蒙牛的营销策略分析毕业论文开题报告
浅析蒙牛成长的营销策略
浅析蒙牛成长的营销策略蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，其成长离不开其创新和成功的营销策略。
本文将从几个方面分析蒙牛成长的营销策略。
首先，蒙牛通过大规模的广告宣传来提高品牌知名度。
广告是蒙牛最常见的营销手段之一、蒙牛在电视上、户外广告牌、互联网等各个渠道上都进行广告推广，以吸引消费者的注意力。
例如，蒙牛在电视上推出了一系列有趣的广告，如“蒙牛奶瓶喝了能吹泡泡”与“蒙牛转基因奶”等，以吸引消费者的兴趣，加强品牌的认知度。
其次，蒙牛注重产品创新，不断推出新产品来满足不同消费者的需求。
蒙牛通过研发团队创新的努力，推出了一系列的新产品。
蒙牛的新产品涵盖了不同的市场细分，如儿童乳品、高端乳品、低脂乳品等。
同时，蒙牛还与国内外顶尖的研究机构和大学合作，不断改进和创新产品配方，提高产品的品质和口感。
这些创新的产品为蒙牛赢得了更多的市场份额和消费者的认同。
第三，蒙牛注重品牌形象的营造。
蒙牛一直以来都非常注重品牌形象的塑造。
蒙牛在品牌设计、包装、商标等方面下了很多功夫。
例如，蒙牛在设计上追求简洁大方、大气磅礴，而在包装上也注重美观和易用性。
此外，蒙牛还邀请了多位明星代言，通过明星的影响力来提升品牌形象。
这种品牌形象的营造使得蒙牛成为了消费者心中的首选品牌。
最后，蒙牛注重建立良好的渠道和销售网络。
蒙牛在全国各个地区建立了庞大的销售网络，通过和超市、便利店和其他零售商的合作来销售其产品。
蒙牛还与电商平台合作，通过线上渠道进行销售。
这种广泛的销售网络使得蒙牛的产品能够迅速地覆盖全国各个城市和乡村地区，提高销售量和收入。
综上所述，蒙牛通过大规模的广告宣传、产品创新、品牌形象的营造以及建立良好的渠道和销售网络等营销策略，成功地提高了品牌知名度，增加了市场份额，并赢得了消费者的信任和支持。
这些营销策略的成功运用，为蒙牛的成长提供了有力的保障。
蒙牛乳业的市场营销策略分析
班级：姓名：学号：蒙牛乳业的市场营销策略分析蒙牛乳业,在短短十年间从排名一千以外到今天的行业第一,其成功的因素很多,而最重要的是其相对合适有效的市场营销能力。
它能够较好地审时度势应市场变化,采取相对有效的市场营销策略,合理细分市场,做出较为准确的品牌定位,推出比较有效的营销组合,因而在激烈的市场竞争中取得成功。
下面我对蒙牛乳业以下几个方面的市场营销策略进行分析（一）目标市场营销策略1.蒙牛乳业市场细分蒙牛在几年前就在逐步整合产品矩阵，推出细分产品呵护妇女儿童健康，特仑苏、真果粒、冠益乳等主要针对女性的产品，以及未来星儿童奶、随变冰淇淋、儿童成长奶酪等针对儿童的产品。
据了解，这些高附加值、细分市场的产品已经逐步成为蒙牛战略发展中的新亮点。
同时这些产品已经在市场上取得了成功。
蒙牛对于高技术含量功能性产品研发的不断努力，不仅为满足消费者的不同需求提供了更多选择，也为企业的持续稳健发展、带动中国乳品产业迅速升级打下了坚实基础。
2.蒙牛目标市场的选择蒙牛选择的目标市场为单一市场多个产品的定位，十年来，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，例如冠益乳、优益C，高端奶系列儿童奶系列婴幼儿奶粉成人奶粉奶茶粉特仑苏蒙牛早餐奶蒙牛酸酸乳蒙牛真果粒冠益乳酸奶随便冰激凌等品种丰富的产品。
3. 蒙牛目标市场的定位蒙牛从“大草原”的定位传播已经转变到了“优质生活”。
这是市场发展的需要，因为蒙牛所有的奶不可能都来自大草原。
这是一个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全国的扩张。
这是蒙牛品牌发展的需要，因为要做中国牛，世界牛。
从中，我们感受到：一个品牌的发展需要与时俱进，不断创新、不断升级，才能做的更好，走的更远。
另外，蒙牛采取了“比附定位”，喊出“创建内蒙古第二品牌，向伊利学习的口号”，获得了良好的口碑，也麻痹了竞争对手。
（二）产品策略1.营销组合决策（1）蒙牛的营销组合中产品（product）、渠道（place）、促销（promotion）、价格（price）等四个因素（4p）是可控的。
蒙牛乳业市场营销策略分析
蒙牛乳业市场营销策略分析蒙牛乳业市场营销策略分析随着中国乳制品市场的不断发展壮大，蒙牛乳业作为中国乳制品行业领军企业，一直以来都采取了一系列有效的市场营销策略来增强其市场竞争力。
本文将对蒙牛乳业的市场营销策略进行分析，以期了解其成功的原因和可借鉴之处。
1. 品牌定位策略品牌定位是乳制品市场中的重要一环，蒙牛乳业通过将自己定位为高品质、高科技的乳制品生产企业，成功获得了消费者的认可。
蒙牛乳业注重产品质量和安全，通过严格的质检控制，确保产品的优质和安全性。
此外，蒙牛乳业还借助科技创新不断推出新产品，并开展了多项独特的营销活动。
这些努力帮助蒙牛乳业与其他竞争对手区分开来，树立了良好的品牌形象。
2. 市场细分策略蒙牛乳业在市场细分方面做得相当出色。
他们通过对不同消费人群的需求进行分析，将目标市场分为不同的细分市场，并根据各个市场的特点和需求来开发不同的产品。
例如，对于儿童市场，蒙牛乳业推出了特别设计的营养奶粉；对于健身人群，他们推出了高蛋白乳制品。
这样一来，蒙牛乳业能够更好地满足各个细分市场的需求，提供更贴合消费者口味的产品，提高了市场份额。
3. 渠道拓展策略蒙牛乳业注重渠道拓展，不断扩大销售网络。
他们以超市、便利店、零售连锁店为主要销售渠道，并积极与这些渠道合作，提供各种促销活动和优惠政策来加强合作伙伴的信任和合作。
此外，蒙牛乳业还与一些大型电商平台合作，通过线上销售进一步扩大销售网络，满足消费者的购买需求。
4. 品牌营销策略蒙牛乳业在品牌营销方面采取了多种策略。
他们与一些知名运动员、明星签约合作，通过明星效应来增强品牌影响力。
此外，蒙牛乳业还参与了一些体育赛事的赞助活动，提高品牌知名度。
除了传统的广告宣传，他们还积极利用新媒体进行在线营销，通过社交媒体平台和微信公众号等与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
5. 售后服务策略蒙牛乳业注重售后服务，通过提供专业的咨询服务和客户投诉处理来提高消费者满意度。
毕业论文---蒙牛乳业集团的市场营销战略分析
毕业论文--—蒙牛乳业集团的市场营销战略分析成都东软信息技术职业学院毕业论文题目：蒙牛乳业集团市场营销战略分析作者姓名: 学号：专业班级：指导教师：毕业论文———蒙牛乳业集团市场营销战略分析【摘要】短短10年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。
蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。
第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手,分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。
第二部分研究蒙牛的定价策略,指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。
第三部分研究蒙牛的渠道策略。
第四方面分析蒙牛的促销策略,特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说,都是空前的。
在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。
【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销2毕业论文-——蒙牛乳业集团市场营销战略分析目录前言第一章导论1（1 蒙牛公司简介1（2 市场营销中的4PS概念第二章蒙牛公司的产品策略 2.1蒙牛公司的核心产品分析 2.2蒙牛公司的延伸产品分析第三章蒙牛公司的价格策略 3(1 蒙牛公司的定价策略3（2 消费者的成本分析第四章蒙牛公司的渠道策略 4(1市场营销渠道理论4（2 蒙牛公司的渠道策略第五章蒙牛公司的促销策略 5。
1 促销的概念与作用5.2 蒙牛公司的事件促销第六章蒙牛公司的成功给国内公司营销带来的启示6.1 产品必须具有差异化特征 6。
2 适宜、合理地进行产品线拓展 6。
3 事件营销打造品牌记忆6.4 蒙牛愿景致谢参考文献前言3毕业论文-—-蒙牛乳业集团市场营销战略分析在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。
蒙牛市场营销策略分析
蒙牛市场营销策略分析1.前言科学的品牌经营是获得市场成功的保障，蒙牛就是通过品牌的经营，营销策略等获得了成功。
希望能通过对它的研究加深我们对现代企业管理的一些理论有更深一步的理解，并运用到日常生活工作上来。
2.蒙牛公司简介2.1 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2015年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
2.2创始人牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。
2002年中国十大创业风云人物之一。
2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。
2.3主要产品1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉3.蒙牛公司的发展历程1999年1月，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
2000年9月，蒙牛树立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌的决心。
2001蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮。
2002 国际顶级投资公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获的最大一笔外来注资。
同年，蒙牛牛奶进入香港市场，赢得香港市民青睐。
2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞，被确定为“中国航天员专用牛奶”。
销量全国第一，消费者满意度一，品牌辐射力第一，香港市场“新产品表现优秀奖”。
2004年，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。
蒙牛乳业集团的营销策略研究报告
一、公司介绍(一)集团简介本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，蒙牛集团2010年实现营业收入302.65亿元，实现净利润12.37亿元。
这一成绩让蒙牛成为国内首家销售额突破300亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
(二)企业文化—蒙牛企业文化的核心内容◆经营理念：百年蒙牛强乳兴农◆企业精神：学习沟通自我超越(1)学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
(2)自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企业宗旨管理理念--科学化、市场化、系统化人才理念--国际化、专业化、品牌化质量理念--产品人性化、标准全球化◆蒙牛的使命：为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业;为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌;为提升消费者的健康品质服务;为员工搭建人生价值的实现平台。
◆蒙牛的核心竞争力：以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
二、蒙牛宏观环境分析(一)、经济环境从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”;另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。
在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。
因此，经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
经济全球化使世界各国在经济上日益相互依赖、相互渗透。
这就使一个国家或地区的经济震荡可以迅速波及全球。
国际互联网络的发展，加快了这种经济风险的传播速度。
市场营销 蒙牛促销案例分析 毕业论文
致谢
➢ 感谢论文指导老师—刘磊老师对我的精心辅 导
➢ 感谢各位任科老师四年来的教导、关心和帮 助
➢ 感谢我的同学，几年来一直陪伴我、关心我、 帮助我、照顾我
本文研究的现实意义
本文对蒙牛集团的促销策略进行探讨， 通过对蒙牛促销策略的分析，总结其成功 经验。发现其存在问题，提出解决意见， 有助于企业更好改进与发展。
总结
➢ 有效的促销策略是企业成功的关键因素之 一。
➢ 把握好促销时机，事件营销往往都有事半 功倍的效果。
➢ 做企业和做人都一样，厚德方能载物。
➢ 从蒙牛主动地寻找机会、主动进行二次营销及 执行力三个方面介绍蒙牛促销的成功之处。育营销的不足。
4.蒙牛促销策略的启示及对未来发展 意见
➢ 从品牌、产品定位及经营理念三个方面总 结了蒙牛带给我们的启示。
➢ 通过对蒙牛集团促销策略的分析，发表本 人对蒙牛集团未来发展的三点意见。
本文主要介绍内容
1．蒙牛乳业集团的发展现状
➢ 对蒙牛公司的简要介绍。 ➢ 对蒙牛集团的企业文化及产品的简
要介绍。
2．蒙牛乳业集团的促销策略
➢ 介绍蒙牛的品牌诉求及品牌战略。 ➢ 从比附定位、事件营销、公关关系、
娱乐营销和体育营销五个方面简明 介绍了蒙牛集团的促销策略。
3 .蒙牛集团促销策略的成功与不足
吉林工程技术师范学院2011届毕业论文
蒙牛公司促销策略分析
姓 名： 班 级： 指导老师：
课题背景
1．我国乳业市场发展现状
➢ 国内乳制品加工企业数量众多，全国超过1600 多家。
➢ 绝大多数企业产值在一亿元以下，规模偏小， 效益低下。
➢ 质量保证体系不能有效运行，质量事故时有发 生。
➢ 营销手段单一 ，造成行业整体利润率严重下滑、 行业出现大面积亏损的局面。
蒙牛乳业绿色营销策略分析(论文)
蒙牛乳业绿色营销策略分析摘要近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。
“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。
绿色营销促使企业采取防治和防止污染技术或使用无污染技术，在企业内部营造清洁和安全的工作环境，有利于企业职工的身心健康，在企业外部通过绿色营销，树立企业“绿色”形象，促进产品销售和企业发展。
但由于我国绿色营销起步较晚，仍然存在很多的问题。
作为我国乳制品行业的龙头企业，蒙牛乳业必须顺应这一潮流，实施绿色营销。
本文立足蒙牛乳业的绿色营销现状，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策。
关键词蒙牛乳业；市场营销；绿色营销策略Mengniu Milk Green Marketing StrategyAnalysisAbstractIn recent years, with the improving of the economics, awakening of consumers’green consumption consciousness, more and more enterprises realize that if they want survive and develop in this competitive market, they must think out of a new marketing philosophy to guide the enterprises’ campaign, green marketing came into being at the historic moment."Green Marketing", mains that the society and the enterprises are fully aware of the growing of consumers’ consciousness of environmental protection and the resulting needs to cleaning pollution-free products, on the basis of which, they find, create and choose market opportunities and take a series of rational marketing means to satisfy the needs of consumers and the needs of the development of social ecological environment, and then realize the sustainable process of development. Green marketing prompts the enterprise to take measures to controll and prevent pollution or use no pollution technology so as to build a clean and safe work environment in the internal enterprise, which is beneficial to the physical and mental health of the staff and workers of the enterprise. Through the green marketing, the enterprise can set up a "green" image in external, which promotes the product sales and enterprise development.But because the starting of China's green marketing is late, there are still a lot of problems. As the leading enterprises of dairy products industry of our country, Mengniu milk must follow the trend, and implement the green marketing. This article which is based on the present situation of Mengniu milkgreen marketing, aimed at look out of the current existing problems and the insufficiency, and puts forward solutions and countermeasures.Keywords Mengniu milk；Marketing；Green marketing strategy目录摘要 (I)Abstract ................................................................................................................ I I第1章绪论 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 选题的目的和意义 (1)1.3本文主要研究内容 (2)1.4 绿色营销的概念及内容 (3)1.4.1绿色营销的概念 (3)1.4.2 绿色营销的内容 (3)第2章我国绿色营销的现状 (5)2.1绿色营销在我国的兴起 (5)2.2我国绿色营销的现状 (5)2.3 我国发展绿色营销中存在的问题 (6)2.3.1 绿色消费概念模糊 (6)2.3.2 绿色消费态度消极 (7)2.3.3 国家政策支持不足 (8)第3章蒙牛乳业公司现状 (9)3.1 蒙牛乳业公司现状及发展前景 (9)3.1.1 蒙牛乳业公司现状 (9)3.1.2 蒙牛乳业发展前景 (9)3.2 蒙牛乳业开展绿色营销中存在的问题 (10)3.2.1绿色产品研发投入不足 (10)3.2.2绿色价格策略不合理 (11)3.2.3 绿色运输渠道不健全 (12)3.2.4绿色产品促销手段滞后 (12)第4章蒙牛乳业实施绿色营销的对策 (13)4.1贯彻绿色理念 (13)4.2完善绿色营销组合策略 (14)4.2.1 产品策略 (14)4.2.2 价格策略 (15)4.2.3 渠道策略 (15)4.2.4 促销策略 (17)结论 (18)致谢 (19)参考文献 (20)附录A (21)附录B (25)第1章绪论1.1 选题背景绿色营销是在企业的生存环境发生变化的情况下提出的一种全新的营销理念。
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安徽工业大学毕业论文开题报告书课题名称蒙牛的营销策略分析学院工商学院专业班级市场营销1041班姓名戴健学号7指导教师李小平一研究背景随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，加之近期国内市场上主导品牌的婴儿配方奶粉的质量出现严重问题。
即使通过政府的监督和管理，仍然存在国内牛奶不合格的现象，致使消费者对国内乳制品产生了动摇。
相对来说,国人更愿意购买国外品牌，即使价格偏高，这样就导致了国内乳制品行业的生存将会越来越难。
蒙牛是国内乳品行业的第一品牌，中国最具价值品牌。
其事业部以低温奶、常温液奶、蒙牛集团奶粉系列、蒙牛冰淇淋、奶酪和乳制品原料的研发、生产、销售、服务为主营业务。
总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2014年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
二研究目的通过对蒙牛的发展、当下营销环境、以及管理模式的分析的基础上，提出其在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势，结合自己所学的知识、研究资料以及切身感受，根据整个市场情况和消费状况，提出新的改进和变革。
主要解决中国乳制品行业在国内营销过程中流失的可信度导致国人更加倾向于购买国外乳制品。
全力实现“产品更全、质量更好、价格更低、服务更优”的营销目标，最终让国人认可并依赖国内品牌，让蒙牛成为全球的乳制品的风向标。
主要思路就是中国乳制品背景、现状及发展分析，蒙牛营销环境分析，营销战略分析，营销现状分析，最后综合提出蒙牛市场营销建议。
三研究内容本文主要在通过对蒙牛的市场营销环境和对蒙牛的营销战略分析环境的基础上，在针针对国内乳制品营销过程中存在的诚信缺失、品牌建设不够完善、物流发展落后等问题，提出了营销解决对策。
文章主要分为五个部分，分别为：一、绪论，包括论文的研究背景、研究目的和主要内容。
二、蒙牛的营销环境分析。
三、蒙牛现阶段的营销策略。
四、分析蒙牛4P营销策略。
五、蒙牛4P营销策略的问题分析及建议。
具体为：1 绪论............................................ 错误!未定义书签。
选题背景及意义................................... 错误!未定义书签。
选题背景：................................ 错误!未定义书签。
选题意义.................................. 错误!未定义书签。
中国乳制品业的背景、现状及发展分析............... 错误!未定义书签。
2 蒙牛市场营销环境分析............................ 错误!未定义书签。
宏观环境分析..................................... 错误!未定义书签。
政治法律环境分析.......................... 错误!未定义书签。
经济环境分析.............................. 错误!未定义书签。
社会环境分析.............................. 错误!未定义书签。
技术环境分析.............................. 错误!未定义书签。
微观环境分析..................................... 错误!未定义书签。
购买者分析................................ 错误!未定义书签。
主要竞争对手分析.......................... 错误!未定义书签。
蒙牛的SWOT分析........................... 错误!未定义书签。
3 蒙牛目标市场营销战略分析........................ 错误!未定义书签。
市场细分......................................... 错误!未定义书签。
以收入为细分变量.......................... 错误!未定义书签。
以特定功能需求为细分变量.................. 错误!未定义书签。
以年龄为细分变量.......................... 错误!未定义书签。
以饮奶时间为细分变量...................... 错误!未定义书签。
目标市场选择..................................... 错误!未定义书签。
以年龄作为细分变量的目标市场选择.......... 错误!未定义书签。
以功能作为细分变量的目标市场选择.......... 错误!未定义书签。
市场定位......................................... 错误!未定义书签。
产品差别化战略............................ 错误!未定义书签。
形象差异化战略............................ 错误!未定义书签。
4 蒙牛市场营销策略分析............................ 错误!未定义书签。
蒙牛的产品策略分析............................... 错误!未定义书签。
蒙牛的价格策略分析............................... 错误!未定义书签。
蒙牛的分销渠道策略分析........................... 错误!未定义书签。
蒙牛的分销商种类............................ 错误!未定义书签。
蒙牛的分销渠道基本结构.................... 错误!未定义书签。
促销策略分析..................................... 错误!未定义书签。
5 蒙牛市场营销策略问题分析及建议.................. 错误!未定义书签。
蒙牛的产品策略问题分析及建议..................... 错误!未定义书签。
蒙牛的产品策略问题分析.................... 错误!未定义书签。
蒙牛的产品策略建议........................ 错误!未定义书签。
蒙牛的价格策略问题分析及建议..................... 错误!未定义书签。
蒙牛的价格策略问题分析.................... 错误!未定义书签。
蒙牛的价格策略建议........................ 错误!未定义书签。
蒙牛分销渠道策略问题分析及建议................... 错误!未定义书签。
蒙牛的分销渠道策略问题分析................ 错误!未定义书签。
蒙牛分销渠道策略建议........................ 错误!未定义书签。
蒙牛的促销策略问题分析及建议..................... 错误!未定义书签。
蒙牛的促销策略问题分析.................... 错误!未定义书签。
蒙牛的促销策略建议........................ 错误!未定义书签。
结论............................................... 错误!未定义书签。
致谢............................................... 错误!未定义书签。
参考文献........................................... 错误!未定义书签。
附件............................................... 错误!未定义书签。
四结语中国乳制品市场是目前国内乳制品企业和国外乳制品企业竞争的焦点。
乳制品行业也是目前国内发展最快的行业之一。
它独有的营养价值以及其他的功效受到了广大的消费者的青睐。
乳制品行业的发展大大的提高了人们的生活水平结构的同时，也改善了人们的身体质量，是当今世界最具活力的行业之一。
蒙牛虽然在国内是乳制品行业的知名品牌,从1999企业成立至今天企业依旧蓬勃发展的势头来看，蒙牛还很年轻，依然有着很大的潜力。
当然中国乳制品市场是目前国内乳制品企业和国外乳制品企业竞争的焦点。
蒙牛要想在中国这个发展迅速的市场站稳脚跟,并带领中国的乳制品行业向健康的方向发展还有相当多的挑战。
作为行业内的知名品牌，蒙牛不应该吧目光局限于自己和国内竞争者的竞争，同时应该去高瞻远瞩国外的市场机会和挑战。
在稳定中国市场占有率的前提下，向国外尚未开发或还未完全开发的市场进军，提高国外消费者的健康意识，并给予消费者新的消费体验。
只有国内外市场上逐渐培养起良好的健康意识，乳制品行业的从业者才会有更美好的明天。
因此，在关注周边的竞争环境的同时，每个乳制品行业的从业者都应该将眼光放的长远，以服务消费者为最重要的任务，带动世界乳制品市场的发展，这样的发展才是可持续的，也是多赢的。
五综述蒙牛的营销策略研究回顾与评价摘要：目前中国乳制品市场竞争日趋激烈。
在这种大环境下，蒙牛想要在中国市场里达到超越对手，发展自己，争夺消费者，争夺乳制品消费市场和提高夺乳制品占有率的目的，就必须正确的制定蒙牛在国内的营销战略，依照一定的营销规则，进行必要的乳业营销创新。
因此，有必要对蒙牛的营销策略进行细致的分析。
本文从蒙牛的产品、蒙牛的营销策略对已有研究进行了综述，为今后的研究提供有益的参考。
关键词：环境分析、SWOT分析、市场细分、4P中国乳制品业的发展面临着巨大的机遇和挑战。
中国乳制品业近年来发展迅速，中国已经成为世界乳制品生产与消费的主要国家之一，随着经济的发展，人民生活水平的不断提升，我国居民对乳制品的消费将会进一步增强。
乳制品业的发展不但有利于改善我国居民的膳食结构，而且对增加农民收入，优化农业产业结构具有重要意义。
现在是对中国农村产业结构进行战略调整的关键时期，乳制品业可能成为今后农业发展的一大支柱产业。
乳制品业是一个涉及面广，牵动性强的特色行业。
它的发展对种植业，畜牧业，饲料加工业，食品添加剂行业以及包装业等都有很强的拉动作用，应当大力发展。
“当前，人们已经对乳制品有了一定程度的消费，但是乳制品在我国居民的食品消费结构中所占的比重仍然很低。
中国消费量仅占世界消费量的1/16。
甚至不足某些发达国家的1/5。
中国的乳制品总产量也不到世界的2%。
”1随着人们生活水平的不断提高，饮食结构的改善，乳制品这一“最接近完善的食物”日益受到人们的重视。