房地产月度营销方案(1)
房地产月度营销方案
房地产月度营销方案随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产开发商都面临着如何制定有效的营销方案的问题。
本文将从多个方面探讨房地产月度营销方案的内容和实施方法，以帮助开发商取得市场上的竞争优势。
第一部分：市场调研与定位在制定房地产月度营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解当前房地产市场的状况和消费者需求。
可以通过调查问卷、咨询专家和参观竞争对手的项目等方式获取相关信息。
调研结果将有助于确定目标市场和定位战略，从而指导后续的营销策略制定。
第二部分：产品策划与包装在确定了目标市场和定位战略之后，需要对产品进行策划与包装。
首先要确保产品的品质和性价比，以满足消费者的需求。
其次，应该对产品进行差异化设计，使其在市场上有独特的竞争优势。
再次，要注重产品的包装和推广，通过形象鲜明的品牌形象和广告宣传来提高知名度和美誉度。
第三部分：渠道推广与销售策略渠道推广是房地产销售中至关重要的一环。
可以通过多种渠道进行推广，如线上广告、媒体合作、推销团队和电子商务等。
与此同时，制定合理的销售策略也是不可或缺的。
例如，可以推出促销活动、提供购房补贴或礼品等，以吸引潜在客户的关注和购买意愿。
第四部分：客户关系管理与品牌塑造在营销过程中，与潜在客户和现有客户的关系管理至关重要。
建立完善的客户数据库，通过电话营销、邮件营销和面对面沟通等方式与客户进行有效的沟通。
同时，要注重客户投诉和售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
此外，要加强品牌塑造，以形成自己独特的品牌形象，提升企业在消费者心目中的认知度和美誉度。
第五部分：数据分析与优化调整房地产月度营销方案的实施需要一系列的数据分析和评估。
通过分析销售数据、市场反馈和调研结果等，可以评估当前策略的有效性和市场的潜力。
如果发现某些方面的不足或不符合市场需求，就需要及时进行调整和优化。
这一过程应该是一个循环往复的过程，以不断提升营销方案的适应性和效果。
总结：房地产月度营销方案是开发商在竞争激烈的房地产市场中取得竞争优势的重要手段。
房地产销售员月度计划范文（五篇）
房地产销售员月度计划范文公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出____年工作计划。
1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
房地产销售员月度计划范文（二）我于____年____月份任职于____公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
地产销售月度与计划(5篇)
地产销售月度与计划(5篇)地产销售月度与方案(5篇)地产销售月度与方案范文第1篇针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。
这里给大家共享一些关于2021年房产销售方案5篇，供大家参考。
房产销售方案1在已过去的20--年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。
现制定20--年房地产销售个人工作方案。
一、加强自身业务力量训练。
在20--年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20--年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。
确保自己在20--年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。
二、亲密关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20--年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20--年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。
三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。
我在20--年的房产销售工作重点是---公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。
我将结合20--年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
最新房地产月度营销方案
房地产月度营销方案房地产月度营销方案一、目标确认(销售目标、回款目标以及其他相关目标<不宜超过三条>)含对上月度营销工作开展及目标实现的回顾、分析二、目标实现障碍(项目营销过程中所有问题的罗列、分析)三、追根朔源(所有问题归总，提炼核心问题<即主要矛盾，并作深度分析>)四、核心策略(针对核心问题，提出核心主策略《言简意赅，用相对有震撼性的概括性文字表现》)五、组合拳策略针对核心策略，作出分策略组合六、执行细则对于第五部分的“组合拳”分策略，一一作方案细化(细化标准参照附件之《居者有其树》、《臻美源示范通道》方案)。
七、费用总预算及投入产出比分析备注：1、营销方案采用WORD文档撰写，如须向开发商作现场提报，将其内容整理，另外制作幻灯片。
2、可能方案撰写工作量会比较大，请各项目策划师提前构思、提前撰写;作为硬性要求，方案必须在25日之前提交到策划部!3、在营销方案提交到策划部之前，各项目组、事业部负责人签字对方案进行确认(请策划师落实、协调此事，并作好提前量)本提纲之附件：一、《居者有其树》二、《臻美源示范通道》三、瑞凯国际营销突破案(与本提纲构架有所不同，仅供参考)房地产营销策划方案范文最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。
对于房地产的'营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
万科月度营销方案
万科月度营销方案1. 背景介绍作为中国房地产行业的领军企业之一，万科地产一直以来都致力于提供高品质的住宅和商业物业。
为了进一步扩大市场份额并增加销售额，万科地产制定了一套全面的月度营销方案。
2. 目标•提高销售额：通过有效的市场推广和销售策略，实现每月销售额的稳定增长。
•增加品牌知名度：通过广告、活动和社交媒体等渠道，提高万科地产的品牌知名度和美誉度。
•扩大客户群体：吸引更多的潜在客户参与购房项目，增加客户的忠诚度和黏性。
3. 策略和活动3.1 市场推广策略•制定综合市场推广计划：将传统媒体广告、电视、户外广告和互联网广告相结合，以覆盖更广泛的受众。
•优化搜索引擎排名：通过SEO（搜索引擎优化）技术和有吸引力的内容，提高万科地产在搜索引擎上的排名，增加网站流量和潜在客户。
•制作宣传视频：制作精美的宣传视频，展示万科地产的项目和优势，并在各大视频网站和社交媒体平台上进行广泛传播。
•社交媒体推广：通过微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，发布有价值的内容，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和粉丝互动。
3.2 促销活动•举办购房展览会：定期在各大城市举办购房展览会，展示万科地产的项目和房源，吸引潜在客户参观和购买。
•推出优惠活动：每月定期推出不同形式的优惠活动，如打折、赠品或特殊礼包，吸引潜在客户购买。
•合作营销活动：与知名品牌、商家和金融机构合作，推出联合促销活动，增加品牌曝光度和客户参与度。
•客户推荐计划：推出客户推荐计划，鼓励现有客户介绍他们的朋友和家人购买万科地产的房产，并给予一定的奖励。
4. 评估与改进为了确保营销方案的有效性，万科地产将进行定期的评估和改进。
他们将使用以下指标来衡量营销活动的成功程度： - 销售额和销售额增长率 - 网站流量和转化率 - 品牌知名度和美誉度 - 社交媒体互动和粉丝增长基于评估的结果，万科地产将及时调整和改进他们的市场推广策略和促销活动，以确保目标的实现。
5. 总结万科地产的月度营销方案旨在提高销售额、增加品牌知名度和扩大客户群体。
房地产月度营销方案
房地产月度营销方案房地产月度营销方案1. 前言本文档旨在提供一个房地产月度营销方案的框架，以帮助房地产公司在竞争激烈的市场中获得更多的客户和销售机会。
通过制定具体的营销策略和计划，房地产公司可以有效地推广其产品和服务，增加销售量和收益。
2. 目标设定在制定营销方案之前，首先需要明确房地产公司的目标。
目标的设定应具体、可衡量和可实现。
以下是一些常见的房地产目标：- 增加销售量- 提高客户满意度- 扩大市场份额- 提高知名度- 提高品牌声誉3. 目标客户分析在制定营销方案之前，了解目标客户的需求和偏好非常重要。
进行市场调查和分析，收集关于目标客户特征的信息，例如：- 年龄和性别- 收入和职业- 家庭状况- 客户需求和偏好- 购房动机和房产投资观念4. 营销策略基于目标客户分析，制定适当的营销策略以吸引潜在客户和提高销售机会。
以下是一些常见的房地产营销策略：- 在线推广：通过建立专业的房地产网站、使用社交媒体和在线广告来吸引潜在客户。
- 线下推广：在地方报纸、杂志和电视广告上展示公司和产品，参加房地产展览会和活动。
- 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品，例如与装修公司和金融机构合作。
- 奖励计划：提供客户推荐奖励计划，鼓励现有客户介绍新客户。
- CRM系统：建立客户关系管理系统，跟踪客户信息、需求和交易过程，提供更好的客户服务和销售支持。
5. 月度营销计划基于营销策略，制定具体的月度营销计划。
月度营销计划应包括以下内容：- 月度目标：设定每个月的销售目标和其他关键指标。
- 月度活动：列出每个月的营销活动，例如发布新的广告、参加展览会、举办客户活动等。
- 预算分配：明确每个月的营销预算，并根据具体活动的重要性和效果进行分配。
- 营销渠道：确定每个月主要的营销渠道，例如网站、社交媒体、报纸广告等。
- 评估和优化：在每个月结束时对营销活动进行评估和分析，根据结果进行调整和优化。
6. 营销效果评估定期评估和分析营销活动的效果非常重要，以确保营销策略的有效性和可持续发展。
房产销售员的月工作计划
房产销售员的月工作计划第一周：1. 确定目标：与上级领导商讨，并确立本月的销售目标。
2. 分析市场：了解本地区的房地产市场情况，包括供求关系、房价趋势等，为后续销售工作做出准备。
3. 搜集客户资源：通过网络、社交媒体、行业展会等渠道，搜集潜在客户的信息，建立联系名单。
第二周：1. 客户拜访：根据搜集到的客户信息，与客户进行线上或线下的约谈，并了解客户的需求和预算。
2. 房源推荐：根据客户的需求，向客户推荐合适的房源，并进行介绍和说明。
3. 跟进工作：及时跟进与客户的沟通，解答客户的疑问，并持续提供房源信息和市场动态。
第三周：1. 签约洽谈：对于有意向购买的客户，与客户进行签约洽谈，并协助客户办理相关手续。
2. 跟进贷款：对于需要贷款购房的客户，帮助客户了解贷款流程，并协助客户联系银行解决贷款问题。
3. 协助过户：协助客户办理房屋过户等手续，确保交易顺利进行。
第四周：1. 客户关系维护：与已购房客户保持定期联系，了解客户的使用体验，并解决客户遇到的问题。
2. 推广活动策划：与团队成员一起策划推广活动，通过展览、座谈会等方式吸引更多潜在客户。
3. 个人学习提升：利用闲暇时间学习房地产专业知识、法规法规，并参加相关的培训课程，提升自身销售能力。
每周总结及月度报告：每周总结：总结本周的销售情况，包括客户与房源的匹配程度、签约成交情况、遇到的问题和反馈等，并提出下周的工作计划。
月度报告：整理本月的销售数据，包括签约率、销售额、客户满意度等，并分析销售业绩的变化趋势和影响因素。
此外，需要时也要和团队成员及上级领导进行沟通和协调工作，共同提升整个团队的销售业绩。
总结：房产销售员的月工作计划应该包括确定目标、市场分析、客户拜访、房源推荐、签约洽谈、跟进工作、协助贷款、过户手续、客户关系维护、推广活动策划、个人学习提升等内容。
同时，每周总结和月度报告是对本月销售工作的总结和分析，能够帮助销售员了解自身的优势和不足，进一步提升销售能力。
房地产月度工作计划(通用5篇)
房地产月度工作计划(通用5篇)房地产月度工作计划1随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。
回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的'和从其他途径搜索到的信息，蒐集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等。
挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。
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市场环境
市场环境小结
对于下半年的市场走向，还要看政策面的进一步引导，持谨慎态度，不能盲目乐观 自今年三四月份以来，徐州所有地块均以底价成交，五月更是零挂牌、零成交，可见开 发商态度更趋于理性、谨慎。对此政府也进行了大的动作，即六月份土地推介会如期举 办，给予了市场积极的信号。最终整个六月经营性土地成交十余宗，为上半年画上一个 完美的句号。对于下半年的市场走向，还要看政策面的进一步引导，当下闹的沸沸扬扬 的“钱荒危机”事件就是一个不稳定因素，所以个人认为还是持谨慎态度，不能盲目乐 观。
下旬二批房源加推
工程配合
临时接待中心售楼处内 软装及门头装修完毕
取得首批房源预售许可证
所推货源
19#、20#、21#、29#、30#共约306套房源
营销节奏
形象植入期
认筹蓄水期
二次加推房源预售许可证
18#、31#、32#约204套房源 开盘强销期 二次蓄水 二次加推
阶段主题
让生活动起来
认筹启动，金洋会员招募，产品卖点释放 10月26日盛大开盘 一期促销二次蓄水开盘
徐州商品房市场/供应量
6月份商品房供应面积721,701㎡，环比增长27%。 徐州商品房月度供 应量
数据来源：克尔瑞统计中心
徐州商品房市场成交情况
6月份商品房成交面积484387㎡，环比增长30%。
数据来源：克尔瑞统计中心
徐州商品房市场供求比
6月份商品房供求比为1.49，环比降低-4.4%。 商品房月度供求比 信
配比 14% 28% 9% 17% 7% 16% 9% 100%
目标分解
按当前市场静态价格计算，本案首批房源货值约4.05亿左右。 2013年项目签约指标额为3.5亿，需完成总货值的88%左右。 需完成签约套数约为450套左右，
按认筹率70%计算，需转筹客户645组； 按转筹率60%计算，需意向客户1075组； 按意向率60%计算，需来访客户1800组； 按来访率50%计算，需来电客户3600组。
29号 1号
8号
10号 16号
18号
24号31号 8月Fra bibliotek推广线
媒体渠道确定完毕
线上推广全面出街
活动线 暖场活动
暖场活动
项目推介会 暖场小活动
渠道线 渠道梳理，部分物料制作完毕，圈层导入 11—23号巡展渠道全面展开
销售线
电话回访客户
邀约客户 来电接听，培训升级 邀约客户 活动执行 邀约客户
营销执行
需甲方配合完成工作排期
费用预算：3万
营销执行
活动线：小活动聚人气，大活动造声势，积累前期意向客户。
8月11日清凉一夏暖场活动
8月18日户型图大家来找茬活动
活动时间：8月11日 备注：品美食 玩趣味游戏、品美味 批萨、冰激凌DIY 趣味钓鱼比赛、高尔夫推杆小游戏
活动时间：8月18日 活动形式： “大家来找碴”游戏 — —对多幅经过ps的不同的户型图的 画面进行“找碴”
16日所有户外媒体能统一出街。
营销执行
渠道
户外 报广 框架 网络 广播 公交
短信
8月线上媒体推广排期
出街时间
推广诉求
频次/数量
投放形式
8月16日
8月15日/23日 /29日
8月16日 8月1日 8月22--31日 8月16日
一个奥体配套 一个家
9月7日认筹
金洋巅峰匠作
10-12块/短投 3版 8块 ——
数据来源：克尔瑞统计中心
徐州商品房市场成交分布
徐州第二季度成交面积1121473平方米，环比增长24%； 云龙板块、 开发区板块、鼓楼板块为目前徐州楼盘开发的主要集中地，成交量也 占据主导地位。
5月份，徐州总去化套数3993套，去化面积33.7万㎡，各项数据都创2012年来新高，进入2013 年每月成交量较为稳定，市场呈供需两旺的局面。
120
三室两厅两卫
140
总计
套数 72 144 44 88 36 81 45 510
85-95㎡刚需型两厅两厅户型共约188套，占首批货量的37% 95-113㎡经济型三室两厅户型共约196套，占首批货源的38% 120㎡舒适性三室两厅户型共约81套，占首批货源的16% 140㎡享受型三室两厅户型共约45套，占首批货源9%
线上推广 7月初户外出街，形象立势，8月初丰富线上推广渠道，8月底至开盘，密度线上推广，短信、报纸、广播等 线下活动 7月20接待中心开放仪式，大型公关活动，暖场活动……
营销策略
基于项目营销节点的划分，8月份是项目产品形象推广的关键月份，因此，
8月份营销策略：
区域配套形象站位，产品信息导入， 认筹活动拉开帷幕，渠道有序开展
参加人员：相关政府领导、金洋地产领导、媒体、部分意向客户、金洋老业主。 活动形式：相关领导讲话致辞，项目介绍，表演活动，抽奖活动，来访客户领取小礼品和 宣传物料。
营销执行
活动线：小活动聚人气，大活动造声势，积累前期意向客户。
金洋完成工作：8月15日前确定活动执行公司 8月20日前确定出席嘉宾到场
易居完成 工作：8月14日前完成活动方案 8月22日前完成客户邀约，并大致确定到场客户人数。
活动时间：7月27日 活动地点：临时接待中心内 活动人数：20人左右。 备注：受场地限制，控制到场人数。 活动形式：前期确定蛋糕店，活动当 天由蛋糕店派两名蛋糕师指导小朋友 制作甜点DIY。
活动时间：7月28日 活动地点：临时接待中心 活动人数：30人 活动形象：邀请银行或保险公司到 售楼处进行理财讲座普及，事先确定 一个主题，客户参与互动。
经过上述任务指标量化后，所有的任务转化为来电指标，3600组来电，8
个月的销售周期，平均分配后，每月的来电量为600组。每天来电需20组
丨 肆 营销策略及执行
2013年项目营销节点
7月
8月
9月
10月
11月
12月
营销节点 6日正式进场 20日接待中心开放
7日首批房源开始认筹 26日首批房源解筹开盘
营销执行
渠道二：商业区巡展+拓客攻坚
售楼处开放之后，在项目前期蓄水阶段，要解决客户少的问题就必须要走出 去，主动接触目标客群，可将商业区巡展和拓客攻坚相结合，巡展点可作为 临时阵地，作为拓客的第一接待处。丰富巡展形式，加强互动性，趣味性， 能吸引更多人群的关注，同时，通过拓客尽可能将周边人群导入到巡展点， 增加巡展的实际效果。
紫金·奥邻花园8月份营销执行方案
易居中国丨徐州分公司丨奥邻花园项目组 2013年7月23日
Content 内容目录
壹、市场环境分析 贰、营销目标设定 叁、首批货源盘点 肆、营销策略执行
丨 壹 市场环境分析
宏观政策
土地市场/全国市场
土地市场/徐州市场
土地市场/徐州市场
土地市场/徐州市场
徐州土地成交
费用预算：20万
营销执行
渠道线：渠道有序导入，圈层驱动—巡展拓客
渠道一：圈层活动
1、金洋会成立，通过短信形式进行项目信息宣传。
2、易居高端客户资源，商会，4S店，大型高端餐饮娱乐、大型商超、 星级酒店等资源嫁接，可以进行物料交换，联合活动形式。
可将客户导入到接待中心开放或暖场活动现场，为项目提供直接的 客户基数。
营销执行
1、巡展形式：巡展点+拓客+项目推介 2、活动时间：8月11日—8月23日 3、金洋完成工作：活动执行公司、制作公司确定7月2日前完成
小蜜蜂召集8月10日前确定，全程监督 巡展活动中的小礼品采购 4、易居完成工作： 巡展地点确定 完成时间8月8日物料设计、制作
互动活动——现场聚拢人气
8月1日 所有线上媒体渠道确定（主要是报纸、框架、框架选点） 8月2日 渠道物料到位（包括引入圈层的物料） 8月5日 活动公司确定，以及方案审核 8月12日 认筹蓄水形式确定 8月15日 线上推广出街确定 8月18日 金洋会成立，客户资源配合
营销执行
推广线：户外：长占短投，网络、电台、短信 渠道丰富化，立体营销全面铺开
30# 29#
18# 31#
32#
19# 20# 21#
首批5栋房源 19#、20#、21#、29#、30#
加推3栋房源 18#、31#、32#
2013年共推出东区8栋房 源，位于社区的东北角， 北临体育场南路，东临 经十二路，西靠明正路。 具有一定的园林景观和 奥体景观资源优势。
2013年新推8栋货源，2栋18层高层，2栋11层小高层，4栋电 梯洋房，总约有510套房源；可售面积约5.4万㎡。
由于地方政府对政策执行的弱化，二季度相对一季度无论是成交量还是成交均价都 有所提升，如若三季度政策调控的影响力依然淡化，那么市场前景依然持续走高，但最 近国务院近期的动作都是与地产调控有着或多或少的关系，这是一个必 2013 年 7 月 5 日 易居房地产研究月报（徐州版）
须关注的不确定因素。 云龙区由于受到政府城市发展方向的指引以及各龙头开发 企业的纷纷进驻，将依然成为热点区域。同时也意味着开发企业间的竞争将愈演愈烈。 在目前朴树迷离的宏观环境下，万科亦来到徐州，也为较为平淡的徐州市场掀起了一股 新的房地产热议话题，有可能成为新的热点项目。
丨 贰 营销目标设定
营销目标
8月项目营销目标：
1、奥体形象树立，产品信息全面推出。成为区隔竞品最主要 的标签。 2、制造大事件聚集人气，小活动维系热度，积累意向客户， 为认筹开盘蓄水。
注：目标分解详见货源盘点部分
丨 叁 首批货源盘点
推售顺序 产品搭配合理，推售有序，既有洋房拉调性，又有高层走流量。
营销执行
1、启动时间：8月1日 2、活动形式：商家联盟前台处摆放资料展架（项目折页、海报、
户型图）+易拉宝（释放项目、产品信息） 3、金洋完成工作：1、7月3日前完成物料展架的采购