产品定价原则电子教案
产品定价策略制定的依据分析方法与实践教案
产品定价策略制定的依据分析方法与实践教案根据题目要求，本文将按照教案的格式来撰写，内容围绕产品定价策略制定的依据分析方法与实践展开。
一、教学目标通过本课程的学习，学生应能够：1.了解产品定价策略的重要性；2.掌握产品定价策略制定的依据分析方法；3.运用所学知识，实践产品定价策略。
二、教学内容1.产品定价策略的概念及作用；2.产品定价策略制定的依据分析方法；3.实践案例分析。
三、教学过程第一部分：产品定价策略的概念及作用（30分钟）1.开篇导入（5分钟）介绍产品定价策略在企业中的重要性，产生的背景和意义。
2.概念解析（10分钟）解释产品定价策略的定义和内容，并详细说明其对企业经营决策的影响。
3.作用分析（15分钟）分析产品定价策略在市场竞争中的作用和价值，包括与品牌定位、市场份额、利润最大化等因素的关系。
第二部分：产品定价策略制定的依据分析方法（40分钟）1.市场需求分析（15分钟）介绍市场需求分析的方法，包括市场调研、竞争对手分析、顾客需求调研等，并引导学生进行实践操作。
2.成本分析（15分钟）讲解成本分析的重要性，包括固定成本、可变成本、边际成本等的概念，并带领学生进行成本分析案例分析。
3.竞争环境分析（10分钟）介绍竞争环境分析的方法和工具，包括SWOT分析、五力模型等，并引导学生进行竞争环境分析实践。
第三部分：实践案例分析（40分钟）1.案例介绍（10分钟）选择一个实际的产品定价案例，进行详细介绍和背景分析。
2.学生讨论（20分钟）将学生分成小组，对案例进行讨论，分析案例中所涉及的依据分析方法的运用，并提出自己的观点和策略建议。
3.总结归纳（10分钟）各小组代表分享讨论结果，整理出产品定价策略制定的依据分析方法的重要性和实践经验。
四、教学反馈与评估（10分钟）1.学生反馈（5分钟）让学生进行反馈，分享对本节课的感想和收获。
2.课堂测验（5分钟）准备一份简短的选择题测验，检验学生对产品定价策略制定的依据分析方法的掌握情况。
《菜品的定价原则与方法导学案》
《菜品的定价原则与方法》导学案一、导入你是否曾经在餐厅用餐时对菜品的价格感到怀疑？为什么有些菜品价格较高，而有些菜品价格较低？今天我们将进修菜品的定价原则与方法，帮助你更好地理解菜品的价格形成过程。
二、菜品定价原则1. 成本原则：菜品的定价应该基于原材料成本、人工成本、间接成本等因素进行合理计算。
通常情况下，菜品的售价应该能够覆盖成本，并保证一定的利润空间。
2. 市场定价原则：菜品的售价应该根据市场需求和竞争情况进行调整。
如果某种菜品在市场上需求旺盛，可以适当提高售价；反之，如果竞争激烈，可以思量降低售价来吸引顾客。
3. 价值定价原则：菜品的售价应该与其品质、口味、效劳等价值相匹配。
高品质的菜品可以定价较高，而一般品质的菜品则应该定价适中。
三、菜品定价方法1. 成本加成法：根据菜品的原材料成本、人工成本和间接成本，计算出成本总数，再按照一定的加成率确定售价。
通常情况下，加成率在20%~30%之间。
2. 市场定价法：通过调查市场需求和竞争情况，确定菜品的售价。
可以参考同类菜品的价格水平，进行合理定价。
3. 价值定价法：根据菜品的品质、口味、效劳等价值因素，确定售价。
可以通过提升菜品品质和效劳水平，来增加售价的合理性。
四、案例分析以某餐厅的一道招牌菜“红烧肉”为例，根据成本加成法计算得出该菜品的成本总数为100元，加成率为30%，则售价应为130元。
但经过市场调查发现，该菜品在市场上的竞争较激烈，需求量较大，因此可以适当提高售价至150元，以提高利润空间。
五、小结通过进修菜品的定价原则与方法，我们可以更好地理解菜品价格的形成过程，帮助餐厅提高经营效益，吸引更多顾客。
在实际操作中，可以根据不同菜品的特点，灵活运用成本加成法、市场定价法和价值定价法，制定合理的售价策略，实现经济效益最大化。
六、拓展延伸1. 你认为菜品的品质和口味对定价有何影响？2. 你在餐厅用餐时有没有遇到过菜品价格不合理的情况？如何看待这种现象？3. 你认为菜品的定价应该遵循哪些原则？你有什么新的定价方法可以分享？通过本导学案的进修，置信你对菜品的定价原则与方法有了更深入的了解，希望你能在实践中不息探索，为餐饮行业的发展贡献自己的力量。
产品定价原则与定价策略幻灯片
这种公司的市场 份额很少，但能 生存下去
? 降低单位成本、 ? 生产能力过剩、 ? 低的市场份额、 ? 没有调查就降价、 ? 销售集中在少数购买者 身上
? 更强大或更有决心、 ? 大笔的专用资金、 ? 能承担高风险、 ? 长期较低的单位成 本
典型的行为：
? 不断变化以保留传 统上的差异
? 调整产量，保持与 价格一致的市场份额
积极主动的
——定价策略
内容提要
?制订明确的定价原则 ?选择合适的定价方法 ?适当的价格调整与变动 ?制订产品组合定价策略 ?讨论：价格联盟
2
你愿意付出什么样的价格？
一罐355ml 的青岛啤酒
?便利店 ?大型超市 ?餐厅 ?酒吧 ?卡拉OK厅
3
一、制订明确的定价原则
? 价格（price ）是购买产品或服务所支付的 货币的数量。
? 弹性需求：价格弹性系数 < -1 ? 非弹性需求：价格弹性系数 > -1
16
图5 弹性需求与非弹性需求
价
￥15
格
A
￥10
B
价
￥15
格
A
￥10
B
50
150
需求量
A. 弹性需求
100 105
需求量
B. 非弹性需求
? 你是否了解本行业的价格弹性系数？
?你能否算出 A与B之间的关系？
17
图6 价格弹性的变化
成本导向定价法
? 保本定价法 ? 成本加成法 ? 目标利润定价法
购买者导向定价法
? 价值定价法 ? 心理定价法
竟争导向定价法
? 随行就市定价法 ? 竟标定价法
23
保本定价法
保本定价法(breakeven pricing) 是首先找 到保本点，即在一定的预期销售量下使总收入 等于总支出时的价格，或在一定的价格下使总 收入等于总支出的销售量。
产品定价策略制定教案
产品定价策略制定教案一、教学目标1. 了解产品定价的概念和重要性；2. 理解产品定价策略的基本原理和方法；3. 掌握产品定价策略制定的步骤和技巧；4. 能够分析和评价不同产品定价策略的优劣。
二、教学内容1. 产品定价的概念和重要性1.1 产品定价的定义1.2 产品定价的重要性1.3 产品定价对企业经营的影响2. 产品定价策略的基本原理和方法2.1 成本导向的定价策略2.2 市场导向的定价策略2.3 竞争导向的定价策略2.4 价值导向的定价策略3. 产品定价策略制定的步骤和技巧3.1 确定定价目标3.1.1 利润最大化3.1.2 销量最大化3.1.3 市场份额最大化3.2 分析市场需求和竞争环境3.2.1 市场需求分析3.2.2 竞争环境分析3.3 确定定价策略3.3.1 价格刚性策略3.3.2 价格弹性策略3.3.3 增值定价策略3.3.4 折扣定价策略3.3.5 套餐定价策略3.4 评估和调整定价策略3.4.1 定价效果评估3.4.2 定价策略调整4. 分析和评价不同产品定价策略的优劣4.1 定价策略的成本效益分析4.2 定价策略的市场反应分析4.3 定价策略的竞争优势分析三、教学过程1. 导入环节通过引入一个实际案例或问题，激发学生对产品定价的兴趣。
2. 知识讲解正确地讲解产品定价的概念、重要性以及产品定价策略的基本原理和方法。
3. 分组讨论将学生分为小组，让他们分析一个实际企业的产品定价策略，并讨论其优劣及改进措施。
4. 学生展示和讨论每个小组派代表介绍其分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。
5. 教师总结和解答疑惑教师对学生的讨论进行总结，并解答学生的疑惑和问题。
6. 进行案例分析教师引入一个实际的产品定价案例，与学生共同分析该案例的产品定价策略及其效果。
7. 课堂练习分发练习题，让学生运用所学知识分析和评估几个不同产品定价策略，并阐述其优劣。
8. 结束语对本节课的主要内容进行总结，并对下节课的内容进行预告。
产品定价策略的调整与优化技巧教案
产品定价策略的调整与优化技巧教案一、简介产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
本教案将介绍产品定价策略的调整与优化技巧，帮助企业在定价过程中更加科学、合理地进行决策。
二、主要内容1. 竞争定价策略竞争定价是指企业根据市场竞争态势来确定产品价格的策略。
一般可分为以下几种类型：- 市场导向定价：参照竞争对手的定价策略，根据市场需求和产品特点来确定价格；- 成本导向定价：根据产品的生产成本以及期望的利润率来确定价格；- 价值导向定价：根据产品的独特价值以及市场对产品的认可程度来确定价格。
2. 差异化定价策略差异化定价是指企业根据产品差异化特点而进行的定价策略。
差异化定价可以分为以下几种形式：- 区分定价：根据不同的市场需求和消费群体的特点，针对不同目标市场进行定价；- 产品线定价：根据产品的不同型号、规格、配置等进行定价，满足不同消费者的需求；- 时段定价：根据产品在不同时间段内的需求和供应情况进行定价，以实现市场需求和供应平衡。
3. 促销定价策略促销定价是指企业通过一系列促销手段来刺激消费者购买产品的定价策略。
常见的促销定价策略包括：- 折扣定价：对产品进行降价促销，吸引消费者购买；- 捆绑销售定价：将多个产品捆绑销售，提供更有吸引力的价格优惠；- 赠品定价：将产品搭配赠送其他产品或者赠送优惠券等，吸引消费者购买。
4. 定价策略的调整与优化技巧- 定期进行定价策略评估：根据市场需求的变化和竞争对手的定价策略，定期对企业的定价策略进行评估和调整；- 了解客户需求：通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户对产品价格的接受程度，以此来优化定价策略；- 灵活运用价格策略：根据市场需求和产品生命周期的不同阶段，灵活运用不同的价格策略进行定价；- 不断优化成本控制：通过不断优化生产、采购、物流等环节，降低产品的成本，从而实现更有竞争力的定价。
三、实施步骤1. 调整产品定价策略的常见方法- 竞争定价策略：根据市场对手的定价策略来进行调整，可以选择跟随、高于或低于竞争对手的价格水平；- 差异化定价策略：根据产品的差异化特点来进行调整，可以将产品定位为高端产品、中档产品或者低价产品，满足不同消费者的需求。
中职《市场营销》定价策略电子备课教案
板书设计
定价原理
一、案例导入
《无节制消费的元凶》、《杀毒软件的价格战》
二、商品价格的构成
商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
三、影响企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品定价的因素
供求曲线
教学环节
内容
活动
思政融入点
学生
教师
教学实施
课前预习
新知初涉
课前学生阅读《杀毒软件的价格战》导入思考问题
1、公司主动降价的策略是否成功？
2、这种方式是否适合所有企业？
国产品牌的高端化之路
小组合作
知识迁移
小组合作总结：
1、商品价格的构成要素有哪些？
2、影响企业产品定价的因素有哪些？
培养学生学习能力
小组展示
能力目标
能对产品价格的涨幅，分析出相应的供求关系。
思政目标
勤俭节约，理性消费，避免攀比
教学重点
1、商品价格的构成
2、影响企业产品定价的因素
教学难点
影响企业产品定价的因素
教学方法
讲授法、案例导入法
课程思政理念及实施途径
通过视频案例导入BBC《无节制消费的元凶》纪录片，引导学生看透消费主义的本质，倡导理性消费
《市场营销》电子教案模板
课程名称
市场营销
课程性质
专业核心
授课班级
21电商
授课时数
2
学情分析
知识基础
通过产品策略的学习，熟悉了不同种类的产品特性及品牌策略
能力基础
能根据生活经验对产品价值进行估值
个性特质
学生思维活跃，积极发言，课堂氛围浓厚
《菜品的定价原则与方法导学案-餐饮服务与管理》
《菜品的定价原则与方法》导学案第一课时导学目标：通过本节课的学习，学生将了解菜品定价的原则与方法，掌握如何合理定价来实现经营利润最大化。
一、导入你是否经常在餐厅里看到菜单上各种各样的价格，有的菜品价格很高，有的则相对较低？这是因为不同菜品的定价是经过精心考虑和计算而来的。
那么，菜品的定价又是如何确定的呢？二、菜品定价的原则1. 成本为基础原则：菜品的定价必须覆盖原料成本、人工成本、房租、水电等各项成本，确保不亏本经营。
2. 市场需求原则：根据目标客户群体的需求和支付能力来确定价格，以吸引顾客并提高销售额。
3. 竞争对手原则：要考虑竞争对手的定价策略，避免价格过高导致失去顾客，也不要过低以避免价格战。
4. 价值定价原则：根据菜品的口味、质量、服务等价值来确定价格，确保价格与价值相符。
三、菜品定价的方法1. 成本加成法：根据成本加上一定的利润率来确定售价，常用于快餐店等价格敏感度高的场所。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来设定价格，可以根据季节、地区等因素进行调整。
3. 价值定价法：根据菜品的独特性、口味、服务等价值来确定价格，适用于高档餐厅或特色菜品。
4. 客户群体定价法：根据不同客户群体的需求和支付能力来设定不同的价格，实行差异化定价。
四、实例分析以一道烤鸭为例，成本为50元，根据市场需求和竞争情况，确定售价为80元；如果是在高档餐厅，可以根据独特口味和服务价值，定价为120元；针对不同客户群体，可以实行会员价、团购价等差异化定价策略。
五、小结通过本节课的学习，我们了解了菜品定价的原则与方法，掌握了如何根据成本、市场需求、竞争情况和价值来确定合理的售价，从而实现经营利润最大化。
希望同学们能在以后的实践中灵活运用这些知识，提高经营管理水平。
六、作业请同学们结合实际情况，选择一款菜品，分析其定价原则与方法，并设计一个合理的售价方案。
可以结合市场调研、成本核算等方法，展示你的定价策略。
第二课时一、导入大家在餐厅用餐时，是否曾经想过为什么不同菜品的价格会有所不同呢？其实，菜品的定价是餐厅经营中非常重要的一环，它不仅关系到餐厅的盈利能力，也关系到顾客的消费体验。
产品定价策略制定依据分析教案
产品定价策略制定依据分析教案一、引言产品定价策略的制定对于企业来说至关重要。
恰当的定价策略不仅可以帮助企业获得较高的利润，还能在市场竞争中取得优势。
本教案将介绍产品定价策略的制定依据分析，帮助学员全面理解和掌握相关知识。
二、了解市场需求1.市场调研在制定产品定价策略之前，企业必须充分了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研，可以获取有关目标客户需求、竞争对手价格和消费者购买习惯等信息。
2.消费者分析对目标客户进行细致而全面的分析是决策定价策略的关键。
考虑到消费者的经济实力、消费心理以及支付意愿，以便更好地确定产品的市场定位和价格水平。
三、成本分析1.直接成本直接成本是指与产品生产直接相关的成本，如原材料成本、生产设备折旧费用和人工成本等。
在制定产品定价策略时，必须确保直接成本的覆盖，以保证企业的盈利。
2.间接成本间接成本是指与产品生产间接相关的费用，如管理费用、销售费用和研发费用等。
在确定产品价格时，需要考虑间接成本对于产品定价的贡献。
四、竞争对手分析1.竞争定价策略了解竞争对手的定价策略对于企业产品定价至关重要。
通过分析竞争对手的价格、定价策略和市场份额等，可以制定出与竞争对手相适应的定价策略。
2.差异化定价差异化定价是指通过创造产品差异来设定相对较高的价格。
企业可以通过产品质量、品牌溢价和售后服务等方面进行差异化定价，以获得竞争优势。
五、产品生命周期分析产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
企业应根据产品所处的生命周期阶段制定相应的定价策略。
在导入期和成长期，可以采取较低的价格来吸引客户；在成熟期，考虑到市场饱和和激烈竞争，定价策略可以更加灵活；在衰退期，可以通过价格优惠来促进产品销售。
六、市场定位分析市场定位是企业在市场中所占据的位置和形象。
通过以目标市场为导向，了解市场细分和定位策略，企业可以根据目标市场特征确定价格水平和市场竞争策略。
七、综合因素考虑在制定产品定价策略时，企业还需考虑其他综合因素，如品牌价值、产品质量、售后服务和市场营销策略等。
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产品定价原则.txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。
1 定价目标选择每一个生产者或企业，在具体定价时都要明确其目标。
企业制定营销价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标。
9.1.1 获取利润目标利润是考核和分析企业营销工作好坏的一项综合性指标，是企业最主要的资金来源。
以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润。
（1）获取预期收益目标预期收益目标是指企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。
预期收益目标有长期和短期之分，大多数企业都采用长期目标。
预期收益高低的确定，应当考虑商品的质量与功能、同期的银行利率、消费者对价格的反应以及企业在同类企业中的地位和在市场竞争中的实力等因素。
预期收益定得过高，企业会处于市场竞争的不利地位，定得过低，又会影响企业投资的回收。
一般情况下，预期收益适中，可能获得长期稳定的收益。
预期收益主要是通过预期收益率计算出来的。
预期收益率，又叫投资收益率或销售收益率，是计算预期收益的一种具体方法，能准确地反映企业经营的好坏。
（2）获取最大利润目标最大利润目标是指企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位商品的价格，以取得最大利润的一种定价目标。
最大利润是企业在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额，而不是单位商品的最高价格，最高价格不一定能获取最大利润。
当企业的产品在市场上处于绝对有利地位时，往往采取这种定价目标，它能够使企业在短期内获得高额利润。
单位商品的最高价格是企业获取最大利润的一种方式。
但在竞争剧烈的市场上，想长期维持不合理的高价几乎是不可能的。
因为不合理的高价势必会遇到各方面的对抗行动，诸如需求的减少、代替品的盛行、政府的干预等。
因此，最大利润一般应以长期的总利润为目标，在个别时期，甚至允许以低于成本的价格出售，以便招徕顾客。
（3）获取合理利润目标合理利润目标是指企业在补偿正常情况下的社会平均成本基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。
企业在自身力量不足，不能实行最大利润目标或预期收益目标时，往往采取这一定价目标。
这种定价目标以稳定市场价格、避免不必要的竞争、获取长期利润为前提，因而商品价格适中，顾客乐于接受，政府积极鼓励。
9.1.2 占领市场目标一个企业的利润高低并不必然反映这个企业的市场地位，更不能反应它同其他竞争企业的关系，而市场占有率则能准确反应企业在同行业的地位和竞争实力。
因此，许多企业以市场占有率作为自己的价格目标。
（1）以低价占领市场以低价占领市场为目标，就是在提高产品质量，降低产品成本的前提下，使商品的价格低于主要竞争者的价格，以低价迅速打开销路，挤占市场，从而提高企业商品的市场占有率。
待占领市场后，再通过增加和提高某些功能的方式逐步提高商品价格。
（2）以高价占领市场以高价占领市场为目标，就是在产品上市初期，以高于竞争对手的商品价格，利用消费者的求新、求名心理，尽可能在短期内获取最大利润。
待竞争激烈时，以先期获得的超额利润为后盾，调低价格，从而扩大销售，占领市场，击败竞争对手。
（3）以竞争价格占领市场以竞争价格占领市场为目标，就是在制定商品价格之前，认真研究竞争对手的营销策略，根据企业自身实力，用针锋相对的方式与对手抗衡，以便占领市场或保护既得市场。
这种价格目标，易导致价格大战，风险较大。
9．2 定价的程序企业确定了营销价格目标以后，还必须按照商品价格制定的一般程序，估算销售潜量，预测竞争反应，选择定价方式，惟如此，才能制定出适合自身发展的价格。
商品营销价格的制定程序一般包括如下几个步骤：1、确定营销价格目标首先根据企业经营目标，确定相应的定价目标。
2、估算市场销售潜量市场销售量大小的估算关系到新产品投放市场和老商品拓宽市场的成败，其方法如下：（1）了解市场预期价格（2）预测价格是影响商品定价的一个重要因素。
商品价格高于或低于预期价格，都会影响商品的销售。
因此，企业在进行市场销售潜量估算时，首先要了解市场上是否已存在预期价格。
（3）估算不同价格下的销售量计算各种销售价格的均衡点以及何种价格最为有利。
3、分析竞争对手反应现实的和潜在的竞争对手对于商品价格的影响极大，特别是那些容易经营、利润可观的产品，潜在的竞争威胁最大。
4、预计市场占有率市场占有率反映企业在市场上所处的地位，市场占有率不同，则营销价格策略和方法也不同。
因此，企业在定价之前，应准确测定现有市场占有率，预计、推测产品上市后的市场占有程度。
5、考虑企业经营活动的有关计划企业在定价之前要综合、全面地考察企业整个的市场营销计划，如产品开发计划、商品推销计划以及分配渠道的选择。
6、选择定价方法经过以上诸程序的分析、研究，企业最后选择具体的定价方法来确定商品的价格。
9.3 定价的主要方法9.3.1成本导向定价法以成本为中心的定价方法是以成本加利润为基础，完全按卖方意图来确定商品价格的方法。
其优点是保证企业不亏本，计算简单。
但所定价格，国际市场的顾客未必接受。
成本导向定价法往往需要根据企业特定的目标利润、目标市场的需求状况、竞争格局和政府法令作相应调整。
有以下几种方法：（1）成本加成定价法。
即将产品的单位总成本加上预期的利润所定的售价，售价与成本之间的差额，即是加成（销售毛利）。
其公式为：单位产品销售价格=单位产品总成本÷（1-税率-利润率）该法适用于产量与单位成本相对稳定，供求双方竞争不太激烈的产品。
（2）目标利润定价法。
也叫投资收益率定价法，是根据企业的总成本和计划的销售量（或总产量）及按投资收益率制定的目标利润而制定的产品销售价。
再加单位产品目标利润额。
其公式为：单位产品销售价格=（总成本+目标利润总额）÷总产量（3）变动成本定价法。
又称边际贡献定价法，是指企业在定价时只考虑变动成本，不考虑固定成本的定价方法。
这种定价方法一般只限于追加定货或市场竞争异常激烈，价格成为竞争主要手段时适用。
其公式为：单位产品销售价格=（总的可变成本+边际贡献）÷总产量（4）盈亏平衡定价法。
即保本点定价法。
是按照生产某种产品的总成本和销售收入维持平衡的原则，来制订产品的保本价格的，其公式为：单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）÷总产量9.3.2 需求导向定价法以需求为中心的定价方法，是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来确定价格的。
一般先拟定一个消费者可以接受的价格，然后根据所了解的中间商成本加成情况，逆推计算出出厂价。
这种定价方法常常导致商品价格与价值的背离幅度偏大，但仍以买卖双方可以接受为限度。
9.3.3竞争导向定价法是根据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法。
这种定价方法并不要求企业把自己的商品价格定得与竞争对手商品的价格完全一致，而是使企业的产品价格在市场上具有竞争力。
主要有两种方法：（1）随行就市定价法。
企业按照本行业在国际市场上的市场价格水平来定价。
该法适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，既可以避免竞争，减少定价风险，又使企业容易获得合理的收益。
（2）密封投标定价法。
这是一种企业通过引导用户（顾客）竞争，密封递价，参加比价，根据竞争者的递价选择最有利的价格的定价方法。
这种方法主要应用于建筑包工和政府采购等。
9．4 定价基本策略价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
9.4.1新产品定价(一)有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。
新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。
缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。
2．渗透定价法。
在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。
其优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。
对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。
（二）仿制品的定价仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。
仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。
9.4.2 心理定价心理定价是根据消费者的消费心理定价，有以下几种：1、尾数或整数定价。
许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。
相反，有的商品不定价为9.8元，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。
2．声望性定价。
此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。
3．习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。
降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。
9.4.3 折扣定价大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。
这种价格调整叫做价格折扣和折让。
1．现金折扣。
是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。
例如“2/10净30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。
许多行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。
2．数量折扣。
是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。
大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。
例如：顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。
3．职能折扣，也叫贸易折扣。
是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。