安利企业介绍新版
安利(中国)公司市场营销分析
安利（中国）公司市场营销学分析一、企业介绍安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。
在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。
二、宏观环境分析1. 宏观环境涉及的主要内容企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。
它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。
2. 安利公司宏观环境分析（1）人口因素中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。
另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。
（2）经济因素中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。
（3）政治与法律因素自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
（4）社会文化因素当安利进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为安利扩张市场提供了有利条件。
（5）科学技术因素随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为安利建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。
（6）自然环境因素自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而安利抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。
安利(中国)市场营销PPT课件
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位 以纽崔莱为例：为了更好的满足消费人群的需求，纽崔莱营养保健品分为4大类：营 养素补充系列，功能性保健系列，体重管理系列，儿童成长系列
授课：XXX
8
六、营销策略（4PS）
• 在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营。
内
机遇
挑战
部
优 1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖
1、产品普遍价格偏高，更适合高收入
劣 面广
群体
势
2、销售人员数量多，有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统
2、采用直销加店铺的方式，很少在商
SWOT分析矩 分 4、先进的仓储及物流配送中心
析
场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
阵 授课：XXX
1972年 纽崔莱被收购于 安利旗下
1995年 安利中国正式营 业
2012年 安利公司全球业绩 超过120亿美元
1963年
1992年
• 加拿大安利分公司 安利中国成立并开始投
• 跨国企业的开端 资建厂
2003年 安利中国营业额达到全 球第一
授课：XXX
4
三、市场分析
• 一、外部环境分析
人口数量、结构 收入水平及消费能力
二、内部环境分析
人力资源环境 营销能力分析 研发及生产技术能力分析
授课：XXX
5
四、SWOT分析
• 安利在产品种类、产品 质量、营销能力、人力 资源以及物流配送方面 具有很高的竞争力，但 其价格略微偏高，销售 渠道主要是直销价店铺 的方式
• 利用城市化发展中逐渐 完善的商业体系以及各 种商圈来扩大店铺数量 以及适当采取柜台模式 来增加客户的覆盖面
安利公司在全球90多个国家和地区
安利公司在全球90多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一层所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。
1992年9月，美国安利亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的宜发公司正式签署合作企业合同，共同投资兴办安利(中国)日用品有限公司。
安利(中国)于同年11月获国家工商局颁发的营业执照，准以传销形式销售日用品。
1996年4月，安利(中国)顺利通过国家工商局对传销企业进行的重新审查，再次成为国家认可从事传销的企业。
一、安利的发展史1．安利的销售策略1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。
传统的零售商业为有店铺销售。
1959年狄维士与温安洛创立安利公司时，他们只有一项名叫乐新的产品和一个独特的“直销计划”——通过独立的直销员把商品卖到顾客手中，而不经由传统的中间环节和零售店销售。
安利采用人员直销的方式经营，由公司发展一个层次的直销员，并通过直销员直接将产品售予消费者，缩短了传统销售过程，对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。
安利直销员主动了解顾客的需要，为他们介绍合适的产品，示范产品的特点和使用方法，并将产品送到顾客家中，提供亲切、方便的服务。
在传统的销售过程中，一件产品卖到消费者手中，要经过批发、零售等几次倒手，而每一次倒手都会增加很多费用。
通过直销来销售产品，降低了产品在流通领域的耗费，厂家可把节省下来的资金用于研究新科技，提高产品质量；通过直销员主动接触顾客，较一般企业推销减少了商业气，多了人情味，更有利于产品的销售。
同时厂家可以及时收到消费者对商品的反馈意见，从而就产品作出改良。
安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入，公司直接面对所有直销员，进行有效的监督和管理，确保直销员队伍的健康发展，保障每一位合法经营的直销员的权益。
安利公司简介
安利公司简介美国安利公司是目前世界上最大的日用消费品生产和销售商之一。
生产的产品主要包括家居清洁用品、个人护理用品、美容护肤化妆品、营养补充食品以及厨房器具等五大类共400余种。
美国安利公司由杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De V os)在1959年创办于美国密执安州大急流市家中的地下室。
当时，他们仅凭着一只多用途浓缩清洁剂,用一种独特的营销方式,第一年就达到了50万美金的营业额。
两年后，他们搬迁到亚达城的一个废弃加油站，展开了安利事业成功的扉页。
今天，安利已经成为一家世界著名的跨国企业。
位于亚达城的总部占地28万平方米，各项生产、办公及储运设施绵延逾1公里，共有超过80幢建筑物，包括设备先进的研究开发中心、厂房及仓库等。
安利公司自创办以来，透过她优质高效的产品、正确的经营理念和公平信实的制度，成功地在全世界八十多个国家和地区开拓了市场，营销人员队伍达300万，在1996/1997财政年度，年营业额已达70亿美金（约600亿人民币），创造了在短短开业40年内营业额成长1万多倍的奇迹。
●在1997年美国权威的商业杂志《福布斯》(FORBES)全美500家私人企业排行榜上，安利名列第22位。
●按国际商标局统计的权威的资料显示,经过在全世界范围内5000个最杰出的商标中调在统计中，还包括诸如：欧米茄、马爹利、劳斯莱斯、3M、C.D. 、东芝、宝马、VISA、范思哲、圣罗兰、法拉利等名牌。
考虑到他们的平均性和有效期，通过估算得出，同时还抽查了不同商标的市场状况和广泛的种类、目标客户群等，然后再在这些调查研究的基础上投票表决产生的。
●根据Euromonitor（全球最大的商业和市场信息公司之一,向全世界众多用户提供有关消费市场权威资讯)98年零售营业额的调查,安利生产的皮肤护理和美容品ARTISTRY（雅姿）系列产品是全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。
●根据1996年Nicholas&Company提供的批发销售量调查显示，安利旗下的纽崔莱营养食品公司已经是全球最大的维生素及矿物质营养片制造商，是世界公认维生素/矿物质营养补充食品的权威。
案例分析安利
一、案例分析———安利一、安利简介1、安利，是美国最大的著名直销企业。
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由理查·狄维士和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
2、安利（中国）日用品有限公司2003年8月：安利（中国）营业额达到全球第一的水平。
2004年：安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
2006年12月1日：安利（中国）正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。
2008年：安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。
2009年：安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。
2012年中国境内营业额达到270亿人民币。
2012年，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。
2008年1月，安利（中国）推出皇后牌钢锅组；2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。
由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。
3、安利产品【安利纽崔莱】。
纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。
自1934年推出第一种多种/维生素矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。
美国安利公司
美国安利公司美国安利公司简介安利（Amway，是英语“American Way”的缩写），也译作安丽，是一家著名的美国直销公司。
安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。
1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，凭借一种既环保又多用途的产品和锲而不舍的努力，他们共同走过了40多年的风雨历程。
40多年来，安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实现了自身的飞速发展。
40多年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。
目前，公司由第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生共同执掌。
在2002年11月著名财经杂志《福布斯》（Forbes）全美最大500家私人企业排名中，以45亿美元的业绩位列第27位。
在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利位列第104位。
2000年，公司将安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合并成为安达高公司（Alticor Inc.）。
公司业务已遍及世界80多个国家和地区。
公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。
安利通过遍布全球的营销人员把公司的优质产品和服务推广到世界的各个角落。
安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研发中心对产品质量的精益求精。
安利在全球设有97个实验室，聘有570多名专业技术人员，单在亚达城总部就设有57所具备顶尖仪器与技术的实验室，延聘450名科研专家及技术人员。
安利现拥有525项专利，另有319项正在申请中。
安利的研究成果多次在国际学术界获奖，包括：1994年凭安利净水器荣获塑胶工程学会颁发的"国际杰出塑料消费品奖"；1996年藉在科研方面的成就，荣获国际成就促进学会颁发的"杰出表现奖"；1997年藉在教育社会大众防止皮肤癌方面所做的贡献，荣获美国皮肤专科学院颁发的“金三角奖”，等等。
安利公司简介(公司简介)
安利公司简介(公司简介)安利公司情况简介安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
美资企业，即外资企业。
踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。
1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。
创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂简称（loc），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。
1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚、中国香港、中国澳门、马来西亚、新西兰、中国台湾、泰国、文莱以及中国大陆的独家代理权，总部设在中国香港。
安利ppt
谢谢大家
备稿：宋美红、杨新美、刘祥翠、 伊廷明
总部：
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达 城，于1959年由杰· 温安洛和理查· 狄维士在家 中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖 了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个 人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系 列，安利同时兼任生产及销售商。
安利：产品
【安利纽崔莱】 纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。自1934年推 出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以 其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先 进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等 营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品， 帮助人们达致理想的健康。 现已成为世界上公认最大 最优质的营养保健食品品牌，拥有自己的全球获得专业 认证的4大有机农场，所有的原材料，均采自原始种植方 法，真正做到健康、环保。 纽崔莱营养保健食品1998年进入中国以来，先后推 出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食 品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。6种纽 崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南 （北）极考察队专用产品”。 赞助三届中国国家体育代表团唯一指定营养保健食 品，最近又邀请号称“冠军之师”的中国国家男女体操队 担任代言人，加入纽崔莱全球代言人明星队的行列。
安利
【安利雅姿】 雅姿，世界著名美容化妆品品牌，根据Euromonitor（全 球消费市场调查及研究的权威机构之一 ）1999年至2003年全 球零售营业额的调查，雅姿稳居面部护肤品及化妆品类全球最 畅销高档品牌五强之列。 凭借尖端科技的开发、运用和产品 的自行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿护肤 品精选天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为 肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康 润泽，焕发自然光采；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮 流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不 同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝 气与活力！ 2004年更邀请著名影星俞飞鸿小姐担任雅姿大中华区形 象代言人，全情演绎雅姿时尚魅力。今年更邀请凤凰卫视当家 美女主持许戈辉，中国首位国际名模高级定制时装 设计师马 艳丽，亚洲首位获得国际芭蕾优秀企业物流典范”（中国物流行业发展年会组委会）； ·2006年，“中国青年志愿者行动贡献奖”（共青团中央）； ·2004—2005年，两度入选“中国最具影响跨国企业”（第一财经传媒有限公 司/中智公司/零点集团）； ·2004-2005年，两度蝉联“公益明星企业”（中国儿童慈善活动日组委会/中 国儿童少年基金会/世界华商总会）； ·2005年，“中国质量鼎”（中国质量协会、中国质量鼎组委会）； ·2005年，“中国商业科技100强”（《信息周刊》）； ·2004-2005年，连续荣获“光明公益奖”（《光明日报》）； ·“2004年影响中国的十大品牌”第6位（《成功营销》杂志）； ·“2003—2004年度中国外资企业500强”第33位（商务部外资司）； ·2004年，“中国环境标志优秀奖”（国家环保总局） ； ·2004年，“最受赞赏公司”综合评价第23位（《财富》中文版）； ·2004年，“最佳企业公民”（商务部跨国公司研究中心、《环球企业家》）； ·2003年，“全国名优产品售后服务先进单位”（商务部） ；
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经销
经销商
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由公司设立，分销产品，提供服务 目前在近191个城市开设了超过231家店铺
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石家庄
秦皇岛
唐山
天
津·
廊坊
保定
沧州
邯郸
安利（中国）河北分公司1998年正式营业
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直销
销售代表（直销员） 服务网点
店销
公司直营店铺 营销部员工
经销
经销商
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经销
经销商工作内容：
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直销在中国
中国直销业发展进程
2002年2月，出台《关于〈关于外商投资传销企业 转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的 规定》（工商公字【2002】第31号） 2005年11月，《禁止传销条例》正式生效实施 2005年12月，《直销管理条例》正式生效实施
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直销在中国
25家获牌并完成服务网点核查备案公司
（截至2010年9月1日）
6家内资公司
19家外资公司
新时代 南京中脉 广东康力 北京罗麦 哈药股份江苏隆力奇
美乐家 宁波三生
雅芳
如 新 玫琳凯
欧瑞莲
嘉康利
江苏安惠
克缇
尚赫
康宝莱 富迪
资料来源：商务部直销行业管理信息系统
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关于直销 安利在中国
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安利在中国
美国安利 安利（中国）
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直销历史 直销在中国 安利在中国
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直销历史
零售业态概述 直销与传销
直销发展历程
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直销历史
零售业态概述 直销与传销
直销发展历程
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直销历史
店铺销售
制造商
批发商
零售商
顾客
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直销历史
无店铺销售
制造商
直销员
顾客
经济角度
• 缩短通路，提高效率 • 降低开支，增加利润
社会角度
• 便捷购物方式 • 信任口碑营销 • 新增事业机会
资料来源：世界直销协会联盟19/57
直销历史 直销在中国
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直销在中国
中国直销业发展进程
1990年11月，雅芳正式在中国开展业务 1995年4月，安利（中国）正式开业 1997年1月，发布《传销管理办法》 1998年4月，发布《关于全面禁止传销经营活动通知》 1998年6月，出台《关于外商投资传销企业转变销售方 式有关问题的通知》（【1998】外经贸资发第455号）
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四次荣获“河北省消费者信得过单位”称号 （河北省消协）
四次荣获“河北省消费者信得过产品”称号（河北省消协）
两次荣获“河北省服务质量优秀单位”（河北省服务质量促进会）
“河北省诚信企业”（河北省企业家协会）
320余项
“河北省十大杰出志愿服务集体”（共青团河北省委员会）
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关注长远的经营理念 努力经营，追求卓越
尊重国情，勇于创新 重视质量，打造品牌
生产、销售五大系列210款产品 产品美誉度达88%
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关注长远的经营理念 努力经营，追求卓越
尊重国情，勇于创新 重视质量，打造品牌
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关注长远的经营理念 尊重国情，勇于创新 努力经营，追求卓越 重视质量，打造品牌 认真履行企业社会责任
关爱儿童成长
直销历史
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直销历史
零售业态概述 直销与传销
直销发展历程
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直销历史
直销的定义
世界直销联盟（WFDSA）
联合国《消费品代码计划》
以面对面的方式，直接将产品 及服务销售给消费者，销售地点通常 是在消费者或他人家中工作场所、或 有别于永久性零售商店
中国《直销管理条例》
主要是由独立推销员和直销 商在固定零售场所之外，通过面 对面的方式销售消费品及服务， 独立推销员和直销商因其售货及 市场拓展服务获得报酬
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直销在中国
455号文件主要内容：
必须是生产性企业 投资总额1000万美元以上 外方投资者以直销业务为主 必须设有店铺 明码标价 推销人员身份明确 不能买断产品，按直接销售计酬 销售管理人员必须为企业正式员工 制定售后服务及顾客退货制度
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直销在中国
外经贸部批准10家转型企业：工商企字【1999】13号文件
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直销
销售代表（直销员）工作内容：
销售产品 服务顾客 建立稳固消费市场
* 只能在获批直销经营许可的1个省区内已开设服务网点的地区开展业务
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直销
服务网点功能：
定点销售产品 提供产品咨询服务 提供退换货服务 按照约定提供营销推广服务
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直销
销售代表（直销员） 服务网点
店销
公司直营店铺
指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终 消费者推销产品的经销方式
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直销历史
单层次直销
直销员直接从公司提货结算，将产品直接销售给顾 客，并按照个人销售计酬
直销公司
直销员
顾客
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多层次直销
透过多层的，独立的直销员，销售产品或提供 劳务，并按照小组销售计酬
直销员
直销公司
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直销在中国
31号文件主要内容：
不得有部门、团队网络营销活动 以销售产品金额计提报酬 不得以介绍加入为由计提报酬 计划从事推销的地市均须先设立店铺 推销人员不得跨地区从事推销活动 转型企业不得雇佣公务员、现役军人、在校大学生 组织培训参加人员不得超过50人 推销人员按照国家有关规定从事推销活动
800
单位：亿美元
1140 1140
1092
1026 994
854 819 793.2 804.7 749
675.7
621.9 616.7
823 787
890 858
600 481.4
447.4 401.5
400 333.2
200
0
1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
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直销历史
世界直销协会联盟（WFDSA）
1978年成立，总部设在美国华盛顿 成员包括50多个国家和地区的直销协会及欧洲直销 联会，其中80%的直销公司采用多层次直销制度 协会宗旨在于加强对直销企业市场行为的约束， 促进直销业在全球的健康、有序地发展
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直销历史
全球直销业销售额
1200 1000
开展了名校支教、阳光计划等活动，到2009年底，在中国帮助了72万个孩子
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关注长远的经营理念 尊重国情，勇于创新
努力经营，追求卓越 重视质量，打造品牌
体育营销，深入人心 认真履行企业社会责任
关爱儿童成长
关注环境保护
开展了清扫名山大川、种植100万棵安利林、赞助极地科考 安利环保嘉年华等环保公益活动
资企业” 到2009年，累计纳税260亿元人民币，四度入选 国家税务总局评出的“纳税百强” 提供了30多万个就业机会，为扩大就业、灵活 择业做出了贡献
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关注长远的经营理念
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关注长远的经营理念 尊重国情，勇于创新
配合法规，多次调整业务模式，2006年12月1日获批直销经营许可
95年开业直销 98年转型经营 06年获批直销许可 07年多元化营销
安利（中国）日用品有限公司
广州雅芳有限公司
特百惠（中国）有限公司
中山完美日用品有限公司
天津尚赫保健用品有限公司
上海富迪皮饰有限公司
日晖电脑（上海）有限公司
上海娜丽丝化妆品有限公司
杭州玫林凯化妆品有限公司
苏州百美化妆品有限公司
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直销在中国
中国直销业发展进程
2002年2月，出台《关于〈关于外商投资传销企业 转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的 规定》（工商公字【2002】第31号）
美国安利董事长及总裁曾先后3次在美国国会发言，支持中国加入WTO， 及给予中国永久性正常贸易关系地位，反对美国政府在贸易领域对中国 施压
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安利在中国
美国安利 安利（中国）
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1995年在中国开业，投资总额2.35亿美元， 2009年销售额超过200亿元人民币 连续八年入选商务部评出的“最大500家外商投
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关注长远的经营理念 尊重国情，勇于创新
配合法规，多次调整业务模式，2006年12月1日获批直销经营许可 目前采用集直销、店销、经销于一体的多元化营销模式
直销
店销
经销
16万活跃直销员
200多家店铺
10万活跃经销商
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直销
销售代表（直销员） 服务网点
店销
公司直营店铺 营销部员工
经销
经销商
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关注长远的经营理念 尊重国情，勇于创新
努力经营，追求卓越 重视质量，打造品牌
体育营销，深入人心 认真履行企业社会责任
关爱儿童成长
关注环境保护
推动志愿服务
185支志愿服务队，57,000多名注册志愿者，志愿服务超过1,100,000小时
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感谢聆听！
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在固定经营场所经销产品 按照约定提供营销推广服务
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关注长远的经营理念 努力经营，追求卓越
尊重国情，勇于创新
五次入选“中国最具影响跨国企业” （第一财经、零点调查） 四次荣获“信誉品牌维他命/健康补充品类中国区白金奖”（美国《读者文摘》） “2010中国杰出雇主”专利认证（荷兰联合调查机构） 三次荣获“中华慈善奖”（民政部） “中国百优志愿服务集体”（共青团中央）