某公司软件销售管理方案
软件公司的销售管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售管理工作，提高销售团队的整体业绩，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员及销售相关岗位。
第三条销售管理工作应遵循公平、公正、公开的原则，以客户需求为导向，注重团队合作，提升客户满意度。
第二章组织架构第四条公司设立销售部，负责公司销售工作的统筹、规划、执行和监督。
第五条销售部下设销售团队，由销售经理、销售代表、销售助理等组成。
第六条销售团队应明确职责分工，确保各项工作有序开展。
第三章销售目标与计划第七条销售部应根据公司年度销售目标和市场情况，制定季度、月度销售计划。
第八条销售计划应包括销售目标、产品结构、客户分布、销售策略等内容。
第九条销售团队应根据销售计划，制定个人销售目标和行动计划。
第四章销售流程第十条销售流程包括：客户开发、需求分析、产品演示、商务洽谈、合同签订、售后服务等环节。
第十一条客户开发：销售人员应主动寻找潜在客户，通过电话、邮件、网络等方式与客户建立联系。
第十二条需求分析：销售人员应深入了解客户需求，准确把握客户痛点，为客户提供合适的解决方案。
第十三条产品演示：销售人员应熟练掌握产品知识，通过演示、讲解等方式展示产品优势。
第十四条商务洽谈：销售人员应与客户进行商务谈判，争取达成合作协议。
第十五条合同签订：销售人员应协助客户签订合同，确保合同条款明确、合法。
第十六条售后服务：销售人员应负责客户售后问题处理，确保客户满意度。
第五章销售考核与激励第十七条销售考核分为季度考核和年度考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
第十八条考核结果与薪酬、晋升、培训等挂钩，激励销售人员积极进取。
第十九条设立销售奖励制度，对业绩突出、贡献较大的销售人员给予奖励。
第六章销售培训与支持第二十条公司定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和客户沟通能力。
第二十一条公司为销售人员提供必要的销售工具和资源，支持销售人员开展销售工作。
软件科技销售管理制度
软件科技销售管理制度一、销售团队的组建和管理销售团队是软件科技公司的重要组成部分，销售团队的组建和管理对整个销售过程的顺利进行至关重要。
在组建销售团队时，应根据公司的销售目标和战略，确定销售团队的规模和结构。
一般来说，销售团队应包括销售经理、销售代表、销售支持人员等角色，分工明确，各司其职。
在管理销售团队时，应注意以下几点：1. 设立明确的销售目标和KPI。
销售团队的工作目标应与公司整体销售目标相对应，销售团队的绩效考核应根据销售目标和KPI进行评估，确保销售团队的工作能够实现公司的销售目标。
2. 提供专业的销售培训和指导。
销售团队应定期接受销售技巧和产品知识的培训，以提升销售团队的专业能力和销售技巧，帮助销售团队更好地开拓市场和促成销售。
3. 激励销售团队。
销售团队应根据销售绩效给予适当的奖励和激励，例如提成制度、年终奖金等，激励销售团队积极主动地推动销售工作。
4. 建立有效的协作机制。
销售团队之间应建立良好的沟通和协作机制，共同协作，促进销售业绩的提升，共同实现销售目标。
二、销售流程的管理和优化销售流程是指从客户了解产品到最终交易完成的整个销售过程，销售流程的管理和优化是提升销售效率的关键。
一个规范的销售流程可以帮助销售团队更好地组织销售活动，提高销售效率，降低销售成本。
在管理销售流程时，应注意以下几点：1. 设立明确的销售流程和销售阶段。
销售流程应包括客户开发、需求分析、方案设计、谈判洽谈、签约等阶段，每个阶段均应设立明确的目标和任务，以便销售团队能够清晰地了解销售流程和每个阶段的工作内容。
2. 管理客户关系。
销售团队应建立客户档案，详细记录客户的信息和需求，及时跟进客户动态，维护和开发客户关系，提高客户忠诚度和满意度。
3. 进行销售预测和分析。
销售团队应定期进行销售预测和分析，监控销售业绩，调整销售策略，及时发现和解决问题，提升销售业绩。
4. 优化销售流程。
销售流程应不断优化，根据市场需求和客户反馈，调整销售流程，提高销售效率和成交率，确保销售流程的顺利进行。
软件公司销售管理制度细则
一、总则为加强公司销售管理工作，提高销售业绩，规范销售行为，保障公司利益，特制定本制度。
二、销售管理组织架构1. 销售部门：负责公司销售工作的规划、组织、实施和监督。
2. 销售经理：负责销售团队的管理，制定销售策略，组织实施销售计划，协调各部门工作。
3. 销售人员：负责具体销售任务的执行，为客户提供优质服务。
三、销售管理制度1. 销售目标管理（1）销售部门根据公司整体发展战略，制定年度销售目标。
（2）销售经理根据年度销售目标，分解为季度、月度销售目标，并分配给销售人员。
（3）销售人员根据月度销售目标，制定周、日销售计划，确保目标达成。
2. 销售流程管理（1）市场调研：销售人员需对目标市场进行调研，了解客户需求，分析竞争对手，为销售策略提供依据。
（2）客户开发：销售人员通过电话、网络、展会等方式开发潜在客户，建立客户档案。
（3）需求分析：销售人员与客户沟通，了解客户需求，为客户提供解决方案。
（4）报价与谈判：销售人员根据客户需求，制定报价方案，与客户进行商务谈判。
（5）合同签订：销售人员与客户签订销售合同，明确双方权利和义务。
（6）售后服务：销售人员负责客户使用过程中遇到的问题，提供技术支持和解决方案。
3. 销售绩效考核（1）绩效考核指标：销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等。
（2）绩效考核方式：采用月度、季度、年度考核相结合的方式。
（3）绩效考核结果：根据绩效考核结果，对销售人员实施奖惩。
4. 销售培训与提升（1）公司定期组织销售培训，提高销售人员业务水平。
（2）销售人员需积极参加培训，不断提升自身能力。
（3）公司鼓励销售人员参加外部培训，拓宽知识面。
四、销售纪律与规范1. 严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。
2. 诚实守信，不得泄露客户信息，不得进行不正当竞争。
3. 不得利用职务之便谋取私利，不得收受贿赂。
4. 不得泄露公司商业秘密，不得损害公司利益。
五、附则1. 本制度由销售部门负责解释。
软件产品销售管理制度
软件产品销售管理制度第一章总则第一条为规范、统一和规范软件产品销售管理行为，保障公司的经济利益，树立公司的良好形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司软件产品的销售管理活动。
第三条软件产品销售管理应依法经营，保持公平竞争，诚实守信，遵守商业道德。
第四条公司应当建立健全软件产品销售管理制度，明确销售目标，规范销售行为，加强销售管理。
第二章销售组织第五条公司设立销售部门，负责软件产品的销售工作。
销售部门应当具备专业的销售团队，具有丰富的销售经验。
第六条公司销售部门应当建立规范的内部管理制度，确保销售活动的正常顺利进行。
第七条公司应当建立健全的销售绩效考核制度，对销售人员的销售业绩和销售行为进行绩效评估。
第八条公司应当建立健全的销售渠道管理制度，建立和维护与经销商、代理商、合作伙伴等的良好合作关系。
第九条公司应当建立健全的客户关系管理制度，保持客户信息的有效管理和更新，确保客户需求的及时响应。
第十条公司应当建立健全的市场营销策划和推广制度，及时掌握市场信息，开拓市场。
第三章销售行为第十一条公司销售人员应当遵守公司的规章制度，遵循公司的销售政策和销售流程，严格执行公司的销售计划和销售目标。
第十二条销售人员应当根据客户的需求，提供合理的销售方案和服务，确保客户的满意度。
第十三条销售人员应当遵循诚实守信的原则，不得发布虚假宣传，不得夸大产品的性能和效果，不得误导客户。
第十四条销售人员应当保证销售行为的合法合规，不得从事欺骗、强迫、胁迫、贿赂等违法违规行为。
第十五条销售人员应当保护公司的商业秘密，不得泄露公司的商业机密和客户信息。
第十六条销售人员应当维护公司的形象和声誉，不得从事损害公司利益和形象的行为。
第十七条公司应当建立健全的销售投诉处理制度，及时处理客户的投诉和意见，确保客户的合理权益。
第四章监督第十八条公司应当建立健全的销售监督体系，对销售活动进行监督和检查，发现问题及时处理。
第十九条公司应当建立健全的销售数据统计和分析制度，定期对销售数据进行汇总、分析和评估，及时调整销售计划和销售策略。
某公司销售管理优化方案
一、背景分析随着市场竞争的加剧，某公司在销售领域面临着诸多挑战，如销售团队管理效率低下、销售业绩波动较大、客户满意度不高等。
为提升公司整体销售管理水平，提高市场竞争力，特制定以下销售管理优化方案。
二、优化目标1. 提高销售团队执行力，确保销售目标达成；2. 优化销售流程，缩短销售周期，提高销售效率；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 降低销售成本，提高利润率。
三、优化措施1. 优化销售团队管理（1）建立完善的销售团队绩效考核体系，将销售业绩与团队及个人绩效挂钩，激发团队及个人积极性；（2）加强销售团队培训，提升销售人员业务能力、沟通技巧和团队协作能力；（3）建立销售团队激励机制，设立销售冠军、优秀团队等荣誉称号，激发团队荣誉感；（4）优化销售团队结构，合理配置人力资源，提高团队整体战斗力。
2. 优化销售流程（1）梳理销售流程，简化审批环节，缩短销售周期；（2）建立客户关系管理系统，实现客户信息共享，提高客户服务质量；（3）加强销售数据分析，针对不同客户群体制定差异化销售策略；（4）优化销售渠道，拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 提升客户满意度（1）建立客户满意度调查机制，定期收集客户反馈，及时调整销售策略；（2）加强客户关系维护，定期开展客户拜访、活动策划等，提升客户忠诚度；（3）提高客户服务质量，确保客户问题得到及时解决；（4）加强客户关怀，关注客户需求，提供个性化服务。
4. 降低销售成本（1）优化销售渠道，降低渠道成本；（2）加强库存管理，降低库存成本；（3）严格控制销售费用，提高费用使用效率；（4）加强内部协作，降低沟通成本。
四、实施步骤1. 成立销售管理优化项目组，负责方案实施；2. 制定详细实施计划，明确各阶段任务和时间节点；3. 开展培训，提升销售团队综合素质；4. 落实优化措施，确保方案实施到位；5. 定期跟踪方案实施效果，及时调整优化方案。
五、预期效果通过实施本方案，预计可实现以下效果：1. 销售团队执行力显著提高，销售目标达成率提升20%；2. 销售周期缩短15%，销售效率提高20%；3. 客户满意度提升10%，客户忠诚度增强；4. 销售成本降低5%，利润率提高5%。
软件公司销售制度模板
软件公司销售制度模板第一章：总则第一条本制度的制定目的是为了规范软件公司的销售行为，提高销售业绩，保证公司的可持续发展。
第二条本制度适用于公司所有销售人员、销售管理人员以及与销售活动相关的其他人员。
第三条本制度的内容包括销售目标、销售计划、销售渠道、销售合同、售后服务、销售团队管理等方面。
第四条公司应当根据市场变化和公司发展需要，不断调整和完善销售制度。
第二章：销售目标第五条公司应当根据市场需求和公司发展计划，制定合理的销售目标。
第六条销售目标应当具体、明确、可量化，并具有挑战性。
第七条销售目标的制定应当考虑市场环境、竞争对手、产品特点等因素。
第三章：销售计划第八条公司应当根据销售目标，制定详细的销售计划。
第九条销售计划应当包括销售目标、销售策略、销售活动、销售预算等内容。
第十条销售计划应当根据市场变化和实际情况进行调整。
第四章：销售渠道第十一条公司应当建立多元化的销售渠道，包括直销、代理、合作伙伴等。
第十二条公司应当对销售渠道进行评估和选择，确保渠道的稳定性和效益。
第十三条公司应当与销售渠道建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场。
第五章：销售合同第十四条公司应当与客户签订书面销售合同，明确双方的权利和义务。
第十五条销售合同应当包括产品名称、数量、价格、付款方式、交货时间等内容。
第十六条公司应当对销售合同的履行情况进行跟踪和管理。
第六章：售后服务第十七条公司应当提供优质的售后服务，包括产品安装、使用培训、技术支持等。
第十八条公司应当建立售后服务记录，对客户反馈的问题进行及时处理。
第十九条公司应当建立客户关系管理系统，维护良好的客户关系。
第七章：销售团队管理第二十条公司应当建立科学的销售团队管理体系，包括人员配置、培训、考核等。
第二十一条公司应当对销售人员进行专业培训，提高销售技能和业务水平。
第二十二条公司应当建立销售团队激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
第八章：违规处理第二十三条对违反本制度的销售人员和管理人员，公司应当根据情节轻重给予相应的处罚。
软件行业销售管理方案
一、背景分析随着互联网技术的飞速发展，软件行业已经成为我国国民经济的重要组成部分。
然而，在激烈的市场竞争中，软件企业的销售管理面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、客户需求多样化、销售团队管理困难等。
为了提高软件企业的销售业绩，提升市场竞争力，特制定以下销售管理方案。
二、销售目标1. 提高销售额：在三年内，实现销售额翻倍，达到XXX亿元。
2. 提升客户满意度：通过优质的服务，使客户满意度达到90%以上。
3. 增强团队凝聚力：加强销售团队建设，提高团队协作能力，打造一支高效的销售团队。
三、销售策略1. 市场调研与定位（1）深入了解市场需求，分析竞争对手，明确产品定位。
（2）针对不同行业、不同规模的企业，制定差异化的销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品功能，提升产品竞争力。
（2）根据市场需求，推出新产品、新功能，满足客户多样化需求。
3. 价格策略（1）根据市场竞争状况，制定合理的价格体系。
（2）针对不同客户群体，实施差异化定价策略。
4. 推广策略（1）线上线下相结合，加大市场推广力度。
（2）充分利用社交媒体、行业论坛等渠道，提升品牌知名度。
5. 销售渠道拓展（1）建立完善的销售渠道，包括直销、代理商、合作伙伴等。
（2）加强与渠道伙伴的合作，实现互利共赢。
四、销售团队管理1. 选拔与培训（1）选拔具备销售潜力的优秀人才，组建高效的销售团队。
（2）定期组织培训，提升团队专业素养和销售技能。
2. 绩效考核（1）制定科学的绩效考核体系，激励销售人员积极进取。
（2）根据绩效考核结果，进行奖惩分明，提高团队整体业绩。
3. 团队建设（1）加强团队沟通，营造和谐的工作氛围。
（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：制定销售策略，组建销售团队，开展市场调研。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施销售策略，开展产品推广，拓展销售渠道。
3. 第三阶段（7-12个月）：优化销售团队，提升销售业绩，实现销售目标。
公司软件销售管理制度
公司软件销售管理制度软件销售管理制度目录总则 ................................................................5 一、销售部构成及职责说明 ............................................5 1. 销售部工作职责 ...................................................5 2. 销售部工作岗位及责权说明(见附表) .................................5 2.1销售总监 (5)2.2分公司经理 (5)2.3高级销售经理 (5)2.4销售经理 (5)2.5销售代表 (5)2.6销售助理 (5)二、销售部业绩考核及工资计算 (5)1. 考核指标说明 (5)2. 销售部销售人员工资。
(6)2.1基本工资 (6)2.2绩效工资 (6)2.3销售提成和奖金 (7)(1) 合同回款提成 (7)(3)年终奖 (7)(4)推荐金 (7)(5)特别嘉奖 (7)(5)销售支持 (8)三、销售部日常管理制度 (8)1. 规章制度 (8)2. 日常工作管理考勤制度 .............................................8 3. 报价制度 .........................................................8 3.1电话报价和非标准报价 ............................................8 3.2高端产品报价 ....................................................9 3.3违反报价处罚 ....................................................9 4. 销售合同管理制度 .................................................9 4.1合同准备 ........................................................9 4.2合同审批流程 ....................................................9 4.3驻外合同管理 ...................................................10 4.4销售业绩界定 ................................................... 10 5. 客户佣金管理制度 ................................................10 6. 收款管理 ........................................................11 7. 绩效管理 ........................................................ 11 8. 坏账管理 ........................................................ 11 9. 货款赔偿管理 ....................................................11 10. 撞单管理 ........................................................11 四、OA-销售系统客户资源管理 ........................................11 11. 管理范围 ........................................................11 12. 商机注册机制 ....................................................12 13. 录入阶段 ........................................................12 14. 跟单阶段 ........................................................12 15. 商机管理惩罚规定 ................................................13 16. 保密管理 ........................................................13 五、销售制度表单 ................................................... 13 1. 《客户跟踪进展表》 . (13)2. 《项目合作申请单》 ..............................................13 3. 《项目合作分配单》 .............................................. 13 4. 《佣金申请单》 ..................................................13 5. 《劳务费申请单》 ................................................14 6. 《非标准报价申请单》 ............................................ 14 7. 销售部门各岗位工作说明书: ......................................14 ,1,《总监岗位责权说明书》 ........................................14 ,2,《分公司经理岗位责权说明书》 ..................................14 ,3,《分公司经理岗位责权说明书》 ..................................14 ,4,《高级销售经理岗位职责说明书》 ................................14 ,5,《销售经理岗位职责说明书》 ....................................14 ,6,《销售代表岗位职责说明书》 ....................................14 ,7,《销售助理岗位职责说明书》 (14)销售管理制度总则为把协力树立成知名品牌，为改变传统的销售及管理模式，迎接不断更新的销售变革，提高公司整体营销管理水平，充分调动与发挥销售人员的工作积极性，努力和超额完成公司制定的销售目标，特制定颁布本制度，本制度作为规范销售工作的行为准则，销售部所有人员需遵照执行。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
注：此次金油讯软件推广活动主要分为三个部分我们称之为“三驾马车”1、“金油讯与你共成长”活动方案；2、市场销售人员开发市场方案；3、金油讯软件试用策略方案希望通过三驾马车的并驾起驱，来拉动软件销售业绩的增长“金油讯与你共成长”活动方案一、活动主题：成长需要你我，更需要她——金油讯软件二、企划思路：互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。
信息时代的到来迫使众多企业密切关注市场的动态！但苦于缺乏一个专业的油脂油料信息平台，而金油讯信息终端就是基于互连网的信息平台，它能够提供油脂油料品种（大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）的信息咨询。
不管你身在何处，都能够体验到它的快捷、方便，能够让你随时随地了解油脂油料市场的最新动态，同时能够为您以及您的企业提供无限商机。
三、活动地点：市场交易厅四、活动时间：时间2005年5月份五、活动的受众：与油脂油料相关的企业（国内压榨商、贸易商、生产商）以及想了解该软件的一切业内人士六、活动内容：产品介绍产品试用及体验产品购买七、传播诉求：金油讯，油脂油料行业的“晴雨表”八、活动执行：（讲究互动性）1、对所有活动参加者提供金油讯软件网上下载地址，强调金油讯软件推广时期的试用策略）2、请部门负责人详细介绍产品的知识，产品所具有的功能、特点；强调软件能够给企业解决的难题、软件给企业的生产、运营、交易提供指导作用以及给购买者带来的长远利益。
3、请专门培训讲师对金油讯软件的实际操作进行演示，同时根据目前市场状况讲解对油脂油料市场行情的分析，从而使购买客户认识到软件的信息含量，认识到软件的强大功能对企业发展的推动作用。
4、潜在购买客户对软件的试用操作。
（培训讲师做现场指导及相关问题回答）5、请已购买我公司软件的客户填写《金油讯软件使用客户信息反馈表》，并在活动中阐述对软件的使用情况所作出评价以及对软件不足的改进。
6、客户作出购买决策。
（该活动具有延期效果，不经过详细体验并不能保证客户立即作出购买决定）7、当购买数量超过一定数量时，可以对已购买客户进行座位抽奖，对于获奖者返换软件价格的30%作为奖金。
九、活动安排：1、财务部负责好财务结算、抽奖现金奖励的工作。
2、市场部负责此活动的具体实施，同时做好产品的具体销售工作。
3、信息部负责此活动的宣传工作，通过网络媒体、电话销售等方式对活动进行立体式、全方位的广告宣传；同时依托内部刊物对活动进行广泛的宣传。
4、客服部负责活动所需的其他设施。
（音响、饮水机等）一○、前期宣传a、网络媒介一、在宣传中国油脂油料市场网（xxcooexx）的同时，对金油讯信息终端进行宣传，通过加大宣传力度来带动销售的增长。
措施：1、网站弹出窗口；2、网站的某一指定斑快进行宣传；3、著名油脂油料网站做宣传；4、充分利用中国油脂油料油市论坛对软件进行广泛宣传。
网站完善过程中可以对网站的部分注册会员开展EMAIL营销。
二、利用“阿里巴巴贸易通”软件的强大功能，在上面发布供应产品信息，同时能够联系大批的、潜在的、有协作意向的客户。
宣传内容：专业性强、覆盖面广、性价比高、价格实惠b、电话宣传对本公司市场开发人员进行专们金油讯软件及电话销售技巧的培训，使其对产品及销售方式进行详细的了解，便于日后开展工作。
通过市场人员对客户状况的深入分析，对可能性较大的潜在购买客户进行电话宣传与销售。
c、提前宣传及公布金油讯软件的网上下载地址，目的使更多的企业有机会认识到软件的强大功能，为其销量奠定基础。
（技术部负责试用帐号、密码分配问收回问题）d、通过企业刊物进行宣传和销售发行企业刊物是企业定期对用户传达信息、保持联系的一种有效做法，也是一种提高企业知名度、品牌知名度的有效手段。
通过企业刊物的联系，用户可以了解企业的新产品研究、开发及投产情况。
同时企业也可以了解用户对企业产品的满意程度、偏好以及使用效果等最新动向。
如果在资金允许的情况下，可以在著名的油脂油料杂志或刊物上刊登“金油讯”软件宣传的软广告金油讯软件使用客户信息反馈表尊敬的先生/女士：首先感谢你对“金油讯”信息终端的大力支持！为了促进双方企业的协力发展，为了我们能够提供更好的信息服务，请您（或有关人员）在百忙之中填写下表。
对此我们表示衷心的感谢！姓名:_________ 工作单位：________________ 联系方式：___________1、通过您对我们公司产品的使用，您对“金油讯”信息终端的总体评价（）a、很满意b、比较满意c、一般d、不满意2、您觉得我们的产品的价格（）a、很高b、较高c、可以接受d、不可接受您希望的价位是_____________3、产品的应用及操作（）a、容易掌握b、不容易掌握c、很难掌握4、产品有必要培训吗（）a、有必要b、没有必要5、您觉得产品的稳定性（）a、很好，从来没出现问题b、还可以c、经常出现问题6、您对信息的全面性、及时性怎样看待（）a、很满意b、比较满意c、马马虎虎d、较差e、不可忍受7、您对我们所发布的信息有何要求___________________________________________________________________________________________ __________________________8、您觉得产品最大的优点是__________________________________________________ ________________________________________________ __________________________9、您觉得产品需要改进的方面有______________________________________________ ________________________________________________ __________________________10、您觉得产品需要保持的优势有____________________________________________ ________________________________________________ __________________________其它宝贵意见___________________________________________________ __________________________________________________________________________________对您的合作再次表示衷心的感谢！填表时间：2005年__月 __日市场开发人员市场开发方案一、前期对市场开发人员的培训。
内容包括：新客户开发的重要性、新客户开发的最佳时机、新客户开发的主要来源及分布、新客户开发常见异议及解决的方法以及新客户开发的流程：客户普查—客户筛选—客户资信调查—客户谈判—合同签定—定单下达。
二、为了充分调动销售人员的积极性，开发期间特设立如下两个奖项：1、设立新客户开发奖在黄金期间公司规定每个市场开发人员每月向公司提交一定数量的（数量待定）潜在购买客户，并规定每月开发成功客户的数目（数量待定）。
市场对于开发成功客户数目完成并超过指标的个人，除本身所具有的提成外，另加奖励奖；对于没有完成指标的个人采取适当扣罚。
具体奖罚方式：a、对于超一个指标的市场人员，奖励人民币100元；两个200元，依次类推。
b、对于没有完成指标的市场人员，少一个罚50元；两个100元，依次类推。
2、公司开展新客户开发竞赛活动将新客户开发结果按成功开发数目与销售贡献设两个单项，每月（或者是每季度）排名前三名者奖，后三名者罚。
三、对市场人员的弄虚作假行为进行严厉查处。
（防止销售人员为了完成当月目标规定，以亲戚、朋友的身份买下产品，在找机会卖给公司潜在客户的行为）金油讯软件试用策略方案试用策略即通过免费提供给潜在客户试用的方法，让其切身体会到该产品带来的好处，从而使其产生购买的欲望。
公司采取先试用、后付款法。
为了吸引更多的人去接触、去了解自己新开发的软件，企业向客户提供免费下载试用，即个人凭其有效证件从指定地点下载该软件。
免费试用两周后，满意后再付款；若不满意，则可将软件返回。
活动执行：1、试用策略的广泛宣传。
2、在网上提供金油讯软件下载地址，并提供试用期帐号和密码。
①软件试用期限为两个周，两周后若不购买，帐号、密码自动失效。
②公司向作出购买决策的企业提供永久帐号和密码，企业用妥善保管。
3、公司选定在某一个地区具有极强影响力的意见领袖（包括企业或个人），供他们无偿使用6个月。
通过少数领导形企业来带动区域性的销售。
4、技术部负责帐号、密码分配及收回的具体工作，并对所有试用的客户作好数据库记录。
5、公司客服部开通电话热线，负责试用策略期间电话咨询等服务性工作。
多管齐下，上下齐动公司层面，公司领导层拜访省、市相关的政府领导部门，并找到有兴趣的单位和个人，为软件导入市场的工作奠定了基础。
充分利用公司的人力、物力、财力，公司的每个部门都有年度销售指标任务。
2020年4月21日星期二03:28:454.21.202003:2803:28:4520.4.213时28分3时28分45秒Apr. 21, 2021 April 20203:28:45 AM03:28:45。