新人如何正确起步-培训版
新员工的初步培训教程
新员工的初步培训教程新员工的初步培训教程随着企业的发展，为了让新员工能够尽快适应公司文化、工作环境和工作内容，企业需要对新员工进行初步培训。
本文将为您介绍新员工的初步培训教程。
第一步：熟悉企业文化在新员工入职的第一天，他们需要通过公司概况、组织架构和文化价值观等方面来了解公司。
企业文化是企业最重要的非物质资产，在新员工加入后，企业文化的深入了解需要成为培训的首要内容。
通过工作中不断的感受、思考和学习，新员工的职位才能快速融入公司的大家庭，达到初步的适应。
在为新员工讲解企业文化时，企业可以设定一个基本任务：了解公司的使命、愿景、价值观、管理方式以及企业文化的理念等。
企业也可以设置期望与新员工讨论、激发新员工的潜能，将负责人的决策、经验和能力传递给新员工。
使新员工可以更好的融入企业文化，同时帮助企业保持本身的核心价值观。
第二步：熟悉企业产品或服务在介绍企业文化后，企业需要为新员工介绍企业产品或服务。
企业的所有服务和产品都是为客户创造价值的。
因此，新员工需要学习客户需求、企业产品和服务特点以及自己的业务处理过程与前后端工作流程，以便更好的为客户服务。
在公司介绍产品或服务时，首先要让新员工了解公司的主营业务。
针对新员工的职责和业务范围，让新员工深入了解与自己职业相关产品和服务简介，并将产品和服务与客户需求对应，提高新员工工作的针对性。
同时，企业也需要为新员工提供一些具体的销售或服务概念的讲解，让新员工明确自己所从事的业务和工作流程。
第三步：掌握工作流程为了让新员工尽快适应企业，企业需要为新员工介绍该岗位的工作流程，如何与其他部门和环节合作协调，以避免新员工出现工作遗漏、质量问题和不协调的情况。
让新员工更接近实际工作，企业可以通过将实际工作看作案例来解释工作流程，在实际工作中，新员工能够认真跟随，及时与前负责人沟通，并接受老员工的借鉴和建议，加深对工作流程的了解，同时降低因为不懂流程而引发的错误率。
第四步：学习必要的工具及软件沉浸于公司的文化、产品或服务和流程之后，新员工需要开始学习企业所使用的工具和软件。
新人起步课程一(成功者必备定点定心定位)
只有在实践中，才能发现新问题、新机遇和新挑战，进而激发创新 创造的灵感和动力。
反思与总结
反思是进步的阶梯
01
通过反思，可以发现自己的不足和问题，进而找到改进和提升
的方法和途径。
总结是成长的催化剂
02
通过总结，可以提炼出自己的经验和教训，进而更好地应对未
来的挑战和机遇。
反思与总结是相互促进的
能。
合理规划时间
制定明确的工作计划，合理分 配时间，提高工作效率。
建立良好的人际关系
尊重他人，积极沟通，建立互 信的团队关系。
调整心态
保持积极乐观的态度，遇到困 难时及时调整心态。
寻求支持与帮助
01
02
03
04
寻求导师指导
寻找一位经验丰富的导师，寻 求他们的建议和指导。
参加培训和分享会
通过参加公司或团队的培训和 分享会，获取更多的信息和经
验。
利用网络资源
利用在线学习平台和社交媒体 ，与同行交流，分享经验。
寻求心理咨询
在遇到难以解决的问题时，寻 求专业的心理咨询帮助。
05 实践与反思
CHAPTER
实践的重要性
实践是检验真理的唯一标准
只有通过实践，才能真正理解所学的知识和技能，并发现其中的 不足和问题。
实践是提升能力的必经之路
只有通过不断的实践，才能提升自己的能力和水平，进而更好地应 对工作和生活的挑战。
一旦确定目标和计划，应 坚定不移地执行，克服困 难和挑战。
及时调整
在执行过程中，根据实际 情况及时调整目标和计划， 以保持其有效性。
反馈与总结
定期回顾自己的进展，总 结经验教训，以便更好地 实现目标。
新人起步 培训课件
• （5）B替C提必要的问题，打消顾虑
• （6）A说出收单话术时，B要收单，敢于承诺
• （7）三次收单不成，高兴送走，不能空手走
• （8）事后B要和A作总结
5、跟进
• （1）上单的第二见面打货，下载is语音。 安排学习计划
• （2）没上单的24小时跟进
四、跟会
• 培训会、家聚会、核心会 • 逢会必到
• （6）给予的心态
4：沟通
• 注意事项：不看产品不讲制度
• ABC法则：A是可以借力的人或会议
•
B是自己
•
C 是新人
• 如何做好B：（1）推崇A（提前），不要反推崇
• （2）事前和A 沟通C的情况，不要突然袭击
• （3）B要全程陪护C和A坐在一起，不要做与沟通 无关的事
• （4） B要点头微笑认同，不插话
新人起步
一、定心
• 1心态：老板心态 空杯心态 自律心态
•
坚持心态 积极心态
二、学习
• 1产品 • 2公司 • 3制度 • 4新人起步
三、做市场
• 1列名单：（1）初级名单
姓名 性别 年龄 收入 性格 备注
•
（2）二级名单：沟通过没上单
•
（ 3）一级名单：以上单会员
• （4）分类：同学、同事、朋友、亲戚.......
• （5）分析名单：a有梦想、有时间、有钱
•
b有梦想、没时间、有钱
•
c有梦想、有时间、没钱
•
d没梦想、没时间、没钱
• 2、预热、铺垫：情感沟通，寻找需求，观念 引导
• 3、邀约（1）一次只约一人
•
（2）二选一法则
•
（3）电话三不谈（公司、产品、制度）
新人起步四个步骤
3.不要丢失名单
建议1.迅速记录，保持联络： 每当想起一个老朋友或新结识一个新人，尽快写在
《名单表》上，并在48小时之内通一次电话。结识 新人后，要在24小时内记录认识他的过程和你对新 人最深刻的印象。 建议2.不同名单分别记录： 把本地和外地朋友名单分别写在两个分析表上。 建议3.要备2份名单，防止丢失： 千万将分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随 身携带，一份存档备用，防止丢失。
现场作业
1. 分别准备三种邀约的话术「熟人、一面之交、
转介绍」。 2. 将伙伴分成三人一组的「演练小组」。 3. 三人分别担任「邀约者」、「被邀约者」、 「观察者」。 4. 分别开始进行邀约演练，并交换彼此的角色。 5. 讨论自己与伙伴的表现，改进缺点。 6. 让每位成员能有效运用这此邀约技巧，以提 高邀约成功率。
忠 诚
2 人材
4 人在
使命感弱 (能力差) 不 忠 诚
人才类别图
1人物
3人才
使命感强 (能力强)
6人渣
5 人债
记
住﹗﹗﹗
现在就让你的上级辅导经理帮助你
分析名单,他们会告诉下面该怎么 做.
听话照做 立即行动﹗﹗﹗
怎样结识陌生人
每天结交一个新朋友：
主动点头、微笑、打招呼、聊天 创造重复见面的机会 不断的逛逛同一个地方 每天出门口袋里带足名片，换完回家，否则 积极参与各种社交活动，主动出击。 1米定律：无论谁进入你的一米范围内，你都 开口说话。这是认识人最辉煌的定律
咨询后再开始邀约. 2 、尽量快:两分钟内邀约完毕,对方问你问题,你也可 以用问题反问他,在电话中不要向对方提供太多的资 料和谈话时间. 3 、要兴奋:有可能兴奋的告诉对方你已经开始了自 己的业务,并且效果比你想象的好,并且你学会了很多 知识. 4 、说清楚:将邀约时间和地点确定清楚. 5、邀一对:请他携同伴侣一起去,但互相熟悉的人不 要同时邀约
新人起步的技巧
新人起步的技巧
以下是新人起步的一些技巧：
1. 学习并熟悉所从事的行业：了解所从事行业的基本知识和概念，掌握行业的发展动态和趋势，有助于快速适应和了解行业的规则和流程。
2. 提升专业能力：通过学习和积累经验不断提升自己的专业能力，例如参加培训课程、阅读相关书籍和文章、实践项目等，不断扩充自己的知识和技能。
3. 主动请教和交流：尽早与同事、领导或行业内的专家建立联系，主动请教问题，向他们学习经验和技巧。
与他人开展交流和合作，可以快速提高自己的能力和知识水平。
4. 树立正确的心态：新人起步常常需要面对不熟悉和困难的情况，要保持积极的心态和乐观的态度，勇于面对挑战并从失败中吸取经验教训。
5. 设定明确的目标：制定清晰的目标和计划，明确自己想要达成的成就和进步。
通过分解目标为可行的小步骤，并制定时间表，有助于保持动力和专注力。
6. 建立良好的人际关系：与同事和领导保持良好的沟通和合作关系，与他人建立起信任和友好的关系，有助于得到支持和帮助。
7. 实践和积累经验：在工作中不断实践和尝试，掌握更多的经验，并从中总结和反思，不断改进自己。
同时，利用业余时间参与志愿者活动、实习或外部项目，丰富自己的经历和履历。
8. 注重个人形象：注重形象的塑造和维护，包括仪态、言行和着装等方面，给人留下良好的第一印象，有助于建立自己的个人品牌和商业形象。
9. 持续学习和成长：不断更新知识和技能，关注行业的最新动态和创新，通过参加进修课程、行业研讨会等方式不断提高自己的竞争力和适应能力。
10. 建立自信和积极的心态：相信自己的能力和潜力，保持积极向上的心态，并不断挑战自己，超越自己的舒适区，逐渐成为行业的专家和领导。
新人起步培训
1，肯定要对别人基本情况有个了解，与客户交流话题：主要话题：1、上网时间2、是否有电脑、3、看不看好网购4、平常看不看成功书籍5、成家已否6、年龄正常23岁以上好，7、薪水高低8、是否满足现状 9、为何来了解这个生意。
第六，有目标了，自己应该怎么去行动，怎样有效的行动，怎样有效的提高自己。
如果你是原地踏步，没有得到任何提升，那你的收入你的业绩都是原地踏步甚至向后退步，实现目标的就是要我们的行动，行动才是最好的说明。那我们应该怎样去行动呢?
1,自己平常多和优秀的老师沟通，交流心得，和客户沟通平常心态上遇到的问题都可以和老师沟通交流，大家既是合作伙伴也是生活上的朋友。像优秀的老师学习，俗话说想成功就要和成功的人在一起。我们也一样，自己没经验，没能力，没阅历，没背景一点都不可怕。因为我们会学习，学习别人成功，学习别人失败。当自己的老师有空的时候可以将自己的聊天记录发给老师看一下，俗话说旁观者清。而且自己老师本来比自己优秀一些。可以让老师指出自己聊得不好的地方，什么地放话术没说对，沟通没到位，都可以指出来，这样自己去改正，再带着这些问题和老师的沟通比对一下，看看自己应该怎么做，当然这也是一个积累的过程。
2，打铁要趁热，很多人当时了解的时候比较有激情有兴趣，如果不能当场注册，就一定要在24小时内跟进，推崇进考察群，进UC听事业说明，参加活动。
3，外地的一定要用你的耐心让客户感觉相信和放心。我有很多伙伴就是都在说，问他为什么注册了又不来经营这个生意，他说他也不知道，就是觉得我很好，相信我这个人就注册了。这种他不来经营也会把你当做朋友。这样他的朋友圈子这些还是你很好的资源。
2，平常多看看老师怎样沟通，怎样配合的，找出自己的不足加以改正。
新人培训方案模板(7篇)
新人培训方案模板（7篇）新人培训方案怎么写呢？新员工培训，又称岗前培训、职前教育、入职教育，是一个组织所录用的员工从局外人转变为企业人的过程，是员工融入到特定团体的过程。
下面是小编给大家带来的新人培训方案模板，希望能够帮到你哟!新人培训方案模板篇1在新员工到单位报到后，必须进行的培训计划入厂、入校或入公司教育，称这种教育为引导;，即对新员工的工作和组织情况作正式的介绍，让他们了解熟悉单位的历史、现状、未来发展计划，他们的工作、工作单位以及整个组织的环境、单位的规章制度、工作的岗位职责、工作操作程序、单位的组织文化、绩效评估制度和奖惩制度，并让他们认识将一起工作的同事等等。
此外，还要建立传帮带的师徒制度，使新职工更快地熟悉环境，了解工作操作过程和技术，让他们知道，如果碰到困难和问题，应该通过什么渠道来解决。
没有任何社会经历，就像一张白纸一样，踏上人生旅途的新员工，对他们影响最大的是刚参加工作时遇到的领导及老员工。
新员工的培训方式决定着新员工的人生态度和生活目标，疏忽不得。
一、踏上工作岗位前集中训练新来的员工。
一般要经过领导人讲话、学习有关本公司知识、实习、集训等集中教育，然后再正式分配到各个部门。
这种集中式的训练一般由人事部门组织，短则一个月，长则半年，也有将近一年的。
这种训练的目的是要解决一些共同的问题，让新员工尽快熟悉和了解公司的基本情况。
可采用通信教育或内部刊物发行的方式来实现。
训练内容应包括三大板块：1、帮助新员工了解公司，培养员工的认同感。
其作法可考虑讲述公司发展史。
主要负责人介绍、有关产品的生产销售状况、培训计划经营方针与发展目标等等。
2、在上述活动的基础上，要求新员工确定自己的工作态度和人生目标。
同时为之提供有关交际、员工常识之类的小册子，帮助其尽快完成角色转换。
3、请新员工讲述对公司的感想。
了解新员工在想些什么，想知道些什么，还可让其谈谈对新岗位有何看法，对自己有什么触动，希望公司能提供什么样的工作环境等等。
新人如何正确起步培训版PPT课件
（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。 （4）要向C推崇A(背景、成績、事跡）
＊要事先、背後推崇老師
推崇愈到位, 成功率愈高
列名单 邀约
ABC
跟进 促单
推荐
ABC的正确坐位
15
3、 会中注意事项：
（1）见面介绍：
B要正规地介绍A给C认识， 介绍时注意要适当真诚地推举A， 而简单地介绍一下C即可。
20
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
21
姓名
性年 别龄
电话
经
工作情 况
家庭
现住 地
济 情
况
关系
与
社会
爱好
分 类
备注
你
6
筛选名单
项目
A类 符合7-9项 B类 符合5-6项 C类 符合3-4项 D原类 因符合1-2项
1.有车有房的人
有经济实力及社会地位
2.渴望成功的人
企图心强
3.有营销经验的人
容易掌握
4.在某行业有影响力的人
成功者形象
5.很热心肠的人
1
2
一、起步的装备:
1、自用产品、学习 2、配置基本工具
(光盘、照片、书籍、特刊）
3、培训 4、复制业务流程,每会必到 5、服装、仪容 6、跟上级保持咨询
（咨询线即生命线）
二. 列名单 1.列总名单
2.筛选名单 由近到远 原则： 由亲到疏 向上推荐 5
您未来的合作伙伴 填表人:
年月 日
编 号
个人口碑好，人缘好
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
四、面谈（运用ABC法则）
A－老师 (借力人) B－自己 (媒婆)
C－朋友 (准客户)
A
B
CLeabharlann 1、 会前的准备工作。（1）与A联系确定时间、地点 。 （2）场地提前安排好，避免干扰。
※场地的选择
最好选择一个比较安静的场所如： 工作室、小会议室、咖啡厅包厢。 盡量不要选择在C的家里或其公司
（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。 （4）要向C推崇A(背景、成績、事跡）
例:生活化邀約
喂：春燕妳好！我是陳美琴,好久沒見了,你近來好嗎? (談一些輕鬆的話題---大約1~2分鐘） 我最近成立了我自己的事業,生意很好,現在正在找 一些合作伙伴,所以尌想到了你!你有沒有想過要增加 自己的收入多賺些錢呢？（等回答） 在電話里也不適合詳談,不如我們出來喝茶,看看有 沒有合作的機會好嗎? 那我們尌明天下午二點還是四點在上島咖啡見？(等 回答） 還有你突然有事情不能來,請打電話給我,不要讓我 白等好嗎?
填表人:
年 月
日
关
与 你
系
社会
爱好
分 类
备注
筛选名单
项 目 1.有车有房的人 2.渴望成功的人 3.有营销经验的人 4.在某行业有影响力的人 5.很热心肠的人 6.用过产品感觉比较好的人 7.形象气质非常不错的人 8.很实干、行动力强的人 9.受你影响的人
A类 符合7-9项 B类 符合5-6项 C类 符合3-4项 D类 因 原 符合1-2项
例:商業化邀約(對一般朋友）
喂：張經理！我是陳美琴,你近來好嗎? 我打電話給你的原因是因為我要告訴你，我已經成 立了我自己的生意,代理全球很少有對手的產品,我現 在正在尋找一些合適的伙伴來合作,我想請問你張經理 !你有沒有興趣要增加自己目前的收入，多賺些錢呢？ （等回答） 那我們尌明天下午二點還是四點在上島咖啡見？(等 回答） 還有你突然有事情不能來,請打電話給我,不要讓我 白等好嗎?
（3）A讲解的过程中不要打断， B不要插话。C若插话，B要提醒 他，等A讲完再讨论。 （4) B要适時给予C信心,鼓励C参与及 使用产品。 (5) 缔结、促成
4.会
后
1、临门一脚，促成交易 2、推崇销售会议、推崇其他A 3、与A做总结
五、跟进
1、24~48小时之内 2、借资料，而不是送 3、不建议送产品
一、起步的装备:
1、自用产品、学习 2、配置基本工具
(光盘、照片、书籍、特刊）
3、培训 4、复制业务流程,每会必到 5、服装、仪容 6、跟上级保持咨询
（咨询线即生命线）
二. 列名单 1.列总名单
2.筛选名单
由近到远
原则： 由亲到疏 向上推荐
您未来的合作伙伴
编 号 姓名 性 年 别 龄 电话 工作情 况 家庭 现住 地 经 济 情 况
有经济实力及社会地位 企图心强 容易掌握 成功者形象 个人口碑好，人缘好 认同产品、不易抵触 第一印象占优势 执行力强 不会负面
三. 邀约
1、使用电话邀约（1-3分钟) 生活化邀约 商业化邀约 2、原则: 三不讲 (不讲公司、产品、制度） 3、初步定时间 （学会二选一） 4、电话里不长谈 保持神秘但不欺騙 （学会挂电话）
＊要事先、背後推崇老師
推崇愈到位, 成功率愈高
列名单
邀约
ABC
跟进 促单
推荐
ABC的正确坐位
3、 会中注意事项：
（1）见面介绍：
B要正规地介绍A给C认识， 介绍时注意要适当真诚地推举A， 而简单地介绍一下C即可。
（2）A讲解时，B要专心听，并认真做笔记。 还要与A配合好，如微笑、不断点头表示认同等。
例:商業化邀約(對老朋友或親戚）
喂：老王！我是陳美琴,你近來好嗎? (身體好嗎？孩子和家人好嗎？工作順利嗎？） 老王！我正在發展自己的事業,很需要你的協助,我向 來很尊重你的意見。 我是希望你可以給我一些意見! 這個星期一還是星期二你那天比較空呢？(等回答） 那我們尌明天下午二點還是四點在上島咖啡見？(等回 答） 還有你突然有事情不能來,請打電話給我,不要讓我白 等好嗎?
六、复制以上的起步程序
复杂的事情简单化 简单的事情重复做 1、自己做好榜样 2、及时个别辅导 3、做好周末基础培训： a.OPP业务流程 b.如何正确起步 c.NDO
五项基本原则
1、任何新想法、做法先向上咨询 2、消极言论不往下传 3、不批评、不困扰、不交叉 (多鼓励、多赞美、多感恩) 4、金钱不纠纷 5、感情不纠纷