网络营销与策划练习题答案

[分享]第一章网络营销的特点与发展练习题
一、谈谈对网络营销的理解？
答：根据网络营销的定义，可从以下几个方面来理解网络营销：
、网络营销不的网上销售。

网上销售是网络营销发展到一定阶段的产物，网络营销是为扩大销售（包括网上销售和非网上销售）服务的，但网络营销本身并不等于网上销售。

、网络营销不仅仅限于网上。

、网络营建立在传统营销理论基础之上。

二、网络营销的优势包括哪几个方面？
答：、吸引上网用户访问本企业的网站。

、具有交互性和多层次营销的优势。

、具有强大的集成功能。

、有利于满足客户的个性化需求。

、低成本优势。

三、互联网可以分为哪三个部分？
答：互联网络包括国际互联网或者称为因特网、企业内部网以及企业业务外
部网三个部分。

四、网络营销的重要意义表现在哪几个方面？
答：、网络营销是应对网络化挑战的需要；、网络营销是经营创新的需要；、网络营销是进行现代管理的需要；、网络营销是自我学习的需要。

五、谈谈网络营销与电子商务之间的关系？
答：网络营销是电子商务的基础，而电子商务是网络营销发展的高级阶段。

网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业
都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程。

电子商务是利用进行的各种商务活动的总和，其核心是商品交易的实现。

因此，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。

而这些问题在许多国家
已经称为电子商务发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销基础本存在障碍。

六、试述网络营销与传统营销之间的不同点和相同点？
答：、网络营销与传统营销的相同点。

两者都是企业的一种经营活动；两者
都需要采用多种手段实现既定的目标；两者都把满足消费者需要作为一切活动的
出发点；两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

、不同点。

产品：在进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，
但在传统营销领域则难以做到。

价格：在上营销的价格，与传统市场营销涉及相同的因素，但实际运行证明，通过进行销售时，可以把价格调整到更有竞争力的位置上。

销售：网上销售具有“距离为零”和“时差为零”的优势，改变了传统传统的迂回模式，可以采用直接的销售的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作；而传统营销往往难以具备这种优势。

七、简述网络营销与传统营销之间的关系？
答：如果把网络营销称为网上营销，把传统营销称为网下营销，那么，二者
之间的关系可以概括为：网下营销是网上营销的基础，网上营销是为网下营销服务的，二者是相辅相成的关系。

八、简述网络营销的特点？
答：网络营销的特点体现在网络市场上，与传统市场相比，网络市场具有以下几个方面的特点：网络市场的一个全天侯的市场；网络市场是一个虚拟的市场；网络市场是一个全球性的市场；网络市场是一个互动性的市场。

九、简述当代消费者的心里特点与趋势。

答：个性消费的回归；消费主动性的增强；对购物方便性的追求；对购物乐
趣的追求；价格仍然是影响购买的重要因素。

十、简述开展网络营销存在的误区？
答：企业开展网上营销目的不明确、缺少计划性；企业对上网营销的费用估计不足；企业缺乏有效地营销活动的手段。

十一、简述网络营销对传统营销带来的冲击？
答：对传统营销方式的冲击；对标准化产品的冲击；对营销渠道的冲击——中间商作用的改变；对定价、品牌、广告策略的冲击；对顾客关系管理的冲击；
对竞争形态的冲击；对企业组织重整的冲击；对跨国经营带来的冲击。

十二、简述网络营销面临的主要问题？
答：网络基础设施建设侍猓徽慕巧晃侍猓话踩侍猓煌现Ц段侍猓煌缬晌侍猓黄笠导扑慊τ盟铰浜螅缫馐兜。

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十三、简述促进网络营销应用普及的对策。

答：进一步搞好中国网建设和利用工作；参与国际对话，建立一个国际社会普遍接受的电子商务及网络营销国际框架；加强标准制定和安全技术研究；加速金融电子化进程；跟踪国际市场，制定一套具体有效的优惠政策；树立典型，让
没有利用网络营销的企业有紧迫感；引导企业用网并普及；在网络营销活动中要进行准确的自我定位；鼓励中国企业与外国公司开展合作；进一步加强宣传、普。