如何进行有效的邀约、沟通、跟进ppt课件
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邀约沟通与跟进PPT课件
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15
排除万难 总结经验 记住教训 勇往直前
成功者永不放弃、 放弃者永不成功！
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16
他
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17
4、沟通时眼神 语气一定要坚定
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10
沟通的对象
1、陌生﹕做直销的
保险的
美容院
化妆品店的
推拿按摩
做生意的
待业在家的
打工者
退伍军人及大学生。
2、熟人﹕朋友、亲人、同学、邻居等。
对熟人学会借力，不说自己会，只讲自己体验以后好的感受。
推崇老师技术和工作室就行了。
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11
跟进=抓单=永久的合作者
按设定的目标，把任务向前推进，跟进是一种责任，把事情
.
2
邀约前的准备
列名单： 成功的邀约来源于名单，名单是成功的基石 。细细的分析名单。
人群：1积极乐观的人，
2有野心有领导才能的
3受人尊敬喜欢为人好的
4对自己的经济状况不满意渴望赚钱的人。
5有梦想不甘心的人，
6能吃苦肯付出的人
7爱学习有观念的人。
8有直销经验会带动气氛的人。
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3
成功邀约所具备的条件
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13
抓单的技巧
1下危机法(健康，社会发展趋势) 2分析市场空间法(火疗，产品示范) 3机会和占点的重要性 4搭配产品法 5坚持跟进决不放弃
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抓单后的跟进 （合作的开始）
责任心 1、复制懒人计划 简单的重复做 重复的用心做 2、跟上每次会议快速成长才能缩短成功的距离。 3、带动伙伴重复老师的脚步，快速达到成功。
落到实处、负责到底。直到完成，达成合作！
80 %的客户是在跟进中实现的，跟进的同时多见面多听听对 方的问题，解决问题要多关心，真心的帮助对方给他个事业和健 康机会，这样我们能找到永久的合作伙伴。
客户邀约培训课件ppt
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 三.电话接听的技巧 目的 沟通方式 听、答、问、 答 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
一、接听电话的目的
1.了解客户知晓的方式或媒体； 2.了解客户对区域价格的承受度; 3.了解客户预购房源的总价，房型，面积，楼层； 4.整合手中现有的资料，留住客户；
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 三.电话接听的技巧 目的 沟通方式 听、答、问、 答 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
2、在适当的时机学会反问 ①反思式提问： -----是以提问的方式重申客户的陈述，这要求我们不仅具备良好的聆听技能，而且要善于抓住客户陈述中最关键的感受或观点。 反思式提问具备以下优点
电话营销工具的准备
项目前期来电客户想知道什么？
卖点
产品
品牌
价格Байду номын сангаас
性价比
稀缺性
其他特征
区位
周边配套
规划
社区配套
物业管理
区域价格
项目预计价格
地段
开发商品牌
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 .卖点 专业知识 形象状态 工具 三.电话接听的技巧 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
一、接听电话的目的
接听的技巧及技巧的运用： 接听过程中要突出重点，迅速抓住客户的兴趣点 对客户的提问，回答时要有所保留，为下次回访做准备 反应灵敏，在介绍中突出自身优势，避开自身劣势
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 三.电话接听的技巧 目的 沟通方式 听、答、问、 答 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
一、接听电话的目的
1.了解客户知晓的方式或媒体； 2.了解客户对区域价格的承受度; 3.了解客户预购房源的总价，房型，面积，楼层； 4.整合手中现有的资料，留住客户；
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 三.电话接听的技巧 目的 沟通方式 听、答、问、 答 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
2、在适当的时机学会反问 ①反思式提问： -----是以提问的方式重申客户的陈述，这要求我们不仅具备良好的聆听技能，而且要善于抓住客户陈述中最关键的感受或观点。 反思式提问具备以下优点
电话营销工具的准备
项目前期来电客户想知道什么？
卖点
产品
品牌
价格Байду номын сангаас
性价比
稀缺性
其他特征
区位
周边配套
规划
社区配套
物业管理
区域价格
项目预计价格
地段
开发商品牌
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 .卖点 专业知识 形象状态 工具 三.电话接听的技巧 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
一、接听电话的目的
接听的技巧及技巧的运用： 接听过程中要突出重点，迅速抓住客户的兴趣点 对客户的提问，回答时要有所保留，为下次回访做准备 反应灵敏，在介绍中突出自身优势，避开自身劣势
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 三.电话接听的技巧 目的 沟通方式 听、答、问、 答 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
列名单,邀约与跟进——ppt课件
4
5
建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
教； 4.参加新人起步学习,复制成功八步的标准起步,专业
技能的培训,快速融入团队; 5介绍,推崇3-5位指导老师给新朋友认识. 6帮助新人实现基础500EV:500EV.
33
改变！！！
这个世界上,要成功最难改变的是习惯!
你的责任心有多大,舞台就有多大,责任心是 10个人,你就做10个人的事,50个人就只能做 50个人的事,责任心有1000个人就能干1000 个人的事!
23
邀约—高品质邀约
每天练习15分钟邀约
行动，再行动，坚持行动，永远是下 一个！
24
跟进—快速有效跟进
为何跟进？ 跟进是推荐工作中的最后一步。这一步做 不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门 一脚”。如果你不跟进，就像你播种下去 的稻谷不收割是一个道理！
25
跟进-快速有效跟进
跟进的关键在于：
● 自信力（自信、热情、坚定、执着）；
● 沟通能力（回答疑义的行动）；
● 影响力（造梦和激励能力）；
● 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”） 。
一、跟进新人(注意事项）
1、24-72小时内做第一次跟进：讲完讲解事业机会，不要 错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
34
5
建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
教； 4.参加新人起步学习,复制成功八步的标准起步,专业
技能的培训,快速融入团队; 5介绍,推崇3-5位指导老师给新朋友认识. 6帮助新人实现基础500EV:500EV.
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改变！！！
这个世界上,要成功最难改变的是习惯!
你的责任心有多大,舞台就有多大,责任心是 10个人,你就做10个人的事,50个人就只能做 50个人的事,责任心有1000个人就能干1000 个人的事!
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邀约—高品质邀约
每天练习15分钟邀约
行动，再行动，坚持行动，永远是下 一个！
24
跟进—快速有效跟进
为何跟进？ 跟进是推荐工作中的最后一步。这一步做 不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门 一脚”。如果你不跟进，就像你播种下去 的稻谷不收割是一个道理！
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跟进-快速有效跟进
跟进的关键在于：
● 自信力（自信、热情、坚定、执着）；
● 沟通能力（回答疑义的行动）；
● 影响力（造梦和激励能力）；
● 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”） 。
一、跟进新人(注意事项）
1、24-72小时内做第一次跟进：讲完讲解事业机会，不要 错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
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专业邀约与跟进ppt课件
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分享的艺术 一、生活化原理 二、随时随地随人分享 三、１米定律 四、家庭聚会 五、产品说明会
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1米30秒定律 改变自己、影响他人 思维模式、行为模式
1米 30秒
紧密的个人关系 咨询线的完整性
22
分享式销售 １、公平合理 ２、消除了销售员与消费者之间的心理差距，易于建立感情，维系关系 ３、容易使人接受直销 ４、易学易懂
13
有效跟进的步骤 一、准时到他家或者晚到2分钟 二、当你到了他们家里，用1-5分钟闲聊一下，可能是15分钟，不
要一走进就说网络直销。 三、要慢慢地把他们带进这个生意中来。 四、开始回答他们的问题，应付他们的反对意见，并解释他们的
疑惑。你最好把问题都写下来。
14
回
12、、为你了做实传现统你的的生梦意想有，可你能不失认败为，克但服如这果些我困们难一只起是干很，小却的很
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处理反对意见的策略
一、先处理对方的心情 二、巧用过渡语
你的意思是说…… 你指的是…… 比如说…… 三、点头 四、目光控制 五、心理同步 六、合一架构 你说的非常有道理……同时……；是的，你说得对……同 时……
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处理跟进反对意见的精典话术
一、我很累，不想再兼职 二、我很忙，没有时间做直销 三、直销是骗人的把戏 四、直销是没有根的事业 五、我有朋友做直销，但没有一个是成功的 六、做直销太麻烦了 七、直销的产品价格太贵了 八、我没口才 九、我的朋友很少 ……
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不成功的原因
1、懒，一天只打一个电话，做不起来 2、害怕、胆小（对策：说话大声，兴奋） 3、方法不对（对策：不了解对方情况） 4、热情过度 5、信心不够 6、练习太少（对策：熟能生巧） 7、时间太长，跑题 8、有约定，提前早到，1个小时不来不要催，让他知道，没有他你一
邀约与跟进 PPT课件
4
如何跟进以及 注意事项
《邀 约与跟进》——如何跟进以及注意事项
任何生意的关键在于成交
任何事业推广的重点在于对方最终加盟
《邀 约与跟进》——如何跟进以及注意事项
跟进应在沟通后48小时内有效跟
进，消除对方的疑问、困惑，识别他们 对产品、事业的兴趣，帮助他们做最好 的决定。
《邀 约与跟进》——如何跟进以及注意事项
跟进的种类和对象
1,成交的消费型客户，运用1-4-7服务法则
邀约 先“邀”而后“约”
“邀”要有邀的理由和方式 “约”要有约的时间和地点
《邀 约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的对象类型
陌生人 熟人（朋友、同事、同学、领导）
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀的理由
理由要足够强，能够打 动对方，让对方产生足够的 兴趣，邀约才会顺利。
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
6,再次确认见面的时间和地点
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
7,挂上电话，开始准备工作
如果确认见面时间，应立即打电话 给协助我们沟通的领导人，以便他们安排 时间，同时也根据自己见面的需求准备相 关资料。
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
邀约态度决定邀约成功率
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的基本原则
3,邀约的目的是创造接触的机会
给予适当的信息，不谈细节，引发 对方的兴趣，设置悬念。
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的基本原则
4,邀约的四不说
对象不对不说 时机不对不说 场合不对不说 受到干扰不说
《邀约客户到店技巧》课件
总结词
了解客户需求
详细描述
在邀约过程中，了解客户的需求是至关重要的。通过提问和 倾听，深入了解客户的购车需求、预算、时间安排等信息， 以便为客户提供更符合他们需求的方案。
产品介绍与展示
总结词
全面展示产品优势
详细描述
在邀约过程中，产品介绍与展示是不可或缺的一环。要全面、客观地介绍产品特点、性 能、价格等信息，同时结合客户的实际需求进行有针对性的展示，以便让客户更好地了
社交媒体邀约
01
互动、传播
02
通过社交媒体平台发布邀约信息 ，与客户互动，利用客户的转发 和分享，扩大店面知名度和影响 力。
03
邀约话术的技巧
开场白的设计
总结词
吸引客户注意力
详细描述
开场白是邀约客户的关键，一个好的开场白能够迅速吸引客户的注意力，使他 们愿意继续听下去。开场白应该简洁明了，突出重点，同时展现出专业性和热 情。
倾听客户需求
03
在沟通过程中，应倾听客户的需求和意见，以便更好地满足他
们的期望。
避免过度推销
了解客户需求
在邀约之前，应了解客户的需求和兴趣，以便更好地满足他们的 期望。
不过度推销产品
在与客户沟通时，不要过度推销产品，以免引起客户的反感。
提供合适的产品建议
根据客户的需求和兴趣，提供合适的产品建议，以帮助客户做出 更好的选择。
热情接待
客户到店后，应热情接待，主动询问客 户需求，并给予专业的指导和帮助。
VS
关怀服务
在客户等待或离开时，提供茶水、杂志等 关怀服务，让客户感受到贴心的照顾和关 怀。
05
邀约客户的注意事项
尊重客户的时间
提前与客户确认时间
《客户邀约培训课程》课件
根据客户信息，筛选出潜在客户，评估其潜在价值和购买意愿。
03
02
01
明确邀约的目的，如产品推介、销售、市场调研等，以便设计有针对性的邀约内容。
明确邀约目的
根据潜在客户的兴趣和需求，设计有吸引力的邀约话术，突出产品或服务的优势和价值。
设计邀约话术
制定详细的邀约计划，包括邀约时间、地点、方式、流程等，确保邀约的顺利进行。
面对面邀约
客户邀约话术
CATALOGUE
04
初次接触话术：建立信任与好感
深入了解话术：挖掘客户需求与期望
确定合作话术：促成合作意向与协议
客户邀约后的跟进
CATALOGUE
05
在客户回应邀约后，应尽快回复，表达感谢并确认后续安排。
及时回复客户
向客户说明后续的培训课程安排、时间地点等相关信息。
制定邀约计划
通过电话直接联系潜在客户，进行初步沟通。这种方式适用于初步筛选出的潜在客户。
Hale Waihona Puke 电话邀约通过发送电子邮件邀请潜在客户参加活动或了解产品。这种方式适用于较为正式的邀约，如产品推介会等。
邮件邀约
通过社交媒体平台邀请潜在客户参加线上活动或线下聚会。这种方式适用于较为轻松的邀约场景。
社交媒体邀约
直接与潜在客户面对面沟通，了解其需求和兴趣，进行有针对性的推介。这种方式适用于较为深入的沟通交流。
案例分享与实战演练
CATALOGUE
06
案例一
某公司通过精准邀约，成功举办了一场大型产品发布会，吸引了大量潜在客户，实现了销售目标。
销售人员与客户初次接触，如何通过有效沟通建立信任关系。
模拟场景一
针对已有合作关系的客户，如何进行后续邀约和维护。
03
02
01
明确邀约的目的，如产品推介、销售、市场调研等，以便设计有针对性的邀约内容。
明确邀约目的
根据潜在客户的兴趣和需求，设计有吸引力的邀约话术，突出产品或服务的优势和价值。
设计邀约话术
制定详细的邀约计划，包括邀约时间、地点、方式、流程等，确保邀约的顺利进行。
面对面邀约
客户邀约话术
CATALOGUE
04
初次接触话术：建立信任与好感
深入了解话术：挖掘客户需求与期望
确定合作话术：促成合作意向与协议
客户邀约后的跟进
CATALOGUE
05
在客户回应邀约后，应尽快回复，表达感谢并确认后续安排。
及时回复客户
向客户说明后续的培训课程安排、时间地点等相关信息。
制定邀约计划
通过电话直接联系潜在客户，进行初步沟通。这种方式适用于初步筛选出的潜在客户。
Hale Waihona Puke 电话邀约通过发送电子邮件邀请潜在客户参加活动或了解产品。这种方式适用于较为正式的邀约，如产品推介会等。
邮件邀约
通过社交媒体平台邀请潜在客户参加线上活动或线下聚会。这种方式适用于较为轻松的邀约场景。
社交媒体邀约
直接与潜在客户面对面沟通，了解其需求和兴趣，进行有针对性的推介。这种方式适用于较为深入的沟通交流。
案例分享与实战演练
CATALOGUE
06
案例一
某公司通过精准邀约，成功举办了一场大型产品发布会，吸引了大量潜在客户，实现了销售目标。
销售人员与客户初次接触，如何通过有效沟通建立信任关系。
模拟场景一
针对已有合作关系的客户，如何进行后续邀约和维护。
《电话邀约技巧》课件
《电话邀约技巧》 ppt课件
xx年xx月xx日
• 电话邀约的重要性 • 电话邀约的技巧 • 电话邀约的流程 • 电话邀约的注意事项 • 案例分析
目录
01
电话邀约重要性
提升客户转化率
01
电话邀约是提升客户转化率的关 键环节，通过有效的电话邀约， 可以引导潜在客户做出购买决策 ，从而提高销售业绩。
热情
通过语调、语速和音量表 现出热情，让对方感受到 您的积极态度。
自信
表现出自信和专业，让对 方相信您的能力和诚信。
语言组织：简洁、明了、有逻辑
简洁
用简练的语言表达意思， 避免冗长和复杂的句子。
明瞭
确保语言清晰易懂，避免 使用专业术语或行话。
有逻辑
组织语言有逻辑性，让对 方能够理解您的思路和意 图。
04
电话邀约的注意事项
尊重客户时间，避免频繁打扰
确定合适的通话时间
在打电话之前，先了解客户的作息时间，选择一个合适的时间进 行通话，避免打扰客户的休息和工作。
简明扼要地表达意图
在通话中，应尽快地表达自己的意图，避免过于啰嗦或拖延时间， 以免引起客户的不满。
尊重客户的意愿
如果客户表示现在不方便接听电话，应尊重客户的意愿，并询问何 时再打来比较合适。
在处理拒绝时，保持专业形象，不 要让对方产生负面印象。
后续跟进
如果对方拒绝邀约，可以提出后续 跟进的建议，以保持联系。
03
电话邀约的流程
准备阶段：了解客户信息，明确目的
总结词
了解客户背景，明确沟通目标
详细描述
在准备阶段，需要充分了解客户的背景信息，包括公司规模、业务范围、行业地位等，以便更好地定位客户需求 。同时，要明确电话邀约的目的，是推销产品、建立合作关系还是了解市场情况，以便有针对性地进行沟通。
xx年xx月xx日
• 电话邀约的重要性 • 电话邀约的技巧 • 电话邀约的流程 • 电话邀约的注意事项 • 案例分析
目录
01
电话邀约重要性
提升客户转化率
01
电话邀约是提升客户转化率的关 键环节，通过有效的电话邀约， 可以引导潜在客户做出购买决策 ，从而提高销售业绩。
热情
通过语调、语速和音量表 现出热情，让对方感受到 您的积极态度。
自信
表现出自信和专业，让对 方相信您的能力和诚信。
语言组织：简洁、明了、有逻辑
简洁
用简练的语言表达意思， 避免冗长和复杂的句子。
明瞭
确保语言清晰易懂，避免 使用专业术语或行话。
有逻辑
组织语言有逻辑性，让对 方能够理解您的思路和意 图。
04
电话邀约的注意事项
尊重客户时间，避免频繁打扰
确定合适的通话时间
在打电话之前，先了解客户的作息时间，选择一个合适的时间进 行通话，避免打扰客户的休息和工作。
简明扼要地表达意图
在通话中，应尽快地表达自己的意图，避免过于啰嗦或拖延时间， 以免引起客户的不满。
尊重客户的意愿
如果客户表示现在不方便接听电话，应尊重客户的意愿，并询问何 时再打来比较合适。
在处理拒绝时，保持专业形象，不 要让对方产生负面印象。
后续跟进
如果对方拒绝邀约，可以提出后续 跟进的建议，以保持联系。
03
电话邀约的流程
准备阶段：了解客户信息，明确目的
总结词
了解客户背景，明确沟通目标
详细描述
在准备阶段，需要充分了解客户的背景信息，包括公司规模、业务范围、行业地位等，以便更好地定位客户需求 。同时，要明确电话邀约的目的，是推销产品、建立合作关系还是了解市场情况，以便有针对性地进行沟通。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
是否了解，是否排斥，是否受过伤害 ）、 需求点（对哪方面感兴趣金钱还是事业或是其它）、 性格为人（内向 外向 乐观 消极 善良 诚实）
宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD.
2,重点突出新资讯的 “告诉你个好消息，我刚了解一好事，但我还拿不定主意，你赶紧来帮我看看” “带你去个好地方，你肯定会有收获” “想不想知道我最近在忙些什么？你从来都没听过，你今天下午或者明天下午到我家来？”
3,重点突出成功致富的 “有个赚钱的好项目，想不想了解一下？明天下午两点我朝阳门我等你，说好了不见不散” “我想请你和我一起去了解一个生意的项目，据我一好朋友说非常不错，很赚钱，行的话
三生 乐道体系
邀约的原则：
乐凝万家 道聚天下
1,二选一原则：拟定两个时间让对方选择
2,约离他熟悉的地点，最好约到自己能掌控的地方
3,三不谈原则：不谈公司，不谈产品，不谈制度
4,四不说原则：时间不对不说；资料不齐不说；环镜不对不说；人不合适不
说。
5,一次不邀约太多人（除夫妻）
6,不见不散：有些人在答应之后经常爽约，所以邀约成功后最后要加上“不
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三生 乐道体系
邀约
邀约的心态：
乐凝万家 道聚天下
1,助人的心态：直销是一个助人自助的生意， 你打电话给他是带给他一个赚钱的机会
见
不散” 等引起他人重视的话来作为结束语
7,留一些悬念：这么好的机会我怎么能把你给忘了呢？这次这个项目太了，
你要不来好好了解一下将来肯定会后悔的！”
8,约人不聊天，聊天不约人（清楚自己打电话的目的）
约人的时候讲了一大堆话，反而把主题遗忘。最好是越简单越好
9,与对方确认好时间后 ，记得要打电话给你想要借力的老师，告诉他新人的
乐凝万家 道聚天下
A类人选： 保险公司：（会讲与保险区别） 大牌直销公司（27家制度最好） 传统生意老板（人脉广泛）。
B类人选：没钱，有观念的人。 C类人选：没钱，没观念的人。
列名单最重要的是不断往名单上增添新名字，不断更新名单！
名单列的越详细越好，特别是刚认识的陌生人的名单，以免过段时间你 自己看到都忘记对方是谁了，了解对方越多你的胜算越大。
三生 乐道体系
邀约的经典话术：
乐凝万家 道聚天下
电话邀约话术分为以下几种：
1,重点突出交友的 “今天晚上我给你介绍几个我的好朋友，他们人都非常不错，你也认识下” “我要去参加一个朋友的聚会，带你一起去吧” “一个很久不见的好朋友约我晚上见面，今晚我们一起去吧” “我有个很厉害的朋友，我带你认识一下”
咱们一起做做，不行也没关系，反正咱们都别带钱去” “想不想让你的银行存款后面多添几个零？想的话你赶紧过来，我这有个好事你了解下”
4,重点突出学习成长的 “我了解到一个新颖的市场营销模式，非常不错，你也来了解了解，对你的工作一定有帮助” “我朋友让我去听一个有关消费理财，消费实现财务自由的讲座，我想请你和我一起去”
三生 乐道体系
预热
乐凝万家 道聚天下
所谓预热，就是跟名单里的人联系，首先就是要利用信息或打电话关心他们， 跟他们聊天，但不要天马行空的乱聊,要清楚你打电话的目的是什么。
预热的方式：
家庭：询问朋友家里最近的情况 工作：询问朋友对目前工作的满意程度 休闲：工作业余时间大部分时间做哪方面的活动 收入：对收入待遇是否有所报怨 健康：关心朋友及家人的健康状况 梦想：了解朋友的目标及梦想
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三生 乐道体系
乐凝万家 道聚天下
名单内容：
姓名、年龄、联系方式、现住址、 职业、学历、家庭基本概况、兴趣爱好、 认识时间地点及当时情况（说的 做的 穿的）、 过往经历（曾经从事过什么行业有过哪些经历，对直销
情况，以便你的老师作好准备，在见面时知道如何沟通。
10,在新人赴约前几个小时，以不影响和打扰他的方式提醒对方赴约 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD.
针对以上六个方向，可以某某提到你了，刚看了一个电视节目让我 想到你了，你最近怎么样啊？在做什么呢？工作顺利吗？家里都挺好的吧？还 在原来的地方住吗？好久不见挺想你的，有时间一起做做，朋友之间总不联系 就生疏了。 过节发祝福，周末去哪里玩，有什么安排等等
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三生 乐道体系
乐凝万家 道聚天下
电话邀约的七大步骤：
1,站立，拿起电话，拔通号码 2,简单问候，确认接电话的人是你想要找的。但万一你打错电话，
三生 乐道体系
乐凝万家 道聚天下
如何进行有效的邀约、 沟通、跟进
宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD.
三生 乐道体系
列名单
A类名单，很好的朋友，熟人 B类名单，普通的朋友 C类名单，陌生市场，从事直销后认识的朋友
2,乐观积极的心态： 消极心态：我被放了那么多次鸽子，直销真难做，放弃算了！ 积极心态：没关系，下次我一定约到你！
3,真诚热情
4,不要预设立场
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2,重点突出新资讯的 “告诉你个好消息，我刚了解一好事，但我还拿不定主意，你赶紧来帮我看看” “带你去个好地方，你肯定会有收获” “想不想知道我最近在忙些什么？你从来都没听过，你今天下午或者明天下午到我家来？”
3,重点突出成功致富的 “有个赚钱的好项目，想不想了解一下？明天下午两点我朝阳门我等你，说好了不见不散” “我想请你和我一起去了解一个生意的项目，据我一好朋友说非常不错，很赚钱，行的话
三生 乐道体系
邀约的原则：
乐凝万家 道聚天下
1,二选一原则：拟定两个时间让对方选择
2,约离他熟悉的地点，最好约到自己能掌控的地方
3,三不谈原则：不谈公司，不谈产品，不谈制度
4,四不说原则：时间不对不说；资料不齐不说；环镜不对不说；人不合适不
说。
5,一次不邀约太多人（除夫妻）
6,不见不散：有些人在答应之后经常爽约，所以邀约成功后最后要加上“不
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三生 乐道体系
邀约
邀约的心态：
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1,助人的心态：直销是一个助人自助的生意， 你打电话给他是带给他一个赚钱的机会
见
不散” 等引起他人重视的话来作为结束语
7,留一些悬念：这么好的机会我怎么能把你给忘了呢？这次这个项目太了，
你要不来好好了解一下将来肯定会后悔的！”
8,约人不聊天，聊天不约人（清楚自己打电话的目的）
约人的时候讲了一大堆话，反而把主题遗忘。最好是越简单越好
9,与对方确认好时间后 ，记得要打电话给你想要借力的老师，告诉他新人的
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A类人选： 保险公司：（会讲与保险区别） 大牌直销公司（27家制度最好） 传统生意老板（人脉广泛）。
B类人选：没钱，有观念的人。 C类人选：没钱，没观念的人。
列名单最重要的是不断往名单上增添新名字，不断更新名单！
名单列的越详细越好，特别是刚认识的陌生人的名单，以免过段时间你 自己看到都忘记对方是谁了，了解对方越多你的胜算越大。
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邀约的经典话术：
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电话邀约话术分为以下几种：
1,重点突出交友的 “今天晚上我给你介绍几个我的好朋友，他们人都非常不错，你也认识下” “我要去参加一个朋友的聚会，带你一起去吧” “一个很久不见的好朋友约我晚上见面，今晚我们一起去吧” “我有个很厉害的朋友，我带你认识一下”
咱们一起做做，不行也没关系，反正咱们都别带钱去” “想不想让你的银行存款后面多添几个零？想的话你赶紧过来，我这有个好事你了解下”
4,重点突出学习成长的 “我了解到一个新颖的市场营销模式，非常不错，你也来了解了解，对你的工作一定有帮助” “我朋友让我去听一个有关消费理财，消费实现财务自由的讲座，我想请你和我一起去”
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预热
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所谓预热，就是跟名单里的人联系，首先就是要利用信息或打电话关心他们， 跟他们聊天，但不要天马行空的乱聊,要清楚你打电话的目的是什么。
预热的方式：
家庭：询问朋友家里最近的情况 工作：询问朋友对目前工作的满意程度 休闲：工作业余时间大部分时间做哪方面的活动 收入：对收入待遇是否有所报怨 健康：关心朋友及家人的健康状况 梦想：了解朋友的目标及梦想
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名单内容：
姓名、年龄、联系方式、现住址、 职业、学历、家庭基本概况、兴趣爱好、 认识时间地点及当时情况（说的 做的 穿的）、 过往经历（曾经从事过什么行业有过哪些经历，对直销
情况，以便你的老师作好准备，在见面时知道如何沟通。
10,在新人赴约前几个小时，以不影响和打扰他的方式提醒对方赴约 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD.
针对以上六个方向，可以某某提到你了，刚看了一个电视节目让我 想到你了，你最近怎么样啊？在做什么呢？工作顺利吗？家里都挺好的吧？还 在原来的地方住吗？好久不见挺想你的，有时间一起做做，朋友之间总不联系 就生疏了。 过节发祝福，周末去哪里玩，有什么安排等等
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电话邀约的七大步骤：
1,站立，拿起电话，拔通号码 2,简单问候，确认接电话的人是你想要找的。但万一你打错电话，
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如何进行有效的邀约、 沟通、跟进
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列名单
A类名单，很好的朋友，熟人 B类名单，普通的朋友 C类名单，陌生市场，从事直销后认识的朋友
2,乐观积极的心态： 消极心态：我被放了那么多次鸽子，直销真难做，放弃算了！ 积极心态：没关系，下次我一定约到你！
3,真诚热情
4,不要预设立场
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