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优势谈判读后感
优势谈判读后感优势谈判是一种高效而又强有力的谈判方式，它突破了传统谈判的限制，以实现双方的最大利益为核心。
在读完《优势谈判》这本书后，我深受启发，对于如何进行有效的谈判有了全新的认识。
首先，优势谈判强调了信息的重要性。
在进行谈判前，我们应该对谈判对象进行充分的了解，了解其需求、利益和底线等。
只有准确地掌握这些信息，我们才能在谈判中找到对方的痛点，从而针对性地提出解决方案，实现自己的目标。
同时，我们也应该做好充分的准备，将我们的优势和价值充分展现出来，以争取更多的利益。
其次，优势谈判注重建立合作关系。
在传统的谈判方式中，双方往往是对立的，争夺最大的利益。
而在优势谈判中，我们应该着重寻找合作的机会，将双方的利益进行最大化的整合。
通过建立合作关系，我们可以共同面对市场的竞争和挑战，实现双赢的局面。
同时，也要注重维护谈判过程中的信任和信心，确保谈判的顺利进行。
最后，优势谈判还强调了灵活性和创新性。
在谈判中，我们不能僵化地坚持一个方案或者一种策略，而是要根据实际情况进行动态的调整和创新。
只有具备了灵活性和创新性，我们才能在谈判中应对各种变化和挑战，最终达到最佳的谈判结果。
通过阅读《优势谈判》，我对于如何进行有效的谈判有了更深入的理解。
优势谈判不仅仅是一种技巧，更是一种思维方式和态度。
在以后的工作和生活中，我将会运用这些知识和经验，提高自己的谈判能力，实现更好的个人发展和利益最大化。
总之，优势谈判是一种高效而又实用的谈判方式。
通过准确了解信息、建立合作关系、保持灵活性和创新性，我们可以在谈判中取得更好的结果。
相信通过不断的学习和实践，我们都能成为优秀的谈判者，实现自己的目标和利益最大化。
优势谈判｜《优势谈判》读后感范文.doc
【个人简历范文】读优势谈判这本书，给我在商业谈判提供了方法和思路，让我的商业分销实践工作中能有的放矢，感谢公司领导给我们提供这样一次很好的学习机会，并让我得到很多体会一、学会怎么样和商业谈价格和条件1、在商业谈判中，我们要学会谈条件，商业公司提的条件不要轻易的答应，特别是价格，一旦接受商业公司的降价这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，即使这次谈判成功了，也暴露了我们的底线还不是最低点，在下次谈判中商业公司还会给我们要求更低的价格，当商业公司给我们提更低的价格时我们要表现的很为难，如果价格在低，我们更本是做不到的，这样可能会使商业公司让步，同时也会使商业公司感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
2、当我们在谈判中进退两难时，我们要学会我们可以拿领导当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好，同时也要学会折中大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。
前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
3、在商业谈判中我们要学会先聆听商业公司的需求和底线，这样我们才能心中有数，这样才能使我们在双方的合作上找到共同点，如果让我们自己先报价，或许报的太高或者太低，引起商业公司的反感或者让商业公司占到更多的便宜。
二、学会在商业公司谈判中避免出现僵局1、当我们在和商业公司谈判中出现僵局时我们应该先把出现的问题放一放，无论在进货价格上还是在进货量上以及在进货的品种明细上，不要把焦点集中在某一点上，免得使双出现谈不去或中止的可能性。
2、在商业谈判上我们做换人谈判，先让一个人去谈判，把商业公司的底线和要求了解清楚，紧接着把我们的条件和要求告诉商业公司如果谈不成，就要考虑换谈判人员以缓解造成紧氛围，缓解紧张状态。
3、商业谈判中不要对某一点过于执著要学会放弃，只有放弃才能成为一名真正的优势谈判高手。
否则最终很可能会被迫放弃一些自己本来可以得到的东西。
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谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
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6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
《优势谈判》读书分享
1.书籍简介
2.整体架构
目 录/
contents
3.第一部分解读Biblioteka 4.总结书 籍 简 介
作者简介
当今世界上最会 谈判的人 总统顾问 内阁高参 地产公司总裁 美国power谈判 协会创始人 亚太国际谈判学 院名誉院长
罗杰.道森
全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
请“第三方”调解，逼对手 冲突与压力 做决定
知己知彼
不同的谈判对手，一样 的谈判高手
满足他，影响他
力量与驱动力
步 步 为 营
开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方 向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用 到终局策略。
开局谈判技巧
开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略
内容简介
丰富而经典的谈判大师手记 真实而有影响力的案例剖析
★地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元 的高价顺利脱手。 ★迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿 以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。
罗杰· 道森集30年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判 桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。
营造氛围， 基本上决定正常谈判的成败。
中场谈判技巧
保证整个谈判按照有利于你 的方向发展
应对没有决 定权的选手
一定要索取回报
技巧
服务价值递减 应对死胡同
绝对不要折中
应对困境
应对僵局
终局谈判策略
白脸-黑脸政策 01 02 蚕食政策
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书，我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维盛宴。
它就像是一把神奇的钥匙，为我打开了谈判世界的大门，让我看到了其中的种种奥秘和策略。
书里提到的那些谈判技巧和策略，让我想起了自己曾经经历过的一次购物“谈判”。
那是一个阳光明媚的周末，我决定去买一辆心仪已久的自行车。
走进店里，琳琅满目的自行车让我眼花缭乱，但我心里清楚，自己想要的是那辆蓝色的山地车，款式时尚，性能也不错。
我先观察了一下价格标签，好家伙，标价可不低。
这时，一位销售人员热情地走了过来，开始给我介绍这辆车的各种优点。
我一边听着，一边点头，心里却在盘算着怎么跟他砍价。
我没有直接说价格贵，而是先夸了夸车子的好：“这车子确实不错，设计很新颖，材质看起来也很棒。
”销售人员一听，脸上笑开了花，以为我马上就要下单了。
接着，我话锋一转：“不过呢，我之前也看了其他店的车，有几款和这个差不多，但价格要稍微低一些。
”我故意说得有点含糊，就是不透露具体的店铺和价格。
销售人员脸上的笑容稍微收敛了一些，他赶忙说：“我们店的车子质量和售后都是有保障的，价格方面已经很优惠了。
”我摇了摇头，说：“我是真心想买，但这个价格超出了我的预算。
如果能再便宜点，我今天就可以把车骑走。
”这时候，销售人员有点犹豫了，他说要去问问经理。
我心里暗自窃喜，感觉有戏。
不一会儿，他回来了，说可以给我打个九折。
我心想，这可不够，于是皱了皱眉头说：“九折还是太高了，我最多能接受七折。
”销售人员一听，瞪大了眼睛，直说不可能。
我不慌不忙地说：“你看，我买了车之后，还会介绍朋友来买，这对你们店也是一种宣传啊。
而且现在市场竞争这么激烈，你们少赚一点，多卖几辆，不是一样的嘛。
”销售人员沉默了一会儿，又去和经理商量了。
这次回来，他说可以给我八折，还送一些小配件。
我还是不太满意，继续和他磨：“八折还是不够，我今天带了现金，就是准备来买车的，如果价格合适，马上就能付款。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感最近读了一本叫的书，真的让我有种豁然开朗的感觉。
书里讲了好多实用的谈判技巧和策略，不过让我感触最深的，还是关于如何在谈判中掌握主动，为自己争取最大利益的那些部分。
这让我想起了之前自己经历的一件事儿。
那时候我打算换个房子租，在网上看了好多房源，终于相中了一套各方面都还不错的。
联系了房东之后，就约了个时间去看房。
到了那房子一看，确实和网上描述的差不多，干净整洁，周边环境也还可以。
当时心里就挺满意的，想着要是价格合适，就定下来。
房东呢，一开始就跟我各种夸这房子的好，什么采光一流啦，家具都是新换的啦。
我心里明白，这是房东在给房子“抬价”呢。
然后就谈到租金了，房东一开口就是一个比我预期高不少的价格。
我当时没有马上反驳，而是笑着说：“这房子确实不错，不过我看这附近类似的房子好像价格都没这么高呢。
”房东一听，脸色稍微有点变化，说这房子的条件在这一片绝对是数一数二的。
我接着说：“我能理解您觉得房子好，想租个好价钱。
但我也是真心想租，就是这个价格对我来说有点压力。
我工作也没多久，每个月工资就那么些，还得扣除各种开销。
您看能不能稍微降一点，大家都各让一步。
”房东沉默了一会儿，说最多只能降一百块。
我心想，这可不行，距离我的心理价位还差得远呢。
我就开始跟房东说：“您看啊，这房子虽然好，但是卫生间的水龙头好像有点漏水，还有厨房的那个插座不太灵敏。
这些虽然都是小问题，但要是修起来也得花时间和钱。
而且我租的时间长，保证会爱惜房子，按时交租。
您要是能再给我降点，对您来说也省心不是？”房东有点犹豫了，我赶紧又说：“我还有几个朋友也在找房子，如果这边价格合适，我还能介绍他们来租您其他的房子，您这也算是多了几个稳定的租客。
”最后，房东终于松口，给了我一个比较满意的价格。
通过这次租房的经历，我深刻体会到了谈判的重要性。
就像书里说的，不要轻易接受对方的第一次报价，要善于找出对方的弱点，并且要让对方知道你是有诚意的，但同时也不会轻易妥协。
《优势谈判》读后感范文(通用6篇)
《优势会谈》范文〔通用6篇〕《优势会谈》范文〔通用6篇〕《优势会谈》1这几天一直在网上看书，只从看了《优势会谈》，让我深深感到“书中自由黄金屋，书中自由颜如玉”，以前自己都是看一些与专业有关的书籍或文学作品，其他书籍关注不多。
在我们生活中，无时无刻都存在会谈，不同的人将会运用不同的技巧，回忆起曾经自己跟家人、朋友、同学等为某件事谈的不欢而散，今天我却在书中找到了答案。
身边来来往往的人，由于各自的出生、教育不同，做事风格会截然不同，不要以自己的方式去解决任何事，根据对手来亮出手里的牌。
有前辈曾对我说，不要仅限于某一类专业书，其他书也要看。
这句话很对，虽然人的一生很短，不可能把所有书籍看完，多读好书让人受益匪浅。
《优势会谈》2今天花了一下午的时间把《优势会谈》看完了，感觉受益匪浅，毕竟在这方面还缺乏系统的支持。
针对会谈我在以下方面受益良多：1、对买家而言：永远不要承受第一次报价对卖家而言：永远要开出高于自己的期望值。
2、要有一颗“绝不让步，除非交换”的心。
3、使用黑白脸策略：使用看不见的权威组织〔如：我个人很赞同你的想法，不过这个还需要财务部门或报价部门沟通。
〕，使用两个人一黑一白策略，使用看不见的条件来换取看得见的利益〔比方成心提出一些对方根本做不到的问题：你需要提供70天账期才有合作的可能，假如对方否决，那就可以以此作为砝码〕。
4、在某一个问题僵局了，切莫放弃，应该在另外一个话题展开，当这个话题解决了，后面的问题就容易多了。
所谓赌博还没下赌注前都是满怀忧虑的，一旦下注了，那么就对这个赌局就有必胜的信心，并且这个信心还开盘前一直加强，砝码会一直加大，所以沉着易的入手，棘手的自然解决啦。
所谓先翻开对方的“有色眼镜”意识，那么其他意识都会在这个有色眼镜下进展。
5、当会谈进入死局时，必须引入第三方或者调人或者改变场地。
6、尽量让对方在我方的权力范围，比方在你的车内，客户就开场滔滔不绝，比方在你的公司会谈，你就占据优势。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《优势谈判》是一本以谈判为主题的书籍，它讲述了在商业、政治、家庭等多种场合下如何进行有效的谈判。
在这本书中，作者以生动的案例和实用的技巧讲述了谈判的基本原则以及实战技巧，引导读者从多个角度去看待和理解谈判。
谈判是人际交往中常见的一种沟通方式，近年来由于社会竞争加剧，谈判的重要性也越来越凸显出来。
在生活中，人们在工作、购买、家庭关系等方面都需要谈判。
一场成功的谈判可以为人们获取利益，增进人际关系，而不成功的谈判则会带来很多损失。
因此，学会谈判技巧对于我们来说是非常重要的。
《优势谈判》提供了许多实用的技巧，这些技巧也是本书的一大亮点。
除了一些传统的技巧，比如说借力使力、询问技巧等，本书还介绍了一些新的谈判技巧，比如说视野扩展、模拟对手等。
这些技巧和方法生动有趣，读者可以在书中找到自己喜欢的技巧，并通过练习来提升自己的谈判能力。
除了实用的技巧之外，西蒙（作者）还强调了谈判中的一些基本原则。
比如说，为了获得信任，我们必须一直保持诚实和透明。
另外，我们也要学会倾听并理解对方的需求，这样才能更好地找到解决问题的方法。
同时，作者也提醒读者注意自身态度和情绪的控制，这是谈判成功的关键所在。
此外，作为一名优秀的谈判者，作者还介绍了一些必备素质和技能，比如说逻辑思维能力、情绪管理能力和跨文化交际能力等。
这些素质和技能是谈判成功的基础和保障，读者通过了解这些素质和技能可以更好地挖掘自身潜力。
总的来说，《优势谈判》是一本非常值得阅读的书籍。
通过本书的阅读，读者可以全面了解谈判的基本原则和技巧，了解谈判的本质和过程，并通过练习和实践掌握谈判的技能。
同时，作者在本书中强调了人际关系的重要性，使得这本书不仅仅是一本谈判技巧的手册，更是一本探寻人性、提升人际关系的好书。
因此，我认为这本书值得一读，不仅对于职场人士而言，对于其他人也是有益的。
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