马鞍山市翠林水城营销企划书
新世界倚山花园翠林别墅营销定位报告
新世界倚山花园翠林别墅营销定位报告目录引言1．前言2．市场状况第一部分营销策略一、营销导向二、营销战略三、推售原则四、发售所必备条件检测五、营销活动指引第二部分定价策略一、别墅定价方法二、定价影响因素三、定价步骤四、付款方式建议第三部分宣传推广计划一、背景导入二、销售时机三、广告营销主线四、广告受众分析五、广告诉求点六、媒体选择七、媒体投放策略八、S P活动策略九、广告投放计划十、推广费用预算十一、广告创作建议第四部分销售活动跟进一、人员组织安排二、销售时间安排三、看楼路线设计1．前言根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：，目标客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富不断追求的成功人士；2．市场状况在《别墅物业市场概况》，我们已详细分析了目前深圳别墅物业的市场状况，尽管存在部分别墅积压，但由于近几年缺少非常优秀物业供应，所以目前别墅物业存在一定的市场空间，综合素质优良的物业前景仍然看好，在本报告—物业定位及包装报告中，中原针对深圳市内即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高尔夫别墅”两项目作分析，因为此两项目都会在年内开售，预计都会对本项目产生一定的影响，所以，认清市场状况，避重就轻对项目的销售至关重要。
近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有：银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。
以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍：银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面，地理位置得天独厚，位于银湖半山上，北向靠山脉，南向面对银湖，周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新，位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。
项目沿山而建，在项目的中间有一山沟经过，直通银湖，不断的流水被喻为灵气，项目的一期工程已接近完工，全部为别墅，约有20幢，项目东面的二期工程正在修建，包括会所、别墅及公寓，项目整体大约有70幢别墅，三幢多层带电梯公寓。
玩水活动营销策划方案
一、市场分析随着人们生活水平的提高和工作压力的增加，消费者对于休闲娱乐的需求不断增加。
在炎炎夏日，水上娱乐成为了很多人的首选活动。
因此，童趣水域乐园具有巨大的发展潜力。
然而，目前市场上的水上娱乐项目很多，竞争激烈。
因此，为了提高童趣水域乐园的知名度和吸引更多的消费者，需要制定合适的营销策划方案。
二、目标消费群体分析1. 主要消费群体：家庭、学生、年轻人、儿童。
2. 消费观念：注重品质体验和娱乐与休闲的结合。
三、营销策划方案1. 品牌定位童趣水域乐园致力于打造一个融合水上运动、娱乐和休闲为一体的理想乐园，为消费者提供健康、安全、有趣的水上娱乐体验。
2. 产品策划(1) 活动1：亲子水上运动日活动内容：为家庭提供亲子共享的水上娱乐项目，如水上滑梯、水上足球、水上桨板等。
引入专业教练，为家庭提供技术指导。
活动时间：每周六、周日下午。
活动推广方式：通过线上社交媒体平台和线下宣传海报进行推广。
(2) 活动2：儿童水上乐园日活动内容：为儿童提供专属的水上娱乐设施，如浅水区、水上戏水池、水上乐园等。
还可以举办儿童模特大赛，让家长和孩子展示自己的才艺。
活动时间：每月第二个周末。
活动推广方式：与幼儿园、小学合作，通过学校通讯录和家长会宣传活动。
(3) 活动3：学生水上运动竞赛活动内容：面向中小学生开展的水上运动竞赛，如游泳比赛、皮划艇竞速等。
设置奖金和奖品来激发学生的参与积极性。
活动推广方式：与学校和游泳协会合作，通过官方网站和学校广播进行宣传。
3. 价格策略制定合理的门票价位和会员制度，注重价格的性价比，提供不同套餐供消费者选择。
同时，与相邻商家合作，推出联合优惠券，增加消费者的购买意愿。
4. 渠道策略(1) 线上渠道：建立官方网站和社交媒体平台，定期发布活动信息和优惠信息，通过线上预订和销售门票。
(2) 线下渠道：与旅行社、学校、游泳协会等建立合作关系，通过他们的渠道销售门票。
5. 促销策略(1) 礼品赠送：为首次到访的客户提供小礼品赠送，如水上玩具、纪念品等，增加客户的留念感。
游泳馆营销策划方案
游泳馆营销策划方案1. 背景游泳馆作为一种休闲运动设施，在现代社会受到越来越多人的钟爱和追捧。
然而，在竞争激烈的市场环境中，游泳馆需要有效的营销策划来吸引更多的顾客，提升知名度和竞争力。
2. 目标- 提高游泳馆的知名度和曝光率。
- 增加顾客流量和消费频率。
- 提升游泳馆的竞争力和市场份额。
3. 游泳馆营销策略3.1 社交媒体推广- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关游泳馆的内容，如健身教程、泳姿指导等。
- 与优质游泳馆合作，举办线上线下活动，增加曝光率和合作推广效果。
3.2 优惠活动- 提供新顾客免费试用课程或体验券，并结合社交媒体进行传播和宣传。
- 推出会员制度，给予会员专属优惠权益，如固定折扣、生日礼品等。
同时，通过会员邀请机制扩大客户群体。
3.3 学校合作- 与周边学校合作，开展游泳教育课程或趣味游泳比赛。
- 提供学生优惠价格，吸引学生群体，并通过学校渠道进行宣传。
3.4 活动营销- 定期举办特色活动，如泳池派对、水上瑜伽等，吸引不同年龄段的顾客。
- 与健身教练合作举办健身培训课程或专题讲座，增加游泳馆的专业形象。
4. 营销执行计划- 在每月初制定营销活动计划表，明确每项活动的内容、时间和预算。
- 分工合作，明确每个团队成员的职责和任务，并在活动执行过程中及时沟通和协调。
- 每项活动后进行评估，总结经验教训，及时调整策略和优化方案。
5. 预期效果通过以上营销策略的实施，预计可以实现以下效果：- 增加游泳馆的客流量，提高收入。
- 扩大游泳馆的知名度和影响力。
- 提升游泳馆的市场竞争力和口碑评价。
6. 风险与挑战- 竞争对手的激烈竞争，需要不断创新和提升服务质量。
- 营销成本的控制，需要合理分配资源和制定预算。
- 市场变化和顾客需求的不确定性，需要及时调整策略和灵活应对。
7. 启动执行以上策划方案需要在团队协作下启动执行，确保营销活动的顺利进行和预期效果的实现。
为了达到最佳效果，建议在实施过程中及时进行跟踪和改进，与顾客保持紧密互动，持续提升游泳馆的价值和竞争力。
泳池营销文案策划方案范文
泳池营销文案策划方案范文一、现状分析泳池作为夏季热门场所，吸引了大量的顾客。
然而，由于市场竞争激烈，泳池业务普遍存在以下问题：1.竞争激烈：市场上泳池众多，竞争相当激烈。
很多泳池都在采取优惠政策来吸引顾客，导致市场价格下跌，影响盈利能力。
2.宣传不足：很多泳池在宣传方面比较被动，只进行简单的广告宣传，缺乏创新和差异化的宣传策略。
3.服务质量参差不齐：有些泳池在服务质量上存在明显不足，导致顾客流失，影响经营效益。
二、目标设定1.吸引更多顾客：通过精准的宣传策略，吸引更多的顾客前来泳池消费，提升客流量。
2.提升服务质量：提升泳池的服务质量，提升顾客满意度，确保顾客的再次光顾。
3.增加盈利能力：通过有效的营销策略，提升泳池的盈利能力，增加经营收入。
三、策略及方案1.差异化宣传策略通过差异化的宣传策略，突出泳池的独特魅力，吸引更多的目标客户。
比如可以针对家庭客户推出家庭套票，针对情侣客户推出情侣优惠等，以满足不同顾客的需求。
2.线上推广借助互联网平台进行线上推广，例如在社交媒体平台开展活动，发布优惠信息等，吸引更多的年轻客户。
同时，可以加强与OTA平台的合作，提高泳池的曝光度和知名度。
3.提升服务质量加强员工培训，提升服务意识和服务水平，提高顾客的满意度和忠诚度。
同时，建立客户反馈机制，及时处理顾客投诉，改进服务质量。
4.活动营销定期举办各类主题活动，比如夏日泳装秀、泳池派对等，吸引更多的顾客前来参与，增加泳池的知名度和影响力。
5.会员制度建立完善的会员制度，鼓励顾客办理会员卡，享受专属福利和优惠。
通过不定期举办会员专属活动，提升会员的忠诚度和消费频次。
四、执行计划1.确定营销目标及预算明确泳池的营销目标，并合理制定营销预算，确保营销活动的顺利实施。
2.制定营销计划根据泳池的实际情况，制定详细的营销计划，明确每项活动的执行时间、人员分工和预期效果。
3.执行营销活动按照制定好的营销计划，有序地执行各项活动，确保活动的实施效果。
洗浴营业策划书范文模板3篇
洗浴营业策划书范文模板3篇篇一洗浴营业策划书范文模板一、策划书概述1. 策划书名称：洗浴营业策划书3. 策划书适用时间段：[具体时间段]二、市场分析1. 行业现状：简述当前洗浴行业的发展现状、市场规模、消费者需求等情况。
2. 竞争分析：分析周边同类型洗浴中心的分布、经营情况、优劣势等。
3. 目标客户群体：明确洗浴中心的目标客户群体，包括年龄、性别、消费能力、消费习惯等。
三、服务定位1. 洗浴中心的服务项目：确定洗浴中心提供的服务项目，如洗浴、按摩、水疗、美容等。
2. 服务特色：突出洗浴中心的服务特色，如高品质的洗浴用品、专业的按摩技师、舒适的环境等。
3. 服务质量标准：制定服务质量标准，确保为客户提供优质的服务体验。
四、营销策略1. 定价策略：根据市场调研和成本分析，确定洗浴中心的价格策略，确保价格具有竞争力。
2. 促销策略：制定开业期间和日常的促销活动，如打折优惠、会员制度、团购活动等。
3. 宣传推广：选择合适的宣传渠道，如社交媒体、线下广告、合作推广等，提高洗浴中心的知名度和美誉度。
五、运营管理1. 人员招聘与培训：制定人员招聘计划，招聘专业的管理人员、服务人员和技术人员，并进行相应的培训。
2. 服务流程优化：优化洗浴中心的服务流程，提高服务效率和客户满意度。
3. 质量管理：建立质量管理体系，确保服务质量的稳定和持续提升。
4. 成本控制：合理控制洗浴中心的运营成本，提高盈利能力。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户忠诚度和口碑传播效果。
六、财务预算1. 投资预算：包括场地租赁、装修设备购置、人员招聘培训、前期市场推广等方面的预算。
2. 营收预测：根据市场调研和经验数据，预测洗浴中心的营业收入，包括不同服务项目的营收预测。
3. 利润预测：根据营收预测和成本预算，预测洗浴中心的利润情况，评估项目的盈利能力。
4. 投资回报周期：根据利润预测和投资预算，估算洗浴中心的投资回报周期，评估项目的投资价值。
洗浴营销策划书模板
一、策划背景随着生活水平的提高，人们对休闲娱乐的需求日益增长，洗浴中心作为提供舒适、放松身心的场所，市场竞争日益激烈。
为了在竞争中脱颖而出，提升洗浴中心的知名度和客流量，特制定以下营销策划方案。
二、策划目标1. 提升洗浴中心品牌知名度和美誉度；2. 增加新客户数量，提高老客户忠诚度；3. 提高洗浴中心营业收入，实现可持续发展。
三、策划内容1. 市场调研与分析（1）了解目标客户群体：年龄、性别、职业、消费习惯等；（2）分析竞争对手：竞争对手的产品、价格、服务、促销等方面；（3）研究市场趋势：关注行业动态，了解市场发展趋势。
2. 营销策略（1）品牌建设：①打造独特的洗浴文化，突出洗浴中心特色；②通过广告、公关活动等渠道，提升品牌知名度；③建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
（2）产品策略：①优化产品结构，推出多样化、个性化的洗浴项目；②针对不同客户群体，推出特色套餐，满足不同需求；③推出会员制度，享受优惠价格和增值服务。
（3）价格策略：①根据市场调研，合理制定产品价格；②推出限时优惠活动，吸引新客户；③对老客户实行积分兑换、折扣优惠等政策。
（4）促销策略：①开展线上线下联合促销活动，提高客户参与度；②与周边商家合作，推出跨界优惠活动；③举办主题活动，如生日派对、情侣套餐等，增加客户粘性。
3. 营销执行（1）制定详细的营销计划，明确时间节点和责任人；（2）加强团队协作，确保各项营销活动顺利开展；（3）定期对营销效果进行评估，调整策略。
四、营销预算根据市场调研和策划目标，制定以下营销预算：1. 广告宣传费用：XX万元；2. 促销活动费用：XX万元；3. 会员活动费用：XX万元；4. 团队培训费用：XX万元。
五、预期效果通过本次营销策划，预计实现以下效果：1. 洗浴中心品牌知名度和美誉度显著提升；2. 客户数量增加，老客户忠诚度提高；3. 洗浴中心营业收入实现持续增长。
六、总结本策划书旨在为洗浴中心提供一套全面、实用的营销方案，帮助洗浴中心在激烈的市场竞争中脱颖而出。
泳池活动促销文案策划书3篇
泳池活动促销文案策划书3篇篇一泳池活动促销文案策划书一、活动主题“清凉一夏，畅游无限”二、活动目的通过促销活动，吸引更多顾客前来泳池，提高泳池的知名度和客流量，增加收益。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点泳池所在地五、目标群体周边居民、健身爱好者、亲子家庭等。
六、活动内容1. 推出限时优惠套餐，如购买一定次数的游泳卡可享受折扣。
2. 举办游泳比赛，设置不同奖项，激发参与者的积极性。
3. 亲子游泳日，家庭组合购票有优惠。
4. 为新顾客提供免费的游泳体验课。
5. 与周边商家合作，推出联合优惠活动。
七、宣传推广1. 在周边社区、商业区张贴宣传海报。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息和精彩图片、视频。
3. 向老顾客发送活动通知短信。
4. 邀请本地自媒体进行宣传报道。
八、人员安排1. 救生员：确保游泳者的安全。
2. 售票员：负责售票及相关咨询。
3. 活动组织人员：负责比赛等活动的组织和协调。
九、物料准备1. 宣传海报、传单。
2. 比赛奖品。
3. 必要的安全设施和急救用品。
十、预算分配1. 宣传费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 其他物料费用：[X]元。
十一、效果评估1. 统计活动期间的客流量增长情况。
2. 收集顾客的反馈意见，以便改进后续活动。
篇二泳池活动促销文案策划书一、活动背景随着人们健康意识的提高和夏季的来临，游泳成为了一项备受欢迎的运动和休闲方式。
为了吸引更多顾客光临泳池，提升泳池的知名度和收益，特制定本次活动促销方案。
二、活动目的1. 增加泳池的客流量和销售额。
2. 提高泳池在当地的知名度和美誉度。
3. 增强顾客对泳池的满意度和忠诚度。
三、活动主题“清凉一夏，畅游无限”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点泳池所在地六、活动对象所有对游泳感兴趣的人群七、活动内容1. 推出限时优惠套餐，如购买一定次数的游泳卡可享受折扣。
2. 举办游泳比赛，设置不同奖项，吸引游泳爱好者参与。
3. 为新顾客提供免费体验课程，让他们感受泳池的环境和服务。
洗浴城策划书3篇
洗浴城策划书3篇篇一《洗浴城策划书》一、引言洗浴城作为一种提供休闲放松、身心享受的场所，具有广阔的市场前景和发展潜力。
本策划书旨在规划和打造一个独具特色、高品质的洗浴城，满足消费者对于舒适、健康、时尚的洗浴体验需求。
通过精心的策划和运营，将洗浴城打造成为行业的标杆，吸引更多的顾客，提升市场竞争力。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括商务人士、白领阶层、休闲度假者等，他们注重生活品质，追求放松身心的方式。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和工作压力的增大，对高品质洗浴服务的需求日益增长。
消费者希望洗浴城能够提供舒适的环境、专业的服务、丰富的设施和多样化的体验项目。
3. 竞争对手分析了解周边同类型洗浴场所的经营状况、服务特色、价格策略等，找出自身的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
三、洗浴城定位1. 品牌定位打造一个高端、时尚、舒适的洗浴品牌，注重服务品质和顾客体验。
2. 服务定位提供专业、贴心、个性化的洗浴服务，满足不同顾客的需求。
3. 设施定位配备先进的洗浴设施，如温泉池、桑拿房、按摩浴缸等，同时打造舒适的休息区、休闲娱乐区等。
四、服务项目规划1. 洗浴服务包括各种类型的洗浴方式，如淋浴、盆浴、泡汤等，提供高品质的洗浴用品。
2. 按摩保健专业的按摩技师提供各种按摩服务，如全身按摩、足底按摩等，缓解身体疲劳。
3. 美容护肤提供面部护理、身体护理等美容护肤项目，让顾客在洗浴的同时享受美容护理。
4. 休闲娱乐设置休息区、阅读区、影视区等休闲娱乐场所，为顾客提供放松身心的环境。
5. 餐饮服务提供美味的餐饮，满足顾客在洗浴过程中的饮食需求。
五、店面设计与装修1. 店面选址选择交通便利、人流量较大的地段，确保店面的曝光度和客流量。
2. 店面设计采用时尚、舒适的设计风格，营造出温馨、放松的氛围。
合理规划各个功能区域，确保顾客的流线顺畅。
3. 装修材料选用环保、高品质的装修材料，保证店面的质量和安全性。
六、人员管理与培训1. 招聘优秀的管理人员和服务人员，确保团队的专业素质和服务水平。
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翠林水城营销企划书目录一、前言与企业介绍 (2)二、市场环境与消费者分析 (4)1. 市场环境分析 (4)2. 消费者分析 (5)3. SWOT分析 (6)三、STP战略 (7)1. 市场细分 (7)2. 目标市场选择 (7)3. 市场定位 (8)四、营销策略 (8)1. 产品策略 (8)2. 定价策略 (8)3. 分销策略 (8)4. 促销策略 (8)5. 公共关系 (9)6. 权利营销 (9)7. 人员策略 (9)8. 过程策略 (10)9. 有形展示 (10)五、广告方案和预算费用 (10)1. 广告方案 (10)2. 预算费用 (11)一、前言与企业介绍1. 前言根据市场调查分析我了解到，在这么多年的发展中，其他的洗浴会所也逐渐开业，尤其是翠林水城的步行街分店百米之隔的碧海蓝天泳浴广场，成为了翠林洗浴休闲会所的竞争对手。
由此，我写下这份营销企划书，对翠林洗浴休闲会所的进一步营销发表一下自己的看法。
2. 企业介绍2.1 企业规模马鞍山市翠林康乐有限公司始创于1997年，位于安徽省马鞍山市经济开发区，投资近五千万元，拥有固定资产三千多万元，职工八百五十余人，提供就业人数近八百余个岗位，解决下岗职工近百余人，年营业收入达2000余万元,年利税约200万元,是马鞍山市服务行业纳税第一大户，在全省洗浴行业纳税也是第一大户。
翠林洗浴休闲会所由翠林康乐有限公司斥巨资精心打造的大型一站式休闲综合型会所，位于“江东第一城”，广褒富饶的山水诗都马鞍山。
其地理位置优越，交通极为便利。
会所占地面积近1.5万平方米。
酒店服务设施包括：SPA水疗设施、餐饮娱乐设施、保健按摩设施、精品客房设施。
2.2 企业发展翠林康乐有限公司是马鞍山水文化的缔造者，以高品质的经营思路和专业化的管理理念，开创我市休闲产业品牌连锁经营模式先河，是马鞍山市洗浴业的新标杆！翠林康乐有限公司总部位于市经济开发区内，仅用了十年的大发展实现了质的飞跃，“翠林”发展至今，每天客流量达上几千人，主要吸引了周边地区的消费群体和旅游团体。
每天仅外地车辆进入“翠林”就有五、六百辆。
公司董事长张建萍女士在市委、市政府的大力支持和关怀下，将带领全体员工坚持不懈、一如既往、狠抓服务质量，把服务质量当作企业的生命，不断完善制度，加强规范管理，知名度越来越大，连锁店、加盟店也是越来越多，不仅取得了经济效益，也取得了社会效益。
到目前为止，已有如下加盟企业：浙江省杭州市临平翠林康乐中心，山东省盈泰温泉度假村，安徽省黄山市翠林康乐中心，山东省淄博市翠林园休闲有限公司。
2.3 企业知名度与美誉度“翠林”独具地方特色的“水文化”，知名度享誉省内外，推动了马鞍山市运输、餐饮等行业的发展，为马鞍山市“两个率先”做出了积极的贡献。
优质的服务、独具一格的保健按摩加上堪称一绝的“翠林”小吃，更是吸引了港、澳、台、日、韩等海外顾客的一致好评。
“翠林”先后被评为“省、市优秀企业”、“省、市地方纳税先进个人”、“市六十强企业”、“省,市守合同重信用单位”、“省、市诚信单位”等光荣称号，翠林商标获“省著名商标”；董事长张建萍女士也光荣地当选为市人大代表，荣获省劳模、省优秀经营企业家、市青年创业明星、市优秀青年企业家等称号。
二、市场环境与消费者分析1. 市场环境分析目前，马鞍山市较有名气的洗浴中心，大都分散在各大商圈附近，或位于各大交通要道，每到夜幕降临生意非常火暴。
借着翠林已有的洗浴人气，许多洗浴城也取得了不俗的效益。
虽然每位客人的消费额平均在150元左右，但是由于客人比较多，每天能接待三四百人，收入也可高达5万左右。
老品牌店目前的经营状况不错，客源也比较稳定。
如此高额的利润，自然吸引着越来越多的投资商将目光投向这一新兴的消费市场。
虽然现在马鞍山市洗浴业竞争激烈程度不亚于餐饮业，但我认为，马鞍山市洗浴行业在软件管理、项目创新、品牌宣传上还有巨大的发展空间。
首先，它有很固定的消费群体。
它从一定程度上满足了现代人士的消费需求，因而很受欢迎。
其次，浴城不同其他消费场所。
洗浴中心代表的是一种新的消费时尚和文化，是一种新的消费发展趋势，而且随着经济的发展，处于紧张生活下的人群会越来越多，在这里也确实能够得到休息与放松，而且这里环境又好，投资回收又快，因而不会升温之后又很快降温，会吸引更多人投资。
针对正高烧不退，竞争日趋激烈的洗浴城，虽然从目前来看，投资洗浴城还有比较丰厚的收入，所以高档次的洗浴城所需投资大，资金回收也相应的较快，一般比较上规模上档次的洗浴城动辄需要近千万元的投资，而投资回报的周期较短，一般都要二年到二年半左右。
2. 消费者分析2.1 消费者休闲，娱乐时间分析（1）上午所有娱乐，休闲几乎处于低谷。
（2）下午浴城的客户流量高峰期：（低谷——升温——高峰）消费者在洗浴中心的消费高峰期是：星期五——星期日。
a、下午14：00 ：洗浴中心迎来每天的第一次客流高峰。
客户消费方式：以钟点房为主（棋牌），散客b、晚上19：00：浴城迎来每天的第二次客流高峰。
客户消费方式：以客房为主。
多为中层消费。
（洗浴，按摩）c、午夜00：00：浴城迎来每天的第三次客流高峰。
客户消费方式：以老客户为主的高层次客户。
含金量较高。
一般以开放，按摩为主。
（3）KTV等客流量高峰分析：客流升温到高峰：晚上：21：——2：00（以后逐渐退潮）2.2 消费者消费行为、心理分析（1）客户消费习惯：主要处于半理性消费，攀比性消费心理十分突出。
（2）贫富差不明显，有钱人少，其他人均收入在3000元左右。
（3）消费者消费习惯：片区消费突出，对于洗浴半理智型（4）近年来餐饮，娱乐也发展迅猛，普通中档洗浴中心不断崛起，它集结了餐饮和娱乐的综合，环境舒适。
服务项目齐全，娱乐设施较完善。
（5）马鞍山市临近作为六朝古都的江苏省南京市，到了周末，会有很多南京市民甚至其他城市的市民到马鞍山的洗浴中心消费。
3. SWOT分析三、STP战略1. 市场细分2. 目标市场选择3. 市场定位根据“二八定律”，不难看出，企业 80%的利润都来源于20%的高端客户，所以把这20%的客户变成忠诚客户才是企业长足发展的先决条件。
而马鞍山市的富商不在少数，还有周边的城市比如南京的客户也是很大的一个群体。
因而我认为可以把翠林的新的分店定位成为五星级的高档综合性洗浴中心，紧扣“奢华”这一核心。
四、营销策略1. 产品策略各项硬件设施必要做到最好的，服务也要做到最贴心2. 定价策略价格可以定得高些，在旺季可以适当提价，在淡季相应地在价格上打折扣。
支持现金支付、银行卡支付等多种付款方式。
可以实行会员制，每次消费可以积分，积分可以兑换相应的商品或者服务，同时给每个会员建立他们自己的习惯喜好的档案。
3. 通道策略洗浴中心可以自己备有轿车，在顾客需要的时候，免费接送顾客4. 促销策略在马鞍山市的电视台、广播台、报纸以及类似于“市民心声”的本地网站发布促销信息，更可以在南京的媒体上发布广告进行促销。
5. 公共关系5.1 CIS系统作为洗浴中心的logo，以图形和文字组合的形式便于消费者记忆与辨识。
同时，绿色代表了健康，表示洗浴中心的水是高品质的水，而非工业用水；白色代表了高雅，表示洗浴中心的市场定位。
5.2 企业形象在翠林水城发展的这些年里，企业以及董事长都获得了一些奖项，在消费者中间广受好评，一直是以良好的企业形象出现在消费者面前。
6. 权利营销政府扶持马鞍山市洗浴行业的发展，拟建“中国浴城”，就可以联系市政府的相关部门，将马鞍山市的采石矶公园、小九华景区、李白墓园、林散之艺术馆、陋室等旅游景点与马鞍山市的洗浴中心有机组合成一条甚至几条旅游线路，促进洗浴业的发展。
7. 人员策略要招收最专业的技术人员，员工的文化素质、气质都需要经过培训，达到一定水平才可以上岗，所有的员工要有较统一的着装。
保证硬件条件奢华，人员素质也是最有水准的。
8. 过程策略从顾客进门一直到离开，甚至是顾客的反馈，要无微不至，小到每个会员的鞋子的清洗保养，新的习惯的养成、新的喜好的改变的记录等，都要及时、完美。
9. 有形展示在沐浴区，要用高档的洗护用品。
在休息区，顾客看得见的地方，挂上画，摆放上瓷器，购置高档的桌椅餐具。
在住宿区，购置高档的床、电视机、空调等。
五、广告方案和预算费用1. 广告方案（1）通过平面媒体，例如报纸等向马鞍山市以及周边城市的市民宣传翠林水城洗浴中心（2）通过网络、电视等向马鞍山市本市以及周边城市，还有更远的城市各大城市宣传（3）在马鞍山市与其他城市的交界地区，或者周边城市的公交车站等地投放大型广告牌（4）可以邀请到马鞍山市开演唱会的明星在马鞍山期间免费享受翠林水城洗浴中心的服务，董事长可以与这些明星合影，请他们签名，之后将这些合影与签名装裱之后挂于店里。
对外宣传的时候可以把这些内容加入广告中，利用名人效应，提高翠林水城在全国的知名度。
2. 预算费用（1）市场调研费网络调查，市场问卷调查合计 1万（2）硬件设施购置装修，硬件设施合计 600万（3）人员培训费用各岗位人员的培训合计 30万（4）广告媒介费用报纸，电视，网络，广告牌合计 800万（5）广告制作费用户外广告牌，广告视频拍摄合计 20万合计 1,451万。