房地产开发作业要求
房地产开发项目作业指导书
房地产开发项目作业指导书第1章项目概述 (4)1.1 项目背景 (4)1.2 项目目标 (4)1.3 项目范围 (4)第2章市场调研 (4)2.1 市场分析 (5)2.1.1 市场规模及增长趋势 (5)2.1.2 市场细分 (5)2.1.3 市场需求分析 (5)2.1.4 政策法规分析 (5)2.2 竞争对手分析 (5)2.2.1 竞争格局 (5)2.2.2 竞争对手产品分析 (5)2.2.3 竞争对手营销策略 (5)2.2.4 竞争优势与劣势分析 (5)2.3 消费者需求分析 (5)2.3.1 消费者特征分析 (5)2.3.2 购房需求分析 (5)2.3.3 消费者偏好分析 (6)2.3.4 消费者购房行为分析 (6)2.3.5 消费者满意度分析 (6)第3章项目策划 (6)3.1 项目定位 (6)3.1.1 市场调研 (6)3.1.2 定位目标 (6)3.1.3 定位策略 (6)3.2 产品策划 (6)3.2.1 产品规划 (6)3.2.2 产品创新 (6)3.2.3 产品组合 (7)3.3 营销策划 (7)3.3.1 营销目标 (7)3.3.2 营销策略 (7)3.3.3 营销传播 (7)3.3.4 营销执行 (7)3.3.5 营销评估 (7)第4章土地获取与审批 (7)4.1 土地信息收集 (7)4.1.1 收集渠道 (7)4.1.2 收集内容 (7)4.1.3 信息整理与分析 (7)4.2.1 土地评估 (8)4.2.2 选址原则 (8)4.2.3 选址决策 (8)4.3 土地购置及审批流程 (8)4.3.1 土地购置 (8)4.3.2 审批流程 (8)第5章规划设计 (8)5.1 设计原则与理念 (8)5.2 总体规划 (9)5.3 建筑设计 (9)5.4 景观设计 (9)第6章工程施工准备 (10)6.1 施工组织设计 (10)6.1.1 编制施工组织设计，应遵循国家及地方相关法规、标准和规定，结合项目特点，明确施工总体布局、施工流程、施工方法、施工技术及施工组织管理等内容。
房地产工程开工工作要求
房地产工程开工工作要求
1、开工标准
项目首期开工优先施工样板区包括综合楼（售楼部）、中心园林、样板楼、大门、标志塔及其它重要配套如运动中心、学校等；首期其余住宅按照开盘前达到预售形象进度安排施工。
2、工期标准
开工至开盘工期标准、正常施工工期标准详见《新项目开盘前工期标准》及《工期标准》。
3、抢工措施概述
为了确保六个月内开盘，须统筹安排、合理配置各种资源，如对基础形式的选用宜综合评估各项因素，尤其是售楼部、样板楼栋的基础宜采用施工周期短，施工难度小的基础形式。
具体措施详见《加快样板区工程进度的措施与建议》。
对于关键且周期长的材料设备如大门、综合楼外立面的石材、电梯，须提前策划，必须从签订合同、定金支付、跟踪生产甚至派专人、专项资金至厂家直接解决确保满足工程进度需要。
三、开盘模式
1、每期楼宇发售15天前，售楼部及外立面、样板房及首层大堂、样板房楼层及以下外立面、销售电梯及内装、中心园林等销售环境、大门、标志塔等重要配套工程、销售围挡等必须全面完工，样板区范围内全面清洗完成并达星级标准。
2、首期主体工程达到当地政府要求的预售标准。
地产开发工程施工规范
地产开发工程施工规范第一章总则第一条为规范地产开发工程施工行为，提高工程质量，保障工程安全，保护环境，根据有关法律法规和规章制度，制定本规范。
第二条本规范适用于各类地产开发工程的施工活动，包括住宅、商业、办公等各类用途的建筑工程。
第三条地产开发工程施工应遵守国家有关法律法规、工程建设标准和相关规范，妥善处理开发过程中的各种问题，确保工程质量和工程安全。
第四条地产开发工程施工单位应建立完善的质量管理体系，加强对施工过程的监督和管理，制定合理的工程施工方案和施工计划，确保工程进度和质量。
第五条地产开发工程施工单位应加强安全生产管理，建立完善的安全管理制度，确保施工作业安全，防止事故的发生。
第六条地产开发工程施工单位应注重环境保护，在施工过程中采取有效措施，减少对周边环境的影响，保护生态环境。
第七条地产开发工程施工单位应加强与相关部门和业主的沟通与协调，做好施工过程中的交底工作，确保各方利益得到保障。
第八条地产开发工程施工单位应定期组织施工人员进行技术培训和安全教育，提高员工的业务水平和安全意识。
第二章施工准备工作第九条地产开发工程施工前，施工单位应做好施工前的准备工作，包括组建施工团队、确定项目经理和总监等职责分工等。
第十条施工单位应组织编制施工图纸和施工方案，审批施工图纸和施工方案，并制定详细的实施计划。
第十一条施工单位应在施工前做好施工材料和设备的采购工作，确保施工所需的材料和设备符合相关标准和规定。
第十二条施工单位应做好施工人员的招聘与培训工作，确保施工人员具备相应的资质和技能。
第十三条施工单位应购买工程施工必须的保险，保障工程施工过程中可能发生的人身意外伤害和财产损失等问题。
第十四条施工单位应制定合理的施工组织设计，确定各项工程施工的任务分工和责任单位，协调好各方之间的关系。
第十五条施工单位应积极与相关部门和业主进行沟通，确定施工期限、质量要求和安全措施等问题，确保施工过程中的合作顺利进行。
地产开发施工现场安全规定
稻壳学院
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汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
安全检查的内容和方式
检查项目：包括但不限于施工设 备、安全设施、作业环境、人员 操作等
检查方式：现场检查、资料审查、 人员访谈等
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检查频率：定期检查，如每日、 每周、每月等
检查结果：记录检查结果，对存 在的问题进行整改，确保施工现 场安全
安全评估的方法和标准
检查项目：包括 但不限于施工设 备、材料、人员、 环境等
PART 1
单击添加章节标题
PART 2
施工现场安全规定概述Fra bibliotek安全规定的目的和意义
保障施工人员的生命安全
防止施工现场发生安全事 故
提高施工效率和质量
维护企业的形象和声誉
安全规定的适用范围
适用于所有地产开发施工现场 适用于所有参与地产开发施工现场的人员 适用于所有地产开发施工现场的设施、设备和材料 适用于所有地产开发施工现场的作业活动
评估标准：根据 国家相关法律法 规和行业标准进 行评估
评估频率：定期 进行安全评估， 确保施工现场安 全
评估结果：对评 估结果进行记录 和存档，发现问 题及时整改
安全检查与评估结果的运用
制定整改措施：根据检查结果，制定相应的整改措施，确保施工现场的安全 加强培训教育：对员工进行培训教育，提高安全意识和技能 建立安全档案：将检查结果和整改措施记录在案，作为安全档案的一部分 定期复查：定期对施工现场进行复查，确保整改措施得到有效执行，安全状况得到改善
安全规定的主要内容
安全帽、安全鞋等个人防护用品的使用 施工机械设备的安全操作规程 施工现场的安全防护措施
房地产项目现场作业指引
第一章组织管理制度1、目的为了使承担施工任务的各施工队伍在组织架构、人员配备上满足施工合同及项目管理的要求，使现场各项管理在受控状态下进行，以实现项目的管理目标。
2、适用范围适用于公司及各下属房地产开发公司开发工程项目各承建商之组织管理。
3、实施细则3．1施工管理人员及施工作业人员的配备，其素质、数量必须符合施工合同或协议之规定。
施工单位进场时需提供全部管理人员名单，通讯方式。
3．2经甲方确定确认的组织机构图上人员及数量不可随意变动，如需变动要提前书面通知甲方,并得到甲方书面确认同意，才可变动。
3．3施工单位项目部的现场负责人必须常驻现场，履行组织管理职能，不经我司批准不得更换，其需要离开的由施工单位项目部向业主报批。
若违反，发包人将按施工合同或协议相关条款(给予处罚2000元/次)处罚。
3．4施工单位必须按施工合同、协议或相关规定配备专职技术员、安全员、质量员、资料员、测量员等相应施工管理人员，若违反，发包人将按施工合同或协议相关条款(给予处罚500元/人(次))处罚。
3．5施工员、质量员、安全员等从事现场管理工作的管理人员在施工期间必须在现场组织并指导施工，不得随意离岗，对经常不到岗的施工管理人员，发包人将按施工合同或协议相关条款(给予处罚200元/人(次))处罚,直至将其清退出场。
3．6施工管理人员及特种作业人员必须持证上岗。
3．7施工单位的管理人员及施工人员，必须尊重甲方工程管理人员和监理工程师并接受其合理建议及管理,不得无理顶撞。
若违反，发包人将按施工合同或协议相关条款(给予处罚200--5000元/次)处罚。
3．8施工单位现场管理混乱，经常出现违反施工合同或相关规定,不服从业主管理之事件，发包人将按施工合同规定—在上述情况累计达三次时将负责人逐出现场并给予施工单位5000--10000元/次处罚，且施工单位必须另换符合招标文件要求的负责人，以确保施工的正常进行。
3．9如施工单位连续两个月达不到施工合同及相关文件的要求或管理处于失控状态，发包人将按施工合同规定将负责人逐出现场并给予施工单位5000--10000元/次处罚，且施工单位必须另换符合招标文件要求的负责人，保证施工的正常进行。
地产开发工程施工规范
地产开发工程施工规范随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，地产开发项目的数量和规模不断增大。
为确保工程质量、安全、进度和投资控制等目标的顺利实现，地产开发工程施工过程中必须遵循一系列规范。
本文从施工组织、施工准备、施工过程和验收四个方面阐述了地产开发工程施工规范。
一、施工组织1. 项目管理：项目法人应按照项目规模、技术复杂程度和施工现场条件，建立健全项目管理机构，明确项目负责人、施工管理人员和施工队伍的职责和权限。
2. 施工方案：施工单位应根据工程特点、施工条件和技术要求，编制施工组织设计、施工方案和施工计划，经项目法人审批后执行。
3. 施工现场管理：施工现场应做到场地平整、道路畅通、临时设施合理布置、安全防护设施完善，确保施工顺利进行。
二、施工准备1. 工程准备：包括施工图纸、施工规范、施工工艺、施工标准等的技术准备；施工材料、构件、设备等的物质准备；施工人员、施工机械、施工设备等的能力准备。
2. 施工现场准备：完成施工现场的平整、硬化、绿化、排水、供电、供水等基础设施；设置施工现场办公室、生活区、材料库房等临时设施。
3. 施工监理：项目法人应委托具有相应资质的监理单位对施工过程进行监理，确保工程质量、安全、进度和投资控制等目标的实现。
三、施工过程1. 质量控制：施工单位应按照施工方案和施工规范，严格把控施工过程中的各个环节，确保工程质量。
2. 安全监管：施工单位应建立健全安全生产责任制，加强施工现场的安全管理，预防安全事故的发生。
3. 进度管理：施工单位应按照施工计划，合理安排施工进度，确保工程按时完成。
4. 投资控制：项目法人应加强对施工投资的监控，严格按照预算控制成本，防止投资超支。
四、验收1. 验收条件：工程完成后，施工单位应向项目法人提交竣工报告，申请验收。
2. 验收程序：项目法人应组织相关单位进行验收，主要包括工程质量、安全、进度和投资控制等方面的检查。
3. 验收结果：验收合格的工程，项目法人应向施工单位支付尾款，并向有关部门办理竣工备案手续。
房建工程施工作业标准
房建工程施工作业标准房建工程施工作业标准是指在房屋建设、维修或改造过程中，对施工工作的各个环节进行规范和管理的文件。
它主要包括对施工过程中的安全操作、质量控制、进度管理等方面的要求。
下面将介绍房建工程施工作业标准的内容和具体要求。
一、安全操作标准1.人员培训：所有参与施工的员工必须进行相关的培训，包括安全操作规程、使用安全工具和设备的操作方法等。
2.安全设施：施工现场必须配备完善的安全设施，包括安全帽、安全绳、防护网、安全标志等，并按照要求进行设置和使用。
4.临时用电：临时用电线路必须设置在安全区域内，并进行防火、防水等措施，确保电气设备和施工人员的安全。
5.施工过程：在施工过程中，必须严格遵守各项操作规程，保持工地的整洁，并及时清理施工垃圾和危险物品。
二、质量控制标准1.工艺要求：施工过程中，必须按照相关工艺要求进行施工，保证房屋的结构和质量的安全和稳定。
2.施工方法：施工过程中必须选择合适的施工方法和工具，确保施工质量和效率。
3.施工材料：选择合适的材料，并进行质量检测，确保材料的符合工程要求。
4.工程验收：每个施工阶段结束后，必须进行相应的工程验收，包括结构验收、装修验收等，确保施工质量符合要求。
三、进度管理标准1.施工计划：制定合理的施工计划，包括施工时间、人力和物资安排等，确保施工进度的合理安排。
2.进度控制：通过设置里程碑，制定检查点等方式进行进度监控和控制，确保施工进度按照计划进行。
3.沟通协调：及时沟通和协调各参与方的工作，并解决工程进度影响因素，确保施工进度的顺利进行。
四、施工现场管理标准1.施工车辆和设备：合理安排施工车辆和设备的进出时间和路线，确保施工现场交通的安全和顺畅。
2.施工现场秩序：建立施工现场管理制度，包括工地安全和环境保护等要求，确保施工现场的整洁和有序。
3.管理人员：进行现场管理的管理人员必须熟悉工程施工和安全规范，具备相应的管理能力和经验。
4.施工日志和记录：及时记录施工进度、质量问题、安全事故等，并进行归档，以备查阅和整改。
房地产项目项目工程管理作业指引
房地产项目项目工程管理作业指引作业指引：房地产项目工程管理一、作业要求本次作业要求学生以某一房地产项目为例，运用所学知识，对其工程管理过程进行分析、规划与设计。
二、作业内容1. 项目概述和背景介绍对于所选房地产项目的基本情况及其重要背景进行介绍，包括项目规模、建设用地、建筑总面积、计划用途、地理位置等。
2. 工程管理规划基于项目的特点及工程进度计划，制定实现项目目标的工程管理流程，确认管理目标，聘请人员以及财务计划。
该计划应该包括：（1）项目的管理对象、内容和目标（2）项目的组织管理体制及分工（3）项目的质量管理措施和标准（4）项目的风险管理措施（5）项目的安全管理措施3. 工程进度计划及监控编制工程进度计划及监控。
该计划应该包括：（1）工程总体进度计划（2）各个工程阶段的目标计划（3）工程进度监控指标的建立及分析（4）关键节点进度计划4. 成本管理基于项目的建设预算及其成本，设计实现该项目的成本管理计划。
该计划应该包括：（1）项目总预算制定（2）成本管理组织结构设计（3）成本控制目标。
（4）成本检查及评估方法。
5. 施工质量管理设定实现施工质量标准的相关标准并制定施工工序计划及监控。
该计划应该包括：（1）建立项目质量管理制度（2）项目质量控制目标（3）建立项目质量管理体系。
（4）项目质量监督。
6. 安全管理确立实现施工安全目标的相关标准及管理体制，并根据项目特点设计安全管理流程和作业方法。
该计划应该包括：（1）安全工作组织的建立。
（2）项目安全目标的制定。
（3）建立安全管理体系、设施和制度。
（4）实施安全监管、培训和检查。
7. 风险管理基于项目特点及其预算，设计定量风险评估和定性风险评估，制定相关预案和应对策略，并建立风险管理体制。
该计划应该包括：（1）风险管理目标的制定。
（2）定量风险评估。
（3）定性风险评估。
（4）风险应对和控制措施。
三、要求及评分标准1. 作业答卷应符合本次作业的要求，且表述清晰，逻辑合理，思路清晰，内容详尽，并且没有语法和语言问题。
房地产开发作业指导书
房地产开发作业指导书（一）编制可行性研究报告1.作业目的项目可行性研究按时间和要求的不同分为初步可行性研究和深度可行性研究。
项目初步可行性研究是获取开发土地前最重要的技术性工作之一，是投资者进行投资决策的主要依据。
在土地使用权正式获取后，项目开发者还需进行更为详尽的深度可行性研究，为随后的项目方案设计提供依据。
过去计划经济体制下的项目可行性研究报告在某种意义上只是投资决策层既定意志的体现，然而在现时市场经济条件下，项目可行性研究报告必须真正体现市场的趋势，遵循市场规律，反映市场现实，为项目的投资寻找到真正的可行之路。
2.作业要求为保证可行性研究报告的质量，应切实作好编制前的准备工作，占有充分信息资料，进行科学分析比选论证，做到编制依据可靠、结构内容完整、文本格式规范、附表附件齐全。
报告的表述形式尽可能数字化、图表化，报告深度能满足投资决策和编制初步设计方案的需要。
3.主管岗位总经济师：组建工作小组，批准工作计划，组织优化和修改报告，审定报告。
协管岗位总建筑师，总工程师，总会计师：审阅相关专业的章节，提出优化修改意见，协助总经济师把关。
主办岗位营销策划：制订工作计划，分配任务，汇总编辑，优化修改督办。
协办岗位：工作小组成员：按各自的专业或专长分头进行调查研究和编写报告章节，并根据总经济师的意见优化修改。
4.紧前工作条件初步可行性研究：已进行市场调研和现场调查，已取得相关土地技术指标；深度可行性研究：已获得土地使用权，已有明确的地区控制性详规和相关的经济技术指标。
5.作业描述5.1 总经济师组建工作小组，成员主要来自公司内部各业务部门，并基本固定。
有特殊要求的可聘请社会专业人员参加。
5.2 本主办岗位制订工作计划，明确可行性研究工作的范围，重点，深度，报告提纲，章节分工，进度安排，费用预算等。
工作计划报总经济师批准后，布置安排落实。
5.3 各成员按照专业分工调查研究收集资料，必要时再次进行实地调查和市场调查。
房地产开发中的工程施工法律要求
房地产开发中的工程施工法律要求随着城市化进程的推进，房地产开发在我国的经济中扮演着重要的角色。
随之而来的是大规模的建筑工程施工活动。
然而，在进行房地产开发的过程中，开发商需要遵守一系列的法律要求，特别是涉及工程施工的法律要求。
本文将探讨房地产开发中的工程施工法律要求，以保障工程的质量和安全。
一、建筑工程规划许可在房地产开发过程中，工程施工必须遵守规划许可的法律要求。
开发商在进行工程施工前，需要先获得建筑规划许可证，并按照许可证中的规定进行施工。
建筑规划许可证是依法办理的土地使用证，开发商需要向相关部门提交建筑规划设计方案，并通过审核才能获得许可证。
二、建筑施工许可根据《中华人民共和国建筑法》的规定，开发商在进行房地产开发工程施工前，必须取得建筑施工许可证。
建筑施工许可证是依法办理的施工准入证明，用以证明工程的施工符合法律法规要求。
开发商需要向施工所在地的建设行政主管部门提交施工图纸及施工方案，并按照相关标准进行审查，通过后才能获得建筑施工许可证。
三、环境保护要求在房地产开发工程施工中，环境保护是必须要考虑的法律要求之一。
根据《中华人民共和国环境保护法》的规定，开发商必须在施工过程中采取措施，防止施工活动对环境造成影响。
开发商需要进行环境影响评价，明确施工活动对周围环境的可能影响，并制定相应的环境保护措施。
在施工期间，开发商需要严格遵守环保要求，避免施工废弃物的乱排乱倒，保持建筑工地的环境整洁。
四、劳动法规定房地产开发工程施工需要大量人力资源，因此劳动法规定也是重要的法律要求之一。
根据《中华人民共和国劳动法》的规定，开发商必须确保工人的劳动权益得到保障。
开发商需要与建筑工人签订劳动合同，并按照合同约定支付工资、提供劳动保险等。
同时，开发商需确保施工现场的安全，提供必要的劳动保护设施和培训。
五、质量监督要求为了确保房地产开发工程施工的质量，相关法律要求了开发商必须进行质量监督。
根据《中华人民共和国建筑法》和《房屋工程质量管理条例》的规定，开发商需要设立专门的质量监督机构，对施工过程进行监督和检测，对施工材料和施工工艺进行抽检和质量评定。
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《房地产开发课程》作业要求
✧分组方式进行，按照3-4人自由组合分组，然后请学习委员将各组名单提交给老师
✧每组选择一宗北京市拟（已）出让地块，围绕一个开发项目，进行开发模拟实践
✧进行课堂演示和讨论
一、作业内容
题目：××项目开发方案（或××项目可行性研究报告）
摘要
第一部分项目初始创意及调研计划
第二部分项目概况
第三部分市场分析
第四部分开发计划与资金计划
第五部分投资收益分析
第六部分结论与建议
后记
二、作业内容具体要求
摘要：报告内容、工作安排及报告结果。
第一部分创意（调研计划）
一、初始创意
要求对目标消费者和产品分别进行描述。
语言简洁，不要超过一页。
二、调研计划
此部分相当于工作计划，也可放在附录中。
第二部分项目概况
一、宗地位置
宗地所处城市、行政区域、非行政区域（经济开发区、商贸金融区等）的地理位置。
附图：项目在该城市的区位图，标记出宗地区域位置，与标志性市政设施、建筑物（如市中心商圈、机场等）的相对位置和距离、地段的定性描述（与主要中心区域办公/商务/政府的关系）。
二、宗地现状
1、四至范围；
2、地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较；
3、地面现状，包括宗地内是否有水渠、较深的沟壑（小峡谷）、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，
并计算因此而损失的实际用地面积；
4、地面现有居民情况，包括具体居住人数、户数，工厂数量、规模、产品性质、开工状况等，并说明对拆
迁及项目开发进度的影响；
5、土地的完整性，有否市政代征地、市政绿化带、市政道路、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地；
附图：平面地形图，标记四至范围及相关数据；
三、项目周边的社区配套
（一）周边3000米范围内的社区配套
1、交通状况
（1）公交系统情况，包括主要线路、行车区间等；
（2）宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要发展商自己解决；
（3）现有交通捷运系统，近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程。
附图：交通状况示意图，包括现有和未来规划的城市公共交通和快速捷运系统；
2、教育：大中小学及教育质量情况。
3、医院等级和医疗水平
4、大型购物中心、主要商业和菜市场
5、文化、体育、娱乐设施
6、公园
7、银行
8、邮局
9、其他
附图：生活设施分布图。
（二）宗地周边3000米外但可辐射范围内主要社区配套现状
四、项目周边环境（根据个案特性描述，没有的可以不写）
1、治安情况
2、空气状况
3、噪声情况
4、污染情况（化工厂、河流湖泊污染等）
5、危险源情况（如高压线、放射性、易燃易爆物品生产或仓储基地等）
6、周边景观
7、风水情况
8、近期或规划中周边环境的主要变化，如道路的拓宽、工厂的搬迁、大型医院、学校、购物中心/超市的建
设等。
9、其他
五、大市政配套（说明距宗地距离、成本、接入的可能性，此部分可以适当简化）
1、道路现状及规划发展
包括现有路幅、规划路幅，规划实施的时间，与宗地的关系（影响）。
2、供水状况：现有管线、管径及未来规划和实施时间。
3、污水、雨水排放：现有管线、管径及未来规划和实施时间。
4、通讯（有线电视、通信网络）：现有管线、上源位置、距宗地距离、涉及线路成本等。
5、永久性供电和临时施工用电：现有管线、上源位置、距宗地距离、涉及线路成本等。
6、燃气：现有管线、管径、上源位置、距宗地距离、接口位置。
7、供热及生活热水：现有管线、管径、上源位置、距宗地距离、接口位置。
六、规划控制要点
1、总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积
2、住宅建筑面积、公建建筑面积，公建的内容，并区分经营性和非经营性公建的面积
3、综合容积率、住宅容积率
4、建筑密度
5、控高
6、绿化率
7、其他
七、土地价格
土地价格计算的方法，若有代征地要说明代征地价格。
根据购买价格计算总地价、楼面地价。
第三部分：市场分析
一、当地经济环境分析
收集当地人口、GDP、人均家庭收入、就业、产业结构等数据，对未来人口和经济的趋势进行预测。
另外，使用可以获取的统计数据，应用经济基础分析法和转移份额分析法分析人口、就业以及产业结构。
附表：
当地主要经济历史指标
当地经济基础分析表
二、区域房地产市场分析
（一）市场区域界定
1、确定物业用途，初步确定产品特征
2、界定市场区域
附图：市场区域分布图
3、可能的市场机会分析
（二）需求分析
（三）供给分析
（四）吸纳与缺口分析
（五）区域住宅目标市场各项指标成长状况（近3-5年）
☐开工量/竣工量
☐销售量/供需比
☐平均售价
（六）区域市场在市内各项指标的排名状况及发展趋势
附表：当地历年主要类型房地产数据（销售面积、竣工面积、开工面积、土地供应）
三、地块分析
（一）场地分析
（二）位置分析
四、竞争性项目调查与分析
1、各档次产品供应状况
2、各档次产品的集合特征
尤其研究与本案类似档次物业的特征
3、区域内表现最好个案状况
附图：项目周边楼盘个案分布图，其中一些代表性的未来主要竞争楼盘还要配置现场图片。
附表：周边同类项目调查表
4、分析：本案在区域市场内的机会点和威胁点
5、结论：
☐区域市场在整体市场的地位及发展态势
☐本案所在位置的价位区间和本案开发产品的价位区间及总价控制
☐本案在区域内开发市场潜力
☐本案在开发中的营销焦点问题
五、区域市场目标客层研究和市场定位
1、各档次产品目标客层特征及辐射商圈范围（建立在本区域参照项目的经验研究及全市的趋势特征上）
2、本案目标人群特征：区域来源、行业特点、产品力的偏好、购买方式和主要的关注点、诉求点。
3、确定目标客户
4、市场定位
六、整体市场对本案有重大影响的因素
产品特征、重点个案、成长状况、市场容量、消费者特征等。
七、产品定位及建议
户型类型、面积标准、不同类型产品的比例。
第四部分：开发计划
一、里程碑事件及时间。
二、工程计划：开竣工时间及工期计划、各期开工面积、开竣工时占当地城市市场和片区市场的占有率。
（按季
列示）
三、销售计划：各期销售时间、价格、面积，预计销售各期的市场占有率，销售计划实现的可行性分析。
（按季
列示）
附图：开发计划横道图
第五部分：投资收益分析
一、成本预测
附表：投资估算表
二、收入测算及税务分析
1、收入测算
2、营业税及附加
3、所得税
4、土地增值税
附表：收入及税金测算表
三、项目资金预测
1、资金投入计划
2、资金回款计划
3、资金需求计划：结合整个公司资金情况（可假设），列示各期资金的需求缺口及融资途径。
附表：资金计划表（投入计划和回款计划）、资金来源与运用表（图）
四、经济效益分析
1、现金流量表
2、主要经济指标
3、敏感性分析
4、盈亏平衡点分析
运用单变量求解，计算在设定回报率的情况下的土地报价。
计算盈亏平衡和保本时的销售价格（平均价格）。
附表（图）：现金流量表、项目主要经济技术指标、敏感性分析表（图）。
第六部分：综合分析与建议
一、优势：
二、劣势：
三、机会：
四、结论和建议
后记：
小组成员分工，工作心得体会。