银行 支行个人金融业务营销激励考核方案
金融销售激励奖品方案
一、方案背景随着金融行业的不断发展，市场竞争日益激烈，为了提升销售团队的业绩，增强团队凝聚力，激发员工的工作热情，特制定本金融销售激励奖品方案。
二、激励目的1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工归属感；3. 激发员工潜能，培养销售精英；4. 提升公司品牌形象，扩大市场份额。
三、激励对象1. 公司全体销售员工；2. 各部门销售团队；3. 对销售业绩有突出贡献的个人。
四、激励方式1. 业绩提成激励根据员工个人业绩，设定不同比例的提成，实现多劳多得。
2. 销售冠军奖每月评选销售冠军，颁发荣誉证书和现金奖励。
3. 销售团队奖每季度评选销售团队，颁发荣誉证书和现金奖励。
4. 个人成长奖对在工作中表现出色的员工，颁发个人成长奖，鼓励员工不断进步。
5. 员工福利定期组织员工体检、旅游等活动，提升员工福利待遇。
五、奖品设置1. 现金奖励根据业绩提成和个人成长奖，设定不同金额的现金奖励。
2. 荣誉证书对获奖员工颁发荣誉证书，以表彰其在工作中的突出表现。
3. 奖品实物根据不同奖项，设置相应的奖品实物，如电子产品、家居用品等。
4. 员工福利定期发放员工福利，如购物卡、电影票等。
六、激励周期1. 业绩提成激励：每月进行一次业绩评估，次月发放提成。
2. 销售冠军奖：每月评选一次，次月颁发奖项。
3. 销售团队奖：每季度评选一次，次季度颁发奖项。
4. 个人成长奖：根据员工年度表现，评选一次，次年度颁发奖项。
七、实施与监督1. 各部门负责人负责组织实施本激励方案，确保方案的有效执行。
2. 财务部门负责奖金的发放和奖品实物的采购。
3. 人事部门负责荣誉证书的颁发和员工福利的落实。
4. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
八、总结本金融销售激励奖品方案旨在激发员工工作热情，提高销售业绩，实现公司年度目标。
通过实施本方案，我们相信公司销售团队将更加团结、高效，为公司的持续发展贡献力量。
银行个人信贷营销激励方案-贷款激励方案
银行个人信贷营销激励方案-贷款激励方案银行个人信贷营销激励方案主要以考核个贷增量为主，同时兼顾存量和风险，分为薪酬激励和营销费用激励两部分。
在薪酬激励方面，个人购房贷款和非个人购房贷款是考核项目。
激励对象为个贷营销人员和个贷中心审批管理人员，分别进行考核。
其中，增量贷款薪酬激励奖金的计算公式是：增量贷款薪酬激励奖金＝∑各类个人贷款月发放量×奖金比例×拓展系数×风险系数-∑各类个人逾期贷款本息月增量。
前台营销人员的奖金比例为万分之二点五，个贷中心管理人员为万分之零点八。
拓展系数最高为1，公司客户经理和个人客户经理联合营销的按揭贷款，贷款拓展系数自行协商，其中公司客户经理拓展系数最高不超过0.5.风险系数方面，个人普通住宅购房贷款、个人存单抵质押贷款风险系数为1，高档楼盘、别墅、商业用房风险系数为0.85，其他贷款风险系数为0.8.存量贷款薪酬激励奖金的计算公式是：存量贷款薪酬激励奖金＝∑（各类个人贷款月末余额－不良资产余额）×奖金比例×拓展系数×逾期调整系数。
个贷中心管理人员的奖金比例为万分之零点四。
在营销费用奖励方面，主要是为客户经理营销提供资源支持，激励对象为优质房地产开发商、优质中介公司和楼盘销售人员。
一手房营销费用分为封闭楼盘和自主营销楼盘营销费用，营销费用的计算公式是：营销费用=一手房购房贷款增量×营销费率×调整系数。
在2005年的个人客户经理考核中，地区总部设定了模拟利润利差为81%。
因此，增量贷款利差采用0.72%是相对保守的选择。
根据公司的内部规定，所有个人客户经理都需要参加年度考核。
考核的内容包括模拟利润利差等多个指标，其中模拟利润利差的权重较高。
为了更好地评估个人客户经理的绩效，考核中采用了增量贷款利差作为其中一个评价指标。
而在设定增量贷款利差的数值时，考虑到模拟利润利差已经达到了81%，所以选择0.72%的利差值是比较保守的决定。
银行业务营销绩效考核方案范文（精选5篇）
银行业务营销绩效考核方案银行业务营销绩效考核方案范文（精选5篇）为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的银行业务营销绩效考核方案范文（精选5篇），希望对大家有所帮助。
银行业务营销绩效考核方案1第一章总则第一条为促进我行可持续发展，建立科学的现代化管理制度，充分发挥资源分配的激励作用，发挥员工的积极性和创造性，强化激励约束机制，建立一个适应现代化商业银行运作的科学、合理、规范的内部绩效工资考核体系，根据有关规定，结合我分行实际情况，特制定本方案。
第二条绩效工资考核分配的指导思想是建立符合我行行业特点的，以基本薪酬为基础、以绩效考核为核心的薪酬分配考核制度。
着力优化分配资源，向绩效贡献大、岗位责任重、劳动复杂程度相对较高的人员倾斜，使员工的收入与其为单位创造的效益、业绩和其工作量、岗位责任紧密结合，充分调动员工的工作积极性，确保有限的分配资源发挥最大的调节和激励作用。
目的在于把职工工资同部门经营业绩挂钩，通过科学、合理的考核，突出“向一线部门倾斜、向经营部门倾斜”。
第三条绩效工资考核分配的原则（一）基本保障原则：保障员工的基本收入，根据干部、员工岗位和贡献度确定等级，发给基本薪酬。
（二）以岗定薪原则：对不同职级、不同责任、不同性质的岗位确定不同的薪酬，岗位变动薪酬随之变动。
（三）绩效挂钩原则：员工的收入与其所在部门为单位创造的效益、经营业绩等紧密挂钩。
（四）按劳取酬原则：员工的薪酬与其工作质量、工作数量、岗位责任等紧密挂钩。
第四条本绩效工资考核分配方案是分行对行内各部门的考核，不再细分到个人。
对个人的考核由各部门依照本方案的有关规定，细化制定符合本部门实际情况的部门内部绩效考核方案。
第五条本方案实行百分制考核方式。
所涉及的定量考核数据均以第四季度的旬平均数为基数，按季度进行环比考核。
金融公司营销奖励方案
金融公司营销奖励方案概述在当前竞争激烈的金融市场中，营销方案对于金融公司的发展至关重要。
金融公司需要寻找有效的营销策略，以吸引新客户和留住老客户。
营销奖励方案是一种常见的策略，通过给予客户奖励来鼓励他们参与营销活动并达成既定目标。
本文将介绍几种常见的金融公司营销奖励方案，以供参考。
方案一：积分奖励方案积分奖励方案是一种常见的营销奖励方式，金融公司可以根据客户参与的活动和完成的任务来给予相应的积分。
客户可以在公司的积分商城中兑换各种礼品和优惠券，这可以提高客户的参与度和忠诚度。
例如，金融公司可以给予客户一定的积分，要求他们在一定时间内完成开户、存款或投资任务，客户可以通过兑换礼品来获得奖励，从而提高客户对公司的忠诚度和满意度。
方案二：返现奖励方案返现奖励方案是一种直接给予现金奖励的营销方案。
客户在完成活动和任务后，可以直接获得一定比例的现金返利。
通过返现奖励，可以吸引客户参与更多的营销活动和提高公司的品牌忠诚度。
例如，金融公司可以给予客户在一定时期内完成一定投资额度的任务，同时返还一定比例的投资额度作为现金奖励。
方案三：推荐奖励方案推荐奖励方案是一种通过客户推荐来获得奖励的营销方案。
金融公司可以给予客户一定的奖励，鼓励他们向其他人推荐公司的产品和服务。
如客户成功地推荐了新的客户，金融公司可以根据新客户的业务贡献给予推荐者一定的奖金或者其他礼品。
通过推荐奖励方案，可以有效地拓展公司的客户群体和提高销售业绩。
方案四：竞赛奖励方案竞赛奖励方案是一种通过客户间的竞争来获得奖励的营销方案。
金融公司可以设定各种竞赛和挑战，要求客户参与并完成任务。
例如，金融公司可以设立股票投资比赛，在比赛期间，客户需要在指定的证券市场中进行股票投资，并能够获得奖励或排名。
通过竞赛奖励方案，不仅可以提高客户的参与度，还能够增加客户与公司互动的机会，并提高品牌知名度。
结论营销奖励方案是提高金融公司品牌忠诚度和业绩的关键策略之一。
金融公司可以根据业务需求和客户特点，选择不同的奖励方案。
【优秀文档】银行个人信贷营销激励方案-贷款激励方案
银行个人信贷营销激励方案个人信贷营销激励以考核个贷增量为主，酌情考虑存量、并兼风险为原则，分为薪酬激励和营销费用激励一、薪酬激励考核1、个贷薪酬激励考核项目，包括：个人购房贷款和非个人购房贷款。
激励对象为个贷营销人员和个贷中心审批管理人员，二类人员分别考核。
其中：增量贷款薪酬激励奖金＝∑各类个人贷款月发放量×奖金比例×拓展系数×风险系数-∑各类个人逾期贷款本息月增量考核对象：个贷营销人员、个贷中心管理人员奖金比例：前台营销人员为万分之二点五，个贷中心管理人员为万分之零点八。
拓展系数：个人客户经理单独营销的，拓展系数最高为1，公司客户经理和个人客户经理联合营销的按揭贷款，贷款拓展系数自行协商，其中公司客户经理拓展系数最高不超过0.5；风险系数：个人普通住宅购房贷款、个人存单抵质押贷款风险系数为1，高档楼盘、别墅、商业用房风险系数为0.85,其他贷款风险系数为0.8。
存量贷款薪酬激励奖金＝∑（各类个人贷款月末余额－不良资产余额）×奖金比例×拓展系数×逾期调整系数考核对象：个贷中心管理人员奖金比例：个贷中心管理人员均为万分之零点四。
拓展系数：个人客户经理单独营销的，拓展系数最高为1，公司客户经理和个人客户经理联合营销的按揭贷款，贷款拓展系数自行协商，其中公司客户经理拓展系数最高不超过0.5；风险系数：个人普通住宅购房贷款、个人存单抵质押贷款风险系数为1，高档楼盘、别墅、商业用房风险系数为0.85,其他贷款风险系数为0.8。
不良贷款扣减规定：不良资产扣减：根据“个人消费信贷系统”中《五级分类明细打印》按实际逾期期限，统计后三类不良贷款每月余额，并按当年总行规定的不良贷款损失准备金计提标准进行计算。
2005 年度不良贷款扣减额＝∑（次级×35％＋可疑×70％＋损失×100％）。
逾期贷款调整系数为0-1.0,根据分行的贷款逾期率对应相应的系数逾期率逾期调整系数小于1.8‰ 1.01.8‰——2.2‰0.82.2‰——2.6‰0.62.6‰——3.0‰0.43.0‰——3.5‰0.2大于3.5‰0二、营销费用奖励这部分奖励主要为客户经理营销提供资源支持，激励对象为优质房地产开发商、优质中介公司和楼盘销售人员：（一）、一手房营销费用分为封闭楼盘和自主营销楼盘营销费用：营销费用=一手房购房贷款增量×营销费率×调整系数营销费率：一手房封闭楼盘考虑到前期公金投入，个金营销费率可按照0.2‰计算，个金客户经理营销楼盘（非封闭楼盘）按0.5‰计算；调整系数：按照开发商的规模，调整范围为0.7-1.1（二）、二手房营销费用一般为中介服务费营销费用=二手房购房贷款增量×中介服务费率×调整系数中介服务费率为1.5‰-3‰说明：1.由于相关银监部门相关法规禁止直接用贷款金额计算费用，分行在制定具体办法时要转换为按笔数支付手续费。
金融业务奖励方案
金融业务奖励方案导言随着金融业务的不断发展和竞争加剧，金融机构需要通过一系列创新的奖励方案来激励员工积极工作、提高绩效以及吸引更多的客户。
本文将介绍一种金融业务奖励方案，该方案旨在鼓励员工在金融业务方面做出卓越贡献，并提供一些关键性考虑因素，以帮助金融机构设计适合自己的奖励方案。
1. 背景介绍金融业务奖励方案是金融机构为了激励员工在金融业务中取得良好业绩而设立的一种激励机制。
随着金融机构的竞争加剧，为了吸引和留住人才，金融机构需要通过奖励方案来表彰那些在金融业务方面做出杰出贡献的员工。
2. 金融业务奖励方案的意义金融业务奖励方案对金融机构和员工来说都具有重要意义。
对于金融机构而言，通过奖励方案可以激励员工在金融业务方面积极努力工作，提高绩效，并进一步促进整个机构的发展。
同时，奖励方案也可以增加员工的工作满意度和忠诚度，降低员工的离职率。
对于员工来说，金融业务奖励方案可以激励员工不断提升自己的业务水平，争取更多的奖励和认可。
这不仅有助于员工的个人发展，还可以提高员工的收入水平和职业满意度。
3. 设计金融业务奖励方案的关键性考虑因素在设计金融业务奖励方案时，金融机构需要考虑以下关键因素：3.1 奖励目标和指标：明确奖励方案的目标和指标，例如业绩表现、销售额、客户满意度等。
这些指标应该能够量化，并与金融机构的长期发展目标相一致。
3.2 奖励形式和金额：确定奖励的形式，例如现金奖励、股权激励或其他福利。
同时，在确定奖励金额时，需要根据员工的贡献程度进行公正合理的评估。
3.3 公正和透明：确保奖励方案的设计和执行是公正和透明的，避免任何不平等待遇和偏好。
3.4 考虑成本和可持续性：在设计奖励方案时，金融机构需要考虑成本和可持续性因素。
奖励方案的成本应该能够得到合理控制，而且要能够长期维持。
4. 实施金融业务奖励方案的步骤4.1 制定奖励标准和指标：根据金融机构的目标和策略，确定奖励标准和指标。
确保指标能够量化和衡量员工的业绩。
金融机构激励制度方案范本
金融机构激励制度方案一、总则第一条为充分调动公司员工的工作积极性，激发员工创新精神和团队合作精神，提高公司整体竞争力，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本激励制度方案。
第二条本激励制度方案适用于公司全体员工，包括管理岗位和业务岗位。
第三条本激励制度方案主要包括绩效考核、薪酬激励、晋升晋级、培训发展等方面内容。
二、绩效考核第四条绩效考核分为年度绩效考核和季度绩效考核，考核内容包括工作业绩、工作能力、工作态度等方面。
第五条年度绩效考核结果分为A、B、C、D四个等级，分别对应优秀、良好、合格、不合格。
根据年度绩效考核结果，给予员工相应的奖励或处罚。
第六条季度绩效考核结果分为A、B、C三个等级，分别对应优秀、良好、合格。
根据季度绩效考核结果，给予员工相应的奖励或处罚。
三、薪酬激励第七条公司实行基本工资加绩效奖金的薪酬制度。
基本工资根据员工岗位、职级确定，绩效奖金根据年度和季度绩效考核结果确定。
第八条年度绩效考核结果为A级的员工，给予相当于一个月基本工资的奖金；为B级的员工，给予相当于半个月基本工资的奖金；为C级的员工，不给予奖金；为D级的员工，给予相当于一个月基本工资的罚款。
第九条季度绩效考核结果为A级的员工，给予相当于半个月基本工资的奖金；为B级的员工，给予相当于十分之一基本工资的奖金；为C级的员工，不给予奖金。
四、晋升晋级第十条公司设立明确的晋升通道，包括管理岗位和技术岗位。
员工晋升晋级根据工作表现、业务能力、任职资格等方面综合考虑。
第十一条年度绩效考核结果为A级的员工，优先考虑晋升晋级。
第十二条公司定期组织内部招聘，为员工提供更多的晋升机会。
五、培训发展第十三条公司重视员工的职业发展和个人成长，定期组织各类培训，提高员工的专业技能和综合素质。
第十四条公司鼓励员工参加外部培训和职业资格考试，对取得相关证书的员工给予一定的补贴和奖励。
六、其他第十五条本激励制度方案由公司人力资源部负责解释和实施。
银行营销激励奖励方案
银行营销激励奖励方案
银行营销激励奖励方案是一种激励银行员工积极推动销售和业务增长的方式。
该方案通过设定合理的激励机制来鼓励员工的努力和出色表现，同时提高客户满意度和增加业务量。
首先，银行营销激励奖励方案应该设定明确的目标。
这些目标应该与银行的整体战略和业务目标相一致。
比如，银行可以设定年度销售额增长率作为目标，并根据不同业务部门的贡献程度设定相应的目标任务。
其次，激励奖励方案应该有明确的奖励措施和标准。
银行可以设定销售额、客户满意度、新客户获取等指标作为评定标准，并为员工设定相应的目标。
当员工达到或超过目标时，银行可以给予额外奖金、提升职位、补贴福利等激励措施。
此外，银行还可以设计团队激励奖励方案。
团队的合作和协作对于银行的业务发展至关重要。
因此，银行可以设定团队业绩奖励方案，鼓励员工之间的合作和支持，并设立相应的奖励措施，如集体旅游、团队活动等。
另外，银行营销激励奖励方案还可以通过培训和提升员工的技能来促进业务发展。
银行可以设定培训计划，为员工提供专业知识和销售技能的培训，并根据培训成果给予相应的奖励和职业发展机会，以提高员工的能力和业务水平。
总结而言，银行营销激励奖励方案是一种有效的激励方式，能够激发员工的积极性和创造力，推动业务发展和客户满意度的提升。
通过设定明确的目标、奖励措施和培训计划，银行可以实现员工和银行共赢的目标。
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二0一一年XX支行个金业务营销激励考核方案
一考核原则
第一条为贯彻落实我行经营发展战略，引导全行全面完成省行下达的个金业务计划指标，客观反映和科学评价辖内各被考核单位个金业务条线的经营业绩，完善激励约束机制，促进个金业务经营效益的实现和市场竞争能力的提升，特制定本办法。
第二条考核采取客观公正，科学合理，绩效优先，兼顾公平的原则。
平衡资源配置费用比例，突出重点，提高激励约束的有效性，鼓励每个考核单位扩张个人客户群体，推进个金战略产品，加速发展个金业务。
第三条参照省行下达的经营指标作为我行考核指标，主要以被考核单位新增绝对额为考核依据，个人金融部每日公布进度，按月核实考核单位进度和完成指标，支行依据核实后的数据每月兑现人事激励费用，每季兑现业务发展费用。
二考核部门及考核对象
第四条支行成立个金业务条线考核小组，皮跃武副行长任组长，个金部董宇辉主任任副组长，个金部胡永红副主任、冯怡副主任、李海燕中级经理、易迪聪中级经理任组员，支行个人金融部负责对任务完成情况进行统计，并于次月初对本月各考核单位完成进度进行核实、汇总和分析。
第五条考核对象为辖内各经营性支行、分理处、支行营业部、望城县支行。
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三任务指标及费用配置
第六条支行个人金融部根据省行下达的2011年个人业务指标计划及支行的经营目标计划，按照支行划分的一、二、三类行标准，下达各考核单位全年个金业务任务计划。
第七条个金板块营销激励费用由业务发展费用和人事激励费用（不高于20%）两部分组成。
人事激励费用来源为省行每月兑现下划我行的个金重点业务专项人事费用奖励及支行计提的人事费用。
业务发展费用由各考核单位根据支行核定的营销费用实报实销。
第八条支行对各考核单位设定费用兑现最低任务标准，即各考核单位每月必须按时间进度完成人民币储蓄存款新增保底任务的60%才能参与费用分配。
第九条支行个人金融部负责条线推动费用的管理和使用。
四考核内容
第十条考核内容见附件一《2010年XX支行个金业务计划指标分配表》及附件二《XX支行个金业务营销费用挂钩比例表》。
第十一条特别说明：
1、考虑支行成本投入、资源共享、联动营销等因素，对同一考核单位营销已有合作前例项目，支行需投入量费用的，按所需各类费用的百分之十的比例扣除考核单位所获得营销费用，如和其他考核单位合作营销则该考核单位可按50%分润。
2、个人网银、短信通、中银商户通、三方存管、信用卡（中南大学联名卡、中联公务卡除外）、代销基金、理财产品的营销费用直接用人事费用奖励到员工个人，如遇计价产品实行免费营销活动的，则仅兑现业务费用。
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3、考虑贷款规模偏紧，而存款是获取规模的重要方式，故对于发放贷款超出新增储蓄存款余额的300%的，贷款考核费用将全部按计价比例打折兑现。
其中，贷款发放额与当年新增储蓄存款比例在300%--400%（含）之间的考核单位考核费用全部按计价比例的70%给予兑现；贷款发放额与当年新增储蓄存款比例超400%以上的，考核费用全部按计价比例的50%兑现考核单位营销费用。
对于同一项目下的贷款业务，如考核单位自身存款因素制约，转让给其他考核单位叙做，转出考核单位可按50%的计价水平获取营销费用。
4、对较上年末储蓄存款负增长的进行扣减业务费用处罚，即按负增长额×兑现比例×50%扣除负增长单位的业务费用，扣完为止。
5、支行鼓励员工揽存，对员工揽存所用营销费用，由考核单位主任每月5日之前对员工揽存业绩签名认可，上报支行个人金融部，支行按存款计价比例的70%核算员工个人揽存营销费用额度，员工在额度以内据实报销。
如该考核单位员工揽存额度高于该考核单位存款所获营销费用额度，则由其他项目费用弥补，如仍不够弥补，则仅按本考核单位所获个金条线营销费用额度给予员工兑现。
6、如遇省行及支行组织阶段性的竞赛活动，以竞赛方案为准，不重复计算奖励。
五考核兑现方式
第十二条考核数据由支行个金业务条线考核小组成员进行收集和统计，以省行计划统计口径和省行系统平台公布的数据为准。
各被考核单位应于每月初5个工作日内及时向考核小组按需求提供各考核指标数据，考核小组根据汇集的数据与省行各条线核实后将考核结果报主管行领导审批，并于每月初8个工作日内向各考核单位及时公布。
人事费用
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于每月初10个工作日兑现，业务费用于每季初10个工作日兑现。
第十三条个金部按照本方案制作《费用兑现分配表》，会商支行人力资源部门和计财部门，报行领导审批后，支行管理部门将营销费用兑现下发到各被考核单位（涉及到未及时下划收益的业务，支行将以下划后数据进行分配），兑现分配不设上限。
第十四条个金部将留存《费用兑现表》备查，并对全辖营销业务费用部分使用情况进行抽查、回访，协助业务管理部、综合管理部向未按要求及时兑现的单位负责人进行全辖通报问责。
第十五条被考核单位没有按要求在规定时间上报本部门数据，则本单位考核兑现数据将在下一考核期体现。
被考核单位对考核工作和考核数据如有异议，在收到考核结果2个工作日内（超过2个工作日视同数据正确并可做考核依据）可向考核小组提出申诉，经考核小组重新核实，如有差异需报主管行领导批复。
申诉工作遵循先沟通、后申诉的原则。
六实施要求
第十六条本营销激励费用由支行配给辖内考核单位个金条线直接用于个人重点业务发展，不得另作它用。
第十七条考核部门应认真履行考核职责，按照规定程序和要求实施考核。
各被考核部门必须保证上报数据的真实性，如果考核当期存在弄虚作假现象，支行将严肃处理虚报数据的单位或个人。
七附则
第十八条对于机构绩效考核参照支行制定的绩效考核办法实施。
第十九条本方案由支行个金条线考核小组负责解释和修订，自发
4
文起正式实施。
二0一一年元月
附件一：《2010年XX支行个金业务计划指标分配表》
附件二：《XX支行个金业务营销费用挂钩比例表》
5。