关于进一步加强客户经理管理的通知

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关于进一步加强客户经理管理的通知

关于进一步加强客户经理管理的通知

为进一步加强对全县信用社客户经理的管理,规范客户经理日常行为,提高客户经理自身综合素质,增强其履职能力,提高服务水平和服务效率,促进信用社业务快速、健康发展,维护信用社良好形象,经联社研究决定通知如下:

一、建立晨会制度。为进一步增强信用社全体信贷队伍的凝聚力和战斗力,要求各单位建立规范的信贷晨会制度,形成良好的学习氛围,及时总结整改工作中存在的问题,促进工作效率的提高。

1、晨会的的组织:各单位客户经理晨会由主持工作主任组织并负责主持,主持工作主任因故不能参加的由信贷专管员组织并负责主持,参加人员包括各单位信贷专管员、信贷主任、信贷主管及全体客户经理。

2、晨会的时间:要求全体客户经理在内勤人员正式对外营业前30分钟(即7点50前)到岗,具体时点由各单位根据解送款包的时间上报风险管理部备案后执行,其中10分钟集体组织工作区的卫生打扫,20分钟的晨会时间,晨会结束的最后时间为8点30分。

3、晨会的地点:各单位信贷专柜所在工作区,必须在有效视频监控下。

4、晨会的内容:根据以下晨会内容的整体要求,根据

工作实际有所测重,一是组织学习国家法律法规、业务管理的相关制度办法、规章规程;二是客户经理汇报自身工作情况以及工作中遇到的需要主任协调解决的困难,重点交流工作中的先进经验和工作成绩;三是主任安排部署当日工作重点及要求。

5、晨会的纪律:一是设立晨会登记簿,信贷专管员负责做好记录;二是所有信贷人员必须按时参加晨会,不得迟到、早退、旷会,因故不能参加的,需要事先向主持工作主任请假,并在登记簿上做好记录,主持工作主任不能参加的,要事先向分管业务工作的联社副主任请假。三是会议期间要求保持良好的会议秩序,手机关闭或调至静音状态,所有参会人员保持良好精神状态,坐姿端正,精力集中,不得东倒西歪、随意走动,做好会议记录,确保会议效果。

6、晨会的监督:联社将采取飞行检查、调阅视频监控、查看会议记录等方式,定期、不定期地对各单位的晨会组织情况进行检查,对不能按规定要求落实晨会制度的单位主持工作主任,给予每次不低于500元的罚款。

二、建立信贷人员工作日志制度。为加强对一线信贷人员日常工作工作的管理,联社风险管理部负责统一设计印发信贷人员工作日志,建立信贷人员工作日志制度。

1、工作日志记载的主要内容包括:当日信贷业务、中间业务、电子银行业务的营销情况、不良清收情况、利息催

收情况、贷后检查和到逾期贷款的催收情况、工作中取得的成绩、积累的经验和遇到的困难等具体工作情况,方便信贷人员理清工作思路,明确工作重点,确保工作效果。

2、联社相关业务部室要重视对信贷人员工作日志工作成果运用,根据各信贷人员工作日志的记载情况,方便了解其思想动态和工作情况,有针对性地开展指导和监督工作。

四、加大对信贷人员工作期间和工作日中午饮酒的监督和查处力度。严禁信贷人员工作期间和工作日中午饮酒是提高信贷人员工作效率、杜绝信贷腐败、维护信用社良好形象的一项重要举措,各单位一定要抓实抓好,抓出成效。

1、各单位主持工作主任作为第一责任人,要做好严禁工作期间和工作日中午饮酒的规定要求的贯彻落实工作,严禁信贷人员以任何理由在工作期间和工作日中午饮酒。

2、主持工作主任要做好表率作用,严格落实工作期间和工作日中午禁酒的规定要求,如确因工作需要在工作日中午饮酒的,要事先向联社理事长或主任请示获准,并将工作安排好,不能因此耽误了信用社整体工作。

3、联社风险管理部将积极配合监察保卫部门加大对信贷人员工作期间和工作日中午饮酒行为的查处力度,对发现信贷人员工作日中午饮酒的,除按有关规定对当事人进行处罚外,对当事人所在单位的负责人也处以同等处罚,确保此项工作落到实处。

四、关于对涉案人员停止发放贷款的要求。为有效防范信贷资金风险,确保信贷资金安全,经联社研究决定,对存在被公安机关、检察、法院等司法部门做出逮捕、取保候审等司法处理的涉案客户经理,停止发放任何贷款。具体程序为联社风险部接人力资源部关于对某某客户经理被依法逮捕、取保侯审等信息的书面通知后,风险管理部负责书面通知该客户经理所在单位,要求其自接到通知当日起严格落实立即停止该客户经理发放任何贷款,对接到通知后未严格落实要求的单位,凡今后出现任何问题由主持工作主任负全责。

二〇一二年三月二日

某银行客户经理等级管理办法

ⅩⅩ银行客户经理等级管理办法为完善我行市场营销体制,加强对客户经理的管理,提高客户经理队伍的整 体素质和展业能力,充分调动和激发客户经理的工作积极性、主动性、创造性,形成有效的竞争和激励机制,促进各项业务的持续稳定发展,更好地推进我行精细化管理与职业化建设,特制定本办法。 第一章客户经理岗位等级设定 第一条本办法所称客户经理是指为客户提供资产、负债、中间业务等金融服务,承担相关业务开发与客户关系管理职责的市场营销人员。客户经理是我行对外展业代表,负责开拓市场,了解客户需求,推介产品,争揽业务,同时协调、会同行内有关部门为客户提供全方位金融服务,在主动防范金融风险的前提下,建立、保持与客户的长期密切联系,实现业务稳步发展,并努力降低成本,增加收益,提高经济效益。 第二条按照“资格认定、管户对等、业绩优先、阅历适度、优胜劣汰”的原则,客户经理按年聘用,按季考核,能上能下。各级客户经理每年进行一次全面业绩考核,对达到年度规定的业绩标准,考核合格者予以聘用。客户经理实行绩效挂钩的考核奖励办法,在聘用期间,根据季度考核所达到的业绩标准,按季享受业绩奖金以及相应等级的职位工资、两费津贴以及其他福利待遇。 第三条我行客户经理职位分为高级、一级、二级、三级、四级、见习六个等级。对由于综合能力、身体或年龄等原因,不适合一线营销工作岗位,经组织安排在各中心支行营销科从事内部资料管理等工作的内勤人员,不享受客户经理相关待遇。 第四条客户经理职位等级与行员等级对应为: 客户经理等级行员等级 高级客户经理 5 等 一级客户经理 6 等 二级客户经理7 等 三级客户经理8 等 四级客户经理9 等 见习客户经理9 等 第五条客户经理实行资格认定,聘用上岗。每个岗位等级客户经理上岗前,均需达到分行对其岗位所要求的任职条件,并由分行客户经理管理小组根据其综合素质和业绩进行资格审查,合格者方可获得相应级别客户经理资格。获得客户经理资格的人员,分行可根据工作需要及其本人实际能力聘用为相应岗位的客户经理。 第六条见习客户经理见习期为一年。 第二章客户经理岗位条线设置与配备原则 第七条公司客户经理指承担各类表内外资产负债业务、中间业务、新产品推广、营销策划等职能,做好公司客户关系管理的营销人员。 第八条已被聘用为高级客户经理者对外统称“高级客户经理”;已被聘用为各岗位的客户经理,对外统称“客户经理”。 第九条客户经理配备原则及在岗最低业务指标。

电话销售团队管理办法

电话销售团队管理办法 版本:1.0 目录 第一章前言 (3) 第二章职级及各职级人员的任职管理 (3) 2.1 职级划分 (3) 2.2 各级人员的任职要求和工作职责 (4) 第三章电话销售团队的薪酬管理 (6) 3.1 总则 (6) 3.2 电话销售顾问的薪酬 (7) 3.3 电话销售顾问的保底佣金 (8) 3.4 电话销售主管的薪酬 (9) 3.5 电话销售主管的保底绩效奖励 (10) 第四章电话销售团队的绩效考核管理 (12) 4.1 总则 (12)

4.2 电话销售顾问的绩效考核.............. . (12) 4.3 电话销售主管的绩效考核.............. . (14) 第一章前言 1.1 为确保电话销售人员及其管理人员的工作目标与公司整体战略经营目标的一致性,促进各级管理者对下属员工的指导、培养和激励,有效促进电话销售团队不断提高和改进工作绩效,保证卓越的销售品质与持续的业务绩效,特制定《迈盛达信息技术有限公司电话销售团队管理办法》(以下简称“本办法”)。 1.2 本办法由迈盛达信息技术有限公司(以下简称“公司”)制订。本办法适用于公司的及公司管理的电话销售团队所有销售人员及销售管理人员,即指符合公司聘用条件,与公司签订《劳动合同》或以劳务派遣方式与派遣公司签订《劳动合同》,并委派至公司工作,从事电话销售或电话销售管理的人员。 1.3 本办法自生效日起实行。公司有权依照国家主管机关的要求和公司管理的需要进行修订,人力资源部保留最终解释权。 第二章职级及各职级人员的任职管理 2.1 职级划分 2.1.1 本办法中所指电话销售人员是指电话销售岗位人员和电话销 售管理岗位人员。销售岗位人员是指电话销售顾问(“TSR”),即通过电话呼出和呼入进行由公司负责的項目的业务人员。电话销售管

管理制度某市商业银行客户经理管理办法

精品资料网(https://www.360docs.net/doc/3f7087833.html,) 25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座 (管理制度)某市商业银行客户经理管理办法 精品资料网(https://www.360docs.net/doc/3f7087833.html,)专业提供企管培训资料

黄石市商业银行客户经理管理办法 第壹章总则 第壹条为推进我行管理和服务创新,进壹步树立以客户为中心、以市场为导向的运营理念,改善金融服务,满足客户要求,拓宽业务领域,增强竞争实力,根据本行人事管理制度和实际,特制订本办法。 第二条为建立适应市场、贴近客户的营销体制,我行原各支行市场营销人员统壹更名为客户经理。本办法所称客户经理是指我行深入市场、服务客户、组织资金、拓展业务、营销贷款、开发推广金融产品和对外宣传的外勤服务人员(含各支行行长、营业部总经理)。 第三条本行客户经理分为高级客户经理、中级客户经理、初级客户经理三级。客户经理和本行签订劳动合同,为本行于册员工。 第四条业务代办员是我行市场营销队伍的壹个组成部分,协助代办规定的银行业务,和本行只存于劳务关系,不存于劳动关系。 第二章客户经理基本条件、主要职责及工作制度 第五条客户经理应具备以下基本条件: 具有良好的思想品德和职业道;熟悉银行资产、负债及中间业务等主要金融业务;有壹定的独立工作能力、公关协调能力和语言表达能力。有较强的市场观念、服务意识和开拓创新精神。熟悉经济、金融、财务、管理、法律法规等关联知识和金融产品知识。 第六条客户经理主要职责和任务: 开发客户;营销金融产品或服务;维护客户关系,开发客户潜于需求;收集市场信息,为开发新产品提供预测资料;对客户信息资料进行科学的分析和管理;宣传和树立银行形象。第八条客户经理行为规范: 忠诚本行事业,维护本行信誉,为本行及客户保密;遵规守纪,按章办事,严守纪律,不越

电销部管理制度

电销部管理制度011 千叶房地产营销策划有限公司(电销部)管理手册 2016 年2 月 管理篇 管理就是八个字:管好自己,影响别人。 做好自己,就是用自己的价值观、心态、行为、方法、和行为给员工做榜样,做好自己就是对员工最大的影响。 同时,做好自己,也才有领导员工、带领团队的资格和资本。所以,管理的本质不是管别人,而是管自己,每日学习、修行、反省、提升自己。 行政管理制度 岗位职责 1:电销部总监岗位职责 ?职务名称:电销部总监 ?直接上级:总经理 ?直接下属:业务经理,销售主管,电销专员 ?本职工作:主持公司电销部营销的全面工作。 1、制定月度、季度、年度渠道营销、拓展方案。

2、进行渠道开发,明确渠道开发的合作对象和合作方案,并且根据渠道对象的不同,定制 渠道营销方案。 3、建立完善的渠道信息收集、信息保密。 4、协同电销部完成公司营销计划,针对性的调整策略并实行监控。 5、对本部门及所管部门的工作绩效实施监督。 6、负责与公司各部门进行合作与沟通。 7、保持与各项目客户及开发商的良好工作关系。 8、对本部门人员实施业绩考核权及岗位调动。 ?职务名称:销售经理 ?直接上级:部门总监 ?直接下属:营业主管,电销专员 ?本职工作: 1.负责本部门人员的岗位培训,提高销售人员的营销技巧。 2.负责公司渠道营销业务,有效的组织电销专员进行拓展客户,为公司提供可靠信息和 依据。 3.了解项目信息状况,开拓新的渠道拓客和渠道拓客方案。 4.编制本部门月、季、年度工作计划和总结,确保完成公司下达的

各项任务。 5.负责主动寻求各部门对拓客的配合,并将信息反馈给渠道总监。 6.督促本部门人员妥善做好档案资料管理。 7.配合公司各部门,完成销售工作。 8.搜集和整理客户的资料,并妥善分类、保管和存档,呈送渠道总监。 9.协助办理客户签约手续。 10.协助人事行政部做好渠道部员工聘任、考核、培训等工作。 11.协助公司其他部门的工作。 12.积极完成渠道总监临时安排的工作。 3:销售主管岗位职责 ?职务名称:销售主管 ?直接上级:销售经理 ?直接下属:电销专员 ?本职工作: 1.做好自身营销工作的同时,负责监督和指导本组销售人员进行营销业务。 2.负责公司营销业务,有效的组织电销专员进行拓展客户,为公司提供可

客户经理薪酬管理制度

户经理薪资管理制度 一、工作时间标准: 1、周一至周二上午9:00-12:00 下午13:30-17:30 2、周三至周五上午9:00-12:00 下午13:30-17:30 晚上18:30-21:00 3、法定假日依国家规定,按公司实际情况执行 二、客户经理工作职责: 1、负责渠道拓展; 2、负责市场新增客户开发; 3、配合相关人员做好准客户维护; 4、工作期间需协同公司做好相关工作,佩戴好工牌,维护好企业形象。 三、客户经理薪资标准:实际工资 = 底薪 + 奖金 + 提成 +满勤奖 1、底薪标准: 备注:凡当月入金五万以上,当月底薪为2500元. 2、提成标准:

3、奖金标准: 1)满勤奖:200元 2)开户奖:20元 3)其他奖项(微交易)

备注: 1、客户经理当月客户交易手数低于20标准手,净创收提成比例为0; 2、客户交易手数以沥青15T为标准,15T 50T 150T合约需换算; 3、客户经理薪酬按照当月客户交易手数参照以上标准定级核算; 4、当月出勤低于实际应出勤工作日一半,当月底薪和提成各减半; 5、每个月15号由部门经理发放薪资; 6、转正职工底薪2500(转正需在两个月试用期内,拥有一个5W以上客户) 7、连续两个月未出有效户的客户经理,底薪降为1000元/月;(当月出有效户客户经理,按正常底薪计算。) 四、纪律管理标准: 1、个人必须严格遵守公司规定的工作时间管理规定; 2、个人必须管理好自己的工作平台,自觉维护好自己的电脑设备 3、工作时间内严禁做与工作不相关的个人事项; 4、工作时间内不允许在网上私人聊天和玩游戏; 5、工作时间内不允许在网上听音乐、看小说、视频电视和网络电影等。 6、工作时间内不允许上与公司业务不相关的网站;(以上条发现一次扣十块) 五、违纪处罚:

银行客户经理等级管理办法

ⅩⅩ银行客户经理等级管理办法 为完善我行市场营销体制,加强对客户经理的管理,提高客户经理队伍的整体素质和展业能力,充分调动和激发客户经理的工作积极性、主动性、创造性,形成有效的竞争和激励机制,促进各项业务的持续稳定发展,更好地推进我行精细化管理与职业化建设,特制定本办法。 第一章客户经理岗位等级设定 第一条本办法所称客户经理是指为客户提供资产、负债、中间业务等金融服务,承担相关业务开发与客户关系管理职责的市场营销人员。客户经理是我行对外展业代表,负责开拓市场,了解客户需求,推介产品,争揽业务,同时协调、会同行内有关部门为客户提供全方位金融服务,在主动防范金融风险的前提下,建立、保持与客户的长期密切联系,实现业务稳步发展,并努力降低成本,增加收益,提高经济效益。 第二条按照“资格认定、管户对等、业绩优先、阅历适度、优胜劣汰”的原则,客户经理按年聘用,按季考核,能上能下。各级客户经理每年进行一次全面业绩考核,对达到年度规定的业绩标准,考核合格者予以聘用。客户经理实行绩效挂钩的考核奖励办法,在聘用期间,根据季度考核所达到的业绩标准,按季享受业绩奖金以及相应等级的职位工资、两费津贴以及其他福利待遇。 第三条我行客户经理职位分为高级、一级、二级、三级、 四级、见习六个等级。对由于综合能力、身体或年龄等原因,不适合一线营销工作岗位,经组织安排在各中心支行营销科从事内部资料管理等工作的内勤人员,不享受客户经理相关待遇。 第四条客户经理职位等级与行员等级对应为:客户经理等级行员等级 高级客户经理5 等 一级客户经理6 等 二级客户经理7 等 三级客户经理8 等 四级客户经理9 等 见习客户经理9 等 第五条客户经理实行资格认定,聘用上岗。每个岗位等级客户经理上岗前,均需达到分行对其岗位所要求的任职条件,并由分行客户经理管理小组根据其综合素质和业绩进行资格审查,合格者方可获得相应级别客户经理资格。获得客户经理资格的人员,分行可根据工作需要及其本人实际能力聘用为相应岗位的客户经理。 第六条见习客户经理见习期为一年。 第二章客户经理岗位条线设置与配备原则 第七条公司客户经理指承担各类表内外资产负债业务、中间业务、新产品推广、营销策划等职能,做好公司客户关系管理的营销人员。 第八条已被聘用为高级客户经理者对外统称“高级客户经理”;已被聘用为各岗位的客户经理,对外统称“客户经理”。 第九条客户经理配备原则及在岗最低业务指标。 一、公司客户经理管户原则上按贷款或日均存款在50 万元以上的客户配备。 二、公司客户经理每年在营销岗位需达到以下在岗最低及格 线标准: (一)见习公司客户经理所经管客户项下本外币日均存款余额

泰康人寿保险股份有限公司电话销售人员管理办法

泰康人寿保险股份有限公司电话销售人员管理办法 版本号: 生效日:2008年10月

目录 误!未定义书签。 误!未定义书签。 误!未定义书签。 未定义书签。

为开拓电话销售(以下简称“电销”)市场,规范电话销售组织架构,明确电话销售人员职责和从业守则,规范公司对电话销售人员(以下简称“电销人员”)的管理,满足电销人员的事业发展规划,并保证电话销售契约品质及绩效,特制定本制度。 电话销售人员与公司的代理关系建立与解除、考核、佣金、日常行为标准及奖惩等事项,除公司与电销人员另有约定外,均依照本制度执行。 本制度所称“电话销售人员”是指,取得《保险代理人员从业资格证书》并与公司签订保险代理合同,在泰康直辖电销中心从事个人寿险产品电话销售或电销管理工作的人员,包括电话销售培训生。 本制度自2008年10月起实行,公司有权依照国家主管机关的要求和公司管理的需要修订“本制度”。 公司与电话销售人员依《保险代理合同书》形成保险代理关系。无论公司对电销人员采取何种管理办法,电销人员与公司之间仍属保险代理关系,而非劳动关系。 本制度作为《保险代理合同书》的重要附件之一,不得随意更改,需严格执行。 1.0组织架构及工作职责 电话销售部设管理职和销售职。 管理职包括:资深区域经理(Senior Unit Manager)、区域经理(Unit Manager)、资深电话销售组长(Senior Team Leader)、电话销售组长(Team Leader)。 销售职包括:电话销售理财专员和电话销售理财专员培训生,电话销售理财专员名为「泰康之星」, 分为3级6阶, 包括: 高级–五星、六星 中级–三星、四星 初级–一星、二星 凡处于培训期的培训生,均称为电话销售理财专员培训生,其工作职责与职务条件与电话销售理财专员相同。

交通银行客户经理考核管理办法

交通银行客户经理岗位等级管理办法 为完善我行市场营销体制,加强对客户经理的管理,提高客户经理队伍的整体素质和展业能力,充分调动和激发客户经理的工作积极性、主动性、创造性,形成有效的竞争和激励机制,促进各项业务的持续稳定发展,更好地推进我行精细化管 理与职业化建设,特制定本办法。 第一章客户经理岗位等级设定 第一条本办法所称客户经理是指为客户提供资产、负债、中间业务等金融服务,承担相关业务开发与客户关系管理职责的市场营销人员。客户经理是我行对外展业代表,负责开拓市场,了解客户需求,推介产品,争揽业务,同时协调、会同行内有关部门为客户提供全方位金融服务,在主动防范金融风险的前提下,建立、保持与客户的长期密切联系,实现业务稳步发展,并努力降低成本,增加收益,提高经济效益。 第二条按照“资格认定、管户对等、业绩优先、阅历适度、优胜劣汰”的原则,客户经理按年聘用,按季考核,能上能下。各级客户经理每年进行一次全面业绩考核,对达到年度规定的业绩标准,考核合格者予以聘用。客户经理实行绩效挂钩的考核奖励办法,在聘用期间,根据季度考核所达到的业绩标准,按季享受业绩奖金以及相应等级的职位工资、两费津贴以及其他福利待遇。 第三条我行客户经理职位分为高级、一级、二级、三级、四级、见习六个等级。对由于综合能力、身体或年龄等原因,不

适合一线营销工作岗位,经组织安排在各中心支行营销科从事内部资料管理等工作的内勤人员,不享受客户经理相关待遇。 第四条客户经理职位等级与行员等级对应为:客户经理等级行员等级 高级客户经理 5等 一级客户经理 6等 二级客户经理 7等 三级客户经理 8等 四级客户经理 9等 见习客户经理 9等 第五条客户经理实行资格认定,聘用上岗。每个岗位等级客户经理上岗前,均需达到分行对其岗位所要求的任职条件,并由分行客户经理管理小组根据其综合素质和业绩进行资格审查,合格者方可获得相应级别客户经理资格。获得客户经理资格的人员,分行可根据工作需要及其本人实际能力聘用为相应岗位的客户经理。 第六条见习客户经理见习期为一年。 第二章客户经理岗位条线设置与配备原则第七条公司客户经理指承担各类表内外资产负债业务、中间业务、新产品推广、营销策划等职能,做好公司客户关系管理的营销人员。 第八条已被聘用为高级客户经理者对外统称“高级客户经理”;已被聘用为各岗位的客户经理,对外统称“客户经理”。 第九条客户经理配备原则及在岗最低业务指标。

银行客户经理管理办法(试行)

**银行客户经理管理办法(试行) 第一章总则 第一条为建立面向市场、面向客户的金融服务体系和稳定高效的营销队伍,发展和巩固我行基本客户群体,扩大市场份额,提高我行综合竞争能力、整体效益和风险防范能力,特制定本办法。 第二条本办法所称客户经理是指为客户提供资产、负债、中间业务等金融服务并承担相关业务开发、风险防范及客户关系维护职责的市场营销人员。包括:支行营销科室,总分行公司业务部、个人业务部、国际业务部等营销部门内承担营销任务的人员。 支行行长、副行长,分行公司业务部、个人业务部、国际业务部担任副总经理以上(含)行政职务以及承担专业管理职责的人员,不执行客户经理序列。 第三条客户经理实行分类分级管理。客户经理分市场经理(资源型)、信贷业务经理(资源+能力型)、营销设计经理及专业经理(能力型)四类。客户经理设高级客户经理、客户经理、助理客户经理、见习客户经理四个级别,共11个档次。其中,高级客户经理设4个档次,客户经理设3个档次,助理客户经理设3个档次,见习客户经理设1个档次。资深客户经理设4个级别。 第四条客户经理实行上岗资格管理。助理客户经理级以上(含)的市场经理、信贷业务经理、营销设计经理上岗前,需取得相应的客户经理资格。不具备客户经理资格的,不得享受相应的客户经理待遇。具备某级别客户经理资格,但业绩未达到该级别标准的,也不得享受该级别的客户经理待遇。

第五条客户经理实行业绩指标、职业道德、基础管理工作、信贷操作及管理、服务质量五个方面的全面综合评价考核。日常按季进行评价考核,年度进行全面评价考核。 第六条客户经理级档实行浮动管理。根据评价考核结果确定级档及应享受的客户经理待遇,能上能下。 客户经理实行绩效挂钩的奖励办法,根据评价考核结果享受奖励。 第二章客户经理岗位及行员等级设置 第七条市场经理为具有客户和业务资源,承担客户、存款、国际结算、网络银行等业务开发的人员。 第八条信贷业务经理为营销部门内承担客户及业务开发,并承办客户信贷操作及管理等业务的人员。 第九条营销设计经理为营销或营销管理部门内承担客户服务方案设计、营销策划、产品营销、理财服务等业务的人员。 第十条专业经理为国际业务、网络银行、个人业务等专业部门配合市场经理或信贷业务经理进行业务开发和办理的人员。 第十一条市场经理、信贷业务经理设高级客户经理、客户经理、助理客户经理、见习客户经理4个等级共11个档次,其对应行员等级薪档从12级1档到3级1档。 营销设计经理设高级客户经理、客户经理2个等级共4个档次,其对应行员等级薪档从9级1档到6级1档。 专业经理不设级档,不参加客户经理序列评价考核。 第十二条各岗位见习客户经理、助理客户经理和客户经理级别

销售部日常工作管理制度

销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的:为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。 二、制定原则:坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围:本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在制度修改版出台之前,全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间:本制度自发布之日起实行。 注:第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 (一)、大区经理、省级经理、区域经理职责: 1.负责领导制定本区域营销计划(销售计划和市场推广计划),并监督实施; 2.负责组织制定营销政策或方案,并监督实施; 3.负责监督实施市场推广、促销方案; 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案; 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核; 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理; 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划,每周一电子版汇总至销售人员管理 岗。 (二)、业务员职责: 1.对所负责区域进行市场调查摸底,根据任务目标及市场实际情况制定营销计 划和营销预算,并负责实施; 2.积极开拓区域内客户群体,包括新渠道建设; 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设; 4.执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系; 5.为客户提供必要的销售支持; 6.建立客户档案,作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作;

7.定期拜访老客户,收集市场信息; 8.填写每日工作日志,每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 (一)、业务系列人员工作时间安排原则: 1.拜访开拓新客户占30%; 2.维护回访老客户,协助督导客户相关销售工作占30%; 3.计划及准备性工作占20%; 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%; (二)、考勤及工作汇报 1.考勤报岗: 1.1报岗时间:当天上午9:30之前 1.2报岗方式:任选以下三种方式作为考勤依据 到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗; 留取卖场电脑小票; 留取具有明显时间标识的工作地点照片; 2.日工作汇报: 每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。 3.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况,或者根据销售人员工作 日志回访客户业务洽谈情况。 (三)、客户维护及开拓 1.电话拜访:对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。 1.1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通,认真填写《客户资料卡》(附 件1)。 1.2.建立良好的经销商客情关系,让他们树立一种信念:“我是厂家的经销商”。 1.3.初步了解竞争对手的最新动态:销售情况、价格变化、新产品、销售政策、 通路渠道、广告投入及促销活动等。 1.4.及时掌握经销商的意见反馈,产品的销售效果、产品质量、代理商配送货 是否及时、售后服务问题等。 1.5.传达公司最新的产品信息及营销策略。

客户经理管理系统规章制度

客户经理管理制度 一.会议制度 1.每日晨会 ?各分公司的客户经理主管每个工作日的8:30-8:50召集所有的客户经理召开晨会,传达公司文件和精神、安排每天的工作重点、解释业务难点; ?因故不能参加晨会的客户经理需在前一天告知客户经理主管; ?客户经理主管因故不能到会时,应预先委派他人负责按时召开晨会; 2.每周例会 ?各分公司的客户经理主管每周的周一早上8:30-9:00召集所有的客户经理召开每周例会,传达公司文件和精神、客户经理向主管汇报工作情况及各类信息,并由专人记录正式的纸质会议记录及会议签到表,市场部将在分公司月度服务质量检查过程中对会议纪要进行抽查,并列入客户经理工作月度通报; 3.每月总经理沟通会 ?为提升客户经理对公司战略的领悟能力和提升客户经理的执行能力,各分公司的总经理或副总经理每月应召开一次沟通会,宣贯和解释公司的战略、分析集团客户和个人大客户的发展动态、交流服务经验、解答客户经理的疑问,使客户经理能更加准确的把握公司的战略方向,工作更加有效。 ?沟通会应由专人记录正式的纸质会议纪要及会议签到表,市场部将在分公司服务质量检查过程中对会议纪要内容进行抽查,并列入客户经理工作月度通报; 二.分析制度 ?每月应由分公司总经理或副总经理组织开展一次分析会,各分公司视情况而定,可与每月总经理沟通会或周会一起召开,帮助客户经理提高工作效率;?分析会主要进行案例分析、经验交流、解答疑问等; ?分析会应由专人记录正式的纸质会议纪要及会议签到表,市场部将在分公司服务质量检查过程中对会议纪要内容进行抽查,并列入客户经理工作月度通报;

三.目标管理 ?根据公司的要求和考核标准,各分公司应形成每月的工作目标,并把工作目标分解到每个客户经理,让客户经理清楚当期的工作重点和可利用的资源。?同时对每一个客户经理的工作内容进行细化,让客户经理有的放矢的开展工作; 四.过程管理 客户经理主管需根据公司的要求对客户经理工作内容的过程进行现场管理和监控,包含是否按时间进度完成、是否按质量完成、是否按考核标准执行等,通过加强对服务过程中的服务质量控制,达到提高服务水平的目的; 1.现场管理 各分公司的客户经理主管对客户经理的外呼口径进行监听指导、抽查客户经理的工作日志,通过对客户经理的服务过程和服务结果的监控,引导客户经理形成良好的服务意识和工作习惯; 2.系统监控 大客户系统具有待办工作和工作日志等功能,每天对待办工作进行设定,通过系统对工作量、工作日志、完成情况进行监控,督促客户经理对工作进行系统规划和安排,形成良好的工作习惯,同时可督促客户经理工作目标的形成;3.外部监控 市场部每月以分公司为单位,对全市的客户经理的日常工作内容进行检查,在执行过程中,发现偏离了公司要求的,立即指出并及时纠正,同时把检查结果列入分公司服务质量考核,主要监控内容包括以下方面: ?通过大客户系统检查集团客户和个人客户的资料是否及时更新; ?拜访客户记录做到系统与纸质资料相对应,即客户经理出行记录表、客户经理每周工作进度汇总表、大客户系统拜访记录是否一致; ?系统记录的服务频次是否符合个人大客户和集团客户服务规范的要求; ?客户生日宣传品的赠送记录是否完善; 五.日志管理(工作报告)制度 1.建立客户经理工作日志管理制度 客户经理应在电子版(附件1)中体现下周客户拜访计划,并在出行前填写

客户经理管理制度

客户经理管理制度 为规范经营模式,加强管理,提高营业状况,特定以下制度: 一、考勤制度、 1、上下班时间:下午20:00——凌晨02:00 2、营销部人员每月工休3天,病、事假需提前向上级领导请假。 A 、病假需持区级以上医院的病例证明、收据及病假条,否则算旷工。旷工一天扣罚200元。旷工3天 以上扣罚当月业绩提成; B、事假一天扣300元/天,超过5天以上者扣发当月业绩提成)营销部每月可排休一天,如不休者算自 动放弃休假。如临时有事向部门主管申请或同事之间调休。如遇公司节日或重大活动日,营销经理需自动放弃休息日。 C、早退:如没有特殊情况或上级领导安排等情况,早退半小时以上者记为旷工处理,半小时以内罚50 元/次。 D、迟到:如没有特殊情况或有公事需要处理,迟到半小时以内罚50元,半小时以上按旷工处理。 3、如有陪定位客人晚宴,需向部门领导请假。如需换休,提前告知部门主管,由部门主管按 具体情况安排。严禁私自排休。违者按旷工处理。 二、业绩提成方案 1、营销部:营销经理按底薪<任务>+提成+奖金计算。底薪:3000/月包括完成任务4万定台业绩 为准。提成:每月完成任务额后,超出业绩按3%提成,计次月15日发放。 2、试用期为一个月,底薪按3000元/每月(需完成4万/月的业绩) 三、签送权 1、营销部经理,每月可签送水果盘、小吃(小吃包括:花生米、爆米花) A、按客人消费的5%签送小吃,不能签送酒水。 B、按每天订座量签送:每天每人可签送小吃果盘。按定台量签送只针对自己定台。如发现违规

签送者,罚所签送金额2倍。 四、工作制度 1、营销部人员不得恶意向客人所要小费。违者当日小费充公。 2、打折权:以避免营销员专公司漏洞,从中得利,营销部人员没有打折权。(由四哥统一签折,并 由经理核实确认) 3、定台明确。营销部工作人员在每天定台时必须写清楚台号,顾客姓名,电话号码等可确认定台的 真实性。(定台需在客人到店前10分钟登记为准) 4、营销部人员不得恶意抢客。(营销部人员不得为拉拢客人而诋毁同事及公司,如发现抢客者,罚 当日当桌业绩2倍充公) 5、营销部工作人员不得在门外拉客。凡在门外拉客者,当天的业绩不予计算。(注:定台需在客人 到店前10分钟登记为准)二次定台可算营销部业绩。 6、脱岗:在营业时间,营销部工作人员不能离开营业场所,如离开营业场所20分钟以上的算脱岗, 脱岗罚50元/次。 7、严重违反公司规章制度(包括内容:挑拨员工之间关系,对公司造成影响者;转公司漏洞,从中 牟利者;利用客人关系,向公司员工施压者,开除处理。) 8、违反国家法律者开除处理。 内容:吸毒,参与社会性质打架、斗殴等违反国家法律者,开除处理。注:开除只发押金,不发工资提成。 五、自身素质 为提高公司员工素质,增强公司口碑: A、本公司员工必须注意自己的言行举止。 B、同事之间应搞好关系,互相尊重,对客人应注意礼仪礼节。

银行客户经理管理办法

XX银行 客户经理管理办法 一、会议制度 1、每周例会 各部门、各分支行的客户经理主管每周的周三早上7:30-8:00召集所有的客户经理召开每周例会,传达行务会、各类文件和精神、客户经理向主管汇报工作情况及各类信息,并由专人记录正式的纸质会议记录及会议签到表,信贷条线每季度对会议纪要进行抽查打分,并列入部门绩效考核。 2、每月负责人沟通会 为提升客户经理对我行战略的领悟能力和提升客户经理的执行能力,各部门、各分支行的负责人每月应召开一次沟通会,宣贯和解释我行近期的战略部署、各项贷款工作的发展动态、交流工作经验、解答客户经理的疑问,使客户经理能更加准确的把握我行的战略方向,工作更加有效。 沟通会应由专人记录正式的纸质会议纪要及会议签到表,信贷条线每季度对会议纪要内容进行抽查,并列入部门绩效考核。 二.分析制度 每月应由各部门、各分支行负责人组织开展一次分析会,各部门、各分支行视情况而定,可与每月沟通会或周会一起召开,帮助客户经理提高工作效率:分析会主要进行案例分析、经验交流、解答疑问等;分析会应由专人记录正式的纸质会议纪要及会议签到表,信贷条线每

季度对会议纪要内容进行抽查,并列入部门绩效考核。 三.目标管理 根据我行的要求和考核标准,各部门、各分支行应形成每月的工作目标,并把工作目标分解到每个客户经理,让客户经理清楚当期的工作重点和可利用的资源。同时对每一个客户经理的工作内容进行细化,让客户经理有的放矢的开展工作。 四.过程管理 各部门、各分支行负责人需根据我行贷款管理要求对客户经理工作内容的过程进行现场管理和监控,包含是否按时间进度完成、是否按质量完成、是否按考核标准执行等,通过加强对服务过程中的服务质量控制,达到提高服务水平的目的; 1.现场管理 各部门、各分支行负责人对客户经理的外呼口径进行监听指导、抽查客户经理的工作日志,通过对客户经理的服务过程和服务结果的监控,引导客户经理形成良好的服务意识和工作习惯。 2.系统监控 各部门、各分支行负责人通过信贷系统对工作量、工作日志、完成情况进行监控,督促客户经理对工作进行系统规划和安排,形成良好的工作习惯,同时可督促客户经理工作目标的形成。 3.外部监控 信贷条线每季度以部门、分支行为单位,对我行的客户经理的日常工作内容进行抽查,在执行过程中,发现偏离了我行要求的,立即

银行客户经理管理办法试行

**银行客户经理管理办法(试行)*银发〔2005〕288号2005年7月21日印发 第一章总则 第一条为建立面向市场、面向客户的金融服务体系和稳定高效的营销队伍,发展和巩固我行基本客户群体,扩大市场份额,提高我行综合竞争能力、整体效益和风险防范能力,特制定本办法。 第二条本办法所称客户经理是指为客户提供资产、负债、中间业务等金融服务并承担相关业务开发、风险防范及客户关系维护职责的市场营销人员。包括:支行营销科室,总分行公司业务部、个人业务部、国际业务部等营销部门内承担营销任务的人员。 支行行长、副行长,分行公司业务部、个人业务部、国际业务部担任副总经理以上(含)行政职务以及承担专业管理职责的人员,不执行客户经理序列。 第三条客户经理实行分类分级管理。客户经理分市场经理(资源型)、信贷业务经理(资源+能力型)、营销设计经理及专业经理(能力型)四类。客户经理设高级客户经理、客户经理、助理客户经理、见习客户经理四个级别,共11个档次。其中,高级客户经理设4个档次,客户经理设3个档次,助理客户经理设3个档次,见习客户经理设1个档次。资深客户经理设4个级别。 第四条客户经理实行上岗资格管理。助理客户经理级以上(含)的市场经理、信贷业务经理、营销设计经理上岗前,需取得相应的客户经理资格。不具备客户经理资格的,不得享受相应的客户经理待遇。具备某级别客户经理资格,但业绩未达到该级别标准的,也不得享受该级别的客户经理待遇。 第五条客户经理实行业绩指标、职业道德、基础管理工作、信贷操作及管理、服务质量五个方面的全面综合评价考核。日常按季进行评价考核,年度进行全面评价考核。 第六条客户经理级档实行浮动管理。根据评价考核结果确定级档及应享受的客户经理待遇,能上能下。 客户经理实行绩效挂钩的奖励办法,根据评价考核结果享受奖励。

电话营销团队管理

电话营销团队管理 近年来,电话营销以“高效、便捷、低成本”的优势成为现代销售的主流模式之一。但在目前急功近利气氛空前浓厚的电话销售行业,一股浮躁的气息正在扼杀很多基础并没有夯实的电话销售经理。他们为短期的业绩、单调的电话数据以及和他们同样年轻的团队,倾注了满腔心血,却在懵懂中渐渐迷失自己。 电话销售团队管理是一件复杂的事,它的每一个环节都决定着业绩的高低,容不得半点疏忽。 希望以下内容能帮助众多管理人员快速提升管理水平。只要下决心去改变和超越,就一定能成功! 目录 ?第一章进入角色 ?第二章组建团队 ?第三章学会沟通 ?第四章实施目标管理 ?第五章狼抓客户资源 ?第六章进行有效激励 ?第七章团队培训 ?结语:管理无止境 分解

第一章进入角色 1. 从业务员到管理者 2. 空降兵落地策略 3. 管理风格 4. 做最优秀的经理 第二章组建团队 1. 从“选马”开始 2. 薪酬设计 3. 团队的发展阶段 4. 帮助新下属度过恐惧关 5. 当第一个业绩瓶颈出现时第三章学会沟通 1. 沟通时管理的核心 2. 沟通过程与障碍 3. 沟通的风格 4. 必要的沟通技巧 5. 部门会议 第四章实施目标管理 1. 关于目标管理 2. 经理的目标 3. 目标管理的过程 4. 目标管理常见问题分析

第五章狠抓客户资源 1. 客户资料的搜集与甄选 2. 巧分妙管客户资料 3. 巧用漏斗管理 4. “多、准、狠”的新客户开发 5. 不可轻视的客户服务 第六章进行有效激励 1. 相关激励理论 2. 有效激励政策 3. 注重自我激励 4. 激励要因人而异 5. 团队文化激励 6. 激励的误区 第七章团队培训 1. 知识经济时代的经理人 2. 做好团队培训 3. 销售技能培训 4. 做好教练角色 5. 培养良好的习惯 结语:管理无止境 第一章进入角色

客户经理规章制度

客户经理规章制度 【篇一:客户经理管理制度】 营销部客户经理绩效考核方案 为了规范市场营销人员日常工作,加强市场销售部的管理和考核,提高员工的工作积极性,充分调售人员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,促进公司长远战略计划的实现,特对营销部客户经理制定出以下管理制度及考核细则: 管理制度: 岗位职责: 负责与客户保持联络,发掘潜在客户,扩大企业的市场范围,与客户进行洽谈,为饭店招来生意。 工作内容: 1、执行有关市场调查任务,根据指导负责收集、整理市场情况及销售信息、推销动态,做好书面报告。 2、在销售部经理的指导下,根据市场需要分析,统计资料确认潜在客户、销售导向,开发散客、团体、会议、就餐等新的客户市场。 3、负责团队、会议、散客、就餐等市场的销售工作和业务洽谈,参与会议、团队的协调服务工作。 4、熟悉饭店的各种价格,根据饭店的价格策略与客户进行洽谈。 5、与饭店其他部门的相关岗位保持联系,安排好客户预定的住宿、餐饮、服务以及特别需要。 6、计划、组织对饭店新、老客户的访问次数、时间安排,做好客户拜访记录 7、按时参加本部门的各种会议,提供会议所需的第一手资料,对本部门工作和业务开展各抒已见。 考核细则 一、考核范围: 1、凡已在饭店签字协议的单位、个人或旅行团队,都不纳入考核之内; 2、凡客户经理预定的客户,必须由客户经理亲自向营销部专项工作人员在客到之前提前预定有效,宾客已到达饭店消费及直接自己预订或打电话联系的都不作销售业绩。 3、客户经理挖掘潜在客户,只要客户在本饭店消费,消费金额都归客户经理考核业绩。

4、客户在本饭店任何部门消费,均依照饭店执行价收费,不得擅自为客户承诺任何优惠条件, 5、本饭店对个人无享受协议价制度,客户经理在发展新客户同时,如有单位要求享受协议价,客户经理必须调查清楚该单位详细资料,并上报部门经理,经部门经理同意后方可签定协议。 6、客户经理应负责自己开发市场后的业务范围,勿冲突其他客户的业务范围。如不可避免出现一些小矛盾,应及时沟通协调,要有集 体主义思想,本着团结友爱的前提对待工作。 7、营销部文员、接待在接待过程中与客户经理弄虚作假,酒店一经发现立即开除。释:把散客信息透露客户经理,客户经理冒充自己 订单。 二、考核标准及要求 1、无底薪,实行绩效考核制,根据所发展客户消费的1.5%提成。 2、每月设a、b、c级客户经理奖,按每月客户经理预定总额由高 到低,取前三名给予奖励,奖金分别为1500、1000、500,随本月 工资一同发放。 3、客户经理不签到,不打卡,若部门招开会议,电话通知必须准时参加。 4、部门经理负责对客户经理的工作流程进行监督和检查,有义务根据客户资料对客户经理销售登记表进行抽查式或电话回访。 5、客户经理预定的客户,必须在客到1小时之前填写预定单,注明自己的姓名,并由部门经理审核后下发相关部门。如有遗漏或信息 有误,遭客人投诉的,均不算个人业绩,不给予提成工资。 6、对于签定协议单位的客户,客户经理负责跟踪账目的结算情况。 【篇二:客户经理管理制度】 客户经理管理制度 一.会议制度 1.每日晨会 ? 各分公司的客户经理主管每个工作日的8:30-8:50召集所有的 客户经理召开晨会,传达公司文件和精神、安排每天的工作重点、 解释业务难点; ? 因故不能参加晨会的客户经理需在前一天告知客 户经理主管; ? 客户经理主管因故不能到会时,应预先委派他人负责按时召开晨会; 2.每周例会

银行客户经理管理办法

银行客户经理管理办法(试行) 银发〔2005〕288 号 2005 年 7 月 21 日印发 第一章总则 第一条为建立面向市场、面向客户的金融服务体系和稳定高效的营销队伍,发展和巩固我行基本客户群体,扩大市场份额,提高我行综合竞争能力、整体效益和风险防范能力,特制定本办法。 第二条本办法所称客户经理是指为客户提供资产、负债、中间业务等金融服务并承担相关业务开发、风险防范及客户关系维护职责的市场营销人员。包括:支行营销科室,总分行公司业务部、个人业务部、国际业务部等营销部门内承担营销任务的人员。支行行长、副行长,分行公司业务部、个人业务部、国际业务部担任副总经理以上(含)行政职务以及承担专业管理职责的人员,不执行客户经理序列。 第三条客户经理实行分类分级管理。客户经理分市场经理(资源型)、信贷业务经理(资源能力型)、营销设计经理及专业经理(能力型)四类。客户经理设高级客户经理、客户经理、助理客户经理、见习客户经理四个级别,共 11个档次。其中,高级客户经理设 4 个档次,客户经理设 3 个档次,助理客户经理设 3 个档次,见习客户经理设 1 个档次。资深客户经理设 4 个级别。 第四条客户经理实行上岗资格管理。助理客户经理级 1以上(含)的市场经理、信贷业务经理、营销设计经理上岗前,需取得相应的客户经理资格。不具备客户经理资格的,不得享受相应的客户经理待遇。具备某级别客户经理资格,但业绩未达到该级别标准的,也不得享受该级别的客户经理待遇。 第五条客户经理实行业绩指标、职业道德、基础管理工作、信贷操作及管理、服务质量五个方面的全面综合评价考核。日常按季进行评价考核,年度进行全面评价考核。 第六条客户经理级档实行浮动管理。根据评价考核结果确定级档及应享受的客户经理待遇,能上能下。客户经理实行绩效挂钩的奖励办法,根据评价考核结果享受奖励。 第二章客户经理岗位及行员等级设置 第七条市场经理为具有客户和业务资源,承担客户、存款、国际结算、网络银行等业务开发的人员。 第八条信贷业务经理为营销部门内承担客户及业务开发,并承办客户信贷操作及管理等业务的人员。 第九条营销设计经理为营销或营销管理部门内承担客户服务方案设计、营销策划、产品营销、理财服务等业务的人员。 第十条专业经理为国际业务、网络银行、个人业务等专业部门配合市场经理或信贷业务经理进行业务开发和办理的人员。 第十一条市场经理、信贷业务经理设高级客户经理、客户经理、助理客户经理、见习客户经理 4 个等级

电销团队管理办法

电销团队管理办法 一、总则 为保证电销团队稳定、健康、快速发展。 二、人员组成 1、团队人员结构 2、岗位职责 电销主管: 电销组长: (1)根据项目整体战略目标及绩效考核标准,完成电话销售任务; (2)全面掌握项目所需产品知识及流程,在销售过程中满足客户对服务品质的要求; (3)能够结合客户的需求,提供准确、专业的服务,并从中发掘销售机会,并最终达成销售目标; (4)准确详细记录销售过程,分析项目的运营动态及状况. 电销人员:岗位职责: 通过电话销售积极开发客户资源,开拓业务市场,维护公司业务渠道及合作资源;

完成部门制定的销售任务,服从部门经理的领导和安排; 通过电话渠道与客户进行有效沟通了解客户需求,熟悉销售流程,协助部门主管完成各项销售工作; 执行各项业务操作标准,完成通时、通次指标; 按工作要求参加各种会议、培训; 维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力; 维护保单品质,完成相关客户服务工作,发现异常情况,及时向上级汇报; 遵守公司各项管理规定,完成公司交办的其他工作。 三、团队管理方法 根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策,随着团队的发展管理方法也会有所侧重,而在整个管理过程中,激励政策和培训则是始终贯彻整个销售和管理过程中。 团队建立初期 突出问题:兴奋、紧张、新鲜感特别强,对工作充满期望;焦虑、困惑和不安全感;自我定位不清晰;对公司环境和企业文化还比较陌生;不熟悉产品知识和销售技巧;缺乏共识,一致性不够。 管理方案:一过程管理为主、严格控制业务员工作行为;要清晰低告知业务员自己的想法与目的;为团队提供明确的方向和目标;宣布对队伍以及每一位业务员的期望;帮助团队成员之间尽快熟悉;加强产品知识、电话销售话术、销售技巧及工作流程的培训;建立必要的规范;树立威信;留意团队好苗子。 培训内容:行业基础知识、职业前景说明、公司运营模式、产品的特性、电话销售基础、成功之路等。

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