联想电脑谈判计划书
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
出售电脑谈判策划书3篇
出售电脑谈判策划书3篇篇一《出售电脑谈判策划书》一、谈判主题关于我方电脑的出售谈判二、谈判团队成员[具体成员姓名]三、谈判目标1. 达成电脑销售的合作意向。
2. 争取较高的销售价格和有利的交易条件。
四、双方优劣势分析我方优势：1. 电脑性能良好，质量有保障。
2. 具有一定的品牌知名度。
我方劣势：1. 市场竞争激烈，同类产品较多。
对方优势：1. 可能有较多的采购渠道选择。
对方劣势：1. 对我方电脑的具体优势和特点可能了解不够深入。
五、谈判具体流程及策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
简要介绍我方电脑的亮点和优势。
2. 谈判中期强调电脑的高性能、稳定性等特点，突出其价值。
针对对方提出的价格等问题，进行有理有据的回应和协商。
可以适当提出一些优惠条件，但要确保不影响我方的利润底线。
3. 谈判后期争取达成双方都能接受的价格和交易条件。
若遇到僵局，可适当调整策略或提出一些创造性的解决方案。
六、谈判可能出现的问题及解决方案1. 对方压价过低强调电脑的品质和价值，提供相关数据和案例支持。
提出其他增值服务或优惠条件来平衡价格。
2. 对方对某些条款存在异议仔细倾听对方意见，进行充分沟通和解释。
寻找双方都能接受的妥协点。
谈判结束后，对谈判结果进行评估，分析成功与不足之处，为今后类似谈判积累经验。
篇二《出售电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑的出售事宜与对方进行谈判，达成双方满意的交易。
二、谈判团队成员[具体成员名单]三、谈判目标1. 争取以理想的价格出售电脑。
2. 确保交易条款公平合理，保障我方权益。
四、谈判双方优劣势分析我方优势：1. 电脑性能良好，品质有保障。
2. 有一定的品牌知名度和市场口碑。
我方劣势：1. 可能面临市场竞争压力。
2. 急于出售可能在谈判中处于相对被动地位。
对方优势：1. 可能有较多的采购选择。
对方劣势：1. 对我方电脑的具体优势和特点可能了解不够深入。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
购置联想电脑策划书
购置联想电脑策划书目录一、谈判主题 (2)(一)、谈判名称 (2)（二）、购买背景 (2)(三)、谈判目的 (2)(四)、谈判意义 (2)二、谈判的人员组成 (3)三、谈判前期准备 (3)(一)组织谈判班子的原则: (3)(二)谈判小组领导人素质: (3)（三）一般谈判人员素质要求: (3)(四)联想台式机产品情况: (4)(五)准备谈判资料 (4)四、双方利益及优劣势分析 (4)(一)、双方利益分析 (4)(二)、双方优劣势分析 (5)五、谈判目标 (6)（一）战略目标 (6)（二）谈判目标 (6)六、对方谈判目标预测分析 (7)（一）战略目标: (7)（二）谈判目标: (7)七、具体谈判程序及策略 (9)(一)开局陈述 (9)(二)中期谈判 (10)(三)、休局阶段 (10)(四)、最后谈判阶段： (11)八、准备谈判资料 (11)(一)、相关法律资料： (11)(二) 、软件方面: (11)九、制定应急预案 (12)(一)、对方拒绝我方关于金额的提议 (12)(二)、对方抓住我方次要问题不放，谈判陷入僵局 (12)(三)、对方使用“财力有限”策略，不同意我方提出的报价，要求提高报价 (12)(四)、对方以我方人员专业性不够拒绝我方人员参与谈判全过程 (12)(五)、对方利用资料限制因素，阻止我方进攻 (13)(六)、对方态度强硬，合作意识不强，我方利益受到损害 (13)一、谈判主题(一)、谈判名称关于烟台南山学院同联想公司购买机房电脑谈判（二）、购买背景在这个信息化飞速发展的时代，电子技术的应用范围越来越广泛，计算机不断更新换代，性能越来越好软件对电脑硬件的要求也越来越高。
计算机正随着网络的发展逐渐深入到人们的生活、学习和工作等各个领域，掌握一定的计算机使用技能是必不可少的。
计算机在使用过程中会出现各种各样的问题，特别是计算机比较集中的机房中，因此对于计算机配置的要求以及对电脑公司的售后要求就显得尤为重要。
联想与IBM谈判计划书
联想与IBM谈判计划书第一篇：联想与IBM谈判计划书一．谈判主题我方作为代表IBM谈判小组与联想谈判小组就收购IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务二．谈判人员构成我代表团组成人员：IBM 首席执行官席猛（首席谈判代表）IBM 高级副总裁毕理坚IBM 财务总监郑元昌IBM 技术顾问朱莹IBM 销售总监刘欣莹IBM 代表团秘书长徐淋三.谈判背景介绍我公司的背景:PC业务是我公司的低利润部门之一,我公司的主要业务不在于此,而在于商用解决方案,其中包括服务器之类的硬件以及商用软件和配套的服务.由于近年来,我公司的PC业务出现连续几年亏损,为了回笼资金,让我公司把更多的资金投资于利润更高的业务,实现利润的最大化,我公司打算出售整个PC业务.对方公司的背景:联想集团是中国大型国有企业集团,是中国第一大PC生产厂商,在中国国内市场具有巨大的竞争力.近几年联想集团一直在推行国际化战略,但收效甚微;此外,联想集团还手中拥有大量的现金及现金等价物,有能力进行大规模的收购.其他背景:谈判时间：2004年底谈判地点：美国纽约谈判性质：商业收购谈判四．谈判设计<一>.总目标：尽量以较高价格达成收购协议,使双方得到双赢<二>.总策略：1.内部团结，精诚合作：政府与电子电器行业协会信息互通、利益一致、各进所长、密切配合2.谋求共识，申明立场：主动为谈判营造融洽、和谐、合作的气氛。
在收购价格方面申明我方的底线,扣住双赢这一主线,同时使对方明白我方在底线上绝不让步3.介绍情况，申明优势：向对方介绍IBM在PC领域的各种优势,以及联想在收购之后将得到的种种好处(全球品牌认知度一流国际化管理团队独特的领先技术更丰富、更具竞争力产品组合更多元化的客户基础和全球分销网络更高效的运营能力)4.目标搭配，实现双赢：我方在谈判过程中将结合对方所提出的条件,根据自己的切身利益,对自己所提出的要求进行适当的调整,从而实现双方利益的最大化.<三>.分目标：1.通过协商就我方与联想共同利益达成共识：2.介绍IBM的各项优势五.我公司与联想谈判主要议题总的议题包括:联想收购IBM的n所有笔记本业务n所有台式电脑业务n相关业务(包括客户、分销、经销和直销渠道：“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不包括其X系列生产线）) n位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心具体议题:一联想收购我公司个人电脑业务的价格.根据前期我方与对方的接触与交流,我方发现收购价格是双方存在争议的焦点问题之一,对方提出的收购价格要远低于我方的收购价格低线,对方严重低估了我公司个人电脑业务的价格.此外,收购价格的多少关系到我方利益在多大程度上可以实现.二我公司电脑专利(知识产权技术)的转让问题:我公司是世界著名在型跨国公司,拥有很多在个人电脑方面的专利和技术,这也是对方所不具有的,而且这些核心技术涉及我公司的商业机秘,因此,专利转让多少问题也是双方争议的问题之一.三我公司IBM这一品牌的使用权限问题:品牌具有巨大的无形资产，多年来IBM的Thinkpad在国际上具有极大的竞争力和极高的品牌价值,而对方公司的Lenovo品牌在国际上的影响力有限,对方公司在多大程度上使用我公司的品牌将会对双方产生重大影响.六.双方优劣势分析我方优势分析:a具大的品牌价值“IBM前三十年的历史就是IT业前三十年的历史.”便是验证.b巨大的技术优势和研发优势如Thinkpad系列产品的领先技术位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心c公司规模巨大,全球市场占有率高作为世界上最大的信息工业跨国公司, 拥有全球雇员30万多人，业务遍及160 多个国家和地区,在全球个人电脑市场,我公司以5.6%的市场份额位居第三,在中国和亚太市场商用笔记本收入第一dThinkpad的产品线是世界上最丰富的,笔记本产品分为TXR 和 G 几大系列,体现了”应需应变”的战略理念,能阳大限度满足不同客户的需求.而且Thinkpad产品在国际市场很有竞争力．e完善的全球销售渠道和庞大的客户群体fIBM拥有先进的全系列产品，在复杂的网络管理、系统管理、密集型事物处理、庞大数据库、强大的可伸缩服务器、系统集成等方面，IBM具有强大的优势我方的劣势分析:a是我方主动找对方收购自己，主动权不是非常大bＰＣ业务部门虽然规模巨大，但它是我公司低利润的部门，而且现在处于亏损状态．由于部门过于庞大，扭亏在短期很难实现，是个大包袱。
联想电脑谈判计划书
商务谈判计划书专业班级：资源132班学生姓名：张昱昊学号：13073228目录一、谈判的主题及双方 (1)二、谈判人员组成 (1)三、谈判的基本原则 (1)四、基本情况分析 (1)（一）、谈判双方的背景 (1)（二）、谈判的项目 (2)（三）、谈判目标 (2)（四）、谈判形势分析 (3)（五）、谈判的形势 (4)（六）、产品分析 (4)五、谈判的方法及策略 (6)1、开局阶段的策略 (6)2、磋商阶段的策略 (7)3、成交阶段的策略 (8)六、谈判的议程安排 (8)七、谈判的准备工作 (8)八、谈判效果及风险预测 (9)（一）谈判效果预测 (9)（二）谈判的风险 (9)九、谈判费用预算 (9)附：应急方案 (9)关于销售联想电脑的谈判计划书一、谈判的主题及双方主题：我方计划向山东工商学院采购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑，并达成日后长远的合作关系主方：联想（Lenovo）电脑某分公司（卖方）客方：山东工商学院采购部（买方）二、谈判人员组成我方人员构成：代表：贾某，公司谈判全权代表；主谈：徐某，负责重大问题的谈判与决策；副谈：张某，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：王某，李某，孙某，赵某对方人员构成：代表：校方谈判全权代表；主谈：负责重大问题的谈判与决策；副谈：，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。
四、基本情况分析（一）、谈判双方的背景1、我方公司的分析联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
卖电脑谈判策划书3篇
卖电脑谈判策划书3篇篇一卖电脑谈判策划书一、谈判主题以合理价格向[对方公司名称]出售[X]台电脑二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以较高的价格出售电脑，获取最大利润。
2. 对方利益：以较低的价格购买电脑，降低成本。
3. 我方优势：产品质量可靠，性能优越，售后服务完善。
与多家公司有长期合作关系，能够提供稳定的供货渠道。
4. 我方劣势：电脑库存积压较多，需要尽快处理。
对方可能会对价格进行压价。
5. 对方优势：对方是一家大型公司，需求量较大。
对方可能会利用我方急于处理库存的心理，提出更苛刻的条件。
6. 对方劣势：对电脑的具体配置和性能要求可能不太了解。
可能会受到其他竞争对手的影响。
四、谈判目标1. 最优期望目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。
2. 实际需求目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。
3. 可接受目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。
4. 最低目标：以成本价出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。
五、谈判程序及策略1. 开局阶段：对方可能会提出一些无关紧要的问题，试图了解我方的底线。
我方应保持冷静，避免过早暴露自己的意图。
我方可以采用投石问路的策略，询问对方对电脑的具体需求，了解对方的购买意向。
2. 报价阶段：我方应根据对方的需求和市场行情，提出一个合理的报价。
报价时应采用由高到低的报价策略，让对方逐渐接受我方的价格。
对方可能会对我方的报价提出异议，我方应耐心解释报价的合理性，并提供相关的证据和数据支持。
3. 讨价还价阶段：对方可能会提出一些还价方案，我方应根据对方的还价方案，进行分析和评估。
我方应坚持自己的底线，同时也可以提出一些让步条件，以促成双方的合作。
卖电脑谈判策划书3篇
卖电脑谈判策划书3篇篇一卖电脑谈判策划书一、谈判主题就电脑的销售价格、配置、售后服务等方面进行谈判，以达成双方满意的交易。
二、谈判团队人员组成1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整个谈判的进程和决策。
2. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑技术方面的问题解答和建议。
3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律方面的问题解答和建议。
4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、谈判目标1. 最高目标：以[最高价格]元的价格出售电脑，并获得[其他优惠条件]。
2. 可接受目标：以[可接受价格]元的价格出售电脑，并获得[部分优惠条件]。
3. 最低目标：以[最低价格]元的价格出售电脑，不提供任何优惠条件。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、和谐的谈判氛围，介绍双方团队成员。
简要阐述本次谈判的主题和目的。
提出我方的最高目标和期望，观察对方的反应。
2. 报价阶段由我方主谈人员提出电脑的报价，包括价格、配置、售后服务等方面的详细信息。
强调我方电脑的优势和特点，如性能强劲、外观精美、售后服务完善等。
观察对方的反应，根据对方的反馈调整报价策略。
3. 磋商阶段针对对方提出的问题和疑虑，由我方技术顾问和法律顾问进行解答和说明。
就价格、配置、售后服务等方面进行磋商，寻求双方都能接受的解决方案。
可以采用让步策略，如降低价格、增加配置、延长售后服务期限等，以换取对方的让步。
4. 成交阶段经过双方的努力，达成一致意见后，由我方主谈人员起草并签订合同。
确认合同的各项条款，包括价格、配置、售后服务、交货时间等。
庆祝谈判成功，表达对对方的感谢和合作的期待。
六、谈判的风险及应对措施1. 市场风险：电脑市场价格波动较大，可能导致我方的报价过高或过低。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整报价策略。
2. 竞争风险：可能会有其他竞争对手参与谈判，导致我方失去交易机会。
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商务谈判计划书专业班级：资源132班学生姓名：张昱昊学号：13073228商务谈判计划书目录一、谈判的主题及双方 (1)二、谈判人员组成 (1)三、谈判的基本原则 (1)四、基本情况分析 (1)（一）、谈判双方的背景 (1)（二）、谈判的项目 (2)（三）、谈判目标 (2)（四）、谈判形势分析 (3)（五）、谈判的形势 (4)（六）、产品分析 (4)五、谈判的方法及策略 (6)1、开局阶段的策略 (6)2、磋商阶段的策略 (7)3、成交阶段的策略 (8)六、谈判的议程安排 (8)七、谈判的准备工作 (8)八、谈判效果及风险预测 (9)（一）谈判效果预测 (9)（二）谈判的风险 (9)九、谈判费用预算 (9)附：应急方案 (9)关于销售联想电脑的谈判计划书一、谈判的主题及双方主题：我方计划向山东工商学院采购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑，并达成日后长远的合作关系主方：联想（Lenovo）电脑某分公司（卖方）客方：山东工商学院采购部（买方）二、谈判人员组成我方人员构成：代表：贾某，公司谈判全权代表；主谈：徐某，负责重大问题的谈判和决策；副谈：张某，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：王某，李某，孙某，赵某对方人员构成：代表：校方谈判全权代表；主谈：负责重大问题的谈判和决策；副谈：，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。
四、基本情况分析（一）、谈判双方的背景1、我方公司的分析联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
2、客方的分析山东工商学院（Shandong Business and Technology University）简称山商，原名为中国煤炭经济学院，坐落于美丽的沿海城市山东省烟台市，是“山东特色名校工程”重点建设的省属财经类大学。
始建于1985年12月，1998年9月由原煤炭部管理改为中央和山东省共建，以山东省管理为主，是山东省首家两次通过教育部本科教学评估的高校。
2003年2月经教育部批准更为现名。
2009年3月，学校被确定为硕士学位授权立项建设单位并开始培养硕士研究生。
学院是省级花园式单位和文明校园。
截止2013年12月11日，学校有两个校区。
东校区位于烟台市莱山区观海路东端、滨海中路西端。
西校区（新校区）位于烟台市莱山区观海路西端。
学校占地93.2万平方米（约1398亩），校舍建筑面积53.3万余平方米。
教学科研仪器设备总值11520余万元，图书馆藏书204.67万册。
学院是山东省两家财经类本科院校之一。
面向全国招生，以本科教育为主，兼有研究生教育、留学生教育和专科教育。
学校以经济、管理学科为主，兼有文、法、理、工等6个学科门类，设有57个本科专业，管理科学和工程、工商管理、使用经济学等3个硕士授权一级学科，13个学术硕士学位授权点，2个专业硕士学位授权点，是一所教学型、多科性、有特色的财经类高等学校。
全日制在校本科生和研究生共21000余人。
学校下设13个二级学院，4个基础课教学部，14个科学研究院（中心、所）。
（二）、谈判的项目1、报价双方依次报出自己的理想价格，开始进行谈判。
2、质量针对此次谈判的标的，对电脑的配置等各方面进行详细地描述。
3、服务主要是针对售后服务，包括安装、维护、培训、运送等服务。
4、条件包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等（三）谈判目标1、主要目标每台电脑以3399元的价格成交2、次要目标每台电脑以3249元的价格成交3、最低目标每台电脑以3000元的价格成交（四）、谈判形势分析1、我方优势分析联想电脑在中国的同类产品中占有最大的市场份额，联想集团成立至今，一直秉承优良的销售和产品信誉，拥有较高品牌知名度，口碑良好，顾客忠诚度较高，产品质量过硬。
我公司售后服务体系完善，免费提供装卸维修等服务。
联想电脑凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。
给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀，值得消费者信赖。
我公司产品在同类产品中竞争力较强，成本控制比较好，产品的价格和配置优先于竞争对手。
在此期间，我们公司进行电脑的大促销，特别是对于集体购买，优惠力度更大，同时，我们享有国家政策支持。
学校购买我们公司的电脑，国家对学校有补贴，减少支出。
我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术顾问、培训等售后服务方便优于竞争对手2、我方劣势分析对方大批量的采购可能成为其谈判的资本，是压低价格的关键，所以在谈判过程中，价格方面可能会做一定的让步。
客方有多个电脑供应商可供选择，我方竞争压力大。
3、客方优势分析本次采购为大批量采购，谈判的资本较大，价格方面可以压低对方的报价，争取最大的利益。
电脑供应商选择多样化，不仅有联想，还有戴尔、宏基、华硕等。
资金充足，可一次性付清。
山东工商学院近年来正处于不断的发展壮大中，需要采购大批量的电脑、投影仪等教学设备，且这种需求长期存在。
联想公司不仅提供电脑，同时也提供各种教学设施，对其来是一个长期有利的合作伙伴关系。
4、客方劣势分析我方提供的电脑性价比最高，同时我方由国家政策补贴，如果选择别家，对对方来说是种损失。
资金限制，客方资金由上级机关控制，一般不可超出，超出部分需自己垫付，如果对方报价过高，客方会产生一定的资金压力。
客方属于教育机构，谈判时间固定有限，经不起多轮谈判和长时间的消耗。
（五）、谈判的形势我方：联想电脑属于行业中的佼佼者，其产品质量、价格、售后等领先于竞争对手。
我公司此产品属于国家补贴产品的范围，客房购买我公司产品，价格优惠。
对于客方来说，我方公司的产品更具实力、性能更加完善、服务更加到位。
客方：采购量较大，资金雄厚。
同时，由于客方不断发展和壮大，后续合作可能会增多。
对于我方来讲，长期合作关系是我方求之不得的。
针对以上对双方的分析，联想（Lenovo）安徽分公司和山东工商学院会有过愉快的合作，鉴于此，双方有利形势各占一半。
（六）、产品分析联想（Lenovo）扬天M4660d 台式电脑主体品牌联想Lenovo系列扬天型号M4660d推荐用途商用电脑平台Intel平台操作系统WIN8 64位机箱类型大机箱主板芯片组Intel H61显卡类型集成显卡声卡集成声卡网卡1000Mbps以太网卡CPU 类型奔鹰双核CPU型号G645速度 2.9GHz核心数双核三级缓存3MB内存容量2GB速度DDR3硬盘容量500G类型SATA串行光驱类型DVD光驱输入设备键盘有线键盘鼠标有线鼠标前侧面接口USB 2后面接口COM 1视频接口VGA接口音频接口 1五、谈判的方法及策略1、开局阶段的策略此阶段主要是摸清双方的底细，为继续谈判打下基础。
开局：通过谈及上次双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
（1）、我方争取第一个报价，而且价格比我们的理想价格高出许多，同时让对方意识到可以进行讨价还价来继续谈判。
（2）、如果对方先行报价，千万记住不要接受对方的第一个提案如果我方轻易的答应了对方的第一个要求，他们会觉得应该可以要求地更好，甚至觉得其中必有蹊跷。
（3）、提出比你真正想要的还要多的要求我们在和对方谈判时，一定不要觉得提的要求越多就容易失去这次谈判。
要求多可以让对方争取取消这些要求，因为让步可以适当给对方好的感觉，但是为了达成结果，你不能放弃强硬的态度。
在谈判中最重要的就是要超出你原本所预期并营造一个令对方觉得他是赢家的气氛。
当我方一上来就开高价，其实也能从另一个侧面来体现我方产品的优越和价值。
如果一上来就提出最好的条件，就很难让对方觉得赢了，对方觉得太轻松了。
为何要提出更多？1 让对方觉得赢了2 有议价的空间3 让对方感觉太好运了4 提高你的价值，你随意降价，身份价值也会随着降低。
当你要下降自己的要求时，要让对方觉得是勉为其难的。
5 有可能会获得更多6 建立亲和力，不断地砍价可以增加亲和共识7 和比较自我为中心的人容易达成共识（4）、在谈判过程中，首先解决一些小问题，使那些比较大的问题更容易得到解决。
刚开始谈判时，我们可以先从电脑的安装、运送、维修等细小的方面入手，同时进行谈判以取得共识，因为这部分涉及金额较小，而且容易达成共识。
待以上谈判成功后，再进行电脑价格的谈判。
2、磋商阶段的策略此阶段是双方进行讨价还价的阶段。
(1)、投石问路策略：通过向对方提出一些巧妙性的问题，并引导对方尽量做出正面的、全面的回答，得到我方想要的资料。
我方可以这样问：假如我们可以提供计算机安装培训呢？假如我们可以给您一定的付款账期呢？（2）、欲擒故纵策略：故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对方。
我方是中国乃至全球最大的电脑供应商，产品本身质量过硬，且有中国政府的资金补贴，同配置的电脑我方较其他电脑供应商便宜，而且，这段期间我方有巨大的促销优惠。
同时，有多所学校向我公司采购电脑，而具有优惠条件的电脑数量有限，我方自行选择给予优惠的学校。
我方可通过让对方感到我方是满不在乎的态度，从而压制对方讨价还价的胃口，确保乙方在预想条件下成交。
（3）、价格诱惑策略：卖方利用买方担心产品市场价格上涨及优惠力度及数量减少的心理，诱使对方迅速作出决定和签约。
联想（Lenovo）扬天M4660d 台式电脑在此期间属于促销阶段，同时对于大批量采购优惠更甚。
同时，如果购买方是事业单位，国家对于其采购将有补贴。
（4）、收回策略：如果对方对于价格一直纠缠不清，我方可采取收回策略。
这样回应对方：我方可以适当对价格作出让步，但像安装、培训、运送等需对方自己来承担。
（5）、白脸-黑脸策略：使用这个策略可是帮助我方在不会导致任何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力。
我方有两位主谈人员，一位主谈人员扮演黑脸的角色，让谈判看上去陷入僵局，冲突一触即发。
另一位主谈人员扮演白脸的角色，缓和紧张的气氛，让谈判继续下去。
（6）、更高权威策略：如果对方拼命砍价，我方就可以诉诸更高权威策略。
潘某作为我方的首席代表，拥有最终决定权。
当对方砍价过于激烈时，我方可回击：我方需要向领导人请示时才能做出价格的让步。
我方要向对方阐明，我方领导最近在出差，没事时间处理这些事，等他回来时，优惠时段已过去。