荣成市特色海产品网络营销策略研究--基于电子商务环境
荣成市水产品电子商务模式设计方案
1.2 荣成市自建水产品电商平台的模式 即荣成市政府牵头组建线上平台（荣成市海产品电子商 务网站）、线下平台（荣成市旅游集散购物中心），由全市水 产企业参与其中，同时开发荣成市海产品电子商务网站手机 APP。 具体操作是：以荣成市旅游集散购物中心（以下简称集散 中心）为核心，各水产企业将产品放到集散中心，政府依托集 散中心建设电子商务网站平台，同时开发手机客户端APP。也 就是说，集散中心相当于网上商城的实体店铺。线下游客到集 散中心购物的时候，可以采取折扣、促销等手段，鼓励游客网 上下单、手机下单，这样一方面增加客户黏性（即游客回到家 利用电脑、手机直接下单购买），另一方面网上下单无形之中 对荣成市水产品网站起到了宣传推广的作用。 1.3 荣成市自建电子商务平台的优势 （1）政府自建电子商务平台更有信服力，具有较高的可信 度，让消费者更容易相信，诸如产品的来源、品质的保证、交 易的安全等。 （2）能够更好的树立起品牌形象，可以更好的展示荣成 本地水产文化及本地品牌，同时还能够提升政府及企业的品牌 形象。 （3）客户针对性强，平台可以结合消费者的特点，结合消 费者的消费习惯，以便提供不用的有特点的个性化服务。 （4）灵活性强，可扩展度高，不受站点空间大小、容量
第六，宣传推广。首先要有一个好的传承度比较高的网 站广告语，例如京东的广告语“多·快·好·省”，天猫的广 告语“上天猫，就购了”，淘宝的广告语“淘！我喜欢”，聚 美优品的广告语“我为自己代言” ，唯品会的广告语“一家 专门做特卖的网站”等等，都是简洁易记，朗朗上口，并被大 众所熟知。第二花钱做宣传，做推广。传统的推广方式，例如 电视、广播、报纸、城市宣传画；网络推广方式，例如微博推 广、微信营销号推广、门户网站推广、搜索引擎推广等等。
海产品零食网络营销策划报告
网络营销策划报告电子商务一、网络营销目标策划我们是一家做海产品干货的商家，我们有自己的微店和淘宝店，我们在微薄和微信朋友圈推广，特卖，采取促销活动，已提高我们的知名度和销量。
我们的核心优势是我们所拿的货源是来自东山岛，而东山岛地理优势，位处海中小岛，以最优的地理优势，生产出最低的成本而且海产品丰富，不会缺货。
产品都是无污染，有质量保证的新鲜海产品干货，会被广大消费者所接受，并且我们的产品都是有相关部门的检验合格。
我们的盈利模式是一种自发的模式，我们自己推广品牌产品，自己把关各个环节，所以的推广和促销都是由我们自己经手的。
我们的目标是在每个月月底这个时间点达到超过我们上月月底的销量。
二、网络营销环境分析（一）消费者分析：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友等。
（二）产品分析：新鲜东山岛海产品，并在后期产品宣传过程中不断强化、宣传这一产品定位，同时增加产品资源级质量管理宣传，丰富产品形象（三）竞争分析：1．市场占有率：在主营的校园范围内，我们已经建立良好口碑，为接下来的推广步骤奠定先行基础；2．渠道：地理上近东山，所以充足的货品供给有了保证，同时也保障了产品的质量安全；3．推广：为了实现商务的目的，多是在网络营销的基础上做出推广。
做好网络推广营销，具体手段主要有SEM（搜索引擎营销），BBS（论坛）营销，BLOG（博客）营销，微博营销，微店营销，微信营销，QQ营销等；4、价格：微店低于国内价格注重多销利薄。
（四）SWOT分析：1.优势：1.东山岛地理优势，位处海中小岛，以最优的地理优势，生产出最低的成本而且海产品丰富，不会缺货。
2.产品都是无污染，有质量保证的新鲜海产品；2.劣势：1.公司的品牌形象不鲜明，不突出。
2.新型微店前期宣传比较困难，市场品牌产品竞争比较激烈；3.机会：1.市场范围较少，只有海边有海产品，内陆比较少，价格相对昂贵。
荣成市水产品 电子商务发展问题及对策
荣成市水产品电子商务发展问题及对策摘要：当前，随着互联网技术全方位的普，电子商务得到了全面的发展，并且早已渗透到人们的衣、食、住、行、用等各个方面。
同样，电子商务也给水产品带来了新的生机与活力。
山东省荣成市抓住机遇，把发展电子商务摆上重要位置，着力推进本地水产品电子商务的发展。
但是，目前荣成市水产品电子商务存在着整体水产品电子商务布局不明，企业电子商务应用程度低，综合素质的人才匮乏，海产知名度不高等现状。
关键词：水产品;电子商务;问题;对策1、荣成市水产品电子商务发展问题分析1.1 水产电子商务发展水平较低就目前来看，荣成市水产品电子商务整体发展水平较低，店铺规模普遍较小，销量销售额没有突破，荣成水产知名度在网上较低，市场还没有完全打开，整体竞争力不强。
水产电子商务企业或个人整体活跃度较低，进驻品牌旗舰店的大中型企业少之又少，网上小型的店铺很多都是感兴趣的青年网上创业开设的，而且大都是刚起步阶段，关注度、点击率、成交量很少，有实力、有产品、有管理的正宗电子商务企业占比很小，开展网上大宗水产交易的企业几乎没有。
荣成市虽然很早建有电子商务功能园区，但是存在入驻企业较少，服务功能不全，配套设施缺乏等方面的问题。
1.2 水产电商与其他产业结合不够紧密荣成市地理位置十分优越，三面靠海，拥有港口物流、海洋旅游、水产养殖、海洋渔业、船舶修造等特色产业，目前荣成市水产品电子商务的发展没有与这些产业很好的结合起来，仅仅是把产品放到网上销售，不懂营销，不懂推广，荣成市也缺乏有影响力的龙头企业去带动整个电子商务产业的发展，究其原因其中一点就是，荣成市目前还未找到适合企业特色发展的电子商务模式，运营模式单一，缺乏创新。
1.3 水产电子商务氛围不够浓厚从近几年荣成市大的发展政策上看，各级政府部门以及水产企业对发展电子商务都给予了很高的重视，也出台了一些政策鼓励企业、个人大力发展电子商务，但就目前来看，荣成市水产品电子商务的氛围仍然不够浓厚，缺少宏观的统筹布局。
海鲜产品线上营销策划方案
海鲜产品线上营销策划方案1. 市场分析海鲜是一种受到人们喜爱的食品，其美味和营养价值吸引了许多消费者。
然而，在传统的市场模式下，海鲜的销售面临一些挑战，比如新鲜度保持、品质保证、物流运输等问题。
随着互联网的发展，线上销售渠道成为各行各业的趋势，海鲜产品也可以通过线上渠道进行销售。
本文将针对海鲜产品线上销售的市场分析进行说明。
1.1 市场规模与发展趋势根据相关调研数据显示，近年来，中国海鲜市场逐渐兴起，消费规模逐年增长。
线上海鲜市场也呈现出快速增长的趋势。
据预测，未来几年内，海鲜产品线上销售市场仍有巨大的发展潜力。
1.2 消费者画像与需求分析海鲜产品的消费者主要集中在中高收入、追求品质生活的人群。
他们对食品安全、新鲜度、品质有较高的要求。
同时，现代人生活节奏加快，线上购物已成为主流，便捷、高效的购物方式也成为消费者的需求。
1.3 竞争对手分析目前线上海鲜产品的竞争对手主要是传统的大型超市、生鲜市场以及一些线上海鲜平台。
这些竞争对手在产品品质、物流配送等方面存在一定的优势，需要通过策划创新的营销策略来突破竞争。
2. 目标市场定位海鲜产品线上销售需要明确目标市场定位，准确把握目标消费者群体。
根据市场分析可以得出以下目标市场定位：2.1 目标消费群体针对有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群，尤其是都市白领、中青年家庭等。
2.2 地理定位主要定位在一、二线城市，有较高消费能力的地区。
2.3 定价策略与竞争对手进行价格比较，以合理、竞争性的价格定位来吸引消费者。
3. 销售渠道选择海鲜产品线上销售的渠道选择是关键，直接关系到产品的推广和销售。
根据目标群体的消费习惯和线上购物的趋势，可以选择以下销售渠道：3.1 自建平台搭建自己的电商平台，提供线上销售及配送服务。
通过自建平台，可以更好地掌握产品信息、与消费者直接互动，提供个性化的服务，提高产品的竞争力。
3.2 第三方电商平台选择一些知名的第三方电商平台，如天猫、京东、拼多多等，借助这些平台的流量和用户群体，快速推广和销售产品。
荣成无花果业网络营销模式的探讨
荣成无花果业网络营销模式的探讨荣成是中国知名的无花果产区，无花果业是当地的重要农业产业之一。
随着互联网的普及和发展，网络营销成为各行业发展的重要手段，无花果业也不例外。
本文将探讨荣成无花果业的网络营销模式。
荣成无花果业可以在互联网上建立一个专门的官方网站，展示企业和产品的形象，提供详细的产品介绍和购买渠道。
通过网站，客户可以了解到无花果的种植和加工流程，了解产品的营养价值和功能，从而增强对产品的信任感。
为了提高网站的流量，可以通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的访问者。
荣成无花果业可以利用社交媒体平台开展营销活动。
社交媒体平台如微信、微博、豆瓣等具有庞大的用户群体，可以通过发布无花果的营销信息和优惠活动，吸引潜在客户的关注和参与。
可以通过定期发布无花果的健康养生知识和食谱，提高用户对无花果的认知和兴趣，从而增加产品的销售量。
荣成无花果业可以在电商平台上开设店铺，如淘宝、京东等，提供在线购买服务。
电商平台具有便捷、快速、安全的购物环境，能够吸引更多的消费者购买无花果产品。
通过电商平台的销售数据和用户评价，可以及时了解产品市场反馈和用户需求，从而调整产品策略，提高销售效果。
荣成无花果业可以开展网络营销活动，如网络促销、特价优惠、购物节等。
通过网络营销活动，可以有效地吸引用户的注意力，提高产品的知名度和销量。
针对不同的客户群体，可以制定不同的网络营销策略，如针对年轻人的社交媒体宣传和优惠活动，针对中老年人的健康养生知识推广等。
荣成无花果业可以通过建立官方网站、利用社交媒体平台、开设电商店铺和开展网络营销活动等方式，在互联网中开展营销活动，提高产品的知名度和销售量。
要根据不同的目标群体采取相应的营销策略，提高营销效果和客户满意度。
荣成海产品网络营销推广措施研究——基于海易网的推广策划
海易 网是一 家 国 内较大 的 海鲜 食 品 企 业 间 电子 商务 平 台 随着 电商 市场 这 块 “ 蛋糕 ” 的变 大 ， 越来 越 多 的 企 业 选 择 加 入这 （ Ｂ ２ Ｂ ） ， 于２ ０ １ ２ 年７ 月正 式上 线 ， 截 止２ ０ １ ３ 年７ 月网站注册企 业突破 领域 ， 更多 的竞争对手会使市场竞争加剧 、 企业 利润 下降 ； 而海易 ３ ０ ０ ０ 家， 会员１ ３ ５ ２ ８ 位， 网站 Ｅ １ 击量超过１ ． ５ Ｚ ｉ ＂ 次。 获得各 大展 会最佳 网经营的是受生态环境影响极大 的海产 品， 当产 品质量出现 问题 ， 媒体奖 、 最佳 电子商 务网站等多项殊荣。 但海易 网仍存在着如 经营 就会导致海 易 网下 降； 当今 的网络环境 并不安全 ， 恶性竞争更 是 比 模式单一、 服务体系不完整 、 宣传力度 不够等 问题 ， 本研究将传统 网 比皆是 ， 这就导致信息安全面临威胁 。 站推广策略与海易网实际情况相结合 ， 制定 出适合海 易网持续快速
海产 品的成本 ； Ｂ ２ Ｂ电子商务模 式的海易网处于初期发展阶段， 容易 在海易 网中为大学生搭建创业平台， 让他们在海易 网中免费或 忽略了Ｂ ２ Ｃ 的重要性， 同时并未进行实体店 的销售， 使得海易 网的营 优惠 的价格提供店铺 ， 让他们在这 里得到创业锻炼的机会 ， 在 山东 销策略的推广受限 ； ？ 在当前大数据的发展 迅速 的前提下 ， 对 海易 网 各大高校 以海 报， 或讲座 等形式宣传这个创业平 台， 销售 成绩好 的 在信息传输过程 中完整性及真 实性等方面存在威胁 ， 同时网络黑客 店铺 还可以得到相应的奖励 和补贴 。 从而在 山东各大院校 中形成影 的入 侵 、 信用体系漏洞 、 网上支付系统的不稳定 、 信 息 泄露 、 窃 取 隐 响力 ， 提高海易 网点 击量 ， 从而达到最终的盈利 目的。 ２ ． ２ ＿ ４ 零售 巨头 合 作 推 广 私等问题 也是海 易网需要解决 的关键 问题 ， 阻碍 了海易 网的发展 。 １ ． ２ ． ３ Ｏｐ ｐ ｏ ｒ ｔ ｕ ｎ ｉ ｔ ｙ （ ￣ ＆１ 在大型零售超市或连锁商场 ， 摆设有海 易网标识的柜 台， 并提 出相关的优惠营销信息 ， 从而在地 区（ 零售商所在地 区） 形成一定知 随着 中国经济的发展 ， 中国国民生活水平大 幅度提 高， 更多人 让更多人了解海产 品电子商务 ， 增加海易 网点击量 ， 从而达到 在饮食方面的要求不断增加 ， 此需求促进商 家更加注重更高档次的 名度 ，
中国海洋食品名城城市品牌线上线下营销的研究
一
传 统网络媒体和大众媒体 ， 通过 有策 略 、 可 管理 、 持续性 的线 上线 下沟通 ， 通过发展新客户 ， 转化老客户 ， 建立 客户联盟 ， 强化 顾客关
系， 实 现微 营销 。 ２ ． ２免费推广 。２ ． ２ ． １ Ｃ ２ Ｃ ／ Ｂ ２ Ｃ网站 的 内容和 Ｐ Ｒ值 推广 ， 网
３ ． １建设特色海洋食 品电子商 务基地 。建立 海洋食 品电子商 务基地 ， 发展 以电子商务业 为主 ， 辅 以科技创新推 广、 品牌策 划 、 包 装设计 、 金融服务 、 食 品安全追溯 、 检测服务 、 管理培训等与海洋食
品产业发展相配套 的服务 业项 目。重点引进北京恩源科技等 多家 电商公 司， 通 过电商开展 自媒体运营 ， 策划和邀约 ， 进行 产品推广 、
中国海洋食 品名城城市 品牌线上 线下 营销 的研 究
毕 志 明
（ 荣成 市食 品 工 业促 进 局
【 摘 要】 城市品牌是一个城市的名片， 也是这座城 市的核心竞争力所
在 。在经 济发展 新 常态和 互联 网新 时代 ， 如 何培 育城 市品牌 ， 打 造好 城 市名片 ， 对促进 区域 经济发 展 ， 推 动产 业升 级有 着重要 意 义。探 讨建 立
游等要素的城市名片及 Ｌ Ｏ Ｇ Ｏ， 在全 国主流媒体 投入 ４万元广 告 ， 有奖征集城市品牌 Ｌ Ｏ Ｇ Ｏ， 设立特等 奖 ３万一 个 ， 优 秀奖 ０ ． ５万元
五个 ， 鼓励奖 ５ ０个 （ １ ０ ０元海 产礼 盒 ） ， 确定 中国海洋食 品名 城 ・ 荣成为统一对外 的城市名 片 ， 注册 Ｌ Ｏ Ｇ Ｏ， 展示荣成 海洋食 品名城
Hale Waihona Puke 潜在消费者产生互动 ， 并植人城市 品牌广告， 让城市品牌和特色 服务植 入 问答 里面 ， 达 机、 笔记本等移动终端通过协议接入互联 网 ， 或用户借 助无
海产品牌策划
关于荣成市“海宝”产品的品牌策划一、荣成海宝产品的市场分析中国是世界海产品生产与消费大国，拥有广阔的海产品市场。
随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高,海产品的消费将迅速上升。
但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙变化：需求层次向个性化与多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。
为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。
（一）、背景分析目前中国已成为全球最大的海产品生产国，海鲜食品年总产量为万吨，这代表着每年的稳定增长率。
年前三季度天下海水产品产量比去年同期增长，其中海洋捕捞产品比去年同期下降。
海水养殖产品产量，比去年同期增长。
海产业捕捞、生产以及加工集中在北方的沿海城市如大连、青岛以及南边的浙江省、福建省与广东省附近，威海荣成是山东省位居中国海鲜食品生产业的榜首，其总产量为万吨。
中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长，海产品的总体价格一直比较的稳定，今年上半年海产品价格同期相比上涨，远低于肉禽与蛋类产品。
虽则最近几年，中国的海鲜产品加工经历了重大成长，但是海产品加工业成长相对滞后的矛盾仍相当凸起，加工、半加工产品仍无法满足市场需求。
随着国内糊口水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求，天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。
（二）、消费特征分析中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品，而猪肉、食用油价格的攀升使海产品成为了重要的替代性商品。
消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精致化、人性化的高品质服务。
随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空余可支配时间越来越少，在闲暇之余根本没有时间来购买海产品并进行加工，因此经过加工、半加工的海产品非常受青睐，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。
荣成生蚝养殖及电商营销策划综合报告
荣成海带知名度荣成海带知名度第二章介绍了荣成海带的产业现状，我国的海带加工品大都是以传统的盐渍海带、海带卷、海带丝等初级产品为主，而在日本，海带的加工多以深加工为主，如海带胶囊、海带茶、海带饮料、海带面包、海带色拉等，并且正着力开发高价值的海带保健海带产品1 海带产品2海带产品3 海带产品 4食品以及海带生物活性提取物质。
同样是海带，日本开发出130多个系列300多个品种，而荣成只有20多个品种。
而且最近，美国加州的科学家从一种巨型海带中提取了大量的天然气、氯化钾和可用于化妆品制造的乳化剂等物质，因此他们把海带称为一种可以种植的能源。
第三章主要介绍了荣成生蚝电商营销策划，主要包括营销目的、目标和市场机会与问题分析，运用swot进行分析其中1、优势（1）生蚝的养殖的优势。
（2）生蚝本身优结束之际，很庆幸我们收获累累，虽然在整个过程中，劳累、迷茫、喜悦时刻存在，但是正是这些才带给我们成长，让我们得到了锻炼。
生活也就是在这种挑战和实践中慢慢的充实。
这次实践平台的搭建是跨系的合作，我们团队的成员来自不同的系别和专业，所谓“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，朝着共同的目标迈进。
各司其职中又密切相关。
我们团队间有着不用言语的默契，不以个人主观的意见为引导，共同协作。
一个企业的真是运作中依靠的也是这些。
而我们提前体验到了。
团队合作1团队合作2团队合作3 团队合作4你的专业水平可以不是最棒的，你的工作效率可以不是最高的，你的工作质量可以不是最好的但是希望你的责任心是最强的。
完成工作是你的责任。
这是我们团队每一位成员在心中给自己的命令。
无论面对什么样的困难都要努力克服，在这个虚拟的企业里我们以完成上级的命令为天职，我们丢掉了作为学生时代的懒散和娇惯而是全身心的投入工作。
其实在这个过程中我们是充实并快乐着的。
我们非常荣幸自己能有这次体验的机会。
3.善于思考善于总结善于运用我们在刚接触这个项目的时候，以自己仅有的专业知识是无法满足或者说应对的。
荣成生蚝基于电商平台的可行性研究
（一）销售市场分布1、国内市场据我们近期的市场调查来看，生蚝在荣成育种，在乳山育肥，荣成当地育养的生蚝因保鲜技术不够只在本地通过贩给市场上进行销售。
荣成当地，有些散养户把每天打捞上来的新鲜生蚝批发给零售商，当地的零售商会在当地集市上进行零售。
有些直接送进当地饭店。
乳山地区，荣成养殖场的鲜活小生蚝分售给乳山养殖户，在乳山进行育肥。
一部分进入当地超市或者批发给当地零售商。
另一部分进入生蚝加工厂进行加工销往国际市场、国内其他地区当地的大型连锁超市。
（例如大润发，沃尔玛）2、国外市场国外的市场销量有限：根据调查荣成大部分生蚝加工厂会把收购的新鲜生蚝进行简单的粗加工，制作成半成品销往美国、韩国等地。
（二）成本成本简单的来说包括生产成本和销售成本。
其中生产成本包括育苗环节，养殖环节，加工成本等。
这些成本大致可看作固定成本。
销售成本会随着市场的变化而导致的销售渠道中的各渠道所占比例变化，销售费用经常变化无常。
而据近期调查来说，生蚝养殖户批发给市场上商贩的价格大约在1元以下，商贩会根据不同情况雇人对刚打捞上来的生蚝进行简单清洗，商贩的成本大约在1元左右。
（二）价格从2010年山东省贝类价格不断上涨。
2010年的带壳生蚝价格平均每斤1.8元生蚝肉平均6元一斤。
2011年生蚝肉月7元一斤2012年生蚝肉平均12元一斤。
2014年带壳生蚝平均2元一斤，而牡蛎肉平均15元一斤。
据我们近期进入市场调查显示，带壳生蚝一般在2元左右，而超市的生蚝肉相对来说会贵一些，大约在15、6元左右。
1、交通不便利。
荣成位于山东最东端，交通工具不发达，对于电商来说时间是必须解决的问题。
2、由于没有做过电子商务，缺乏网上运营模式的技术。
3、京东、淘宝、天猫的电商已拥有了大量的消费者。
4、京东，淘宝天猫等发展成熟的电商平台吸引了大量的消费者。
5、其他的沿海生蚝养殖地区发展构成的威胁。
6、连锁超市构成的威胁。
三、生鲜电商发展现状在其网上商城也开始销商海鲜产品；6月13日，淘宝生鲜频道上线；7月18日，京东商城添加了生鲜产品的销售。
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食品终端市场开拓 。
企 业 建 有 门户 网站 ， ２ ０ ０ 多家企业加入 １ 家或１ 家 以上 的第 三 方 电子
占比和互联 网普及率都低于全国先进地区 ， 一定程度上 制约了海洋 时监控产 品生产质量 ， 发货 、 提货 、 运输实行无缝链接 ， 全心全意为 消费者服务 ， 也有利于特色海产品 电商模 式的持续深入 发展 。 据市商务 局相 关统计数据 显示 ， 目前荣成市仅有８ ０ 家海洋食 品 ２ ． ２ ． ３特 色海产品会 业发展 电商 的单品平 台采略
海产 品是指海洋产品， 主要包括鱼类、 贝类 、 虾类 、 海藻类 、 海珍 品类 等 ， 具有 较强 的地域性 、 多样性 、 季节性等特点 。 作 为全 国第一
网络营销 策略方案 。 ２ ． ２ ． １特 色海产品企 业发展 电商 的品 牌采略
渔业 大市（ 县） ， 荣成市海洋生物食 品产业基础好 ， 产品质量高 ， 素有 传统海产品打造品牌 ， 需要建连锁店 ， 在媒体做广告， 投资较大 。 “ 中国海洋食品名城” 之称 。 荣成市的特色海产品主要有 ：海带、 海 而电子商务可 以轻松做大品牌 ， 还能把区域化的品牌变成全 国性大 参、 鲍鱼 、 鱿鱼、 金枪 鱼 、 鲅鱼 、 牡蛎 、 扇贝、 对 虾、 海米、 虾皮 、 虾 酱等 。 品牌 。 品牌化道路有利于实现特色海产品生产的规模化、 标 准化和产 业化 ， 促进资源整合 ， 有利于建立完善的海产 品质量检 测体系 ， 促进 １荣成市特色海产品网络营销现状 海产品 电子商务的发展 。 政府应采取一些优惠措施鼓励有 关组织或 据 中国互联 网络信息 中心统计 ， 截至２ ０ １ ３ 年年底 ， 我 国使用 网 企 业 进行 品牌 申报 和产 品认 证 ， 如 申报 品牌 奖励 、 认证费用补助等。 上支付 的用户规模达到２ ． ６ 亿， 用户年增 长３ ９ ５ ５ 万， 增长率为１ ７ ． ９ ％， 鼓励特色海产 品依托 当地 良好的环境和独特的地理位置开展海产 品 使用率提升至４ ２ ． １ ％， 国内整个 电子商务环境 发展态势 良好 ， 并趋于 商标和地理标志的申报 ， 全面提升区域海产品的知名度 。 稳定 ， 网络购物也成 为一种 新的趋势 并 日渐成熟 。 但荣成市 区域 电 ２ ． ２ ． ２ 特 色海 产品企 业发展 电商 的服务采略 子商务等现代营销模 式发展滞后 ， 营销方 式仍 以业务员跑客户 、 发 在当前我 国特 色海产 品企业还不能完全做到全链条控制的前 展代理商 、 建设专卖店 、 进入连锁超市等传统手段为主 ， 且 网民总体 提 下， 通过 自我的管理 ， 为消费者提供最好的特色海产 品， 通过２ ４ Ｊ Ｊ ＇ ，
目前 ， 以单品聚合为特征 的第三代 电子商务模式一“ 单品 电子 商务平台 。 在淘宝 网开设 网店且所在地是荣成 的企业和个人有２ １ ０ 商务模式 ” 专注于细分行 业的 电子商务应用 ， 帮助各单 品领域 内有 家， 在 阿 里 巴 巴网站 发 布供 货 信 息 ， 产地 为 荣 成 的企 业 和 个 人 有 １ ５ ０ 定特色 和优 势的 实体企 业通过打造单 品电子商务平 台构建上下 家， 这些企业和个人大都经营品种单一， 成交额不大。 并且这些企业 游产业链 ， 从而使特色海产品企业在 自己具有核心优势的单品内取 利用 网络开展最多 的几项应用是市场宣传 、 发布供销信息 、 初 步商 得电子商务应用的突破。 特别是 目前荣成市海产 品企业都有 自己的 务沟通 ， 而实现网上下单 、 网上支付 、 网上 购销管理 、 客户管理和物 特色海产品 ， 每个企业 或商家都可建有属于 自己的海产 品单品交易 流管理的很少 ， 大多数企业处在信息化 向电子商务应用提升 的初级 平台 。 阶段 。 ２ ． ３优 化 荣 成 市特 色海产 品 网络 营销推 广 渠道
一
登录阿里 巴巴电商 平台， 按“ 海产 品” 关键字搜索的４ 万多条记 录 中， 在１ ０ ０ 多条的位置才有荣成企业 。 阿里 巴巴网站提供 的搜索关
目前 ， 荣成市特色海产 品的网络营销方式多为简单的网络广告
和部 分网站推广等 ， 还停 留在 网络 营销 的初级 阶段 ， 未能充分 发挥 键字里有 “ 威海海产品” 、 “ 烟 台海产品 ” 、 “ 山东海产 品” 、 “ 舟山海产 网络营销的作用 ， 因此 ， 渔民或者 商家还应对 现有的网络营销推广 品” 等， 但 没有 “ 荣 成 海产 品 ” 。 这说 明 ， 荣成 市 的 品牌 资 源 网上 推 介力 渠道 进 行 优 化 。 度还远远不够 ， 品牌资源并未转化为品牌优 势。 ２． ３ ． １ 网站优 化 及推 广
信 息 技 术 与 应 用
…
Ｃｈｉ ｎ ｅ ａ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎｃ
～ ～
…
Ｔｅ ｃ ｈｎｏ ｌ ｖｉ ｏ ｇ ｙ Ｏｖｅｒ ｅ ｗ
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荣成市特色海产品网络营销策略研究
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基 于 电子 商 务 环 境
毕 工 业促 进 局 ， 山东 荣 成 ２ ６ ４ ３ ０ ０ ）
２荣成市特色海产 品网络营销策略
对 现 有 网 站从 网站 功 能 、 网 站设 计 、 网站 风格 等方 面 进 行 优 化 ，