大客户销售部项目报备制度

为更好地开发和管控市场，公司工程销售执行项目备案制度，所有区域对于将

要参与开发的项目均需在公司大客户销售部进行项目备案，未经备案的项目开发与

销售，为避免造成混乱，公司不予承认，也不予价格支持及供货和提供市场及服务

支持，相关销售费用亦不予核销。

项目备案以填报《工程项目报备表》为确认依据。客户带项目直接向公司进行

采购时，由销售人员或经销商填报《工程项目报备表》进行备案确认。

以此有效规范全国工程通路从立案跟踪到结案过程中资料的报备，以确保资料

真实完整有效，并对公司的资源之有效运用，避免工程项目资源浪费，促使业绩之

达成。

具体要求如下:

1、所有工程项目必须报备，否则公司不予承认，也不能作为考核依据;

2、工程项目报备，需填报《大客户项目报备表》由南北销售大区经理、大客

户销售部经理、营销总监进行审批;

3、项目报备审批标准:

A、工程项目甲方、室内设计、施工方关键负责人核实准确，通联信息完整，

缺一不可;

B、工程项目拜访次数不低于3次，工程项目进展能够清晰表述。

C、工程项目采购单一系列产品金额10万;低于此金额按零售处理，不予报备;

D、凡是出货产品需低于营销中心出货价的必须进行报备处理，如无报备，财

务部及营销管理部有权不发货;

E、项目为标志性工程、精装样板间、小型会所等，视具体情况确定;

项目性质:是否样板间或形象工程。

是否样板间:此项目是否为房开商样板间采购，且有助于后续精装项目的采购达成;

是否形象工程:项目面积虽然较小，合同金额也不大，但是项目在所在地具有地标性、形象性、突出性等特点，也被认可为符合报备标准;

战略客户项目:属于战略合作的地产商、设计公司、工装公司的项目，无论采购面积大小、项目性质如何，一律视为工程项目，允许优先报备并免审通过;

报备审批原则:

1、时间优先原则:同一项目多人报备，以时间优先顺序确认项目操作人;

2、合作共赢原则:同一项目多人报备且资源不同，可由总部协调或自行协商，确立利益分配方式，共同操作项目;

特别强调:《项目报备表》信息填写是否完整，作为报备审批的重要依据，如甲方、室内设计、预计供货数量、预计合同金额等没有明确填写或填写不完整，项目不予报备。

大客户销售部项目开发工作流程:

一、表格一《项目报备表》

1、工程项目应该在项目信息明确后及时报备给销售部及大客户销售部，由大客户销售部核实项目的有效性，并返回一个报备回执给代理商;

2、跨区域项目须在获知相关项目必备信息后及时报备，否则不予保护;

3、项目报备必须在收到总部回传的报备回执后开始正式生效;

4、项目报备的有效期为9个月，过期未成单，须重新报备。

二、表格二:工程信息登记表

三、表格三: 客户访问记录

A级:为合同谈判中 B级:有明确购买意向 C级:有意向可持续跟进的

五、表格五

工程价格特批审批表