vivo手机营销策划方案
vivo手机营销策划方案
vivo手机营销策划方案.docVivo手机营销策划方案一、背景分析目前，中国手机年产能已超过6亿部。
然而，国内手机品牌面临着巨大的经营困难，因为___、___、___和___等四大洋品牌高高占据了市场。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，因此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析1.目标受众主要针对学生和女性群体，利用偶像热度打广告，建立品牌效应。
同时利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
2.品牌口号用步步高手机，一路步步高升。
”和“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”3.产品策略步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出，让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
除了平板手机和翻盖手机，还重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在2012年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
步步高手机具有大屏幕、抗摔、抗压的能力，将手机原先的200万像素升级到400万像素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统和java升级系统，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4.渠道策略与___、___沟通，签订合作合同。
在大型超市、购物中心进行定点销售。
在人流量大的卖场打出口号，吸引消费者目光。
直接分销，节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
5.优惠策略以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
凡是购买在2000元以上的消费者，赠送话费100元。
目标：即使消费者不一定购买，也可以了解___品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力。
1.凡是购买两台或以上情侣手机的消费者，可以获得一部廉价入门手机。
2.凡是购买价值3000元以上的消费者，可以获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员大礼包，享受第一时间的优惠服务。
3.所有购买步步高手机的消费者都有机会参加抽奖活动，一等奖为马尔代夫5日游，二等奖为1000元大礼包，三等奖为明星代言人签名CD两张。
vivo促销方案
vivo促销方案概览本文档介绍了vivo的促销方案，旨在提高销量、增强品牌影响力以及吸引更多的消费者。
以下是vivo促销方案的详细内容。
目标vivo的促销方案的主要目标如下：1.提高销量：通过促销活动吸引更多的消费者购买vivo产品。
2.增强品牌影响力：通过促销活动提升vivo品牌在目标市场的知名度。
3.激发消费者需求：通过各种促销手段刺激消费者的购买欲望。
4.扩大市场份额：通过促销活动扩大vivo在目标市场的市场份额。
促销策略1. 价格优惠vivo的促销方案将采取价格优惠的措施，吸引消费者购买vivo产品。
以下是几种价格优惠策略的示例：•打折销售：通过降低产品价格吸引消费者购买。
•限时优惠：在特定时间段内提供价格优惠，营造购买的紧迫感。
•捆绑销售：将多个产品打包销售，给予一定的折扣。
2. 赠品促销vivo的促销方案将提供一定的赠品，以增加购买vivo产品的价值感。
以下是几种赠品促销策略的示例：•满额赠品：消费者在达到一定购买金额后，可以获得一个或多个赠品。
•赠送配件：购买vivo产品时可以免费获得相应的配件，如充电器、耳机等。
•试用装赠品：购买vivo产品后，可以获得一小部分其他产品的试用装。
3. 限量推出vivo的促销方案将限量推出特定款式或特别版产品，以吸引消费者购买。
以下是几种限量推出策略的示例：•限量版产品：推出限量版产品，并在广告宣传中突出限量性，增加购买的紧迫感。
•联名合作款：与知名品牌或明星合作推出联名合作款，吸引粉丝购买。
4. 促销活动vivo的促销方案将举办各种促销活动，以吸引消费者的参与和购买。
以下是几种促销活动的示例：•抽奖活动：消费者在购买vivo产品后，可以参与抽奖活动，有机会赢取大奖。
•积分活动：消费者购买vivo产品后可获得一定的积分，可以积攒并换取特定商品或折扣。
•参团购买：消费者可以组成团队，共同购买vivo产品并享受折扣优惠。
推广渠道vivo的促销方案将通过多种渠道进行推广，以确保广泛传达促销信息。
vivo手机营销策划方案.doc
vivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。
vivo手机广告策划方案
vivo手机广告策划方案摘要：本文旨在针对vivo手机的广告策划方案进行详细探讨。
以满足客户需求的前提下，通过广告传达vivo手机的独特卖点和品牌理念。
本计划聚焦于目标受众、媒体选择、创意思路和执行计划等方面，以确保广告能够有效传递信息，并达到最佳的营销效果。
第一部分：引言vivo手机，作为一家颇受欢迎的智能手机品牌，一直致力于为用户提供优质的移动通信体验。
为了进一步扩大品牌影响力，提高市场竞争力，本文将提出一套切实可行的vivo手机广告策划方案，以吸引潜在消费者的注意力并推动销售增长。
第二部分：目标受众在制定广告策划方案时，明确目标受众是至关重要的。
针对vivo手机，我们的目标受众主要包括年轻人群，并以以下几类人为重点：1. 移动数码爱好者：对最新科技和先进功能感兴趣的消费者。
2. 社交达人：热衷于社交媒体和分享生活精彩瞬间的用户。
3. 时尚潮人：关注时尚和个性化设计的手机用户。
第三部分：媒体选择根据目标受众的特点，我们选择以下媒体渠道来传递vivo手机的广告信息：1. 在线社交媒体平台：通过微信、微博、抖音等平台，与目标受众进行互动，发布有趣的短视频和图片广告。
2. 数字平台和移动应用：通过植入广告、手机应用推广等方式，将vivo手机广告展示给目标用户。
3. 电视和影院：选择流行的电视节目和电影放映期间投放vivo手机的广告，吸引更多潜在用户的关注。
4. 实体店面广告：在购物中心、商场等地点，通过户外广告牌、广告灯箱等形式展示vivo手机的广告。
第四部分：创意思路创意广告是吸引目标受众注意和激发购买欲望的核心。
本策划方案提出以下几个创意思路：1. 情感共鸣：通过展示vivo手机与用户生活的深度融合，诸如记录珍贵瞬间、分享快乐的场景，打动目标受众的情感。
2. 产品功能突出：关注vivo手机的独特功能和先进技术，比如高像素摄像头、大屏幕显示等，突显其在移动通信领域的优势。
3. 名人代言：通过邀请知名明星或互联网红人等作为品牌代言人，提升vivo手机在年轻人中的影响力和认知度。
vivo销售营销策划方案
vivo销售营销策划方案【项目背景】Vivo是一家中国智能手机品牌，成立于2009年，以“为喜欢拍照的人服务”为品牌理念，自成立以来一直致力于为用户提供高品质的拍照体验。
随着智能手机市场的竞争日益激烈，Vivo希望通过实施一系列的销售营销策划活动，提高品牌知名度，扩大市场份额。
【目标群体】1. 年龄18-34岁的年轻消费者，他们对手机拍照功能有较高的需求，注重拍照体验和社交分享。
2. 高端用户，他们对手机品质和性能有较高的要求，注重品牌形象和科技感。
【目标与策略】目标：提高Vivo品牌知名度，扩大市场份额。
策略：通过多渠道推广和产品差异化，提高消费者对Vivo品牌的认知和购买意愿。
【营销活动计划】1. 产品推广1.1 产品优势宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体渠道，以Vivo拍照功能的优势为主要宣传点，向消费者传递产品的卓越性能和创新特点。
1.2 产品示范：在大型电子产品博览会、商场、学校及写字楼等场所设立展示区，安排工作人员为消费者进行Vivo手机的演示，展示其拍照功能及使用体验。
1.3 产品寄送体验：与知名明星合作，在社交媒体上举行活动，邀请用户参与抽奖，幸运用户将有机会成为明星的好友并获得Vivo手机的寄送体验，通过明星的口碑宣传来提高品牌知名度。
2. 渠道推广2.1 线下推广：与大型电子产品零售商合作，在知名零售店设立Vivo专区，展示最新的产品，并提供专业销售和售后服务。
2.2 线上推广：通过与电商平台合作，在购物网站和手机APP上设立专卖店，并给予消费者购买手机的优惠及礼品。
2.3 社交媒体推广：与知名社交媒体平台进行合作，如微博、微信等，在平台上发布品牌推广信息，与粉丝进行互动，并邀请知名博主及明星代言，通过他们的影响力带动销售。
3. 活动营销3.1 限时购买活动：与电商平台合作，在重要的购物节日如双十一、618等举办限时购买活动，给予消费者更多的优惠和礼品，增加购买的动力。
vivo x9的营销策划方案
vivo x9的营销策划方案引言vivo是中国领先的智能手机品牌之一，其旗下的vivo x9系列备受消费者喜爱。
为了进一步推广vivo x9，提升其市场份额，本文将提出一份全面而具体的营销策划方案。
目标•提升vivo x9在目标市场的知名度和美誉度。
•增加vivo x9在目标市场的销售量。
•建立vivo x9品牌在目标市场的口碑。
•增加目标市场中vivo x9的用户忠诚度。
目标市场分析目标市场为中国25-35岁的年轻消费者群体，其特点如下：1.该群体对手机拥有较高的需求和购买力。
2.他们对科技产品的新潮感和颜值要求较高。
3.他们注重社交媒体的使用和传播，对手机的拍照和自拍功能有较高的要求。
策略1. 强调自拍和摄影功能由于目标市场的特点，我们应该将自拍和摄影功能作为vivo x9产品的卖点，进而吸引年轻消费者的注意。
措施•开展自拍摄影比赛：组织自拍摄影比赛，邀请用户用vivo x9拍摄优秀自拍照片，并在社交媒体平台上展示参赛作品，增加用户互动和产品曝光。
•增加相机功能宣传：通过用户案例和专业的评测报道，强调vivo x9相机功能的优势。
•与知名摄影师合作：与知名摄影师合作举办摄影分享会，让用户了解如何利用vivo x9优秀的摄影功能拍摄出精美的照片。
2. 营造独特的产品文化通过塑造vivo x9的独特产品文化，吸引目标市场的年轻消费者。
措施•引入明星代言人：选择与vivo x9定位相符的明星代言人，展示vivo x9的时尚与品质。
•制作产品宣传视频：制作精美的产品宣传视频，突出vivo x9的独特品牌形象和核心卖点。
•举办线下活动：与时尚、音乐等相关领域合作，组织vivo x9的线下活动，向目标市场展示vivo x9的个性和品牌价值。
3. 优化售后服务提供优质的售后服务，增强用户购买vivo x9的信心和满意度。
措施•建立全国售后服务网络：增加售后服务中心的分布，方便用户随时随地享受优质的售后服务。
vivo推销方案
vivo推销方案vivo作为一家知名的电子科技公司，一直以来致力于推出高品质的智能手机和创新的科技产品。
为了进一步拓展市场份额，vivo特别设计了一套全新的推销方案，旨在提升产品在市场上的知名度和渗透率。
本文将详细介绍vivo的推销方案，并阐明其优势和实施步骤。
一、方案概述vivo推销方案旨在通过多种渠道和手段将产品推向更广泛的消费者群体。
该方案重点包括了线下销售推广、线上营销推广、产品体验和品牌宣传四个方面。
二、线下销售推广1. 专卖店扩张：vivo将进一步扩大专卖店的数量和分布范围，通过合作伙伴的支持，将vivo手机店铺布局在一线及二线城市的重要商圈和购物中心，以便消费者更加便捷地购买到产品。
2. 促销活动：vivo将定期推出促销活动，如满减、赠品、换购等，以吸引更多消费者。
同时，vivo还将与知名品牌、商家合作，开展联合促销活动，提高产品知名度和销量。
三、线上营销推广1. 社交媒体：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，vivo将发布有趣、有吸引力的内容，加强与用户的互动。
通过用户生成的内容和口碑传播，提升品牌形象和产品认知度。
2. 网络营销：vivo将加大线上广告投放力度，通过优质的内容广告、视频广告和横幅广告，将产品信息传递给更多潜在消费者。
同时，vivo 还将与知名网站、电商平台合作，推出定制化的促销活动，提高销量。
四、产品体验1. 产品展示：vivo将加大产品陈列和展示的力度，通过专卖店、体验店等场所，让消费者亲自试用和体验vivo的手机产品。
通过真实的产品展示，消费者可以更直观地感受到vivo手机的品质和创新之处。
2. 服务保障：vivo将进一步完善售后服务体系，在产品质量保证的同时，提供更便捷、周到的售后服务。
包括延长售后保修期、提供免费维修等，为消费者提供全方位的支持。
五、品牌宣传1. 品牌代言：vivo将与知名明星、体育明星等签约，邀请他们担任品牌大使，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和美誉度。
vivo手机营销策划方案范文
vivo手机营销策划方案范文一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的重要工具。
作为中国市场上的一家领先手机品牌，Vivo始终致力于为消费者提供高品质、高性能的智能手机产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高品牌影响力、增加销量成为Vivo手机营销中的一大挑战。
二、目标市场分析1. 目标市场定位Vivo手机的主要市场定位为年轻人群体，他们注重手机的功能与性能，并具有强烈的时尚感和追求个性的需求。
2. 目标市场特征（1）主要人群：年龄在18至35岁之间的年轻男女（2）购买能力：中等至较高的社会经济地位，有一定的购买能力（3）媒体使用习惯：熟练使用社交媒体，经常使用手机进行在线购物与娱乐（4）消费心理：注重品牌，关注手机的性能和外观设计，追求独特和个性化的产品三、竞争分析Vivo手机面临来自国内外众多手机品牌的竞争，如苹果、华为、小米等。
这些品牌的产品在功能、性能和品牌知名度方面都有一定的优势。
因此，在市场营销中，Vivo手机需要通过差异化的竞争策略来获得竞争优势。
四、SWOT分析1. 优势（1）产品品质：Vivo手机的品质一直受到用户的好评，特别是在拍照和音响效果方面取得了较高的市场认可。
（2）品牌形象：Vivo手机注重年轻、时尚的品牌形象塑造，与年轻人的审美需求相契合。
2. 劣势（1）品牌知名度：与苹果、华为等品牌相比，Vivo手机的品牌知名度相对较低，需要在市场中扩大品牌影响力。
（2）创新能力：与一些竞争对手相比，Vivo手机在创新能力和技术研发方面还有一定的提升空间。
3. 机会（1）市场增长潜力：中国智能手机市场仍然保持高速增长态势，提供了发展和扩大市场份额的机会。
（2）差异化竞争：结合市场需求，Vivo手机可以通过独特的产品特性和个性化定制来获得竞争优势。
4. 威胁（1）竞争压力：来自苹果、华为、小米等品牌的强大竞争压力。
（2）市场风险：由于技术快速发展和市场需求变化，存在市场风险，如新技术的涌现和用户购买决策的不稳定性等。
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重庆工程学院毕业设计论文学生姓名赵梦廷学生学号140214324所在学院管理学院所学专业市场开发与营销指导教师黎芳霞2016年9 月25 日重庆工程学院毕业设计（论文）任务书拟题单位重庆工程学院审题人朱凤题目全称vivo手机营销策划方案主要任务：1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料；2.根据搜集的二手资料完成论文初稿；3.根据教师指导，完成论文的终稿。
起止时间：2016年8月29日至2016年9月25日学生姓名赵梦廷专业市场开发与营销班次140214324所属系部(或指导单位) 重庆工程学院指导教师黎芳霞设计地点重庆工程学院2015年8月29日毕业设计（论文）进度计划表起止时间工作内容2016.8.29-9.4确定论文选题，确定提纲2016.9.5-9.11搜集相关行业、企业的二手资料和一手资料2016.9.12-9.1撰写论文初稿82015.9.19-9.2形成论文终稿5指导教师确认：重庆工程学院毕业设计（论文）成绩考核表学生姓名赵梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次1402143题目全称vivo手机营销策划方案指导教师黎芳霞1、指导教师评语签名：_________年月日2．论文评阅教师评语：签名：_________年月日3. 毕业答辩专家组评语：签名：_________年月日4. 毕业设计（论文）成绩：设计过程（分）[40%]毕业论文（分）[60%]答辩（优秀论文需）总分5. 毕业设计（论文）评选年月日目录1市场环境分析 (2)1.1总体环境分析 (2)1.2行业环境分析 (2)1.3竞争环境分析 (3)1.4产品问题分析 (4)1.5消费者环境分析 (5)1.6SWOT分析： (8)2营销策略提案 (9)2.1广告定位 (9)2.2广告策略 (9)2.3推广策略 (11)3创意设计提案 (15)3.1平面创意 (15)3.2影视创意 (17)4媒介投放 (19)4.1媒介投放目标 (19)4.2媒介投放策略 (19)4.3媒介选择 (19)4.4媒介档期安排 (21)5费用预算 (23)6效果评估 (24)6.1评估目的 (24)6.2评估方法 (24)7附件 (25)Vivo手机营销策划方案学生：重庆工程学院管理学院140214324 赵梦廷指导老师：重庆工程学院管理学院黎芳霞讲师摘要：本次策划案是根据vivo手机推出新款vivov3&v3max推出的营销策划方案，进行了一系列的推广活动，方案清晰的分析了现有的手机市场现状，制定了营销策划提案，创意设计提案等一系列的营销策略来做了这一个策划案关键词：vivov3&v3max手机营销策划提案广告创意引言vivo是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，一直以来，vivo手机致力于和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、畅快体验的智能手机，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
本案通过对vivo手机V3&V3Max系列的全面分析，让各大消费者能够更加全面的了解vivo手机V3&V3Max系列，提高该系列的知名度和好感度，从而带来销量上的提升，这也是我们此次活动的主要目的。
产品特色——告别不快此次vivo手机出的V3&V3Max系列的广告主题来源于对年轻消费群体手机使用中痛点的洞察，意为告别不畅快的使用体验，更延展为告别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。
广告定位——青春活力极致根据vivo手机出的V3&V3Max系列此次的广告定位，其主要对象为青少年学生族群，通过调查结果显示分析，使用vivo手机的人群大多数为学生族群。
特色活动——网页集碎片本次营销策划的主要对象为学生族群，同时，学生族群对新鲜事物的接受度也更高，所以采取这一特色营销活动，既为产品打了广告，同时也提高了产品的知名度，也逐渐让消费者接收这一新产品的出现。
最后，我们通过对市场环境及消费者进行分析，充分利用媒介进行产品宣传，保证广告宣传效果最优和产品宣传度最佳。
在广告费用方面争取达到最佳效果的同时尽可能减低广告费用。
1市场环境分析1.1总体环境分析中国是一个人口大国，人口密集使得中国有巨大的市场潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，更新换代的速度非常快，要吸引消费者，就要跟着市场发展的节奏，不断创新，更新产品的款式，功能，提高售后服务的质量。
当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，法律制度的不断完善，国家支持高新技术发展的政策措施也不断推出，这些为国产智能手机的发展创造了巨大的发展机遇。
1.2行业环境分析目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
从品牌格局来看，国际市场上，三星、苹果市场份额的领先优势还较大，但在中国市场上，三星、苹果的冠亚军地位正在遭受来自华为、小米等国产品牌的巨大挑战。
目前，中国手机市场上，用户对手机价格的关注已经呈现出明显的两端高、中间低的特征。
从市场需求、产业资源投入及技术研发来看，智能手机在目前的发展周期中虽然尚存在较大的发展空间，但在竞争加剧、产品同质化越来越严重的市场环境下，智能手机产业格局或将出现新的调整，同时智能手机市场也在呼唤新一轮的创新。
宏观上vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。
微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。
vivo在这方面具有优势。
vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流。
毕竟有“质”的手机必然会被市场认可，之后销售量自然会上去。
1.3竞争环境分析图1 来源于百度根据资料显示，在2015年中vivo手机的市场占有率位居第5名，仅次于小米、华为、iPhone、三星。
此次我们将重点分析vivo与小米、华为、三星之间的市场占有率情况，这三个品牌作为vivo手机的最大竞争对手，促使vivo手机不断创新、改革。
小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。
华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市，是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。
华为模仿小米营销推出荣耀系列，其P7手机是简洁、轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱。
此次vivo手机V3&V3Max系列的诞生，重点突出了vivo这一系列的手机性能“快”的特点，满足了现在广大消费者的消费需求，因此使vivo手机在来年的市场占有率中具有很大的提升空间。
1.4产品问题分析品牌特点Vivo（V3&V3Max） 2.5D弧形玻璃。
V3Max采用3G运存和8核64位处理器，带来更流畅的操作体验。
采用Touch式360°指纹识别，熄屏状态轻轻触摸即可瞬间解锁，支持指纹支付及指纹加密APP，利用Trustzone技术，将指纹信息存放在一个独立的安全区域中，让指纹支付更安全。
使用新一代1300W摄像头，加入PDAF相位对焦技术，对焦最快0.1秒。
依靠3G强大运存、相机常驻内存，启动速度更快。
借助3G运存强大性能，屏幕一分为二，可在两个屏幕中独立运行各自程序，娱乐和聊天两不误。
告别来回切换，享受快捷生活。
三星（三星a7108）3G内存运行。
大电池与急速充电。
指纹识别。
双面2.5D玻璃金属边框。
小米（小米5）3G内存运行。
红外感应器、距离传感器、指纹识别。
玻璃机身。
华为（华为麦芒4）采用了ID无边框设计，2.5D弧面屏，标准的麦芒一体式金属机身。
背部还配备了指纹扫描功能。
3G内存运行。
综上所述，几款手机的功能和特色几乎都差不多，但是vivo手机在各方面做得更为细致更深入一些，特别是屏幕一分为二，可在两个屏幕中独立运行各自程序，这是对于现在追随时尚潮流的年轻群体来说是最大的吸引力，不用来回切换，娱乐学习两不误。
而且与其他手机相比vivo手机的性价比更高，所以在对比中vivo手机的优势更大。
1.5消费者环境分析本案中，我们针对重庆工程学院内的同学进行了一个关于vivo手机的问卷调查，从调查问卷中，我们总结了以下数据来进行分析总结：从图中可以看出现在消费者购买手机的目的主要是以游戏娱乐和上网聊天为主。
可以看出消费者现在使用的手机大量是vivo、oppo、三星、iPhone。
从图中可以看出大多数的消费者可以接受1000-3000元之间的价位。
消费者更看重的是手机的质量和品牌。
大多数的消费者都认为vivo 这个品牌是年轻的，适合18-25岁之间的人使用的，符合vivo 的定位。
综上所诉，vivo 手机的目标消费人群是一群追求时尚追求新颖的年轻消费者，他们更能够接受互动和买赠方式的广告，他们能够接受的价位大多数是在1000-3000元之间，他们购买手机的主要作用就是游戏娱乐和上网聊天，在追求质量好的同时他们也注重品牌效应。
1.6 SWOT 分析：T W SO 市场定位明确。
价格定位过高。
一般不打折主打年轻的消费群体。
竞争对手2营销策略提案vivo是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，据调查大陆手机市场本土品牌vivo手机排名第三，那么现我们新推出vivoV3&V3Max手机，为了尽快占据年轻市场打开销售渠道让vivoV3&V3Max让更多的人了解，就要大规模的做宣传活动，抢占目标市场，让vivoV3&V3Max深入人心，达到预期目标。
为此，我们对vivoV3&V3Max手机进行了全方位的解析，塑造品牌形象，我们特地的针对年轻的群体做了一些列的活动。
本营销提案中，我们先对vivoV3&V3Max手机进行了广告定位，并针对这一定位进行了营销活动。
本次的营销提案中我们对vivoV3&V3Max手机进行了一个全新的广告定位，并针对这一定位展开了营销行动。
我们的营销活动分为广告策略和推广策略——告别不快是我们这一次活动的主题，我们这一主题来源于对年轻消费群体手机使用中痛点的洞察，意为告别不畅快的使用体验，更延展为告别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。
2.1广告定位青春活力极致1．青春:青春彰显了vivo品牌的年轻化，同时也说明了vivo的目标人群就是青春活力的大学生群体。
2．活力：有活力是当代大学生应有的精神状态，有着敢去追求畅快的勇气。
3．极致：极致则体现了vivo手机畅快淋漓和极致速度的特性。
以极致的特性出现拉近了vivo和消费者的距离，更能够让目标消费者接受。
2.2广告策略1．阶段目标经过新一轮的广告，使消费者更加了解vivo的品牌理念。