装修公司网络营销方案

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世鹏别墅设计院网络营销方案

苏州世鹏别墅设计院于2006年坐落于苏州,集台湾先进的设计及理念与中西结合的企业文化于一身。铸就世鹏品牌装饰,以弘扬中华传统文化为己任。根植于国学文化精髓的沃土,广泛吸收欧美等先进技术与工程理念,专业打造品味别墅居室、空间文化。是一家专业从事别墅装修、别墅装潢、别墅设计的苏州装饰公司。世鹏别墅装修设计院立足于苏州,以上海世鹏为信息联盟及技术开发基地。并在江苏省内首家联合国内资深易经应用研究院,创办世鹏装饰家居风水应用事务所,真正将风水应用引进居室设计理念之中。本公司联合多位有造诣的北京当代年轻艺术家为公司的艺术顾问,并共同进行油画艺术创作、陶艺及软装艺术开发,为家居设计融入新的灵感元素。全方位打造新世纪健康、集约、品味的家居环境。从业以来公司在上海、昆山、苏州等周边地区,曾为多加国内外及台湾企业以及个人完成多个项目设计施工,积累了良好的声誉和经验。在今后的经营当中,公司将继续本着:铸就名品、实现价值、回馈社会的经营理念,统领公司全体同仁,为实现企业的奋斗目标而不懈努力!

目标客户群分析

消费群定位:中端消费群高端消费群低端消费群

根据世鹏别墅设计院客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,世鹏装饰主要目标消费群应为高档收入人群,也就是说以高端为主。

目标消费群分三类,

其中第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出世鹏装饰中式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前苏州家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象,低端做市场,中端做利润。

广告策略

1网络品牌建设与市场推广相结合,力度相当。

2将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。

3品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。

4要有针对性的投放广告,防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”,即突出世鹏装饰的优势,力图用巧妙的宣传把世鹏装饰打造成苏州装饰业的龙头老大形象,并注重对中式风格做详细描述。

6广告风格要大气,具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略,制定以下广告方案:

营销方案

广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1

报纸广告:首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新

家居·新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中碰到的难题,有关家装材料的知识、家装设计流派等等。世鹏专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做世鹏报纸平面广告,主要做世鹏的形象广告,主要诉求点:世鹏由江苏人创办,是江苏人的骄傲,获得很多全国性的奖励,以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2

店招广告:在苏州主要街道选定20个店面做招牌广告,要求:主要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从8月初开始。店招设计上以突出世鹏标志和世鹏口号“把装修交给我们,您放心上班去”“设计装修应从世鹏开始”。店招底色为世鹏lougo红。

方案3

户外广告:与世鹏店招同时推出,

设置灯箱。户外广告能迅速树立起世鹏装饰的品牌形象。

方案4

发票广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票,假如在发票上印有世鹏装饰广告,那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点:第一,它发行量大,数量多,这样有利于扩大影响;第二,它针对性强:一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力,要么是有权,要么是有钱,皆是我们的目标消费群,这样,广告就非常有针对性,能做到“有的放矢”。

方案5

电梯广告:小区\高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象),

方案6

行业刊物广告:高端消费者由于工作的关系会经常出差,出差首选的交通工具应该是飞机,

针对这一特点,在飞机上赠送的报纸、刊物上做世鹏形象广告。也非常有针对性。

方案7

电视专题片广告:世鹏装饰作为全国家装一线品牌,装饰质量一流、装饰理念先进,企业文化非常有魅力,但这些大都不为苏州市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让世鹏的工程说话,让世鹏的用户说话——建议制作系列电视专题片,分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集,每集五分钟共30分钟,在电视台非黄金时间播出。以后又将世鹏专题片制作成VCD,有针对性地发放。

方案8

软文广告:按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9

DM单张广告:和苏州邮政投递局(或与报社发行部)合作,将印刷精美的世鹏DM单张(上面印有世鹏装饰优惠金卡)有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行,广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺

上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行

市场推广活动要瞄准

第一类目标消费群体:即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族,有稳定的收入,文化程度相对较高,希望在装修过程中能够体现出高品位的风格,但装修费又不会投入太大,因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格,感受粤派家装魅力。”

第二类目标消费群:为高等收入家庭。此消费群生活富裕,在资金上不用发愁,在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格,因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务,“给每一位高端业主一个五星级的家”!

第三类目标消费群:属于低收入工薪家庭,在广告宣传中我们要体现出世鹏的人文关怀,强调世鹏是江苏人创办的装饰公司,广告宣传上诉求点:“大排挡的家装消费,宾馆级的家装服务”。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行世鹏装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题,这时给他们送上装修建议。世鹏的品牌建立和市场推广都会起到

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