温州外贸的竞争优势及劣势分析
贸易行业SWOT分析
贸易行业SWOT分析SWOT分析是一种常用的分析工具，用于评估一个组织或行业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
在贸易行业中进行SWOT分析，可以帮助经营者全面了解市场环境，并制定相应的战略和决策。
本文将从四个方面对贸易行业进行SWOT分析。
一、内部优势（Strengths）1. 供应链优势：贸易行业的企业通常具有较为完善的供应链体系，能够实现高效的物流管理和成本控制。
这样的优势使得企业能够及时满足客户需求，提高客户满意度。
2. 技术创新：贸易行业受益于信息技术的发展，很多企业积极引入先进的技术和系统，提高业务的便捷性和效率。
例如，电子商务平台可以加速订单处理和支付流程，为客户提供更好的购物体验。
3. 品牌影响力：一些贸易企业拥有强大的品牌影响力，经过多年的发展和市场推广，他们在目标市场中建立了良好的声誉和忠诚度。
品牌影响力有助于吸引新客户，维护既有客户，并在市场竞争中取得优势。
二、内部劣势（Weaknesses）1. 高度竞争：贸易行业通常面临激烈的竞争，市场上存在大量的供应商，企业之间的价格战和产品同质化现象较为普遍。
这一劣势使得企业难以获得良好的利润空间，并需要在服务和品质上寻求差异化竞争优势。
2. 人力资源管理：一些贸易企业的内部人力资源管理存在问题，例如员工素质参差不齐、培训和激励机制不完善等。
这些问题可能影响企业的业务执行能力和服务品质，降低企业的竞争力。
3. 依赖外部环境：贸易行业的发展很大程度上受制于外部环境的影响，例如政府政策、国际贸易关系等。
一些企业对这些因素缺乏灵活应对的能力，容易受到外部环境波动的冲击。
三、外部机会（Opportunities）1. 新兴市场：全球化进程带动了一些新兴市场的快速发展，这些市场对于贸易行业而言具有巨大的潜力。
企业可以通过扩大市场份额，开拓新增长点，获得更多的业务机会。
2. 科技进步：随着科技的不断进步，贸易行业也有机会借助新技术实现创新和转型。
外贸企业的SWOT分析.doc
外贸企业的SWOT分析.docSWOT分析是外贸企业经营管理的重要工具之一，可借助SWOT分析分清外贸企业的优势、劣势、机会和威胁，并作出相应的应对策略，以保证企业的长期发展和竞争力提升。
下面是对外贸企业SWOT分析的具体内容。
I. 外贸企业的优势（Strengths）1.产品优势：外贸企业通常有比国内同行更丰富、更高质量的产品线，这是外贸企业的最大优势之一，也是其在国际市场上竞争的基础。
2.人员优势：外贸企业拥有具备良好外语能力、文化背景广泛、具备资深外贸经验的优秀人才，这些人们的关键知识和技能将有助于企业迅速成长和发展。
3.管理优势：与国内公司相比，外贸企业的管理体系更加规范化、成熟化，能够更好地协调内部能力，并提高项目的总体效率。
4.品牌优势：外贸企业在国际市场上通过品牌建设和品牌推广，建立了良好的品牌形象和声誉，这将大大提高其产品的竞争力。
1.营销能力不足：由于文化、地域等因素的差异，国际市场对本土企业在营销策略上的要求与国内市场有所不同，外贸企业在进入国际市场时可能面临很多营销上的困难。
2.资金来源不稳定：外贸企业需要投入大量资金进行产品研发、生产、货运、营销等多个环节，但资金来源不稳定，而且资金的成本相对较高。
3.国际交易体制复杂：由于国际贸易体制的多样化和国家间法律、政策和政治关系的影响，外贸企业如何处理复杂的国际交易细节和争议成为了一个巨大的挑战。
4.对市场的预测能力弱：由于国际市场的不确定性和变化性，外贸企业往往无法准确地预测市场的走向和趋势，这离不开对当地市场情况和文化的了解，如果企业对于市场的预测能力过弱，将会给企业带来重大的经济损失。
1.国际市场消费需求的增加：国际市场的消费需求不断增加，这为外贸企业的产品提供了巨大的市场空间和发展机会。
2.市场竞争方式的变化：随着市场竞争方式的不断变化和创新，外贸企业可以通过不同的方式和策略提高自己的竞争力，增强对新市场的进军以及拓展市场份额的机会。
经济危机背景下温州外贸影响因素分析
目前 ，源 于 美 国 的经 济危 机 已经 发 生近 两 年 ，在 各 国 开 出的 护相关产业 、维持社会 的稳定，不少国家纷纷采取贸易壁垒限制 “ 力 药方 ”作用 下 ， 当前 全 球经 济 暂 露复 苏 迹象 。据 海关 总 署 中国产品尤其是温州产品的进 口，主要有两种方式：一是滥用Ｗ Ｏ 强 Ｔ 统 计 ，２ １年前 ５ 月 ，我 国进 出 口总 值 ｌ０ ０ ９ 美 元 ， 比去年 规则允许的贸易救济措施，主要指反倾销、反补贴等。０ 年１ １ ００ 个 １０ ．亿 ９ 月３ 同期 增 长４ ％ ４ 。但 是 浙 江 省 尤其 是 温 州 的 外 贸 形势 却 并 不 令 人满 日，历时一年多的欧盟对温州市紧固件反倾销案作出终裁，欧盟 月１ ５ 意 ，据 杭 州 海 关 统 计 ，２ １ 年 １ ５ 浙 江 省 实现 外 贸 进 出 口总值 决定 自２ 日起对温州市部分钢铁紧固件企业征收最高达８ ％的 ０Ｏ —月 惩罚性关税 （ 平均税率为７ ． ％）。作为０ 年温州市紧 固件最大 ７５ ８ ９ ７５ ４ ．亿美元 ，同比增长４．％ １４ ，低于全国平均增速２ ６ ．个百分点； 温 州凭 借 民营 经 济 的发 祥地 、４ 万温 籍 侨 胞和 经 济 总量 位 居浙 江 的 出 口市 场 ， 欧盟 此 次征 收 高 额 反倾 销税 涉 及 温 州市 紧 固件 出 口 Ｏ 省第 三 大城 市 的 优势 ，其 外 贸形 势应 该 好 于全 国和浙 江 的基本 表 企业 超 过 一 百家 ，高 额 反倾 销 税使 得 温 州 『绝 大部 分 紧 固件 生产 节 ９ 月温 州 市紧 固件 对 欧盟 出 口骤 现，但是从温州海关提供的数据来看，今年 前５ 个月，温州外贸进 商被 迫放 弃 欧盟 市场 ，导致 Ｏ年 卜６ 出 口总额 达５ ．亿 美元 ， 同 比增长 ２ ．％ ８４ ３ ２ ，增 长 比例 在 全省 十一 个 降８ ． ％ ７ ５ ，从 而 带动 整 体 出 口大 幅 下滑 ；Ｏ 年７ １ ，阿根 廷政 ９ 月２ 日 地市中倒数第一 ，比全国增长比例低 １．％ ６ ８ 。即使在２０ 年和２ ０ 府生产部发布第２ ９ ２ ０ 号决议，对原产于 中国的鞋类产品作出 ０７ ０８ ５ ／ ０９ 年 ，温州外贸进 出口总额在浙江省位列第五 ，但增长 比例是倒数 反倾 销初 裁 决议 ，Ｏ 年８ 间 ，温 州 鞋无 一批 产 品 出 口到 阿根 廷 ； ９ 月 ０６ ｏ 第 二 ，那 么 究竟 是什 么 因 素 导致 市场经 济 的 发祥 地 一温 州 外 贸 形 欧 盟 是温 州 产 皮鞋 的 主 要 出 口市场 ，从 ２ ０年 １Ｒ 开始 ，欧盟 对 势 比全 国和浙 江全 省都 差 呢 ？笔 者 根据 相关 资料 分析 如下 ： 中国和越南产皮鞋征收反倾销税，受其影响，温州真皮面料皮鞋 １ 产 业结 构 落 后 ， 缺 乏竞 争优 势 ． 出 口欧盟 从 ２ ０ 年 的２ ０ ． ｌ 双 ，下 降 到２ ０ 年 的 １０ 万 双 。 ０６ ３９ ５万 ０８ ９０ 改革 开 放 以来 ，温卅Ｉ 以专业 市 场 起家 ，以 小商 品行 销 天 下 ， ２ ０ 年 １ 月 ，又 下 降至 ９ ０ ０ ９ 至９ ２ 万双 ，比 去年 同期 下 降３ ％ ０ ９ ５ 。２ ０ 年 产 业特 色 十 分 显 著 ， 民营 企 业 遍 地 开 花 ， “ 州 模 式 ” 由此 得 １ 月２ 日，欧盟决定对中国和越南产皮鞋征收反倾销税的时间再 温 ２ ２ 名 ，并 在 中 国改 革发 展 史上 成 为 一个 经 典 。 目前温 州 比较 优势 最 延长 １个 月 。面 对 国 外频 频 举起 的反 倾销 大 旗 ，温 州 企业 基 本 上 ５ 明显 的产 业 是 轻 工 ， 并 且 已经 形 成 了 比较 完 善 的 配 套 体 系 。全 选 择 放 弃应 诉 、 自动 退 出 该 国市 场 的 应对 方 案 ，之 所 以 出现 这种 国现 有 １ ０ ０ 多类 轻 工 产 品 ，温 州就 有 ５ 多类 。皮 鞋 、 打火 机 、眼 情 况 ，主要 原 因 是受 我 国 会计 大 环 境 的影 响 ， 一些 企业 没 有严 格 ０ 镜、低压 电器等传统劳动密集型低附加值产业非常发达，温州的 执行会计制度，在会计制度 的执行中存在着很大的随意性：企业 皮鞋约 占全国的２％ ０ 、服装占１％ ０ 、金属外壳打火机占９％ ５ 、眼镜 占 领导任意干预会计工作，指使会计违规做账；存在 “ 两本账”、 ５％ ０ 、剃 须刀 占６ ％ ０ 、锁 具 占６ ％ ５ 、低 压 电器 占４％ ０ 。轻 工产 品 的质 “ 账外账 ”、 “ 小金库”等现象，这些问题都导致 了会计信息严 量和品牌都很突 出，现拥有７ 个中国驰名商标、１ 个 中国名牌产 重失真 ，使得会计数据无法得到外方认可，反倾销应诉也就不可 ５ 品、４ 个国家免检产品，全国 “ ２ 十大鞋王”占３ 家、 “ 十大锁于 能取得成功。二是使用传统的关税和非关税壁垒，如提高关税、 占５ 。但 是 随着 经 济 的发 展 ， 一 直沿 袭 传 统 产 业 布 局 的温 州 ， 家 技 术 性 贸 易 壁 垒 。 实事 求 是 说 ，温 州 产 品大 多 属 于 中 、 低 档 产 其 先 发优 势 逐渐 丧 失 。２ ０ 年 以来 ，我 国进 入 新 ＿轮 重 工业 化 时 品 ，企 业 多 以劳 动密 集 型 、低 附加 值 产 品生 产 为主 ，产 品技术 含 ０３ 。 期 ，而温 州 的产 业 结 构 除 了轻 工业 ，其他 类 型 的 企业 尤 其 是重 化 量 低 ，绝大 部 分 企业 自主 开 发 能力 不 强 ，用 简 单 的手 段模 仿 或剽 工 业几 乎 是 零 。制 造业 结 构 基本 局 限 于传 统 劳动 密 集 型行 业 ，制 窃 他 人 的技 术 或 者 以低 的质 量 、低 的价 格 进入 市场 ，这 类 产 品很 造 业 企业 多 为 中小 私营 企 业 ，虽 然 产 业集 群 基础 上 的 专业 分 工 非 容 易 涉嫌 知 识 侵权 或 者 撞上 技 术 壁 垒 、环 境壁 垒 等 ， ～旦 出现 这 常 精细 ，但产 业 层 次较 低 、水 平 不 高 、增 长 乏力 ，至今 尚未 形成 种情况 ，就会影 响整个行业 同类产品在某个国家或地 区的销售市 具有高层次的竞争优势 ，如没有国际著名品牌、没有 自主知识产 场 。据 温 州 市 出入 境检 验 检 疫局 统 计 ，截 至 Ｏ 年 ｌ 月２ 日，温 州 ９ ２ １ 权 等 ，导 致 经 济 增长 势 头 明显 放 缓 。 打火 机 、 点火 枪 类 商 品 出 口３ ８ 批 、 １４ 亿 只 、 １０ 亿 美元 。批 ２６ ．６ ．５ ２ 西 方 国家 劳 动 密 集 型 产 业 得 到 一 定程 度 的恢 复 ， 导 致 温 次、数量、货值分别 比去年同期下降１０％ ．％ ．％ ． ．２ 、３ ２ 、８ ６ 。这是 自 州 劳动 密 集 型产 品 出 口受 阻 ２ ０ 年 欧盟委 员会采 纳２ ０ ／０ ／Ｃ 决议 对打 火机 实施 “Ｒ ０６ ０６ ５ ２Ｅ 号 Ｃ ”法 经 济危 机爆 发 以 来 ， 西 方 国家 失 业 率 不 断上 升 ，尽 管 各 个 规 以来连续４ 年出口下降；Ｏ 年６ 日欧盟实施了以保护人类健康 ８ 月１ 国家 纷 纷 出 台庞 大 的经 济 刺激 计 划 以促 进 就 业 ，但 效 果 不 佳 。 和 环境 为 目的 “ ＥＣ ”法案 ， 中 国纺织 工程 学会 副 理事 长毕 国典 Ｒ ＡＨ 促 进 就 业 和 社 会 稳 定 就 成 为 西 方 各 国 政 策 的 焦 点 ，在 经 济 不 景 曾表示 ，该法案的实施将使中国７％ ０ 出口欧盟的纺织品受到影响， 气 的环 境 下 ，劳 动 密 集 型 产 业 的 复 苏 ， 对 增 加 就 业 、 提 振 经 济 更为严峻的是整个 中欧贸易格局乃至其上下游产业格局也将面临 具 有 非 常 重 要 的作 用 ， 因此 对 劳动 密集 型产 业 的 保 护 和 关 注 则 次重大洗牌。有人称，中国出 口企业正在面临中国加入世贸 以 成 为 水 到 渠 成 的 事 ，这 就 为 发 达 国家 劳动 密 集 型 产 业 的 复 苏 提 来最大 的技术 贸易壁垒，也是影响面最大的贸易壁垒 ，有专家预 供了契机。为 了遏制失业率进一步上升 的势 头，美国奥 巴马总 计，￣ ２ １ 年，中国中小企业生产的衣服、鞋子、玩具、农药以 Ｕ０ １ 统 在Ｏ年 ｌ月８ ９ ２ 日公 布 了促 进 就 业 的 一 揽 子 方案 ，将 “ 持 小 及其他轻工制品都将在欧洲市场销声匿迹 。与国外不断提高对中 扶 企 业 ”放 在 第 一 位 ， 而 小 企 业 所 从 事 的行 业 主 要 是 劳动 密 集 型 国出口产品技术指标要求相比，温州出口产品的质量却不是很满 产 业 。又 如 在 金 融风 暴 中 ， 英 镑 对 欧 元 和 美 元 都 出现 了深 度 贬 意 ，２０ 年８ １ 日在 温 州 市 “ 量 安全 年活 动 ”推进 大 会上 ，温 ０９ 月 ８ 质 值 ，严 重 抑 制 了产 品进 口， 英 国 一 些 中 小 企 业 抓 住 时 机 ，逐 渐 州市出入境检验检疫局局长指 出，该市轻工产品出口不合格现象 恢 复 生 产 一 些 传 统 品牌 的服 装 和
浙江企业对外贸易出口现状及对策
浙江企业对外贸易出口现状及对策浙江作为中国的经济强省，对外贸易出口一直占据重要地位。
本文将介绍浙江企业对外贸易出口的现状，并提出一些应对策略。
一、浙江企业对外贸易出口现状浙江省拥有众多实力强大的企业，涵盖了多个行业，如纺织、机械、化工、电子等。
这些企业具有较强的生产能力和质量管理体系，能够满足国际市场的需求。
然而，浙江企业在对外贸易出口方面也面临着一些挑战和困难。
首先，国际市场竞争激烈，来自其他国家和地区的企业也在加大出口力度，对浙江企业构成了压力。
其次，国际贸易保护主义倾向上升，一些国家采取贸易壁垒和限制措施，使得浙江企业的出口面临更多的障碍。
此外，劳动力成本上升、环境保护要求提高等因素也对浙江企业的出口产生了一定的影响。
二、对浙江企业对外贸易出口的策略1.深入研究国际市场：浙江企业应积极主动地了解目标国家和地区的市场需求，掌握国际市场的动态。
在市场调研的基础上，进行产品的定位和创新，以符合市场需求并有竞争优势。
2.提高质量和服务水平：质量是企业赢得国际市场的关键。
浙江企业应加强质量管理，提高产品的质量和可靠性，以树立良好的企业形象。
同时，优化服务体系，及时响应客户的需求，提供符合客户期望的解决方案。
3.加强科研创新：浙江企业应加强科研和创新能力，积极引进和培养高层次的人才，提升技术水平和产品竞争力。
通过技术创新，不断提高产品的附加值和差异化，为企业提供更多的竞争优势。
4.拓展多元化市场：浙江企业应积极寻找新的出口市场，减少对单一市场的依赖。
在拓展新市场的过程中，要考虑国际市场的风险和机会，制定相应的市场开拓策略。
5.提升品牌影响力：品牌是企业在国际市场中的竞争力的体现。
浙江企业应注重品牌建设，加强品牌宣传和推广，提升品牌的认知度和美誉度。
通过品牌的力量，可以帮助企业在国际市场中获得更多的机会和优势。
6.主动应对贸易保护主义：面对国际贸易保护主义的挑战，浙江企业应采取积极的对策。
一方面，要加强与相关部门的沟通，争取更多的政策支持和资源保障；另一方面，要积极参与国际贸易规则的制定和，以推动自由贸易的发展。
(整理)人民币汇率变动对温州外向型企业的影响及对策分析.
人民币汇率变动对温州外向型企业的影响及对策分析姓名：XXX 班级：10财本二学号：10101013309 摘要：自2005年7月汇改以来，人民币在国际市场上升值已累计32.5%，温州的外向型企业的经营状况也随之波动。
本文通过对人民币汇率的变动来分析对温州外向型企业带来的影响，并提出相应的建议及对策。
关键词：人民币汇率温州外向型企业2005年7月汇改以来，人民币对美元的外汇汇率从8.2765持续下降至2013年6月的6.138，累计升值32.5%。
众所周知，国际市场上汇率的变动会严重影响一国的进出口贸易额和GDP增长速度。
人民币的汇率变动呈现出了“外升内贬”的迹象，不仅使外贸经济出口遭遇壁垒，在国内也不占据优势，增长受到了严重的压制。
一、人民币对外升值的原因（一）、巨额的贸易顺差和外汇储备额引发人民币升值2012年，我国外贸进出口总值38667.6亿美元，其中出口20489.3亿美元，进口18178.3亿美元，贸易顺差2311亿美元。
折合人民币进出口总值为24.42万亿元，其中出口12.94万亿元，进口11.48万亿元，顺差1.46万亿元。
巨额的贸易顺差使我国的外汇储备数量节节攀升，使我国连续几年来稳居世界外汇储备首位。
如图1，可以明确看出我国外汇储备量持续增长。
图 1从经济学角度来讲，我国所拥有的外汇储备相当于国际市场对人民币的需求。
大量的外汇储备急剧增加了国际市场对人民币的需求，人民币却在近十年来没有进行汇率调整，从而促进了人民币在国际市场的升值态势。
而中国作为持有美元数量最多的国家，被美国认为是必须要为其巨额债务买单的国家。
因此美元的主动贬值给人民币带来了升值的外部压力。
（二）、国际政治因素推动人民币升值欧债危机造成欧洲经济体市场低迷，虽然实施了一些措施恢复经济，但从现状来看，欧洲的经济仍然处于需求疲软的状态。
加之美国、日本不断以解决贸易失衡为借口，主动贬值本国货币，增加本国出口，刺激人民币升值以减少进口。
温州跨境电商企业发展现状
温州跨境电商企业发展现状
近年来，温州跨境电商企业呈现快速发展的趋势。
据统计，目前温州已有超过600家跨境电商企业，覆盖了服装、鞋帽、家纺、家具、电子产品等多个领域。
这些企业以“互联网+”为驱动力，通过各种渠道与海外用户进行交流和合作，实现了国内外市场的互通。
同时，温州跨境电商企业积极开展品牌建设，注重产品质量和服务，不断提高自身竞争力。
在政策方面，温州市政府出台了一系列扶持政策，推动跨境电商企业的发展。
例如，建设跨境电商园区、提供融资支持、培训人才等方面的支持，为企业提供了更加有力的保障。
然而，随着国际贸易环境的不断变化和市场竞争的加剧，温州跨境电商企业也面临着新的挑战。
如何应对国际贸易保护主义的崛起、提高品牌形象和产品质量、拓展海外市场等问题，都需要企业家们不断探索和创新。
总之，温州跨境电商企业在发展中面临机遇和挑战，需要不断提升自身能力和竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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浙江省外贸出口发展现状及对策分析
浙江省外贸出口发展现状及对策分析浙江省是中国外贸出口大省之一，作为经济发达的沿海省份，浙江省外贸出口一直处于较为良好的发展状态。
由于国际贸易环境的变化和国内外需求的波动，浙江省外贸出口面临着一些挑战和困境。
本文将对浙江省外贸出口的现状进行分析，并提出相应的对策。
一、现状分析浙江省外贸出口在近几年保持了稳定增长的态势，但增速有所放缓。
根据数据显示，2019年浙江省的外贸出口额为2.02万亿人民币，同比增长5.7%。
尽管出口额达到了新的高度，但增速相较于几年前显著下降。
主要原因包括：一是国际贸易保护主义的抬头。
近年来，国际贸易环境动荡不安，一些国家采取了贸易保护措施，对中国的出口产品进行了限制和打压，使得浙江省外贸出口面临较大的困境。
二是国内外市场需求波动。
国内经济增速放缓，带动了对外贸出口的需求减少；国外市场需求变化不确定，不同国家和地区需要的产品和服务发生了较大变化。
三是企业自身因素。
浙江省外贸企业大多数为中小微企业，面对国际市场竞争压力大，技术创新和产品升级相对滞后。
二、对策分析针对浙江省外贸出口面临的困境和挑战，可以采取以下对策：1. 开拓新市场。
目前，浙江省外贸出口主要依赖欧美市场，市场份额已经相对饱和。
浙江省可以通过加强对新兴市场的开发，如东南亚、非洲等地，寻找新的出口增长点。
2. 提高产品附加值。
浙江省外贸出口产品大多为中低端产品，附加值相对较低。
针对这一问题，浙江省可以加大需要高技术含量和附加值的产品的研发和生产，以提高产品的市场竞争力。
3. 加强品牌建设。
品牌是企业在国际市场竞争中的重要资产，对产品销售和价格具有重要影响。
浙江省可以通过加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，从而提升出口产品的竞争力。
4. 改善营商环境。
优化营商环境是吸引外资和提升外贸竞争力的重要因素。
浙江省可以加大对外贸企业的支持力度，简化行政审批程序，降低企业经营成本，吸引更多的外资和外贸企业参与到浙江省的外贸出口中。
温州鞋企出口状况和发展对策
温州鞋企出口状况和发展对策身处温州2年多，想不谈到温州的企业都难，诸多企业中最具代表性的恐怕要属鞋企了。
加之上课一直受到老师关于温州鞋类有关知识的熏陶，也忍不住跃跃欲试，想对温州鞋类产品的状况作个简要的分析归纳。
温州是我国鞋革业的发源地之一，温州鞋整体综合实力居全国首位，更有“中国鞋都”之美誉。
鞋类是温州市的支柱产业之一，也是主要出口产品之一。
温州的鞋革业经过多年的发展，已经形成一个广阔的鞋业大市场，并在往前不断发展。
以下我将从温州鞋类出口贸易的特点，有利因素，不利因素以及发展对策多方面对温州鞋类产品的现状作个分析。
温州鞋类出口贸易的特点：1. 据了解，温州鞋业生产逐渐形成专业化生产区域，这也是近两年来呈现出的状况。
平阳主要生产大众平民化鞋类，瑞安是休闲运动系列的主要生产地。
永嘉的主要市场就在国内。
2、鞋类产品价格低廉，出口地集中在欧美市场。
温州鞋的低价恐怕是出了名的，出口多在FOB4-8美元/双左右（FOB：国际贸易术语之一，指装运港船上交货）。
低价竞争在获利的同时也使得国外以反倾销为名制裁中国的鞋类出口，加剧中国外贸摩擦，这种“价格优势”反而阻碍了温州鞋类在更高的层次上发展。
3.温州鞋类运输以海运为主，空运很少，只是部分鞋革的样品。
温州鞋类出口有利因素：1.制鞋业是劳动密集型产业，温州地区劳动力，原材料相对丰富，鞋子的生产成本相应较低。
根据赫克歇尔-俄林的理论，即H-O模型，一个国家会出口密集使用当地丰富资源的产品，温州的鞋业出口显然符合这个理论。
随着世界产业结构的调整，作为劳动密集型的皮革工业已转移至发展中国家，中国就是一个皮革制造的大国，而温州市龙湾区已成为全国最大的合成革生产基地。
据前几年数据全区合成革生产企业达余家, 年产值5亿多元, 占全国总产量的近40%，.可见温州皮革产品出口大有潜力。
2.随着中国加人世贸组织后, 各国对典皮鞋革的配额管制的逐步取消, 温州鞋革的出口大量增加。
鞋革制品国际市场巨大，尤其是美国市场。
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江苏商论!""#$!一!温州外贸的竞争优势!!竞争优势的载体"""专业生产基地迈克尔#波特$"#$%&’()*+,’+%指出国家竞争优势的取得关键在于四个基本要素和两个辅助要素的整合作用&其中一个基本要素就是相关和辅助性行业’在国内拥有具备国际竞争力的供应商和相关辅助性行业&是一个国家或地区贸易能够取得国际竞争优势的重要条件&相关行业和辅助性行业在高级生产要素方面投资的好处&将在行业之间相互扩溢产生(溢出效应)’从而有助于这些行业取得国际竞争的有利地位’例如瑞典在制造组装金属产品领域$如滚珠轴承等%的竞争优势就得益于瑞典自身特种工业的世界领先技术力量’同样&美国的电脑产品的全球竞争优势&得益于美国世界领先的半导体工业技术’一个国家或地区的行业如此发展&其结果必然是具有竞争优势的相关行业趋向集中&形成竞争优势行业群&象德国的纺织和服装行业就是这样一个关联行业群’它包括从高质棉!高质羊毛!高质合成纤维!缝纫机针的生产!加工&一直到机械领域’温州经济也是一种典型的行业群现象&就是一个乡镇!一个地区或几个乡镇集中生产同一类产品&在专业镇!专业乡!专业村存在一群高度关联的生产企业群体!供应商群体!销售商群体和行业协会’行业群的优势在于降低交易成本&提高效率&改进经营环境&创造出信息!专业化制度!名声等集体财富&企业之间的激荡有利于创新和发展’在温州&只要是企业生产用得着的东西&都有人替你准备着了’比如温州鞋业&从牛皮交易!猪皮加工!合成革生产到鞋底!鞋材!鞋饰!鞋楦等等&都有相关的产业相互配套&其中&进行自我管理!自我约束的鞋革行业协会!商会就多达!-余个’目前&温州已形成了由皮革!皮鞋$含旅游鞋!胶鞋%!皮件$含皮服%.个主体产业和皮革机械!皮革化工!皮革设计!信息和展览等等一应!郑海青!温州大学经济学院"浙江温州"!#$$$#"关键词#温州外贸*行业群*多元化战略"摘要#多种轻工产品专业生产基地的形成&企业开拓国际市场多元化战略的运用是温州外贸的主要竞争优势’品牌+倾销与技术壁垒!技术与创新和人才缺乏等问题急需解决&以促进温州外贸的持续长足发展’"文献标识码#/"文章编号#!--01--2!$3--4%-31--351-."作者简介#郑海青$!06.7!!1%&女&浙江温州人&温州大学&主要从事国际金融!地区经贸研究’温州外贸的竞争优势及劣势分析国际商务俱全的配套产业体系!成为"中国鞋都#最具竞争力的优势之一$经过多年发展和完善!温州已经形成了完整的配套产业体系!十分有效地实现了社会化分工协作和资源的有效配置!使内部的成本损耗降到最低限度$这就为轻工产业的发展提供了参与国际市场竞争的价格比较优势!使温州成为中国鞋业%服装%打火机%剃须刀%眼镜等产业的生产基地和集散地$ &中国鞋都#%&中国剃须刀生产基地#%&中国金属打火机生产基地#%&中国电器之都#%&中国制笔之都#% &中国锁都#%&中国包装印刷城#%&中国服装名城#% &中国塑编城#%&中国合成革之都#等称号相继在温州落户$这些称号为温州企业开拓国际市场提供了畅通无阻的&金名片#$!%竞争优势的手段’’’多元化战略(")市场多元化*统计显示!截至!##!年$月份!温州市已与"%#个国家(地区)开展贸易往来$ !##!年前三季度贸易额超过"亿美元的国家和地区已增至%个!其中阿联酋和香港就是新增"黑马+$温州市在力保欧盟%日本%美国等传统市场的同时积极开拓"新大陆+!特别是那些富有潜力%前景广阔的新兴市场$由于"多腿+走路!!##&年前三季度对中东贸易达到&’#(亿美元!增长了)*’()+,在非洲开拓了!’"(亿美元的生意!同比增长了%&’)(+$多元化的市场战略不但增强了我市对外贸易的抗风险能力!也充分发挥了温州轻工产品的比较优势$由于大力开拓非洲%拉美%中东%东欧和独联体等新兴市场!美国%日本的经济乏力对温州的外贸影响被削减到最低点!大大拓宽了外经贸发展的国际回旋空间!减低了温州对美国%日本等市场的依赖性$另外!非洲%中东等地矿产资源丰富!而轻工产品为弱势产业!相对而言!温州的轻工产品具有极大的优势!可以实现资源互补$(!)经营主体多元化$一个由国有企业%外商投资企业和民营企业共同开拓国际市场的局面已初步形成!作为经营主体的民营企业在外贸工作中发挥了积极作用$全市拥有进出口经营权的生产企业,##多家!其中$#+为民营企业$而且!温州&##多家开展进出口业务的外商投资企业中!%#+以上中方合作主体是民营企业$这些企业重视产品开发和技术创新!重投入%树形象%创品牌%外贸出口量连年增加$(&)出口商品多样化$温州出口商品的结构主要是劳动密集型的小商品为主!!##"年出口最主要的四大类产品!第一类是鞋类!出口额达到"’&,亿美元,第二类是眼镜!出口额达到$###万美元,第三类是服装!出口达到*)##万美元,第四类是打火机!出口达到,,##万美元!这四类自营出口总和!占温州出口(#+左右$传统的四大类产品出口商品具有比较优势!但仍以价格低廉%数量多而取胜市场!将陷入一种低水平增长!而且经营同类商品企业数量多!竞争的日益激烈导致利润的下降$因此!实施出口商品多元化即大力开发和挖掘新的出口产品成为当地政府和出口企业重要的课题$!###年"-""月!旅行箱包%低压电器开关%塑料制品%锁具%汽车零件%摩托车及自行车零件等出口明显看好!出口合计达"*$,%万美元!同比增长%,’!&+!占出口总额的"!’(#+!已成为新的骨干出口商品$(()营销渠道多元化$除了参加展会寻找新客户外!温州企业还积极寻找中间商和开展境外加工贸易$很多企业认为寻找中间商会降低利润而一定要找到最终用户才出口!其实未必$委托专业外贸公司代理出口!依托代理商进入国际市场可以降低开拓市场的成本$或者选择当地有名的代销商!利用他们对本地社会%市场和政界熟悉!发挥优势!从而使产品迅速占领当地市场$这一方法因为可以省却企业的前期广告投入!节省营销成本而被温州企业看好$在商品贸易达到一定规模之后!再在境外投资建厂!不仅可以带动设备%原材料%零部件的出口!实现已有适用技术和设备的二次升值!还可以绕过关税壁垒!借生产加工的产品扩大和占领当地市场以及国际市场$据统计!温州经批准在境外设立的企业有""#家!其中!##!年新增&#家!实际投资达!###万美元!这些走出去的企业中!民营企业占了$#+以上$而据不完全统计!!##!年国外市场和营销网络带动温州"’*,亿美元产品的出口$二!温州外贸存在的劣势"%品牌问题无品牌使得温州的出口产品只能以低价竞争!使原来创利和赢利都很好发商品!利润空间不断降低!甚至造成亏损的局面$要解决这一问题!必须再次应用&聚集效应+这个概念!形成品牌上的聚集效应$围绕成本与质量两个核心!树立温州的&质量品牌+%&信誉品牌+和&产品文化品牌+!形成综合的具有国际知名的&温州+品牌$在这点上!温州眼镜业已开创了先河$温州市鹿城区的眼镜协会!通过内部集体协商%分摊经费等办法!以协会的名义注册了一个集体商标$这是一个行业联手注册的首个集体商标在某些产品上!除了在质量上提高外!还应建立温州标准$使消费者使用温州产品时!在心理上是一国际商务江苏商论!""#$!种消费标准的体现!或档次的象征"从近期看!应积极创造条件!强化低成本高质量的生产模式!提高竞争力"从长远的发展目标来说!寄希望于通过市场经济的运行造就几个大企业!形成国际性的大品牌"!#倾销问题与技术壁垒问题随着温州外贸的发展!国外对温州的产品进行反倾销调查和设置技术壁垒的现象也日趋严重"例如土耳其在!""#年年底宣布对温州进出口眼镜实行监管和保护评估措施!并同步启动调查程序$土耳其对我出口眼镜反倾销调查%!致使我国眼镜面临加入世贸组织后的首例国际贸易案挑战"!""!年$月底!土耳其外贸署&防止不公平进口竞争委员会’!以倾销品对土耳其本土制造业者已造成伤害为由!对中国进口的眼镜及相关产品实行有效期为%年的保障措施!对超出配额的部分征收高额关税"温州作为全国最大的眼镜出口生产基地!眼镜业面临前所未有挑战"目前!温州眼镜对土耳其的出口已陷于停滞状态"尽管在温州眼镜出口土耳其的仅占温州眼镜出口总额的#&’(!比例甚微!但土耳其此举很可能引起欧盟及其它国家效仿!对我眼镜出口造成巨大的负面影响"其次是技术壁垒"最典型的案例应属温州的打火机业"温州打火机经过近二十年的发展!已占世界打火机总产量的)*(#欧洲市场占有率的+*("但在!**!年’月%#日!通过的欧盟打火机,-法规!将中国打火机安全性与价格挂钩!即对中国出口价格低于!欧元的打火机出口欧洲时规定要设置防止儿童开启装置!通常称为&安全锁’"该法规在三年过渡期后将强制执行"温州打火机出口到欧盟的路口亮起了红灯!这是中国加入世界贸易组织后!在国际贸易方面第一次遭遇来自./0成员方的技术壁垒"%#技术与创新问题温州大多数私营企业安装使用的设备都是)*1 +*年代的产品或二手设备!企业基本上不具备开发能力!全市乡以上工业企业的%$&)(职工中!工程技术人员仅占2&*!(!工人和学徒占)#&2(!管理服务及其他人员占!%&’)(!具大专以上的文化程度仅占!&*3("在一次对温州地区技术来源的调查中发现! 2*(的企业自主开发产品!有#’(的企业购买技术专利!有+(的企业与他人合作开发!承认是仿制的企业占#+(!产品为技术已成熟的大路产品的企业占’(!其他来源的占3("由此可见!温州私营企业还有相当大的部分其产品仍停留在简单仿制的低级水平而不能及时升级换代!技术创新能力十分薄弱"为解决技术问题温州一些企业已尝试开展与科研院所的合作"如温州眼镜企业泰恒集团已同温州医学院眼视光研究院组成了战略联盟#寻求&眼视光学产品生产#经营优势’与&眼视光学院人才#技术优势’相结合的途径#以拓展国内零售业市场"泰恒集团与温州医学院眼视光学院洽谈&联合上市’与&视光学研究’等合作项目!已初步签订了合作协议"’#人才缺乏问题各企业负责人总是想尽办法寻找人才#挖掘人才#培养人才#挽留人才!但同时他们也感叹温州市场上缺乏优秀的如管理类#法律#计算机#外贸等方面的精英"已有的某些业务员!有的未接受过系统正规的培训!对业务#各国风土人情缺乏了解!有的英语水平不够令人满意!造成了工作效率低下的后果!而中间大部分对国际惯例#法律法规了解不够透彻!导致了一些不可挽回的损失"尤其是熟悉世贸规则的人才更是少之又少"人才缺乏构成了一些企业进一步开拓国际市场的瓶颈!加强对外经贸人才的培养是当务之急"!参考文献"(#)郑海青!戴静&温州中小企业开拓国际市场面临的障碍及相应对策(4)&温州大学学报*!**#!$%%&(!)林俐!张一力&温州外贸出口何以快速增长(4)&外贸与商检*!**#!$#%&(%)林峰&如何成功开拓海外市场(4)&中国经贸导刊*!**#! $#%&(’)潘忠强等&温州中小企业发展面临的主要问题和对策建议(4)&决策科学*!***!$!%&(2)朱应皋!吴美华&国家竞争优势理论及其政策价值分析(4)&南京经济学院学报*#$$$!$!%&!责任编辑#倪海清"本刊!""#年第$期!浅析应如何提升我国物业管理企业的市场竞争力"作者为汪利群#李振宁$国际商务!"江苏商论!""#$!。