薪酬制度与提成标准
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。
本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。
1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。
首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。
高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。
其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。
通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。
最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。
薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。
1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。
薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。
个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。
原则二：激励性。
薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。
提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。
原则三：透明度。
薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。
透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。
原则四：灵活性。
薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。
可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。
原则五：可量化性。
薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。
1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。
薪资表及奖金提成方案【可编辑范本】
风铃移动互联科技（山西)有限公司薪资表及奖金提成方案公司薪酬制度目的:建立合理而公正的薪资制度,以调动员工的工作积极性。
一、薪资构成月薪＝基本工资+岗位工资+绩效提成1、基本工资：为员工的合同工资，根据每位员工的任职岗位、资历、能力等确定。
２、岗位工资根据工作岗位及公司实际情况,部门所有员工级别及工资,即:但根据业务能力的提高将基本工资分为初级、一级、资深三个等级,根据级别分为(资深、一级、初级)工资分别为:500、3００、2０0，部门经理级别级别分为（资深、一级、初级）工资分别为：80０、50０、30０．3、绩效提成：提成按月提成,是为体现公司整体效益与员工个人利益相结合的原则，更好的调动员工的工作积极性而设立。
根据公司每月经营状况，由部门决定提取月营业额的作为奖金发放。
绩效工资(提成、奖金)由各部门负责人根据各部门实际情况制定绩效工资，经部门经理审批后执行．绩效工资提成说明：a、每月2６日下达次月业绩指标。
各部门所负责的目标完成指标并结合日常工作表现给予不同比例绩效奖金。
b、目标绩效:目标完成率１00％(含60％以下），绩效奖金300元/人目标完成率10１%-150％，绩效奖金400元/人目标完成率１５11%以上，绩效奖金５00元/人４、特殊奖金,经批准的特殊奖金（如部门项目运营中特别贡献、取得荣誉、具有突破性创意等）,按公司有关规定办理。
由人事部负责核准，总经理批准后由财务部具体发放。
5、工资及级职确定所有新入职员工，其工资及职级由人事部经理确定。
工作满一年的可以提出申请评估考核,自评、部门经理审核，其中一级及以上职级员工最终由总经理确定。
入职时，人事部根据员工的实际情况确定员工的职级。
二、实习生补助1、普通实习生（未拿到毕业证在校生)每月发放１100元实习补助,无其他额外薪资。
2、提前转正的实习生可据工作表现,享受公司标准员工待遇,由部门总经理审批后可执行。
三、薪资发放规定1、每月1０日发放上月薪资。
员工奖金提成制度及薪酬待遇
【最新资料Word版可自由编辑！！】员工奖金提成制度及薪酬待遇第一条制定依据本制度依据公司提供的基础薪酬待遇标准和烟酒两大类阶梯式销售返点系数制定，适用于本公司卖场所有岗位员工（包裹店长）第二条制定卖场帮助员工和管理层清晰直观的了解员工每月实际发放工资的具体构成和发放标准，为财务部门提供ing奖金提成系数作为奖金核算的一依据，以及实发工资的详细计算方法和公式。
第三条门店各岗位员工奖金提成系数及薪酬待遇核算公式1.店长：按月向店长派发目标销售及毛利额，店长的奖金提成实行烟酒类销售额双计，即收银员和销售导购的销售业绩统一计入店长名下，即：卖场月销售完成总额*奖金提成系数，具体计提办法：烟：达成公司制定销售目标计提月销售总金额的4.5‰；未达成公司制定销售目标计提月销售总额的2.8‰；酒：达成公司制定销售目标计提月销售总额得5.5‰；未达成公司制定销售目标计提月销售总额的3.7‰；基本公工资：依照公司制定的店长薪酬基数为1550,元，进行拆分：基本工资占70%，即1085元，绩效工资占30%，即465元。
在完成销售目标的情况下，岗位津贴为500元，未完成不发放，记为0.享受三大补助：饭补每天10元，（君太每天20元）车补和电话费共计200元/月。
公式如下：实际工资=基本工资+基本绩效工资+销售提成+饭补+车补和电话费共计：200元/每月，公式如下：实际工资=基本工资+基本绩效工资+销售提成+饭补+车补话费补助+岗位津贴=1550*70%+1550*30%*月销售总额*奖金提成系数+200+（500或0）+饭补10元/天*工作天数（君太29元/天）2.收银员：收银员的奖金提成来源于每月的烟的销售业绩，即：月销售额*奖金提成系数，计提计提方法如下：烟：月销售额排名第一名 4.3%‰第二名 4.0‰（大成公司制定的销售目标）烟：月销售额排名第一名 2.8%‰第二名 2.5‰（未达成公司制定销售目标）收银员的薪酬待遇份分为试用期员工和正式员工两大类：试用：实发工资=j基本工资+绩效工资+奖金+饭补=1250*70%+1250*30%*月销售完成额*精进提成系数+饭补10元/天*工作天数正式：实发工资=基本工资+绩效工资+奖金+饭补=1350*70%+1350*30%*月度总分+月销售完成额*奖金提成系数+饭补10元/天*工作天数注：奖金提成系数界定为：只限于专柜及门市零售与批发权限的销售为奖金提成系数的标准》本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料Word版可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。
销售员薪酬提成制度
销售员薪酬提成制度销售员薪酬提成制度适用范围：本制度适用于XXX销售分公司所有销售人员。
目的：1.采用公平、公正和公开的管理制度，保障销售人员的权利和利益，充分调动销售人员的主观能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展；2.作为公司考核销售人员业绩、核算提成和奖惩的依据。
销售人员待遇和费用：公司实行“底薪加提成，提成为主，底薪为辅”的薪资政策。
具体如下：1.薪资待遇和费用：新聘用的销售人员有半年的试用期，在试用期内，销售人员底薪为人民币2000-3000元/月，具体情况根据个人素质及特长面谈时商定，特殊情况由总经理确定；新聘用的销售人员，第一个月安排到各车间实。
实期满以后，再用两个月的时间培训业务知识。
三个月后，在继续培训的同时开展业务工作；入职六个月后，商务部将对销售员的培训和工作情况进行考核（考核内容包括：业务操守、业务技能、销售业绩和个人综合素质等），合格后正式聘用，享受公司正式员工的福利和待遇；如考核不合格，公司将劝该销售人员离职。
2.销售提成：销售人员接到订单并收回货款，同样可以按制度得到提成。
3.费用：试用期内，公司支付生活补助、住房补助和移动电话补助；固定电话公司支付；交际费、差旅费凭有效到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程；客户来厂参观招待费公司支付；XXX电话号码按照公司规定有公司统一配置，离职后交回公司。
4.正式员工待遇（社保等）：销售经理享受1500元/月的社保；销售员不享受社保。
5.其他：每个驻外办事处每月有2000元的活动经费，供该驻外办事处全体销售人员集体活动使用。
凭有效到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程。
如果当月没有使用完，可以累积到下个月使用。
回款制度：出货30天内收回货款，额外奖励回款额的0.5％。
3.2 如果销售价格低于公司报价表，但在公司规定价格的5%以内，销售人员将获得1.8%的提成。
如果价格低于公司规定价格的5%以下，销售人员将获得1.2%的提成。
销售人员薪酬提成及奖罚制度
销售人员薪酬提成及奖罚制度销售人员薪酬提成及奖罚制度是激励和规范销售团队工作的重要工具。
以下是一套可能的制度框架：1. 基本工资：- 确定一个合理的基本工资标准，确保销售人员的基本生活需求得到满足。
2. 提成制度：- 根据销售额设定不同档次的提成比例，以鼓励销售人员积极销售。
- 提供阶梯式提成，即销售额越高，提成比例越高。
3. 业绩目标：- 设定月度、季度和年度的销售目标，确保销售团队有清晰的业绩目标。
4. 奖金激励：- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖金激励。
5. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的团队给予奖励。
6. 个人奖励：- 对于个人业绩突出的销售人员，提供个人奖励，如旅游、礼品等。
7. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的销售人员，根据情况给予警告、罚款或降职等惩罚。
8. 客户满意度：- 将客户满意度作为考核指标之一，对客户反馈良好的销售人员给予奖励。
9. 培训与发展：- 为销售人员提供定期的培训机会，帮助他们提升销售技巧和产品知识。
10. 透明度：- 确保薪酬和奖罚制度的透明度，让所有销售人员都清楚自己的收入和可能面临的风险。
11. 定期评估：- 定期评估薪酬提成及奖罚制度的有效性，并根据市场和公司情况做出相应调整。
12. 公平性：- 确保制度对所有销售人员公平，避免因个人关系或偏见导致的不公平现象。
13. 法律合规性：- 确保薪酬提成及奖罚制度符合当地的劳动法规定。
通过这样的制度，公司可以有效地激励销售人员达成业绩目标，同时通过惩罚措施规范销售行为，维护公司形象和客户利益。
薪酬及提成管理制度
薪酬及提成管理制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更好的业绩.
二、薪资构成：
1、业务主管发放月薪=底薪+岗位津贴+业务提成+助理业务提成+全勤奖
2、业务员发放月薪=底薪+业务提成+全勤奖
三、底薪设定:
1、业务主管底薪为2000元，岗位津贴视个人情况而定。
2、业务员底薪为淡季1000元，旺季1200元。
(淡季为11月至次年2月）
3、全勤奖为每月在无请假、旷工的情况下发放,所有员工均为100元。
四、底薪发放:
1、业务主管底薪每月先发80%，在其与自己助手每人平均完成十万元利润
后，当月补发之前各月所欠20％的底薪,次月开始发全部底薪。
2、业务员底薪每月全部发放.
五、提成设定：
1、业务主管业务提成=（总收入-总成本）＊15%
业务主管助理业务提成=助理业务毛利润＊（1—15％）＊15％
（助理业务毛利润=助理业务收入-助理业务成本)
2、业务员业务提成=（总收入-总成本）*15%
（收入：总团费
总成本：团队直接成本,电话费等间接成本)
六、提成发放：
1、业务主管累计完成三万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。
2、业务员累计完成二万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放.
3、业务主管和业务员如果在7月1日还未完成各自的目标任务，将停发工
资，在完成目标任务后开始发放工资。
七、激励制度：
业务主管与自己助手每人平均完成十万元利润额后，超额部分利润与公司对半分。
八、年终奖发放制度:
年终奖视个人本年业绩酌情发放。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
工程部提成薪酬方案
工程部提成薪酬方案为了激励工程部员工的工作积极性和创造性，提高他们的工作效率和绩效，公司决定对工程部实行提成薪酬制度。
提成薪酬制度是指根据员工的工作业绩和贡献，给予一定比例的提成作为薪酬。
一、提成薪酬的目的1. 激励员工：通过提成薪酬，激励员工积极主动地工作，提高工作效率和质量。
2. 增强团队凝聚力：提成薪酬可以增加员工之间的竞争和合作意识，增强团队凝聚力，形成良好的工作氛围。
3. 促进企业发展：提成薪酬制度可以帮助企业更好地发挥员工的潜力，提升企业的整体竞争力和经济效益。
二、提成薪酬的计算标准1. 提成比例：工程部员工的提成比例根据其工作业绩和贡献来确定，提成比例在员工入职时确定，并在每年底薪调整时进行评估和调整。
2. 计算公式：员工的提成薪酬按照其所参与项目的总产值来计算，计算公式如下：提成薪酬 = 个人绩效系数 × 项目总产值 × 提成比例3. 个人绩效系数：个人绩效系数是根据员工在项目中的工作表现、工作态度和工作贡献来评定的，评定标准由部门经理和项目经理共同决定并进行评定。
4. 项目总产值：项目总产值是指员工所参与项目的全年总产值，由财务部门统计和确认。
5. 提成比例范围：提成比例的范围在5%~20%之间，具体数值根据员工的绩效和工作贡献来确定。
三、提成薪酬的发放方式1. 提成薪酬的发放时间：提成薪酬按月结算，于每月底或次月初结算并发放。
2. 提成薪酬的发放对象：提成薪酬发放对象仅限于工程部员工，不包括其他部门的员工。
3. 提成薪酬的发放方式：提成薪酬将以转账或现金形式发放，由财务部门负责具体的发放工作。
4. 提成薪酬的发放依据：提成薪酬的具体数额将根据所参与项目的产值和个人绩效系数来确定，具体发放依据由财务部门进行核实和确认。
四、提成薪酬的管理和监督1. 提成薪酬的管理：提成薪酬的管理由工程部经理负责，包括设置提成比例、评定个人绩效系数、核实项目产值和提成薪酬的发放工作。
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XX字[2013]01-01号文件密级：内部公开薪酬制度与提成标准北京XXXX技术服务有限公司上海XXXXXXXXXXXX有限公司2012年12月28日薪酬体系与绩效考核管理办法一、薪酬体系（一）薪酬构成基本工资+岗位级别补贴+工龄工资+社会保险或补贴+全勤奖+提成+管理提成+奖金+年终奖+期权红利+股份赠送1、基本工资：主管以下（含主管）员工由营运总监根据本管理办法的相关规定，结合个人情况，确定其岗位，报总经理同意，计发基本工资；主管以上员工由总经理根据本管理办法的相关规定，结合个人情况，确定其岗位，报董事长同意，计发基本工资；同一岗位，基本工资相同（含试用期员工）；2、岗位级别补贴：每一个岗位分别设置试用期、一级、二级、三级、四级、五级等十个级别;市场人员根据本管理办法的相关规定，结合个人业绩，确定其岗位级别；非市场人员根据公司其他考核办法，结合个人业绩，确定其岗位级别；3、工龄工资：在公司服务一年以上，按公司有关工龄工资管理办法执行，计发工龄工资；4、社会保险或补贴：公司为一年以上的老员工、主管以上的管理人员（含主管）购买社会保险；新进员工入职满3个月后，即从第四个月才开始享受公司保险补贴（300元/月），此保险补贴的发放，将在该员工入职满6个月后，即第7个月时，以工资形式补发。
入职3个月以上，6个月以下者，离职时将不予补发前面月份的保险补贴；员工入职6个月以上，一年以下离职者，将在最后一个月的工资里扣除已经发放的保险补贴，扣除部分原则上不超过最后一个月的收入。
5、全勤奖：所有在职员工当月无迟到、早退、请假者，当月计付全勤奖50元，先请假后加班补假无全勤奖；6、提成：根据本管理办法的相关规定和个人业绩，计发业绩提成；7、管理提成：根据本管理办法的相关规定和团队业绩，给管理人员计发管理提成；8、奖金：根据本管理办法的相关规定和个人业绩，每个月、每个季度、每年设置不同的奖项，计发奖金；9、期权红利：部门经理以上岗位（含部门经理），在公司服务二年以上，从第三年开始，每人计发公司当年红利的1%；红利款额在下一个服务年年末支付；合同期内乙方主动辞职的，没有支付的红利款额不予支付；已经支付的不需要退回；部门经理以下岗位，在公司服务三年以上，从第四年开始，公司给前面30人在当年红利10%的额度内计发（具体分配原届时确定）；红利款额在下一个服务年年末支付；合同期内乙方主动辞职的，没有支付的红利款额不予支付；已经支付的不需要退回；不签订五年期劳动合同的，无期权红利享受的权利；10、股份赠送：部门经理以上岗位（含部门经理），在公司服务三年以上，从第四年开始，每人获赠公司（注册资金）0.5%的股份；合同期内乙方主动辞职的，所赠送的股份失效；不签订五年期劳动合同的，不享受股份赠送；红利期权与股份赠送同时生效；11、试用期：新进员工试用期为1—3个月，试用期只享受该岗位一级的基本工资、岗位级别补贴工资和相应的业绩提成，不享受保险补贴、交通补贴、午餐补贴、正式员工月度奖金、季度奖金等；试用期内，能够提前达到一级或一级以上考核标准，当月提前转正，享受与本月业绩相对应的岗位级别补贴及其他正式员工享受的待遇；三个月试用期到期依然不能达到该岗位一级考核标准的，主管及主管以上岗位降岗，专员辞退；市场部新进员工由老员工一对一指导，入职之日起三个月内新员工回款的20%计算为指导老师的业绩。
三个月之后新员工的业绩全部计算为自己的。
当老员工所指导的学员超过6人以上，老员工及所指导过的员工可以成立小组，该指导老师提升为主管，享受主管待遇（后期能力不相当者除外）二、绩效考核（一）考核目的为持续改进工作方法，提高工作绩效，将员工工作目标与企业战略目标以及个人绩效相结合，确保员工工作目标与企业目标保持一致，坚持市场第一原则，对员工业绩进行客观、公平、公正地评价，并通过此评价合理地进行价值分配，特制订本办法。
（二）考核范围XXXXXX正式录用的公司高、中、基层员工；教师执行XXXXXX《教师绩效考核办法》。
（三）考核原则1、市场业绩第一原则以市场业绩为主要指标，坚持业绩第一原则。
2、市场任务客观原则依据工作岗位要求和公司资源实际情况，公平、公正、科学下达市场任务（任务详见每月的《XXX目标任务管理办法》）。
3、公开原则坚持市场任务对员工公开，市场业绩对员工公开。
4、改进原则考核目的在于监督责任者的职能履行与实施，促进责任者对公司部门经营目标的有效贯彻与实现，因此在考核中注重对责任者的自我纠正和改进情况的评价。
（四）员工职级评定1. 依据《薪酬制度》，将不同层次的正式员工分为1-10级，分别为专员1-10级、主管1-10级、经理1-10级和总监1-10级；该月的岗位工资和提成根据本月的回款来核定。
非直接市场人员（如网络部、培训部、行政部、财务部等）不以回款为薪酬考核标准，另外实行其他薪酬考核标准；新应聘员工试用期待遇参照应聘岗位的基本工资待遇；2. 评级：当月业绩当月考核，依据职级任务对照表，对照员工目标任务完成情况进行评定，并按照考核结果计发当月岗位基本工资、岗位级别补贴、全勤奖、提成、管理提成、奖金；2.1回款暨基数权重的认定1、回款认定1.1回款暨提成发放权重的认定1.1.1 市场一部——咨询服务事业部（含招商、招生）咨询服务部主要依托公司网站的百度后台、企业QQ、在线客服等公司资源开展业务，其回款业绩计算提成之后认定权重为80%，即按80%的标准发放提成；1.1.2市场二部——电话营销事业部（含招商、招生）电话营销部主要通过自己利用网络、电话等主动寻找客户、创造客户的方式开展业务，其回款业绩计算提成之后认定权重为115%，即按115%的标准发放提成；1.1.3市场三部——渠道拓展事业部（含招商、招生）渠道拓展事业部主要通过陌生拜访的方式主动和学校、机构、社区等单位和个人联系，以主动寻找客户、创造客户的方式开展业务，其回款业绩计算提成之后认定权重为115%，即按115%的标准发放提成；在条件不成熟的时候，渠道拓展事业部合并在电话营销事业部内，成熟时再成立独立的部门1.1.4市场四部——母婴服务事业部由市场一二三部的得到的服务业务信息全部提供给母婴服务事业部，市场一二三部不直接独立完成该业务，母婴服务事业部完成跟踪及回款，信息提供者认定业绩的30%，成单方认定业绩的70%，其回款业绩计算提成一二三四部均按100%发放提成；母婴服务事业部独立完成回款，其回款的业绩认定权重为100%；1.1.5 客服事业部——加盟客服事业部/培训客服事业部加盟客服部/培训客服部主要依托对加盟商/已培训的学员提供营运指导与服务，开展现有客户的重复开发、转介绍及自己寻找客户、创造客户的方式开展业务，其回款的业绩认定权重为100%；1.1.6培训部培训部通过引导学员升级培训，其增值部分计算为培训部的回款；市场部引导的除外；其回款的业绩认定权重为100%；提成额度参照市场人员当月提成的最高额度计算；1.1.7 非市场人员1.1.7.1认定回款提成基数权重为100%；1.1.7.2非市场人员的提成额度参照市场人员当月提成的最高额度计算。
1.1.8部门合作回款的分配原则1.1.8.1独立完成回款：提成基数权重为100%；1.1.8.2 其他部门提供信息与市场一二三四部共同完成招生、招商、服务回款：提供信息方认定回款暨提成基数权重为30%，成单方认定回款暨提成基数权重为70%；即信息提供方认定回款暨提成基数权重为30% ，回款促成方认定回款暨提成基数权重为70%；1.1.9补充说明加盟特许费、考务费、培训费、教材费、服务费等都属于回款范畴，计入回款总额；回款量要扣除加盟保证金、中介费、优惠款；月嫂、母婴保健师、育婴师、育儿嫂等派遣制居家服务的回款，即服务人员的工资不记入回款。
2.2回款与级别认定及基本工资、岗位补贴工资与岗位绩效补贴对照表单位：元/月注：专员6人以下，不设主管，由部门经理或者运营总监兼任，兼任者只享受本职位的管理提成；专员达到6以上设置主管一名，每6-10人为一组（不足6人算6人）；三组（含）以上设置经理一名；市场部正式员工月回款不到15000元者，没有岗位级别补贴，其他按正常标准执行。
2.3非市场人员根据其他的绩效考核标准按如下方案认定级别及基本工资、岗级补贴工资单位：元/月贴工资2.4.1 网络部经理薪酬计算标准备注：1、主要关键词：一类进入前3名，二类排名第一一类：催乳师；催乳师培训；月嫂；月嫂培训；小儿推拿，小儿推拿培训及公司的其他培训项目二类：长沙（湖南）催乳师；长沙（湖南）催乳师培训；长沙（湖南）催乳师服务；长沙（湖南）月嫂；长沙（湖南）月嫂培训；长沙（湖南）月嫂服务小儿推拿；小儿推拿培训；长沙（湖南）小儿推拿；长沙（湖南）小儿推拿培训小儿按摩；小儿按摩培训；长沙（湖南）小儿按摩；长沙（湖南）小儿按摩培训少儿推拿；少儿推拿培训；长沙（湖南）少儿推拿；长沙（湖南）少儿推拿培训少儿按摩；少儿按摩培训；长沙（湖南）少儿按摩；长沙（湖南）少儿按摩培训2、其他考核条件达到7个及7个以下，按绩效工资（仅咨询量考核后的绩效工资，下同）90%执行；达到8个按绩效工资100%执行；达到8个以上，按绩效工资110%执行。
3、百度推广价格在10-15元/个有效咨询量，绩效工资（按照所有考核条件考核后的绩效工资，下同）权重为100%，低于10元/个有效咨询量，绩效工资权重为110% ，高于15元/个有效咨询量，绩效工资权重为90%。
4、考核以5人团队（含经理）人均有效咨询量为依据，团队人员增加，绩效考核的任务按人员增加的同比例增加（设计部全玮不纳入团队人数）；不足5人，按5人标准计算。
别及基本工资、岗级补贴工资（五）激励措施1、原则1）提成办法以《XXXXXX提成管理办法》为标准；2、奖励与处罚1）奖励a、公司设立月度销售奖励基金，市场部设定月度营销金奖1人（市场部回款最多且金额在40000元以上者），奖金为150元*市场部团队成员当月销售业绩在30000元以上的人数，颁发公司荣誉证书，奖励“XXX功臣”奖分1分；月度个人销售业绩40000元以上才有资格参加评选。
b、公司设立季度销售奖励基金，市场部设定季度营销金奖1人（市场部回款最多且月平均回款金额在40000元以上者），奖金为200元*团队成员月平均回款金额在30000元以上的人数，颁发公司荣誉证书，奖励“XXX功臣”奖分2分；月平均回款金额在40000元以上才有资格参加评选。
c、公司设立年度销售奖励基金，市场部设定年度营销金奖1人（市场部回款最多且月平均回款金额在40000元以上者），奖金为300元*团队成员月平均回款金额在30000元以上的人数，颁发公司荣誉证书，奖励“XXX功臣”奖分3分；月平均回款金额在40000元以上才有资格参加评选。