南京大学营销管理研究生考研考试真题
南京大学1999年攻读硕士学位研究生入学考试管理学原理试题及答案详解
南京大学1999年攻读硕士学位研究生入学考试管理学原理试题及答案详解考试科目名称及代码：管理学原理适用专业：企业管理试回答下述问题（每题25分）1.试分析企业家人力资本的特点以及这些特点对企业家行为的制约与诱导机制设计的影响。
2.简述巴纳德的社会系统理论的主要观点，分析该理论对企业管理的指导意义。
3.美国有两位学者在调查了一些企业管理实践后指出：企业如欲取得长期的成功，必须只干自己熟悉的事。
你是否同意这个观点，请说明理由。
4.请综合管理学和经济学的有关理论，分析企业组织一体化经营的原因以及可能由此产生的问题。
参考答案南京大学1999年攻读硕士学位研究生入学考试试题考试科目名称及代码：管理学原理适用专业：企业管理试回答下述问题（每题25分）1．试分析企业家人力资本的特点以及这些特点对企业家行为的制约与诱导机制设计的影响。
（9.3邓力文重做）答：企业家人力资本是指企业家的经营才能和创新能力，它已经成为新经济时代最稀缺的资源，是现代经济增长中最具有能动性的因素，具有边际报酬递增的特征。
企业家人力资本激励约束机制的制度安排是企业治理结构的重要内容，这是现代生产力发展的必然逻辑。
现在的企业治理结构实际上就是主要围绕人力资本作用的发挥和控制来安排治理结构，其重点在于建立人力资本的激励机制和约束机制。
（1）企业家人力资本在企业运营中具有难以替代、难以监督、难以定价、难以承担即时风险和重大风险的特点。
①企业家人力资本在运营中难以替代。
一方面，在企业运行中，企业家人力资本是比一般人力资本更为重要的资源。
一般人力资本的任务主要是按照指令生产或从事较低层次的管理，而企业家人力资本的主要任务是经营决策，在企业生产中发挥特殊的组织和主导功能，给企业带来递增边际报酬，特别是对未来投入产出的决策，决定企业生产的方向。
另一方面，企业家人力资本是企业运营中稀缺性的资源。
作为最高层次的人力资本，企业家人力资本形成途径少，投资周期长，见效慢，一般需要几十年时间。
南京大学研究生入学考试企业管理复试试题目
考试科目名称及代码：企业管理A．市场营销（75分）一、解释下列概念（每小题4分,共20分）1.消费者市场2.广告3.顾客渗透率4.定位5.国际营销二、论述题（第1小题15分,第2、3小题各20分,共55分）1.产品生命周期成长期阶段的主要特征及相应的营销策略。
2.我国企业实施网络营销的重要性、主要障碍及其对策。
3.在市场竞争日趋激烈的态势下,我国家用空调制造商如何提高顾客让渡价值？B．财务管理（75分）一、名词解释（每小题5分,共20分）1.流动比率2.经营风险和财务风险3.综合杠杆度4.资本资产定价模型二、论述题（每小题10分,共40分）1.有人说,公司理财的目标在于使股东财富价值最大化。
请结合实际,对此说法加以评价。
2.企业应当如何制订合理的信用政策？3.试阐述企业短期融资管理的原则。
4.试分析影响企业股利政策的主要因素。
三、计算题（15分）南华公司是一家正处于高速成长时期的公司,预期其股利发放水平在未来5年内以20%的年速度增长。
此后,将保持5%的增长水平。
已知该公司当前的股利发放为每股0.70元,该公司股票的必要收益率是15%。
试估计该公司股票的价值,并分析这种估计的可靠性。
参考答案A．市场营销（75分）一、解释下列概念（每小题4分,共20分）1.消费者市场:指个人或家庭为了生活消费而购买或租用商品和劳务的市场。
消费者市场是现代营销学的主要研究对象。
成功的营销管理者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品和牌子,并且用具有吸引力和说服力的方法把产品和牌子有效地呈现给消费者的人。
研究消费者市场和消费者行为就是要让营销决策人员真正了解消费者的需求,作出适合目标市场的营销决策,减少产品失败的事情发生。
随着改革开放和搞活经济,产品逐渐地丰富起来,中国将实现卖方市场向买方市场的转变。
市场营销是现代企业必须进行的一种先进的、复杂的并且关系全局的活动,需要系统分析、财务估价和商业判断,需要对消费者市场进行创造性地分析。
2016年南京大学管理学研究生考研考试真题模拟
2016年南京大学管理学研究生考研考试真题模拟11。
何谓核心竞争力？核心竞争力有何特点？企业如何建立和运用自己的核心竞争力？2。
试比较和分析职能制与事业部制这两种组织结果形式的特点和运用条件。
3。
有人认为“人力资本=热情*能力”运用领导和激励的有关理论评述上述公式。
4。
案例：安大略电器有限公司（见Robbins.s.p《管理学》第四版，人大出版社，第250页）2016年南京大学管理学研究生考研考试真题模拟21。
试分析企业家人力资本的特点以及这些特点对企业家行为的制约与诱导机制设计的影响。
2。
简述巴纳德的社会系统理论的主要观点，分析该理论对企业管理的指导意义。
3。
美国有两位学者在调查了一些企业管理实践后指出：企业如欲取得长期的成功，必须只干自己熟悉的事。
你是否同意这个观点，请说明理由。
4。
请综合管理学和经济学的有关理论，分析企业组织一体化经营的原因以及可能由此产生的问题。
2016年南京大学管理学研究生考研考试真题模拟31。
GE的前CEO杰克．韦尔奇说：“你不会短期管理，怎么还可能搞好长期管理呢？说起来谁都回处理好短期事务，谁都能处理长期事务。
可是在短期与长期之间保持平衡是管理的实质。
”请问：（1）何谓“短期事务”，何为“长期事务”（2）你如何理解“在短期与长期之间保持平衡是管理的实质”2。
试分析比较美国和日本企业管理的差异3。
科斯认为，南京越考考研的边界取决于边际市场交易成本与边际管理协调费用的比较。
试分析技术进步对边际市场交易成本和边际管理协调费用的影响，从而对企业规模可能产生何种影响。
4。
案例：鲁冠球《阶梯用工》一文（1）运用相关激励理论来解释该用工制度的管理学原理。
（2）该用工制度可能的优点与不足是什么？实施这个用工制度的条件或应注意的要点是什么？。
《管理学》考研周三多版名校考研真题南京大学
《管理学》考研周三多版名校考研真题南京大学第一部分名校考研真题（视频讲解）南京大学921管理学原理考研真题及详解南京大学2015年硕士研究生入学考试初试试题科目代码：921 科目名称：管理学原理满分：150分满分150分，每题30分。
1．利益由利益相关者共同决定，公司与员工、股东、供应商、消费者，甚至社区居民等利益相关，从长远来讲“我们要么全体上升，要么一起沉沦”你赞成这句话的主旨思想吗？请给出理由。
2．如何理解计划？计划编制包括哪几个阶段的工作？请简要说明及其内容。
3．钱得勒指出：“战略决定结构”，试从战略与结构的角度分析一下机械式组织和有机组织的特点，以及相应的适用条件。
4．90后【1990年以后成长起来的一代人】开始逐步进入职场，一般认为，90后员工具有好奇心强、接受新事物能力强，自信心脆弱、价值观更加现实，张扬自我个性，相对比较缺乏团队忠诚感，信息和知识丰富等特点，那么，针对90后员工的特点，应该如何对他们进行管理和激励呢？5．江苏中圣集团的前身是1997年成立的南京圣诺化工设备有限公司，成立之初，他们看到传输长输管线的能量损失这个实际问题，帮客户解决问题，工业上大量采用管道传输，这些管道在输送过程中，消耗了大量能量，消耗的能量需要定点补充。
热的要再冷却，冷的要再加热。
尤其是在化工领域，20%以上的消耗都是在这儿损失掉。
他们发现这个问题，针对这个问题进行攻关，解决办法是：给这个支撑管架加一个垫子，这个垫子必须既要具备钢铁搬的强度，否则会影响安全，又要绝热，否则还会散热，就这么一个小措施，就形成了他们的第一个产品——节能型管架。
这个产品为公司赢得了机会和市场，它减少了管道80%的能耗。
比如400度的蒸汽管子，支撑管架每个地方年能耗是400瓦，一公里有150个支架，能耗60千瓦，南京是一个化工城市，把南京地区的管道加起来有一万多公里，一年损耗是60多万千瓦，相当于一个下关电厂一年的发电量，这叫小创新大节能，不在意不经意之间的问题解决，可以为节能减排带来一个很大的空间，中圣集团针对大家都忽略的问题，把它挖掘出来，在节能减排中，创造明显效果，同时形成了一个产业。
南大管理学原理历年考研试题（97-11）
南大管理学原理历年考研试题（97-11）第一篇：南大管理学原理历年考研试题(97-11)南大管理学原理历年真题2011年1.自2010年1月富士康员工第一跳起至2010年11月，富士康已发生十多起员工跳楼事件，引起各界的普遍关注。
富士康的管理模式也引发了广泛的议论，甚至有富士康的管理称为“铁血管理”。
你如何评价富士康的这种管理模式？从富士康的管理中能得到什么启示？2.请利用激励理论解释薪酬保密制度实施过程中可能产生的效果或问题，分析如何提高薪酬保密制度的实施效果。
3.官僚控制系统和小集团控制模式有什么区别？实施不同控制模式的企业在组织结构上有什么不同？4.企业中为什么会出现“小道消息”，应该如何对待“小道消息”？5.团队成员构成的多元化已经非常普遍。
请分析多元化团队在合作过程中可能存在的障碍，如何克服这些障碍？2010年1.在组织中不同层次的管理者应该具备的管理技能有什么异同？为什么？2.职能和部门划分可以利用专业分工的优势，但这会造成职能和部门之间的矛盾和沟通障碍，因此横向协调设计是组织结构设计中必不可少的环节，那么，企业可以运用的横向协调设计有哪些方式呢？3.“日本战略之父”大前沿一曾指出：专注是赚钱的唯一途径。
可口可乐专心做可乐，成为世界消费品领域的领先者；丰田专注于做汽车，成为日本利润最为丰厚的公司。
进入一个行业，专业化，然后全球化，这才是赚钱的唯一途径。
你是如何理解的。
4.目前面对全球范围的经济危机，不少企业都以“裁员”的方式应对，请你谈谈对此的看法。
5.如何认识企业技术创新过程中的“先发优势”与“后发优势”？2009年1.试简要介绍梅奥——霍桑试验的主要结论，分析根据该实验的结论应该如何提升管理者能力。
2.管理授权是一个两难困境。
“一放就乱，一收就死”。
你认为这是怎么造成的？应该如何解决这种困境？3.有人认为，管理决策制定很容易，只是确定适当的模型，定义变量，带入数字并求出答案。
你对此有什么评价？4.有人认为，管理的最高境界是无为而治。
南京大学营销管理2001年真题,答案
南京大学营销管理2001年真题，答案南京大学2001年攻读硕士学位研究生入学考试试题考试科目：营销管理专业：企业管理一、消费者市场的主要特征及分析消费者市场对企业营销的意义。
〔20分〕二、产品生命周期的各种非典型化形态的存在，是否构成了对产品生命周期理论的否认，为什么？并就时尚品的生命周期作一讨论。
〔20分〕三、阐述批发商在营销渠道中得以存在的理由。
〔20分〕四、试对在国际市场上利用差异价格进行产品销售的条件作一分析。
〔20分〕五、案例分析〔20分〕瑞士手表品牌斯沃琪〔Swatch〕自20世纪80年代诞生以来，不负众望，成功地帮助瑞士手表重拾昔日辉煌，获取了该档次世界手表市场的可观份额。
它是一种能防水防震的电子模拟表，制造本钱较低，定价有40美金到100美金左右多种价位，并有多种鲜艳颜色和款式可供选择。
设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变是它惟一的不变，故而有“潮流先锋〞之美誉。
区别于其他手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场。
它以“你的第二只手表〞为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而适应潮流变迁。
自1984年起，斯沃琪更为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反响热烈。
促销方面，它不断推出新款，每款推了5个月后就停止生产；在里斯本博物馆设有斯沃琪的陈列专柜，有拍卖行对不再销售的斯沃琪手表进行拍卖；其余沃琪专卖店在人多时甚至要叫号入内！这种做法使原只是时尚品的斯沃琪也成为经典，为顾客所期待，为收藏者所瞩目。
在宣传推广上，它承袭了其运动，活力的风格，每每伴有强烈的主题，让斯沃琪的品牌个性充分张扬。
斯沃琪的这种推广方式给这个品牌创造了无穷的魅力，“永远的创新，永远与别人不同，〞斯沃琪在成功营销的同时，也为世界手表市场增添了一道变幻多姿，时尚亮丽的风景。
问题：试对斯沃琪手表营销取得成功的原因作一分析。
参考答案：南京大学2001年攻读硕士学位研究生入学考试试题考试科目：营销管理专业：企业管理一、消费者市场的主要特征及分析消费者市场对企业营销的意义。
(NEW)南京大学921管理学原理历年考研真题及详解
目 录2014年南京大学921管理学原理考研真题2013年南京大学921管理学原理考研真题2013年南京大学921管理学原理考研真题及详解2012年南京大学921管理学原理考研真题2012年南京大学921管理学原理考研真题及详解2011年南京大学921管理学原理考研真题2011年南京大学921管理学原理考研真题及详解2010年南京大学921管理学原理考研真题2010年南京大学921管理学原理考研真题及详解2009年南京大学921管理学原理考研真题2009年南京大学921管理学原理考研真题及详解2008年南京大学921管理学原理考研真题2008年南京大学921管理学原理考研真题及详解2007年南京大学421管理学原理考研真题2007年南京大学421管理学原理考研真题及详解2006年南京大学421管理学原理考研真题2006年南京大学421管理学原理考研真题及详解2005年南京大学421管理学原理考研真题2005年南京大学421管理学原理考研真题及详解2004年南京大学421管理学原理考研真题2004年南京大学421管理学原理考研真题及详解2003年南京大学421管理学原理考研真题2003年南京大学421管理学原理考研真题及详解2002年南京大学421管理学原理考研真题2002年南京大学421管理学原理考研真题及详解2001年南京大学421管理学原理考研真题2001年南京大学421管理学原理考研真题及详解2000年南京大学421管理学原理考研真题2000年南京大学421管理学原理考研真题及详解2014年南京大学921管理学原理考研真题2013年南京大学921管理学原理考研真题科目代码：921科目名称：管理学原理1．不同于古典决策理论，行为决策理论的主要内容是什么？行为决策理论对管理者有什么实践启示？2．何谓心理契约，请分析员工与企业之间的心理契约对企业员工管理的影响？3．费德勒领导模型的基本假设是什么，工作情境如何决定领导风格的有效性？4．有观点说：“没有规矩不成方圆，没有控制就没有管理”。
2013年南京大学921管理学原理考研真题及详解
2013年南京大学921管理学原理考研真题及详解科目代码：921 科目名称：管理学原理满分：150分每题30分1．不同于古典决策理论，行为决策理论的主要内容是什么？行为决策理论对管理者有什么实践启示？2．何谓心理契约，请分析员工与企业之间的心理契约对企业员工管理的影响？3．费德勒领导模型的基本假设是什么，工作情境如何决定领导风格的有效性？4．有观点说：“没有规矩不成方圆，没有控制就没有管理”。
请你从控制在管理过程中的作用和地位，阐释该观点的道理。
5．德鲁克在《创新与企业家精神》中指出：“创新是企业家特有的工具。
他们凭借创新，将变化看作是开创另一个企业或服务的机遇。
……企业家必须有目的地寻找创新的来源，寻找预示成功创新机会的变化和征兆。
他们还应该了解成功创新的原理，并加以应用。
”请你评价上述观点。
南京大学2013年硕士研究生入学考试初试试题科目代码：921 科目名称：管理学原理满分：150分满分150分，每题30分。
1．不同于古典决策理论，行为决策理论的主要内容是什么？行为决策理论对管理者有什么实践启示？答：（1）行为决策理论的主要内容是：①决策就是管理，管理过程就是决策过程。
主要分三个阶段：情报收集—拟定方案—选择方案。
②以满意标准代替古典的最优化标准。
人是有限理性的，介于完全理性与非理性之间。
原因是：不确定的复杂的决策环境的影响；知觉上偏差的影响；决策时间及可利用资源的限制等。
③风险型决策中，受经济利益的影响，决策者厌恶风险，倾向于接受风险较小的方案，尽管风险较大的方案可能会带来可观的收益。
④重视决策者的作用。
强调以身作则；全局观念；权威不是强迫命令；依赖和培养下级主动承担责任。
（2）行为决策理论对管理者的实践启示：①为公司决策者服务。
投资决策往往受多方面不确定因素的影响，而且时间紧、信息不完备，使得决策者觉得传统理性决策理论的实用性差，常常凭经验进行主观判断和抉择，因此他们在投资决策中更需要行为决策理论的指导，更需要了解可能发生的认知偏差和行为陷阱，更需要含有行为变量的投资决策模型。
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南京大学营销管理研究生考研考试真题
南京大学２００２年营销管理试题
一．解释下列概念（４＊５＝２０）
１．大市场营销
２．品牌
３．关系营销
４．营销管理
５．顾客忠诚度
二．论述题（２０＊４＝８０）
１．新产品开发过程的步骤及主要内容
２．国际产品生命周期理论的内容及其重要意义
３．企业选择广告媒体时应考虑的因素
４．新经济条件下的营销与传统营销的主要差别．你认为企业在营销活动中应采取哪些相应的对策？
南京大学2003年市场营销、财务管理试题
Ａ市场营销
一，解释下列概念（４＊５＝２０）
１．消费者市场２．广告３．顾客渗透率
４．定位５．国际营销
二，论述题（１５＋２０＋２０＝５５）
１．产品生命周期成长期阶段的主要特征及相应的营销策略．
２．我国企业实施网络营销的重要性，主要障碍及其对策．
３．在市场竞争日趋激烈的态势下，我国家用空调制造商如何提高顾客让渡价值？
Ｂ，财务管理
一．名词解释（５＊４＝２０）
１．流动比率
２．经营风险和财务风险
３．综合杠杆度
４．资本资产定价模型
二．论述题（１０＊４＝４０）
１．有人说，公司理财的目标在于使股东财富价值最大化．请结合实际，对此说法加以评价．
２．企业应当如何制订合理的信用政策？
３．试阐述企业短期融资管理的原则．
４．试分析影响企业股利政策的主要因素．
三．计算题（１５）
南华公司是一家正处于高速成长时期的公司，预期其股利发放水平在未来５年内以２０％的年速度增长．此后，将保持５％的增长水平．已知该公司当前的股利发放为每股０．０７０元，该公司股票的必要收益率是１５％．试估计该公司股票的价值，并分析这种估计的可靠性．
南京大学2004年市场营销、财务管理试题
市场营销部分
论述题：
一．产品生命周期投入期阶段的基本特征及相应的营销策略．(15分)
二．营销管理程序包括哪四大步骤？每个步骤主要研究哪些问题？(20分)
三．在一个竞争的行业中，企业营销可以在哪些方面实现差异化？并阐述有效差异化应遵
循的原则．(20分)
四．菲利普．科特勒认为，二十一世纪的营销应注意以人为本．你对此观点有何看法？为什么？(20分)
财务管理部分
一.名词解释(5*5=25分)
1.加权平均资本成本
2.净现值
3.财务杠杆 5.系统风险
二.论述题(15*2=30分)
1.请结合资本结构的权衡理论,阐述企业在进行长期融资决策时应考虑的基本因素.
2.企业进行投资决策评价的主要方法有哪些?它们各有什么特点?
三.计算题(20分)
ACC公司是一家服装生产商.试根据1995-1997年该公司的财务报表回答下列问题:
1.计算该公司1995-1997年的权益回报率ROE,并分析其驱动因素.
2.分析该公司这三年资产使用效率的变化,你能得出什么结论?
3.分析该公司这三年长期偿债能力的变化,你能得出什么结论?
资产负债表(单位:百万美元)
损益表(单位: 百万美元)。