销售部门年度培训计划.doc
公司年度销售培训计划方案
公司年度销售培训计划方案一、培训目标随着市场竞争日益激烈，公司销售人员需要不断提升自身销售能力，以应对市场变化和挑战，实现销售业绩的增长。
因此，公司年度销售培训计划的目标是提高销售人员的销售技能、激发销售人员的潜力、增强销售团队的凝聚力，从而提升整体销售业绩。
二、培训对象公司销售团队成员，包括销售经理、销售主管、销售代表等。
三、培训内容1. 销售技巧培训1.1 销售沟通技巧1.2 销售谈判技巧1.3 客户关系管理1.4 销售渠道拓展2. 产品知识培训2.1 公司产品知识介绍2.2 行业知识学习2.3 竞争对手分析3. 销售团队管理培训3.1 目标管理与激励机制3.2 团队协作与沟通3.3 团队建设与凝聚力4. 市场营销知识培训4.1 市场营销策略4.2 客户需求分析4.3 有效销售方案制定1. 线上培训1.1 制定线上课程表1.2 安排线上直播讲座1.3 线上学习平台搭建2. 线下培训2.1 组织集中培训会议2.2 邀请行业专家进行专题讲座2.3 安排外出学习考察五、培训计划1. 制定培训计划书1.1 确定培训目标1.2 制定培训内容和时间安排1.3 制定培训方式和方法2. 培训课程安排2.1 月度培训计划安排2.2 编制详细课程表2.3 安排培训师资3. 培训资源准备3.1 选定培训内容所需资料和工具3.2 安排培训场地和设备4. 培训宣传推广4.1 制作宣传推广海报4.2 发布培训通知4.3 激励员工参与培训1. 培训效果评估1.1 培训前、中、后进行效果评估1.2 收集员工反馈意见1.3 培训成果总结2. 培训后续跟踪2.1 制定员工个人发展计划2.2 针对培训成果进行后续跟踪2.3 不断完善培训计划七、预算安排1. 培训费用预算1.1 培训师费用1.2 培训场地费用1.3 培训材料费用2. 培训计划执行跟踪2.1 制定培训费用执行情况表2.2 不断优化培训成本结构八、总结公司年度销售培训计划旨在提升销售团队的整体销售能力，并且为员工的职业发展提供更多的机会。
销售公司全年培训计划
销售公司全年培训计划为了提高公司销售团队的整体素质和业绩，销售公司决定制定全年培训计划。
通过不断地学习和提升，我们相信每位销售人员都能成为更优秀的专业人才。
以下是我们为全年培训计划做的详细规划：一、培训目标1.提升销售团队整体素质：包括销售技巧、业务知识、沟通能力等方面的提升；2.增强销售团队的凝聚力和团队精神；3.提高销售业绩，实现销售目标；4.激发销售团队的学习热情，塑造积极向上的团队氛围。
二、培训内容1.新员工培训：对新入职的销售人员进行产品知识、销售技巧、公司文化等方面的培训；2.销售技巧培训：包括拓客技巧、沟通技巧、谈判技巧等；3.产品知识培训：对公司产品的特点、优势、使用方法等方面的培训；4.市场分析和销售策略培训：对市场的分析能力和销售策略的制定与执行能力进行培训；5.团队合作与沟通：培养团队协作能力和沟通能力；6.激励与激情培训：培养销售人员的工作激情，激励销售人员积极工作。
三、培训方式1.内部培训：由公司内部销售业务骨干、销售总监和其他部门的专业人员进行培训；2.外部培训：邀请行业内的专业培训机构、专家教授进行培训；3.线上培训：利用网络平台进行在线学习，搭建内部学习平台。
四、培训时间和地点1.培训时间：每个季度安排1次全员集中培训，另外根据销售人员的不同需求安排个别培训，保证全年培训覆盖率；2.培训地点：公司内部会议室、专业培训机构、线上培训平台。
五、经费公司将根据全年培训计划，提前安排培训经费，确保培训的顺利进行。
六、考核与激励1.考核方式：通过培训后的考核测试、销售业绩考核等多方面考核手段，对培训效果进行评估；2.激励措施：对培训考核成绩优秀的销售人员给予奖励，激励大家积极参与培训学习。
七、培训效果跟踪培训结束后，公司将对培训效果进行跟踪，包括销售业绩的变化、员工综合素质的提升、公司整体氛围的积极向上等多方面进行评估。
通过全年的培训计划，公司相信销售团队的整体素质和业绩将得到显著提升，从而为公司的长远发展打下坚实的基础。
销售部年度培训计划
销售部年度培训计划
1. 引言
在竞争激烈的市场环境下，销售团队的素质和能力直接关系到企业的销售业绩。
为了提高销售部门的绩效和竞争力，制定年度销售部门培训计划显得尤为重要。
2. 培训目标
•提升销售团队整体销售技巧和沟通能力
•帮助销售人员更好地了解市场动态和产品知识
•激励销售团队积极性，提高团队凝聚力
3. 培训内容安排
3.1 销售技巧培训
•销售基础知识培训
•有效沟通技巧培训
•销售谈判技巧培训
3.2 产品知识培训
•公司产品介绍
•竞争对手产品比较
•行业发展趋势分析
3.3 市场营销培训
•市场调研方法培训
•销售策略规划
•客户关系管理培训
4. 培训方式
•内部培训课程
•外部专业培训机构合作
•线上网络培训课程
5. 培训计划执行
•设立专门的培训部门或委员会负责具体计划的制定和执行
•定期对培训效果进行评估和反馈，根据反馈结果调整培训计划
6. 培训成果评估
•跟踪销售绩效数据，比对培训前后的数据变化
•培训后组织销售人员参与销售竞赛，评选出优秀者
•定期组织销售人员进行培训后的知识检测和态度测评
7. 结语
通过有效的销售部年度培训计划，可以提高销售团队的整体素质和能力，为企业的销售业绩提供有力支持。
不断完善和优化培训计划，是企业持续发展的关键之一。
公司销售部年度培训计划方案
公司销售部年度培训计划方案公司销售部年度培训计划方案7篇公司销售部年度培训计划方案大家了解吗？时间过得可真快，从来都不等人，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。
以下是小编精心收集整理的公司销售部年度培训计划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
公司销售部年度培训计划方案（精选篇1）搞好销售人员培训，必须制订培训计划。
销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。
(一)培训的内容。
一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1.企业一般情况介绍(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。
2.销售产品的有关知识(包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。
3.有关产品销售的基础知识。
4.有关销售的技巧性知识。
5.有关销售市场的知识。
6.有关行政工作的知识。
7.有关顾客类型的知识。
(二)培训的方式。
销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。
常用的培训方法主要有以下几种：1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。
这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。
(三)确定培训的时间。
销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。
根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：1.新雇销售人员的培训，通常需要1-2周的时间。
销售部年度培训工作计划范文
销售部年度培训工作计划为了加强销售团队的专业素养，提升销售业绩，根据公司发展战略和销售部门实际情况，制定本年度销售部培训工作计划。
一、培训目标1.提高销售人员对产品知识和销售技巧的掌握程度，提升销售业绩。
2.增强销售人员的团队协作能力，提高团队整体执行力。
3.培养销售人员的客户服务意识，提升客户满意度。
4.拓宽销售人员市场视野，增强市场竞争力。
二、培训内容1.产品知识培训：包括公司产品特点、功能、优势及竞品分析等方面的培训。
2.销售技巧培训：包括沟通技巧、谈判技巧、客户心理分析等方面的培训。
3.团队协作培训：通过团队拓展、团队建设活动等，提升团队协作能力。
4.客户服务培训：包括客户满意度提升、客户关系维护等方面的培训。
5.市场洞察培训：分析市场趋势、市场动态，提升销售人员市场敏锐度。
三、培训形式1.内部培训：由公司内部专业人员进行授课，针对性强，便于实时解答疑问。
2.外部培训：邀请行业专家、讲师进行授课，丰富培训资源，提升培训效果。
3.在职研修：鼓励销售人员参加相关行业在职研修课程，提升个人综合素质。
4.网络培训：利用网络平台，进行在线学习，方便销售人员随时随地学习。
5.实践锻炼：通过实际销售案例，让销售人员在实践中学习、提升。
四、培训安排1.第一季度：产品知识培训、销售技巧培训。
2.第二季度：团队协作培训、客户服务培训。
3.第三季度：市场洞察培训、外部培训。
4.第四季度：在职研修、网络培训、实践锻炼。
五、培训组织实施1.制定详细的培训计划，明确培训时间、地点、内容、形式等。
2.落实培训师资，确保培训质量。
3.建立培训考核机制，对销售人员的培训效果进行评估。
4.设立培训奖励制度，激励销售人员积极参与培训。
5.跟踪培训效果，及时调整培训策略。
六、培训费用预算根据培训内容、形式及组织实施的需要，合理预算培训费用。
包括培训场地租赁费、培训师资费、培训材料费、实践锻炼费用等。
七、培训效果评估1.评估销售人员的产品知识、销售技巧、团队协作、客户服务等方面的提升程度。
2023年销售部年度培训计划7篇
2023年销售部年度培训计划7篇第1篇示例：2023年销售部年度培训计划一、培训目标随着市场竞争的日益激烈，销售团队面临着越来越大的挑战。
为了提高销售人员的能力和水平，公司决定制定2023年销售部年度培训计划，通过系统性的培训和学习，帮助销售人员提升业绩，实现销售目标，提高市场竞争力。
二、培训内容1. 销售技巧培训销售技巧是每个销售人员必备的基本功。
在本次培训中，将重点针对销售技巧进行培训，包括沟通技巧、谈判技巧、客户挖掘技巧等方面的内容。
通过专业的讲解和案例分析，帮助销售人员提高销售技巧，增强客户沟通能力。
2. 产品知识培训产品是销售的核心。
在本次培训中，将重点对公司产品进行深入解析，包括产品特点、优势、使用方法等方面的内容。
销售人员需要对公司产品了如指掌，才能更好地向客户推销产品，实现销售目标。
3. 市场营销知识培训市场营销是销售的重要一环。
在本次培训中，将针对市场营销知识进行全方位的培训，包括市场分析、竞争对手分析、营销策略制定等内容。
通过系统性的培训，帮助销售人员更好地把握市场动态，制定有效的营销策略，提高销售绩效。
4. 团队合作培训团队合作是销售团队成功的关键。
在本次培训中，将通过团队活动、团队讨论等形式，促进销售团队之间的合作和协作，增强团队凝聚力和合作精神。
只有团结一致，销售团队才能更好地应对市场挑战，取得更好的销售业绩。
5. 自我管理培训自我管理是每个销售人员都需要具备的素质。
在本次培训中，将教授销售人员如何有效地管理自己的时间和情绪，如何提高自我认知和自我激励能力，从而更好地应对工作中的各种挑战，保持良好的工作状态。
三、培训方式1. 线上培训由于疫情的原因，本次培训将采取线上培训的方式进行。
通过网络会议、在线课程等形式，为销售人员提供高质量的培训内容，保证培训效果。
销售人员可以在家中灵活学习，节省时间和成本。
2. 线下实操除了线上培训，还将安排一定比例的线下实操培训。
通过实地考察、实际操作等形式，帮助销售人员将理论知识转化为实际操作能力，提高实战能力和经验积累。
公司年度销售培训计划方案
公司年度销售培训计划方案
今年公司销售团队年度培训计划如下：
1. 培训目标
- 提高销售团队的销售技巧和业绩水平
- 加强团队协作能力和沟通技巧
- 增强团队的客户服务意识和能力
2. 培训内容
- 销售技巧培训：包括销售策略、谈判技巧、客户挖掘和跟进等内容
- 团队协作培训：团队合作、沟通技巧、冲突处理等内容 - 客户服务培训：客户关系管理、投诉处理、客户需求分析等内容
3. 培训形式
- 线下课程培训：邀请专业销售培训讲师进行面对面课程培训
- 在线学习平台：提供在线课程、视频教学和考核测试，供销售人员自主学习
- 实战演练：组织销售团队实地拜访客户、参与销售活动等实战演练
4. 培训安排
- 每季度安排一次集中培训：以两天为周期进行集中培训 - 每月安排一次在线学习：通过在线学习平台进行各类销售课程学习
- 每周安排一次实战演练：组织销售团队进行实际销售活动演练
5. 培训考核
- 通过考核测试和实际销售业绩评估来评定销售团队培训成效
- 根据培训成效来调整和优化培训计划和内容
以上为公司销售团队年度培训计划，希望所有销售人员能够积极参与和配合，共同提升销售业绩和团队合作能力。
年度销售培训计划
年度销售培训计划一、培训目标1. 提升销售人员的销售技巧和业绩水平；2. 增强销售人员的团队合作意识和沟通能力；3. 增强销售人员的市场洞察力和客户服务意识。
二、培训内容1. 销售技巧的提升（1）销售技巧培训：通过对市场销售情况的分析，结合公司产品特点，设计销售技巧培训课程，包括销售谈判技巧、客户开发策略、客户需求分析等内容。
（2）销售案例分享：邀请成功的销售代表分享案例经验，通过学习成功案例，激发销售人员的学习动力，提高销售技巧。
2. 团队合作和沟通能力（1）团队合作培训：通过团队建设活动、团队游戏等方式，增强销售团队的凝聚力和合作意识。
（2）沟通能力培训：通过培训课程和实际案例分析，加强销售人员的沟通技巧和表达能力，在客户沟通和团队协作中更加高效。
3. 市场洞察和客户服务意识（1）市场洞察力培训：定期进行市场趋势分析，分享最新的市场动态和行业信息，帮助销售人员更好地把握市场机会。
（2）客户服务意识培训：重视客户满意度调查，培训销售人员进行优质客户服务，提升客户忠诚度，拓展客户资源。
三、培训方式1. 线下课程培训：定期组织专业的销售培训课程，邀请资深销售专家和优秀销售代表授课，提高销售人员的专业知识。
2. 在线学习平台：建设企业内部的在线学习平台，提供销售知识的视频课程、电子书籍等学习资源，方便销售人员随时随地进行学习。
3. 现场实操训练：组织销售人员进行实际销售操作训练，包括模拟销售演练、客户沟通实战等方式，提高销售技能的实战应用能力。
四、培训周期1. 长期培训计划：全年持续开展销售培训课程，每月至少安排一次销售技能培训或团队合作培训，确保销售人员的一直学习和成长。
2. 进阶培训计划：设立不同级别的销售培训班，根据销售人员的业绩水平和成长需求，分阶段进行深入的销售培训，提高销售人员的专业素养和综合能力。
五、培训效果评估1. 考核机制：制定明确的销售考核指标，定期对销售人员的业绩和销售技能进行评估，用以衡量培训效果。
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销售部门年度培训计划篇一：公司2011年营销体系年度培训计划杭州*****有限公司2011年营销体系年度培训计划根据前期市场调研和营销团队的访谈，结合营销人员能力模型及传化现有的营销团队情况特拟订此培训计划，以指导营销体系培训工作的开展。
一、培训目的围绕公司“夯实基础、厚积薄发”的管理理念，基于公司近五年的发展战略和2011年的营销目标，通过对营销团队的培训与开发，提高团队工作技能、知识层次和管理素养，改善工作绩效，培养营销团队的归属感和责任心，打造业务能力强的专业化团队，进而增强企业的综合竞争力。
二、培训的指导思想1. 工作即培训：通过培训—-工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。
2. 部门主管即“培训师”：树立领导者就是教练的意识，在传化公司内部建立一支卓越的培训队伍，充分有效利用企业内部资源。
3. 整合外部资源，提高培训层次：善于整合及利用传化集团和外部咨询机构资源，引进外部先进的管理理念、工作方式和技巧，逐步改善员工的理念、技巧和行为，进而实现业绩的提升。
三、营销体系在职人员培训计划1. 培训对象：1）营销团队所有在职营销人员，主要包括：销售部长，分公司经理，客户经理及其它职能支持人员2）重点经销商，潜力经销商及其团队2．培训方向/内容：（一）针对部长、分公司经理培训培训重点在于管理者能力、团队凝聚力的开发、管理制度、有效的团队建设、企业文化的了解、生产实践等管理技能培训。
通过培训，激发管理者- 1 -的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力，使管理者加深了解企业内外部的形势，树立长远发展的观点，提高管理者的计划、执行能力。
培训方式：（1）每月进行月度任务销售评比及市场情况研讨，并针对问题进行专题培训。
（2）每个季度结合案例及市场重点情况，利用会议时间进行综合能力提升培训。
（3）年度进行竞岗并进行岗位培训。
（二）针对客户经理培训员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。
员工技能培训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，人力资源部备案。
培训方式：（1）培训师或部长进驻一线市场随时根据市场情况进行现场培训。
（2）每月进行分公司会议培训，由分公司组织，部长监督，咨询师协助。
（3）每半年举行公司统一培训（春节前后及六月份）（三）针对重点经销商培训重点要结合传化****公司的销售规划，对重点经销商及其团队进行文化理念认同、战略思维、销售技巧等方面进行培训和指导，提高其传化产品销售意识，加强合作，并能共同发展。
培训方式：（1）总经理、部长不定期进行市场跟踪，现场解决经销商实际问题并给予指导。
（2）重点经销商每月参与部门月度会议，并就实际发生问题进行指导并培训。
（3）每季度开展针对经销商的团队做现场培训。
（4）进行半年度的经销商竞赛，对成绩突出的经销商实施委培（北大、清华等研修班）。
（5）经销商年度恳谈会议的培训。
（四）针对优秀经销商、潜力经销商的培训努力促使经销商提高自身销售能力，把握市场行情，配合传化****公司的产品销售，加强公司文化理念的传播，努力打造成为重点经销商。
培训方式：（1）部长不定期市场跟踪，现场解决问题并给予指导。
（2）每半年度公司聘请讲师进行统一培训。
（3）每季度开展针对经销商的团队做现场或集中培训。
（4）经销商年度恳谈会议培训。
3．培训方式：讲授法、讨论法、案例研讨法、互动小组法、外聘老师法、外部公开课学习法、影视培训法、内部销售人员培训法、自学法- 2 -4．培训课程：A. 营销人员能力配置模型B. 营销人员年度培训框架（根据营销团队需求和营销人员能力配置模型来设计）：- 3 -- 4 -- 5 -篇二：销售部新员工培训计划销售部新员工培训计划新入公司的销售业务员培训为期三个月，第一阶段为入职培训，分四周进行。
通过一个月的业务初级培训，使销售人员可以熟练掌握公司的基本情况、熟悉产品性能、并掌握一定的销售技能及与客户勾通的技巧。
后两个月为提高培训内容。
入职培训：第一周：本周主要学习公司内部章程：了解公司概况发展史及各部门人员，各岗位职责。
了解公司规章制度，所售产品目录及简单的办公设备参数。
第二周：本周主要学习产品性能：熟悉公司客户，简单的工程细节了解，主要针对公司所销售产品做更详细的学习。
使我们的销售人员知道，介绍产品的功能是为了能向客户知道，我们的产品可以为他带来的好处，而不是为了能讲解高深的技术。
毕竟我们只是一个销售人员而不是工程师。
第三周：本周主要学习销售技巧：跟随有经验的业务人员出去跑客户，要对客户有一定的了解，学习业务人员的销售方法。
学习如何寻找潜在客户，并且判断客户的购买欲望、需求、购买能力。
第四周：经过前三周的培训，销售人员已经可以了解了公司的产品，客户沟通技巧。
本周通过和老员工的沟通，对销售技巧要有更深层的学习。
如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
通过一个月的培训，使销售人员知道“任何产品都可以销售出去，关键是有没有找到真确的方法”，而且成为要明确一点，要想成为销售高手，唯一的捷径是时刻在生活中学习。
提高培训：第二个月：主要培训单位使用的各类单机，如电脑、打印机、复印机等。
了解市场主要产品种类，品牌，性能，参数，公司主推的品牌以及各竞争对手的详细资料。
第三个月：主要培训多媒体教室配置、电子屏、监控及网络布线。
使销售意识逐步由单机销售转为为客户提供网络集成整体解决方案。
在此培训期间，每周销售部在周工作总结会上，可以各自讲述本周销售遇到的困难，及解决方法，以便让大家共同学习，共同提高。
也可以利用一些演练，实战模拟的方式提高销售人员的实战水平。
销售部2014.6.7篇三：市场营销部年度工作计划市场营销部2014年工作规划作为一个“特殊”的部门，市场营销部2014年将发挥自身的基本职责，为14年销售任务的完成做出应尽的职责14年主要工作规划：一、制定市场运营规划、计划，负责实施、执行。
二、建设****公司营销战略基本原则：诚信营销及全员营销原则诚信营销是****公司营销活动的基本准则。
“诚”是指诚实做人。
对顾客、对经销商、对任何与****公司打交道的人，****人都应该是诚心相待。
“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得商务伙伴的信赖。
全员营销原则，在认识上，要求全体****员工对“营销管理是需要全体****员工共同承担的职责，是与****的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略的有机配合，在技术部、工程部、财务部、及行政人事部的有效支持下，使****公司成为市场导向型的企业，确保****营销2014年销售3000万目标的实现。
在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营销意识，认为营销只是营销部门的事，与其他部门无关；营销网络及营销队伍跟不上市场的需要，市场开发受限；研发、施工跟不上市场营销一线的需要。
基于此，****公司在05年将实施“全面系统的营销管理”的战略决策，要求全体员工必须树立市场意识和为营销服务的思想，各个部门、各个环节、每个员工必须围绕市场营销开展工作，从而达到全面搏击市场，获得最佳效益的目的。
“全面系统的营销管理”的基本内涵是：要求全体员工牢固树立市场意识和营销观念，企业的一切工作以营销为中心，建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统地参与、服务于营销管理的现代企业运行机制，从而达到企业产品市场占有率和经济效益提高，社会、公司、顾客三方满意。
我们要通过实施全面系统的营销管理，改变公司各部门各自为政的作风，以提高工作效率. 全员营销”理念指导一切工作.“全员营销”理念的内容是，牢固树立全体员工的市场意识和营销观念，公司的一切生产经营活动必须以营销为核心，研发、生产、供应、财务等都紧紧围绕营销转。
一是每月按规定时间及要求编制营销计划，每月召开公司各部门参加的营销计划会和营销调度会。
研发、生产、供应、财务等部门必须根据营销调度会和计划会的安排，编制本系统工作计划并确保实施，保证营销计划按质、按量、按时完成。
切实做到围绕市场服务营销。
二是建立各级领导深入市场调研、了解市场动态的制度。
要求办事处经理必须做到每年在市场工作的时间不得少于300天，总公司管理人员每季度到市场蹲点的时间不得少于15天。
三是规定各部门必须围绕营销开展工作，为其提供优质、快捷的服务，不论哪个环节出现差错影响营销工作的开展都将受到严厉查处。
四是规定非营销一线员工要定期进行产品宣传、质量追踪和客户访问等活动；管理人员要定期对客户进行访问和调查，以了解市场情况及产品的有关信息，从而加强非营销员工的市场危机意识、竞争意识及为营销一线服务的意识。
实施有效的营销策略1．产品策略。
2．2．价格策略。
制定以中低价位为主、高价位作适当补充的价格策略。
3．****公司的营销基准：超越营销原则超越营销是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。
****公司的超越营销要求：****公司在她向用户所提供的所有产品和服务中，要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地被感觉到），成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。
这就要求我们的技术人员以及市场营销人员，要及时掌握竞争对手的技术优缺点及行业技术发展趋势，积极总结竞争对手的资料，以便成为市场营销人员手中的销售利器。
4. 尝试建立专家服务型营销****的专家服务营销是指：****的营销必须以技术服务为主要支撑点和主要特色。
**** 公司是高新技术型公司，为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的电力通信相关产品。
这就要求****公司的营销管理有很强的技术导向的能力，为用户提供能增加附加价值的有效技术支援服务。
****公司营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。
专家服务营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；专家服务营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。
专家服务营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用简洁、高效的处理机制，和高素质的营销队伍来实现这些目标。
技术部及行政人事部将定期对营销人员进行我公司产品及行业产品的相关技术培训，以使****公司的每一个合格的营销人员都成长为既是工程师又是营销师的复合型人才。
5。
渠道策略。
根据产品本身的差异、服务方式、目标市场差异以及促销方式的差异而采取不同的销售渠道策略。
1）代理公司。
****公司提供技术和产品。