招投标基础知识培训
招投标基础知识培训
而定
招标公告内容包括项
目名称、招标人、招
标代理机构、招标内
2
容、投标人资格要求、
投标截止时间等
3
招标公告的发布渠
道包括政府采购网
站、招标代理机构
网站、报刊杂志等
投标文件编制
投标文件的组成： 包括商务部分、技 术部分、价格部分 等
01
商务部分的编制： 主要包括公司介绍、 资质证明、业绩证 明等
02
技术部分的编制： 主要包括技术方案、 施工组织设计、质 量保证措施等
03
06
投标文件的递交： 按照招标文件的要 求，在规定的时间 内递交投标文件， 并注意密封和签章。
05
投标文件的格式要 求：按照招标文件 的要求进行编制， 注意格式规范和文 字表述
04
价格部分的编制： 主要包括报价表、 价格分析、优惠条 件等
开标、评标和定标
开标：在规定时间和地点，公开宣布投标人 的投标文件，并邀请所有投标人参加
评标：由评标委员会负责， 按照招标文件规定的评标 方法和标准进行，确保公 平、公正、公开
签订合同：中标人收到中 标通知书后，应在规定时 间内与招标人签订合同， 并按照合同约定履行义务
谢谢
公正原则：招投 标活动应当公正 进行，保证所有 投标人都能得到 公正的评价和待 遇。
4
诚实信用原则： 招投标活动应当 诚实信用，保证 所有投标人都能 遵守诚实信用原 则进行竞争。
2
招投标流程
招标公告发布
招标公告是招标活
动的开始 1
招标公告的发布时间 通常在招标活动开始
4
前15天至30天，具
体时间根据项目情况
采购效率
保障公平公正：通过公 开、公平、公正的招投 标程序，保障各方利益
招投标知识培训
随着全球化的加速推进，国际化合作将成 为招投标领域的重要趋势，推动企业拓展 海外市场和参与国际竞争。
THANK YOU
某企业成功中标政府采购项目。该企 业在投标前对招标文件进行了深入研 究，严格按照招标文件要求制定了投 标方案，并在投标过程中严格遵守了 相关法律法规和程序。此外，该企业 还注重提升品牌形象和知名度，通过 参加展会、发布广告等方式扩大了影 响力，最终成功中标。
启示
成功案例告诉我们，要想在招投标中 取得成功，需要做好充分的准备工作 ，包括市场调研、技术方案制定、商 务方案策划等；同时，要注重与业主 的沟通和交流，充分展示自身的专业 能力和服务水平；此外，还要严格遵 守相关法律法规和程序，提升品牌形 象和知名度。
标候选人。
确定中标结果及签订合同
确定中标结果
根据评标报告，确定中标人并公示中 标结果。
签订合同
在中标结果公示无异议后，与中标人 签订正式的合同。
履行合同
按照合同约定，履行各自的权利和义 务，确保项目的顺利实施。
监督与验收
在项目实施过程中，对中标人的履约 情况进行监督和验收，确保项目质量 符合要求。
对招标方的信誉和资质进行充分调查，了解其过往项目经验、合同履行情况等信息 ，以评估合作风险。
在投标过程中，严格遵守相关法律法规和道德规范，杜绝串标、围标等违法行为， 维护公平竞争的市场环境。
加强内部合规性审查和监管
建立健全内部合规性审查制度， 对投标文件进行严格的审查和把 关，确保文件内容真实、准确、
招投标知识培训
contents
目录
• 招投标基本概念与原则 • 招标流程及关键环节 • 投标策略与技巧分享 • 案例分析：成功与失败经验总结 • 风险防范与合规管理建议 • 总结回顾与展望未来发展
招投标知识培训
招投标知识培训招投标知识培训一、招投标知识概述1.1 定义：招投标是指政府机关、企事业单位及其他招标人通过公开、公平、公正的竞争方式，选取最有竞争力的投标人，达成合同的过程。
1.2 招投标的意义：提高资源配置效率、规范市场行为、保护投标人权益、促进经济发展等。
1.3 相关法律法规：中华人民共和国招标投标法、中华人民共和国政府采购法、相关政策文件等。
二、招标文件编制2.1 招标文件基本要素：2.1.1 标书封面：招标项目名称、招标文件编号、招标人名称等。
2.1.2 前言：招标人基本情况介绍。
2.1.3 招标范围和要求：项目的具体内容、技术规范、合同期限等。
2.1.4 投标人资格要求：注册资格、经验条件、财务状况等。
2.1.5 报价和评标标准：报价方式、评标方法及标准。
2.1.6 合同草案：主要约定事项、标的物、履约保证等。
2.1.7 招标程序：投标截止时间、开标时间、评标时间等。
2.1.8 投标文件组成：投标书、资格文件等。
2.1.9 其他条款：保证金、违约责任等。
三、投标过程管理3.1 报名登记：投标人根据招标文件要求，提交资格文件进行报名登记。
3.2 投标文件准备：根据招标文件要求，编制投标书和相关资料。
3.3 报价确定：根据招标文件要求，计算报价并填写到投标书中。
3.4 保证金缴纳：投标人在投标截止时间之前，缴纳规定金额的保证金。
3.5 开标评标：招标人组织开标和评标工作，确定中标候选人。
3.6 中标通知：招标人向中标候选人发出中标通知书。
3.7 合同签订：中标候选人和招标人进行合同谈判，最终签订合同。
四、投标注意事项4.1 过程管理：合理分配时间、合理评估项目、确保投标的规范性。
4.2 文件编制：子细阅读招标文件、注意文件要求、准确填写表格。
4.3 报价策略：合理定价、考虑成本、注意市场竞争情况。
4.4 其他注意事项：逐级审查文件、及时解答疑问、保护商业机密等。
五、附件清单：本所涉及附件如下：附件1：招标文件封面样本附件2：投标人资格审查表格附件3：投标书格式范例附件4：招标公告范本六、法律名词及注释：本涉及的法律名词及注释如下：1. 招标投标法：中华人民共和国招标投标法是规范招标投标活动的法律法规，保障各方合法权益。
招投标知识培训
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招投标知识培训
Bidding knowledge training
知识培训
CONTENTS
目
1. 招投标含义及基本特征
录
2. 招标程序和基本概念
3. 投标文件的组成和基本概念
4. 投标文件编制注意事项
招投标基本概念
招标
是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条 件和要求，以一定的方式邀请不特定或者一定数量的自 然人、法人或者其他组织投标，而招标人按照公开规定 的程序和条件确定中标人的行为。
象谈判，并允许谈判对象 多次报价确定签约人的采 购方式。
01 03
02 04
02.邀请招标: 招标人以邀请投标书的方
式邀请特定的法人或者其他组 织投标。
04.单一来源: 采购人与供应商直接谈判确 定合同的实质性内容的采购 方式，需要多次报价。
几种招投方式的比较
适用范围：
公开招标:
适用一切采购项目，是政府采购的主要方式。
特点：
01
01.邀请投标不使用公开的公告形式；
02
02.接受邀请的单位才是合格投标人；
适用范围：
03
03.投标人的数量有限。
适用于项目具有特殊性，只能 从有限范围的供应商处采购的；采 用公开招标方式的费用占采购项目 总价值的比例过大或公开采购不能 适应紧急需要的。
招投方式
竞争性谈判
是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜
招投标基本概念
指投标人响应招标人的要求参加投标竞争 的行为。
投标
招投标基本概念
围标
围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低 投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从 而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为围标人，参与围标行为的投标人 称为陪标人。围标成员达成攻守同谋，通常在整个围标过程中陪标人严格遵守双方 合作协议要求以保证围标人能顺利中标，并对整个围标活动全过程保密。
招投标知识培训(2024版)
招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 适用范围1.3 定义与解释第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.2 招投标流程2.3 法律法规第三章：培训方式3.1 线上培训3.2 线下培训3.3 实践操作第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.2 培训地点4.3 培训签到第五章：培训费用5.1 费用标准5.2 费用支付方式5.3 费用退还第六章：培训师资6.1 讲师资质6.2 讲师安排6.3 讲师责任第七章：培训效果评估7.1 评估标准7.2 评估方式7.3 评估反馈第八章：合同变更与解除8.1 合同变更程序8.2 合同解除条件8.3 合同解除后果第九章：违约责任9.1 违约认定9.2 违约处理9.3 违约赔偿第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决程序10.3 争议解决费用第十一章：附则11.1 合同生效11.2 合同解释11.3 合同文本第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确培训双方的权利和义务，规范招投标知识培训的内容和流程，确保培训效果，提升参训人员的招投标知识和技能。
1.2 适用范围本合同适用于所有在______公司进行的招投标知识培训，包括但不限于企业员工、政府工作人员、社会团体等。
1.3 定义与解释1.3.1 培训方：指提供招投标知识培训的______公司。
1.3.2 受训方：指参加招投标知识培训的______公司或个人。
1.3.3 培训费用：指受训方因参加培训而需支付的费用，包括培训费、教材费、证书费等。
第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.1.1 招投标的基本概念2.1.2 招投标的类型和特点2.1.3 招投标的法律基础2.2 招投标流程2.2.1 招标公告和资格预审2.2.2 投标文件的编制和提交2.2.3 开标、评标和定标2.3 法律法规2.3.1 招投标相关法律法规2.3.2 合同法与招投标2.3.3 反垄断法与招投标第三章：培训方式3.1 线上培训3.1.1 线上培训平台的选择3.1.2 线上培训课程安排3.1.3 线上培训互动与答疑3.2 线下培训3.2.1 线下培训地点安排3.2.2 线下培训课程安排3.2.3 线下培训互动与答疑3.3 实践操作3.3.1 模拟招投标操作3.3.2 实际案例分析3.3.3 实践操作评估第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.1.1 培训时间为______年______月______日至______年______月______日。
招投标知识-培训课件
招标文件编制与发放
01
招标文件是招投标活动中的重要文件，包含了招标 要求、合同条款、技术规范等内容。
02
招标文件编制应遵循相关法律法规和行业标准，确 保内容完整、准确、清晰。
03
招标文件发放应确保所有投标人都能及时获取到， 以保障公平竞争。
投标文件的递交与开标
01
投标文件是投标人响应招标要求的文件，包含了投标报价、技 术方案、资格证明等内容。
灵活应对
根据谈判情况灵活调整策略，抓住对手的弱 点，争取最大利益。
保持冷静
在谈判中保持冷静、理性，不被情绪左右， 避免做出冲动的决策。
投标风险控制
风险评估
在投标前对项目进行全面的风险评估，识别 潜在的风险因素。
风险转移
通过合理的报价策略和附加值服务，将部分 风险转移给客户或合作伙伴。
合同条款
仔细审查合同条款，确保合同内容明确、合 理，保护公司的利益。
03
公告发布媒介需符合相关法律 法规的规定，确保所有潜在投 标人都能及时获取到信息。
投标人资格预审
资格预审是招标人对潜在投标人进行筛选的环节，以确保参与投标的单位 具备完成项目的能力。
资格预审内容包括企业资质、业绩、财务状况、人员配备等方面，以确保 投标人具备履行合同的能力。
资格预审结果应向所有投标人公开，确保公平竞争。
行业规范与标准
《工程建设项目招标范围和规模标准规定》
该规定明确了工程建设项目的招标范围和规模标准，是工程建设项目招标的基本依据。
《机电产品国际招标投标实施办法》
该办法针对机电产品国际招标投标活动进行了具体规定，包括招标方式、程序、评审标准等内容。
地方性法规与规定
《XX省招标投标条例》
招投标培训(完整版)
制定评标办法
明确评标因素和标准，制定科学合 理的评标办法。
设定投标保证金
根据招标项目特点和规模，设定适 当的投标保证金金额和缴纳方式。
招标公告发布与澄清
发布招标公告
在指定媒介上发布招标公 告，邀请潜在投标人参与 投标。
澄清招标文件
在招标文件发出后，针对 潜在投标人的疑问进行澄 清和解答。
修改招标文件
《中华人民共和国政府采购法》 规定了政府采购的范围、方式、程序、监督等方 面的内容，其中涉及招投标的部分与《招标投标 法》相互补充。
其他相关法律法规 如《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和 国反不正当竞争法》等，在招投标过程中也需遵 守相关规定。
02
招标流程与操作
招标前期准备
01
02
03
确定招标项目
05
合同签订与履行
合同签订前的准备工作
了解相关法律法规
在签订合同前，必须了解国家相 关法律法规，确保合同内容合法
合规。
明确双方权利义务
在合同中明确双方的权利和义务， 避免后续产生纠纷。
审查对方资信状况
在签订合同前，应对对方的资信 状况进行审查，确保对方具备履
行合同的能力。
合同条款的审查与修改
审查合同主体是否合格
招投标意义
招投标制度作为市场经济条件下资源配置的重要手段，对于优化资源配置、提 高经济效益、保证项目质量、防止腐败等方面具有重要意义。
招投标的基本原则
公开原则
公平原则
招投标活动应当公开进行，包括招标信息、 招标程序、评标标准等，确保所有潜在投标 人都能够平等获取相关信息。
招投标活动应当公平对待所有潜在投标人， 不得歧视或排斥任何一方，确保所有投标人 都能够在同等条件下参与竞争。
招投标知识培训课件
专职招标业务人员； 四熟悉有关招标投标的法律 法规和规章
详见国计委5号令《工程建设项目自行招标试行办法》
招标代理机构设立的条件
一有从事招标代理业务的营业场所和相 应资金；
二有能够编制招标文件和组织评标的相 应专业力量；
三有符合《招投标法》第三十七条第三 款规定条件 可以作为评标委员会成员 人选的技术 经济等方面的专家库
招投标相关知识
主要内容：
• 什么是招投标及招标的特点 • 招标的作用 • 哪些项目需要招标 • 招标的方式及组织形式 • 招标的流程
什么是招投标
• 所谓招投标;是招标人应用技术经济的评价方 法和市场竞争机制的作用;通过有组织地开展 择优成交的一种成熟的 规范的和科学的特殊 交易方式
• 具体讲;就是在一定范围内公开货物 工程或 服务采购的条件和要求;邀请众多投标人参加 投标;并按照规定程序从中选择交易对象的一 种市场交易行为
购 销 招 标 文 件
现一
场投
考标
察人
招 标 文 件 澄 清
编 制 投 标 文 件
与投
三四五六七
开
评
定
中 标
发
签
标标标中订
标合
通同
知
书
修标
改
未通过
无投标资格
十二 标底报审 密封与保管 在设有标底时适用
未中标
落标通知
图1 进行资格预审时的公开招标流程示意图
招 标 前 准 备 工 作
签 订 委
编 制
托 订招 计标 划协
陕西省的招标范围规定
室内装饰装修项目进行招标的标准为： 一施工 设备 材料 设计 监理单项合同估
招投标知识培训
项目验收与售后服务 理论考试
实践操作评估 综合评价与反馈
培训方式 课堂讲授、案例分析 专题讲座、小组讨论 实际操作、模拟演练 现场观摩、专家指导 案例分析、经验分享 考试评估、总结反馈
培训时间 [具体时间] [具体时间] [具体时间] [具体时间] [具体时间] [具体时间]
培训阶段 招投标基础知识 投标策略与技巧 标书制作与展示 开标与评标过程 合同签订与履行
培训考核
招投标知识培训
培训内容 招投标的概念、流程和法规
招标文件的解读与分析 如何制定投标策略
投标文件的编制要点与技巧 评标标准的理解与应对
标书的格式规范与内容要求 标书的展技巧与注意事项
答疑环节的准备与应对 开标流程与注意事项 评标方法与评审标准
2024年招投标知识培训ppt课件(2024)
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
5
招投标参与方及其职责
01
02
03
04
采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
25
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
32
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目录
法律法规介绍 招投标分类 招投标流程 招投标技巧
法律法规介绍
招投标法律依据，我们应了解的基本法规： 《中华人民共和国招标投标法》 2000年 《中华人民共和国政府采购法》2003年 《中华人民共和国招标投标法实施条例》 2012年
法律法规介绍
术语：
围标：也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高
或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益 相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。
废标：在政府采购活动中，由于投标人有违法违规行为或其他可能影响
政府采购结果或公平竞争等情况，经政府采购监督管理部门批准后对已 进行的政府采购活动予以终止，废除投标人的参与投标资格的行为，称 之为废标。
要求
说明
条件
公示期：》7天
只能从唯一供应商处采 购的；
修改招标文件》3天
单一来源的采购专家称：谈
判小组，由三个或三个以上 发生了不可预见的紧急
退还投标保证金：5个工作日内 也称直接采 单数专家的采购方式（两个 情况不能从其他供应商
单一来 （中标人在合同签订后，未中 购，这种采 专家+1个业主评委）
处采购的；
购金额10%的。
招投标分类
序号
采购形式
时间规定
要求
说明
条件
公示期：》7天
修改招标文件》3天
5
退还投标保证金：5个工作日内 （中标人在合同签订后，未中标
询购价采 人在中标通知书发出后。
采购人向有 关供应商发 出询价单， 让其报价， 在报价的基 础上进行比
询价采购的专家称：询价小 组。由三个或三个以上单数 专家的采购方式（两个专家
的供应商
评标报告：评标后5个工作日内。
均可以参 与投标。
供应商至少三家或三家以上。
签订合同：自中标通知书发出之 日起30日内。
一次报价。
档案保存期：》15年
评分办法可采用综合评分法 和最低价中标法。
招投标分类
序号
采购形式
时间规定
要求
说明
条件
公示期：》20天
修改招标文件：投标截止15日前
更改投标截止和开标时间：投标 截止三日前。
（不少于三
谈判
家）进行谈
评标报告：评标后5个工作日内
判，最后从 中确定中标
供应商至少三家或三家以上。采满用足招用标户所紧需急时需间要不的能；
人。
签订合同：自中标通知书发出 之日起30日内。
档案保存期：》15年。
采用最低价中标。 二次或三次报价。
不能事先计算出价格总 额的。
招投标分类
序号
采购形式
时间规定
+1个业主评委）
采购的货物规格、标准 统一、现货货源充足且 价格变化幅度小的政府 采购项目，可以依照本
较，并确定
法采用询价方式采购。
评标报告：评标后5个工作日内 最优供应商
的一种采购
签订合同：自中标通知书发出之 日起30日内。
方式。
采用最低价中标。
档案保存期：》15年。
一次报价。
招投标流程
1.组建招标机构 2.准备招标文件 3.发布招标公告 4.进行资格预审 5.发售招标文件
招
6.组织现场考察
标
方
7.解答标书疑问
8.接受投标文件 9.开标 10.评标 11.定标
12.发中标通知书
13.签订合同
1.收集招标信息 *2.前期接触客户 3.提交资审文件
4.购买招标文件
*5.研究招标文件
投
6.参加现场考察
7.准备质疑问题
标
方
*8.编制投标文件 9.递交投标文件 10.参加开标会议 *11.澄清有关问题
邀请书，邀 请其参加投
供应商至少三家或三家以上。
签订合同：自中标通知书发出之 日起30日内。
标。
一次报价。
若采用公开招标，费用 占政府采购项目总价值
比例过大。
档案保存期：》15年
评分办法可采用综合评分法 和最低价中标法。
招投标分类
序号
采购形式
时间规定
要求
说明
条件
公示期：》7天
招标后没有供应商投标
或者没有合格标的或者
12.交履约保证金 *13.签订合同
投标技巧
➢控标技巧 ➢投标技巧 ➢讲标技巧
投标技巧
控标技巧
▪招标公告时间控制 ▪资格审查设门槛 ▪商务条款的倾向性 ▪技术参数的排他性 ▪与评委之间的关系 ▪与其他投标人的协调
更改投标截止和开标时间：投标 截止3日前。
政府采购 的主要采 购形式。
公开招标专家称：评标委员 会。抽取5个或5个以上单数 专家。（4个专家库专家+1个
业主评委）
公开招 退还投标保证金：5个工作日内 公开发布
1
标
（中标人在合同签订后，未中标 招标公告，
人在中标通知书发出后。
符合要求
政府出资建设的项目。
招投标分类
1、组织形式：委托招标，自行招标（校内招标） 2、资金来源：政府招标，企业招标 3、政府采购：公开招标，邀请招标，竞争性谈判，单一来源采购， 询价采购。
招投标分类
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购 询价采购
招投标分类
序号
采购形式
时间规定
公示期：》20天
要求
说明
条件
修改招标文件：投标截止15日前
由采购人选 择不能少于
邀请招标专家称：评标委员 会。抽取5个或5个以上单数具有特殊性，只能从有 专家。（4个专家库专家+1限范围的供应商处采购。
三家且具备
个业主评委）
2
退还投标保证金：5个工作日内 条件和资质
邀请招 （中标人在合同签订后，未中标 标 人在中标通知书发出后。
的企业，向 其发出招标
评标报告：评标后5个工作日内
修改招标文件》3天
竞争性谈判专家称：谈判小 重新招标未能成立的；
组，由三个或三个以上单数
专家的采购方式（两个专家
退还主评委）
技术复杂或者性质特殊，
（中标人在合同签订后，未中 代理机构与
不能确定详细规格或者
标人在中标通知书发出后。 多家供应商
具体要求的；
3
竞争性
4
源采购 标人在中标通知书发出后。
购方式最主 要的特点就
是没有竞争。
评标报告：评标后5个工作日内
签订合同：自中标通知书发出 之日起30日内。 档案保存期：》15年。
采用最低价中标。 二次或三次报价。
必须保证原有采购项目 一致性或者服务配套的 要求，需要继续从原供 应商处添购，且添购资 金总额不超过原合同采
流标：指政府采购活动中，由于有效投
标人或实质性响应的供应商不足三家，存 在影响采购公正的违法违规行为、投标报 价均超过预算、因重大变故采购任务取消 的情形时，招标采购单位作出来的全部投 标无效的处理，而不得不重新组织招标或 采取其它方式进行采购的现象。
法律法规介绍
术语：
投标保证金，标书费 采购人，招标代理机构，政府采购中心，投标人 电子投标，纸质投标