市场营销说课稿
市场营销说课稿
市场营销说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！今天我说课的内容是市场营销。
下面我将从课程定位、教学目标、教学内容、教学方法、教学过程以及教学反思这几个方面来展开我的说课。
一、课程定位市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和创新性等特点。
它是管理类专业的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识、创新思维和实践能力，使学生能够适应市场经济环境下企业营销管理工作的需要。
本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。
在学习本课程之前，学生已经掌握了管理学、经济学等相关基础课程的知识；通过本课程的学习，学生将为后续学习诸如品牌管理、销售管理等专业课程打下坚实的基础。
二、教学目标1、知识目标使学生了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心内容。
2、能力目标培养学生运用市场营销理论和方法进行市场分析、营销策划和营销管理的能力，提高学生的创新思维能力和解决实际营销问题的能力。
3、素质目标培养学生的团队合作精神、沟通能力、职业素养和社会责任感，使学生树立正确的市场营销观念和职业道德观念。
三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、市场营销概述介绍市场营销的概念、发展历程、研究对象和方法，以及市场营销观念的演变。
2、市场营销环境分析分析宏观环境和微观环境对企业市场营销活动的影响，使学生掌握环境分析的方法和工具。
3、市场调研讲解市场调研的目的、内容、方法和步骤，培养学生设计市场调研方案、收集和分析市场信息的能力。
4、市场细分、目标市场选择和市场定位介绍市场细分的标准和方法，目标市场选择的策略，以及市场定位的方法和步骤，使学生能够为企业制定有效的市场定位策略。
5、产品策略包括产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发、品牌策略和包装策略等内容，培养学生的产品策划能力。
市场营销学 说课稿
市场营销学说课稿说课不仅能够体现教师的教育教学思想观念，教学能力和教学水平，同时能对高职高专教育教学改革起到导向作用。
以下是小编收集的市场营销学说课稿，仅供大家阅读参考!市场营销学说课稿尊敬的各位评委你们好,今天我要说课的课题是,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。
从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。
市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。
根据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌握市场定位策略、区分市场定位的方式、熟悉市场定位步骤 ;能力目标培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 ;情感目标促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神;培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。
教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性 2.学生预习相关内容—教师微课详细讲解——师生共同合作实现难点的突破。
二、学情分析我所任课的班级是中职一年级市场营销专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。
2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
基于以上情况，在本节课的教学活动中，我以鼓励激发学生的兴趣为指导原则，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。
市场营销-消费者购买动机-职中说课稿
市场营销理论与实务——消费者的购买动机说课稿尊敬的各位评委老师：大家好！今天我说课的主题是市场营销教材的第三单元：“消费者的购买动机”。
本次课程通过理论知识的学习，使大家能够分析生活中遇到的消费情况，从而实现教材知识在实际生活和工作中的应用。
【教材分析】本课是《市场营销理论与实务》教材第三单元的学习内容，单元主题是消费者行为分析，这是教材的核心单元。
市场营销的对象是消费者，从对消费者购买动机的分析入手，通过对消费者动机的分类和剖析，可以准确定位消费者，从而促进营销策略的制定。
因此，从教材整体来看，本单元课程是教材中非常重要的部分。
【学情分析】1、学习状况：在上一课程中，学生已经了解了营销的概念和正确的企业管理理念，对营销的微观和宏观环境有了一定的理解和分析。
2、学生情况：我们班是中职三年级学生，面临对口升学高考班的压力。
学习基础相对薄弱，学生缺乏学习热情，尤其是理论性较强的课本知识可能让学生产生抵触情绪；但青少年对新鲜有趣的事物更感兴趣，尤其是互联网。
怀揣升学的期望，学习态度比较积极。
3、解决对策：1、通过问题导向法，利用与课程相关的实际问题，营造轻松的教学氛围，让学生快速开始思考和回答；2、通过关注动机概念中的内容与关系，引导学生理解消费者购物动机的概念；3、通过尝试法，用标签匹配具体化消费者购物类型的抽象概念，以引导学生发现差异，便于理解；【教学目标】通过本课的学习，学生能够1、知识目标：了解消费者购买动机的含义、分类和类型，了解不同类型动机之间的差异；；2、能力目标：通过动机分类的差异展示，提高理解和记忆能力，培养运用理论知识处理实际问题的能力；3、情感目标：激发课程的兴趣，通过对实际问题的讨论加深对知识点的理解，通过系统学习知识点形成自己良好的消费习惯。
在学习过程中，通过小组活动和师生互动，体验学习的乐趣。
【教学重点】1、消费者购买动机的含义和类型为重点，购买动机的分类相对简单且不适用实际场景仅做简单教授；2、提高学生的学习积极性，改变学习方式；【教学难点】使抽象的概念具体化；【教学方法】三段式教学法=问题导向法+尝试法+任务驱动法【教学过程】新课导入：案例：1、很多女生会买名牌包包，也有一部分女生会买高仿包；2、在过去的双11活动中，淘宝、抖音等其他网购平台的销售额比平时高出很多倍；3、苹果手机的版本逐年更新。
(完整版)市场营销学说课稿
《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。
一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。
理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。
通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。
为学生学习各门专业课程打下基础。
本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。
2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。
在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。
《市场营销》说课稿
《市场营销》说课稿《促销的方式》是市场营销核心理论4PS策略中的重要内容，本篇文章将从说教材、说教法、说学法、说教学程序四大方面论述如何上好这节课。
标签：市场营销；促销方式；说课稿一、说教材根据教学大纲的要求及职业学校学生的特点，当前市场营销课程的教学目标是强调理论联系实际，注重学生实践操作能力的培养。
本节授课内容《促销的方式》是市场营销的核心理论4PS策略中第4P（促销策略）中的第一节内容，学好本节课会为下一步学习促销组合奠定基础，同时也是更好地综合运用4PS策略的关键，因此，本节内容在教材中起着承上启下的作用。
本节课在指导学生实际运用促销方式的同时，注重培养学生热爱促销工作的情感，形成一定的市场营销人员的职业素质。
为此，我根据本教材的内容特点，结合着学生们的认知结构，我确定了以下的教学目标：知识目标：理解促销的概念，掌握促销的四种方式。
能力目标：90%的学生能够基本运用促销的四种方式，80%的学生能够针对不同商品的不同特点，选择最适合的促销方式。
情感目标：培养学生热爱促销工作的情感，具备市场营销人员的职业素质。
依据教学目标，我确定本节课的重点、难点、关键如下：重点：促销四种方式的理解。
难点：促销四种方式的实际运用。
关键：在教师的引导下，学生能根据商品特点选择正确的促销方式。
二、说教法职业学校的教育应倡导“以学生为主体，以教师为主导，以发展为主线”的新型教学理念。
因此，在教学过程中，要让学生真正的参与活动，而且在活动中得到认识和体验，从而培养学生的创新意识、合作意识和实践能力。
为此，我运用了建构主义的支架式教学模式及情景模拟法，并用现代化的教学手段辅助教学，突出重点、突破难点。
在理论学习中，我从再现《中国好声音》的赞助活动开始，将学生引入到问题情境中，然后引导学生自主学习、分组讨论、策划、展示，最后进行效果评定，形成知识体系。
这种通过创设情境——确定主题——自主学习——协作学习——效果评价的架构主义的支架式教学模式，很好的培养了学生解决问题的能力。
市场营销-5.3市场定位 说课稿
《市场定位》说课稿一、说教材（一）、教材分析本次说课的内容是市场定位，它是来自《市场营销基础》的第5章第3节的教材内容。
本教材是商务专业必修课程之一的使用教材，是一门让学生掌握企业营销知识与销售技巧的课程。
在教学的过程中，思考到学生基础比较薄弱，缺乏社会经验，因此为调动学生学习的积极性与知识的掌握，教学过程将根据不同的知识选用不同的教学方法。
（二）、教学目标依据本课程的大纲要求和学生的实际确定如下教学目标：1、知识目标：理解市场定位的含义，掌握市场定位的方式、步骤与策略。
2、技能目标：通过知识的掌握，让学生运用知识进行准确的市场定位。
3、情感目标：让学生明白到市场营销知识对企业经营的重要性，日后更加地认真学习。
（三）、教学重点根据本节课的教学目标和学生的基础以及心理特点，确定本节课的教学重点是市场定位的方式、步骤与策略。
（四）、教学难点根据本节课的教学目标和学生的基础，确定市场定位的策略是本节课的教学难点。
二、说教法为了培养学生自主学习的能力，让学生达到本节课的教学目标，我采用三种方法是案例分析法、问题教学法、讲解法。
三、说学法为了培养学生自主学习的能力，让学生达到本节课的教学目标，我采用三种方法是自主探究法、小组合作法、总结归纳法。
四、说教学过程（一共包括五个环节）（一）、第一环节课题导入通过学习奇瑞QQ汽车如何进行对年轻人第一辆的市场定位的案例分析，激发学生对市场定位的大概了解和激发学生对知识的探究欲望。
（二）、第二环节新课教学1、市场定位的概念在本知识点的教学上，主要借用了课题导入案例进行知识点的归纳和提问的教学方法，让学生对市场定位的概念的理解与掌握。
2、市场定位的方式与步骤在本知识点是本次课的教学重点，为让学生更加的深入地理解知识点，因此教学方法选用了情景教学，就是让学生通过参与情景分析与讨论获得知识点的理解，最后再由老师进行知识点的小结与归纳。
在情景选用的案例是书本P76例子“电冰箱企业进行的市场定位过程”。
市场营销说课稿-
课前准备
（1）根据教学目标考虑学情选取适合教学的案例。（教师完成）（2）根据课前预习初步了解宝洁公司洗发产品的市场细分情况。（学生完成） “努力营造学生在教学活动中独立自主学习的时间和空间，使他们成为课堂教学的重要参与者和创造者，落实学生的主体地位，促进学生的自主学习和探究。”秉着这样的教育理念，结合教材分析、学情分析、教法学法确定，设计教学过程如下：
《市场营销》
课程设置
教学内容
教学方法
教学效果
教学过程设计
目 录
01
Part
1.合作互动法:生的积极性，以实现学生的合作、互动学习。根据系统论“整体大于部分之和”的原理，采用四人小组讨论活动，自选发言代表，调动各层次学2.自主探究法:教师在授课过程中，将与课程有关的案例（宝洁公司洗化产品的市场细分）与课程内容进行有效整合，让学生自主参与互动学习，在教师的引导点拨下能理论联系实际层层深入，以加深对理论的理解和运用。3.分组讨论法:引导学生围绕教师所设计的问题（任务），开展分组讨论，调动学生的主观能动性，使每一个个体在合作探究中都能有所发展
（三）说学法
学情分析：本班是成人大专一年级的学生，通过半学期市场营销课的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角。 缺点在于部分学生学习积极性较差，口头表达能力有待提高，自信心缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了强化语言表达的训练。 在当今信息时代，现时代教育所面临的严峻挑战已不是如何使受教育者学到知识，而是如何使他们学会学习，实现知识的建构。对于学生而言，会学习比死学习更加有效。因此，加强学生的学法指导尤为重要。在学法上，我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。
市场营销说课
客户服务技巧
热情周到
对待客户要热情周到，积极主动地为客户 提供帮助和支持。
提供个性化服务
根据客户的需求和偏好，提供个性化的服 务方案和建议。
关注细节
关注客户的细节需求和反馈，及时解决客 户的问题和疑虑。
持续跟进
在服务过程中要持续跟进客户的反馈和需 求，确保客户满意并建立良好的口碑。
03
市场营销技巧
销售技巧
制定销售目标
制定明确的销售目标，包括长期和 短期目标，有助于指导和衡量销售 业绩。
建立客户关系
与客户建立良好的关系，了解他们 的需求和偏好，有助于更好地推销 产品或服务。
制定销售策略
根据市场和客户需求，制定具体的 销售策略，包括定位、定价、渠道 和促销等方面。
实施销售计划
3. 数字化营销可以利用 社交媒体、搜索引擎、 移动应用等渠道，实现 精准投放和个性化推荐 ，提高营销效果。
个性化营销
详细描述
2. 个性化营销能够提高消费者对 品牌的认知度和忠诚度，促进销 售增长和品牌形象提升。
总结词：个性化营销是根据消费 者的需求和偏好，提供定制化的 产品和服务，以满足其个性化需 求的一种营销方式。
市场营销说课
2023-10-26
contents
目录
• 市场营销概述 • 市场营销策略 • 市场营销技巧 • 市场营销实战案例 • 市场营销的未来趋势 • 结束语
01
市场营销概述
定义与特点
定义
市场营销是一种通过研究市场需求、消费者行为和市场竞争 ，运用产品、价格、促销和渠道等策略，实现企业盈利和满 足消费者需求的过程。
01
了解目标市场的需求和偏好，根据这些信息来设计和开发产品