【精编】品牌鞋业康奈市场推广营销活动策划案
鞋类促销活动策划书3篇
鞋类促销活动策划书3篇篇一《鞋类促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，鞋类行业需要不断推出创新的促销活动来吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
本次鞋类促销活动旨在通过精心策划和组织，打造一场具有吸引力和影响力的促销盛宴，满足消费者的购物需求，促进鞋类产品的销售增长。
二、活动主题“时尚鞋履，畅享低价”三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 增加鞋类产品的销售量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，促进老客户的复购。
4. 提升店铺的客流量和销售额，实现经济效益的增长。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[店铺详细地址]六、活动内容1. 折扣优惠全场鞋类产品[X]折起，部分爆款鞋款享受更低折扣。
推出满减活动，如满[具体金额]减[具体金额]。
购买指定鞋款可获得额外的赠品或优惠券。
2. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，提供极具吸引力的特价鞋款。
抢购商品数量有限，先到先得，增加消费者的紧迫感和购买欲望。
3. 会员专享会员可享受额外的折扣和积分奖励，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣。
举办会员专属活动，如会员日、会员特价商品等。
4. 互动体验设置试鞋区，提供专业的导购服务，帮助消费者选择适合自己的鞋款。
举办鞋履搭配讲座或工作坊，教授消费者如何搭配鞋子和服装，提升购物体验。
开展互动游戏，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 宣传推广利用社交媒体、线下海报、传单等多种渠道进行广泛宣传，吸引更多潜在客户。
与相关博主、网红合作进行推广，扩大活动的影响力和曝光度。
在活动期间推出特别的宣传视频和广告，展示鞋类产品的特点和优势。
七、活动执行1. 提前准备确定活动商品和优惠政策，确保库存充足。
设计制作宣传物料，如海报、传单、广告等。
培训员工，使其熟悉活动内容和销售技巧。
2. 活动期间严格按照活动方案执行各项活动内容，确保活动的顺利进行。
关注顾客的反馈和需求，及时调整活动策略和服务措施。
鞋店品牌营销活动策划书3篇
鞋店品牌营销活动策划书3篇篇一《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“步”同凡响，“履”创辉煌二、活动目的通过举办品牌营销活动，提高鞋店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客关注和购买，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品[X]折优惠；（2）购买指定商品可享受额外[X]折优惠；（3）消费满[X]元，可获得[X]元代金券。
2. 互动体验（1）设置试穿区，让顾客亲身体验鞋子的舒适度和质量；（2）邀请专业的鞋类设计师为顾客提供个性化的设计建议；（3）举办鞋类保养知识讲座，让顾客了解如何正确保养鞋子。
3. 会员专享（1）活动期间，会员可享受双倍积分；（2）会员消费满[X]元，可获得精美礼品一份；（3）推出会员专属优惠商品，让会员享受更多的实惠。
4. 社交媒体推广（1）在社交媒体平台上发布活动信息和图片，吸引更多的顾客关注；（2）邀请网红和达人进行合作，进行产品推广和宣传；（3）开展线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）在社交媒体平台上发布活动海报和宣传视频；（2）利用搜索引擎优化和广告投放，提高活动的曝光率；（3）发送电子邮件和短信通知会员和老顾客。
2. 线下宣传（1）在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴活动海报；（2）发放传单，吸引过往行人的关注；（3）与周边商家合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 互动体验费用：[X]元3. 会员专享费用：[X]元4. 社交媒体推广费用：[X]元5. 活动宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售额：对比活动前后的销售额，评估活动对销售的促进作用；2. 顾客满意度：通过问卷调查和现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议；3. 品牌知名度：通过社交媒体平台的曝光率、粉丝增长数量等指标，评估活动对品牌知名度的提升效果；4. 市场份额：对比活动前后的市场份额，评估活动对市场竞争力的影响。
鞋业营销活动策划方案范文
鞋业营销活动策划方案范文一、背景分析随着经济的飞速发展和人们生活水平的提高，人们对于鞋类产品的需求也日益增长。
鞋业市场竞争激烈，品牌众多，如何在激烈的竞争环境中突出自己，吸引消费者的眼球，成为每一个鞋业品牌都需要考虑的问题。
二、目标市场本次鞋业营销活动的目标市场主要定位于有消费能力和消费欲望的年轻人群体。
年轻人群体对时尚感的追求较高，对鞋类产品的需求也较大。
通过本次活动，希望能够吸引目标市场的关注，提高品牌知名度，增加市场份额。
三、活动主题本次鞋业营销活动的主题为“时尚与舒适并存，让你走在流行尖端”。
通过这一主题，突出鞋品的时尚性和舒适性，传达品牌的核心价值观。
四、活动策划1. 媒体宣传（1）制作宣传海报、广告牌和宣传单页，投放于主要商业区、时尚娱乐中心和学校周边等地。
（2）在主流媒体和流行杂志上购买广告位，增加品牌知名度。
（3）通过社交媒体平台进行推广，开设官方账号，发布品牌故事、产品优势、活动信息等内容。
2. 线下体验活动（1）组织时尚秀，邀请知名时尚博主和模特参加，展示品牌最新款鞋履。
并可以与购买者现场互动，提供购鞋咨询和推荐，增强购买欲望。
（2）举办鞋履设计大赛，吸引广大设计师和爱好者参与，提高品牌曝光度。
同时，将获奖作品制作成实物并销售，增加品牌收益。
（3）与跑步俱乐部合作，组织品牌主题跑步活动。
以健康、运动为主题，吸引运动爱好者参与，增加品牌影响力。
（4）在大型商业广场或购物中心设立品牌体验店，展示最新款鞋履，并在现场提供免费试穿，提供一站式购鞋服务。
（5）开展品牌巡展活动，走进二三线城市，与当地消费者进行面对面的交流和互动，培养品牌忠实用户。
3. 线上购鞋活动（1）开展抢购活动，限时限量销售品牌旗舰款，吸引目标消费者的关注和购买欲望。
（2）推出限定版鞋履，与时尚艺术家或品牌代言人合作设计，增加产品独特性，提高品牌附加值。
（3）开放线上商城，提供丰富的鞋类选择和一站式购物服务。
五、预计效果通过本次鞋业营销活动的策划和实施，预计可以达到以下效果：1. 增加品牌知名度，提高品牌曝光度。
鞋店品牌营销活动策划书3篇
鞋店品牌营销活动策划书3篇篇一《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“踏出时尚，步享精彩”二、活动目的1. 提升鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 增加顾客对品牌的关注度和忠诚度。
3. 促进鞋店的销售业绩增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、参与人员全体店员及市场推广人员六、活动内容1. 时尚鞋展在店内设置专门区域，展示最新款式和经典款式的鞋子，搭配时尚的陈列和装饰，吸引顾客的目光。
2. 优惠促销推出一系列折扣优惠活动，如满减、买一送一、打折等，刺激顾客购买欲望。
3. 会员专享为会员提供额外的优惠和特权，如积分加倍、优先购买权等，增加会员的粘性和忠诚度。
4. 互动体验设置试穿区，让顾客亲身体验鞋子的舒适度和款式，同时安排专业人员提供搭配建议。
5. 现场抽奖消费满一定金额的顾客可参与现场抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、小礼品等。
6. 主题活动根据不同的时间段和节日，举办相应的主题活动，如夏日清凉鞋款推荐、情人节情侣鞋搭配等。
七、宣传推广1. 线上宣传通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在店铺周边、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，吸引潜在顾客。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 宣传物料费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动策划与组织：[具体人员姓名]。
2. 销售人员：[具体人员姓名]。
3. 陈列与布置人员：[具体人员姓名]。
4. 宣传推广人员：[具体人员姓名]。
十、效果评估1. 销售数据分析，评估活动对销售业绩的影响。
2. 顾客反馈收集，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
篇二《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“踏出时尚，引领潮流”二、活动目的1. 提升鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加客流量。
3. 促进鞋款销售，提高市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、参与人员全体店员及市场推广人员六、活动内容1. 时尚鞋款展示在店内设置专门的展示区域，展示最新、最时尚的鞋款，吸引顾客的目光。
鞋店销售活动促销方案策划
鞋店销售活动促销方案策划引言：作为一家鞋店，如何吸引更多的消费者光顾店铺，提高销售额是每家鞋店都关注的问题。
针对这个问题，我们策划了一系列的销售活动和促销方案，旨在增加店铺的曝光度、吸引消费者的注意力，提升销售额。
本文将详细介绍我们的销售活动促销方案，包括销售活动的目标、策划、实施和评估等方面。
一、销售活动目标的设定1. 提高店铺曝光度：通过活动让更多的消费者了解到我们的鞋店，提高店铺的知名度和曝光度。
2. 吸引消费者注意力：通过丰富多样的促销活动，吸引消费者的注意力，让他们选择在我们的店铺购买鞋品。
3. 增加销售额：通过提供优惠的价格和多样化的产品选择，吸引消费者购买，从而达到增加销售额的目标。
4. 建立良好的客户关系：通过销售活动和促销方案，提高顾客满意度，建立稳固的客户关系，使消费者成为忠实顾客。
二、销售活动策划1. 活动内容的选择：根据不同季节和需求，策划不同类型的销售活动，包括购物节、满减活动、打折促销、赠品活动等。
活动内容应与鞋店主打产品相符并且能够吸引目标消费者。
2. 活动周期的安排：根据市场调研和销售数据，确定活动的时间长度，以及是否针对特定节假日进行促销。
长期销售活动可以增加店铺的曝光度，短期销售活动可以刺激消费者购买欲望。
3. 活动目标的设定：根据销售活动的性质和市场需求，设定合理的销售目标，例如销售额提升10%、顾客数量增加20%等。
4. 营销渠道的选择：选择合适的营销渠道宣传销售活动，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过社交媒体、电商平台等推广活动，线下渠道可以通过传单、海报等宣传活动。
三、销售活动实施1. 编制详细的销售活动计划：根据活动内容和时间，制定具体的活动计划。
包括活动宣传方案、活动期间的促销政策、员工培训和活动评估等。
2. 宣传材料的准备：根据活动需求，准备宣传材料，包括传单、海报、宣传片等，以增加活动曝光度。
3. 员工培训和准备：培训员工熟悉活动内容和促销政策，为员工提供相关知识和技巧，以提高销售能力和服务质量。
鞋业品牌营销策划方案范文
鞋业品牌营销策划方案范文一、品牌背景和定位1.品牌背景：鞋业市场是一个高度竞争、快速发展的行业，消费者对于鞋子的需求也越来越多样化。
作为一家新兴的鞋业品牌，我们希望通过差异化的产品、独特的品牌形象和优质的服务，赢得消费者的认可和忠诚度。
2.品牌定位：我们的品牌定位为“时尚、舒适、环保”，旨在提供高质量、时尚设计的鞋子，并关注环境的可持续发展。
我们的目标消费者是年轻、注重个性和时尚的消费者群体，他们追求舒适、品质，同时也关注环保和社会责任。
二、市场调研分析1.目标市场：通过市场调研发现，20-35岁的年轻消费者群体是我们的主要目标市场。
他们注重个性、时尚，追求品质和舒适，同时也关注环保和社会责任。
他们有相对较高的消费能力，也更愿意尝试新兴的品牌和产品。
2.竞争对手分析：鞋业市场竞争激烈，我们的竞争对手主要有国内外知名鞋业品牌，如耐克、阿迪达斯、李宁等。
竞争对手优势在于品牌知名度和广泛的消费群体，但其产品定位和风格较为统一，无法满足个性化和多样化需求的消费者。
3.消费者洞察：在市场调研中，我们发现年轻消费者对于鞋子的需求不仅仅是基本的功能需求，更多地是追求时尚、品质和舒适度。
他们关注品牌形象和品质，同时也追求个性化和独特的设计。
另外，环保和社会责任也成为年轻消费者选择产品的重要因素。
三、品牌推广策略1.品牌形象塑造：我们将通过多种渠道，如社交媒体、在线广告等，打造品牌的时尚和环保形象。
在广告中，我们将突出产品的时尚设计和舒适度，同时强调品牌关注环保和社会责任。
我们还将与一些时尚杂志、潮流博主合作，通过合作推广增加品牌曝光度。
2.产品差异化：为了满足消费者多样化的需求，我们将注重产品的差异化和个性化，提供多种款式、颜色和材质的鞋子。
我们还将引入一些创新的科技材料，如透气材料、环保材料等，提升产品的舒适度和环保性能。
3.线上线下结合：我们将通过线上线下结合的方式，提供全方位的购物体验。
线上渠道将建设一个方便快捷的购物平台，提供在线购买、虚拟试穿等服务。
鞋品活动推广计划方案范文
一、活动背景随着消费市场的日益繁荣，鞋品行业竞争日益激烈。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户满意度，特制定本次鞋品活动推广计划。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 提高产品销量，增加销售额。
3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
4. 增强线上线下渠道的互动，提高品牌影响力。
三、活动主题“行走时尚，脚下的力量——品牌鞋品狂欢季”四、活动时间2023年10月1日至10月31日五、活动内容1. 线上线下同步推广- 线上推广：a. 利用官方微博、微信公众号、抖音、快手等社交平台发布活动预告、产品展示、用户互动等内容。
b. 与知名KOL合作，进行产品体验和推广，扩大品牌影响力。
c. 在电商平台开设专题活动页面，提供限时优惠、满减活动等。
- 线下推广：a. 在门店开展主题促销活动，设置体验区，让消费者亲身体验产品。
b. 在商圈、购物中心等人流密集区域进行户外广告投放，提高品牌曝光度。
c. 与当地媒体合作，进行活动宣传报道。
2. 限时优惠活动a. 活动期间，全场鞋品享受8折优惠。
b. 消费满1000元，赠送价值200元的品牌鞋品配件。
c. 邀请好友参与活动，双方均可获得额外优惠。
3. 新品发布a. 在活动期间发布新款鞋品，吸引消费者关注。
b. 邀请时尚博主、网红等进行新品试用和推广。
4. 互动体验a. 开展“我最喜爱的鞋款”线上投票活动，选出最受欢迎的鞋款。
b. 在门店举办“鞋品搭配大赛”，鼓励消费者展示个人搭配风格。
六、活动预算1. 线上推广费用：10万元2. 线下推广费用：15万元3. 优惠活动费用：20万元4. 新品发布及互动体验费用：5万元总计：50万元七、活动效果评估1. 通过销售数据对比，评估活动期间产品销量和销售额的增长情况。
2. 通过线上互动数据，评估活动期间的粉丝增长和互动情况。
3. 通过市场调研，了解消费者对活动的满意度和品牌形象的提升情况。
八、活动总结活动结束后，对本次推广计划进行总结，分析活动效果，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
康奈法国国际市场营销策划方案
康奈&&&法国国际市场营销策划案国际商务09-2康奈法国国际市场营销方案一．简介：康奈集团有限公司创办于1980年，是经国家工商行政管理局核准的无区域企业集团。
主营中高档康奈牌皮鞋，兼营皮件、服饰、内衣、鞋模等。
康奈集团有限公司现为中国轻工业联合会副会长单位、中国皮革工业协会副理事长单位、中国质量协会常务理事单位、中国皮鞋、旅游鞋专业委员会主任单位，全国质量效益型（200强）先进企业，全国守合同重信用企业，浙江省“五个一批”优秀重点骨干企业，浙江省皮革制品制造业最大规模实力和最佳经济效益企业，向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业，中国民营企业500强，中国民营企业竞争力50强，ISO9001质量管理体系认证企业，ISO14001环境管理体系认证企业，首批浙江省质量管理奖获得企业。
康奈品牌已荣获中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌、国家免检产品、中国十大鞋业大王，连续获得中国真皮鞋王、中国真皮领先鞋王，累计获得各种荣誉400多项。
我公司已在全国设立了康奈专卖店2600多家，产品远销欧美、东南亚及香港等十多个国家和地区。
从2001年元月开始，已在法国、美国、意大利、西班牙、德国等国开设了120多家康奈皮鞋专卖店，成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌。
二．康奈在法国的营销状况（一）、新产品开发方案康奈为什么要率先“走出去”？因为创立中国的世界品牌，是中国进入全球经济一体化时代的必然要求；国内的强势品牌带头走出去是国家的期望、行业的责任和企业自身发展的必然要求；在海外，打造中国品牌。
所以我们通过市场细分，我们的目标市场国是法国---巴黎。
因为巴黎是法国的城市之都，是繁华的商业中心，人流密集，是法国政治、经济、文化和交通中心，对树立康奈品牌非常有利。
因此在2001年，康奈首次在外国营销，即在法国巴黎19区繁华地段开设了第一家专卖店。
1. 核心产品方案：舒适、保暖（冬季）、清爽（夏季）康奈服饰运用全新的设计理念，开发出引领时尚、展现个性、迎合求新求变的新时代成功人士的穿着心理，其八大系列产品，适合穿着者上班、出差、周末、旅游等场合。
品牌鞋子活动策划方案
品牌鞋子活动策划方案一、活动背景品牌鞋子作为时尚界的重要组成部分，对于时尚爱好者来说具有非常重要的意义。
为了进一步推广品牌鞋子，提升品牌知名度，增加销量，我们计划策划一场盛大的品牌鞋子活动。
二、活动目标1. 增加品牌鞋子的知名度和曝光率；2. 吸引更多的潜在客户关注品牌鞋子；3. 提高品牌鞋子的销量；4. 建立品牌鞋子与时尚界、年轻人的联结。
三、活动策划方案1. 活动主题设计活动的主题设计应该紧贴品牌鞋子的特点和定位，同时能够吸引目标群体的关注。
可以结合时尚潮流元素，如“步履流光，舞动时尚”、“穿上鞋粉妆，舞动时尚的心”等，以引起潜在客户的兴趣。
2. 活动时间选择活动时间的选择应该考虑到目标群体的时间习惯和偏好。
可以选择周末或假期这样更多人可以参加的时间。
在确定时间后，需要提前进行宣传和预告，以提高参与度。
3. 活动地点选择活动地点的选择应该考虑到目标群体的聚集地和品牌的定位。
可以选择繁华商业区、购物中心或时尚展览中心等地点。
4. 活动形式设计活动形式的设计需要结合品牌鞋子的特点和目标群体的偏好来确定。
可以考虑以下几种形式：-1）时装秀：邀请专业模特展示品牌鞋子的时尚搭配，通过精彩的走秀来展示品牌的时尚魅力。
-2）星推官活动：邀请明星作为品牌鞋子的代言人，并对其进行特别推荐和宣传。
-3）互动游戏：设计一些与鞋子有关的互动游戏，如穿鞋比赛、拼图游戏等，以增加参与度和娱乐性。
-4）试穿体验：提供多款品牌鞋子供客户试穿，以增加客户的购买欲望和信心。
5. 媒体合作为了提高品牌鞋子的知名度和曝光率，可以与各类媒体进行合作宣传。
可以邀请时尚杂志、时尚博主、时尚网站等媒体代表到活动现场进行报道和宣传，同时与媒体合作进行品牌鞋子的广告投放。
6. 社交媒体宣传以目标群体主要活跃的社交媒体平台为渠道，进行活动的宣传和推广，例如微博、微信公众号、抖音、Instagram等。
可以设计一些有趣的线上活动，如转发抽奖、微博答题等，以增加品牌鞋子在社交媒体上的关注度和传播效果。
鞋子营销推广活动方案策划
鞋子营销推广活动方案策划一、活动背景随着消费者对时尚和个性化需求的提升，鞋子这一日常生活必需品也越来越成为时尚潮流的重要组成部分。
然而，市场上存在着众多品牌和款式的鞋子，消费者往往面临选择困难。
因此，为了提升品牌知名度，增加产品销量，本次策划了一系列鞋子营销推广活动，旨在吸引消费者的目光，增加品牌影响力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过广告、宣传等方式，让更多的消费者了解并记住品牌。
2. 增加产品销量：利用折扣促销、特价优惠等销售策略，吸引消费者购买。
3. 建立良好的品牌形象：通过有针对性的品牌故事、宣传语等，塑造品牌形象。
三、活动内容1. 品牌宣传活动（1）开展品牌故事分享活动：邀请知名时尚博主、明星代言人等，通过线上直播或线下活动分享品牌故事，增加品牌认知度。
（2）制作宣传短片：通过创意的小视频，生动形象地展示产品特点和品牌个性，吸引消费者的关注。
（3）与时尚杂志合作：与时尚杂志签约合作，进行品牌形象报道和产品推广，增加品牌曝光度。
2. 新品发布活动（1）举办时尚发布会：邀请时尚媒体、知名博主、买手等嘉宾参加，展示品牌最新鞋款，并设立试穿区，让消费者体验产品质量和舒适感。
（2）线上直播新品发布：通过合作直播平台进行新品发布，吸引更多的消费者关注，提前进行预售活动，并赠送粉丝限量版新品。
3. 折扣促销活动（1）季节特卖：根据不同季节的需求，推出相应款式的折扣促销活动，吸引消费者购买。
（2）搭配推销：针对特定场合和服装风格，搭配鞋子，组合推销，让消费者一次性购买多个产品。
4. 活动合作联动（1）与服装品牌合作：与知名服装品牌合作，进行跨界合作推广，例如购买指定服装品牌的消费者可获得鞋子折扣券等优惠。
（2）与运动健身机构合作：与健身房、瑜伽馆等合作举办运动鞋体验会，提供试穿和活动专属折扣。
五、活动实施计划1. 活动前期准备（1）确定活动策划团队和责任分工。
（2）制定详细的活动计划，包括时间表、参与人员、宣传渠道等。
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品牌鞋业康奈市场推广营销策划案目录1行业背景分析 (4)1.1 行业发展状况 (4)1.2 竞争分析 (5)2企业背景分析 (8)2.1 公司概况 (8)2.2 技术状况 (8)2.3 营销状况 (8)2.4 行业地位与品牌状况 (9)2.5 企业SWOT分析 (9)3市场环境分析 (11)3.1 十大皮鞋品牌排行榜 (11)3.2 顾客需求状况 (12)4细分市场 (12)4.1 市场细分标准： (12)4.2细分市场 (12)5市场确定 (12)5.1 目标市场： (12)5.2 顾客特性： (13)6推广方案 (13)6.1 推广目标： (13)6.2 推广思路； (13)6.3 目标人群确定 (13)6.4 市场定位 (14)7推广策略组合 (14)7.1 导入期策略： (14)7.2 成长期策略 (14)7.3 成熟期策略 (15)7.4 衰退期策略 (15)7.5 广告方式 (15)1行业背景分析1.1行业发展状况制鞋是温州的传统行业，有着800多年的历史，在我国古代，温州就以制鞋而闻名。
据初步调查，目前温州有4000多家制鞋企业，与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企业2500多家，近40万从业人员，每年制鞋10多亿双，鞋类生产总量占全国25%左右，占世界总产量的八分之一。
但温州鞋业在经过多年的高速发展后，土地严重不足、人才奇缺、企业外迁等问题也日益凸显出来。
尤其是近年来制鞋成本不断上涨、出口退税下降等因素导致了鞋业企业利润急剧下降，温州鞋企面临的挑战也越来越严峻。
中国鞋业近几年的发展状况1.2竞争分析康奈在进军国际市场的大环境中，根据其产品特性、市场定位、经营模式等方面进行综合分析，将金利来、鳄鱼列为康奈品牌在国际市场上的竞争对手，将森达、达芙妮、红蜻蜓、奥康、富贵鸟、百丽列为国内市场上的竞争对手。
1.国际竞争对手分析金利来：香港上市公司。
业务包括服装、服饰的生产和零售及物业发展，总部设于香港，并在中国、新加坡及德国设立分公司，使业务得到全面发展。
「金利来──男人的世界」声名远播，享誉四方。
金利来成立六十年代，在一九六九至七零年间，金利来商标先后在香港及新加坡注册成立。
由七十年代至八十年代初，金利来销售的产品由单一领带迅速扩展至优质时尚的皮具及男士配饰，并开始将业务拓展至中国及东南亚等地。
金利来生产、经营和特许经营的产品包括衬衫、T 恤、西装、裤、机恤、毛衣、领带、皮包、皮箱、小皮件、皮带、五金饰物、内裤、袜子、皮鞋、珠宝等。
在男式皮鞋领域的发展也很迅速，主要以中高档商场、繁华步行街为主要市场占据点，在男性消费者中具有优势地位。
鳄鱼：香港皇家鳄鱼鞋业有限公司，是一家拥有良好文化传统的海外知名企业，日产皮鞋达6000双。
该品牌高中档男女注塑鞋、手工鞋、休闲鞋等系列产品一面世就跻身于国际品牌之列，以其流行时尚、物美价廉而著称于“市”，畅销东南亚各地，并出口美国、俄罗斯、日本、韩国、形成了宏大的销售网络和售后服务体系。
2.国内竞争对手分析奥康：奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。
公司现有员工1万多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双。
在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。
在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。
通过创新营销模式、销售终端管理的加强、信息化建设和强有力的品牌运作能力，保持持续快速的发展速度。
2009年被评为中国男鞋第一品牌、同年销售量位居全国同行业之首森达：江苏森达集团有限公司创建于1977年，为全国皮鞋行业排头兵企业。
森达集团公司创建于1977年，森达集团较早地同世界制鞋水平接轨，目前在意大利、澳大利亚、香港和上海、广州建立了五个制鞋信息中心和设计中心，拥有国际级的设计大师近百名，国际一流水平的机械流水线十条。
森达牌高中档男女礼节鞋、时装鞋、绅士鞋、休闲鞋、多功能鞋素以“真皮优料、工艺精美、着感舒适、四季新潮”倍受消费者喜爱。
森达品牌情况1.好人缘中档产品、面向大众的品牌2.梵诗蒂娜高档产品、商务鞋、女性市场买断的意大利品牌3.法雷诺高档产品、商务鞋、男性市场4.百思图休闲鞋、女性市场上海百思图鞋业公司（独立经营百思图、玛姬娜等高中档女鞋品牌）百丽：20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。
BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。
并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。
据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
2企业背景分析2.1公司概况康奈集团有限公司创办于1980年，主营中高挡康奈牌男女皮鞋和皮具，兼营服饰、商业地产和境外合作区，集团现有员工20000多人。
拥有国际一流水平的制鞋装备和工艺，年产皮鞋1200多万双。
2.2技术状况2001年与英国SATRA鞋类研究机构合作、聘请意大利皮鞋设计师、在意大利、广州、温州建立研发基地等措施，康奈研发中心已被认定为省级技术中心。
近三年研发出15项核心技术，每年开发新产品4000多款，在品牌定位上，对准一线市场，目标顾客为25-45岁的城市白领、中产阶级；三是在品牌风格上，强调“新经典品格”的欧式风格，更年轻、更潮流、更时尚；年轻化、个性化消费者瞄准中产阶级和白领阶层，而以“商务舒仕鞋”升级版——“柔性垫底鞋”为代的产品系列，风格更年轻，脚感更舒适，形象更国际化2.3营销状况康奈在国内外设立了14个营销分公司、28个营销办事处、2800多家专卖店。
出口美国、德国、日本、印度等30多个国家和地区，并在美国、英国、法国、意大利、荷兰、越南、老挝等十几个国家和地区开设了250多家专卖店。
2.4行业地位与品牌状况康奈现为中国制鞋行业的排头兵企业，也是中国高端皮鞋制造的代表企业。
现为中国轻工业联合会副会长单位、中国皮革协会副理事长单位、中国质量协会常务理事单位、温州市鞋革协会理事长单位，获得全国质量奖、浙江省政府质量奖、温州市市长质量奖、中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌和中国真皮领先鞋王、出口一类企业、全国先进基层党组织等400多项荣誉品牌状况2.5企业SWOT分析1、优点(S)(1).康奈是中国皮鞋第一品牌，是最大的皮鞋制造商，产销量、产值均第一。
(2).质量是品牌的生命。
世界先进的设备生产出高质量的产品。
(3).高质量的人才队伍为品牌竞争提供强大力量。
(4).权威机构认证，免检产品、名牌产品、真皮领先鞋王、中国向世界名牌进军的16家企业之一。
（5）有前瞩性,经营领导层得力;（6）市场有潜力,开拓空间广阔;（7）进入市场较早,有代理连锁经营管理的经验;（8）有一定的知名度；（9）产品种类多元化，产品线既宽又深；（10）产品设计、研发能力佳。
2、弱点(W)(1)年轻消费者对康奈品牌认知不清晰，形成不时尚的品牌联想。
(2)康奈与消费者较少的品牌沟通，使消费者缺乏对品牌的认可。
(3)船大不好调头，大规模化成为品牌个性的壁垒。
（4）产品结构及产品质量有待加强;（5）品牌文化建设,广告力度有待改变;（6）库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;3、机会(O)（1）中国整体经济发展态势好,国民收入提高, 购买力增强;（2）使用需求明确;（3）品牌竞争尚未成熟;（4）市场区域划分不是很明确。
(5)信息时代到来，数字化将改变企业的未来。
(6)21世纪中国经济快速增长，商业人士成为神州大地的主力军。
(7)新一届政府对民营企业的高度重视。
4、威胁(T)(1)加入WTO后，跨国公司在华的资本远作和品牌经营；(2)国内企业纷纷引进先进设备，提高自身竞争能力并有强烈的品牌意识；(3)皮鞋行业进入障碍低，国内有上千家鞋业制造企业；(4)假冒产品混入市场；（5）小作坊式生产打乱市场秩序；（6）中国加入WTO,国际品牌进入；（7）品牌竞争趋向白热化；（8）品牌的功能及服务同质化很快。
3市场环境分析3.1十大皮鞋品牌排行榜1.近两年来，温州鞋业按内部亚行业自发形成了专业生产区域完全符合了发展经济学的规律：鹿城区成了规模企业的出口基地；瑞安则成为休闲、运动系列鞋的集中生产地；永嘉是温州以国内为主要市场的皮鞋生产基地；平阳是大众化、平民化皮鞋的主产地。
2．在温州地区，皮鞋类品牌鱼龙混杂，比较有名的是康奈，奥康，红蜻蜓，意尔康等。
相对来说，像浙霸，德赛帝伦，东方等的品牌就不怎么受到顾客的喜欢。
所以说温州地区的皮鞋品牌非常之多，竞争力很大。
3.2顾客需求状况1.舒适度高，质量好。
2．更年轻、更潮流、更时尚3.顾客想要得到的满足感，成就感。
4．风格更年轻，脚感更舒适，形象更国际化，4细分市场4.1市场细分标准：按年龄和收入分4.2细分市场：（1）收入：普通工薪族月收入2000-5000元、白领人士月收入5000-15000元。
（2）年龄：10-25、25-40、40-555市场确定5.1目标市场：（1）年龄25-40岁。
（2）收入5000-15000元白领人士。
他们收入丰厚，常出入在写字楼等商务场所。
5.2顾客特性：追求时尚、6推广方案6.1推广目标：1让消费者在短时间内就能够了解产品的功能与特性，从而缩短产品的导入与成长期；2刺激消费者的购买欲望，并逐步将其培养成品牌忠诚者；3提高品牌的美誉度和知名度；6.2推广思路；在新产品刚刚上市的时候，首先寻找一个合适推广区域，在一个人流量足够的辐射能力强的终端选择一个推广能力强、终端形象好的门店进行推广；而后根据产品的生命周期，在不同的生命周期，制定不同的销售推广方案6.3目标人群确定（1）年龄25-40岁。
（2）收入5000-15000元白领人士。
他们收入丰厚，常出入在写字楼等商务场所。
6.4市场定位1需求分析对于目标顾客而言：穿皮鞋不仅仅是为了“穿”这个需求，而是享受皮鞋所能为他带来的地位感、品牌感、自信感以及身份象征，通过这几个因素，使自己能够洒脱自信、彰显身份、享受人生的高尚情怀，追求变化、把握流行脉动的生活态度。
2产品形象康奈集团在2011年1月11日签约陈坤为品牌形象代言人，共同打造行走新概念，要做中国的“舒适鞋履大师”。
同时推出了“每一步都是享受”的品牌主张。