交通运输市场营销学-5章运输市场细分
市场营销学-第5章全
早期接受者
中间主要一族
落后者
竞争者 很少
增多
数量稳定、开始下降 数量下降
营销目 创建产品知名度和 市场份额达到最大
标
试用
保护市场份额的同时 减少开支，挤了品牌剩
最大利润
余价值
战略
产品 提供基本产品 价格 用成本加成法
提供产品扩展，服务、 品牌和型号多样化 担保
制定能渗透市场的价 定价和竞争者抗衡或
格
体材质等某一方面或几个方面比老产品有显著改进的产品。
2.新产品开发的途径
（1）自行研究和设计制造 （2）引进先进技术或移值生产 （3）对原有产品进行改进
3.新产品的开发程序 （1）创意 （2）筛选构思 （3）概念发展与测试 （4）商业化分析 （5）产品开发 （6）市场试销 （7）商业性投放
5.3.3包装策略 1．包装策略 （1）类似包装策略 （2）组合包装策略 （3）再使用包装策略 （4）附赠品包装策略 （5）改变包装策略 （6）等级包装策略
2．包装决策过程
（1）建立包装观念 （2）决定包装因素 （3）包装设计试验 （4）消费者测试
1.如何理解产品整体概念？ 2.论述产品生命周期的营销策略。 3.举例分析品牌策略的主要类型。 4.产品组合策略主要有哪些？
物的一系列活动。 2．包装的种类 （1）运输包装 （2）单件运输包装 （3）集合运输包 （4）销售包装
3．产品包装的作用
（1）保护商品 （2）便于储运 （3）提供方便
5.3.2包装设计 1．运输包装的设计要求 （1）保护商品、方便运输 （2）科学合理、经济坚固 （3）采用先进的技术 （4）容易识别，便于运输 2．销售包装的设计要求 （1）充分表现商品的特性和形象 （2）独特新颖、美观大方、不落俗套 （3）要与商品质量和价值相适应 （4）要适应企业外部的环境因素
运输服务行业的市场细分和增长机会
运输服务行业的市场细分和增长机会随着全球经济的快速发展，运输服务行业一直以来都扮演着重要的角色。
运输服务行业依靠各种交通工具，如航空、陆地和海洋交通，为货物和人员提供有效可靠的运输网络。
然而，随着市场的竞争日益激烈，运输服务行业需要更加精细的市场细分和寻找增长机会。
本文将探讨运输服务行业的市场细分和增长机会，帮助企业制定更加有效的战略。
一、市场细分1. 地区细分参考全球经济发展的趋势和需求的差异，将运输市场按照不同地区进行细分，例如：- 新兴市场：如中国、印度等国家，经济增长迅猛，对运输服务的需求逐渐增加。
- 发达市场：如美国、欧洲等地，对高效、环保的运输服务有较高要求。
2. 货物类型细分考虑到货物的特性和需求的差异，将运输市场细分为以下几个方面：- 普通货运：适用于一般日常商品的运输，如快递、邮政服务等。
- 特殊货运：如冷链运输、危险品运输等，需要特殊设备和专业知识的运输服务。
- 大宗货物运输：如矿产、农产品等大宗商品的长途运输。
3. 服务级别细分针对不同客户的需求，将运输市场按照服务级别进行细分，例如：- 高端定制运输服务：提供个性化的运输服务，如私人包机、专车服务等。
- 经济型运输服务：为大众提供经济实惠的运输选择，如公共交通、共享单车等。
二、增长机会1. 技术创新带来的机会随着科技的不断进步，运输服务行业也可以借助技术创新来寻找增长机会，例如：- 物联网技术：通过传感器和互联网的连接，实现对运输工具和货物的实时跟踪和管理，提高运输效率和安全性。
- 无人驾驶技术：自动驾驶技术的发展将为运输服务行业带来巨大机会，提高交通效率和安全性。
2. 环境可持续性带来的机会随着气候变化和环境保护的重要性日益凸显，运输服务行业可以寻找环境友好型的增长机会，例如：- 绿色交通运输：推广电动车、混合动力车等环保型交通工具，减少尾气排放。
- 跨运输模式整合：促进陆地、海洋和航空交通的整合，减少多次转运对环境的影响。
交通运输市场营销学章运输市场营销
交通运输市场营销学章——运输市场营销概述在市场经济的运作中，运输产业不仅仅是为了运输商品而存在，也是不可或缺的市场营销环节。
运输市场营销是指运输服务的销售和推广，它的目的是在其它竞争对手之间维持和扩大运输市场的份额。
运输市场运输市场是指物流领域中通过承运人组织实现物资、信息、资金等流动的区域性市场。
该市场由货物产生需求，运输企业为满足货主的需求提供运输服务，形成运输服务的供需双方。
运输市场的划分主要有以下几类： - 按区域划分，包括国际运输市场、国内运输市场、地区性运输市场等； - 按用途划分，包括商业性运输市场、非商业性运输市场； - 按运输方式划分，包括航空运输市场、铁路运输市场、公路运输市场等。
运输市场的竞争主要针对着品质、价格、服务品质、速度等方面。
这些因素是货主选择承运人的重要依据，同时也会影响运输企业在市场中的竞争地位。
运输市场营销运输市场营销是指通过各种营销方法，理性地分析和调整运输市场结构，加强运力保障，提高服务质量和效率，保证运输质量，满足客户需求，增加运输业公司经济效益所采取的管理手段和措施。
基本概念•客户满意度运输服务的供需市场是有客户和提供服务的运输企业两种基本角色构成的。
客户满意度表示客户对运输服务是否达到其预期的认定程度。
客户满意度高低直接关系到客户对运输企业的重要度和忠诚度。
•市场细分为了更好地针对顾客需求、组织调配资源和开展营销策略，运输市场必须加以细分。
以客户需求作为切入点，运输市场的细分可以分为行业细分、地理区域细分和客户细分。
•市场定位市场定位是指根据客户需求和竞争对手现状，找到一种最合适的、有特色的地位类型，使企业在产品或服务的采取上具有个性，以免产品或服务在推广中无功而返。
营销策略•产品策略产品定位、品牌意识、产品质量、服务质量等都是营销产品的重要策略，分别处理好可以直接影响公司的成败。
有效的产品策略应包括以下方面： 1. 运输产品的设计、改进和定价； 2. 运输产品与服务与市场所需的面向客户和市场的信息； 3. 运输产品的推广和设置。
《交通运输市场营销学章运输市场分析》课件讲义
(3)根据运输货物批量分为零担货运需求、
(4)根据货物的时效性分为快速货运需求和普通货运需 求。
授
人
以 四、运输需求的影响因素
鱼
不 如 授
运输需求不仅有质的规定，而且有量的变化。运输需求在 其产生和变化中，要受到各方面因素的影响。
人 (一)客运需求的影响因素
以 1．经济发展水平 渔 2．人均收入水平的高低
运输需求是购买运输产品的前提条件，是研究运 输市场变化的重要内容。
没有运输需求，就没有运输市场。
运输需求是运输需要和购买能力的有机统一，运 输需求并不等于运输需要。
授
人
以 一、运输需求
鱼
不 如
(一)运输需要(必要条件)
授 运输需要就是人类最基本需要中的一种。表现
人 为旅客或货物空间位移的运输产品，
第一节 运输市场营销环境分析
授 (一)、运输市场营销环境概述
人 以 渔
市场营销环境是指与企业经营有关的影响产品供 求的诸种内外客观因素的综合，它包括：
1.运输市场的微观环境
是指直接影响运输企业在目标市场上开展营销 活动的因素，它是由运输企业、旅客和货主、竞 争者、营销中介、供应商、社会公众等因素组成。
授
人
以 (五)技术环境
鱼
不 如
1．科学技术在运输企业的应用
授 人
2．高科技产品的应用
以 渔
3．技术进步
(六)社会文化环境
社会文化环境是指由价值观念、宗教信 仰、行为准则以及风俗习惯等内容构成， 它影响人们的欲望和行为。
授
人
以 三、运输市场微观环境分析
鱼
不 如
运输市场微观环境组成因素是由：
素，这些因素在一定时期内，运输企业自身是无法控制的。 主要包括政治法律环境、经济环境、竞争环境、技术环境、 社会文化环境及人口环境等。
交通运输市场营销学章运输市场预测教学教材
▪ 4)客货流预测:负责把已预测出的客货运输需求总量，在分析 地区间交流的基础上，分配到具体运输方式和运输线路上。
▪ 对运输需求进行预测时，考虑到国民经济各部门的发展情况，才 能对运输需求作出合理的预测。
授人以鱼不如授人以渔
四、运输市场预测的分类
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▪ (一)按预测的时间跨度 ▪ 分为长期预测、中期预测、近期预测和短期预测。 ▪ (二)按预测的对象 ▪ 分为客运市场预测和货运市场预测。 ▪ (三)按预测的空间层次 ▪ 分为国内运输市场预测和国际运输市场预测。 ▪ (四)按预测的主体 ▪ 分为宏观和微观运输市场预测。 ▪ (五)按预测结果的要求 ▪ 分为定性预测、定量预测和定时预测。
▪ 集体意见法是把预测者的个人预测通过加权平均而汇集成集体预测的方法。其程 序如下：
▪ (1)要求每一位预测者就预测结果的最高限、最低限和最可能的值加以判断，并对 这三种情况出现的概率进行估计。
▪ 例如，第i位预测者得出的预测结果如下：最高限为F1i，其出现的概率为P1i；最 可能的值为F2i，其出现的概率为P2i, 最低限为F3i，其出现的概率为P3i。
授人以鱼不如授人以渔
三、德尔菲法
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▪ 1．德尔菲法的特点 ▪ (1)匿名性,(2)反馈性,(3)集思广益(4)趋同性 ▪ 2．德尔菲法的实施步骤 ▪ (1)准备阶段 ▪ (2)轮番征询阶段 ▪ (3)作出预测结论阶段 德尔菲法的优点：
▪ (1)该方法既能充分发挥每个专家的经验和判断能力，有效 地综合为集体意见；
▪ 3)国民经济各部门运输市场预测、
▪ 4)各种运输方式运输市场预测等。
授人以鱼不如授人以渔
四、运输市场预测的分类
运输市场细分及目标市场选择
第五章：运输市场细分及目标市场选择市场学要解决的核心问题，是企业如何制定市场营销战略。
正确地选择目标市场则是营销战略的首要内容。
市场细分化是企业在研究市场营销环境和消费购买行为为基础上选择和确定目标市场的重要手段。
第一节市场细分化一、市场细分化的概念和依据（一）市场细分化的概念企业在不同时期，以不同的经营观点作为指导思想，对目标市场有不同的认识。
在生产观点指导下，企业从产品出发，把消费者看作是具有同样需求的整体市场。
所以，大量生产单一品种的产品，采用普遍广泛的分销方式，同样的广告宣传方式。
这样做，可以降低成本，降低售价，获得较多的利润。
但是这样一为，消费者不得不购买品种单调的产品。
此时，不同企业之间的竞争，主要是价格竞争。
市场细分化不是从产品出发，而是从区别不同消费者的不同需求出发来分析划分市场。
所谓市场细分化，是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。
在市场上，有着各种不同需求的消费者。
企业进行市场细分，就是先发现不同消费者之间需要的差别，然后把需求相同的消费者群归为一类，每一个消费者群体就是一个细分市场。
在各个不同的细分市场之间，消费者的需求存在比较明显的区别。
而在每个细分市场之内，消费者需求的差别就是比较细微。
可见，细分市场是运用了求大同存小异的方法。
必须注意的是，市场细分化与一般的市场分类有质的区别。
市场的一般分类往往只从商品的供应方来划分，而并非从消费者的需求差异来细分。
（二）市场细分化的依据市场细分化的原理有其存在的客观依据。
商品和劳务之所以会在市场上交换而被人们接受，只是因为其具体的使用价值能满足人们某种特定的需要。
以特定的商品和劳务去满足消费者的特定需求，这是市场上实现商品和劳务价值的物质基础。
这就在客观上要求对市场细分化。
消费者需求的“异质性”是市场细分的内在根据。
消费者需求的满足，几乎每个人都是不相同的。
这样，市场就可以分为“同质市场”和“异质市场”。
运输市场营销学复习题及参考答案(1312)
运输市场营销学复习题及参考答案(1312) XXX网络教育课程《运输市场营销学》复题及参考答案一、名词解释：1.市场：指某种产品或服务的潜在消费者集合。
2.市场营销：是一种以满足顾客需求为中心的经营理念和管理活动。
3.市场经营观念：是一种以市场为导向的经营理念，强调顾客满意度和市场占有率。
4.市场营销环境：是指影响市场营销活动的各种内外部因素。
5.运输需求：是指顾客对运输服务的需求。
6.运输需求弹性：是指顾客对运输价格变化的敏感程度。
7.市场调查：是指通过收集、分析和解释市场信息，了解市场需求和竞争情况。
8.运输市场调查：是指对运输市场进行的市场调查。
9.运输市场预测：是指基于市场调查和分析，对运输市场未来的发展趋势进行预测。
10.运输市场细分：是指将整个运输市场按照不同的特征进行划分，以便于制定针对性的营销策略。
11.目标市场：是指企业选择的具有潜在利润的市场细分。
12.无差异性营销策略：是指企业将产品或服务针对所有市场细分采取相同的营销策略。
13.差异性营销策略：是指企业将产品或服务针对不同市场细分采取不同的营销策略。
14.集中性营销策略：是指企业将产品或服务针对一个市场细分采取集中的营销策略。
15.核心产品：是指企业的主要产品或服务。
16.形式产品：是指企业为了满足顾客需求而提供的附加服务或功能。
17.附加产品：是指企业为了增加产品或服务价值而提供的额外产品或服务。
18.产品生命周期：是指产品从开发到淘汰的整个过程。
19.产品项目：是指企业为了实现特定目标而开展的一个产品或服务。
20.分销渠道：是指企业将产品或服务传递给顾客的渠道。
21.运输市场中间商：是指在运输市场中从事运输服务的中间人。
22.促销：是指企业通过各种手段促进产品或服务销售的活动。
23.人员推销：是指企业通过销售人员进行销售的活动。
24.广告：是指企业通过各种媒体进行宣传和推广的活动。
25.公共关系：是指企业与各种利益相关者建立良好关系的活动。
运输市场细分与目标市场选择
第四章运输市场细分与目标市场选择一、名称解释1．市场细分化：是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。
2．运输市场细分：运输企业的营销者通过市场调研，依据旅客和货主对运输的需要、欲望、购买行为、购买习惯的差异性，（按照一个或几个细分变量）将运输产品的整体市场划分为若干个购买者群体的过程。
3．目标市场：就是企业选定作为自己经营商品投放的那一部分市场。
是在市场细分基础上，确定的最佳细分市场。
4．市场定位：为适应消费者心目某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及其营销组合的行为。
5．产品定位：是指根据竞争者现有产品在市场所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视的程度，强有力塑造出本企业产品与众不同的，给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
二、简答及论述题1．市场细分化的作用？答：①有利于分析发掘新的市场机会，制定最佳销售战略；②有利于小企业开发市场；③有利于企业调整销售策略；④有利于企业根据细分市场的特点，集中使用企业资源，避免分散力量，发挥自己的优势，取得最佳经济效益。
2．货运市场细分的依据有哪些？答：按用户状况细分（规模、性质、类型）、按地理位置细分、按用户追求的利益细分、按货物类别细分和按运输距离和运输批量细分。
3．影响目标市场策略的因素有哪些？答：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场营销战略等。
4．市场定位的关键是什么？答：企业要塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，即在同等质量的条件下比竞争的产品价格更低，这就必须力求降低单位成本；二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好，抵消高价格带来的不利影响。
5．运输市场营销因素有哪些？答：①产品——确定适销对路的产品；②分销渠道——把适销产品送到目标市场；③促进销售——使消费者了解商品，并向目标市场推销；④价格——制定公平合理的价格；⑤人员——培训优质的服务人员。
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六、客运市场细分
zhubob@ 客运市场细分，是指 客运市场细分，是指: 运输企业根据旅客运输需求和行为的差异性， 运输企业根据旅客运输需求和行为的差异性，将客运整体 市场分为若干个旅客群体的过程。 市场分为若干个旅客群体的过程。 按以下方法进行细 分： (一)根据旅客行程细分 一 根据旅客行程细分 长途(长距离 客运子市场、中途(中距离 长距离)客运子市场 中距离)客运子市场和短 长途 长距离 客运子市场、中途 中距离 客运子市场和短 短距离)客运子市场 途(短距离 客运子市场。 短距离 客运子市场。 (二)根据旅客出行目的细分 二 根据旅客出行目的细分 有出差、探亲、打工、求学、旅游等，相应地， 有出差、探亲、打工、求学、旅游等，相应地，客运市场 可以分为出差子市场、探亲子市场、通勤子市场、 可以分为出差子市场、探亲子市场、通勤子市场、经商子 市场、打工子市场、求学子市场和旅游子市场等。 市场、打工子市场、求学子市场和旅游子市场等。 (三)根据地理位置细分 三 根据地理位置细分 (四)根据旅客收入水平细分 四 根据旅客收入水平细分 (五)根据旅客对运输时效性的要求细分 五 根据旅客对运输时效性的要求细分 (六)根据旅客对舒适度的要求细分 六 根据旅客对舒适度的要求细分 (七)根据旅客旅行径路性质细分 七 根据旅客旅行径路性质细分
第五章 运输市场细分及目标市场选择
朱明工作室
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. 主讲： 主讲：朱明
高级技师、经济师 工程师 高级技师、经济师,工程师 高级技能专业教师 汽车维修工高级考评员
授人以鱼不如授人以渔
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第五章 运输市场细分及目标市场选择
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zhubob@
第一节运输市场细分 1)运输企业将运输市场依据一定的标准分 运输企业将运输市场依据一定的标准分 成若干部分， 成若干部分， 2)根据运输企业条件、运输市场上的竞争 根据运输企业条件、 根据运输企业条件 状况等因素选择一部分旅客和货主作为目 标市场， 标市场，确定营销组合策略满足他们的需 要， 3)使企业在激烈的市场竞争中得以生存和 使企业在激烈的市场竞争中得以生存和 发展。 发展。
授人以鱼不如授人以渔
(一)无差异性营销策略 一 无差异性营销策略
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无差异性营销策略最突出的优点在于: 无差异性营销策略最突出的优点在于 降低运输成本。 降低运输成本。为运输企业获得运输成本 和价格上的优势。 和价格上的优势。 局限性： 局限性： (1) 满足不同层次、不同类型的旅客或货 满足不同层次、 主的所有运输需求是很难做到的。 主的所有运输需求是很难做到的。 (2) 加剧整体运输市场的竞争，减少运输 加剧整体运输市场的竞争， 企业的获利机会。 企业的获利机会。 (3) 容易受到竞争对手的伤害。 容易受到竞争对手的伤害。
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授人以鱼不如授人以渔
一、目标市场的评价和选择
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目标市场的价值， 目标市场的价值，主要取决于该运输子市场上的 竞争状况和需求情况。 竞争状况和需求情况。 不具有很高的价值的市场。 不具有很高的价值的市场。 1)运输需求规模较大，但竞争已经十分激烈的子 运输需求规模较大， 运输需求规模较大 市场， 市场， 2)竞争不很激烈但运输需求很有限的子市场 竞争不很激烈但运输需求很有限的子市场 (一)目标市场的评价 一 目标市场的评价 评价细分市场应主要从以下三方面考虑： 评价细分市场应主要从以下三方面考虑： 1．细分市场的规模和增长潜力 ． 2．细分市场的吸引力 ． 3．运输企业本身的目标和资源 ．
授人以鱼不如授人以渔
一、运输市场细分的含义和作用
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细分运输市场的作用。 细分运输市场的作用。 (一)有利于运输企业发掘和分析新的市场机会， 有利于运输企业发掘和分析新的市场机会， 一 有利于运输企业发掘和分析新的市场机会 寻找和确定新的富有吸引力的目标市场 (二)有利于运输企业及时调整营销策略，提高 有利于运输企业及时调整营销策略， 二 有利于运输企业及时调整营销策略 其适应能力和应变能力， 其适应能力和应变能力，不断适应市场的需要 (三)有利于运输企业集中使用各种资源，发挥 有利于运输企业集中使用各种资源， 三 有利于运输企业集中使用各种资源 优势，增强竞争能力， 优势，增强竞争能力，提高经济效益 (四)有利于满足不断变化的、特点各异的运输 有利于满足不断变化的、 四 有利于满足不断变化的 需求， 需求，促进国民经济的协调发展
授人以鱼不如授人以渔
(二)差异性营销策略 二 差异性营销策略
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差异性营销策略是指运输企业根据旅客或货主的不同运输需求， 差异性营销策略是指运输企业根据旅客或货主的不同运输需求，将整 体运输市场细分为若干个子市场， 体运输市场细分为若干个子市场，从中选择两个或两个以上乃至全部 运输子市场作为自己的目标市场，针对不同的子市场， 运输子市场作为自己的目标市场，针对不同的子市场，运输企业分别 设计不同的营销组合方案，以满足不同旅客或货主的需求，如图5— 设计不同的营销组合方案，以满足不同旅客或货主的需求，如图 3所示。其客观基础是： 所示。 所示 其客观基础是： (1)旅客或货主的运输需求具有多样性和 旅客或货主的运输需求具有多样性和 多变性。 多变性。 (2)随着科学技术的发展，运输企业有能力提供多样化的产品及营销 随着科学技术的发展， 随着科学技术的发展 组合，有条件采用差异性营销策略。 组合，有条件采用差异性营销策略。 (3) 运输市场竞争迫使运输企业采用差异性营销策略，以利于企业在 运输市场竞争迫使运输企业采用差异性营销策略， 竞争中处于优势。 竞争中处于优势。
授人以不如授人以渔
(一)无差异性营销策略 一 无差异性营销策略
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无差异性营销策略是指: 无差异性营销策略是指 1)运输企业将整体运输市场看作一个大的目标市场，营 运输企业将整体运输市场看作一个大的目标市场， 运输企业将整体运输市场看作一个大的目标市场 销活动只考虑旅客或货主运输需求的共性， 销活动只考虑旅客或货主运输需求的共性，而不考虑他们 之间的差异性。 之间的差异性。 2) 向市场提供单一的运输产品，采用单一的营销组合， 向市场提供单一的运输产品，采用单一的营销组合， 吸引和满足旅客或货主的需要，如图5—2所示。 所示。 吸引和满足旅客或货主的需要，如图 所示 适用于具有大量需求的运输产品。一般规模较大，拥有广 适用于具有大量需求的运输产品。一般规模较大， 泛的销售渠道的运输企业采用这种策略， 泛的销售渠道的运输企业采用这种策略，
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四、运输市场细分的步骤 及应注意的问题
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运输市场细分注意以下有关问题： 运输市场细分注意以下有关问题： (1) 把握市场细分的“度”，避免过细， 把握市场细分的“ 避免过细， 保证细分带来的利益超过细分而增加的投 人。 (2) 根据运输子市场上的竞争状况和企业 的能力及优势选择适合本企业发展的， 的能力及优势选择适合本企业发展的，具 有相当规模， 有相当规模，足以使运输企业实现其营销 目标的细分市场。 目标的细分市场。
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(二)目标市场的选择形式 二 目标市场的选择形式
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zhubob@ 目标市场选择的重要内容是确定市场范围。 目标市场选择的重要内容是确定市场范围。 目标市场的选择形式关系到运输企业营销活动的效果。 目标市场的选择形式关系到运输企业营销活动的效果。选 择目标市场有五种形式： 择目标市场有五种形式：
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四、运输市场细分的步骤 及应注意的问题
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运输市场细分步骤： 运输市场细分步骤： (一)依据需求选择一种运输市场范围以供研究 一 依据需求选择一种运输市场范围以供研究 (二)根据运输市场细分的原则，列出市场上所 根据运输市场细分的原则， 二 根据运输市场细分的原则 有旅客或货主(潜在旅客或货主 潜在旅客或货主)的所有运输需求 有旅客或货主 潜在旅客或货主 的所有运输需求 (三)根据市场细分的标准对运输市场进行初步 三 根据市场细分的标准对运输市场进行初步 细分 (四)进行筛选 四 进行筛选 (五)为各细分市场初步命名 五 为各细分市场初步命名
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二、运输市场细分的条件
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企业应用市场细分策略时必须要考虑到细 分市场的实用性和有效性。 分市场的实用性和有效性。 有效的运输市场细分应具备条件： 有效的运输市场细分应具备条件： (一)可衡量性 一 可衡量性 界定和衡量 (二)可进入性 二 可进入性 (三)可赢利性 三 可赢利性 (四)反差异性 差异性反应 反差异性(差异性反应 四 反差异性 差异性反应)
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第二节 运输企业目标市场选择
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目标市场是指: 目标市场是指 在运输市场细分的基础上， 在运输市场细分的基础上， 运输企业根据自己的实力及 竞争优势相应地选择一个或几个运输子市场作为服务对象 运输市场细分与目标市场选择的联系和区别。 运输市场细分与目标市场选择的联系和区别。 运输市场细分是 根据旅客或货主运输需求的差异性将运输市场划分为若干 个旅客群或货主群的过程； 个旅客群或货主群的过程； 目标市场选择是 运输企业选择一个或几个运输子市场作为营销对象的战略 的过程。 的过程。 目标市场选择是在运输市场细分的基础上进行的。 目标市场选择是在运输市场细分的基础上进行的。 目标市场的选择正确与否直接关系到运输企业的成败。 目标市场的选择正确与否直接关系到运输企业的成败。
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(二)目标市场的选择形式 二 目标市场的选择形式
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目标市场选择的重要内容是确定市场范围。 目标市场选择的重要内容是确定市场范围。目标 市场的选择形式关系到运输企业营销活动的效果。 市场的选择形式关系到运输企业营销活动的效果。 选择目标市场有五种形式： 选择目标市场有五种形式： 1．产品与市场集中化 ． 2．产品专门化 ． 3．市场专门化 ． 4．选择性专门化 ． 5．全面覆盖 ． 五种目标市场的选择形式中， 五种目标市场的选择形式中，首先进入最有利可 图的运输子市场，在条件和机会成熟时， 图的运输子市场，在条件和机会成熟时，企业会 逐步扩大目标市场范围，进入其他运输子市场。 逐步扩大目标市场范围，进入其他运输子市场。