房地产经纪人业务操作试题及答案最新

2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)1、［多选题］物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交付中， ()应组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。

儿项目负责人B.物业管理人员C.销售人员D.工程人员。

E,策划人员【答案】BCD【解析】物业交付是住房项目销售的最后阶段，代理公司协助房地产开发企业共同完成，购房者顺利搬入住房。

在物业交付中，销售人员、工程人员、物业管理人员等组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。

2、［单选题］下列关于商业地产项目的表述，错误的是()。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】D【解析】D项，商业地产按商业开发形式划分为商业街商铺、市场类商铺、社区商铺、住宅底层商铺、百货商场、购物中心商铺、商务楼、写字楼商铺、交通设施商铺;按商业辐射范围划分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业。

3、［单选题］新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由()提供。

A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】A【解析】抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等4、［多选题］运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括()。

A.制定均价B.制定分幢、分期均价C.确定层差和朝向差D.确定难点和重点户型价格。

E,形成价目表【答案】ABCE【解析】房地产市场价格在市场的反复验证中，不断总结规律，房地产价格才能很好地被市场接受。

新建商品房的价格确定过程为：① 制定均价;②制定分幢、分期均价;③层差和朝向差的确定;④形成价目表;⑤特别调整;⑥付款方式对价格的影响。

5、［单选题］以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。

A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】C【解析】房屋继承和遗赠的产权登记需要一定的程序，流程如下：①办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书;②地税局核定契税（继承除外）；③到房屋登记大厅提交申请;④受理;⑤领证。

6、［单选题］房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销()。

A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】D【解析】房地产市场具有很强的区域性，因此房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。

7、［多选题］下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有()、地块内部状况等。

A.占地面积B.容积率C.建筑密度D.建筑限高。

E,高尔夫球场【答案】ABCD【解析】写字楼项目指标分析包括地块经济指标、建设指标分析和地块形状分析，具体是指用地面积、容积率、建筑面积、限高、建筑密度、退红线、地块形状、地块内部状况等。

8、［多选题］房地产市场具有()等特征。

A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.受政府干预小。

E,与金融市场关联度高【答案】ABCE【解析】房地产市场具有以下六方面特征：①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争性;④供给滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受政府干预较大。

9、［多选题］对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有()。

A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称C.向客户详细询问委托物业的地理位置D.合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提效率。

E,检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、卷尺、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品【答案】BCDE【解析】勘查评估前的准备工作包括：①经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。

联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。

②勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备，检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。

③若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提效率。

10、［多选题］商业地产项目的赢利模式有()。

A.租售并举B.自行经营C.只售不租D.只租不售。

E,作价入股【答案】ABCD【解析】商业地产项目的赢利模式有：①只售不租，通过让渡商业地产产权，短期内回收投资;②只租不售，开发商拥有产权，租赁经营，通过收取租金或提取折扣率赢得利润;③租售并举，部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租;④自行经营，同时赚取投资开发利润和商业经营利润。

11、［单选题］为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是()。

A.在E.市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E.市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】A12、［单选题］某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为()。

A.7、01%B.8、3%C.10、0%D.12、5%【答案】C【解析】预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。

项目完成后的实际收益率可能高于、等于、低于预期收益率，也是房地产投资存在一定风险的表现。

预期收益通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率，用于对通货膨胀和风险的补偿。

预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率=(总投资额+总投资回收年限)♦总投资额。

题中，该项目的预期投资收益率=［30000000・(12-2)］+30000000=10.0%。

13、［单选题］在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是()。

A.房源的真实性B.佣金的收取C.价格的谈判D.定金的交纳【答案】C【解析】购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。

在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。

在价格的磋商上一般会出现价差，卖方往往要个好价钱，购房人希望以较低的价格购买。

房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。

14、［单选题］建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中()的内容。

A.产品档次B.供应量C.产品类型D.竞争项目分析【答案】A【解析】区域写字楼市场供应状况分析项目的具体内容如表7-3所示。

表7-3区域写字楼市场供应状况分析项目根据表7-3,建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中产品档次分析的内容。

15、［多选题］关于实地看房的基本要点，说法正确的有()。

A.出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息C.看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢口.最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好。

E,时时征求业主的同意【答案】ABCE【解析】最好不要在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好。

看房的时间不宜过长，一般控制在10〜15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤是房屋的确定。

看完房后向业主致谢告辞。

16、［单选题］统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的()。

A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】C【解析】项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。

该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。

写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。

17、［选择题］黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。

黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

采用等额本息还款法，则其每月还款()元。

A.1172B.2077C.692D.1585【答案】A【解析】等额本息还款法(等额法)，是将消费者所贷款的总额(本金)，加上贷款年限内本金产生的总共利息，得出本息总额，然后除以贷款的总计月数，得出消费者贷款年限内每月的还款数额。

根据将现值转换为等额年金的公式其中n为还款期。

本案例中，黄先生的购买总价为30万元，贷款额20万元，还款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924,代入公式，可得：200000X0.006924X(1+0.006924)240^:(1+0.006924)240- 1］=1171.52(元)。

18、［多选题］置业计划应包括的内容有()等。

A.定金B.成交日期C.月供D.首期款。

E,购房折扣【答案】ACDE【解析】客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。

其内容包括：推荐房号(单元)、户型、面积、价格、付款方式、首期款、月供、中明注解等;另外，有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。

19、［单选题］房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按()收取服务费。

A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】D【解析】由于贷款过程需要涉及到房产评估、到银行签订房地产抵押贷款合同、递交相关审核资料，以及后续的抵押登记房屋过户手续办理，整个过程牵涉部门较多，流程比较复杂;办理中需要较多的金融专业知识。

因此，多数购房人选择贷款服务机构代办，代办机构按照国家规定的收费标准按件收取服务费。

20、［单选题］住房项目销售的最后阶段是()。

A.预交物业管理费B.预付费用C.房屋交付D.物业交付【答案】D【解析】物业交付是住房项目销售的最后阶段，代理公司协助房地产开发商共同完成，购房者顺利搬入住房。

在物业交付中，销售人员、工程人员、物业管理人员等组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。

21、［多选题］在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为()。