房地产销售建议书
房地产营销策划及独家销售代理合作建议书
房地产营销策划及独家销售代理合作建议书一、背景介绍随着经济的不断发展，我国的房地产市场也在高速增长，竞争日趋激烈。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们提出了一份《房地产营销策划及独家销售代理合作建议书》。
二、现状分析1. 市场现状目前，房地产市场的竞争非常激烈，各家开发商纷纷推出各种营销活动和优惠政策。
消费者对于购房更加注重性价比和品牌信誉。
2. 竞争对手分析在房地产市场中，竞争对手众多，大有人在楼市火爆之说。
竞争对手的产品定位和价格策略对我们产生了一定的冲击和竞争压力。
3. 合作方需求合作方希望在市场中独占优势，希望能够借助我们的品牌和市场影响力，实现销售业绩的突破。
三、合作建议为了突出我们的竞争优势，提升品牌影响力，并满足合作方的需求，我们提出以下合作建议：1. 建立战略合作伙伴关系我们将与合作方建立长期稳定的战略合作伙伴关系，为合作方提供专业化、高效化的销售代理服务。
2. 早期市场调研在合作前，进行早期市场调研，了解目标市场的需求和特点，确保合作方与目标市场的匹配度。
3. 全方位品牌推广通过多元化的品牌推广活动，提升我们的品牌知名度和美誉度，塑造我们的品牌形象。
4. 独家销售代理权授予合作方独家销售代理权，确保合作方在指定区域内拥有独家销售权利，并提供全方位的销售支持和培训。
5. 优质产品供应为合作方提供优质的产品供应，确保产品品质和价格的竞争力，满足消费者的需求。
6. 营销策划支持为合作方量身定制营销策划方案，并提供全方位的营销支持，帮助合作方实现销售目标。
7. 数据分析与反馈定期对市场数据进行分析和研究，为合作方提供销售数据和反馈报告，帮助合作方调整销售策略。
8. 绩效考核与激励机制建立绩效考核与激励机制，根据合作方的销售业绩给予相应的奖励和激励，提高合作方的积极性和工作效率。
四、预期效果通过以上合作建议的实施，我们预期能够达到以下效果：1. 提升品牌影响力和知名度。
2. 扩大市场份额，占据更大的市场份额。
房地产销售建议书
房地产销售建议书房地产销售建议书1. 引言尊敬的/女士，感谢您对我们公司的关注和信任，我代表公司向您提供房地产销售建议书。
在这份建议书中，我们将为您提供房地产销售的战略和方案，以助您取得成功。
2. 市场分析房地产市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
在市场经济的背景下，购房者逐渐变得更加理性和注重投资回报率。
根据我们的市场调研，以下是一些关键的市场趋势和机会：1. 城市化进程的加快，人口快速增长，对住房需求增加；2. 买房者越来越关注环保、便利和安全；3. 高品质、高性价比的房地产产品备受欢迎；4. 投资房地产成为一种主流投资选择。
3. 销售策略基于市场分析结果，我们推荐以下销售策略：3.1. 优化产品定位通过了解目标客户群体的需求和偏好，我们将优化产品定位，满足不同客户的需求。
在产品规划中，我们将考虑以下因素：产品品质和舒适度；环保和可持续性；便利性和交通配套设施；安全和社区管理。
3.2. 提供个性化服务我们建议为每位客户提供个性化的销售服务。
通过了解客户的需求和预算，我们将提供定制化的房产推荐，并提供专业的购房咨询，以帮助客户做出明智的购房决策。
3.3. 建立品牌形象品牌形象是企业成功的关键因素之一。
我们将通过以下方式建立和提升品牌形象：优质房地产产品的推广；参与社区活动和公益事业；建立客户满意度调查和反馈机制；提供售后服务和持续跟踪。
3.4. 建立合作伙伴关系与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，可以帮助我们实现销售目标。
例如，与金融机构合作，为客户提供贷款和融资解决方案；与装修公司合作，提供装修设计和施工服务。
4. 营销计划我们提出以下营销计划，以协助您实现销售目标：4.1. 制定营销策略根据产品定位和目标客户群体，我们将制定详细的营销策略，包括市场定位、目标客户群体、竞争优势以及价格策略等。
4.2. 开展线上线下宣传通过互联网和传统媒体渠道，我们将进行广告和宣传活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
房地产销售建议书
房地产销售建议书近年来，随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场成为了各大企业竞争的焦点。
作为一名房地产销售人员，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销售目标，成为了我们需要思考和解决的问题。
本文将向大家提供一些建议，帮助房地产销售人员更好地开展销售工作。
首先，了解市场需求是房地产销售的关键。
在进行销售之前，我们需要对目标客户的需求进行深入了解。
通过市场调研和分析，我们可以了解到客户对于房地产的偏好、购房需求以及价格敏感度。
这些信息将有助于我们确定销售策略和销售重点，提高销售效果。
其次，加强与客户的沟通和互动。
在销售过程中，与客户的良好沟通和互动是非常重要的。
我们应该注重倾听客户的需求和意见，积极回应客户的问题和疑虑。
同时，我们可以通过电话、邮件等多种方式与客户进行沟通，在市场活动中与客户建立良好的关系。
这样不仅可以提高客户的满意度，还有助于我们建立良好的口碑，吸引更多潜在客户。
第三，打造独特的销售策略和品牌形象。
在激烈的市场竞争中，我们需要通过创新和差异化的销售策略来脱颖而出。
可以尝试利用网络平台、社交媒体等技术手段，加强对产品的宣传和推广。
此外，我们还可以与相关机构合作，举办专题讲座、房地产展览等活动，提高品牌知名度。
通过不断提升产品质量、售后服务等方面，树立品牌形象，增强消费者的购买意愿。
第四，加强团队合作，提升销售绩效。
作为房地产销售人员，一个高效的销售团队非常重要。
我们应该建立一个团结协作的团队文化，鼓励团队成员之间的交流和合作。
可以通过定期召开团队会议、组织培训等方式，提高团队成员的专业素质和销售技能。
此外，我们还可以设立激励机制，通过奖金、晋升等形式，激励销售人员的积极性和创造力，实现销售目标。
最后，确保合法合规，遵守行业规范。
在房地产销售过程中，我们必须遵守国家、地区和行业的相关法律法规，确保销售活动的合法性和合规性。
同时，我们还需要加强自身的专业能力和知识储备，了解房地产市场的最新政策和动态。
房地产销售建议（含五篇）
房地产销售建议（含五篇）第一篇：房地产销售建议做为房地产销售，给你几个建议：1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目资料）2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语）3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”第二篇：房地产销售建议房地产销售建议:售楼员应避免的18个不良习惯1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。
2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐。
3、随时反驳型，不假思索一律反驳客户的疑虑。
4、内容没有重点。
5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。
6、过于自贬。
7、言谈中充满怀疑态度。
8、随意攻击他人。
9、强词夺理。
10、口若悬河。
11、超过尺度的开玩笑。
12、懒惰。
13、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。
14、欺瞒。
15、轻易的对客户让步。
16、电话恐慌症。
17、陌生恐慌症。
18、电话访问过度甚至“骚扰”。
第三篇：房地产开盘销售建议XXXX地产开发公司各位领导：承蒙信任，委托我司全权代理销售“XXX”项目。
开发商以数以千万元的金额投资，这个数额是非常庞大的，所谓‘一指错，全盘皆落错’。
现我司进驻售楼部已两月有余，为免除后期不必要的麻烦和不能承担的后果，现特将项目进展、需开发商配合进展的和将可能发生的结果在此客观的完全反应分析给开发商各位领导，以便对所反映的问题和产生的结果及时做出调整。
一、项目分期滚动开发的开发模式，为避免在客户心中形成心理抗性，在入市初期，即在一期销售期间，应主要以树立项目形象、突出较强的物业品质感、快速实现销售为目的。
因此，我司建议，入市期的价格制定上不宜过高，采取分批推售的方式，逐步积聚人气，待销售条件成熟（具备一定的知名度和项目工程形象）后，才开始逐步提升价格，并视各阶段推广及销售情况，逐步调整推售产品和价格，以达到为销售目标提供助力。
房地产销售建议书
房地产销售建议书尊敬的客户：您好！感谢您对我们公司房地产项目的关注与支持。
为了更好地满足您的需求，我们特别编写了这份房地产销售建议书，以提供给您参考和了解。
本建议书详细介绍了我们公司的项目情况、市场分析、销售策略、合作方式等方面的内容，希望对您的投资决策有所帮助。
1.项目背景和概述本章节将详细介绍项目的背景情况，包括项目的地理位置、项目规划和设计、开发商背景等，同时还将概述项目的特点和亮点，以使您对项目有一个全面的了解。
2.市场分析本章节将对当地房地产市场进行深入分析，包括市场需求、竞争对手、未来趋势等方面的情况。
通过这些分析，我们可以帮助您更好地了解项目的市场前景和潜在的投资回报。
3.销售策略本章节将详细介绍我们公司的销售策略和推广计划。
包括目标客户群体的确定、营销渠道的选择、广告宣传和促销活动等方面的内容。
我们将制定全面而合理的销售策略，以最大程度地吸引潜在客户并提高销售速度。
4.合作方式本章节将介绍我们公司的合作方式和合同条款。
包括合作协议的签订流程、双方的权益保障、财务结算方式等方面的内容。
我们将提供合理的合作方案，以确保您的权益得到充分保护。
附件：1.项目规划图2.市场调研报告3.项目销售计划表法律名词及注释：1.合同条款 - 涉及合作双方权益和责任的约定内容。
2.财务结算方式 - 项目销售款项的支付方式和时间安排等。
3.权益保障 - 保障合作双方权益的安全和合法性的措施。
在此，我们再次感谢您的关注和支持。
如果您对本建议书中的任何内容有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时与我们联系。
祝商祺！。
精简范本房地产销售建议书
房地产销售建议书房地产销售建议书1. 引言2. 客户导向在房地产销售过程中，客户导向是非常重要的。
销售人员应该始终将客户放在第一位，了解客户的需求和心理，以便更好地满足他们的期望。
以下是一些客户导向的建议：主动倾听：与客户沟通时，要积极倾听他们的需求和意见，并在进行销售推荐时加以考虑。
提供专业建议：作为专业销售人员，应主动提供专业的建议和意见，帮助客户做出明智的决策。
维护良好关系：与客户建立良好的关系，通过维持良好的沟通和及时的售后服务来增加客户的满意度和忠诚度。
3. 销售技巧在房地产销售中，销售技巧是非常关键的。
具备优秀的销售技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售转化率。
以下是一些销售技巧的建议：礼貌和热情：以礼貌和热情的态度与客户交流，展示出真诚的兴趣和关怀。
细致入微：关注细节，并尽力向客户提供全面的信息，以便他们能够作出明智的购买决策。
创造价值：通过提供附加值服务和优惠，增加客户对购房的认同感和满意度。
4. 市场调研在房地产销售过程中，市场调研的重要性不可忽视。
充分了解市场需求和竞争对手的情况，可以帮助销售人员更好地定位产品和制定销售策略。
以下是一些市场调研的建议：客户画像分析：通过统计数据和市场调查，深入了解目标客户的特点和需求，以便精确定位。
竞争对手分析：关注竞争对手的品牌优势和销售策略，从中吸取经验和教训，提升自己的销售实力。
5. 专业知识和培训作为房地产销售人员，掌握专业知识是必不可少的，只有具备相关的知识和技能，才能给客户提供高质量的服务。
以下是一些建议：持续学习：时刻保持对房地产市场和法律法规的关注，及时更新自己的专业知识。
提升技能：定期参加相关培训，提升自己的销售技巧和沟通能力。
6.> 注意：以上内容仅供参考，具体销售策略和方法应根据实际情况进行调整。
房地产销售建议性方案七篇
房地产销售建议性方案七篇房地产销售建议性方案【篇1】一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
房地产销售建议书
房地产销售建议书尊敬的客户：感谢您选择我们的房地产销售服务。
为了更好地满足您的需求，我们制定了以下建议书，供您参考。
一、市场分析⑴地区概况在本地区，房地产市场发展迅速，需求有所增加。
目前房价相对稳定，但随着城市发展和人口增加，房地产市场潜力巨大。
⑵目标客户及需求我们的目标客户是中产阶级家庭，他们对舒适的居住环境有较高要求，追求高品质的生活体验。
根据市场调研，他们对于房屋的需求主要包括优质的地理位置、便捷的交通、完善的配套设施以及良好的物业管理。
⑶竞争分析目前市场上已有几家房地产开发商，但我们相信我们的项目具备独特的优势。
我们将通过创新设计、高品质的施工工艺以及卓越的售后服务，赢得更多客户的青睐。
二、项目规划⑴项目背景我们的项目位于地理位置优越、人口密集的区域。
周边有学校、商业中心和交通枢纽等配套设施，非常适合居住和生活。
⑵项目规模我们计划建设一座高档住宅小区，共有500套房屋。
每套房屋的设计合理，结构稳固，使居民可以享受到舒适的居住环境。
⑶项目特色我们将注重绿化景观的打造，致力于营造一个舒适宜居的居住环境。
同时，我们还将配备先进的智能家居设备和完善的物业管理服务，以满足客户的多样化需求。
三、销售策略⑴宣传推广我们将通过媒体广告、网上宣传和线下活动等多种手段进行宣传推广，提高项目的知名度和曝光率。
同时，我们还将与房地产中介公司合作，加强销售渠道的拓展。
⑵销售活动我们将定期举办开放日，邀请潜在客户参观模型房屋，了解项目信息，并提供咨询和解答。
此外，我们还将提供优惠政策和灵活的付款方式，以吸引更多购房者。
四、法律事项⑴法律法规我们将严格遵守国家相关的房地产开发政策和法律法规，确保项目符合法律要求，并为购房者提供合法合规的交易合同和相关文件。
⑵权益保护我们将建立一个健全的投诉处理机制，确保购房者的权益得到有效保护。
并在售后服务中提供及时的维修和维护，保障房屋质量和购房者权益。
附件：1、项目平面图2、户型图和装修方案3、销售合同范本法律名词及注释：1、房地产开发政策：指国家对于房地产开发和销售方面的相关政策，包括土地使用权、房屋开发许可等方面的规定。
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做为房地产销售，给你几个建议：1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目资料）2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语）3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇二：地产项目销售建议项目销售推广的思路建议我们公司非常有幸来到了××××项目地，了解到了××××项目的实际概况，通过我们的调查分析和市场走访，结合××××地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经验，我们对本项目提出了许多思路和建议，以感谢贵开发建设公司对我们的信任。
通过项目调查，我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中，工作开展必须以市场为基础，把楼盘营销做为着力点，站在客户的角度进行思考，抓住客户的购买目的，借助××××项目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势，打造楼盘更多吸引人的地方，不断的对本楼盘进行深刻思考和挖掘，积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。
“知己知彼，百战不殆”，我们必须更多的了解当地旅游地产市场，必须深刻的认识到本项目自身的实际情况，下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析：一、本项目自身的分析1、优势本项目地理位置幽静舒适，鸟语花香，适合养老度假休闲；依山靠水（人工湖），环境优雅，自然条件得天独厚。
项目距离××主城1小时以内的车程，在主城区及本地区具有较大的市场吸引力。
2、劣势本项目相对当地其他楼盘，地理位置比较偏僻。
本项目交通很不方便，处于小的支路里面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目前楼盘的昭示性、通达性不高。
另外本楼盘目前的生活配套严重空白，没有能够提供给客户的基本生活用品购买点，无法保障客户的基本生活需求。
本项目在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我们需要着力想办法的地方。
3、机会点通过着力打造，在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫，本楼盘可以成为一个旅游地产精品项目。
目前本市地产市场逐步回暖，当地的旅游度假楼盘销售状况都不错，给了我们很好的一个销售契机。
4、威胁点本楼盘周边有几大竞争楼盘项目，他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常高，比我们项目的优势明显较多。
它们都在与我们项目进行着市场客源等竞争，有的楼盘销售“五证”齐全，可以按揭，对本楼盘来说是比较大的威胁。
本地众多的小产权项目依靠价格优势，也对市场进行着瓜分。
在五证不齐无法按揭的情况下，我们的客户群很多是主城区的，他们的法律意识、自我保护意识都是很强的，对预售许可证、网签合同、银行按揭方面都有很高的要求，比较挑剔。
另外本楼盘如果价格相对较高，就会流失一些客户。
楼盘开发的目的是为了打造好的产品，顺利快速实现对外销售，同时实现楼盘利益的最大化。
为此，我们必须在这一swot分析的基础上，进行针对性的理性展开工作，扬长避短，发挥本楼盘的优势，想办法去解决、规避本项目的劣势与威胁，走市场差异化战略，打造自身楼盘更多的优势卖点，以期在楼盘销售中创造营销传奇故事。
对项目的分析是我们营销推广工作的基本点，以下本公司的思路和建议都是基于这样的基本点层层深入、逐步展开的：二、本楼盘项目的命名建议：为了推广好本楼盘，增加项目的卖点优势，吸引更多的购房者，一个响亮大气、朗朗上口的案名是很重要的。
为此，通过我们的反复推敲、不断甄选，在众多可供选择的名字中，我们建议本项目楼盘案名为“××××”或“××××”。
鉴于本项目处于旅游风景区旁边，依山傍水（未来的人工湖），我们的思路一直在寻求一种灵感，一种反应楼盘品质、体现楼盘大气、更有吸引力更易朗朗上口便于记忆的楼盘名字来。
（对楼盘的命名工作，需要我们一起进行最终的商定和推敲，以期最后为本楼盘起一个响亮大气、吸引人眼球的好名称）。
建议案名：“××××”或“××××”案名详解：“××”成功的营造了一种美好的意境，创造了一种仙境般的朦胧美，感觉很神秘很朦胧，但是又是那么渴望，这样本项目就笼罩了一种梦想的光环，也暗示着本案楼盘出色的建筑居住体验与梦境中的完美居所的契合。
“××”则从侧面点明了本案采用了新派的欧亚园林风格，具有诗情画意之美；天空的湛蓝优美，让人产生美好生活的无限遐想。
“南”寓意着温暖舒适的幸福生活画卷，从侧面点明了本案所采用的新派欧亚建筑特点。
“××××”是一种诗情画意的结合，既体现了项目的优势，又展现了楼盘的风格，很适合本楼盘，尤其是在我们选择差异化策略的道路上，很有感染力。
另一方面，一个很好听雅致又容易记忆的楼盘案名能够在第一印象上先声夺人，有利于打开销售市场。
案名成功的营造了一种幻境般的朦胧美，将项目笼罩了一层梦想之地的光环，因而也暗指了本案出色的居住体验和梦里完美居所的贴合。
本项目“××××”目标客户群定位：在综合分析市场的基础上，本地产公司预判，本项目的目标客户群体主要为：有一定的经济收入，懂得休闲养生度假、享受生活、珍惜生活、懂得健康、对大自然有丰富的感情，喜欢山水度假休闲，对家庭有责任心、有事业心，有一定社会层面等人士，一般可以把他们统称为“乐活族”。
“乐活族”——“乐活”是指健康的生活方式和积极的生活态度，它低调但是却时刻的影响着人们的生活，乐活族是善于享受生活、懂得放松身心的一些人，他们有自己的事业，但是不放弃生活；有金钱，但是不被金钱统治；追求品位生活，但是不装腔作势；品位生活的同时，让生活变的更简洁、更绿色、更快乐。
他们购买本项目一般有三大目的：居家、投资、享受生活。
而我们“××××”旨在为乐活族们提供了这样的一个空间，做到：镜——乐活族生活的一面镜子劲——天然氧吧，融入大自然的怀抱，为生命注入活力净——洁净纯粹舒适的居住环境近——距离城市中心近与自然亲近静——静在其中安静舒适宁静致远敬——细致入微的物业管理和谐互动的邻里本项目由于紧邻“××××”风景名胜区，应该以打造大型休闲度假旅游地产为主要的宣传推广手段。
在我们的销售当中，我们把“××××”提高到一个高度去，着力宣传国家级风景区的骄人名片。
在主要的销售推广中，就能够以广大的市民为客户群，以此来扩大本项目的销售对象，因此我们建议要于旅游结合起来，与“××××”风景区的建设、未来前景结合起来，这样我们的市场就开阔了。
政府机关、事业单位、重点企业的部分职工收入水平较高，或者有一笔比较丰厚的积蓄，少部分属于首次置业，大部分都属于二次置业（甚至多次置业的、包括投资）的，他们重视项目品质、物管、环境以及楼盘物业的增值性。
该类人群接受面广，活动频繁，因而大众媒体和广告成为其信息获知的渠道。
篇三：房地产项目销售道具建议书房地产项目销售道具建议书模型：建议制作系列模型：整盘40万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型楼盘整体模型：表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案40万平方米的恢弘气势其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果附带“购物乐园”等对楼盘有坐标意义的配套一期整盘模型：更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以显示本案环境优势同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果房型布置模型：立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示设备陈列：建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果样板房：现场售楼处设置4套左右样板房，2＋1房、3＋1房、3房、复式，分别以不同的风格进行装修。
小房应贴近其客户消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的中式装修风格样板房应充分显示房间功能，尤其“加一”的功能应当突出。
预先设置的家用电器摆位、智能化功能模拟演示等等充分注意细节修饰，比如窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭，以灯光营造气氛智能化演示：本案大量运用了智能化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。
好的智能化演示可以充分提升楼盘形象效果图：表现小区规划与绿化设计，最好有4～5张：40万平方米总体鸟瞰效果图（包括周边商业、学校等设施）；一期总体鸟瞰效果图；最能展示环境效果的景观，分别以白天、傍晚、夜景等形式表达。
立面图：表现建筑立面效果，目前的效果图立面效果不佳，广告表现力较弱，建议请专业绘图公司绘制1～2幅广告效果图。
房型配置图：用于销平销海等印刷品上，了解房型情况和面积，增加美感；请明泉公司尽快提供所有整理过并分类的房型图，由本公司绘制家具配置图。
楼书和销平销海：楼书针对有望客户及已购客户开发，展现形象，细说产品。
用于寄发或定点派发，也可作为现场工具。
dm1：“概念说明书”在引导期使用，着重在于配合宣传概念卖点；印量10000份。
dm2：“销售单片”正式开盘时使用，结合引导期客户反映进行调整，大量印刷，于收楼处、接待处大量派送,首次印刷10000份，派发完毕后重新设计重新印刷（按套数1：50计，估计总量达40000份）。
楼书：正式开盘时结合dm2使用；首次印刷8000份（套数1：10比例），控制印量；初步创意计划采用电子音乐楼书房型单片：与“销售单片”配合使用，或者直接与销平销海结合，合二为一手提袋：表示案名及产品楼盘形象，方便客户收取资料，用于现场和房展会。
跨街横幅：在现场及周边主要街道，方便客户寻找。
灯箱：分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。
展板：现场售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售员介绍演示vcd：利用三维技术演示楼盘情况，刻录电子楼书（10000份）随楼书一道派发；用于看房车电视屏幕介绍；初期结合电视广告运作；结合多媒体网页运作篇四：房地产销售建议房地产销售建议:售楼员应避免的18个不良习惯1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。