产品定价与调价规范精编
产品销售报价管理规定精编版
公司的销售目标
与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。销售目标决定了定价策略和定价技巧。
产品成本
产品成本（包括材料成本、人工成本、直接费用等）是销售价格的最低限度，原材料价格波动、人力薪酬的上升及生产费用的变化都会直接影响着产品的价格，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。
对私自调价而未履行审批手续的，由调价人员负全部责任，禁止事后补办调价报告。由此而给公司造成损失的，需由调价人承担全部损失。
具体报价流程根据产品销售报价流程图（格式见附件5）的要求执行。
6、附则
财务中心负责本制度制定、修改、废止之起草工作；总经理负责本制度制定、修改、废止之核准。
各部门必须严格遵守本制度的有关条款规定。坚决拒绝一切与规定不符的报销行为。
效益最大化原则：销售价格的提出要在确保公司生产稳定、产销平衡的前提下，实现公司的效益最大化。
品牌战略原则：从公司品牌战略出发，以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原则。
价格就高原则：当各项因素影响致使产品价格出现波动，并且达到需要调价的幅度范围时，一般按就高原则予以调整或不调。
4、价格管理组织及各部门职责
外销产品基础报价＝（核算材料成本+人工费）*报价系数+直接美元核算价；
内销产品基础报价＝外销产品基础报价*美元汇率*（退税率）*（品牌管理费）；
电商产品基础报价＝内销产品基础报价*上浮系数（上浮系数按指导系数核定，最低不得低于倍，最高不得高于5倍，特殊情况必须上报价格管理小组核批后方可）。
如果外销合同中约定以人民币结算货款的，产品报价以合同签订日中国人民银行公布的人民币汇率中间价为准，把外币换算成人民币进行对外报价（即人民币报价=原产品美元报价*当日人民币汇率中间价）。鉴于人民币汇率的波动，该报价有效期一般为7天。
销售中的价格和价格调整规定
销售中的价格和价格调整规定价格是商品交流中的重要因素，对于销售来说，价格的决定和调整是关乎企业利益和市场竞争的重要策略。
本文将探讨销售中的价格设置和价格调整规定，帮助企业在市场竞争中更好地运作。
一、价格设置在销售中，价格的设置需要考虑多个因素，包括成本、需求、竞争、市场定位等。
合理的价格设置既要保证企业获得利润，也要符合市场需求。
1.成本因素成本是企业决定价格的重要因素之一。
企业需要全面考虑原材料成本、生产成本、运营成本等各项费用，并将其合理分摊到每个产品的价格中，确保价格能够覆盖成本并获得一定的利润。
2.需求因素市场需求是影响价格的主要因素之一。
当市场需求高的时候，企业可以考虑提高价格以获得更多的利润；当市场需求低迷时，企业可以适当降低价格以促进销售。
基于市场需求的变化，企业可以灵活调整价格，满足消费者的需求。
3.竞争因素市场竞争也对价格设置有重要影响。
在面对激烈竞争时，企业可以通过降低价格来吸引更多客户，或者通过提供高附加值的产品来树立竞争优势。
企业需要全面了解市场竞争情况，制定相应的价格策略。
4.市场定位因素企业的市场定位也会影响价格的设置。
高端品牌通常会采取高价策略，以塑造高品质形象并吸引特定消费群体；中低端品牌则更注重价格的亲民性，以追求大众市场的份额。
企业需要根据自身品牌定位和目标消费群体，制定相应的价格策略。
二、价格调整规定在销售过程中，根据市场环境和内外因素的变化，企业需要适时调整价格，以提高竞争力和市场占有率。
以下是价格调整的一些规定。
1.市场调研在进行价格调整之前，企业需要进行市场调研，全面收集市场信息，了解竞争对手的价格策略和市场动态，为价格调整提供依据。
2.内外因素变化企业需要密切关注内外部环境的变化，如原材料价格、人工成本、税收政策等，当这些因素发生较大变化时，企业可以考虑调整价格以保持盈利能力。
3.价格调整策略企业在调整价格时，可以采取不同的策略，如渐进式调整、全面调整、促销活动等。
合同调价条款模板
合同调价条款模板
甲方（供应商）：
地址：
电话：
乙方（采购商）：
地址：
电话：
鉴于甲方为乙方提供货物/服务，为明确双方在价格调整方面的权利义务，特制定本调价
条款，供双方遵守：
一、价格的确定
1.1 价格确定方式：本合同价格按（报价单/协议）确立，如有变动经协商一致调整。
1.2 调价基准：价格调整以合同签订时的市场价格为基准，如有价格波动，可按约定调整
价格。
1.3 价格调整通知：价格调整前，甲方应提前书面通知乙方。
二、调价方式
2.1 价格上涨：如市场价格上涨，甲方有权提出价格调整要求，乙方应在接到通知后，按
照调整后的价格支付货款。
2.2 价格下降：如市场价格下降，甲方应在接到通知后，按照调整后的价格继续履行合同。
2.3 调价幅度：价格调整幅度原则上不得超过市场价格波动幅度。
三、调价程序
3.1 申请调价：甲方应书面提出价格调整要求，附上相关证明文件。
3.2 协商确定：双方应进行充分协商，确定价格调整幅度及时间。
3.3 签订补充协议：价格调整达成一致后，双方应签订补充协议，作为本合同的一部分。
四、其他条款
4.1 不可抗力：如因不可抗力因素导致价格波动的，双方可暂停履行合同，待情势变更后
继续执行。
4.2 争议解决：本合同因价格调整引起的一切争议，由双方协商解决，协商不成的，提交相关行政机构或仲裁机构解决。
4.3 生效及变更：本调价条款自双方签订合同之日起生效，未经双方书面同意，不得擅自修改。
（以下无正文）
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签订日期：签订日期：。
定调价管理制度
定调价管理制度一、总则1. 目的：为规范公司产品定价与调价行为，保证定价策略的科学性、合理性和市场竞争优势，特制定本定调价管理制度。
2. 适用范围：本制度适用于公司所有产品和服务的价格制定、调整、审批、公示等全过程管理。
二、定价管理1. 定价策略：根据市场调研、成本分析、盈利预期、竞争态势等因素，制定科学合理的定价策略，确保价格既能反映产品价值，又能适应市场变化。
2. 定价流程：新产品上市前，由产品经理或相关部门提出定价建议，经财务、市场、销售等部门综合评估后，由公司高层审批确定最终售价。
3. 价格公示：产品价格确定后，需在官方网站、销售网点、合同文本等适当渠道进行公示，确保价格透明，维护消费者权益。
三、调价管理1. 调价条件：当原材料成本波动、市场供需关系变化、政策调整、产品升级等因素影响产品成本或价值时，可以启动调价程序。
2. 调价流程：由相关部门发起调价申请，提供详尽的成本分析报告、市场分析报告等支撑材料，经公司定价委员会审核，公司高层审批后执行调价。
3. 调价通知：调价生效前，需提前通知客户和销售渠道，确保调价信息的准确传达，给客户提供充分的适应期。
四、价格监控与评估1. 价格监控：定期对产品价格进行市场对标分析，监控竞品价格动态，确保公司产品价格的市场竞争力。
2. 价格评估：定期进行价格策略效果评估，根据销售数据、市场份额、客户反馈等信息，对现行价格策略进行修正和完善。
五、违规处理1. 违规行为界定：未经公司审批随意调整价格、私下折扣让利、违反价格公示制度等行为，均视为价格管理违规。
2. 违规处理措施：对违反本制度的部门或个人，公司将按照内部规章制度进行处理，严重者将追究法律责任。
六、附则1. 本定调价管理制度由公司财务部门与市场部门联合制定，经公司管理层审议通过后执行。
2. 本制度自发布之日起实施，如有调整或修订，需经公司正式公告。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
产品调价流程管理规定
产品调价流程管理规定
一、目的
为规范产品调价工作流程,实现科学决策,提高工作效率,保障调价决策的合理性和规范性,特制定本规定。
二、调价范围
本规定所述产品调价,是指企业核定经过市场研究后,对部分产品进行的定期或不定期的价格上调或下调。
三、调价决策流程
1. 市场部门负责实施产品定价调研,收集市场价格和成本等相关数据,制作调价报告。
2. 报告完成后提交商品公司领导审核同意后,召开产品调价决策会议。
3. 产品调价决策会议由企业总经理主持,市场部门、财务部门及其他相关部门负责人参加。
4. 在会议上,市场部门详细说明调价建议和依据,其他相关部门表达意见和建议,决策小组研究决定是否调价和调价幅度。
5. 会后由总经理签发调价指令,市场部门负责实施和监测调价效果。
六、附则
本规定实施后如有调整,须报总经理审批后实施。
以上内容根据你提供的标题自动生成,作为产品调价流程管理的范例,具体公司还需根据实际情况进行修改完善。
物品调价规定及流程(参考模板)
物品调价规定及流程(参考模板)
本文档旨在提供一份物品调价规定及流程的参考模板，帮助组
织制定适用的调价政策并指导相关流程。
以下为该模板的主要内容：
1. 调价政策
1.1 调价原因
明确调价的原因，例如物品成本的变化、市场行情的波动等。
确保调价决策的合理性和透明性。
1.2 调价频率
确定调价的频率，例如每季度、每半年或其他合适的时间间隔。
考虑到市场需求和竞争情况，选择合理的调价周期。
1.3 调价幅度
制定调价幅度的限制和标准。
考虑到供需关系、竞争对手的价格以及目标市场的接受能力，并确保调价幅度合理。
1.4 决策机制
明确调价决策的责任人和流程。
确保决策过程透明，减少内部分歧和争议。
2. 调价流程
2.1 调价准备
在调价前的准备阶段，需要进行市场调研、成本分析等工作。
确保调价决策有充分的依据。
2.2 决策审批
将调价决策提交给相应的决策机构进行审批。
根据组织的管理结构与层级，设定相应的审批程序。
2.3 通知与实施
在决策审批完成后，向相关部门和利益相关者发布调价通知。
确保调价信息得到有效传达，并准备好执行调价的相关事宜。
2.4 监测与调整
定期监测市场反馈和效果，根据实际情况进行调整。
确保调价
政策的有效性和灵活性。
以上为物品调价规定及流程的参考模板。
根据实际情况和需要，组织可以对模板内容进行适当修改和调整，以制定符合自身情况的
具体规定和流程。
产品定价与调价的心理策略
产品定价与调价的心理策略引言在市场竞争激烈的环境中，产品的定价和调价是企业制定营销策略的重要一环。
正确的定价和调价策略不仅可以增加企业的收入和盈利能力，还可以影响消费者对产品的购买决策。
本文将介绍一些常用的心理策略，帮助企业制定更有效的产品定价和调价策略。
1. 定价心理策略1.1 群体心理群体心理是指人们在群体中的行为和思维方式。
在产品定价中，可以运用群体心理策略来影响消费者的购买决策。
以下是一些常用的群体心理策略：1.1.1 定价整数化人们更容易接受整数价格，因此在定价时，将产品价格设置为整数，如99元、100元，而不是99.99元。
这样可以给人们以较低的价格感知，提升购买欲望。
1.1.2 定价比较将产品价格与竞争对手进行比较，可以让消费者感知到产品的性价比。
例如，将产品价格与同类产品进行对比，强调自己产品的优势，让消费者觉得自己是更划算的选择。
1.2 心理价值心理价值是指消费者对产品的认知和评价，不仅与产品本身的功能和质量相关，还与消费者对产品的心理期望和体验相关。
以下是一些常用的心理价值策略：1.2.1 奢侈品定价将产品定价设置为高昂的价格，可以给消费者一种奢侈品的感觉。
许多消费者会将价格与产品的品质和价值联系在一起，因此高价格的产品会被认为是高品质的产品。
1.2.2 价格策略与品牌定位不同的产品定价策略适用于不同的品牌定位。
例如，高端品牌可以采用高价策略，以强调其高品质和独特性；而在低价市场中，采用低价策略则可以与竞争对手形成差异化。
2. 调价心理策略产品调价是指根据市场需求和供求关系对产品价格进行调整。
通过合理的调价策略，企业可以提高产品的销售量和利润率。
以下是一些常用的调价心理策略：2.1 引导消费者认知变化通过引导消费者对产品的认知变化，调整他们对产品价值的认识。
例如，通过降低产品价格，让消费者认为产品更具性价比；或者通过提高产品价格，让消费者认为产品有更高的品质和价值。
2.2 分阶段调价将产品的调价分为多个阶段，逐步提高或降低价格，可以减少消费者的心理冲击。
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产品定价与调价规范精
编
Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
产品定价与调价规范
一．目的
为了使产品定价科学化，制定，调整流程规范化，特制定本制度
二．范围
所有公司产品的定价及调价的过程
三．职责
市场部负责制定产品价格管理制度并按此制度及相关流程进行产品的定价和调价，并将价格信息进行传递与发布。
四、产品定价
1、产品定价的依据
企业的营销目标
与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争
取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率
等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧产品成本
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够
补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公
司为产品承担风险所付出的代价。
企业营销组合策略
定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相
匹配，形成一个协调的营销组合。
市场需求
产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。
顾客的考虑
产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾
客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。
竞争因素
应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
2、产品定价流程
财务部同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本
和费用;
市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾
客心理价位等方面，尤其是公司竞争对手的情况。
市场部同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组
合策略，提出新产品的定价方案。
由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。
3、产品定价管理流程
产品定价管理流程说明
市场部 其他相关部门
财务部 总经理
五、产品价格调整
1、价格调整策略：产品价格的调整主要有4种策略，其
具体如下表所示：
2、产品价格调整流程
产品调价管理流程说明
相关职能部门
市场部 营销总监 总经理
3、价格调整的类别
产品价格调整的包括提高价格和降低价格两部分；
提高价格
提价的原因如下表所示：
产品提价实施要点
提价时必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：
降低价格
降价的原因如下表所示：
产品进行降价调整时同样须依据产品价格调整策略，结合市场情况及企业利润分析，按照产品价格调整流程进行。
六、产品价格执行
1、公司产品的价格均由公司市场部按照以上流程及规范进行价格的制定，调整及发布，未经总经理或总裁授权其他任何部门均无权进行产品的定价或调整；
2、公司所有产品采取全国统一指导零售价，所有经销商均不得以低于全国统一指导零售价的价格进行产品的销售；
3、公司的产品价格无论是定价还是价格调整均应由市场部统一对经销商与公司的结算价和全国统一指导零售价两部分进行定价或调整；。