自动化招生完整版本
4803550333302745146自动化专业
自动化专业一、培养目标本专业培养知识、能力、素质各方面全面发展，掌握自动化领域的基本理论、基本知识和专业技能，并能在工业企业、科研院所等部门从事有关运动控制、过程控制、工业自动化、自动化仪表和设备、机器人控制、智能监控系统、智能信息处理等方面的工程设计、技术开发、系统运行管理与维护、企业管理与决策、科学研究和教学等工作的宽口径、高素质、复合型的自动化工程科技人才。
二、专业特色以系统控制为主线，结合满足工业化与信息化的“两化融合”，来实现系统控制的自动化与智能化的需求，注重基于信息、网络的控制与计算机的智能决策与管控能力上的培养成为我校自动化专业的特色。
三、培养标准毕业生应获得以下几个方面的知识和能力:1、熟悉党和国家的各项方针和政策，具备正确的人生观、价值观和健全人格，具备良好的职业道德和职业诚信，具有较强的社会服务意识和责任感；2、具有一定的工程经济、管理、环境保护等人文与社会学的知识，具备较高的人文素养，良好的沟通能力、环境适应、表达与写作能力和团队合作精神；3、掌握从事自动化领域工作所需的数学、物理等自然科学知识；4、掌握自动化专业的“计算机、电子电气、控制理论、信号处理”等技术基础理论知识；5、掌握运动控制、过程控制、信息处理、计算机管理与控制等宽广领域的工程技术专门知识，具有本专业领域的专业知识；6、掌握本专业的基本实验和设计开发技能，对工程控制系统能进行一定的分析和设计；7、具有较熟练地解决工程现场一般控制系统问题的能力，具有能够独立从事工程实际中控制系统运行、管理与维护的基本能力，具有创新意识和对自动化新产品、新工艺、新技术和新设备进行研究、开发和设计的初步能力；8、具有跟踪学科发展前沿的意识和文献检索基本技能，了解本专业领域的最新进展与发展动态；9、具有一定的国际视野，至少掌握一门外语，能熟练阅读本专业外文文献资料，可进行跨文化环境下的沟通和交流；10、具有适应发展的能力以及对终身学习的正确认识和学习能力。
电气工程及其自动化招生要求
电气工程及其自动化招生要求
电气工程及其自动化是一个与电力工程、自动化技术相关的专业。
不同高校的招生要求可能会有所不同，但一般来说，以下是一些常见的招生要求：
1. 高考成绩：通常要求数学、物理和英语等科目达到一定的分数线。
2. 学科要求：要求学生在高中阶段修习过相关的理科课程，如数学、物理、化学等。
3. 文化课要求：通常要求学生具备良好的中文和英文阅读、写作和表达能力。
4. 其他综合素质要求：可能会对学生的综合素质进行综合评估，如学科竞赛获奖、科研经历、实习经验、实践能力等。
5. 招生考试：部分高校可能会设立专门的考试，测试学生在数学、物理和英语等方面的基础知识和能力。
需要注意的是，以上只是一般的招生要求，具体要求还需参考对应高校的招生信息和公告。
不同高校可能有一些特殊的要求，如面试、体能测试等。
所以，建议学生在报考时详细阅读高校的招生章程和招生公告，了解具体的招生要求。
电气自动化技术招生简章
电气自动化技术招生简章一、专业概述电气自动化技术专业是一门集电子技术、计算机技术、电机控制技术等为一体的综合性学科。
本专业旨在培养掌握电气自动化领域的基本理论和实践技能，具备电气控制系统的设计、安装、调试和维护能力的高素质技术技能型人才。
二、培养目标本专业培养德、智、体、美、劳全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握电气自动化技术专业基础理论和实践技能，具备较强的自动化设备和系统运行、维护、管理及设计能力，从事自动化设备及系统的设计、开发、调试和技术支持服务的高素质技术技能人才。
三、核心课程1. 电路与电子技术2. 电机与电力电子3. 自动控制原理与系统4. 微机原理与接口技术5. 电气控制技术6. 可编程控制器应用技术7. 控制系统设计与实践8. 过程控制与现场总线技术9. 嵌入式系统及应用10. 工业机器人应用技术四、实践环节本专业注重实践能力的培养，实践教学主要包括：电路与电子实验、电机与电力电子实验、自动控制原理与系统实验、微机原理与接口技术实验、电气控制技术实验、可编程控制器应用技术实验、控制系统设计与实践、过程控制与现场总线技术实验等。
同时，我们还提供各种课程设计和毕业设计的机会，帮助学生提高实际操作能力和创新能力。
五、就业方向本专业的毕业生可以在电力、能源、制造、交通等各个领域从事电气自动化系统的设计、开发、调试和维护工作。
具体就业岗位包括：电气工程师、自动化工程师、技术支持工程师等。
同时，本专业毕业生还可以在科研机构和高校从事科研和教学工作。
六、招生要求1. 招生对象：高中毕业生及同等学历者；2. 入学条件：参加全国普通高等学校统一招生考试，成绩达到当地高职录取分数线；3. 招生人数：根据当地教育主管部门下达的招生计划而定。
欢迎各位学弟学妹加入我们专业。
上海计算机应用能力测评中心办公自动化培训招生简章
上海计算机应用能力测评中心办公自动化培训招生简章【培训课程】办公自动化【课程目的】通过学习可以掌握办公自动化及其系统的概念，能够熟练操作Windows XP系统、WORD、EXCEL办公自动化常用软件。
Word中文版基本操作：文本编辑，段落设置排版，边框底纹设置，替换操作，图片操作，艺术字操作，表格处理以及页面设置等；Excel中文版基本操作：表格标题操作，表格格式化，公式与函数的应用，工作表的操作，统计与分析，图表操作以及页面设置等。
【适用学习对象】经常使用办公自动化软件的办公室文员、保险代理、财务会计等；【师资信息】具有丰富经验的计算机教师授课。
【报名时间与报名热线】报名时间：周一至周五的9：00～16：00电话预约报名。
报名热线：25653681盛老师25653680施老师【招生事项】报名地点：阜新路25号一楼报名处开班时间：满20人即开。
人数有限，报名从速！●〈晚班〉每月开班，每周二、周五的18：30～21：30。
●〈日班〉每月开班，每周二、周五的13：00～16：00。
学时数：40学时（每次4节课，一共10次）培训费用：600元（包括上机培训费、教材费等）上课地点：阜新路25号，上海电视大学1号楼3楼培训机房【有关说明】●开课前无理由退费，开课后不再退费，敬请谅解。
●出勤率达到90%，如果没有通过考试，之后可以免费跟班重修一次。
●“办公自动化”证书由“上海计算机应用能力测评中心”权威发证，培训结束即安排参加考试，考试结束即可知晓成绩，成绩合格当场发证。
上海计算机应用能力测评中心2012年4月。
自动化专业(大类招生)
自动化专业（本科）教学计划Automation专业代码： 080602执笔人：陈军审核人：樊永良，王小丽一、培养目标自动化专业培养能服务于社会主义现代化建设需要，德智体美全面发展，基础厚、口径宽、知识新、能力强、英语精的高级专业技术人才。
本专业培养的学生应掌握电子技术、电器技术、控制理论、计算机及控制系统等方面的专业知识和技能，具备在本专业及相关领域内独立进行系统研发、设计、操作和维修的能力，能够从事控制系统、电力、电器、电子等方面的专业技术工作。
二、培养要求1、知识要求(1)通过学习高等数学、线性代数、概率论与数理统计、大学物理、思想道德修养与法律基础、马克思主义基本原理、形势与政策等课程，使学生逐步具备较扎实的自然科学与人文社会科学基础知识。
(2)通过学习电路分析、自动控制原理、现代控制理论等课程及开展金工实习、电子工艺实训、控制原理与应用课程设计等实践教学环节，使学生逐步具备较坚实的专业基础知识。
(3)通过学习C程序设计、大学英语、单片机原理、可编程逻辑控制器等课程，使学生逐步具备较宽广的工具性基础知识。
(4)通过学习电机与拖动、电力电子技术、过程控制等课程，使学生逐步具备最新的专业核心知识。
2、能力要求(1)具备在自动控制及其相关领域所需的、坚实的专业技能，能及时跟踪本学科的最新发展动向。
(2)具有较强的中英文信息获取和自主学习与自主分析能力，能完成与同行的有效沟通和交流。
(3)具有一定的科学研究能力，能运用计算机技术解决一些常规的科学计算、信息处理或自动控制等问题。
(4)具有良好的语言表达与科技写作能力等等。
3、素质要求(1)政治思想素质：掌握马克思列宁主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，拥护党的路线方针政策，具有科学的世界观、人生观、价值观，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想，具有强烈的法制意识、诚信意识和团体意识。
(2)职业素质：具有良好的信息素养，求真务实、勤奋探索、开拓进取的工作态度；掌握科学的思维方法和研究方法，具有较强的创新意识、工程意识和效益意识。
自动化专业招生要求
自动化专业招生要求
自动化专业招生要求通常包括以下方面：
1. 学术背景：通常要求报考者具备相关自动化专业或者相关工程类专业的学士学位，并且成绩优秀。
2. 数学基础：自动化专业对数学要求较高，通常要求报考者具备扎实的数学基础，包括高等数学、线性代数、概率论等方面的知识。
3. 编程能力：自动化专业需要掌握一定的编程能力，通常要求报考者具备良好的编程基础，包括掌握至少一种常用的编程语言如C++、Python等。
4. 实践能力：自动化专业重视实践能力，在招生时通常会关注报考者是否具备相关的实践经验或项目经验。
5. 综合素质：自动化专业要求报考者具备良好的综合素质，包括团队协作能力、创新能力、沟通能力等。
具体的招生要求可能会因学校和地区而有所不同，以上仅为一般情况下的要求。
建议具体查询您所感兴趣的学校的招生信息以获取准确的要求。
自动化专业录取要求
自动化专业录取要求
自动化专业是一门应用广泛的工程技术学科，学生需要具备一定的数学、物理和计算机基础知识，同时还需要具备较强的实践能力和创新意识。
以下是自动化专业录取的基本要求：
1. 学科要求：理工科类别，高中阶段数学和物理成绩优秀，有一定的计算机基础知识。
2. 资质要求：身体健康，无色盲色弱等职业禁忌症状。
3. 考试要求：需要参加高考或统一考试，考试科目包括语文、数学、英语以及物理或化学等。
4. 专业特殊要求：部分高校要求考生需要参加机器人、电路、嵌入式等领域的考试或者提供相关证明。
5. 综合素质要求：参加各类学科竞赛、科技创新活动、社会实践等相关活动，具备一定的综合素质和创新能力。
以上是自动化专业录取的基本要求，考生需要根据自己的实际情况选择适合自己的高校和专业，为自己的未来做出正确的选择。
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2007—2012年武汉工程大学专升本自动化专业招生计划、考试科目、参考教材和录取分数线汇总
2007—2012年武汉工程大学专升本自动化专业招生计划、考试科目、参考教材和录取分数线汇总2012年武汉工程大学普通专升本自动化专业招生人数、考试科目、参考教材、录取分数：招生人数：152012年武汉工程大学专升本自动化专业考试科目大学英语+高等数学+电工及电子技术2012年武汉工程大学专升本自动化专业参考教材1．郑树棠，陈永捷，《新视野大学英语读写教程》（1—4册），外语教学与研究出版社；郑树棠，徐忠，毛忠明，《新视野大学英语听说教程》（1—4册），外语教学与研究出版社3．李荫华《大学英语综合教程》（1—4册），上海外语教育出版社；1．同济大学应用数学系编．高等数学（本科少学时类型）（第二版）（上、下）．高等教育出版社，2004．2．盛祥耀、居余马等编．高等数学（第二版）（上、下）．高等教育出版社，2004．；刘建萍，高玉良，黄元峰编．电工电子技术（第一版），华中科技大学出版社．2007.2012年武汉工程大学专升本自动化专业录取分数线及要求最低录取控制线：科目一≥65分科目二≥40分2011年武汉工程大学普通专升本自动化专业招生人数、考试科目、参考教材、录取分数：招生人数：252011年武汉工程大学专升本自动化专业考试科目大学英语+高等数学+电工及电子技术2011年武汉工程大学专升本自动化专业参考教材大学英语：1．郑树棠，陈永捷，《新视野大学英语读写教程》（1—4册），外语教学与研究出版社；2.郑树棠，徐忠，毛忠明，《新视野大学英语听说教程》（1—4册），外语教学与研究出版社；3．李荫华《大学英语综合教程》（1—4册），上海外语教育出版社；高等数学：1．同济大学应用数学系编；高等数学（本科少学时类型）（第二版）（上、下）．高等教育出版社，2004．2．盛祥耀、居余马等编．高等数学（第二版）（上、下）．高等教育出版社，2004；电工及电子技术：刘建萍，高玉良，黄元峰编《电工电子技术（第一版）》，华中科技大学出版社．2007；2010年武汉工程大学普通专升本自动化专业招生人数、考试科目、参考教材、录取分数：招生人数：302010年武汉工程大学专升本自动化专业考试科目大学英语+高等数学+电工及电子技术2010年武汉工程大学专升本自动化专业参考教材刘建萍，高玉良，黄元峰编．电工电子技术（第一版），华中科技大学出版社．2007. 高等数学：1．同济大学应用数学系编．高等数学（本科少学时类型）（第二版）（上、下）．高等教育出版社，2004．2．盛祥耀、居余马等编．高等数学（第二版）（上、下）．高等教育出版社，2004．大学英语：1．郑树棠，陈永捷，《新视野大学英语读写教程》（1—4册），外语教学与研究出版社 2.郑树棠，徐忠，毛忠明，《新视野大学英语听说教程》（1—4册），外语教学与研究出版社3.李荫华《大学英语综合教程》（1—4册），上海外语教育出版社2010年武汉工程大学专升本自动化专业录取分数线及要求工学类专业（不含工业设计）科目一≥50分科目二≥50分工业设计专业科目一≥40分科目二≥50分管理类专业科目一≥50分科目二≥50分经济类专业科目一≥50分科目二≥50分文学类（英语专业）科目一≥60分科目二≥50分按此录取控制线，根据各专业所公布招生计划和生源质量，确定各专业拟录取的最低总分如下：工商管理165分会计学176分市场营销167分国际经济与贸易145.5分化学工程与工艺176.5分制药工程168.5分机械设计制造及其自动化135.5分计算机科学与技术182分土木工程140分自动化150.5分英语196分工业设计176.5分2009年武汉工程大学普通专升本自动化专业招生人数、考试科目、参考教材、录取分数：招生人数：202009年武汉工程大学专升本自动化专业考试科目大学英语+高等数学+电工及电子技术2009年武汉工程大学专升本自动化专业参考教材大学英语：1．郑树棠，陈永捷，《新视野大学英语读写教程》（1—4册），外语教学与研究出版社2．郑树棠，徐忠，毛忠明，《新视野大学英语听说教程》（1—4册），外语教学与研究出版社3．李荫华《大学英语综合教程》（1—4册），上海外语教育出版社高等数学：1．同济大学应用数学系编．高等数学（本科少学时类型）（第二版）（上、下）．高等教育出版社，2004．2．盛祥耀、居余马等编．高等数学（第二版）（上、下）．高等教育出版社，2004．电工及电子技术：刘建萍，高玉良，黄元峰编．电工电子技术（第一版），华中科技大学出版社．2007.2008年武汉工程大学普通专升本自动化专业招生人数、考试科目、参考教材、录取分数：招生人数：102008年武汉工程大学专升本自动化专业考试科目大学英语+高等数学+电工及电子技术2008年武汉工程大学专升本自动化专业参考教材大学英语：1．郑树棠，陈永捷，《新视野大学英语读写教程》（1—4册），外语教学与研究出版社2．郑树棠，徐忠，毛忠明，《新视野大学英语听说教程》（1—4册），外语教学与研究出版社3．李荫华《大学英语综合教程》（1—4册），上海外语教育出版社高等数学：1．同济大学应用数学系编．高等数学（本科少学时类型）（第二版）（上、下）．高等教育出版社，2004．2．盛祥耀、居余马等编．高等数学2007年武汉工程大学普通专升本自动化专业招生人数、考试科目、参考教材、录取分数：招生人数：152007年武汉工程大学专升本自动化专业考试科目大学英语+高等数学+大学物理2007年武汉工程大学专升本自动化专业参考教材大学英语：1．郑树棠，陈永捷，《新视野大学英语读写教程》（1—4册），外语教学与研究出版社2．郑树棠，徐忠，毛忠明，《新视野大学英语听说教程》（1—4册），外语教学与研究出版社3．李荫华《大学英语综合教程》（1—4册），上海外语教育出版社高等数学：1．同济大学应用数学系编．高等数学（本科少学时类型）（第二版）（上、下）．高等教育出版社，2004．2．盛祥耀、居余马等编．高等数学（第二版）（上、下）．高等教育出版社，2004．大学物理：黄祝明, 吴锋. 大学物理学(上册、下册). 北京：化学工业出版社，2004年更多关于武汉工程大学普通专升本信息请访问：/ptzsb/Channel/whgcdxzsb/。
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首次公开培训学校超速发展的核心秘密十分感谢，王紫杰和刘克亚，是你们的“杠杆借力”、“独特卖点”、“零风险承诺”给了我非常大的启发！这二位老师的理论体系，结合我10年的营销策划和办学体会，才有了这本书的最终问世！模仿—创新—颠覆，让我实现了很多的不可能；10年一晃而过，有阵痛，有收获，取得了一些成绩，也遇到了很多绯闻！中国教育营销第一人，我在路上……这是支撑着我，“顽强”地前进的动力！ 2亲爱的朋友，你是否渴望学生潮水般地不断地涌入？那么……你可以运用……吸引力法则的策略；你是否期渴望学生持续不断地续报，学校越做越大？那么……你可以运用……尖刀产品后端获利策略；你是否渴望快速地，占领和垄断当地的培训市场？那么……你可以运用……同心圆盈利模式；你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名？那么……你可以运用……独特卖点与稀缺性模式；你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员？那么......你可以运用......鱼塘借力与爱心传递式转介绍；你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引？那么......你可以......撰写具有高度催眠作用的广告文案；还有很多 (3)中国教育营销第一人，我在路上！98年---2000年，秦朗就读于福建某师范学院。
学的是英语专业，但营销管理学实践知识，却让厦门大学经济系本科毕业生都汗颜。
2000年9月，任教一个月，无法忍受公立学校的死板与教条，绝然打起背包，离家而去，仅给家人留下一封信。
2000年10月---2001年4月，这半年是最苦的时候，刚到泉州，一个完全陌生的环境，一切都得重新开始，一切都得靠自己，改变是最痛苦的，首先是思维模式的改变。
对我来说，无所谓什么工作，能活下来是最重要的，也无所谓什么娱乐，当时唯一的消遣就是疯狂地看书。
2001年5月—2005年8月，应聘至泉州某大型通讯卖场。
归零的心态，从策划助理做起，每半年晋升一次，2年后，成为这家拥有300多名员工的通讯卖场的副总经理，年薪更高达10万。
2005年---2007年，任职于台湾某品牌英语机构，负责泉州市场运营，2年的时间，成功带出了一支30多人的精英销售团队，最高月销售额一度达到100万/月。
2008年---2009年，与原团队的伙伴，在福建泉州成立了朗文英语培训机构，现已拥有3个分校；同年，在漳州以2万的低成本，一年内学校盈利10余万，验证了低成本运作的成功。
42010年4月，接受德普施国际教育机构的邀请，出任策划总监。
目前该机构在福建和江西，有30多家直营校和加盟校。
2010年2月开始，不断有各地教育联盟邀请讲学，足迹遍及广东、福建、江西、浙江、河南、河北、江苏……关于秦朗，还将会有更多的奇迹，更多的精彩。
我和你一起，共同见证；我和你一起，共创辉煌！ 5秦朗简介旗下学校：● 德普施国际教育机构———策划总监（本机构下属的远洋外语学校，目前在江西和福建有16个分校和20多个加盟校）；● 福建泉州朗文外语学校———校长（目前已有三个分校）● 福建莆田心智图学校———校长（集思维导图教材研发、教学培训为一体）社会职务：● 上海领航国际商学院教授常务院长● 中国个性化教育研究院研究员（教授级别）● 中国成才学研究会秘书长（香港注册）● 北京一横文化传播公司金牌讲师● 中国大学生爱心讲师团总顾问战略合作伙伴:● 学易优教育网● 香港易思维英语教育集团● 3Q中考英语● 六加一钢笔字擅长领域： 6● 招生策划● 团队建设● 文案写作● 校长/教师培训畅销书：● 《再造新东方》● 《自动化招生》7目录中国教育营销第一人，我在路上！ (3)秦朗简介 (5)第一章:为什么我能跨越式发展？ (10)第一节：给我一个爱你的理由！ (12)第二节: 当“烧钱”广告遇到低成本招生！ (24)第三节:是什么阻碍了学生报名? (34)第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利润 (40)第一节:异业联盟—创造共赢财富 (44)第二节:鱼塘策略深度解析 (53)第三节:鱼塘借力升级版 (56)第四节:学校博客—你自己的超级鱼塘 (60)第三章:爱心传递式转介绍 (65)第一节:转介绍的价值 (66)第二节:你的转介绍,为什么如此低效? (68)第三节:转介绍的必要前提 (71)第四节:爱心传递式转介绍 (74)第四章：承诺教学 (79)第一节：为什么要用承诺教学? (80)第二节：承诺教学的7种模板 (82)第三节：如何安全无风险地运用承诺教学? .......................................................... 86 8第五章：爆破性招生催眠文案 (93)第一节：招生文案的撰写原则 (94)第二节：招生文案致胜的技巧 (97)第三节：促销信的通用模式 (99)第四节：震撼人心的文案标题速成策略 (103)第五节:43个杀手级文案标题 (106)第六节:5个传单设计样本 (109)第七节：销售信文案样本 (114)第八节：如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座 (121)第六章：攻心为上的电话招生 (129)第一节:如何解除家长的防卫心理? (130)第二节: 30秒抓住家长的注意力 (133)第三节:挖掘客户的需求 (138)第四节:有效提问才是硬道理 (141)第五节:成交前的准备工作 (146)第六节:消除客户异议的6大案例 (149)第七章：最有效的利润杠杆---价格策略 (157)第一节：定价的可怕威力 (158)第二节：价值定价法 (161)第三节：差异定价法和诱饵定价法 (167)第四节：成立价格管理委员会 (169)第五节：成功定价的天龙八部 (172)第八章：商业模式—学校竞争的终极武器 (176)第一节：找到你的“阿凡达” .............................................................................. 178 9第二节.同心圆赢利模式 (185)第三节：揭开商业模式的神秘面纱 (193)第九章：将你的教师打造成超人 (197)第一节：高效团队从高效沟通开始 (199)第二节：谁能得到晋升 (201)第三节：象“超级女声”一样选拔教师 (205)第四节：7—24培训法则 (210)第五节：不是因为加薪才爱你 (217)第十章：秦朗十年营销感悟................................................................................ 221 10第一章:为什么我能跨越式发展？为什么，我能在中国培训界如此激烈的竞争中，只用2年多的时间，另辟蹊径，屡创奇迹？为什么，我可以在福建漳州一个小县城，仅仅投资2万，却能在短短一年之内获利达到7倍以上，并且我的学费是其他英语培训机构的三倍？为什么，我能在福建泉州，只用2年时间，就帮助合作伙伴，连开3个分校，而且每开一家分校，都在半年内实现盈利，更加重要的是，我们的招生成本几乎为零？为什么，我能通过2次的辅导，让一个办学3年，年年亏损，接近倒闭的学校，起死回生，重获生机?三个月后,这个学校破历史记录地获得了盈利,更加不可思议的是,这个学校“意外地”发现了新的利润增长点,并正成为当地最有特色的培训机构,集思维导图教材研发和教学培训为一体,并即将面向全国销售独立研发的教学系统。
当然了，作为这个项目的操盘手，我在没有出一分钱的情况下,获得了对方高额的股份为什么，我能让福州德普施，轻松快速地启动加盟市场？为什么我们能在发展加盟的第一周，就轻松开拓了3个城市，而且，平均一小时，就签订一个加盟学校？除了我们拥有非常好的培训品质和用心做事的态度外，我们的秘密武器是什么？ 11亲爱的朋友,当你下定决心踏入培训行业的时候,你一定也一样热血澎湃,并立志要成为当地乃至全国最好的培训机构,几年过去了,为什么你越做越辛苦、越做越没信心?但是,同样的时间,同样的市场环境,为什么我旗下的这些培训学校，却能获得如此快速、如此轻松的超速发展?到底是什么把你挡在成功门外?秘诀!20%的人已经找到了打开秘密通道的钥匙,但至少80%的人,却浑然不知!特别是在20世纪90年代后,越来越多的教育精英,他们义无返顾地投身办学高潮,结果是在努力打拼后,却身陷痛苦的深渊:想放弃,不甘心;继续坚持,举步维艰!走在错误的道路上,走得越快,死得越惨!那么到底能不能找到一种风险更小、投资更少、获利更多、操作更快的办学秘诀?请先冷静一下,找个安静的角落,喝杯咖啡,我将告诉你所有的技巧与策略,这是……第一次……公开！ 12第一节：给我一个爱你的理由！我想这是个最简单也是最常见的问题,因为每个学生都有选择的权利,我可以选择你的学校,也可以选择别的学校.在全民办学的市场大背景下,选择不是太少,而是太多.面对蜂拥而至的招生广告,学生无从选择!每个学校都说自己是最好的,但是到底好在那里呢?“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…” “我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”“本校课程内容更丰富,报名价格更优惠…”(以上的文字,摘录于报刊上一些培训机构的招生简章)各位朋友,如果是你,你对这样的宣传会动心吗?现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。
这个时候很多培训学校所能想到的就是价格,为了快速进入并占领市场,他们往往采取的是促销打折.价格这个“市场的终极武器”,或许能帮你赢得短期的胜利,但你同时也失掉了大部分的利润;更可怕的是,你的整个品牌形象将会受到严重的影响.而且,价格的拼杀,,最终只有二种结果：：要么你把自己给拖死;;要么你被更有力的对手搞死!!那么有没有什么办法,可以在不压低价格的情况下促进招生? 突破困境,从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转13变为以学生需求为中心.现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好,学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名,最直接的方法就是去研究学生需求导向,并帮助学生实现他们的梦想。
学生不是为了你的理由而报名,而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里,不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?同流才能交流!学生的梦想是什么?-----快速、简单、轻松地学习,顺便得高分! 学生的喜好又是什么?-----尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—独特的卖点.一个以学生利益为中心的,而不是以培训学校为中心。
培训界竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念---卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：耐克鞋在卖什么？---运动精神！沃尔玛在卖什么？---天天平价！奔驰汽车卖什么？----尊贵的身份！ 14歌星李玟卖什么？----魔鬼的身材！农夫山泉卖什么？----有点甜！百事可乐卖什么？----积极向上，热爱运动！可以说，独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！“不要跟我说大理论,告诉我该怎么做?”什么是独特的卖点?就是以负责任的心态为出发点，100%从学生的角度去思考:“他最需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务. 简单地说，不要再浪费时间考虑你有什么？而是要走进学生的世界,了解学生真正需要什么，进而去创造吸引学生“报名”的独特卖点。