品牌宣传与推广课件
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数量
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
2.经费预算
物料 咨询台 X展架 条幅 小礼品 抽奖箱 单页 服务卡 自行车旗 气球 调查问卷 纯净水 手举牌 交通费用
四.数据整理分类 •·数据筛选 •·数据统计总结
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五.地推考核方式
•领导组织检查团检查地推效率 •各项目检查图片公布
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1.微信公众平台软文推广
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5、公共自行车队
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二、线上免费推广方式
1.微信公众平台软文发布 2.58同城+赶集。 3.顺企网、济宁黄页等门 户网站。 4.微博、朋友圈。
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2.经费预算
物料 咨询台 X展架 条幅 小礼品 抽奖箱 单页 服务卡 自行车旗 气球 调查问卷 纯净水 手举牌 交通费用
四.数据整理分类 •·数据筛选 •·数据统计总结
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五.地推考核方式
•领导组织检查团检查地推效率 •各项目检查图片公布
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1.微信公众平台软文推广
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5、公共自行车队
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二、线上免费推广方式
1.微信公众平台软文发布 2.58同城+赶集。 3.顺企网、济宁黄页等门 户网站。 4.微博、朋友圈。
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
品牌传播 品牌管理PPT课件
（一） 促销的定义
促销是生产厂家或零售商使用各种短期的刺激工 具，刺激消费者和中间商快速、大量地购买某一特征 的商品或服务的行为。
促销有三个基本特征： 传播信息、刺激、邀请
（二） 促销工具
促销可以分为
（1）以消费者为对象的消费者促销 促销的形式为：一是与产品或品牌有关的促销，
如样品、演示等，另一类是与产品或品牌无直接 关系的促销活动，如折扣、兑奖 （2）以中间商为对象的交易促销
二、品牌传播的内容策划
（一） ROI理论 广告大师威廉·伯恩巴克（William Bernbach）创
立的DDB国际广告有限公司提炼出了ROI理论。
关联性（relevance)相关性指的是内容创意要与产 品信息和目标对象有内在的联系，与受众体验 相关联。
原创性（originality）不仅注重广告内容创意， 而且注重广告媒介创新。
（二）互动与品牌传播
互联网思维最关键就是两点，第一是用户参与， 就是群众路线，第二是方法论，就是互联网七字诀： 专注、极致、口碑和快。
1.信息接收者变为信息的主动传播者：信息— 信息接收—传播
2.购买和消费过程中的互动：购买使用分享、 购买网络评价、
3.品牌与客户的互动：一是客户参与到产品的 设计和开发中，二是消费者设计的有奖互动活动
有两种情况，一是影视、体育明星，二是知名企业家， 明星代言应该注意：明星个性与品牌匹配，明星的道德水 准，明星风险事件。 2. 典型客户代言
强化了品牌运用的现身说法和产品特点，增强了品牌 的亲和力，提高了品牌信息的真实性，使品牌更具说服力。 3.专家代言
突出品牌专业性强，产品制作工艺优良，使用效用较 高的特点。 4.卡通人物代言
第三节 传统的品牌传播方式
促销是生产厂家或零售商使用各种短期的刺激工 具，刺激消费者和中间商快速、大量地购买某一特征 的商品或服务的行为。
促销有三个基本特征： 传播信息、刺激、邀请
（二） 促销工具
促销可以分为
（1）以消费者为对象的消费者促销 促销的形式为：一是与产品或品牌有关的促销，
如样品、演示等，另一类是与产品或品牌无直接 关系的促销活动，如折扣、兑奖 （2）以中间商为对象的交易促销
二、品牌传播的内容策划
（一） ROI理论 广告大师威廉·伯恩巴克（William Bernbach）创
立的DDB国际广告有限公司提炼出了ROI理论。
关联性（relevance)相关性指的是内容创意要与产 品信息和目标对象有内在的联系，与受众体验 相关联。
原创性（originality）不仅注重广告内容创意， 而且注重广告媒介创新。
（二）互动与品牌传播
互联网思维最关键就是两点，第一是用户参与， 就是群众路线，第二是方法论，就是互联网七字诀： 专注、极致、口碑和快。
1.信息接收者变为信息的主动传播者：信息— 信息接收—传播
2.购买和消费过程中的互动：购买使用分享、 购买网络评价、
3.品牌与客户的互动：一是客户参与到产品的 设计和开发中，二是消费者设计的有奖互动活动
有两种情况，一是影视、体育明星，二是知名企业家， 明星代言应该注意：明星个性与品牌匹配，明星的道德水 准，明星风险事件。 2. 典型客户代言
强化了品牌运用的现身说法和产品特点，增强了品牌 的亲和力，提高了品牌信息的真实性，使品牌更具说服力。 3.专家代言
突出品牌专业性强，产品制作工艺优良，使用效用较 高的特点。 4.卡通人物代言
第三节 传统的品牌传播方式
商业品牌活动宣传产品推广企业宣传路演活动计划总结PPT模板课件
谈判技巧No.3
不必一下子把你想要的东西一下子全抛出来，那样会把对方吓坏的。先跟对方谈一个你想要的东西，谈妥以后，再谈第二个，谈妥以后，再谈第三个～～～ 像一个蚕一样慢慢的把蚕叶吃光！ 甚至达成协议后你还可以看看你有没有什么想要的东西，继续大胆提出你的要求。
05
预测谈判可能的发展方向
评估对手
SWOT 分 析
S
W
O
T
优 势
劣 势
机 会
威 胁
二、开 始 阶 段
相 互 认 识 了 解
声 明 目 的
开始时应注意的问题
开始阶段的目的
困难和解决方法
困 难
解决方法
不 信 任
没 信 心
不 相 信 我 方 能 力
缺 乏 诚 意
当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力。 这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。 一方如果怕对方使出这一招，最好在谈判开始时就弄清楚。在谈判的目标、计划和进度已经明确，亮底牌阶段即将完成之前，谈判人员的个性已初步掌握之后，可首先提出一个这样的问题：“你有最后决定的权力吗?”
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企业品牌介绍ppt课件
.
•第二阶段：成熟产品推广及创新阶段
2008年，中颐集团在创新与改变中，推出了惠州海伦堡（第二代产品）。 更基于“品质生活推动者”的企业理念，尝试“现代欧筑美学”风格演绎。
.
•第三阶段：全面创新阶段
2009年，极具未来现代感的建筑——江门海伦堡（第三代产品）诞生， 中颐从欧筑美学到超前主题概念性极致美学，从精致到极致。
匠人
打工者
领导者
建筑——人——精神
.
海伦堡品牌主张
• 让家重新想象
.
B
格调、品位
A
品牌性格
专业、用心、 品质
C
领导力 (未来)
.
如果用一个人来比喻。
男人，35-40岁。成功的事业，为人严谨、细心 有品位，注重品质，对生活有自己的追求和标准。 对于消费者而言，他很多时候更象一个专家，他提 出的意见和建议总是显得深思熟虑。他平常的穿着， 言谈举止，办事总是一丝不苟，让你觉得井井有条 而值得信赖。 但深入了解之后，你会发现，这个人也非常注重家 庭，是一个好的父亲和丈夫，在生活中其实也是平 易近人不失生活情趣。当大家一起出行游玩的时候， 他很注重其它人的感受，尽量照顾到位。 性格层面：认真、细心、严谨。 人文层面：关怀、品位
我们相信, 越是喧嚣浮躁，高速前进的城市 越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依 我们相信 每一个城市人的心灵深处 都有一些关于生活最纯净而柔软的感动 即使他的世界更广大，他的生活更富足
这一次, 回归生活和居住的本源 重拾家的温情与感动 能否从我们开始……
12年，因为家，所以坚守
12年，我们一直在思考消费者最真切的需要。 12年，我们尽量奉献给消费者最好的产品。 12年，我们用品质与创新不断给消费者惊喜。 12年，我们从不以价欺市。 12年，我们被千万消费者眷顾。 12年，我们建了12座城。 或许我们比很多企业的脚步更慢，但是12年的坚 持与付出，我们感动着消费者，也感动着自己。 其实—— 12年来，我们用最真诚的心在彼此的心里建造了 一座真正的家。
•第二阶段：成熟产品推广及创新阶段
2008年，中颐集团在创新与改变中，推出了惠州海伦堡（第二代产品）。 更基于“品质生活推动者”的企业理念，尝试“现代欧筑美学”风格演绎。
.
•第三阶段：全面创新阶段
2009年，极具未来现代感的建筑——江门海伦堡（第三代产品）诞生， 中颐从欧筑美学到超前主题概念性极致美学，从精致到极致。
匠人
打工者
领导者
建筑——人——精神
.
海伦堡品牌主张
• 让家重新想象
.
B
格调、品位
A
品牌性格
专业、用心、 品质
C
领导力 (未来)
.
如果用一个人来比喻。
男人，35-40岁。成功的事业，为人严谨、细心 有品位，注重品质，对生活有自己的追求和标准。 对于消费者而言，他很多时候更象一个专家，他提 出的意见和建议总是显得深思熟虑。他平常的穿着， 言谈举止，办事总是一丝不苟，让你觉得井井有条 而值得信赖。 但深入了解之后，你会发现，这个人也非常注重家 庭，是一个好的父亲和丈夫，在生活中其实也是平 易近人不失生活情趣。当大家一起出行游玩的时候， 他很注重其它人的感受，尽量照顾到位。 性格层面：认真、细心、严谨。 人文层面：关怀、品位
我们相信, 越是喧嚣浮躁，高速前进的城市 越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依 我们相信 每一个城市人的心灵深处 都有一些关于生活最纯净而柔软的感动 即使他的世界更广大，他的生活更富足
这一次, 回归生活和居住的本源 重拾家的温情与感动 能否从我们开始……
12年，因为家，所以坚守
12年，我们一直在思考消费者最真切的需要。 12年，我们尽量奉献给消费者最好的产品。 12年，我们用品质与创新不断给消费者惊喜。 12年，我们从不以价欺市。 12年，我们被千万消费者眷顾。 12年，我们建了12座城。 或许我们比很多企业的脚步更慢，但是12年的坚 持与付出，我们感动着消费者，也感动着自己。 其实—— 12年来，我们用最真诚的心在彼此的心里建造了 一座真正的家。
《品牌策划与推广》课件
这些要素构成了品牌形象的基础，需要精心选择和设计，以突出品牌的个性和价值。
品牌传播的渠道与方式
总结词
品牌传播的渠道与方式是品牌策划与推 广的关键，它们决定了品牌信息的覆盖 面和影响力。
VS
详细描述
品牌传播的渠道包括传统媒体、社交媒体 、户外广告、公关活动等，每种渠道都有 其特点和优势，需要根据品牌定位和目标 受众进行选择。而品牌传播的方式则包括 广告、公关、销售促进、口碑营销等，这 些方式可以单独使用，也可以结合使用， 以实现最佳的品牌传播效果。
品牌策略
制定一系列的品牌策略， 包括品牌扩展、合作、收 购等，以实现品牌的长期 发展。
品牌策划的重要性
提高市场份额
通过精准的品牌定位和有 效的推广策略，吸引目标 消费者并提高市场份额。
创造品牌忠诚度
通过建立独特的品牌形象 和提供优质的产品或服务 ，赢得消费者的信任和忠 诚度。
提升品牌价值
通过持续的品牌策划和推 广，提升品牌在市场中的 知名度和影响力，从而增 加品牌价值。
《品牌策划与推广》ppt课件
• 品牌策划概述 • 品牌定位与策略 • 品牌形象设计与传播 • 品牌推广与营销策略 • 品牌策划案例分析 • 总结与展望
01 品牌策划概述
品牌定义与价值
品牌定义
品牌是一种名称、标志、符号或 设计，用于识别一个产品或服务 的来源和特点，并与其他竞争对 手相区别。
品牌价值
品牌的价值主要体现在消费者对 品牌的认知、信任和忠诚度上， 这种价值可以转化为市场份额、 价格溢价和品牌资产。
品牌策划的核心要素
01
02
03
品牌定位
明确品牌的定位和目标消 费者群体，以及品牌在市 场中的竞争优势。
品牌传播的渠道与方式
总结词
品牌传播的渠道与方式是品牌策划与推 广的关键，它们决定了品牌信息的覆盖 面和影响力。
VS
详细描述
品牌传播的渠道包括传统媒体、社交媒体 、户外广告、公关活动等，每种渠道都有 其特点和优势，需要根据品牌定位和目标 受众进行选择。而品牌传播的方式则包括 广告、公关、销售促进、口碑营销等，这 些方式可以单独使用，也可以结合使用， 以实现最佳的品牌传播效果。
品牌策略
制定一系列的品牌策略， 包括品牌扩展、合作、收 购等，以实现品牌的长期 发展。
品牌策划的重要性
提高市场份额
通过精准的品牌定位和有 效的推广策略，吸引目标 消费者并提高市场份额。
创造品牌忠诚度
通过建立独特的品牌形象 和提供优质的产品或服务 ，赢得消费者的信任和忠 诚度。
提升品牌价值
通过持续的品牌策划和推 广，提升品牌在市场中的 知名度和影响力，从而增 加品牌价值。
《品牌策划与推广》ppt课件
• 品牌策划概述 • 品牌定位与策略 • 品牌形象设计与传播 • 品牌推广与营销策略 • 品牌策划案例分析 • 总结与展望
01 品牌策划概述
品牌定义与价值
品牌定义
品牌是一种名称、标志、符号或 设计，用于识别一个产品或服务 的来源和特点，并与其他竞争对 手相区别。
品牌价值
品牌的价值主要体现在消费者对 品牌的认知、信任和忠诚度上， 这种价值可以转化为市场份额、 价格溢价和品牌资产。
品牌策划的核心要素
01
02
03
品牌定位
明确品牌的定位和目标消 费者群体，以及品牌在市 场中的竞争优势。
简约时尚品牌服装宣传策划推广汇报PPT模板课件
0岁----15岁的青少年女性
1
2
3
4
15岁----25岁的青少年女性
25岁----45岁的中青年女性
46岁以上中老年女性
不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
杭派女装的优势
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
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品牌的服务对象
产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，
做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌.
区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。
积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。
女性品牌服装的市场分析
《品牌代言策划》PPT课件
马琳、张怡宁代言牡丹信用卡，借助冠军的人气来宣传品牌，广告的效 果非常直接，但对品牌文化的建设来讲就略逊一筹。
精选ppt
21
中国工商银行
精选ppt
22
吴佩慈为建设银行芭比美丽信用卡代言
2010年6月，吴佩慈现身沪上某 活动宣传，素有“九头身美女”的 吴佩慈已经成为众多商家的宠儿， 此次又以芭比信用卡代言人身份惊 艳亮相上海。
2009年1月，第二十九届北京奥 运会乒乓球男女单打冠军马琳、张 怡宁出任牡丹信用卡形象代言人。
精选ppt
18
代言广告
精选ppt
19
工商银行携手马琳和张怡宁举办牡丹信用卡持 卡人乒乓球比赛
➢ 活动时间： 2009年5月，牡丹信用卡发行二十周年。 ➢ 活动主题：“牡丹盛放二十载感恩回望”牡丹信用卡持卡人乒乓球比
精选ppt
25
广东发展银行
精选ppt
26
刘亦菲为广发爱狗卡代言
2007年12月，“小龙女” 刘亦菲现身广州，为广发银行 最新推出的信用卡“广发爱狗 卡”担任发布会嘉宾，并且深 情讲述了自己与爱狗之间的故 事。
精选ppt
27
广发爱狗卡首发仪式活动照片
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28
代言分析
➢ 广东发展银行：“广发爱狗卡”作为国内首张以宠物为卡版的DIY个性 化信用卡，印着自己心爱宠物照片的信用卡，让刷卡消费成为彰显个性 的最好表达。
2223吴佩慈为建设银行芭比美丽信用卡代言2010年6月吴佩慈现身沪上某活动宣传素有九头身美女的吴佩慈已经成为众多商家的宠儿此次又以芭比信用卡代言人身份惊艳亮相上海
品牌代言人策划
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中国银行
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濮存昕为中国银行代言
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中国工商银行
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22
吴佩慈为建设银行芭比美丽信用卡代言
2010年6月，吴佩慈现身沪上某 活动宣传，素有“九头身美女”的 吴佩慈已经成为众多商家的宠儿， 此次又以芭比信用卡代言人身份惊 艳亮相上海。
2009年1月，第二十九届北京奥 运会乒乓球男女单打冠军马琳、张 怡宁出任牡丹信用卡形象代言人。
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代言广告
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19
工商银行携手马琳和张怡宁举办牡丹信用卡持 卡人乒乓球比赛
➢ 活动时间： 2009年5月，牡丹信用卡发行二十周年。 ➢ 活动主题：“牡丹盛放二十载感恩回望”牡丹信用卡持卡人乒乓球比
精选ppt
25
广东发展银行
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刘亦菲为广发爱狗卡代言
2007年12月，“小龙女” 刘亦菲现身广州，为广发银行 最新推出的信用卡“广发爱狗 卡”担任发布会嘉宾，并且深 情讲述了自己与爱狗之间的故 事。
精选ppt
27
广发爱狗卡首发仪式活动照片
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28
代言分析
➢ 广东发展银行：“广发爱狗卡”作为国内首张以宠物为卡版的DIY个性 化信用卡，印着自己心爱宠物照片的信用卡，让刷卡消费成为彰显个性 的最好表达。
2223吴佩慈为建设银行芭比美丽信用卡代言2010年6月吴佩慈现身沪上某活动宣传素有九头身美女的吴佩慈已经成为众多商家的宠儿此次又以芭比信用卡代言人身份惊艳亮相上海
品牌代言人策划
精选ppt
1
中国银行
精选ppt
2
濮存昕为中国银行代言
《品牌推广》课件
社交媒体营销
社交媒体平台
01
利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布内容，与目
标受众互动，提升品牌影响力。
短视频营销
02
通过创作短视频内容展示品牌形象和产品特点，吸引潜在客户
并提高转化率。
直播营销
03
通过直播形式展示品牌活动、产品特点等，与观众实时互动，
品牌推广的执行与效果评 估
品牌传播方式
广告传播
通过各种媒体平台进行广告投放，提高 品牌的知名度和曝光率。
社交媒体传播
利用社交媒体平台，如微博、微信等 ，与消费者进行互动，增强品牌的口
碑和影响力。
公关传播
利用公关手段，如新闻发布、媒体采 访等方式，提升品牌的形象和信誉。
线下活动传播
通过举办各种线下活动，如展览、路 演等，吸引消费者的关注和参与，提 升品牌的认知度和美誉度。
渠道等。
04
持续学习
关注行业动态和竞争对手的推广 策略，学习借鉴优秀经验，不断
提升自己的推广能力。
06
品牌推广案例分析
案例一：某快消品的品牌推广策略
总结词
精准定位，多渠道传播
详细描述
该快消品品牌针对年轻人群，采用线上线下相结合的方式进行品牌推广。线上 通过社交媒体、短视频平台等进行内容营销，线下则利用广告投放、促销活动 等方式提高品牌知名度。
品牌推广的执行流程
市场调研
了解目标受众的需求、喜好和消费习惯， 以及竞争对手的市场表现。
监测与调整
在推广过程中，持续监测各项指标，如曝 光量、点击率、转化率等，根据数据反馈 及时调整策略。
品牌定位
根据市场调研结果，明确品牌的核心价值 和差异化优势。
实施推广活动
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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22
整合营销传播案例
蒙牛酸酸乳-超级女生 节目选择 冠名-合作 形象代言人-张含韵 互动(路演/短信海选/网络) 终端
举例：麦当劳的品牌载体
标识
产品
营销 活动
店面
PPT学习交流
10
顾客在品牌战略中居于核心地位
常见的做法
新的品牌观
影响
产品
整合营销
卖给
定义
顾客
品牌
吸引
产品
整合营销
定义
顾客
品牌
增加销量
定义
“产品第一” 实际上是以生产为导向的经营思想
“顾客第一” 真正的以市场为导向的经营思想
PPT学习交流
11
品牌美誉度、忠诚度量化评估
PPT学习交流
19
顾客如何观察品牌的营销传播
客户服务
产品设计
直邮 店内展示
促销
消费者对 营销传播
的看法
价格 配销
广告
PPT学习交流
20
品牌整合传播
识别
目标
媒介
• 建立品牌
广告
• 吸引顾客来店
• 增加购买量
• 激励再次购买
• 培养忠诚度
直• 保持品牌活力
互动网络
公关
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包装；品牌名字；陈列架上的位子； 报纸上曾经看到它的广告；电视上的广告； 朋友告诉你；超市是否有这个牌子； 有没有优惠券的回扣；是否带有赠品； 价格合适吗？售后服务好吗？ 上面的一个理由或多个理由综合在一起 说服你购买某一品牌所有的信息 必须口径一致相加相乘才能收效！
PPT学习交流
18
“接触点”管理
PPT学习交流
2
一、品牌与特许经营的关系 二、什么是品牌？ 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
PPT学习交流
3
品牌与特许经营关系
品牌影响
- 有助于加快地域扩张的速
度
- 更快地被新开拓市场消费
者所认同和接受
-提高地域扩张体系（特许经
营）体系价值
特许经营
- 是品牌推广的重要方式 - 有助于提升品牌知名度、
美誉度和忠诚度
- 使品牌价值获得经济回报
PPT学习交流
4
品牌与特许经营的内在联系
品牌管理 的一致性
传播 品牌定位 品牌识别 产品功能与服务品质 以客为尊的经营理念 企业核心价值观
统一 化
标准化
特许经营 基本原则
简单化
专业化
系统化
PPT学习交流
5
一、品牌与特许经营的关系 二、什么是品牌？ 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
33.0
互联网 口碑 报纸广告 电视 其他
示例
问卷调查中，问及“选择XXX的原因”，有30人选择是因为 XXX的知名度，24人选择是因为同学朋友推荐，16人选择 是因为XXX的专业服务，11人选择是因为咨询顾问值得信赖。 而以上因素都可以归结为XXX的品牌因素，品牌是被访客户 进行服务机构的关键。
选择XXX的原因
特许经营体系建设课程
品牌的宣传与推广
2005年10月 北京
PPT学习交流
1
自我介绍
文志宏
• 凯朗伯思咨询顾问公司业务总监，高级咨询师， • 13年工作经历,其中3年外贸出口业务管理,2年社团和民办教育管理,8年特 许连锁经营领域实战经验。 • 负责过多个特许连锁体系的策划创建和运营管理，曾担任席殊书屋连锁常 务副总经理、京都薇薇国际美容连锁公司常务副总经理。 • 负责过某（报刊）发行股份公司、国内某著名家电企业、某知名留学咨询 公司、某幼教机构等企业的特许或连锁经营体系咨询项目 • 是中国连锁经营协会会员、中国市场学会会员。负责“2005年中国特许经 营行业蓝皮书”和“连锁经营行业年鉴”数个行业的研究与撰写.
SWOT 分析
核心价值 （品牌角色）
产品
消费者 品牌个性 品牌文化 创意公式 传播概念
形象规划 广告运动 公关运动 促销运动 媒体策略
与目标 消费群 共享品 牌乐趣
广告效果评估
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关系 三角形图-品牌塑造创意工具
产品的好处 我为何喜欢该产品
消费者需求/信念 我为何高度评价该产品
品牌个性 我为何信任该产品
2004年1-11 月XXX前台 来访客户统 计数据中,因 口碑来访客 户为1251人, 占总数的 41%。
2%5% 19%
33%
41%
互联网 口碑 报纸广告 电视 其他
问卷调查显 示，64位客 户中，有33 位客户是因 为同学朋友 推荐而知道 XXX的，占 受访人数的 50%以上。
14
13.0
13.0
XXX的品牌知 名度
同学朋友推荐
XXX的专业服 务水平
咨询顾问值得 信赖
收费比较合 理
30 24 16 11 3
其他原因
1
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一、什么是品牌？ 二、品牌与特许经营的关系 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
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品牌管理系统图
市场
消费者
竞争对手
产品现状
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练习: 用SWOT分析工具，给您现在所在企业进行品牌定位
S 强势
W 弱势
O 机会
T 威胁
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一、什么是品牌？ 二、品牌与特许经营的关系 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
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你如何选择品牌？
• 设想你正在一间超市准备购买某一品牌的牙膏时。你会看到陈列架上的许多品 种。你会如何选择你的牌子呢？
• 消费者或潜在客户有许多方式与品牌接触： • 朋友和邻居的评论 • 包装 • 报纸、杂志和电视信息、 • 客户或潜在客户在零售店/服务场所被对待的方式 • 店内产品上架的方式 • 零售/服务场所出现的商标、印记、店招的类型 • 朋友、亲戚和老板们谈论到某个人正在用这产品。 • 客户服务的类型，如回函、查询 • 公司写来解决问题的或诱引增加额外买卖的信件 • ……
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6
什么是品牌
?
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什么是品牌 —— 品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息，品 牌仅仅存在于客户的意识之中
“真理瞬 间”
品牌资产
认知 Selective
recognitio n
营销
价值 定位
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品牌的内涵
形象
商誉
品牌
产品/服务
顾客
视觉
渠道
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品牌虽然是存在与意识中的信息，但它有一系列外化的和实在的 载体，包括品牌名称、标识、包装风格、产品品质等
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品牌整合传播
媒介 发现传递信息的
最有力途径
直效行销 发掘和培养 可赢利的客户关系
VI视觉识别管理 让顾客一眼便了解
代表什么
品牌传播原则
一个形象 一个声音
广告 为品牌创造差异，
兴趣和兴奋点
促销 让顾客钱花得更开心
互动式/网上行销 准确直接有效地
接触目标群
公关 影响 “影响者”，
建立信誉 / 权威