高的筹资风险不能匹配 。
37871
560038
6.61% 12.83%
03% 19.74%
29.20%
207540 86234
413323 988071 1180766 2168837
112928 67747
274924 834962 1082566 1917528
9.57% 3.98% 19.06% 45.56% 54.44% 100%
母公司股东权益人民币10,640.10 亿元，比 2011 年末增长6.1%，增长的主要原因是留存收益增 加。
截至2012 年12 月31 日止，本集团的主要资金 来源是经营活动产生的现金以及短期和长期借款等。 本集团的资金主要用于经营活动、资本性支出、偿还 短期和长期借款以及向本公司股东分配股利。
➢ 2003年7月，美国《商业周刊》在其最新一期杂志中公布了新 兴市场200大公司排行，中国石油的排名则从去年的83位跃升 至第3位。
➢ 2004年7月，美国《财富》杂志在近日公布世界500强企业最新 排名 ，为第52位 ，排名前进了17位。
➢ 2007年7月19日，中国石油获得由中国绿化基金会颁发的“中 国绿化公益事业特别贡献奖”。
14710 2.63%
2.27% 2.39% -1.57%
0.77%
94612 18487 138399 153109 98200 251309
83.78% 27.29% 50.34% 18.34%
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2020年石油公司年度工作报告_工作报告_范文大全一、XXX年工作回顾XXX年我们按照XXX分公司的整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营销这个核心业务，大力实施科学管理，完善企业管理体制，转变发展观念，创新发展模式，提升发展质量。
在油品、非油品销售，安全生产，员工队伍建设，企业文化建设等方面做了大量的工作，提升了企业的发展水平，企业核心竞争力显著增强，特别是在去年受金融危机的影响，全省销售形势异常严峻，XXX分公司整体销量全面下滑的情况下，全体员工能够与公司保持高度一致，干部、员工齐心协力，共渡难关，全面较好的完成了各项工作任务，保持了强劲有力的发展态势。
展示了XXX人克难制胜、勇于进取的精神面貌;展示了XXX片区追求卓越，奋力争先的企业气质。
现将XXX年工作情况总结如下：(一)、任务指标完成情况1、全年销售计划总量为XXX吨，其中零售XXX吨，批发XXX吨，实际完成XXX吨，完成年度计划的XXX%。
2、全年零售计划为XXX吨，实际完成XXX吨，完成年度计划XXX%。
3、润滑油全年计划为XXX吨，实际完成XXX吨，完成年度计划的XXX%。
4、油品销售收入实现XXX万元，实现税金XXX万元。
5、非油品销售收入实现了XXX万元，完成年度计划的XXX%。
6、可控费用支出XXX万元，为年度计划的XXX%，比计划进度节约了XXX万元。
全年预算费用为XXX万元，实际完成XXX万元。
(二)、具体工作情况(1)、销售工作1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面，XXX 片区适时出台了《XXX片区销售奖惩办法》，与员工的工资奖金挂钩，掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。
今年上半年，XXX片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标排名XXX公司第一位的好成绩2、由于去年春季气温较低，又连降了几场大雪，导致春耕柴油销售进度比较缓慢，但是片区班子和各位站经理不顾严寒，及时出击，深入到所辖区域村屯走访用户，了解需求，适时推出购油有礼等促销活动，取得了良好的效果，使广大用户进一步认可中油品牌，以温馨的服务、实在的回报，打动用户，吸引用户。
使销量迅速回升，及时缓解了销售压力。
3、为了提高销量，XXX片区提供送油上门服务，既使是用量很小、路程很远的山里林场用户，也坚持送油到户。
春耕秋收期间，累计送油十余车。
XXX还密切关注周边新上马的工程，XXX公路XXX段工程开工伊始，XXX班子主动出击，与施工队签订了用油协议，此项工程每天的用油量至少XXX吨;五月份，XXX勘探钻井队工程迁出XXX境内，为了留住这一大客户，XXX班子积极与对方联系，并承诺送油上门服务。
截至目前，这个钻井队已用油XXX多吨。
4、采取“四心”工作法，保证油非共赢。
XXX片区在保证油品销售的同时，全力做好非油品的销售工作，在积累以往工作经验的基础上创新方法，全面发挥每个人的潜力，提出“工作用心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信心”的“四心”工作法。
特别是根据XXX县为农业县的情况，通过周密的市场调查后，经与上级公司沟通，决定大量引进化肥、尿素等农用产品。
截至去年年底，XXX复合肥销售XXX吨，尿素销售XXX吨，实现销售额XXX万元，为非油品销售开辟了一条新的渠道。
5、在积极销售油品的同时，XXX片区还与各职能部门建立了良好的关系。
为了履行中国石油的社会责任，让农民能够用上放心的油品，片区积极配合政府职能部门，严厉打击非法倒油商贩，保证了XXX成品油市场稳定有序。
在各项缴费项目上，政府职能部门也给予最优惠的政策。
在计量鉴定、防汛费、消防器材的采购等方面，节省了相当可观的费用，片区将这部分费用用在加油站的维修改造方面，改善了员工的工作环境和加油站形象。
在今年的“挖潜增效”活动中，片区已节约资金XXX万元。
(2)、管理工作1、结合分公司加油站管理工作有关精神，进一步落实《加油站管理规范》和XXX分公司《加油站管理百分考评及处罚细则》，由参加过省公司加油站经理培训班的同志为教员，于5月份和8月份，组织两期加油员培训班，参加人员达60余人次，使员工的业务能力及操作水平得到有效的提高。
同时，在对待职业技能评定的问题上，片区高度重视，积极配合XXX分公司培训组开展工作，并自发组建自己的培训队伍，多次对员工进行理论和实际操作培训，取得了良好的效果，在今年的职业技能考核中，XXX片区员工的通过率达到了89%。
2、为加强员工队伍的建设，XXX片区组织有关部门重点对所属加油站的基础管理工作，进行逐条逐项的检查、指导、评分，进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪律、便民服务等项目的提高，遏制和减少了各项违规现象的发生，取得了较好的效果，在职工中营造出一种工作务实，积极向上的良好氛围。
3、结合省市公司加油站资金大检查工作，对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及资金安全方面的各种资料进行大幅度的检查整理，对一些薄弱环节派专人进行指导整改，使其达到标准，到目前为止，所属加油站均达到了标准要求。
4、强化了储运安全工作，充分发挥安全生产委员会的作用，健全库、站消防安全组织，定期组织演练，签定安全生产责任状，建立隐患台帐及应急预案，做到事事有记载、件件有着落，特别是在XXX期间，在例行检查基础上，加大了安全检查力度，坚持每周检查不少于两次，夜间检查和临时检查相结合;尤其是节假日期间，领导亲自代班、值班，在长年坚持重要部位专人看护的基础上，勤于检查，多于督促，多年来没有发生任何安全事故。
5、加强了计质量管理，特别是在其他片区个别加油站违纪问题发生后，我们对每台加油机、每个油罐、每次调价、每笔进货和销售等都一一进行拉网式检查，杜绝了计质量问题的发生。
(3)、组织建设1、加强了班子建设，充分发挥了党支部战斗堡垒作用。
重点是以“四好”班子建设为标准，不断增强领导班子的政治意识，大局意识、责任意识和忧患意识，更加注重班子的合力，班子成员精诚团结，心往一处想，劲往一处使，带领片区全体职工完成各项工作任务。
2、实行企务五公开原则，即工作思路公开、费用公开、支出公开、工资奖金公开、人员变动公开、下达任务指标的依据公开，使片区从制度的制定到各项工作的开展都能做到透明、公正。
3、积极开展了组织发展工作，今年有两名预备党员按期转正，光荣地成为中国共产党员;两名优秀员工申请加入中国共产党，成为入党积极分子。
(三)、存在的问题虽然今年的工作取得了一些成绩，但也存在着许多问题，主要表现在：一是零售任务虽然基本完成，但比去年同期减少了很多，其主要原因是受金融危机冲击，销售形势严重下滑所致。
其次是批发上，基本属于无批发局面，影响总量的完成;二是由于XXX成品油市场相对落后，高标号汽油销售缓慢;三是今年电力部门又在多个乡镇农田架设电网，与我方竞争农民灌溉用油市场，直接影响销售;四是与外系统，特别是个体加油站竞争，还存在着价格等方面的劣势;五是服务质量、规范操作，以及软硬件的建设，还有待进一步提高;六是个别员工缺乏责任心和紧迫感，存在遇事与已无关的思想等等，所有这些问题需要我们在今后的工作中妥善加以解决。
从整体看，过去的一年XXX片区经营发展所遇到的困难比预想的要多，但运行的状况比预期的要好。
归结为一句话，成绩显著，振奋人心!这是全公司上下团结拼搏，苦干实干的结果，特别是在座的各位付出了艰辛的劳动，做了大量卓有成效的工作，在此我向你们，并通过你们向你们的家人——向支持和关心我们公司发展的所有朋友们表示诚挚的感谢!因为没有大家的努力工作，没有家人的关照和理解，没有客户的支持和信赖，就不可能有公司今天的发展。
二、XX年主要工作目标今年的主要工作方针是：突出发展，强化管理，深化改革，安全稳定。
今年的主要业绩目标是：(一)努力实现XXX分公司下达的各项经营指标，全年油品销售要完成XXX吨，润滑油销售要完成XXX吨，非油品销售收入要实现XXX万元。
(二)努力加强基层管理工作，提高整体管理水平。
(三)努力推进网络建设工作，打造销售黄金终端(四)努力确保企业运营安全、环保、无事故。
(五)努力打造专业、稳定，积极向上，不畏困难，勇往直前的员工队伍。
(六)努力抓好党风廉政建设工作和班子建设工作。
(七)努力提升公司的企业文化建设水平。
三、XXX年重点工作安排为实现上述目标，XXX年我们要重点推进七项工作：(一)、继续以销售为中心，提高零售量，贯彻落实分公司的战略部署，将管理水平再提高一步。
一是以创新、有效的营销策略开拓市场，加强市场监督，及时掌握信息，利用开展的促销活动和增加服务项目，提高零售量;二是以高水平的业务管理促进销售工作的开展，坚持做好市场调查，利用淡季对全县油品需求量做进一步查实，充分掌握第一手资料，从而把握好销售节奏，准确提报需求计划，保持低库存运转，规避价格风险，保证需求;三是抓好服务，不断创新服务手段，加大培训力度，使优质服务真正落到实处;四是充分抓住明年XXX公路XXX至XXX段开工的机遇，积极协调各方面关系，多点出击、多措并举，力争占领这块增销阵地。
五是加强非油品销售，使非油品销售不仅要在加油站生根开花，而且要使每位员工对非油品销售都有一个正确的认识，使非油品真正纳入工作的日程上来，增加经济增长点，努力完成上级公司下达的销售任务，将方便于用户、服务于用户落到实处。
(二)、强化加油站基础管理工作，重点是：1、搞好加油站现场管理工作，主要从形象标识、物品摆放、加油操作、软件建设、考核检查等方面入手，不断达到规范化。
2、加强计质量管理，杜绝任何环节上出现油品计质量问题，维护中油品牌形象。
3、进一步完善内部竞争机制，加强对经营过程的监控，坚持严考核，硬兑现。
4、全面推行目标责任管理，明确职责任务，并层层分解落实，加大全员全过程控制力度，严格费用支出，大力开展挖潜增效活动。
坚持从基础工作抓起，从基层建设抓起，持之以恒，常抓不懈，推动公司整体管理水平提升到一个新的层次。
(三)、继续推进网络建设工作，打造销售黄金终端，结合“规范加油站”的形成，在上级公司的支持下，即要完成计划内建设任务，又要拿出有限的资金搞好零星改造，使所有的加油站逐步达到规范化。
另外，在力求征得上级公司的支持下,积极与当地政府沟通，力争在XXX年实现新建一座加油站，改建一座加油站，租赁一座加油站，改造一座加油站的目标。
(四)、强化安全管理，要继续实行安全环保“一票否决”，严厉追究事故相关人员责任;加强隐患治理和本质安全建设，及时治理排查设备设施缺陷和安全隐患，认真贯彻执行“安全第一、预防为主”的方针，以落实安全生产责任、重大危险源控制、事故隐患治理和健全HSE体系为重点，在全面执行油库、加油站“十不准”禁令和中油集团公司反违章禁令，上狠下功夫，在全面提高管理者素质和操作人员安全意识上狠下功夫，在全面落实操作规程和岗位责任制上狠下功夫，在全面彻底整改、消除各类事故隐患上狠下功夫，在全面建立健全突发事故应对、次生事故防范措施上狠下功夫，努力构建安全生产长效机制，实现本质安全。