商务报价表
EDC项目投标商务报价分析
EDC项目投标商务报价分析高延飞（胜利油田规划设计研究院东营，257026）摘要：国际工程投标报价是国际工程投标的核心，只有编制出合理的报价，才有可能在竞争中取得优势、获得效益。
本文结合EDC项目商务报价从国际工程投标报价标价计算、投标策略、商务标书应明确的内容和投标报价中应注意的问题等几方面谈了的一点看法。
主题词：商务报价标价计算采办费用施工费用总部费用投标策略进入21世纪以来国际交流日益增多，经济全球一体化大势所趋，我们参与国际工程项目投标的机会越来越多，国际工程投标报价是国际工程投标的核心，只有编制出合理的报价，才有可能在竞争中取得优势、获得效益。
这篇文章中我对EDC项目投标商务报价的分析、总结和探讨，阐述了商务报价的思路、方法、策略以及应注意的一些问题。
一、EDC项目概况EDC项目是胜利石油管理局管辖的浅海油田埕岛西部一区块的海上产能建设项目。
由于该油田地质结构复杂、开发难度大、开发费用高、风险大等原因，该油田的勘探、开发进行了国际招标，由美国EDC（Energy Development Company）公司中标，与胜利油田共同投资开发这一区块。
该项目的总体设计、施工、采购由美国Paragon Engineering Service 公司负责，Paragon对该工程进行了分包，完全按国际项目管理惯例运作。
我院参加了该项目的缓冲罐撬块、饮水罐撬块、柴油储罐撬块、转油罐撬块、注水罐撬块、火炬罐撬块、通信系统等7个标段的反承包报价。
由市场部主持，在院领导和专家们的帮助指导下，我们深入理解业主招标文件的内容，分析影响中标的关键因素，制定合理的报价策略，按照招标文件的要求、历经几次讨论修改编制完成了商务报价，并全部中标，合同总价为921361 USD(见下表)。
EDC项目7个标段的报价列表单位：美元下面对这次商务报价过程进行分析总结如下。
二、投标定位研究1.首先该项目是一个国际反承包项目，其运作方式完全按照国际惯例，建设标准也是国际水平的。
商务标—调整报价 (13选择)
10 切割钢筋混凝土墙体200mm厚 11 切割钢筋混凝土墙体250mm厚 按技术规范要求，在钢筋混凝土墙﹑梁﹑板等结构中种植钢 筋施工工放线、清理基层、钻孔、脚手架搭设、洞口清理、 钢筋埋设、专用胶种植、孔洞修补粉刷、受力试验、建筑垃 圾清运现场外弃置以及所需的人工、机械、材料、配件
1/6
12 Φ6.5mm 13 Φ8mm 14 Φ10mm 15 Φ12mm 16 Φ14mm 17 Φ16mm 18 Φ18mm 19 Φ20mm 20 Φ22mm 21 Φ25mm 22 Φ28mm 23 Φ30mm 24 Φ36mm 25 Φ40mm 混凝土单价调整 按技术规范要求，投标单投报实际的施工图纸与招标清单所 显示的混凝土级配之差价，用以在不同级配之混凝土直接差 价换算。该差价已包括任何其他之费用，如管理费、规费税 金、利润等。 26 混凝土掺加HEA 8%的差价 27 混凝土掺加UEA 8%的差价 28 混凝土掺加抗裂纤维的差价 29 C60与C55商品混凝土的差价 30 C55与C50商品混凝土的差价 31 C50与C45商品混凝土差价 32 C45与C40商品混凝土差价 33 C40与C35商品混凝土差价 34 C35与C30商品混凝土差价 35 C30与C25混凝土的差价 36 C25与C20混凝土的差价
No. No. No. No. No. No. No. No. No. No. No. No. No. No.
2.85 3.30 5.50 11.00 12.00 13.00 17.00 21.00 25.00 29.00 35.00 45.50 60.00 74.00
m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3
选择项目报价表
工程名称：扬州宝龙金轮广场A地块总承包工程 序号 概述 1.当工程遇上变更，而该类变更工程（包括在保修期内的某 些工作）无法按工程单价表内的单价或其它合适单价进行结 算时，经业主方批准后可按本选择项目单价表内的单价及下 列的规则进行计算。投包单位所填报的选择项目单价将成为 合同的一部份，并且不会按工程的变化﹑工期的延长﹑通货 膨胀﹑汇率变动等因素而调整单价。 2.所投报的工程项目单价和费用，都被视为已包括了供应和 安装成本，例如：人工费、材料费、测试费、佣金、损耗、 管理费﹑利润﹑规费与税金以及一切执行合同条款和为准时 完成合同中包含的工作所发生的费用。 3.选择项目的工程项目的用量须由业主授权的代表签署认可 。 拆除项目 按施工要求凿除砖墙、混凝土或钢筋混凝土，包括脚手架搭 设、钻孔、切割、人工或机械凿除、割除钢筋、脚手架、安 全防护及措施、建筑垃圾清运现场外弃置以及所需的人工、 机械、辅材、孔洞修补等全部工作内容 1 2 3 4 5 破除砌块墙(含其中构造柱、圈梁、过梁),并外运弃置 凿素混凝土，并外运弃置 凿钢筋混凝土，并外运弃置 拆除轻质隔墙,并外运弃置 保护性拆除门窗,并外运弃置 机械切割钢筋混凝土构件，包含切割所需的的打洞、结构钢 筋混凝土构件混凝土及钢筋的折除水平切割、拆除后表面处 理，搭拆脚手架﹑安全防护及措施﹑安全监护﹑垃圾外运﹑ 孔洞修补粉刷等 6 7 8 9 切割钢筋混凝土楼板100mm厚 切割钢筋混凝土楼板120mm厚 切割钢筋混凝土楼板150mm厚 切割钢筋混凝土墙体100mm厚 m m m m m m 25.00 30.00 37.50 25.00 50.00 62.50 m3 m3 m3 m2 m2 160 234.00 322.00 49.00 50.00 项目名称 单位 综合单价，含规 费与税金（元） 备注
办公用品定点采购报价表
办公用品定点采购报价表
一、文件夹及文件管理类
1.文件夹：A4文件夹，塑料，厚度1mm，可存放100页纸，单价：¥3.5
2.文件夹：A4文件夹，塑料，厚度2mm，可存放200页纸，单价：¥5.5
3.文件夹：A4文件夹，皮质，厚度1.5mm，可存放150页纸，单价：¥8.0
二、笔类
1.圆珠笔：黑色，0.5mm，长18cm，单价：¥1.2
2.圆珠笔：蓝色，0.7mm，长15cm，单价：¥1.5
3.钢笔：黑色，0.5mm，长20cm，单价：¥6.0
三、便签纸类
1.便签纸：黄色，7.6cm*7.6cm，100张/包，单价：¥3.0
2.便签纸：粉色，10cm*10cm，50张/包，单价：¥2.5
四、订书机类
1.订书机：大号，可订70页纸，单价：¥1
2.0
2.订书机：小号，可订30页纸，单价：¥8.0
五、透明胶带类
1.透明胶带：宽度1.2cm，长度10m，单价：¥
2.0
2.透明胶带：宽度2.5cm，长度15m，单价：¥
3.5
六、订书针类
1.订书针：银色，100根/盒，单价：¥1.0
2.订书针：金色，50根/盒，单价：¥1.5
七、文件夹标签类
1.文件夹标签：白色，5cm*2cm，50张/包，单价：¥1.2
2.文件夹标签：彩色，8cm*3cm，30张/包，单价：¥1.8
以上价格为参考，具体价格以实际执行为准。
报价表格式范本
报价表格式范本报价表是一个常见的商务文件，用于列出产品或服务的相关信息和价格。
一个清晰简洁的报价表可以帮助客户更好地了解产品或服务，并做出明智的决策。
下面是一个报价表的格式范本以及相关参考内容。
【公司名称】报价表【日期】：【年/月/日】【联系人】：【姓名】【联系方式】：【电话】/【邮箱】序号产品名称描述单价数量金额1 产品A 描述A ￥100 10个￥1,000(规格/型号)2 产品B 描述B ￥200 5个￥1,000(规格/型号)3 产品C 描述C ￥300 2个￥600(规格/型号)总计：￥2,600备注：1. 以上价格均为人民币（CNY）。
2. 所有产品均为全新品，质量有保证。
3. 请在【日期】之前与我们确认订单，并支付30%的定金，余款在发货前全额支付。
4. 本报价有效期为【有效期】，逾期无效。
以上是一个简单的报价表范本，下面详细解释各个内容的含义：品牌名称：填写您的公司名称或品牌名称，突出您的专业性和信誉度。
日期：填写报价表的日期，确保信息的时效性。
联系人及联系方式：填写负责报价的联系人姓名及电话号码或电子邮箱，方便客户联系咨询或下单。
序号：按顺序编号每个产品或服务。
产品名称：填写产品或服务的名称，简洁明了，尽量使用客户易于理解的名称。
描述：对产品或服务进行简要描述，突出其特点和优势，帮助客户更好地了解。
单价：填写每个产品或服务的单价，确保客户清楚了解价格。
数量：填写客户需要购买的产品数量或需要服务的次数。
金额：自动计算每个产品或服务的总金额，方便客户查看总价。
备注：在这个栏目中，您可以添加一些其他的条款或说明，如货币单位、产品品质保证、支付方式和有效期等。
这些信息对客户的购买决策和订单处理都会有帮助。
报价表需具备简洁、明了、清晰、规范等特点。
同时，根据实际需要，可以根据产品或服务的特点增加或调整表格的列数和内容，确保报价表能够更好地传递信息和达到商务目的。
一个清晰简洁的报价表可以提高客户对产品或服务的认知度和购买意愿。
商务标报价格式
商务标报价格式目录一、投标报价说明二、投标报价汇总表三、主要材料清单报价表四、设备清单报价表五、工程量清单报价表六、措施项目报价表七、其他项目报价表八、表九工程量清单中本工程的价格计算及投标报价所需的其他资料一、投标报价说明1.本报价单根据本项目投标人须知及合同文件的有关规定编制。
2.工程量清单报价表中填写的综合单价和总价包括为固定价格的项目计算的人工费、材料费、机械费、管理费、利润、税金和风险基金等所有费用。
3.措施项目报价表中所填入的措施项目报价，包括采用的各种措施的费用。
4.其他项目报价表中所填入的其他项目报价，包括工程量清单报价表和措施项目报价表以外的，为完成本工程项目的施工所必须发生的其他费用。
5.本工程量清单报价表中的每一单项均应填写单价和合价，对没有填写单价和合价的项目费用，视为已包括在工程量清单的其他单价或合价之中。
6.本报价的币种为。
7.投标人应将报价与投标书描述一起编写。
二到八是工程造价报价资料九、投标报价所需的其他资料1、法定代表人身份证明书公司名称：公司性质：地址：成立日期：年月日营业期限：姓名：性别：年龄：职务：系（投标人单位名称）的法定代表人。
特此证明。
投标人：（公章）日期：2、投标文件签署授权委托书本授权书声明本人（姓名）是（投标人名称）的法定代表人，特此授权（单位名称）为我公司的法定代表人，签署本项目的招标文件，并授权其授权代理人。
我承认代理人有全权代表我签署的项目招标文件的内容。
代理人无转委托权，特此委托。
代理人：（签名）性别：年龄：_______身份证号码：职务：_______投标人：（盖章）法定代表人：（签字或盖章）授权日期：年月日3、投标函致：{招标人名称}1、根据你方招标工程项目编号为{项目编号}的{招标工程项目名称}工程招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以人民币(大写)元（rmb￥元）的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单（如有时）的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。
外贸公司采购中英文对照报价单表明细单Excel表格模板 简介大方 (2)
全国服务热线4.0012E+10
地址/Add 序号/ID 货号/Item 单位U/M 数量单价/Unit Price 总价/Amount 1产品A
台
212,000.00
24,000.00
23456789101、以上价格含16%增值税发票；2、DATE 报价有效期 ：
30天
NOTE\备注：额定载重：1200kg*提升高度：2000mm
运输方式：代办公路汽运（限中国大陆）
交货工作日：
15天
产品描述/Product
发票类型：增值税专用发票OR 普票交货地点：客户指定处付款条款：货到付款
保修条款：保修期12个月邮箱/E-mail
邮箱/E-mail
商务条款Commercial Terms 电话/Tel 电话/Tel 传真/Fax 传真/Fax 联系人/Contact 联系人/Contact 地址/Add 询价方Inquirer 报价方Salea Rep 客户名称/Cus Name 报价方/Salea Rep
产品报价单
客户编号/Cus Num ：KH001日期/Date:2018.10.13
3、DELIV
ERY\货期：合同生20工作日
4、
PACK
ING\包
装方
式：标
准
销售工程师：
卖方签字/盖章XXX科技有限公司。
报价明细表(含税费)
21
展柜工具架
广州
及辅材（1.8m*4m*0.35m)
门窗套、筒子板、贴 4
22
藏光造型槽 厘铝塑板、带木龙骨 弧 广州
形门套及辅料等
23 学校名称广告字 水晶字及辅料等
广州
几何“创”发光字 吸塑广告发光字及辅料
24
体
等
广州
夹板打底，防潮处理及辅 25 硬包造型基层处理 料（1.2m*2.4m 夹板加工 广州
2940 美工实训室 7860 美工实训室 4950 美工实训室 2970 108 室 4009.5 108 室 2376 108 室
840 108 室
钢化玻璃、磨砂面处理、
19
钢化磨砂玻璃 8.6m*3.7m*10cm
广州
带扶手、地弹簧（玻璃门
20
玻璃门配件 不锈钢五金及配件）
广州
方通 2*3、欧松板、人工
43
硅钙板天花 钙板及辅料等
广州 26.6 ㎡ 110
2926 走廊
2 米 X1.2 米，8MM 厚钢化
44
桌面玻璃 玻璃，倒直边安全角、普 广州
2块
500
1000 212 室
白
俊朗三联单控指型按钮
45
照明开关
开关，10A250V
佛山
3个
12
36
46
装饰灯
雷士牛眼射灯及辅料等 惠州 35 个 37.18 1301.3
330.4 2076.8
展厅 展厅
169.6 ㎡ 100 16960 电教室
22 ㎡
85
1870 电教室
22 ㎡
90
1980 电教室
11.55 ㎡ 220
跨境电子商务表单制作
优势:第三方专业经验和知识为卖家提供高效的物流服务;降低卖家运营风险和资产投入,分担成 本,规避运营风险。
劣势:卖家不能直接控制货物,不能保证物流质量符合预期;双方可能存在沟通问题,卖家需要在 库存、费用、时间、信息查询等方面进行全方位了解,并仔细挑选合作对象。
《跨境电商运营实务》
跨境电子商务 综合实训
贸易单证制作
CONTENTS
目录
任务一 外贸合同签订 任务二 表单制作
表单 如何制作
？
本节要点
01 报价表 02 报关单 03 清关单证
报价表
报价单是商业行为文件，作为供应商给客户的报价载体，经常被用于回复客户询盘。所以作为价格 来往的媒介，它已经远远超越其字面的意义，间接关系到客户对你以及公司的专业度印象。
Standard Quotation Sheet
Our Ref: 2018-UK24（Vapor） Date : Dec.10, 2018
Contact & info.
Elaine Wong, Tel:0086-5**-2*****28 Fax:0086-5**-2*****29 Email: Elaine@Bluesky .com
7.2.2 亚马逊物流的利与弊
• 1.卖家使用 FBA 的优势 (1)增大产品曝光量,从而提升销量；(2)提高客户信任度,帮助卖家省时
省力；(3)由于物流派送、包裹挤压问题产生的中差反馈,可以联系卖家删 除；(4)支持多渠道配送,满足跨平台运营需求；(5)由于亚马逊仓库大多靠 近机场,因此商品收货时间短,配送时效很快；(6)降低成本。
报价单的单头
产品基本资料
产品技术参数
价格条款
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务报价表1
项目名称：2006年复印机、一体机协议供货
招标编号：LCZ2005018-1
投标人名称：丽水市中立电脑有限公司
投标产品品牌：理想
投标机型：数码速印机报价金额单位：人民币元
注：1、优惠率=（1-投标报价/基准价）*100% （同一品牌不同型号间最高优惠率与最低优惠率之差不得超过15%,优惠率之差超过15%是投标人的风险,可能投标将被拒绝）
2、基准价为该投标产品的出厂价最新对外公开报价（下同）。
上述产品的质保期为年
投标代表（盖章）：投标人签字：
日期：2006-2-22
商务报价表2
项目名称：2006年复印机、一体机协议供货
招标编号：LCZ2005018-1
投标人名称：丽水市中立电脑有限公司
投标产品品牌：理想
1、优惠率=（1-投标报价/基准价）*100% （各选配件间最高优惠率与最低优惠率之差不得超过15%,优惠率之差超过15%是投标人的风险,可能投标将被拒绝）
2、基准价为该投标产品的出厂价最新对外公开报价（下同）。
上述产品的质保期为年
投标代表（盖章）：投标人签字：
日期：2006-2-22
商务报价表3
项目名称：2006年复印机、一体机协议供货
招标编号：LCZ2005018-1
投标人名称：丽水市中立电脑有限公司
1、优惠率=（1-投标报价/基准价）*100% （各种耗材间最高优惠率与最低优惠率之差不得超过15%,优惠率之差超过15%是投标人的风险,可能投标将被拒绝）上述产品的质保期为：年
投标代表（盖章）：投标人签字：
日期：2006-2-22。