店面转让谈判技巧

店面转让谈判技巧【篇一：商铺租赁谈判技巧】商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。

2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。

比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。

店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。

上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。

怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。

3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。

这可以使你节省不少开支。

首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。

然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。

或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

其次，通过谈判要求免付押金。

一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。

如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

再次，通过谈判要求延期缴付房租。

尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。

只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。

最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。

很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。

但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。

也能省一笔开支。

有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。

这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。

从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。

有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。

这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。

经营者最好及时结算。

采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。

【篇二：商铺租赁谈判技巧】商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。

2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。

比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。

店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。

上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。

怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。

3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。

这可以使你节省不少开支。

首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。

然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。

或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

其次，通过谈判要求免付押金。

一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。

如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

再次，通过谈判要求延期缴付房租。

尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。

只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。

最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。

很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。

但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。

也能省一笔开支。

有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。

这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。

从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。

有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。

这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。

经营者最好及时结算。

采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。

篇二：商铺投资技巧谈判商铺投资技巧商铺投资技巧在当今通胀居高不下的时候，人人都在琢磨，怎么能让口袋里有限的银子多生出几个“崽”，少一点贬值。

目前中国的个人投资渠道有限，房产和股市两大投资主渠道，一个受到国家政策严控，一个被庄家操纵，两大主要的投资渠道基本上让个人投资者望而却步。

要想让钱更多地生钱，现代化的投资技术和理念固然必不可少，但是投资理财讲师张雪奎认为，中华民族祖祖辈辈传下来的投资至理名言也是万万不能忘记的。

俗话说：一铺养三代。

投资商铺，如今仍不失为一个好的投资渠道。

商铺吸引投资者的主要是其诱人的投资回报。

要使所投资的商铺长盛不衰，取得丰厚的投资收益，投资理财专家张雪奎教授认为，做好商铺投资首先要从最初的商铺选购开始。

商铺选购要考虑的因素很多，比如：房地产环境、商铺的商业环境、供求关系等。

然而，近些年来因商铺引发的商业纠纷以及投资失败的案例不在少数，原因在于消费者对商铺了解甚少，轻信开发商给出的种种承诺，对待商铺投资过于盲目。

事实上，投资商铺稳赚不赔那是神话，只有细心判断，谨慎选择，才能为你的投资多添一份保障。

下面投资理财专家张雪奎教授教你13个投资商铺的小技巧，供投资者参考：技巧一：好地段才能好回报通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈，人气旺盛的地区才有利于店铺的日常营运。

古语云：“一步差三市”，相差一步就有可能差三成的买卖，这跟人流动线有关。

交通方便是选择店-全球品牌网-铺位置的重要条件之一，尽量避免选择设置交通管制的地方，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等。

店铺附近最好有公交车站点，或者出租车停靠点。

另外，店铺门前或附近最好有便于停车的地方，这样会给顾客带来方便，商铺自然就会兴旺。

在商铺位置选择上，投资理财专家张雪奎教授认为，麦当劳的名言最适用：地段！地段！还是地段！技巧二：因地制宜选行业位于交通枢纽处的商铺，应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主。

位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。

位于办公楼附近的商铺，应以经营文化、办公用品为主，且商品的档次应相对较高。

位于学校附近的商铺，应以经营文具、饮食、日常用品为主。

在投资商铺之前，就应该为所经营产品寻找“出路”。

技巧三：坚决“傍大款”如果你相中的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近，甚至就在这些店面的隔壁，那么，你大可省去考察商铺市场的时间和精力，因为你的商铺将可以借助这些店面的品牌效应招揽顾客。

按照投资理财专家张雪奎的说法：肯德基选择麦当劳旁边，德克士选择火车站旁边，其实也是一种傍大款。

技巧四：巧用“物以类聚”管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定，但在长期经营中，某条街道或某一个区域，很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”。

集贸市场、大型超市、专业市场内部和周边都是好选择。

这些地方可能商铺价格会贵一些，但是随着市场规模的扩大，将会凸现价值。

技巧五：独立门面不可少有的店面没有独立的门面，自然就会失去独立的广告空间，你也就失去了在店前施展营销智慧的空间，这会给店面今后的促销带来很大麻烦。

技巧六：周边民众购买力需知晓商铺周边人群购买力的大小和质量，决定了商铺的基本价值。

当然，在那些购买力较强的区域，商铺的价值高，你获得投资回报的成本也相对较高。

技巧七：人流量很重要投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量。

真正支撑商铺长期盈利的是固定人流，其次是流动人流、客运流（公交、地铁的客流）。

技巧八：路边店能讨巧如果商铺位于一条道路的一侧，就拥有了道路上来回两个方向的客流，这种临街的商铺，价值不低。

技巧九：建筑结构必须好建筑物的结构也直接影响到商铺的价值，这一点很多人都没想到。

建筑物的结构多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构，或者大跨度的无柱类结构（如体育场馆），这些结构的优点是：展示性能好，便于分隔、组合，利于布置和商品摆放。

技巧十：了解商铺的开发商实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程，以及众多的合作伙伴，这对商铺的商业前景来说就是一种保证。

技巧十一：周边交通要便利理想状态下的商铺或商业街市，应具备接纳八方来客的交通设施，周边拥有轨道交通、公交车站点，当然，停车场也是不可或缺的。