泸州老窖市场营销方案及策划方案
泸州老窖运营方案
泸州老窖运营方案概述泸州老窖作为中国白酒的代表品牌之一，一直以来都承载着深厚的历史和文化底蕴。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的变动，泸州老窖需要制定一份全面的运营方案，以确保其在竞争激烈的市场中保持竞争力并实现持续发展。
目标泸州老窖的运营方案的主要目标是实现以下几个方面的发展：1.品牌知名度的提升：通过有效的品牌推广和营销活动，提升泸州老窖在消费者心中的知名度和认可度。
2.销售额的增长：通过市场分析和产品调整，提升泸州老窖的销售额，进一步夯实市场地位。
3.客户忠诚度的提高：通过建立良好的客户关系和提供优质的售后服务，提高客户对泸州老窖的忠诚度，增加回头客。
4.市场份额的扩大：通过拓展市场渠道和开拓新的消费群体，进一步扩大泸州老窖在市场中的份额。
运营策略品牌推广与营销•利用各类媒体平台，包括电视、广播、杂志和社交媒体等，进行广告宣传，提升泸州老窖品牌的知名度。
•与知名的餐饮企业、娱乐场所等合作，进行品牌合作推广，提高泸州老窖在消费者心目中的形象。
•定期组织品牌活动、发布新闻稿和举办线上线下推广活动，吸引消费者的关注和参与。
产品优化与创新•通过市场调研和消费者需求分析，不断优化产品的口感和品质，提高产品的竞争力。
•引入新的产品线，拓展产品种类，以满足不同消费群体的需求。
•加强与供应链合作，确保产品质量和稳定供应。
客户关系建立与服务提升•建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求和反馈，积极解决问题，提高客户满意度。
•提供专业的售后服务，包括技术支持、商品退换等，以增强客户对泸州老窖的信任和忠诚度。
•发布产品使用指南和说明书，提供使用方法和养护建议，加强用户手册的编制和更新。
渠道拓展与市场开拓•加强与经销商和零售商的合作，优化供应链管理，提高产品销售效率。
•开拓新的市场渠道，如电商平台和线下商店等，提供多样化的购买方式和便利性。
•对于特定的消费群体，如年轻人群体和女性消费群体，开展专项市场营销活动，增加品牌的吸引力。
泸州老窖市场营销策划书
泸州老窖市场营销策划书一、产品描述泸州老窖酒厂简介泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地 800 余亩。
建筑面积约为14 万平方米，员工 5000 余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员 500 多人，年产泸州老窖系列酒 5 万吨以上。
产品简介泸州老窖产品达 18 种，40 多个系列包装，畅销世界 150 多个国家和地区。
公司的主导产品有“国窖.1573”“百年泸州老窖”“泸州老窖特曲”“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。
其中国窖.1573 、经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖” 、“酒中泰斗” 。
二、市场概况目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。
但泸州老窖仍然保持高速增长。
2006 年一月至九月份，泸州老窖实现销售收入13.5 亿，同比增长 24%，实现净利润 2.29 亿元。
据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入 96% 来自酒类销售，其中，除了国窖.1573 外。
泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长 20%。
达到 5300 吨左右。
该公司连续四年被评为全国 500 家和四川省 100 家最佳综合效益企业之一。
集团公司实施品牌发展战略和可持续发展战略，以酒业为核心，以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩张，形成融入经济全球化的大型现代集团企业。
泸州老窖奉行“天地同酿，人间共生”的经营理念，以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，与社会同行，与环境相依，与人类共存，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”。
三、消费者分析及产品定位消费者分析1、消费者的总体消费态势中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、消除疲劳的功效，从古至今，白酒深受各界人士的喜爱。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景泸州老窖是中国的一种白酒，创立于1573年，迄今已有近450年历史，拥有深厚的文化底蕴。
然而，近年来，白酒市场竞争加剧，品牌竞争日益激烈，泸州老窖需要制定一系列营销策略，保持领先地位。
2. 目标群体泸州老窖的目标群体为25-50岁的男性和女性，他们喜欢品味高档酒品，对泸州老窖的历史文化和风味有一定的了解，并且愿意为泸州老窖的高品质酒品买单。
3. 营销策略3.1 品牌定位泸州老窖的品牌形象应以“品质、文化、品味”为核心，通过展示泸州老窖深厚的历史文化、先进的生产工艺和高品质的产品，打造高端、稳重、优雅的品牌形象。
3.2 产品策略泸州老窖的产品线应针对目标群体的喜好和需求，扩展产品种类和品类，推出更多口味和包装风格不同的产品，满足不同顾客群体的需求。
3.3 线上推广泸州老窖可以通过线上平台，建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等，增加品牌曝光率，提升线上销售，加强与消费者的互动、沟通和信任。
3.4 线下体验泸州老窖可以在重要节日、活动或者品鉴会等场合，邀请目标顾客群体，提供专业的品鉴服务，增加消费者对泸州老窖品牌和产品质量的认知和信任。
3.5 合作营销泸州老窖可以寻求多种渠道合作，例如餐饮企业、旅游景点等，以泸州老窖的产品和品牌形象作为合作资产，开展多元化营销活动，扩大品牌影响力。
3.6 品牌形象升级为了适应市场变化，泸州老窖需要及时更新品牌形象，从包装、广告语、宣传资料等方面入手，打造更符合潮流、更精致的形象，以吸引更多的顾客，提升品牌影响力。
4. 结论泸州老窖作为中国的白酒文化代表之一，需要加强营销策略的制定和实施，为品牌形象以及市场地位的保持和提升做出努力。
通过线上线下渠道的多元化营销，泸州老窖可以实现更广泛的受众群体的认知和信任，为泸州老窖品牌持续发展注入新的动力。
泸州营销方案
泸州营销方案1. 引言泸州，位于中国四川省的一个重要城市，素有“酒城”之称，其著名的泸州老窖酒，深受国内外消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖酒需要在营销方面寻求创新与突破，以保持市场份额和提高品牌知名度。
本文将介绍一个全面的泸州营销方案，以帮助泸州老窖酒在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。
泸州老窖酒的主要目标市场是中国的高端消费者和国际市场。
中国高端消费者： - 高收入人群，注重品质和文化底蕴。
- 对高端酒品牌有强烈的购买欲望。
- 喜好传统文化和历史。
国际市场：- 主要目标市场为亚洲、欧洲和北美洲。
- 对中国文化有浓厚兴趣。
- 对高品质的中国酒有市场需求。
3. 品牌定位泸州老窖酒作为中国的知名品牌，需要在品牌定位上进行深入思考。
品牌核心价值：传承百年工艺，展示中国酿酒文化。
品牌口号：品味百年，醉享中国。
品牌定位：高端经典中国白酒。
4. 营销策略基于目标市场分析和品牌定位，泸州营销方案的核心策略如下：4.1 线上推广•建立官方网站和社交媒体账号，提供最新产品信息和品牌故事;•利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题和解决问题;•进行线上线下活动的整合，例如举办线上品鉴会、线上促销活动;•利用电商平台进行产品销售，提供方便快捷的购买渠道。
4.2 品牌文化推广•借助传统文化元素，例如泸州老窖酒与中国传统节日的结合;•创建以泸州老窖品牌为核心的文化展览;•打造泸州老窖酒品牌故事，通过故事的讲述拉近与消费者的距离。
4.3 品牌合作•与高端餐饮企业合作，提供泸州老窖酒的专属品鉴场所，推广品牌形象;•与知名艺术家合作，举办品鉴会和艺术展览，将品牌与艺术相结合;•找到泸州老窖酒的合适跨界合作伙伴，例如奢侈品、旅游等领域，提高品牌的价值。
4.4 国际市场拓展•参加国际酒展，展示泸州老窖酒的品质和独特性;•推广中国文化，例如举办中国文化主题活动，展示中国传统文化的魅力;•与海外合作伙伴建立合作关系，帮助泸州老窖酒在国际市场上打开局面。
泸州老窖促销方案
泸州老窖促销方案泸州老窖是中国大陆著名的白酒品牌之一，其白酒口感独特，具有浓郁的酱香味和酒香味。
在各大电视渠道的广告中，泸州老窖常以“酒香中国”作为宣传口号，其产品系列品质优良、备受广大消费者青睐。
本文就为大家介绍泸州老窖的促销方案。
活动背景泸州老窖一直为了回馈广大消费者而致力于开展品牌活动。
在市场竞争日益激烈的今天，企业为了提高消费者的品牌忠诚度和挽留消费者，不断推出各种促销活动。
泸州老窖也不例外，其促销活动一直备受推崇。
活动内容1. 赠送泸州老窖在活动期间为消费者推出了大量优惠活动。
其中最受消费者欢迎的是提供赠品的活动。
对于那些购买指定数量的产品，泸州老窖将会赠送一定数量的礼品。
2. 折扣泸州老窖会为客户提供大量折扣活动。
折扣的形式包括满减、满赠等，都是为了为客户提供最优惠的价格。
3. 极致消费泸州老窖非常注重客户的消费体验，为了让大家能够享受到最贴心、最周到的服务，其为客户提供了极致消费服务。
VIP客户能够获得优先预订、专属餐厅、行车接送等特权服务。
4. 暑期促销每年的暑期都是泸州老窖的重点促销期。
在这个阶段，泸州老窖推出多种优惠促销活动，比如打折、赠送、参加各种有趣的活动等。
活动管理活动管理是活动的重要组成部分。
泸州老窖在整个活动期间，会制定详细的方案并进行完善的计划实施。
活动管理涉及活动的全过程，包括活动前、活动中、活动后等各个阶段的工作。
在活动前，泸州老窖制定活动方案并评估活动的可行性和风险。
同时还要确定活动营销策略，明确广告宣传和营销目标，确定推广地点以及活动期间所要在各个平台投放的推广渠道。
在活动中，泸州老窖聘请专业团队来协助管理和解决各种问题。
他们会及时对活动进行调整和优化，确保活动能达到预期目标。
在活动后，泸州老窖会进行评估并响应消费者对活动的反馈。
同时也会撰写活动总结报告，以此来吸取教训并改进活动的策略。
活动效果泸州老窖的促销活动常常能获得良好的市场效果。
在这些活动的推动下，品牌知名度得到提升和加强，同时泸州老窖的销量也有了明显的上升。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景介绍泸州老窖是一家中国文化名牌和世界名酒，从贵州省遵义市红花岗区赵家坝始创于1573年，是中国历史悠久的白酒之一。
泸州老窖品牌在国内外都有一定的知名度，但近年来市场竞争激烈，品牌份额有所下降，需要通过一系列有针对性的市场营销策略来提高品牌知名度和销售量。
2. 目标市场和目标群体泸州老窖面临的市场竞争主要来自其他国内知名的白酒品牌，如五粮液、茅台等。
而目标市场和目标群体主要是年轻一代的消费者，包括在校大学生、职场新人、创业者等。
3. 营销策划方案3.1 品牌形象宣传通过在各大电视台和网络平台投放广告，让更多的人了解泸州老窖酒的品牌形象和本质特点，提高品牌知名度。
同时可以在各地开展展览活动，让人们亲自品尝和了解泸州老窖的历史和文化。
3.2 产品差异化泸州老窖可以在产品研发方面下功夫，推出更多类别、口感丰富的酒类产品，满足不同群体的需求。
比如推出融合传统和现代元素的泸州老窖设计，增加产品的艺术性和个性化，让消费者在品味之余，也可以感受到文化的传承和创新。
3.3 社交媒体营销针对年轻群体的消费习惯，泸州老窖可以在社交媒体平台开展相关营销活动，通过微博、微信、抖音等平台进行推广宣传。
可以邀请明星代言人或者网红KOL进行团队合作和产品推广，让更多用户关注品牌和产品。
3.4 促销活动针对消费者的购买需求和消费习惯，可以在各大电商网站或者火爆商圈开展促销活动。
比如在双十一、双十二等大型购物节期间，推出折扣价格或者限时特惠活动，提高购买的次数和频率。
4. 效果评估在营销策划实施期间，需要随时跟进并进行效果评估。
可以通过相关调查问卷或数据分析软件，对营销策略的有效性和客户反馈情况进行评估，定期修正和优化营销策略，提高品牌知名度和销售额。
5. 结论泸州老窖的营销策划方案可以通过品牌形象宣传、产品差异化、社交媒体营销、促销活动等多个方面来提高品牌知名度和销售量，尤其是针对年轻消费群体实施不同的市场营销策略，可以帮助泸州老窖占据更多的市场份额，保持品牌竞争力。
泸州老窖营销策划方案模板
泸州老窖营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，泸州老窖面临着来自其他白酒品牌的竞争压力。
目前，白酒市场呈现出品牌扩张、产品多元化和消费升级的趋势，消费者对于品质、口感和文化内涵的要求日益提高。
1.2 市场机会与挑战泸州老窖作为国内老字号品牌，具有巨大的潜力和发展空间。
市场机会主要包括：消费者对于文化内涵和品质的追求，对于传统文化和历史文化的热衷，以及中高端消费市场快速增长等。
然而，市场挑战也不容忽视，包括：消费者对于白酒品质和口感的个性化需求，竞争对手的不断增加以及市场营销环境的变化等。
1.3 目标市场与目标消费者泸州老窖的目标市场应聚焦于中高端消费群体，他们对品质、口感和文化内涵的要求较高，有一定的经济实力和文化底蕴。
根据市场调研数据，目标消费者主要具备以下特点：30-50岁，具有稳定的收入来源，善于品味和欣赏传统文化，追求品质生活和个性化消费。
二、品牌定位泸州老窖的品牌定位应基于长久以来积累的历史文化底蕴和高品质的产品。
品牌定位应体现泸州老窖的传统酿造工艺、品质保证和文化底蕴，并注重与时俱进的创新和品牌扩张。
品牌定位的核心要素包括：中国传统文化，精湛酿造工艺，卓越品质保证以及时尚年轻的形象。
三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过多渠道的市场推广和宣传活动，提高泸州老窖品牌的知名度，并加强品牌与消费者的联系和认可度。
在目标市场中，使泸州老窖成为首选的白酒品牌。
3.2 增加销售额和市场份额通过产品创新、优质服务和渠道拓展等手段，提高泸州老窖的销售额和市场份额。
在目标市场中，增加销售量，提高市场占有率。
3.3 提升品牌形象和用户忠诚度通过品牌传播和营销活动，提升泸州老窖的品牌形象，加强品牌与用户的情感联系，提高用户的忠诚度和粘性。
四、营销策略4.1 产品策略(1) 品种多元化：针对不同口味和消费者需求，推出多个系列产品，包括浓香型、酱香型和清香型等。
泸州老窖4P营销策划
泸州老窖4P营销策划专班级业: 物流管理071****: **学号: ***********师：**成绩:2009年12 月15 日目录一、4P概述 (2)1.1 营销学的4P理论与整合营销。
(2)1.2 泸州老窖的4P雏形。
(2)1.3 “泸州老窖”酒营销策划方案主旨。
(2)二、四川白酒市场调查分析 (3)2.1 基础调查： (3)2.2 消费市场调查 (3)2.3 包装调查 (3)2.4 市场点评 (3)2.5 市场分析研究。
(4)2.5.1地点分析 (4)2.5.2竞争对手分析 (4)2.5.3消费心理研究。
(4)2.5..4消费者与品牌的关系 (5)2.5.5分析结论 (5)三、泸州老窖4P营销分析 (5)3.1产品 (5)3.1.1“泸州老窖”产品分析。
(5)3.1.2产品的营销战术 (5)3.2 价格 (7)3.3促销 (8)3.3.1 促销整合策略 (8)3.3.2 促销活动方案 (9)3.4 渠道策略 (9)3.4.1渠道策略指标 (9)3.4.2 销售网络的建立 (9)3.4.3 企业应制定完善的销售计划 (10)四、“泸州老窖”酒媒体整合策略。
(10)4.1 媒体组合选择目标、方式 (10)4.2 媒体整合策略重点 (10)五、“泸州老窖”酒招商方案。
(11)5.1 招商对象 (11)5.2 特约经销商要求 (11)5.3 付款方式：现款现货（每批） (11)5.4 广告及促销支持 (11)5.5 售后服务 (11)泸州老窖4P营销策划一、4P概述1.1 营销学的4P理论与整合营销。
由产品（Product）价格（price）分销（place）和促销（promotion）构成的营销4P理论实际上讲述的是什么产品以什么价格（产品定位）通过什么分销体系（各级销售通道）采取何种促销方式转化为商品的一系列产品整合营销活动。
由此可以看出市场营销概念：营造一切有利氛围以达到市场最大化目的。
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泸州老窖市场营销方案及策划方案
西北大区武威市办事处
策划人;雷亮
2011-12-31
七部分;第一部分：城市狙击手GDP调研方案的重要性
第二部分：竞品的研究与市场的占有率及优点与缺陷分析
第三部分：泸州老窖的品牌的战略及思路定位
第四部分: 招商的策略于技巧
第五部分：媒的有效体宣传力度
第六部分: 泸州老窖在西北的运作方案《及特殊渠道》
第七部分：泸州老窖营销方案及策划的成败总结及解决方案
一;市场狙击手GDP的具体细则
1:首先初来乍到来到一个文化传统的城市，必须要了解这个城市的GDP情况和人口密度的分析与分布，要很快正确的判断出来城市的类型，如：工业城市，农业城市，旅游城市，轻工业城市以及各个地级县城的GDP了解，不同城市不同对待，这样初步才能判断出泸州老窖的初步的信心和立足。
2：假如一个城市的GDP处于一个滑落的趋势，那么一个城市的消费水平就不是那么的高，然而高档白酒在低收入人的眼里就会处于一个可望而不可及的滞留问题，那么同时也会对其
他终端老板的信心趋势下滑的消极的心理状态。
那么所谓的蝴蝶效应也消失了他的原本则性质。
3:人口的分析与密布；那么人口也重点决定这一个城市消费观念的主要因素，根据不同的人口和不同类型的城市和GDP 也要改变营销策略方案，根据不同地区来改变切合一定实际性作用。
4：每个城市对酒文化的理解也不一样，即使一个地级城市的GDP没有达到一个省份的五分之一，那么酒文化对一个城市的销量与GDP达成反比的趋势，所以酒文化也在一个不同的城市也半主导者一个关键性的作用。
第二部分; 竞品的研究与市场的占有率及优点与缺陷分析
要想了解竞品在市场上的一举一动，那么我自己认为要具备四点：就是华佗里面说的“望”“闻”“:听”“切”。
那么就是看气色，听声音，问病情，最后就是把脉搏这四个病情来为患者治病，就是看销量报表，听员工汇报，然后在向客户消费者调研市场，最后把脉竞品的销售策略，诊断竞品主要目的是为了确定竞品的优势和劣势地位，从而找出泸州老窖在市场的优点，以制定更为准确的销售策略，对竞品进行有效的进攻与及时的防御的销售目标才能有效打击竞品在某一个市场某一个时间间断性的击垮，《暂时性。
本人始终认为，魔高一尺，道高一丈》1：“望”就是看报表，找机会
首先我认为竞品的销量报表非常重要，如我们武威市的龙马本色，金六鼎等。
办事处主任必须要想尽一切办法拿到一张竞品的销售报表，对泸州老窖的年度销售做对比，要准确分析，以他们的在某个间断性的销售额度和我们在某个时间间断性的对比，以他们的优点来弥补我们的缺点，然后在汇报给大区经理和主要负责人，让他们在作出决定新的判断。
然而我们却不能盲目的去做决定，必须反映给领导。
然而领导在作出决定之前要通知经销商具体的做法。
2“闻”听报表，找原因
对于我们这些刚来的员工必须要了解消费者对竞品的评价，竞品的主要客户，价格体系等，然后就是了解竞品的产品，价格，促销，人力资源等。
我认为就是这样。
然后在反映给主任，主任在总结，最后报告领导。
3，“问”市场调研
首先办事处主任要对下面的业务得来的信息并不一定能够正确无误的反映出来竞品现有的状况，你必须要对初步你得来的市场走访要在进一步的了解竞品，听消费者对竞品的质量，价格，白酒包装的综合评价。
问终端营业员对竞品白酒销售情况的反馈，并与自己的经销商一起讨论竞品的优点与缺点，还可以通过招聘或其他形式从竞品的销售人员或市场人员那里获得你所需要的信息。
使用你全面搜集来的信息可能帮助你去更佳进一步的去诊
断竞品。
4.切：确诊及开处方
切，就是把前面收集到的所有信息及结论进行分析与整合起来确定竞品的销售策略及找到竞品的优势和劣势，并得出竞品优势劣势形成的原因。
这是对竞品进行诊断的总结，当竞品的诊断结果出来以后，你还需要为自己的产品开一剂“良方”这才是你诊断的目的，然后以我们自己的产品和竞品的产品的优劣点结合对整体市场的分析不能以竞品为中心，而应以市场为中心，找出可实现增长潜力的各项具体措施。
这样你才能知己知彼百战百胜。
第三部分：泸州老窖的品牌的战略及思路定位
1.泸州老窖创造品牌核心价值可以充分的体现品牌的独
特个性，以及差异化优势。
2.泸州老窖的厂家，领导，经销商，与业务必须与消费
者以及新老客户建立长期的稳固的关系。
当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。
3.泸州老窖一切的东西必须和消费者建立情感利益策略
是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深
处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。
第四部分: 招商的策略于技巧
一;招商需要策划和统筹
招商是一项时间跨度大、牵扯环节多的工作。
对于一个企业而言，招商是牵动全身的市场运作系统工程。
要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以系统策划
2从企业角度来看所需要的经销商资格，必须有资金。
有相关性，有保健食品营销的相关网络渠道。
及车辆人员3从经销商资源寻找盈利机会角度要看对企业的条件是
门槛要低。
即进入成本要低，无垄断性。
产品要有产品力。
有产品力才有市场，经销商才有利益，持续的合作机制，只有这样，经销商才会有更多更长远的效益。
二：招商的手段与形式
利用传媒宣传，公司应注意以下两点，才能收到预期想象的效果:一是在传媒选择方面，要选择发行量大、收视率高，以及经销商爱看的报刊、电视、网站频道，在招商过程中，一定要细心，仔细，避免找错宣传对象，浪费人力、财力，徒劳无用。
三：招商形式
1、区域代理权竞标（代理商需交纳一定数量的买断区域经销权的费用而非货款）。
2、区域代理权招标（往往是承诺销售额大、首笔付款额高的代理商中标，须支付“买权费”）。
3、区域代理或经销资格（各区域的首笔进货金额及操作市场的游戏规则）。
四：媒体招商需要把握四个要点
要点一：客观实在
我们在招商过程中一定要注意不能把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，把能把他看成美女，所以有的时侯不免
有些夸大。
但不我们始终不能要忘记，我们的广告是做给经销商看的，既然都是内行，反而要客观实在。
对于利润的分析要实事求是，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，至于市场空间，尽可能在引导经销商自己去核算，因为他们对自己所处的区域市场最了解。
要点二：一看就懂
在广告招商中，要让经销商一目了然，在第一时间就能把握住广告的核心。
一般情况下，广告的主标题或副标题中，要体现出产品名称和招商目的，这样才能筛选出目标客户。
广告正文要对产品及项目有明确介绍，不能遮遮掩掩。
要点三：优势清晰
招商广告是应该少而精，突出自己的与众不同之处。
要点四：创意精巧
因为创意精巧的招商广告能让经销商第一眼就发现你，那么经销商就有读下去的兴致，同时，也展示了企业市场推广的综合水平和创新能力。
招商广告不能离题太远，好的招商广告能让经销商过目不忘，产生“英雄见美人”式的认同感。
这种认同感是最良好关系的最好基础。
第五部分：媒的有效体宣传力度
一：可以做书刊，在各个杂志社登上泸州老窖的图册画面，让人们更了解
二：在本地方电视台收视率最高的频道里面播放，特别注意，主题明确，还有一点就是关于和本地方有关的主题，如，来武威，就喝放心酒，泸州老窖。
等等，关于这样的话题。
三：在广播上宣传，特别是现在早晨，许多老人早上起来会在广场会拿着收音机收听广播，那么就会收听的到，在就是出租车上，让外地的人来本地区也会听到关于泸州老窖的事情。
第四：在公交车上的外壳也可以，把公交车武装起来，显示泸州老窖最强大的一面。
第五：在高速公路上设立关于泸州老窖的广告，《不是重点》参考
第六部分: 泸州老窖在西北的运作方案《及特殊渠道》
一：市场渠道分为两类
A;购买终端，B:应用终端
1购买终端分为5类，第一类指的是特殊渠道如：企事业单位，部队，政府等，第二类：自建渠道：批发，第三类：专卖店《如烟酒专卖，品牌专卖》第四类：A,B商超《连锁商超，大卖场，百货商场》：第五类：C,D类终端《社区零售》
2：应用终端分为两类：
A：餐饮《酒店，酒楼，饭店》
B：夜场《酒吧，迪厅，夜总会》
二：。