关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议大纲DOC6(1)
终端管理办法
江西仁和药业有限公司消费品事业部终端管理办法为加强公司的销售基础工作建设，增强公司的终端运作管理水平，提升公司在终端的表现力与竞争力，在综合各方面的意见与建议基础上制订本办法。
本意见为公司在终端运作与管理上的指导性与原则性文件，任何部门或个人不得违反或抵触本办法，否则将追究其相应行政责任或经济责任。
一、终端定义1.狭义终端是指商品与消费者直接进行等价交换的场所；2.广义终端是指在市场营销过程中最末阶段的空间；3.终端是消费者、商品、货币三项要素的联结点；4.如果没有特殊说明的，本意见所说终端均指狭义终端。
二、终端分类根据规模的大小和商圈运作能力强弱，可以分为现代终端与传统终端：现代终端是指营业面积和营业额达到一定规模且金融结算较为现代化的大型购物场所，传统终端是指规模较小且金融结算方式相对比较传统的零售网点。
根据单个店面的经营规模及经营性质更进一步细分如下：NKA：全国连锁布局的大型（门店数量在10家以上,单店收银台在20个以上或营业面积在10000平以上）超市，如：沃尔玛、家乐福、华润万家、大润发等。
RKA：省内连锁布局的大型（门店数量在10家以上,单店收银台在10个以上或营业面积在5000平以上）超市，如：青岛利群系统、威海家家悦系统、济南银座系统、潍坊中百系统等。
LKA：一个地区内连锁布局的大型（门店数量在3家以上,单店收银台在10个以上或营业面积在3000平以上）超市，如：石家庄的北国超市、邯郸的美食林超市、保定的惠友系统、邢台的家乐园系统、唐山的强盛系统等。
A类店是指当地大型非连锁（门店数量低于3家，单店收银台在5个以上或营业面积在1000平以上）超市及商场。
B类店是指国际、国内、区域连锁（门店数量在10家以上）便利店与当地的中型（单店收银台在2个及以上）超市。
C类店是指非连锁（门店数量在10家以下，单店收银台只有1个）便民超市、商店、批发部等。
三、终端调研终端调研是运用科学的方法，系统与客观地收集、分析和传递有关终端的信息，为终端运作和营销管理者制定有效的决策提供重要的依据。
关于公司pc终端高效管理的建议
关于公司pc终端高效管理的建议公司的PC终端是现代办公工作中不可或缺的工具之一。
为了提高公司PC终端的管理效率，以下是一些建议：1.统一采购：公司应该统一采购所有PC终端设备，避免由于不同品牌和型号所带来的兼容性和管理难题。
同时，采购时应考虑到未来的扩展需求，选择具有良好性能和可升级性的设备。
2.标准化软件环境：建立一个统一的软件环境，包括操作系统、办公软件和安全防护软件等。
这样可以避免员工个人习惯和偏好带来的不一致问题，也方便后续的升级和维护工作。
3.使用集中管理工具：通过使用集中管理工具，可以实现对PC终端的远程管理和监控。
这样IT部门可以及时掌握PC终端的使用情况、安全状况和性能状况，提高工作效率和管理水平。
4.强化安全措施：PC终端是公司重要的信息资产之一，安全问题应该引起足够的关注。
采取必要的安全措施，包括网络防护、数据加密和访问控制等，以保护公司的机密信息不被泄露和滥用。
5.定期维护和更新：定期维护和更新PC终端设备是保持其高效运行的关键。
IT部门应制定维护计划，包括定期清理磁盘、更新驱动程序、升级操作系统和软件等，以确保PC终端的性能和安全状况达到最佳状态。
6.提供培训和支持：为了让员工能够合理、高效地使用PC终端，公司应该提供相关的培训和支持。
包括操作系统和软件的培训、日常使用技巧的培训以及故障排除和应急处理的支持等。
7.合理规划资源：基于不同员工的工作需求，合理规划和配置PC 终端资源。
一方面，确保员工可以获得满足工作需求的终端设备；另一方面，避免资源浪费和不必要的成本开支。
8.强化数据备份：公司应制定完善的数据备份计划，并建立自动化的备份机制。
这样可以保证员工的重要数据不会因为终端设备故障或其他原因而丢失，提高数据的可靠性和安全性。
9.定期评估和优化：定期对PC终端的管理和使用情况进行评估和优化。
通过收集和分析相关数据，找出PC终端存在的问题和瓶颈，并采取相应的措施进行优化，以提升管理效率和员工的工作效率。
终端实施规章制度管理方案
终端实施规章制度管理方案一、背景随着终端设备的不断更新和普及，终端设备管理已成为企业信息化建设中一个重要的环节。
良好的终端规章制度管理是保障企业信息系统稳定运行和保护数据安全的重要手段。
因此，在处理终端规章制度管理方面，需要建立科学的管理制度和规范的操作流程，以确保终端设备能够有效地使用和维护。
二、目的本方案的主要目的是建立一套完善的终端规章制度管理方案，通过规范的制度和流程，保障终端设备的安全和稳定运行，提高企业信息系统的效率和安全性。
三、管理原则1.规范管理：建立规范的管理制度和流程，确保终端设备的正常运行和有效使用。
2.风险识别：及时发现和处理终端设备存在的安全隐患和风险。
3.信息保护：加强信息安全意识，保护终端设备中的重要数据和信息。
4.技术支持：提供及时有效的技术支持和服务，保障终端设备的正常运行。
5.持续改进：定期评估和调整管理策略，不断提高终端规章制度管理的效果和质量。
四、管理内容1.终端设备规章制度管理（1）建立终端设备管理制度，明确相关责任人和管理流程。
（2）指导员工正确操作和使用终端设备，保证设备稳定运行。
（3）规范设备使用权限，对不同级别的用户进行权限管理。
（4）建立设备维护和保养制度，定期对设备进行检查和维护。
（5）加强设备日常管理，及时清理垃圾文件和检查设备的安全性。
2.安全管理（1）建立终端设备安全管理制度，加强终端设备的安全防护。
（2）加强设备的密码保护，设置强密码和定期更换密码。
（3）加强网络安全防护，设置防火墙和安全软件，防范网络攻击。
（4）加强数据备份和恢复能力，定期备份数据并定期检查备份文件。
（5）加强员工安全教育，提高员工的安全意识和防范能力。
3.技术支持（1）建立技术支持制度，提供及时有效的技术支持和服务。
（2）保障设备的正常运行，及时处理设备故障和问题。
（3）建立用户服务热线和问题反馈平台，方便用户提出问题并得到解决。
（4）定期更新设备软件和系统，保证设备的最新和安全性。
终端管理制度
终端管理制度第一章总则第一条为规范公司终端设备的使用和管理，维护公司信息安全，保障工作效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有终端设备的管理和使用。
第三条终端设备包括但不限于计算机、移动设备（如手机、平板）、打印机、复印机等。
第四条公司所有终端设备的使用应当符合国家法律法规和公司规章制度。
第五条公司绂端设备的管理负责人为IT部门。
第六条公司员工使用终端设备应当服从公司管理，保护终端设备的安全和完整。
第七条公司终端设备的管理应当遵循规范和合理的原则。
第八条公司终端设备的使用应当保护知识产权和商业机密，禁止盗版软件的使用。
第九条终端设备的维护应当及时，确保设备的良好运转。
第十条公司终端设备的保密性应当得到保障，不得私自外借或擅自转让。
第十一条公司终端设备的使用不得违反社会公共道德和公司制度规章。
第十二条公司内部禁止擅自将公司终端设备用于个人交易和非法活动。
第十三条公司内部禁止擅自将公司终端设备用于参与赌博、色情等非法活动。
第十四条公司内部员工要自觉保护终端设备的知识产权，禁止私自实施盗版操作。
第十五条公司内部员工要维护公司终端设备的安全和完整，不得私自破坏或篡改设备。
第十六条公司内部员工使用终端设备要自觉接受公司的管理监督，不得擅自篡改设备设置。
第十七条公司内部员工使用终端设备要遵循公司的操作规程，不得擅自实施违法操作。
第十八条公司内部员工使用终端设备要严格执行公司的管理制度，不得私自更改系统设置。
第十九条公司内部员工要自觉维护终端设备的良好形象，不得私自实施恶意操作。
第二章终端设备管理第二十条公司绂端设备的采购工作由IT部门进行统一规划，按照公司的使用需求选购相应的设备。
第二十一条公司内部终端设备统一编号，由IT部门进行管理。
第二十二条公司内部对终端设备的使用人员有一定的权限设置。
第二十三条公司终端设备的配置需要符合公司的要求，保证设备的性能和安全。
第二十四条公司终端设备的维护由IT部门进行负责，设备的维护保养工作按照公司规程进行。
公司电脑终端管理制度模板
一、总则第一条为加强公司电脑终端管理，确保公司信息安全，提高工作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有电脑终端设备，包括但不限于台式机、笔记本电脑、平板电脑等。
第三条本制度遵循安全、高效、便捷的原则，确保公司电脑终端设备的安全运行和有效管理。
二、电脑终端设备管理第四条电脑终端设备采购应严格按照公司相关规定执行，由相关部门负责审批和采购。
第五条电脑终端设备应进行编号登记，建立设备台账，包括设备名称、型号、购置日期、使用部门、责任人等信息。
第六条电脑终端设备的使用者应妥善保管设备，不得随意借给他人使用。
第七条电脑终端设备出现故障时，应及时报修，不得私自拆卸或更换零件。
第八条电脑终端设备报废或更换时，应经相关部门审批，并进行数据备份和清理。
三、电脑终端软件管理第九条公司电脑终端软件应遵循以下原则：（一）统一安装、统一配置、统一升级，确保软件版本一致。
（二）禁止安装非法软件、盗版软件和与工作无关的娱乐软件。
（三）禁止在电脑终端设备上私自安装、卸载软件。
第十条公司电脑终端软件的安装、升级和维护由IT部门负责。
第十一条电脑终端软件使用过程中，如出现异常情况，应及时向IT部门报告。
四、信息安全与保密第十二条电脑终端设备使用者应遵守国家有关信息安全法律法规，确保信息安全。
第十三条电脑终端设备使用者不得利用公司电脑终端设备进行违法活动，不得传播有害信息。
第十四条电脑终端设备使用者应定期更换密码，确保账户安全。
第十五条电脑终端设备使用者应严格保密公司机密信息，不得泄露给无关人员。
五、违规处理第十六条违反本制度规定，造成公司财产损失或信息安全事件的，公司将根据相关规定追究相关责任人的责任。
第十七条对违反本制度的行为，公司将视情节轻重给予警告、记过、降职、辞退等处理。
六、附则第十八条本制度由公司IT部门负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施。
【注】：以上模板仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。
公司终端管理制度
公司终端管理制度第一章总则为规范公司终端设备的管理，提高公司信息安全防范能力，保障公司数据资产的安全性和稳定性，特制定本管理制度。
第二章终端设备管理范围本管理制度适用于公司所有终端设备，包括但不限于计算机、笔记本电脑、平板电脑、智能手机等。
第三章终端设备申领与归还1. 终端设备的申领由部门负责人发起，经相关部门审核后，由信息技术部门发放。
2. 终端设备归还应在离职、调岗、终端设备更换等情况下进行，由部门负责人统一收回，信息技术部门进行清点和登记。
第四章终端设备使用规定1. 终端设备的使用应遵守公司相关规定，保护公司数据资产安全。
2. 终端设备应定期进行安全防护软件的更新和维护，确保设备不受恶意程序攻击。
3. 禁止私自修改终端设备的硬件和软件配置，否则应承担相应的法律责任。
4. 终端设备应妥善保存，避免碰撞和摔落，每日关机并进行定期维护和清洁。
第五章终端设备安全管理1. 终端设备应设置登录密码，密码应定期更换，密码复杂度要求高。
2. 禁止随意连接未经授权的外部设备，避免病毒传播和数据泄露。
3. 禁止在终端设备上下载和安装未经授权的软件，避免影响设备运行和安全性。
4. 终端设备如果损坏或丢失，应及时向信息技术部门报告，并协助处理相关事宜。
第六章终端设备监管1. 信息技术部门应建立终端设备台账，对终端设备进行清点和登记管理。
2. 定期对终端设备进行安全漏洞扫描和漏洞修复，及时处理存在问题的设备。
3. 对终端设备的数据进行定期备份，建立数据灾备和恢复机制。
4. 信息技术部门应定期检查和审计终端设备的使用情况，发现问题及时处理。
第七章终端设备处置1. 终端设备报废、淘汰或更换时，应依照公司规定进行处理，包括数据清除、物理销毁等方式。
2. 终端设备涉及公司敏感信息时，应按照相关法律法规和公司规定进行保护和销毁。
3. 信息技术部门应对终端设备的处置进行记录和归档，建立可追溯的管理体系。
第八章附则1. 终端设备管理制度由信息技术部门制定并不时修订，经公司领导审批后执行。
终端管理指导意见及流程调整说明
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一、终端管理办法
（二）终端管理办法摘要 1、组织管理（队伍和制度的建立）
2、业务管理（入库、出库、退库、库存盘点、库房要求、库存控 制、调拨、售后、跌价处理等等）
3、销售管理（补贴审批、销售分析、销售流程及脚本的制订、销 售培训组织等等）
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二、iPhone、3G无线数据产品运营管理流程调 整
一、终端管理指导意见
（一）制订的几点原因： 1、与物资管理部门终端管理职责界面的进一步明晰；
领用及下发 物资管理部门物资库 房 上交或换货 各级自有渠 道(各县分公 司\区域营销 中心\各自有 营业厅)
发展
用户 收回及退货
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一、终端管理指导意见
1、与物资管理部门终端管理职责界面的进一步明晰（续）； 省公司销售部：
（一）模式调整的一些背景 1、汇集各市分公司采购需求的过程无形中拉长了整体3G战略终端 采购流程； 2、因3G战略终端销售市场预测性可控性不好把握，如某分公司发 生脱销，一方面省公司相关部门在补货审批时主要看全省库存情况而 定；另一方面部分分公司大局意识不强，调货配合力度不够，影响了 急需业务发展的分公司需求； 3、经过前期经验来看，省公司本部完整的3G战略采购流程所需时 间周期已不能有效、及时地满足各市分公司3G战略终端销售的需要现 状；
采购需求的提交；出库后终端的全程管理；调拨意见的提请；
省公司物资采购与管理部： 支付采购货款、下达供货通知单、组织落实跨地市终端实物调 拨、配合总部跨省调拨实物的归集、ERP系统配套操作及帐务平衡。
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一、终端管理指导意见
2、终端管理现状的客观要求； 省公司销售部会同省公司物资采购与管理部3月29日至4月5日就11 个市分公司重点几类经营性通信终端（用于工矿企业、小灵通转网的 2G手机、家庭网关、ADSL、农信机）销售和管理情况进行实地检查， 发现问题如下： （1）终端视为普通低值易耗品管理（仅限于领用签批），重视程 度严重不足； （2）终端管理职能归属部门不同，不同终端的管理在不同的业务 主管职责管理范围之内，对终端的过程管理（包括制度建设、库存监 控、售后指导等等）严重缺失，对销售情况 不能及时跟综和分析； （3）渠道内实物管理比较混乱，私借、私用、人为磨损情况严重。
终端管理制度
终端管理制度终端管理制度是一种企业内部的管理机制，旨在规范和管理公司终端设备的使用和维护，以确保公司信息的安全和员工的工作效率。
下面是一份关于终端管理制度的草案，仅供参考：一、设备归属和责任1. 所有终端设备（包括但不限于电脑、笔记本、手机等）归公司所有，员工只能使用和维护自己分配的终端设备。
2. 员工对所使用的终端设备负有保管责任，不得私自外借或出售，并要保证设备的正常状况和安全性。
二、设备使用限制1. 员工在使用公司终端设备时，应严格遵守法律法规和公司相关规定，不得进行违法犯罪活动，不得访问或传播非法、淫秽等有害信息。
2. 对于公司内部只能使用的软件和应用，员工应按照相关规定进行使用，不得随意安装和使用未经公司批准的软件。
3. 员工离开工位时，应及时锁屏或关机，以保障终端设备的安全。
三、信息安全保障1. 终端设备上的重要信息（包括但不限于公司内部文件、客户数据等）应进行备份，并设置恰当的访问权限，以防止信息泄露或丢失。
2. 员工不得私自复制、窃取或传播公司重要信息，不得随意将重要信息保存在移动存储设备或私人云盘中，并严禁泄露公司的商业机密。
3. 在终端设备与外部设备进行数据传输时，员工应确保传输的安全性，不得通过非安全通道进行传输，以防止信息被窃取或篡改。
4. 员工应定期更新终端设备的操作系统和安全补丁，及时处理安全漏洞和风险，并定期进行杀毒软件和监测工具的更新和扫描。
四、设备维护和报修1. 员工应按照公司规定的维护流程和时限对终端设备进行日常维护，包括但不限于清理垃圾文件、优化系统等，以保证设备的稳定性和性能。
2. 当终端设备出现故障或异常时，员工应及时向终端管理部门报修，并配合维修人员进行检修和测试，直至问题彻底解决为止。
五、制度执行和违规处理1. 公司将对终端管理制度进行监督和检查，发现违规行为或故意破坏终端设备的员工将受到相应的处罚，包括但不限于警告、停职、辞退等。
2. 对于严重违反终端管理制度、涉及公司商业机密或导致重大经济损失的行为，公司将保留追究法律责任的权利。
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关于公司产品终端管理与规X操作的意见与建议（大纲）
一、指导思想：
在“终端为王、网络制胜”的新营销时代，构建“1+1”终端掌控型通路，实现两个转移（一是营销中心的转移，二是管理主体的转移），其核心在于价格掌控及各通路的利润如何做到有序地分配。
具体到终端操作系统关键在于营造“两大效应”：一是终端铺货的狼群效应；二是终端陈列的生动化效应。
二、运作方式：
构造“1+1”通路，厂家与经销商要实现物流配送与促销服务的相对分离，但主动权始终掌握在厂家手中。
经销商就是物流商，负责仓储、终端送货、货款回收、工商税务、网络资源、社会关系等。
厂家负责市场调查、网点拓展、广告策划、促销人员管理、促销人员培训和终端促销服务等。
三、组织结构及工作职责：
为了打好终端攻坚战，营造“两大效应”，厂家与总经销商均要按“1+1”形式同设酒店主管、商超主管、分销商主管，建立专职的公司营销队伍，以保障市场推广快速高效地进行。
1）、厂家设办事处经理一名，酒店主管一名，商超主管一名，二级分销商主管一名。
酒店主管下辖若干名促销员小姐（改变以往定点一家的“坐促”作法，实行每位促销员管理2-3家形象店的“行促”作法）和2-4名业务管理员；商超主管下辖2—3名业务管理员，节日期间下辖商超专场促销员小姐若干名；分销商主管下辖1--2名业务管理员。
终端促销员和业务管理员实施本土化招聘，招聘方式灵活多样，可猎头挖人，可媒体招聘，且第一招聘权、第一管理权归厂家，总经销商协助管理。
办事处经理职责：
1、在销售总公司及市场经理部指导与协调下，全面负责驻点市场所辖X围内客户开发、销售促进及货款回笼工作。
2、负责本市场酒店主管、商超主管，二级分销商主管的日常管理及培训工作。
3、在主、辅岗工作流程原则指导下，根据市场实际需要，有权临时调动本市场所属促销主管的岗位，充分发挥协同作战的作用。
4、负责公司总部统一策划的营销方案的执行，并与经销商共同策划常规的促销方案，并对方案的执行过程实施有效监控和对促销效果进行科学评估。
5、与经销商一起搞好所辖市场X畴内目标终端形象店（酒店、商超）的业务沟通和人际关系沟通工作，不断地融洽双方的客情关系。
6、巡回检查、不断督促经销商及二级分销商的酒店、商超终端促销工作，及时解决处理出现的各种问题，时时指导做好终端网络的拓展和维护工作。
7、指导经销商招聘终端促销员和业务管理员，并协同促销主管搞好终端促销员和业务管理员的日常培训管理工作。
8、总体负责所聘终端促销员和业务管理员的工资奖金发放管理工作。
9、总体负责统计并上报本市场酒店、商超、二级分销商促销费用月报表。
10、负责各种信息搜集工作，并归纳分析、定期上报酒店销售周报表、商超销售周报表。
驻点酒店主管职责：
1、指导并协助经销商招聘酒店终端促销员和业务管理员，并签好聘任合同书。
2、重点抓好酒店促销员和业务管理员的日常培训管理工作。
3、负责酒店促销员和业务管理员的档案管理，并定期考核。
4、在办事处经理指导下，与经销商的酒店主管一起全面落实酒店终端开发计划，并指导经销商签订酒店相关协议，做好网络档案登记。
5、指导酒店促销员做好产品、POP终端生动化陈列，同时要不断地维护酒店终端网络。
6、具体负责抓好酒店促销礼品的管理与发放工作，并及时填写礼品发放表。
7、具体负责所辖酒店促销员和业务管理员的工资奖金造册登记及发放管理工作。
8、具体负责填写并统计所管理的酒店促销费用月报表。
9、负责落实酒店相关促销活动，并做好评估总结工作。
10、指导经销商以亲情化公关手段，不断维护并提高与酒店终端商的客情关系。
11、收集整理、归纳分析酒店促销员的酒店销售日报表和业务管理员的工作日报表。
驻点商超主管职责：
1、在办事处经理指导下，负责商超网点的开拓、管理和维护工作，并做好网络档案登记。
2、节日期间，指导并协助经销商招聘商超促销员和业务管理员，并签好聘任合同书。
3、具体负责落实商超促销员和业务管理员的培训、定期考核及档案管理工作。
4、具体指导促销员和业务管理员做好产品理货、POP终端生动化陈列，同时要不断地维护商超终端网络。
5、具体负责抓好商超促销礼品、买赠礼品的管理与发放工作，并及时填写礼品发放表。
6、具体负责所辖商超促销员和业务管理员的工资奖金造册登记及发放管理工作。
7、具体负责填写并统计所管理的商超促销费用月报表。
8、负责落实商超相关促销活动，并做好评估总结工作。
9、指导经销商以亲情化公关手段，不断维护并提高与商超终端商的客情关系。
10、收集整理、归纳分析商超促销员的销售周报表和业务管理员的工作日报表。
驻点二级分销商主管职责：
1、在办事处经理指导下，有计划、有步骤地开发本市及所辖卫星市场的二级分销商网点。
2、具体负责二级分销商网点的管理和维护工作，并做好网络档案登记。
3、指导二级分销商做好所辖区域市场的商超、酒店终端产品铺货工作；并严格监督控制产品流向批发市场。
4、在办事处经理统一部署下，指导、协助二级分销商做好本辖区内终端促销活动，并进行有效监控和科学评估。
5、指导二级分销商的促销员做好产品理货、POP终端陈列。
6、具体负责抓好对二级分销商的促销礼品的管理与发放工作，并及时填写礼品发放表。
7、具体负责所辖业务管理员的工资奖金造册登记及发放工作。
8、具体负责填写并统计所管理的二级分销商促销费用月报表。
9、指导二级分销商以亲情化的公关手段，不断维护并提高与本辖区终端商的客情关系。
10、收集整理、归纳分析二级分销商销售动态周报表，并上报办事处经理。
2）、各地经销商要建立专职的公司营销队伍，设业务主管若干名，酒店、商超促销员若干名，与厂家业务主办经理、酒店主管、商超主管、二级分销商主管共同开展酒店、商超和二级分销商的铺市工作和终端促销服务工作，并独立承担所负责辖区内货款回笼工作。
注：商家专职的公司营销人员的工资奖金由经销商自行承担。
四、通路建设：
1）、通路铺货要求：
打破常规，有所创新，齐头并进，加大监管，形成互动，以期达到铺货的狼群效应。
在优先做酒店终端的同时，有条件的总经销商可以同价的方式推进商超终端铺货，并伺机寻找1-2家特约二级分销商和若干家二级分销商。
2）、通路确立工作进度：
A、导入期：3个月左右
第一个月（20-30天）：目标形象酒店+普通中型酒店铺货若干家。
根据市场实际，各个驻点市场要建立完善的酒店铺货制度：
人员配备、车辆配备、分片负责、定员定岗
铺货目标、铺货路线、产品陈列、POP陈列
跟进促销措施：
促销员试用期结束（1个月），留下优秀的，引进所需的；落实第一个月奖罚制度，整顿和稳定促销员队伍；
注意上柜质量，产品陈列、POP陈列醒目、整齐、统一；
收集消费者、终端商的反馈意见，以便及时补充和改善促销措施；
认真排查酒店，依据销售绩效进行目标形象酒店和普通中型酒店分类，找出绩效优劣的原因，狠抓20%重点酒店，完成重点酒店突破。
第二个月上、中旬（15--20天）：目标形象商超+普通中型商超铺货若干家。
根据市场实际，各个点要建立完善的商超铺货制度和跟进促销措施（大致同上）。
第二个月下旬至第三个月：认真考察并选择组织好辖区内二级分销商（含特约二级分销商）的招商工作，交好二级代理押金，签好合作协议，努力做好市场深度分销终端网点的铺货工作。
特约二级分销商需签三方协议，二级分销商原则上只与总经销商签双方协议。
分销商选择原则：成熟一个，发展一个，专做终端，不进批发，划片管理。
说明：此期间，通过分销商的深度分销，补充餐饮酒店和商场、超市的上柜遗漏，消除空白，完成本市场终端网络的60-70%密度上的覆盖。
B、培育成长期3—6个月左右
在培育期的第一个月（最迟延长到第二个月），要完成目标终端网点的80%铺货；依据终端网点的销售反馈，在以后的时间内，选好时机将终端商依次分类为A、B、C三类，根据销量，进行动态化管理。
同时，根据市场特点及淡旺季之别，不间断地进行分通路促销。
而且，还要时时找出原因，有针对性地召开终端客户座谈会或逐一分别交流，最终各个击破。
C 、成长成熟期15个月左右或者至更长时期：
剩余批零空白网点靠自然流通，约100%上柜；价位有所规律性地下滑。
此阶段重点：渠道管理和价位管理；管理第一，促销第二。
同时，依据实际消费容量，有意识、有计划地控制终端投放量。
五、终端管理工具箱
终端管理的关键在于制度化、文本化、表格化等“三化管理”。
基于此，特制订如下终端管理工具箱（略）。
每个驻点业务员在市场推广过程中，熟练掌握终端管理工具箱，必将达到“平凡的人做出不平凡的市场业绩”。
六、终端促销活动设计
1）、全国性终端促销活动由市场部统一策划，打出态势，打出气势。
时间准备：6－8个周。
2）、各地市场常规促销需根据市场实际，细案需另作。
时间准备：3-4个周。